国际工程投标报价方法与技巧探讨
浅谈国际工程投标报价的方法和技巧
公司 ， 其报价为 １ ． ４ ６亿美元 ，整整是第一标的两倍 ； 第三标
是 另 一 家 中 国公 司 ， 其 报价 为 １ ． ８ ７亿 美元 ； 第 四标 是 当地 一
我 国实 施 新 的 “ 招投标法”和 “ 建 设 工程 量 清 单 计 价 规 范 ” 以来 ，在 招 投 标 方 面 有 很 大 的 进 步 ， 在 逐 步 与 国 际接 轨 。
五家 中国公 司参 与同一项 目的竞争 。二是市场集 中 ，主要集 中在亚 洲、非洲地区 ，欧美 的市场份额很少 。如 南亚某国的
一
个公路项 目，同时通过资格预审的中 国公司竟达到 １ １ 家。
说 是一 个 国 际 项 目 ，实 际 上 是 中 国公 司 自己在 竞 争 。 从 这 点
国工程承包事业取得 了很 大成 绩 ，但在 国际承包市场恶性 杀
价 竞 争 的状 况 令 人 堪 忧 ，问题 显 然 还 很 严 重 ，主 要 表 现 在 以
下这些方面 。
建 筑 企 业 过 分 集 中 。 一 是 业 务 集 中 ，主 要 集 中在 技 术 含 量 低 ，谁 都 能 干 的项 目上 。如 公 路 、 住 房 项 目，经 常 是 四 、
一
、
概 述
国际工 程 是 指一 个 工 程 项 目从 咨 询 、 融资 、采 购 、承 包 、 管 理 以 及培 训 等 各个 阶段 的参 与者 来 自不 止一 个 国 家 ， 而且按 照 国际 上通 用 的工程 项 目管 理模 式进 行 管理 的工 程 。因此 国 际 工 程 既 包括 我 国公 司 去海 外 参 与投 资 和 实施 的各 项 工程 ， 又包 括 国际 组织 和 国外 的公 司到 中 国来 投 资 和 实施 的工 程 。本 文所 指的 “ 国际工 程 ” 主 要是 指 工 程建 设 地 在 国外 的 国际工 程 。 国 际 工 程 施 工 招 标 与 投 标 是 以建 设 的 工 程 项 目为 对 象 的 具 有 跨 国 经 济 技 术 特 征 的商 务 活 动 ，是 一 种 综 合 性 的商 业 交 易 行 为 ，是 劳 务 、 技 术 和 物 资 的 综合 出 口 。其 主 要 特 征 是 标 的在 买 方 境 内 ，而 由境 外 的承 包 商 派 出 人 员 ，带 着 技 术 、就 地 采 购 或 由本 国 出 口或 去第 三 国 采 购 设 备 、 材 料 ，在 买 方境 内 实施 工程 ，分 期 、 分 批 收取 酬金 。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧摘要：在日新月异产生变化的国际市场竞争中，施工企业如果想要在国际市场拔得头筹，在进行投标工作之前必须对投标所需资料做好充分准备。
在实际工作中通过持续的摸索，不断总结经验，提高企业的中标率。
本文结合罗马尼亚工程投标情况，对国际市场工程投标的特质和核心进行了简要分析，提出了国际市场工程投标报价的方法和策略，为其它投标者提供参考意见。
关键词：国际市场；工程投标报价；策略与技巧引言在经济状况快速提高状态下，全球城市化建设的进度也在飞速发展，国际建筑市场迅猛发展。
很多施工企业为适应不断变化的市场环境，逐步走出国门寻求商机，开拓国际市场。
施工企业要想在国际市场通过招投标方式获得项目，必然需要熟悉国际市场行情，遵守国际市场经济规则。
一、国际工程与投标报价在整个国际工程承包工作中最重要的部分就是投标报价，工程的经济效益主要就取决于投标报价是否合理。
为了使国际工程项目的经济成果和社会成就都保持增长，投标工作必须要有好的组织和策略。
二、投标报价的一般方式1.成本预测，进行控制法比较工程所在地同类项目的经验数据和成本预测，对标价计算的准确性至关重要。
根据工程所在地市场信息，对同类项目进行评估测算，对比分析。
和类似项目也要进行对比测算，使投标单位对项目的报价有基本的成本概算，然后做出正确的报价。
2.局部了解整体结合国内及工程所在国报价规则，如定额法，对工程量清单中每个分项直接费、间接费、管理费用、利润等进行分析整理，计算出每个分项的投标单价，乘以工程量，得出每个分项的投标合价，然后将每个分项投标合价汇总，整合出整个工程的投标报价。
这种方法是获得合理报价的最常用方法。
3.整体估算整体估算是说施工企业需要从整体分析，结合项目进度计划和施工方案，采取综合定额，扩大估算的材料用量，对整体的造价进行预估。
整体估算需要从实际出发，利用积累的经验数据对报价进行比较、分析和评价，从以往的经验中摸索出合理的报价。
国际工程投标报价技巧浅谈
国际工程投标报价技巧浅谈发布时间：2021-05-19T16:29:02.060Z 来源：《城镇建设》2021年第4卷第4期作者：王延红[导读] 本文针对国际工程常见的几种报价投标策略简要的分析，以巴基斯坦项目价格调差为例，期望能为类似工程的投标报价编制提供借鉴。
王延红中铁一局集团铁路建设有限公司陕西省咸阳市712000摘要：随着世界多元化与全球经济集中化的国际背景下，国际工程承包行业市场竞争日益激烈，若想在日益竞争激烈的国际市场中占据一席之地、拓展国际工程市场，招投标工作显得尤为重要。
本文针对国际工程常见的几种报价投标策略简要的分析，以巴基斯坦项目价格调差为例，期望能为类似工程的投标报价编制提供借鉴。
关键词：投标报价；国际工程；报价技巧引言最近几年，伴随着全球建筑工程市场竞争的日益激烈，招投标工作的难度日益提高。
招投标报价竞争的优劣，在竞争企业经济实力与技术能力优劣息息相关的同时，还取决于竞争策略是不是准确与技巧应用是不是恰当。
为此，招投标报价过程中需深入分析报价策略与技巧。
1 关于国际工程投标策略的重要意义建筑工程企业从海外中介、联营体合作公司及代理公司中得到国外招投标信息之后，建筑工程企业需及时确定是否参与该项目的招投标工作。
招投标决策时施工企业在招投标前需面临的关键环节，所涉及的模糊性因素很多，每个因素的影响也会有所区别，其是一个极为繁杂的过程，施工企业需从该工程所在国家的国情、最近与长远目标、项目特征以及自身公司技术水准、设备水准、管理水平及实践经验等重要因素着手进行可行性剖析与探索，快速作出正确的决策。
2关于国际工程投标报价的几大策略2.1盈利型报价策略招投标造价可将自身特点与优势充分体现出来，严格遵守完成最佳经济利益为宗旨。
