福禄康瑞产品
福禄康瑞产品
福禄(fú lù)康瑞产品福禄(fú lù)康瑞产品福禄(fú lù)康瑞产品一页通产品(chǎnpǐn)特点1、重疾保障(bǎozhàng)全面(quánmiàn)覆盖责任(zérèn)升级呵护有加责任全面升级，重大疾病保障种类达100种，为健康保障护航。
2、轻症分类多倍给付及早干预后顾无忧特定疾病保障升级，承保病种高达50种。
罹患不同轻症分别赔付，累计最高赔付100%基本保额。
3、保费豁免年金转换双重权益康瑞一生享有保费豁免权益，如缴费期内，被保险人首次不幸罹患特定疾病，将豁免余下未交保费，相关保障继续有效，享有年金转换权益，可按合同约定规则申请转换年金，有病看病，无病养老，让生活更自由。
福禄康瑞重大疾病病种1 恶性肿瘤2 急性心肌梗塞3 脑中风后遗症4 重大器官移植术或造血干细胞移植术5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 多个肢体缺失8 急性(jíxìng)或亚急性重症肝炎9 良性(liánɡ xìnɡ)脑肿瘤10 慢性肝功能衰竭(shuāijié)失代偿期11 脑炎(nǎo yán)后遗症或脑膜炎后遗症12 深度(shēndù)昏迷13 双耳失聪 - 三周岁始理赔14 双目失明 - 三周岁始理赔15 瘫痪16 心脏瓣膜手术17 严重阿尔茨海默病18 严重脑损伤19 严重帕金森病20 严重Ⅲ度烧伤21 严重原发性肺动脉高压22 严重运动神经元病23 语言能力丧失 - 三周岁始理赔24 重型再生障碍性贫血25 主动脉手术26 严重多发性硬化27 因职业关系导致的HIV感染28 特发性慢性肾上腺皮质功能减退29 严重冠状动脉粥样硬化性心脏病30 脊髓灰质炎31 全身性（型）重症肌无力32 严重(yánzhòng)心肌病33 严重(yánzhòng)克罗恩病（Crohn’s病）34 严重(yánzhòng)溃疡性结肠炎35 植物(zhíwù)人状态36 严重(yánzhòng)1型糖尿病37 系统性红斑狼疮－（并发）III型或以上狼疮性肾炎38 非阿尔茨海默病所致严重痴呆39 严重类风湿性关节炎40 严重哮喘 - 二十五周岁前理赔41 肾髓质囊性病42 重症急性坏死性筋膜炎43 慢性呼吸功能衰竭终末期肺病44 胰腺移植45 埃博拉病毒感染46 破裂脑动脉瘤夹闭手术47 丝虫病所致象皮肿48 急性坏死性胰腺炎开腹手术49 主动脉夹层血肿50 系统性硬皮病51 原发性硬化性胆管炎52 经输血(shū xuè)导致的HIV感染(gǎnrǎn)53 疯牛病54 慢性(màn xìng)复发性胰腺炎55 神经(shénjīng)白塞病56 肺源性心脏病57 严重(yánzhòng)肌营养不良症58 严重川崎病59 严重自身免疫性肝炎60 严重心肌炎61 严重面部烧伤62 肝豆状核变性（或称Wilson病）63 溶血性链球菌引起的坏疽64 严重肠道疾病并发症65 严重瑞氏综合征（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）66 III型成骨不全症67 严重传染性心内膜炎68 失去一肢及一眼69 肺淋巴管肌瘤病70 肺泡蛋白质沉积症71 原发性骨髓纤维化72 严重(yánzhòng)慢性缩窄型心包炎73 器官移植导致(dǎozhì)的HIV感染(gǎnrǎn)74 结核性脊髓炎75 肺孢子(bāozǐ)菌肺炎(fèiyán)76 范可尼综合征77 弥漫性血管内凝血78 严重III度冻伤导致截肢79 大面积植皮手术80 出血性登革热81 重症手足口病82 进行性核上性麻痹83 小肠移植84 肾上腺脑白质营养不良85 皮质基底节变性86 进行性多灶性白质脑病87 进行性风疹性全脑炎88 Brugada综合征89 异染性脑白质营养不良－三周岁始理赔90 嗜铬细胞瘤91 自体造血干细胞移植手术92 疾病或外伤所致智力障碍93 严重幼年型类风湿性关节炎94 重症骨髓(ɡǔ suǐ)增生异常综合征95 多处臂丛神经(shénjīng)根性撕脱96 胆道重建术97 脊柱(jǐzhù)裂98 狂犬病99 严重(yánzhòng)气性坏疽100 破伤风特定(tèdìng)疾病病种1 极早期恶性肿瘤或者恶性病变2 轻微脑中风3 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）4 主动脉内手术（非开胸手术）5 心包膜切除术6 于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术7 不典型的急性心肌梗塞8 冠状动脉介入手术（非开胸手术）9 激光心肌血运重建术10 植入心脏起搏器11 原发性肺动脉高压12 特定周围动脉疾病的血管介入治疗13 脑动脉瘤夹闭手术或栓塞手术14 微创颅脑(lú nǎo)手术15 脑垂体瘤、脑囊肿(nángzhǒng)、脑动脉瘤及脑血管瘤16 植入大脑(dànǎo)内分流器17 重症头部外伤(wàishāng)18 硬脑膜(nǎomó)下血肿手术19 中度重症肌无力20 视力严重受损－三周岁始理赔21 单目失明－三周岁始理赔22 角膜移植23 肾脏切除24 系统性红斑狼疮25 糖尿病导致单足截除26 单个肢体缺失27 单侧肺脏切除28 腔静脉过滤器植入术29 双侧睾丸切除术30 双侧卵巢切除术31 慢性肾功能衰竭32 急性肾衰竭肾脏透析治疗33 急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术34 早期肝硬化35 急性重型肝炎人工肝治疗36 中度(zhōnɡ dù)瘫痪37 深度(shēndù)昏迷72小时(xiǎoshí)38 单耳失聪(shī cōnɡ)39 听力(tīnglì)严重受损－三周岁始理赔40 人工耳蜗植入术41 全身较小面积Ⅲ度烧伤42 轻度面部烧伤43 面部重建手术44 中度类风湿性关节炎45 坏死性筋膜炎组织肌肉切除术46 骨质疏松骨折髋关节置换手术47 中度脑炎或脑膜炎后遗症48 严重阻塞性睡眠窒息症49 肝叶切除50 可逆性再生障碍性贫血医无忧保障计划2住院医疗保障金：医疗报销最高额度可达50万元（有公费医疗、社保或其他医疗保险补偿100%报销，没有80%）住院津贴保险金：每日给付200元（每年最多给付200天）内容总结（1）福禄康瑞产品。
