营销考试试题

第一部分 单项选择题

得分 评卷人

复查人

1、市场营销的研究对象是：（ a ）

A 、交换

B 、商品流通

C 、市场营销

D 、产品创新

2、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，以期能打开销路。在销售的第一年他们可能获利很小，随着销量增大，成本逐步降低，价格逐步接近或等于成本，待占领市场再把价格定的高于成本，使得企业盈利。他们采用的定价策略是：（ b ）

A 、竞争价格定价法

B 、渗透定价法

C 、薄利定价法

D 、顾客心里定价法 3、报纸媒体的优点是：（ C ）

A 、形象生动逼真，感染力强

B 、专业性强、针对性强

C 、.简便灵活、制作方便、费用低廉

D 、表现手法多样、艺术性强 4、在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：（ c ） A 、试销期 B 、畅销期 C 、饱和期 D 、滞销期

5、企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为：（ c ） A 、减轻策略 B 、竞争策略 C 、对抗策略 D 、转移策略

6、当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：（ C ）

A 、一体化增长策略

B 、多角化增长策略

C 、集中集型发展策略

D 、转移策略 7、企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为：（ d ） A 、场开发 B 、 产品开发 C 、 规模经营 D 、市场渗透

8、现代控制论的研究结果表明，管理幅度最大不能超过12人，一般领导者管理（ C. ）个下属为宜。 A.3～5 B. 4～6 C. 6～8 D.7～9 9、在经营单位组合分析法中，确定各个经营单位活动方向的二维因素是：（ ） A.市场占有率和利润增长率 B. 市场占有率和 业务增长率 C. 市场竞争能力和市场引力 D. 市场占有率和销售增长率 10、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ . a ）

A.需求状况

B.竞争能力

C. 需求状况和竞争能力

D.中间商的多少

第二部分 多项选择题

得分 评卷人

复查人

1、企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种：（ ace ） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 E .高撇脂定价法

本大题共10小题，每小题1.5分，共15分，每题仅一个答案符合题目要求，错选、多选、未选均无分。

本大题共5小题，每小题2分，共10分，每题均有一个以上答案符合题目要求，错选、多选、未选均无分。

2、“促销组合”包括四种以下主要方式：（ bcde ）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.产品 3、企业的市场竞争定位可以分为四种类型: （ abcd ）

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

E.独家垄断者

4、市场营销管理过程步骤包括：（ abcde ）

A.分析企业市场机会

B.研究确定目标市场

C.制定战略营销规划

D.执行营销策略

E.实施控制营销活动 *5、竞争导向定价法有以下哪几种：（ d ）

A.竞争价格定价法

B.流行水准定价法 （随行就市定价法）

C.渗透定价法

D.密封定价法 （追随定价法）

第三部分 填空题

得分 评卷人

复查人

1、企业经营战略管理过程，是指 企业为达成自身的目标辨别、分析、和发展市场营销机会、规划、执行和 控制企业营销活动 的全过程。

2、促销组合考虑的因素有三个： 公共关系 、 人员推销 营业推广 和市场类型。

3、企业产品分销渠道结构有两种，一是渠道长度结构，二是渠道宽度结构。根据渠道宽度来划分，有

三种战略：宽渠道战略又叫 间接式渠道 、适中宽度渠道战略即选择分销战略和窄渠道战略又称 深度渠道战略 三类。

4、管理的五项基本职能是： 计划 、 组织 、 用人 、 协调 和控制。

5、马斯洛在1943年所著的《人的动机理论》一书中，提出了需要层次理论，把人的需求归纳为：生理

需求、 安全的需求 、 社交的需求

、 尊重的需求 和 自我实现的需求 五大类。

1、知名度和美誉度反映了社会公众对一个组织的认知和赞许的程度，两者都是公共关系学所强调追求的目标。一个组织形象如何，取决于它的知名度和美誉度。公共关系策划者需要明确的是：只有不断提高知名度，才能不断提高组织的美誉度。知名度只有以美誉度为基础才能产生积极的效应。同时，美誉度要以知名度为条件，才能充分显示其社会价值。由此可知，知名度和美誉度的关系是：( d

A.知名度高，美誉度必然高。

B.知名度低，美誉度必然低。

C.只有美誉度高，知名度才能高。

D.只有知名度高，美誉度才能高。

本大题共5小题，每小题2分，共10分。

2、市场走访调查是（ B ）

A、侧重消费者层面

B、侧重于渠道

C、由市场部或外请市调公司完成

3、顾客总价值是由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，（）已成为现代市场竞争

的新焦点。

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值

4、下列适宜直接市场渠道的产品是（ C ）

A、农产品

B、家用电器

C、大型机器设备

D、名牌洗发水

5、公司是依公司法设立的，由以上股东共同出资并以盈利为目的的企业法人。

A、2个

B、4个

C、3个

D、10个

6、渠道设计的中心环节是（）

A、确定渠道限制因素

B、明确渠道成员的任务

C、加强渠道的监督与控制

D、确定达到目标

市场的最佳途径

7、销售过程的实质，决定了销售人员的成功取决于他（她）能否顺利实现（）

A、对顾客购买心理的理解

B、对产品特性的介绍

C、自身与顾客的沟通

D、对顾客心理的

诱导

8、市场营销过程的首要步骤是（）

A、选择目标市场

B、细分市场

C、市场调研

D、设计营销组合

9、“大市场营销”思想所提出的6P’S组合中，较之传统的4P’S增加了（）两个因素。

A、公共关系和社会环境

B、权力与控制

C、权力和公共关系

D、政府与行业协会

10、固定资产是指不属于生产经营主要设备的物品，单位价值以上，并且使用年限超过年。

A、2000元1年

B、5000元1年

C、2000元3年

D、2000元2年。

11、现代市场导向的核心是（ B ）

A、市场销售导向

B、从用户需要出发

C、以产定销

D、企业市场主导地位

12、促销活动常用评估方式（）

A、前后比较法

B、市场调查法

C、观察法

13、双赢谈判的步骤顺序（）

A、准备—开始—展开—调查调整—达成协议

B、准备—开始—调查调整—展开—达成协议

C、准备—调查调整—开始—展开—达成协议

14、一般情况下，下列主体不能对外签订合同的是（）

A、办事处

B、分公司

C、子公司 D 有限责任公司

15、我国《反不正当竞争法》规定的抽奖式销售的金额限制是（）元

A、2000

B、5000

C、10000 D 15000