针对下述几种情况可选择盈利型报价策略，比如：招投标企业在该地区已打开自身局面、施工水平强、信誉度强、较少竞争对手及具备技术优点，且对招投标企业有很强的品牌效应、投标企业宗旨主要是增强影响，或是施工环境差、难度极高、资金支付背景差及施工周期与品质要求极为严格。
国际投标报价的方法与技巧
国际投标报价的方法与技巧一、编制报价项目单价表报价项目单价表是投标报价的基础。
现将编制报价项目单价表的基本步骤分述如下：(一)划分报价项目和分摊费用项目报价项目就是工程量清单上所列的项目，例如平整场地、土方工程、混凝土工程、钢筋工程等等，其具体项目随招标工程内容及招标文件规定的计算方法而异，须按文件要求划分。
分摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项单价之内。
这类费用项目大体上相当于国内工程预算造价中的施工管理费、独立费和利润之和；细分则可有投标开支、担保费、代理费、保险费、税金、贷款利息、临时设施费、机械和工具使用费、劳动保险支出、其它杂项费用以及计划利润等项目。
有些国际招标的工程往往将属于施工管理费的若干项目在工程量清单中的“开办费”项下列出，要求逐项报价。
遇到这种情况，则应按报价项目处理。
(二)确定基础单价1人工工资的计算在国外承包工程的工人工资，应按我国出国工人和当地雇用工人分别确定。
(1)出要工人工资单价的计算我国出国工人工资单价一般不按下式计算：工人日工资＝一名工人出国期间的费用÷(工作年数×年工作日)从我国《国营对外承包企业财务管理试行办法》的成本项目划分中出国人员费包括的内容和当前在国外实际发生的费用中可以看到，工人工资一般由下列费用组成：1)国内包干工资，即对外总承包公司给每个派工单位的包干工资，包括调迁等中转费用。
2)服装费，根据对外经贸部现行规定，分温带及热带两种标准，一般按两年摊销。
3)差旅费，即国内外往返车船、机票，按实计算，往返一次一般按两年摊销；如享受一年一次探亲假者则按一年摊销。
4)国外零用费，根据对外经贸部规定，承包项目出国人员零用费共分6级，1～4级适用于干部及技术人员；5～6级适用于工人。
5)人身保险费，按中国人发保险公司规定，每人投保金额为60000元，年保险费率为1%。
6)伙食费，根据对外经贸部规定的食品数量标准，以当地价格计算。
国际EPC工程投标报价方法和技巧论文
国际EPC工程投标报价的方法和技巧探析摘要：所谓epc总承包，即设计一采购一施工总承包是国际通行的大中型工程项目的组织实施方式之一。
国际epc工程项目的投标报价是一项复杂的系统工程，如何才能全面细致地作价和合理地确定最终报价．文章结合笔者的工作实践，对国际epc工程投标报价的方法和技巧进行探讨，研究了国际epc工程投标报价中注意的一些问题。
关键词：国际epc；投标：报价中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：引言国际epc工程的市场细分竞争非常激烈，国际epc工程项目总承包投标过程中的核心环节，涉及到生产要素的市场行情、施工组织设计、工程技术的规范和标准、项目市场的竞争态势、合同形式和条款、工料机消耗标准，以及国际贸易、保险、金融、税收等诸多方面。
—个合理的、有竞争力的投标报价是正确进行投标报价，保证适度利润的重要依据，也是工程总承包商增强竞争能力、降低经营风险、拓宽国际市场的主要途径。
epc模式的特点主要有以下几个方面:(1)承包商早期介入项目设计阶段,能充分考虑到现场的施工方案、降低成本、缩短工期等方面,有效地进行优化设计;(2)设计和施工人员在设计阶段就有较多接触和交流意见的机会,避免设计与实际不符等现象,减少设计和实施出现问题互相推诿等,可提高项目的建设效率;(3)存有一定的风险,作为承包商来讲,如果设计图纸不全面或设计深度不够或对技术标准和要求没有全面的了解,对发生的费用必须由承包方负责,所以承包商的责任相对增大。
在投标过程中，笔者结合工作实践和经验就国际工程总承包项目，提出了以下几点需要重点注意的问题。
1 国际epc项目投标技巧的分类目前，在国际工程项目建设中招标投标已经得到了很大的应用，投标技巧对建筑承包企业来说也是非常的重要。
1.1、扩大标价法。
扩大标价法是一种比较常用的方法，它是除了按正常的已知条件编制价格以外，对工程中没有把握或变化较大的工作，来采用扩大单价的一种方法，这样就可以增加“不可预见”费，减少风险。
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下,国际工程承包市场竞争日趋激烈。
许多享有国际声誉的大公司,除了稳定自己传统的市场外,从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力,试图跻身其中。
因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地,其难度就可想而知了。
标签：投标招标报价为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的,本人认为,在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题:1 投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后,公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策,必要时要作可行性分析。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断,如机械劳力,技术力量,外语水平等,只有这样,才能做到扬长避短,在创造利润的同时,也创造了公司良好的信誉。
2 认真对业主进行调研分析决策投标后,一方面要组织人员精心编制标书,同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源,是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中,我们原本考虑采用国内设备,但经过对帕劳国内已有的电站考察后,发现业主特别注重名牌和耐用,如变压器他们喜欢德国生产的牌子,柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