2019年10月泰康人寿十大赔案15页
第6 页
客户A女士是公司的VIP黄金级客户，是一家企业副总 经理。2016年3月，她先后投保了我司“福利健康+” 健康保障计划，合计保额100万元。
2019年9月，Z女士在体检中发现肾占位病变，随后到医院就诊，确 诊为肾癌。得知客户出险后，代理人第一时间通知公司理赔人员，在 理赔人员和代理人的协助下，客户提交理赔资料后仅4天，100万元重 疾理赔金就支付到了客户账户。
收到公司的理赔款后，客户对代理人劝说自己购买保险表示非常感谢， 并要求给自己家人ห้องสมุดไป่ตู้保，但是家人因身体原因已经错失投保机会。买 保险，请趁早！在您力所能及的时候，给自己和家人购买足额的保障， 让爱延续。
赔付109万
客户收到理赔结案短信后，第一次时间联系了理赔人员表达了 感谢。作为公司前代理人，一直对公司的产品有着坚定的认可， 对公司的理赔服务有着充足的信任。而现在作为理赔申请人， 充分感受到了快速温暖的理赔服务，十分的感动。
第4 页
03
赔付100万
客户Z女士，自2007年就在公司投保真爱重疾，后又陆续加保无忧重 疾、福禄康瑞，累计重疾险保额100万元。
当共计70万元理赔款到账时，Z先生感叹，妻子曾和我说我买保险花的是冤枉钱， 我跟她说这是在分担风险，一点也不冤枉，经过这次经历后，更加证明了我的 选择是对的，太平人寿没有辜负我对公司的期望，做到了分担风险，共享太平。
第 10 页
09
赔付70万
➢ 客户M先生，于2017年在我公司投保福禄倍至组合、金无忧，累计重疾保险金额70万元。
国寿福禄安康【福禄金尊 康宁终身】保障计划
国寿福禄安康【福禄金尊+康宁终身】保障计划•方案特点：在资金保本、安全的前提下稳健增值•资金运作灵活，能够见效返还快万一身体出现问题或发生意外，不希望自己（未来）的家庭因此陷入困境有重疾保障需求，可以弥补社会医疗保险不足分红理财、健康保障、养老需求、意外呵护等功能强大。
可以用福禄金尊保险每3年返还的生存金交康宁终期重大疾病保险的保费，减轻交费压力。
投保险种：国寿福禄金尊两全保险（分红型），缴费方式为年交，交费期间为10年，起领期间为至70周岁，保险金额为10,073.88人民币，保费为6,000人民币；被保险人生存至本保险合同期满时，累计可领取生存金98381.36元。
国寿康宁终身重大疾病保险，缴费方式为年交，交费期间为20年，保险金额为30,000人民币，保费为3,030.00人民币，被保险人确诊身患重疾，最高可给付重大疾病保险金90000元。
保障利益：定期返还见效快收益递增节节高：自本合同生效之日起至本合同约定的70周岁年生效对应日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司给付1511.08元生存保险金。
自70周岁年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年给付604.43元生存保险金至终身。
约定返本还收益终身领取不封顶：若被保险人生存至本合同约定的70周岁年生效对应日，本公司给付90300元祝寿金；返本后若被保险人生存，本公司按照保险合同每年给付604.43元生存保险金直至终身。
高额保障倍呵护坐享红利可复利：被保险人身故，最高可给付身故保险金200369.4元。
自客户投保之日起，每年可以分享公司的经营成果，享受保单分红，红利可选择累积生息。
高额医疗倍呵护重大疾病保险金：被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金9万元。
保单借款解危机迈向财富自由路：在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款以解燃眉之急。
?太平人寿福禄康瑞2018测评：能否继任下一个网红保险？
太平人寿福禄康瑞2018测评：能否继任下一个网红保险？在保险界要成为一名“网红保险“，其实挺不容易的！首先，要有一定的实力，保障充足，有内涵；其次，还得有话题，内容有一定的创新性。
在这些方面，网红保险前辈：支付宝好医保，众安保险尊享e生、小米综合意外险、中信保诚祯爱定期寿险、达尔文一号等等，都是一代爆款。
不少老牌险企不得不羡慕，也想打造自己的网红保险。
比如，太平人寿在今年上半年，曾推出限售三天的太平福禄康瑞，奶爸也为大家测评过：太平福禄康瑞，好卖到限售？一起来扒扒有多好。
有实力，有话题，爆红了几天。
想必，中国太平尝到了甜头，后来又悄悄推出了福禄康瑞2018，奶爸的不少粉丝也有关注这个产品，今天就来跟大家聊一下太平人寿福禄康瑞2018：•太平人寿福禄康瑞2018条款解读•热销终生重疾险横向对比•终生重疾险配置新思路01太平人寿福禄康瑞2018条款解读太平福禄康瑞曾经爆红了几天，而打着升级旗号的福禄康瑞2018会有什么不一样？奶爸认真拜读了其保险条款，保障内容几乎跟原版一样，最大的差别在于轻症由原本的不分组变成分组，赔付次数由5次变成6次，而保费上涨了5%左右。
