零售学-西西弗书店选址报告

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书店

选址分析报告

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西西弗书店选址分析报告

一、公司介绍

（一）西西弗书店简介

西西弗书店是一家全国性主题体验连锁精致书店，长期以来，西西弗秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念，以“引导推动大众精品阅读”的经营理念发展连锁书店。

目前旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌。以25年对图书和阅读的专注研究，西西弗细分出标准线（黑标/绿标/红标）、主题线、定制线三大店型产品线，分别匹配不同城市商业体定位，为读者打造层次丰富的阅读体验；开创专业的图书产品线和大数据系统，让读者轻松的选到好书；搭建互动交流平台，与读者共享城市文化空间。

公司总部位于重庆，截止目前，西西弗在全国70多个城市拥有300多家实体连锁书店，300多家意式咖啡馆，超过500万活跃会员。

（二）西西弗书店的业务范围

西西弗书店诞生于1993年，前身为贵州遵义西西弗书社，1993年由几个爱书人本着“文化精神理想”而创立，是中国民营书店中的先行者与代表品牌。经过二十多年发展，旗下拥有Park书店（SisypheParkBooks）、矢量咖啡（UPCoffee）、“不二生活”创意空间（BooartLife）、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间（7&12ReadingCall）、推石文化（Twinstone）、《唏嘘》杂志（Much）六个子品牌，经营范围涉猎图书零售、图书定制出版、咖啡饮品、文化创意产品等多个文化领域，并以阅读体验式书店为主要经营形态。

（三）西西弗书店的经营模式（新店特点）

1、经营理念先进。西西弗书店将经营理念定位于“引领大众精品阅读”有别于普

通民营书店。其次,西西弗书店很注重与城市文化相结合, 打造属于城市和地域的独特标签,其价值理念“参与构成本地精神文化,助益人们生活成长事业”在分店的扩展中体现得淋漓尽致。

2、差异化经营。西西弗书店首先以它独特的店名吸引用户，同时吸引用户了解店名的含义以及所包含的“文化精神理想”。此外西西弗书店坚持拓展文化空间，例如深圳 Mini 万象城店增加了 60 平方米的新型的儿童阅读，为 0 ～ 12 岁的儿童提供具有针对性的阅读和阅读空间以及趣味小课堂。

3、复合式经营模式。将不同主题产业和领域的优势和特点相互交叉和渗透，形成一种复合式的经营结构和发展的动态过程。

4、营销方式多样。一是实行会员制。十元钱办一张会员卡,即可享受每周三8.8折的购书优惠;二是鼓励试读。西西弗书店充分发挥了实体书店的优势,鼓励阅读欢迎广大读者前来翻阅,读者在西西弗呆一天即使什么也不买也不会被店员赶走;三是举办签售会活动或读书沙龙。邀请知名作家与读者互动,提供给读者近距离接触作家的机会,因此吸引了不少忠实的粉丝。

5、注重读者感受。一是注重书店装修风格,采用吊顶处理,打破了常规的书架排列方式,使读者在空间内不感觉到压抑;二是优化图书陈列方式,注重随意与严谨相结合,既有圆形的展览摊,也有直立的书架,且书架之间的行距充分参照了人体学原理;三是设置休息区,西西弗设立了柔软的沙发和梯形小凳,方便读者阅读和休憩;四是注重读者的反馈意见,用留言墙搭建起了书店与顾客双向沟通的桥梁。

6、 O2O 经营模式。O2O 即 Online to Offline，是当下流行的线上支付线下享受的经营模式，线上线下同步进行的电子商务行为。

（四）国内实体书店发展现状

实体书店的概念目前还没有明确的定义，可以理解为与网络书店相对应，拥有实体的门面和销售人员来进行书籍销售的行为。受互联网全媒体时代背景的影响，实体书店处于相对低迷的时期，网络书店和连锁书店成为当下实体书店生存的形式。拥有 40年历史的 borders旗下的 399家实体书店相继关闭，广州三联、必得书店退出文化舞台……实体书店的倒闭也在不断上演。2011 年前后当人们还在感叹实体书店的落败之时，实体书店犹如“忽如一夜春风来”，实体书店连锁书店坚持书店独特

的装修和文化风格，更加注重读者体验。例如深圳的“大书城，小书店”现象，2018 年 3 月西西弗书店梅林卓越汇店开业，9 月诚品书店深圳万象城店即将开业，8 月—10 月，覔书店将连开三店，简阅书吧预计今年要开十家店以上，此外飞地书店、库布里克、我们书房等一些个性书房不断在深圳涌现。郑州纸的时代，我在书店，城市之光，松杜书店，北京的 Page one，库布里克书店等都是非常受大众喜爱的连锁书店。

据 2019年1月8日发布的《2018-2019中国实体书店产业报告》调研数据显示，目前我国实体书店仍以销售图书为主，2018年实体书店图书零售额321亿元。在市场需求的牵引下，未来我国实体书店的业态分布将更为丰富。与此同时，中国人均纸质阅读量仍较低，全民阅读战略的发展将长期利好与行业发展。调研数据显示，62家非新华品牌书店中，西西弗书店以7.70亿元的营业额排在首位（2018全年营业额超9亿），领先优势较为明显。

据相关专家介绍，2018年我国图书销售网点同比增长4.3%，从业人员同比增长5.5%，实体书店的规模扩张速度快，大型连锁书店和新型独立书店掀起了开店热潮。而根据各个城市发布的书店扶植计划，未来我国书店数量仍将保持上涨。

（五）市场现状分析

据《2018-2019中国实体书店产业报告》调研数据显示，非新华品牌书店中，西西弗书店营业额最高，樊登书店分布范围最广；新华品牌书店中，尚书房门店数量最多，博库书城营业额最高，U品悦读栈分布范围最广。

调研数据显示，62家非新华品牌书店中，西西弗书店以7.70亿元的营业额排在首位（2018全年营业额超9亿），领先优势较为明显。

营业收入排在第二位的是“言几又”，该书店截至2018年10月份的营业额为5亿元；中信书店、新知图书和友谊书店的申报营业额分别为3.06亿元、2.94亿元和2.20亿元，分列第3-5位。其余书店的营业额均在2亿元以下。