了解上述信息后,我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中,还发现帕劳人特别注重环保,非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点,我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规,资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标,而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对急需用电的业主,在报价上可稍稍抬高,但工期一定要保证,有可能的话要尽量提前。
国际投标报价的具体方法
国际投标报价的具体方法一、了解市场情况在国际市场上进行投标前，企业需要了解目标市场的情况，包括市场需求、竞争对手、市场价格等。
通过对市场的深入研究，企业可以确定自己的定位和优势，为报价提供依据。
二、确定成本成本是决定报价的重要因素之一、企业需要全面统计投标项目的各项费用，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本、劳动力成本等。
同时，还需要考虑汇率变动、关税政策等因素对成本的影响。
三、确定利润率在确定成本的基础上，企业需要考虑利润的合理性。
利润率的确定需要综合考虑企业的定位、竞争对手的报价、市场需求等因素。
企业应当保持合理的利润率，既可以确保企业的盈利，又能提高竞争力。
四、考虑风险及交付期限投标报价还需要考虑风险和交付期限。
企业需要评估投标项目可能存在的风险，如政治风险、市场风险等，并在报价中进行相应的考虑。
此外，企业还应根据交付期限合理安排生产和物流，以保证按时交付。
五、制定具体报价制定具体报价时，企业需要注意以下几个方面：1.明确报价条款：包括报价的有效期、付款方式、交付方式、售后服务等条款。
2.提供合理解释：对于报价中的各项费用和价格，企业需要提供合理解释，并为客户提供明细报价单。
3.考虑增值服务：可以考虑为客户提供增值服务，如技术支持、培训、售后服务等，以提高竞争力。
4.制定多个方案：可以根据客户需求制定多个方案，以提供更多选择，同时也可以根据客户反馈调整报价。
六、定期评估和调整报价市场环境和竞争情况的变化都会对报价产生影响，因此，企业应定期评估和调整报价。
通过市场调研、竞争对手分析等方法，及时了解市场动态，根据需求调整报价，以保持竞争力和盈利能力。
总之，国际投标报价是一个综合考量各种因素的复杂过程，在报价过程中，需要对市场情况、成本、利润率、风险、交付期限等因素进行全面考虑。
同时，定期评估和调整报价，以适应市场环境的变化。
正确的报价方法能够帮助企业获得订单，提高竞争力和利润水平。
浅谈国际工程投标中的三种报价方法及其应用
国外投标报价从经济发展水平上大体上可分为三类：经济发达地区的投标报价、经济发展中地区的投标报价、经济欠发达地区的投标报价。
这三种地区内部还可再细分，但大体上因经济发展程度不同，而导致三种社会物资或称为资料的丰富程度的不同。
经济发达地区表现出各类社会资源非常丰富，代表地区是欧美、中东地区、东南亚某些国家；经济欠发达地区表现为各类物资与资源匮乏，代表地区是非洲地区；发展中地区介于这两者之间，代表有亚洲的一些发展中国家。
因为不同的地区资源不同，对国际工程项目的报价方式也应因地制宜，采用合理适当的报价方式，才能得出合理的市场报价。
国际工程投标报价常用方法本文归纳、总结了国际工程投标报价常用的三种方法，分别是修正定额法、实物工程量法与社会资源法。
一、修正定额法修正定额法是指将国内的定额按一定的方法进行修正或换算后，使之符合特定国际工程项目实际情况，之后按常规的国内定额法套用修正后的定额的一种造价方法。
本方法是几乎所有“走出去”的企业刚开始的投标报价方法，经过这么多年的发展，很多公司还都专门研发了相关的造价软件，方便造价人员使用。
二、实物工程量法主要思路是以工程项目为计算对象，根据业主招标文件，进行现场考察，收集各种相关资料，计算各个分部分项工程的工程量，在工程量的基础上考虑合适的损耗系数计算出项目所需的材料数量；按专业人员编制的施工方案，进度计划等资料计算出所需的人工、机械的消耗量，调查计算出相应的材料、人工与机械台班单价，数量乘以单价得出工料机分项金额，所有的分项金额累计得出了直接工程费。
实物工程量法能直观的反映出在不同施工条件下，造价、进度和质量三者之间的相互关系。
三、社会资源法即是将所有的工程项目拆分成不同的专业项，按专业项找出对应的专业分包商，让专业分包商来报价，每个专业项目最好有二家及以上专业分包商来报价。
收集报价后，对比分析每个专业项目分包商的报价，分析出切实可行的专业项目报价，将这些报价汇总作为总包商的工程直接费的一种报价方法。
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。
其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。
本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。
关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。
然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。
一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。
这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。
（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。
这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。