一眼看过去，太平人寿福禄康瑞2018生病赔、死了赔，不病不死来养老，看上去保障非常全面的:不过要注意的是，重疾、身故、养老是一个三选一的单选题。
人的年纪越大，生病的几率越高。
买终生重疾险的初衷不就为了老了生病有保障么？年纪大了，把福禄康瑞2018的保险金转化成年金，这波操作奶爸是不看好的。
其次，轻症赔付由原来的5次上调到6次，在奶爸看来，并不实用：轻症赔付5次已经很充足（谁特么地倒霉得5次轻症？！）。
有些经纪人跟我们推销的时候会说，这款产品可以贷款，你值得拥有。
奶爸要说的是，所有的储蓄型终身寿险都可以保单贷款，并非此款独有优势喔。
以前奶爸曾经说过，中国太平的福禄康瑞在传统大公司同类型产品中，性价比还是不错的。
那么调价5%的福禄康瑞2018还有优势吗？02热销终生重疾险横向对比市场上有不少热销的终生重疾险（业内也称其为带身故责任的储蓄型重疾险），通过对比，我们看看福禄康瑞2018是否有“网红保险”的潜质。
健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解
太平人寿福禄康瑞2019年二季度运营规则解读14页
可搭配产品规则
1.同一张投保单本产品与其他有关重疾产品达到年交保费之和≥4000元可以同时投保银保太平康悦医疗保险 （4002） 2.本产品最低保额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保银保太平真爱健康2019医疗保 险 3.投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加幸福关爱豁免保险费定期寿险（3494） 4.同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费大于等于3000元可搭配太平爱无忧综合意外伤害保险4029 （须符合4029的搭配规则）。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
例四： 新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单 提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？ 解读： 新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保额 （康瑞系列累计）
核保规则 （2019.4.18至
2019.5.31）
➢原重疾保单生效6个月内投保本产品：风险保额计入通则产品中，体检&财务规则按通则执行； 原重疾保单生效6个月后（含）投保本产品：风险保额康瑞系列产品单独累计，体检&财务规则按单独规则 执行。 ➢康瑞系列产品包括个险太平福禄康瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险（3227）、 银险太平金生康瑞终身重大疾病保险（4044）及各个渠道销售的福禄康瑞2018（4040）产品
重疾 15
>55周岁
寿险 5
重疾 0
绩优级 良好级
100
60
60
50
40
30
15
10
5
0
60
50
50
40
40
保险行业专题研究：行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善
证券研究报告 | 行业专题研究2021年02月17日保险行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善一直以来我们紧密跟踪行业产品的变化情况。
随着1月底新老重疾产品定义和发生率的切换，各家也开始逐步上线新的重疾产品。
目前上市公司中，平安、太保及友邦已经率先推出了新的主力重疾产品，中小公司大部分尚未上线新产品，整体仍处于观望态势，目前仅百年、弘康、瑞华、和谐健康、合众几家公司推出了新重疾产品。
重疾价格战当前明显趋缓，模块化发展将会使得重疾价格不再成为显著制约因素。
对于行业一直关注的重疾价格战问题，我们归纳大体可以分为四个发展阶段：2017年及以前为局部小范围价格战；2018年初至2019年初重疾价格战由局部到全面爆发；此后到2020年初重疾价格战进入相持阶段；2020年初以来重疾价格战相对缓和但仍有持续。
从当前往后展望，我们预计重疾价格战难以再持续恶化，模块式发展将会使得重疾竞争格局明显改善：一方面偿付能力、再保压力以及长期资产配臵的压力使得中小公司难以持续采取低价重疾策略；另一方面，从当前已上线的新重疾产品看，大公司整体在提升保障、降低价格、附加健康管理服务，而中小公司整体价格有0-20%的提升，保障没有明显增加，大多数产品在部分保障上还有减少，此外定期重疾、纯消费型重疾供给明显下降。
未来展望，重疾或将逐步像类似当前友邦的模块式方向发展，价格将难以再直接比较，公司品牌、健康管理服务等因素将会对重疾销售影响更为明显。
中国平安：持续优化迭代方向，整体提责降价。
平安在新定义及发生率下率先推出新的主力重疾产品，整体看公司更新的核心思路在于“新上高端产品、中端平安福系列化、上线极简版基础产品”，主力产品除了守护百分百以外，整体价格略有下降、责任增加、margin预计略降，同时产品体系更加完善。
整体的产品结构由“大小满分+大小平安福+守护百分百+鑫盛/金鑫盛”将转变为“多次赔付重疾平安六福+新大小满分+新平安福系列+新守护百分百+鑫福星”，由高端到基础的重疾体系更加完善。
