服饰营销策划方案

服饰营销策划方案

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目录

一市场分析

企业目标和任务

市场现状和策略

主要竞争对手及其优劣势

外部环境分析

二SWOT分析

优势分析

劣势分析

机会分析

威胁分析

三营销策略

营销目标

目标市场描述

市场定位

四营销策划

产品策划

渠道策划

价格策划

促销策划

市场分析

企业目标和任务

美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造"一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格"，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现"百亿企业，百年品牌"的战略目标。

市场现状和策略

目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。

主要竞争对手及其优劣势

美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。

外部环境分析

美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。

SWOT分析

优势（strengths）

1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。

2多年来的产品设计开发经验，使美邦拥有了一支优秀的设计师队伍，拥有众多的设计资源，设计能力较强。

3已经建立了巨大的销售市场，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

劣势(weaknesses)

1美特斯邦威服装多年来走的是平价路线，目标定位于中低端市场，利润较低，市场规模也有限，并且前景暗淡。

2相较于欧美国家的休闲服装品牌，美特斯邦威作为国内品牌的被市场的认可度较低。

3公司管理方式，企业制度，信息化系统的建设上与国际标杆企业也存在差距，实现企业的目标还任重道远。

机会（opportunities）

1国内休闲服装市场上还没有占有领导地位的企业，企业提升空间巨大。

2中国经济发展迅速，消费者对服装品质品牌等方面的要求不断提升，市场潜力巨大。

3新技术不断发展，制衣的成本降低，同时制衣的方式多样，能够实现的成品也较为丰富。

4信息技术进一步发展，网络购物、电视购物、电话购物等技术的发展融合，使购物变得更加方便，销售渠道多样化，为企业创造了发展空间。

威胁（threats）

1中国改革开放政策的进一步深化，国外知名休闲服装企业相继扩大开发中国市场，竞争压力加剧。

2中国经济迅速发展，人力资源成本不断上升，为企业发展带了一定制约。

3法律法规的不断完善，对安全，环保等方面的要求，标准不断提高，增加了企业的生产成本。

营销策略

营销目标

1通过一系列的营销活动的策划，使美特斯邦威服饰的品牌知名度进一步扩大，品牌层次，品牌内涵和品牌价值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服饰以往在消费者心目中的廉价形象。

2使其目标市场更上一次楼，从而达到产品的附加值更大，利润更高，为成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现"百亿企业，百年品牌"的战略目标更近一步。

目标市场描述

经过此次的营销策划活动，美特斯邦威服饰的目标市场已由原来的中低档次市场转换为中高档次市场，这个层次的对象是家庭收入处于中高层次的青少年消费者，他们对服装的要求有一定高度，对服装的价钱不敏感，大多数还认为价格有一定高度才能体现其不俗的身份，他们不仅要求服装的质量好、款式新颖，对服装的品牌也要求有一定知名度，并且在人们心目中是一个中高档品牌，能体现自身形象。

市场定位

在此次营销策划活动中，我们将美特斯邦威服饰定位于中高档的青年休闲服饰，其质量一流，款式设计年轻大方，紧跟欧美时尚风格，并结合中国风元素，是融汇中西文化的标杆性服装品牌，在国内青年休闲服装品牌中处于领导地位，在国内市场中，与国际著名青年休闲服装品牌杰克琼斯，ESPRIT处于同一层次。

营销组合描述

产品策略

美特斯邦威服饰虽然在设计方面已经有了一个强大的团队，做出了MTEE，我是新国货等系列的精品服饰，但这些系列主要面向一般市场，盈利空间有限，