（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。
这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。
二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。
然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。
正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。
二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。
承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。
2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。
不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。
3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。
承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。
4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。
设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。
这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。
6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。
利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。
三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。
承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。
2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。
成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。
3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。
市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。
国际工程投标报价方法与技巧探讨
国际工程投标报价方法与技巧探讨随着＂一带一路”的持续推进，越来越多的工程承包企业走进国际市场。
投标报价是中国企业承包国际工程的第一步与必要环节，其成功与否关乎企业效益。
因此，国际工程企业要抓好工程建设的首要环节，即工程投标报价，巧用国际投标报价方法及技巧，提高报价准确性，制定与企业发展相吻合、与国家市场需求相契合的投标策略，帮助企业提高项目中标概率，为企业抢占国际市场赢得先机。
1、国际工程投标特点(1）、竞争性。
国际工程市场竞争激烈，承包商在针对国际工程开展投标报价时，不仅要从自身条件出发，还要综合考虑市场变化、国内外环境以及竞争对手的特点。
(2）、约束性。
国际工程投标有其特殊性，在投标报价上要以标书为基准严格遵守标书，对招标相关文件、法律法规了然于心，严格按照招标文件相关要求编制标书，避免形成废标。
(3）、复杂性。
当前，很多国际工程具有规模大、施工环境复杂、工期紧等特点，国际工程投标报价是一项极具复杂性与系统性的工作，国际工程投标报价需立足不同国家、不同环境及不同业主，且涉及诸多学科知识。
因此，在投标报价过程中要综合考虑，对风险进行科学全面的分析。
2、国际工程投标前期准备工作2.1制订投标计划购买标书后，基于工程项目实际召开投标启动会，主要对招标文件进行分析，同时确定投标策略，编制投标计划。
组建专业化投标组织机构，明确投标团队人员，划分职责、明确分工，编制投标文件提纲与正式文件。
主要根据招标文件中的工作内容、范围、工作量、项目复杂程度、利益相关者、合同额度、风险类别、投标时间等要素制订招标计划。
2.2前期现场考察进行国际工程投标报价之前需要做好前期实地考察，即了解项目所在国的政治环境、自然环境、建设方实际情况等。
具体而言，要了解业主与竞争对手的实际情况以及当地的政治、经济、人文、法律等环境，了解当地的自然地理条件，掌握当地人员、材料、机械设备等市场价格情况以及交通运输状况等。
开展现场考察之前需要制订考察大纲，现场考察之后要编制调研报告，同时结合招标要求作投标澄清，将其填入调研信息报告中。
浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用
浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用
国际工程投标中，报价策略和方法的运用对于中标结果和投标成本具有至关重要的影响。
下面简单介绍国际工程投标报价策略与方法的运用。
1. 根据不同的国家和地区市场差异设置不同的报价方案。
在报价前，需要对目标市场的国情、政策法规、文化习惯、经济情况以及竞争对手的优势和劣势进行深入分析，制定适合当地市场的报价方案。
2. 适当控制成本。
要在保证质量和效益的前提下，遵循“不高于成本，不低于市场价”的原则，尽可能地减少报价。
应从物资采购、人员技术等多个方面入手寻求成本节约的措施。
3. 合理分配利润。
在考虑前景和回报的同时，应考虑是否符合实际市场价格，保障正常利润。
如果利润过高，可能会使得报价过高而失去中标机会。
4. 组建高质量的投标团队。
团队成员必须熟悉所投标的工程项目，并能够制定有效的投标策略和方案，借助多年的行业经验和良好的专业能力，最大程度地提高中标概率。
5. 加强市场调研。
在报价前，要了解市场状况，与客户进行沟通交流，对于客户的需求进行深入分析。