健康险销售快速成交经验分享太平福禄康瑞版28页
第二部分
巧用电子档案 助我快速成交
第三部分
冲刺举措
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我为什么买300万保额的重疾险？
为什么要买重疾险？
➢ 重疾风险，是随时要面临的问题！ ➢ 重疾保障让家庭财务更稳健！ ➢ 重疾险，让生命更有尊严！
高件数的秘诀在于
客户电子档案
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巧用电子档案，助我快速成交
一、利用《准客户电子档案》，整理客户名单，精准定位三类 目标客户。
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冲刺举措（2/4）
二、充分利用公司平台，借力使力不费力； 1、推动团队伙伴积极参与公司组织的产说会，以营业组为 单位展开追踪； 2、要求每场每位伙伴必须邀约1-2位客户参会；
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冲刺举措（3/4）
三、高频次微产会，调动全员积极性
1、一周3次，时间为晚上8点，时长为40分钟 2、产说会内容为看图说保险，由辅导功能组负责 3、以营业组为单位追踪访量，确保全员参与 4、会后及时回访，填写《微产会回访表》
第三部分
冲刺举措
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年底冲刺是每年公司投入资源最大时刻
对公司 对团队 对个人
创造年度佳绩 完成年度任务
主管晋升 完善队伍架构
创造收入高峰 增加客户量
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康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障
一张保单 全面保障
——解决重疾一切后顾之忧
用最少的钱 享最全的保障
——穷人也不怕得大病
11种易发癌症特效药（清单内）直付
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第一类
之前接触过但未成交
二次促成
第二类 第三类
理赔过的客户 经济条件好且保险观念足
转介绍 加保、转介绍8Biblioteka 准客户档案整理表9
巧用电子档案，助我快速成交
饥饿营销成功案例 3篇
饥饿营销成功案例 3篇“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
猫爪杯”的火爆，在九门寨小编看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。
1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;(有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。
此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。
同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。
)所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。
另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。
当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。
2、极致限定，营造稀有度限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性;其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本;最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。
这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。
太平福禄双至终身重疾健康保障计划2009(下)产品介绍20090716
总公司产品市场部 5
太平福禄双至终身寿险2009 太平福禄双至终身寿险2009 （分红型）产品概要 分红型）
主险 投保年龄：60天 65周岁 投保年龄：60天-65周岁 保障期间：至被保险人100周岁 保障期间：至被保险人100周岁 100 缴费期限：趸交、10年 15年 20年 25年 缴费期限：趸交、10年、15年、20年、25年、 30年 30年、至55周岁、至60周岁 55周岁、 60周岁 周岁 投保金额：最低为1000元 且必须为1000的整数倍 投保金额：最低为1000元，且必须为1000的整数倍 1000 1000
被保险人年龄 不足1 不足1周岁 满1周岁但未满2周岁 周岁但未满2 满2周岁但未满3周岁 周岁但未满3 满3周岁但未满4周岁 周岁但未满4 保险金额（ 保险金额（占基本保险金额的百 分比） 分比） 20% 40% 60% 80%
如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁， 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为 基本保险金额。 基本保险金额。
总公司产品市场部 14
特别注意
关于新福禄双至组合中， 关于新福禄双至组合中，主、附险的关系： 附险的关系： 主、附险必须同时投保，且保额必须一致； 附险必须同时投保，且保额必须一致； 主、附险的缴费方式与缴费年期保持一致； 附险的缴费方式与缴费年期保持一致； 主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红； 主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红； 主、附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、 附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、 撤销、解除或终止。 撤销、解除或终止。
太平福禄双至终身重疾健康 保障计划2009 保障计划2009（下）产品介绍
太平福禄康瑞2018基本信息优势详解VS同业产品17页
福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司 产品名称
基本保额
等待期 重疾种类 轻症种类
太平 福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
18）
轻症多次赔付，有效匹配生命长度
保险公司 产品名称
基本保额
太平 福禄康瑞
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
轻症赔付
6万*6次（额外给 付）
6万*3次，另： 第3年起，达到相应运动量，可 增加保额，最多增加6000；
轻症豁免
有
有
6万（最多10万） 有
公司3 产品3
6万 有
福禄康瑞2018优势详解（4/4）
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计 等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平 福禄康瑞
30万
无 否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外 身故赔付
30万
主打重疾险
太平共享荣耀特定心脑血管疾病保险
重疾[心]主张 专项保障提升组合竞争力
重疾不愁
真爱健康2019、超e保2018、特药险、 附加寰亚海外医疗
提供院内院外、境内境外的全面医疗保障
太平共享荣耀护理保险
长护相伴 高杠杆的护理保障 重疾不急 太平附加共享荣耀多次给付重大疾病保险
太平福禄康瑞+医无忧
福禄康瑞+医无忧+爱无忧
360度全方位保险计划书
性价比超高的重疾险+医疗险
产品特色:
100种重疾全覆盖提前给付买多少万理赔多少万
50种轻症可以理赔6次，每次保额的20%
被保人发生了轻症理赔.就可豁免后期所有保费，保险合同继续有效，发生重疾时再理赔保额
满20年还可年金转换功能，是返还型大病险种。
保费便宜，费率低。
医无忧住院报销
-1:生效时间是30天
-2:住院报销额度是每年50万
-3:有社保报销比例是100%报销，无社保80%报销
-4:社保用药自费药全部给报，保证续保，以后即便生病了可以继续保。
-5:住院补贴，每天疾病住院200元/天，意外住院300元/天
-6.爱无忧，意外门诊每年额外2万，24小时后生效，福禄康瑞+医无忧+爱无忧
总结一下：
1.住院不花钱100%报销
2.床位费不花钱100%报销
3.自费药不花钱100%报销
3.进口药不花钱100%报销
4.一年报销50万
5.每天再额外给你200块补贴
6.无免赔额，门槛费（最关键）
7.生病报销了不影响下年续保，可保至80周岁。
360度无死角保险计划书
性价比超高的重疾险+医疗险+意外险再不发，怕你买不到了
关闭销售，调整费率倒计时⌛5天。
太平福禄康瑞2018运营规则16页
超免检保额，需体检或提供健康资料，具体如下：
年龄
体检项目及健康资料
28天-9岁 儿保卡+入园入托体检报告或学校统一组织的
市级医疗机构完整体检报告
10-17岁
A（包括普检、尿检、心电图）+血常规 +血糖+肝肾功能+腹部B超+甲状腺B超
男性：ABCDE+甲状腺B超+ PSA（PSA为40岁以上男性检查）
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
福禄康瑞2018单独核保体检财务规则
活动时间： 规则上线日—2019年5月31日
规则上线日以后续通知为准。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
风险保额如何累计？
本险种与福禄康瑞系列单独累计： 被保人寿险保额：按照基本保额的1倍累计。 被保人重疾保额：本次投保福禄康瑞2018按照基本保额的1.2倍累 计，既往承保福禄康瑞系列保单按基本保额的1.5倍累计。 未成年人不累计死亡保额。
附件险
同一张投保单本产品与其他有关重疾险达到年交保费之和≥4000元时，可附加 康悦医疗险；
特别提示：所有已承保康瑞系列产品保单均以基本保额的1.5倍累计重疾风险保额。
02 距投保日六个月（不含）内
有生效的重疾保单
福禄康瑞2018通用体检财务规则
2019年4月1日起福禄康瑞2018与其它产品累计 计算风险保额，执行通则的体检规则、财务规则和临 分规则。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
举例三