这样才能更准确地掌握报价的定价范围、报价的策略和具体措施，进而提高中标机会。
综上所述，国际工程投标报价策略和方法的运用非常重要，只有制定恰当的报价策略和方法才能提高中标机会，为企业创造更多的商业机遇。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。
本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。
一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。
在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。
这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。
二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。
通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。
2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。
通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。
3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。
这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。
三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。
同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。
2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。
同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。
3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。
这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。
4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。
承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。
国际工程投标报价常见问题及对策研究
国际工程投标报价常见问题及对策研究摘要报价是工程投标的核心，提高国际工程中标率以及做好项目“第一次经营”，需要提高投标报价的质量。
本文从专业技术和管理层面角度浅析国际工程投标报价的常见问题，并提出了一些应对措施，希冀同行把握复杂的国际形势，掌握一定规律，结合具体工程情况，随机应变，在激烈竞争中取得成功。
关键词国际工程；投标报价；常见问题；对策前言国际工程投标报价的合理性是决定是否可以中标的重要因素，同时还与合同履约以及施工利润有着直接的关系。
国际工程投标报价不同于国内项目，没有定额可以完全遵循，需根据各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度、所在国现行政策与法令等来确定报价基础，根据项目本身特点做具体分析；国际工程投标报价不仅与熟悉合同条款及技术规范、现场考察、收集投标信息、结合施工组织设计、工程报价分析与决策等专业内容有关，还与投标管理体系、风险防范机制以及投标办法、投标策略等决策因素相关。
大多企业特别是央企形成了投标习惯模式，凸显出了较多问题，影响到了投标质量，我们需从不同角度来分析，研究对策。
1 基本概念国际工程是指一个工程项目从项目可行性分析、设计咨询、投融资、招标承包、项目履约管理以及运行培训等各阶段的参与者来自一个或多个国家，按照国际通用模式进行管理的工程，中国企业积极实施“走出去”战略，承揽的国际工程通常是指海外建设项目。
国际工程投标报价是国际工程取得承包权竞争的经济合作模式，是指从事国际工程承包的公司或联合体在招投标阶段，与业主签订承包合同，取得某项工程实施权利的过程中，根据企业自身优势对完成整个工程项目实施的经济评估，通常遵循以下步骤：项目调查研究，研究招标文件，搜集资料、编制投标报价书，进行经济分析决定报价。
2 常见问题随着国际项目的普遍“开花”，存在闪电式扩张，资源储备特别是国际人“吃紧”，对区域市场和国别研究不深入而导致结不了“硕果”或者可能是“歪枣”，究其原因可归纳为以下几点：2.1 招标文件理解片面通常只重点关注投标标书制作的相关要求而忽视招标人对工程的特殊条款，对关键内容理解不透彻，或出现技术性错误等，在做报价时一些重要措施被遗忘，在做决策时也不可能再通读招标文件补漏。
浅谈国际工程施工投标报价技巧
是在充分利用资金的时间价值。
定不澄清。项目中 标后， 该承包商在充分建 立与咨询工程师和业主 友好关系的签础上， 实 现了 按技术规范的 规定进行施工(移挖作填) ，
2.2 招标文件的澄清
却以 工程里表中的 规定进行工 程结算(原 路基 边坡开挖土方做弃土处理) 的经营目 标。
学 术 论 坛
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浅谈国际工程施工投标报价技巧
I北京交 通大学经济管理 学院
邱慈芳
北京
100044)
并结合案例阐述了 其具体应用范围及 操作步骤， 以提高国际工程施工投标竞争 能力， 文 章编号:1672- 3791(2007)09(a卜0161- 02
推出外汇交易系 统起.至2003 年6 月 开通 “ 中
市 场竞争的第一 而报价是整个投标工作的 步，
核 是承包商与业主之间就合同价进行磋商 心，
谈判的墓础。在一个市场机制相对成熟的国
应综合 分析、 统筹考 视具体情况确定 虑， 各项
不平衡 报价的调整幅度. (2)报价的不平 度 衡程
要相对合理， 否则可 能会导致废 标。 结合 下面 案例分析， 请见表2 和表3.