我司客户艾太平，男，35岁，无异常告知。2019年4月25日（新规则 已上线）首次在我司投保，在免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本 保额？如2019年4月25日投保并承保20万基本保额康瑞2018，2019年5月 1日在免体检额度内可加保福禄康瑞2018多少基本保额？（代理人为绩优 级）
太平深挖福禄康瑞保险卖点15页
借力康瑞 完美收官
两个理由告诉你 客户为什么一定会买康瑞
单击添加标题文字
客户为什么一定要买康瑞？
u康瑞有不可替代性：必须要买！ u康瑞能带来失去感：不买就亏！
单击 加 题文 康瑞到底有哪些不一样的地方？
u重疾设置？一次重疾的赔付并非最大特点 u轻症豁免？很多产品也自带豁免 u病种范围？100+50的配置同业也有 u轻症次数？6次赔付，第一次见！ u独立核保？福禄体系产品独有！（福禄康逸）
产品对比的正确思路
u不要把大同小异的拿出来强行比 u把最有特色的拿出来着重比
轻症：你单是击否添加放到题 C位字 标讲解文？
u 6次赔付，最高累计120%保额，两次赔付无等待期 u 涵括心脑血管、免疫系统、功能缺失三大块，覆盖轻症到重疾
的演变过程，更常见、更好赔，赔付几率更高 u 康瑞升级后，个别重要的轻症赔付率更高 u 轻症理赔后豁免保费，重疾继续有效，相当于免费带病投保
已经不是同一种概念
现在：有钱 未来：有钱、能通过体检
击 加标 文 充足保额的意义：给加保一个理由
Ø 中国五年生存率远低于发达国家美国日本 Ø 重疾康复期因治疗费用被迫过早回归工作 Ø 重疾得不到很好抑制，不幸复发 Ø 重疾保险还需要解决医院外的钱、保健品等 Ø 重疾保障的准备必须能覆盖至少5年收入损失
有轻症的没有我次数多 和我次数一样的没我好赔
价钱还便宜
独立核保单：击添客加户题真正字的标 痛文点
u客户最常见的拒绝理由：以后再买、有钱再买
原因：客户未能充分认识到时间成本和风险成本对 自己的影响 观点：重疾险不是你想保就保的，这是最后红利期
核保之痛单：击添真加切题存在字的标 现文象
u 不是有钱就能买：有钱人也躲不掉体检不过被拒保的结果 u 不是哪里都能买：香港国外买，保额高了就拒保。同业20万
福瑞复方鳖甲软肝片
福瑞复方鳖甲软肝片
品牌:福瑞
用法用量:口服。
一次4片，一日3次，6个月为一疗程，或遵医嘱。
注意事项:尚不明确。
不良反应:偶见轻度消化道反应，一般可自行缓解。
禁忌:孕妇忌服(因本制剂含有活血药)。
适应症:1.软坚散结，化瘀解毒，益气养血。
2.用于慢性乙型肝炎肝纤维化，以及早期肝硬化属瘀血阻络、气血亏虚兼热毒未尽等，症见：胁肋隐痛或肋下痞块，面色晦黯，脘腹胀满，纳差便溏，神疲乏力，口干口苦，赤缕红丝等。
药物相互作用:未进行该项实验且无可靠参考文献。
药理毒理:1.经动物肝纤维化模型治疗实验结果，显示对肝纤维化早期有明显阻断作用，并有抑制贮脂细胞增殖，减少胶原蛋白合成，降低胶原蛋白在Diss腔过量沉积，及溶解和吸收已形成的肝纤维化作用，可有效地抑制肝纤维化a2(I)mRNA的表达。
2.实验还显示，提高小鼠腹腔巨噬细胞吞噬功能作用。
儿童用药:尚不明确。
老人用药:尚不明确。
包装:0.5g*36片
药物过量:未进行该项实验且无可靠参考文献。
类型:处方药
医保:乙类
国家/地区:国产
剂型:片剂
药代动力学:未进行该项实验且无可靠参考文献。
成份:选用鳖甲、冬虫夏草、黄芪、党参等11种名贵中草药精制而成。
各保险公司重疾险产品对比
可附加65/70/75周岁三选一给付
无
就医绿色通道 住院关爱金（60周岁后保额的0.1%* 住院天数）
无 无
太平人寿 福禄康瑞2018 出生满28日至65周岁 一次交清/5/10/15/20年 终身 90天 已交保费 10天 100种
复星联合 康乐一生B款 30天-50周岁 5/15/20/30年 70/80/终身 180天 已交保费 15天 80种
无 无
瑞泰人寿 瑞泰瑞盈 30天-70周岁 一次交清/10年/20年/60岁/70岁 60岁/70岁/终身 180天 已交保费 20天 100种
基本保额
不分组/赔付1次 —— —— —— —— —— 50种
基本保额的25%
不分组/赔付1次 无 无 轻症豁免 无
无
无
无 无
百年人寿 康惠保旗舰版 出生满28日至55周岁 10/15/20/30年 70岁/终身 90天 已交保费 15天 100种
弘康人寿 哆啦A保 30天~55周岁 20/30年 终身 180天 已交保费 10天 105种
首次基本保额 第二次首次基本保额 第三次首次基本保额 基本保额 首次基本保额 【若首次重疾是特定恶性肿瘤 （可附加少儿特定疾病或男女 第二次首次基本保额 或现代病，则额外赔付基本保 特定疾病责任，额外给付其中 第三次首次基本保额 额的50%】、【恶性肿瘤两次赔 一项，基本保额的30%） 付基本保额，包含新发、复发 、转移和持续】
首次基本保额 第二次患恶性肿瘤80%基 本保额 第三次患恶性肿瘤80%基 本保额
基本保额
首次基本保额 第二次首次基本保额 第三次首次基本保额
不分组/赔3次 3年 —— —— —— —— 50种
不分组/赔付1次 —— —— —— —— —— 41种
2018年重大疾病保险产品对比——华夏人寿、太平洋、太平人寿
纳税Taxpaying经济纵横2018年重大疾病保险产品对比——华夏人寿、太平洋、太平人寿张春艳（天津财经大学，天津300222）摘要：重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。
现如今市场上许多重疾险，对于消费者来说，如何选择适合自己的重疾险，成为消费者最关心的问题。