工程造 价计入总报价中， 以保证自 己与别 的投
标人在同 等条件下竞争.(2)对于招标书中 有
利于承包人的含混不清的条款或前后矛盾的
应集中提出涉及 项目 营 大 经 局的问 不应事 题
无巨 面面俱到， 细， 应着重选择下列内容:_
的中国票据网， 井率先推出了票据报价服务。 经过各方面的压力测 试及故 障侧试， 该系 领导下的独立核算丁非底利性事业法人。主 由 干该票据交换系 统的用户 数量多， 并发 统及其负载均衡产品TurboLinux Cluster 要职能包括提供外汇交易、人民币同业拆借 数较大， 同时又是重要票据的文易服务， 所以 Server 顺利通过各项测 达到客户最 试， 初所预 同时TurboLinu 及债券交易系统‘ 组织全国银行间外汇交易、 对选用系 统的可靠性及高性能都有极其苛刻 设计的各项性能指标及标准， 能监控界面还可 人民币同 业拆借及债券交易;办理外汇文易的 的要求。为了能够提供不间断运行及高性能 x Cluster Server 的友好智 方案设 计要求从最外层的交易 以实时观 资金清算、 交割， 负责人民币同业拆借及债 的处理要求， 测流至分发及流量请求指标图. 应用服务器、系 统应用服 TurboLinux Cluster Server 所具有的 券交易 的清算监 提供外汇市 督. 场和货币市 场 Web 服务器、中间
关于国际工程投标报价策略及其技巧分析
关于国际工程投标报价策略及其技巧分析【摘要】在本文中，笔者结合自身从事国际工程投标工作的多年的工作经验，对投标报价的有关技巧进行深入探究，并且提出了有关国际工程投标报价所运用的策略。
同时，笔者还提出了该项工作中必须充分利用投标前决策以及全新的报价思路。
在本文中，笔者对投标报价策略和技巧进行了探讨与分析，并且指出要重点掌握投标的相关技巧，这必然会有利于促进相关工作的顺利开展。
【关键词】国际工程；投标；报价；策略；技巧1 国际工程投标报价策略1.1 高价赢利策略所谓高价赢利策略是指在进行报价的时候，必须考虑以获取较大的利润为最根本的投标目标。
在以下几种情况中可以采用该项策略：（1）施工条件恶劣。
（2）专业要求苛刻、技术相对密集的工程，而该公司非常擅长这方面并且享有很好的声誉。
（3）总价相对比较低的小工程，该公司并没有特别大的兴趣，报价偏高，中不中标都无关紧要。
（4）比较特殊的工程，需要配合使用特殊的设备。
（5）业主需要多而且急的工程，那么就要付加急费。
（6）缺乏竞争对手。
（7）支付条件不是特别令人满意。
1.2 微利保本策略微利保本策略一般适用于以降低利润目标为最终目标的情况之下，甚至是可以放弃利润的获取。
该项投标策略主要适用于以下几种情况：（1）工作相对比较简单，而且工作量相对比较大，但是可以被一般公司所接受。
（2）该公司在本地干了很久，但是现在正处于断档状态，存在大量设备处置费用。
（3）该项目具有很好的前景，可以给该公司带来效益。
（4）该项目可以分期展开或者是该公司同时还接纳了其他预期项目，那么该公司可以确保获得高质量、良信誉，进而续签其他的项目。
（5）竞争对手多而杂。
（6）在中标之后，将工程通过承包的形式以更低的价格分包给其他各公司。
（7）长时间没有中标，希望中标来满足日常开支需求，只要能够保本就行。
1.3 低价亏损策略所谓低价亏损策略是指，在进行报价的过程中，不仅忽略企业利润，而且还要将亏损考虑在内所提出的报价策略。
国际投标 计价方法
国际投标计价方法说实话国际投标计价方法这事，我一开始也是瞎摸索。
我试过直接按照国内的计价方式去搞，那可真是大错特错。
国内的一些计价规则和国际上的差别可大了去了。
比如说，国内计算人工成本的时候，可能按照一个地区统一的价格标准来，可是国际投标里，不同国家不同地区人工成本波动特别大，你得考虑当地的劳动力市场情况，像在一些发达国家，人工成本可能是一些发展中国家的好几倍。
这是我吃过的一个大亏，当时按照自己想当然的方法计价，最后报价出来，比竞争对手高了一大截儿，毫无竞争力。
后来我就去学习国际上通用的计价方法，工程量清单计价我可没少研究。
就像你去超市买东西一样，把每个建设项目看作一个一个的物品。
先把工程分解成各个小部分，像基础工程、主体结构、装修工程这些，就好比把超市里的商品分成不同类目。
然后给每个部分详细算出工程量，这就像数清楚每类商品有多少个。
再根据当地市场的材料价格、人工价格和机械使用价格等，确定每个小部分的单价，这样就像给每个商品标上价格差不多。
最后把所有小部分的总价加起来，这就是整个工程的报价。
不过这里面也有很多要小心的地方。
比如说材料价格，千万不能光看当时的价格。
我有一次就是只看了当时的材料价格就报价了，结果恰好那段时间国际上那个材料因为一些不可控的因素，价格突然猛涨。
本来以为稳赚的项目，结果因为这个亏惨了。
所以你得考虑价格波动的可能性，要做风险评估。
可以参考一些专业机构对材料、人工等价格趋势的预测，给一个合理的缓冲区间。
还有就是汇率的问题得考虑进去。
就像如果你去国外旅游，汇率一变，你手里的钱能买的东西就不一样多了。
国际投标也是，你要根据工程的周期推测汇率的变化，要是最后结算的时候汇率变得对你很不利，原本丰厚的利润可能一下子就蒸发了。
再有就是关于计价中的间接费这些，管理费啊、利润啊这些比例要合理。
不能把利润定得太高，那样报价没有竞争力。
也不能定得太低，不然自己都不赚钱那投标干嘛。
我都是去研究同地区其他项目的利润比例大概是多少，再结合自己公司的成本和目标利润来确定。
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国际工程投标报价方法与技巧探讨
摘要:由于地区差异、项目特殊性、区域资源等因素，国际项目招标存在很多风险，报价困难。
由于参与投标的企业来自不同国家和地区，除了项目所在地的法律规定、工程标准和技术规范外，相关企业还应充分考虑劳动力、材料和税收信息，采取科学合理的策略，并尽量避免和转移风险，进而确保可以更好地实施项目。
本文主要就国际工程投标报价方法与技巧进行了分析。
关键词：国际工程；投标报价；技巧
引言
随着“一带一路”的不断推进，更多的工程承包企业进入国际市场。
投标报价是中国企业承接国际项目的必要环节，其成功与否关系到企业效益。
国际工程企业应注重项目建设的第一个环节，即项目招投标，熟练运用国际招投标方法和技术，提高报价准确性，制定符合企业发展和国际国家市场需求的招投标策略，帮助企业提高中标的可能性，为企业占领国际市场赢得机会。
1投标报价的主要内容
对于国际工程项目来说，要想在动工前确定工程项目的具体预算和成本，就需要事前进行全面、细致的预算编制工作。
国际工程项目预算和成本控制与施工企业的投标报价之间存在紧密联系，施工方要想顺利通过竞标，必须要将工程项目投标报价控制在最合理范围内，也就是在保证项目质量和企业盈利的前提下，尽可能控制报价价格。
在投标报价中需要体现出工程项目的总人工费、材料费、机械费等常规项目费用，投标报价应当细化到每个单项，并且有具体的单项报价分析。
除此之外，还需要充分考虑其他间接性费用，这样形成的投标报价才更加准确。
需要注意的是，施工方企业所提交的投标报价，并不能低于工程项目的总成本，否则将难以通过业主方的审核。
2国际工程投标报价方法
2.1不平衡报价法
不平衡报价法指的是在不违反招标文件要求的前提下，对于工程量清单中的项目分项报价，但是控制投标总报价不变。
不平衡报价有利于在国际工程基建时期获得大量周转资金，从而缓解工程的资金压力。
在对后期完成的工作报价时，对于工程量不确定、工程项目有变动的情况下，可以适当地提高或者降低单价，从而为企业获得更大的利益。
不平衡报价使得正常投标人可以获得最大利润，而保本无利润投标人获得预期的利润。
不平衡报价法主要用于其中一些由于价格可变更或者工程项目不明晰所造成的影响，比如投标文件熟悉程度影响；材料价格变动；工程图纸描述清晰程度；招标控制价。
以上影响可以采用不平衡报价消除由于价格变动或者工程量不清晰所造成的损失，在工程前期获得大量的资金用于后期周转，为施工企业取得利润最大化。
2.2分包商报价法
分包商报价法可以用于处理付款方式，运输距离等影响因素。
将较复杂的工程分包到其他的专业施工公司，分别报价，最后汇总，再加上部分管理费作为投标总价。
这样的报价方式适合用于工程项目复杂的工程。
分包工程有利于降低工程难度，缩减工期，能够早获得分期款，有利于资金周转，提高员工积极性。
对于运输距离可以外包给运输公司，更加专业的运输方式和路线有利于节省成本，提高运输效率。