本文主要针对最近新上市的重疾险产品进行对比分析，选取三家保险公司的重疾险，分别为华夏人寿保险公司的常青树（多倍版）重大疾病保险、太平洋保险公司的金诺2018重大疾病保险、太平人寿保险公司的福禄康瑞2018重大疾病保险。
关键词：重疾险；高发轻症；保险产品一、三款重疾险对比测评作为一个消费者，面对市面上那么多保险公司，如果不仔细挑选，随随便便就买了一份重疾险，那么非常有可能购买了并不适合自己的产品。
所以三家的产品进行分析，见表1-1表1-1：三款重疾险对比测评保险公司产品名称基本原则重疾保障中症保障轻症保障其他产品类型投保年龄保障期限最长缴费期重疾种类重疾分组赔付次数重复赔付时间间隔中症种类中症赔付轻症种类轻症赔付18岁后身故被保人豁免华夏人寿常青树（多倍版）多次赔付0-55岁终身20年100种6组6次50万180天20种/2次25万35种/3次15万50万轻症/中症/重疾太平洋金诺人生2018单次赔付0-65岁终身20年100种/1次50万///50种/3次15万50万轻症太平人寿福禄康瑞20180-65岁终身20年100种/1次50万///50种/6次10万50万轻症二、三款重疾险的高发轻症对比虽然国家对前25种重疾进行了统一规范，但对轻症是没有统一规范的，不同公司对轻症也存在一些差异，比如：轻症种类：轻症的病种数量不同；疾病定义：疾病定义上也有一些差异；理赔要求：有的病种存在隐形分组，比如赔付了1种疾病，其他同类的治疗手段就不赔了。
太平人寿福禄康瑞老客户加保促成话术26页
激活后两种效果
再加保：“我刚好想再买一些，你再给我做个计划！” 转介绍：“我身边正好有需要保险的，你的服务这么好，我就叫
价相匹配 今天我们就把您的保障补充完整吧，您在这里签个字就行了。
老客户加保的三大场景
场景一：有充足重疾保额
加保思路：保障升级体验 肯定客户：王姐，通过保单整理就能看出您是一个责任心非常强的人，为自己和家人都做了很好的 规划，规划好了，我们过日子心里也踏实，您说是不？ 过渡产品：我们公司这次还给老客户提供了保障升级的服务，您看…(介绍好运来)，您经常关注新 闻也会发现，我们买的重疾保险中，发病率最多就是恶性肿瘤，今年公司也针对老客户特别推出了 超E保，一年有400万的医疗保障，其中200万是专项针对恶性肿瘤的，您只需每年投入500块钱， 就可以享受保障到100岁，相当于给您现在的保障再加一道特别的防护，让您更加高枕无忧！ 借助工具：2018年理赔报告书
吉享卡当面激活逻辑
打开奔驰介绍：您看，我有这么多买了康瑞的老客户，康瑞不仅保费便宜，保 障全面，还配套这么多售后服务！吉享卡只有老客户才有！
现场激活绑定：输入验证码激活后，您绑定了我们的乐享**公众号，身份验证 后就可以看到您的吉享卡激活了！
还有专属大礼：还有一个专属的抽奖服务！最高能抽到养老社区资格！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老，老了不一定会挣钱，但一定会花钱，老了花的 钱一定是年轻时准备的
所以没关系,反正: 有病看病无病养老 来这儿签字!
关于平安康瑞终身重大疾病保险
关于平安康瑞终身重大疾病保险平安人寿于2006年年初推出新健康险——康瑞终身重大疾病保险，以取代康盛/康顺终身重大疾病险。
险种特点重大大病保险集大病、身故保障功能于一身，对投保人无法控制的疾病与身故具有强大的保障功能。
平安康瑞终身重大疾病保险就属于这类产品，在一定程度上可以满足这类需求。
平安康瑞终身重大疾病保险保障更充分。
保障范围中涵盖的重大疾病种类丰富，女性有30种，男性有28种，保障基本充分。
平安康瑞终身重大疾病保险保费可调整。
依据相关疾病发病率、人均寿命和银行利率可以调整未来费率，在设计上更为合理，有利于保障客户利益，逐步符合国际惯例。
3岁以上的客户，在等待期后患上条款中涵盖的重大疾病，不分疾病种类，均按保险金额的100％给付重大疾病保险金。
0到3岁的儿童，则分别按25％、50％和75％给付。
平安康瑞终身重大疾病保险同时具有保单贷款功能，可以满足短期资金调剂需要。
康瑞相比原先的康盛具有如下特点：不再区分男女，将康盛终身男性和女性重大疾病险合并。
在所包含的重大疾病上也不再区分男女。
疾病不再区分一类和二类疾病，只要认定的重大疾病，统一处理，都将全额赔付。
简化了疾病的处理和理陪。
产品价格有所调整。
相比原有的康盛保险而言，产品的价格大概有10％的涨幅。
在豁免条款上有差别。
如被保险人在年满3周岁前，经医院诊断初次发生“重大疾病”，则条款约定确诊日起，免收主险合同的以后各期保险费。
险种分析平安康瑞终身重大疾病保险产品作为重大疾病险，适合了当前市场对健康险的巨大需求，为客户抵御重大疾病的侵扰构筑了一道安全保障。
随着生活水平的提高，居民的寿命在延长，而对健康保障的要求越来越高。
同时，受制于社会保障程度的限制和医疗系统的不完备，个人可能承担的重大疾病风险和可能损失也在提高，因而购买一定的重大疾病险对个人的生活越来越重要。
而平安的康瑞保险能为投保人抵御重大疾病的风险起到一定作用。
该险种整体上覆盖面比较广，而且平安保险在国内的分支机构较多，在理赔上相对容易，服务意识也较好。
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福禄康瑞产品一页通
产品特点
1、重疾保障全面覆盖责任升级呵护有加
责任全面升级，重大疾病保障种类达100种，为健康保障护航。
2、轻症分类多倍给付及早干预后顾无忧
特定疾病保障升级，承保病种高达50种。
罹患不同轻症分别赔付，累计最高赔付100%基本保额。
3、保费豁免年金转换双重权益康瑞一生
享有保费豁免权益，如缴费期内，被保险人首次不幸罹患特定疾病，将豁免余下未交保费，相关保障继续有效，享有年金转换权益，可按合同约定规则申请转换年金，有病看病，无病养老，让生活更自由。
福禄康瑞重大疾病病种
1 恶性肿瘤
2 急性心肌梗塞
3 脑中风后遗症
4 重大器官移植术或造血干细胞移植术
5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7 多个肢体缺失
8 急性或亚急性重症肝炎
9 良性脑肿瘤
10 慢性肝功能衰竭失代偿期
11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12 深度昏迷
13 双耳失聪- 三周岁始理赔
14 双目失明- 三周岁始理赔
15 瘫痪
16 心脏瓣膜手术
17 严重阿尔茨海默病
18 严重脑损伤
19 严重帕金森病
20 严重Ⅲ度烧伤
21 严重原发性肺动脉高压
22 严重运动神经元病
23 语言能力丧失- 三周岁始理赔
24 重型再生障碍性贫血
25 主动脉手术
26 严重多发性硬化
27 因职业关系导致的HIV感染
28 特发性慢性肾上腺皮质功能减退
29 严重冠状动脉粥样硬化性心脏病
30 脊髓灰质炎
31 全身性（型）重症肌无力
32 严重心肌病
33 严重克罗恩病（Crohn’s病）
34 严重溃疡性结肠炎
35 植物人状态
36 严重1型糖尿病
37 系统性红斑狼疮－（并发）III型或以上狼疮性肾炎
38 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
39 严重类风湿性关节炎
40 严重哮喘- 二十五周岁前理赔
41 肾髓质囊性病
42 重症急性坏死性筋膜炎
43 慢性呼吸功能衰竭终末期肺病
44 胰腺移植
45 埃博拉病毒感染
46 破裂脑动脉瘤夹闭手术
47 丝虫病所致象皮肿
48 急性坏死性胰腺炎开腹手术
49 主动脉夹层血肿
50 系统性硬皮病
51 原发性硬化性胆管炎
52 经输血导致的HIV感染
53 疯牛病
54 慢性复发性胰腺炎
55 神经白塞病
56 肺源性心脏病
57 严重肌营养不良症
58 严重川崎病
59 严重自身免疫性肝炎
60 严重心肌炎
61 严重面部烧伤
62 肝豆状核变性（或称Wilson病）
63 溶血性链球菌引起的坏疽
64 严重肠道疾病并发症
65 严重瑞氏综合征（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）
66 III型成骨不全症
67 严重传染性心内膜炎
68 失去一肢及一眼
69 肺淋巴管肌瘤病
70 肺泡蛋白质沉积症
71 原发性骨髓纤维化
72 严重慢性缩窄型心包炎
73 器官移植导致的HIV感染
74 结核性脊髓炎
75 肺孢子菌肺炎
76 范可尼综合征
77 弥漫性血管内凝血
78 严重III度冻伤导致截肢
79 大面积植皮手术
80 出血性登革热
81 重症手足口病
82 进行性核上性麻痹
83 小肠移植
84 肾上腺脑白质营养不良
85 皮质基底节变性
86 进行性多灶性白质脑病
87 进行性风疹性全脑炎
88 Brugada综合征
89 异染性脑白质营养不良－三周岁始理赔
90 嗜铬细胞瘤
91 自体造血干细胞移植手术
92 疾病或外伤所致智力障碍
93 严重幼年型类风湿性关节炎
94 重症骨髓增生异常综合征
95 多处臂丛神经根性撕脱
96 胆道重建术
97 脊柱裂
98 狂犬病
99 严重气性坏疽
100 破伤风
特定疾病病种
1 极早期恶性肿瘤或者恶性病变
2 轻微脑中风
3 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）
4 主动脉内手术（非开胸手术）
5 心包膜切除术
6 于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术
7 不典型的急性心肌梗塞
8 冠状动脉介入手术（非开胸手术）
9 激光心肌血运重建术
10 植入心脏起搏器
11 原发性肺动脉高压
12 特定周围动脉疾病的血管介入治疗
13 脑动脉瘤夹闭手术或栓塞手术
14 微创颅脑手术
15 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
16 植入大脑内分流器
17 重症头部外伤
18 硬脑膜下血肿手术
19 中度重症肌无力
20 视力严重受损－三周岁始理赔
21 单目失明－三周岁始理赔
22 角膜移植
23 肾脏切除
24 系统性红斑狼疮
25 糖尿病导致单足截除
26 单个肢体缺失
27 单侧肺脏切除
28 腔静脉过滤器植入术
29 双侧睾丸切除术
30 双侧卵巢切除术
31 慢性肾功能衰竭
32 急性肾衰竭肾脏透析治疗
33 急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术
34 早期肝硬化
35 急性重型肝炎人工肝治疗
36 中度瘫痪
37 深度昏迷72小时
38 单耳失聪
39 听力严重受损－三周岁始理赔
40 人工耳蜗植入术
41 全身较小面积Ⅲ度烧伤
42 轻度面部烧伤
43 面部重建手术
44 中度类风湿性关节炎
45 坏死性筋膜炎组织肌肉切除术
46 骨质疏松骨折髋关节置换手术
47 中度脑炎或脑膜炎后遗症
48 严重阻塞性睡眠窒息症
49 肝叶切除
50 可逆性再生障碍性贫血
医无忧保障计划2
住院医疗保障金：医疗报销最高额度可达50万元（有公费医疗、社保或其他医疗保险补偿100%报销，没有80%）
住院津贴保险金：每日给付200元（每年最多给付200天）。