对于一些工程项目复杂程度高、工程量大的工程项目，由一个承包公司完成的可能性小，因此一个建设项目会将一些专业性较强以及比较复杂的工程分包到专业施工公司。
在投标报价之前向各个分包公司收集索要报价，最后汇总，增加一些费用作为管理费，然后作为最后的报价上报到招标公司。
此方法降低了一个公司承担的工程风险，确保了各个项目的工程施工更加专业，既保证了工程的质量又增加了公司的利润。
2.3多方案报价法
多方案报价法往往使用在招标文件中有多方不明确时。
由于招标文件中的不明确，所以施工企业将承担大部分风险，对于不明确的项目企业一般会采用提高综合单价的方法来降低风险、降低损失。
但是这样也会降低中标率，就使得施工
企业不得不采用多种方案来竞标。
多方案投标报价方案可以用于处理，比如施工
现场勘查情况；工程量情况；施工组织设计情况这3 种影响因素。
对于此类影响
因素，可以采用多套方案来进行报价，将最好情况以及实际情况和其他情况都考
虑到，增大中标率，使企业尽可能获得更多的利润。
2.4突然降价法
在投标报价过程中，各个公司的报价都是保密的，在这种情况下可以在最后
关头，对自己的报价适当降低，从而增加自己公司的中标率，但是这种方法有一
定的风险，而且不利于公司获得更多的利润。
2.5 先亏后赢法
先亏后赢法不是针对某一次竞标所采用的，而是具有长远眼光的投标报价方法。
对于一些新公司以及拥有雄厚资金实力的公司来说，先在一次竞标中不惜代
价降低报价以确保中标，在短期内用优秀的施工质量取得招标公司的信任，以此
谋求今后更多的合作，来获取利润。
2.6 联合投标法
当工程项目太大时，一个公司无法独自完成，就需要采用联合投标法，几家
施工企业一起联合，利用各自的优势互补完成工程项目。
这种投标报价方案可以
有效的降低报价、降低风险、增大中标的几率。
3国际工程投标报价技巧
3.1细致研究招标文件
招标文件是招投标活动的源头和基础。
招标文件中提出的各项要求，对整个
招标工作乃至招标人、投标人双方都有约束力。
国际工程项目招标前，要科学、
合理编制招标文件，保证招标文件质量。
要制定国际工程项目招标整体实施方案，科学安排招标工作，明确招标项目实施机构、负责人、招标时间、招标费用测算等。
在进行投标报价时，相关人员还应研究业主的投标文件。
相关人员应根据招
标文件规定的内容准确界定工作范围，准确计算工程量。
同时，工程企业需要根
据招标文件要求和自身情况，编制科学、完整的进度计划，确保进度计划满足实
际工期要求。
相关人员应充分了解项目所在国家或地区的货币、汇率、付款条件等，尤其
是分期付款比例和限制措施，以解决项目付款问题。
相关人员应全面调查项目所
在地海关、税务和劳动许可证的收费标准，合理编制各种报价和预算，并积极了
解当地法律法规，将风险降至最低。
国际工程施工企业应认真、严格地分析投标合同和条款。
具体而言，合同条
件主要规定单价合同、总价合同、成本加报酬合同等；检查规定的开工、里程碑、完工、缺陷责任期等；详细研究各种担保和保险的类型、金额、到期日以及银行
对保险公司的要求；明确预付款金额、扣除条件、工程进度款支付条件、保留金
比例和返还条件；确定已完成工程的测量规则、变更和调整范围。
3.2做好标书报价编制
国际工程施工方企业在投标过程中，必须要做好投标报价书的编制工作。
投
标报价书的格式应当符合相关规定和标准，否则极容易引起招标业主方企业的不
满和不认可，甚至导致工程项目的投标失败。
施工方企业在投标报价书编制中，
应当做好工程量的计量工作，确保工程量的计量准确、合理。
施工方企业应当对
组织设计编制负责，尤其是要在确定项目工程量之后，结合市场中材料、人工等
方面的实际情况，保证投标报价中的施工材料合理性。
结束语
国际工程项目投标报价与国内项目投标报价存在差异。
因此，相关施工企业
需要合理掌握投标报价策略，根据不同的项目要求进行报价策略的选择，提高中
标概率。
同时还需要加强招投标报价的应用，为招投标工作提供有力支持，完成
高质量的招投标报价工作，通过做好招投标前的决策管理，实现健康可持续发展，认真研究招标文件，采用灵活的投标报价编制方法，提高投标人的综合素质。
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