【发展战略】中粮集团发展之路12版
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中粮坚持科技创新为先导，以市场需求为导向， 开展科技攻关、产品创新、技术创新等一系列的 运作活动，取得了较好的成果。
三、中粮集团发展路上的障碍与 困境
战略: 以贸易为主
全产业链
规模经济、协同效应、产业地位 实现 价值最大化
（一）转型障碍 （二）品牌效应低
（一）转型障碍
全产业链战略要求中粮集团在企业文化、 产业协同、管控能力等方面实现转变。
一、中粮集团的公司概况
中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年， 经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发 展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品 和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业 链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体， 利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的 食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民 众生活的富足和社会的繁荣稳定。
1.2复合多样化
中粮从进出口贸易商转型进入实业化发展 阶段以来，目前所从事的主要行业有：食 品制造业、房地产业、酒店业、金融业、 保险业、生物能源等，中粮集团通过合并 收购其他企业或合股经营的形式增加了与 原有产品或劳务不相同的新产品、新服务， 因此他运用了复合多样化战略。
1.3企业集团化战略
二、中粮集团企业发展战略
1.多元化、集团化战略 2.营销策略 3.员工企业文化 4.研发创新
1.多元化、集团化战略
综观中粮的业务范围，目前主要是三大主业：
中粮集团企业
食品加工与制造
粮油、食品贸 易，粮油糖期
货及物流
保险、酒店、房 地产开发经营
对于这些行业，则分别由四大板块承担：
公司核心竞争力的重要组成要素。中粮非 常重视员工的成长，认为员工的成长与公 司的成长是互为基础、互相促进的，因此 中粮注重对每一位员工的入职培训，使每 一个中粮员工都发自内心的认同中粮的文 化，热爱在中粮的工作。
3.2企业文化
品牌精神是品牌文化中最核心的部分，代表了企 业的精神和价值观。2006年前，“中粮”二字在 消费者心中产生的联想是贫乏而模糊的，甚至对 于中粮员工也是如此。2006年后，中粮重新进行 战略思考，将“自然之源，重塑你我”设定为集 团的基本特征，即企业品牌“中粮”的精神所在。
从目前中粮对所属五大业务群及下属公司 的管理模式上看，整个中粮都在实施集团 化发展战略，都是采取控股和收购等方式， 利用资本杠杆来整合产业，进而形成具有 协同效益的价值链和供应链整体。
2. 营销策略
2.1“长城”葡萄酒品牌整合策略 1983年，“长城”品牌的使用权分别被授
给了中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄 酒有限公司和烟台中粮葡萄酒酿酒有限公 司。而三家酒厂在竞争中，不注重品牌的 维护到至“长城”品牌形象受损。 2003年集团对三家酒厂进行整合，把资源 优化，实施统一的生产标准，管理规范， 采用一致的市场策略，集中力量打响“长 城”品牌，并为中粮酒业以后的发展奠定 了坚实的基础。
文化转型之难 产业协同之难 管控之难 财务之难
文化转型之难
原因：全产业链要求，大量的兼并收购（并购中粮屯河、蒙
牛集团，接收中谷集团）
现象：并购企业与中粮集团原有文化存在较大的差异，中
在文化整合的道路上充满荆棘。
粮集团
措施：推进统一的品牌文化建设， 成立了品牌管理部门，设计统一的
2.2“金帝”巧克力的销售策略
一是实行分销策略，在全国建立了14家分 公司、100多家经销商、覆盖全国百个大中 城市的销售网络。
二是针对消费者多样化、快速更新的产品 要求，金帝公司全力发展新产品。
三是加大广告和主题促销的投入力度 。
3.员工企业文化
3.1员工构成及培训 员工是公司及股东价值的创造者，是构成
中粮集团企业
中粮粮油进 出口公司
中粮国际
鹏利国际
金融板块
从事粮油、 食品的贸易
粮油食品的 生产加工与
制造
以ຫໍສະໝຸດ Baidu莱酒店 为代表的房 地产、酒店
业务
从事产业资 本和金融资 本嫁接服务
对于中粮的发展成长之道，主要是：
1.1 相关多样化
中粮集团核心主营业务的稻谷、小麦、玉 米、大豆、菜籽、棕榈油、食糖、饲料、 肉食、番茄、葡萄酒、饮料、厨房调味品， 乳业及其他食品等业务，这些业务板块看 似纷繁复杂，但是他们具有相同的市场— —食品市场，可以在这相同的市场领域内 扩张。
为解决中粮转向实业的资金问题，中粮通告香港 资本市场买壳上市 。
2.债券融资
中粮集团不仅在股本市场运作，在债务市场也取 得不少成绩，有了在香港买壳上市的经验，中粮 集团确定通过中粮在美国的金融公司和中粮在香 港的财务公司开展多渠道的国际融资业务 。
此外，中粮还对利率、汇率风险进行动态的管理， 降低汇率、利润波动对公司的影响。
1994年以来，中粮集团一直位列《财富》世界 500强企业，居中国食品工业百强之首。
（一）中粮集团主要产品
粮油食品贸易及物流
农副食品加工业和食 品制造业
生物化工业 酒与饮料制造业
房地产开发业 酒店与旅游业 零售业 金融业 包装业
（二）中粮集团资本运作
1.股本运作
中粮集团发展之路
11 经济学1班 组长：梁颖桦 组员：郑怡婷 、陈颖桦、陈敏仪、招健雄、
黄健燕、苏佩霞、梁碧玲、欧燕妮
大家知道这些产品都来自于哪个公司吗？
五谷道场方便面
长城葡萄干红
金帝巧克力
中国粮油食品（集团）有限公司 简称“中粮集团”
介绍内容：
一、中粮集团的公司概况 二、中粮集团企业发展战略 三、中粮集团发展路上的障碍与困境 四、中粮集团国际化之路 五、中粮集团的发展前景
中粮集团八个字的品牌箴言传达了企业自己的价 值观，并且这种崇尚自然和品质生活的理念是符 合社会主流价值观的，不仅明确了品牌个性、改 善了从前的内涵模糊状况，也有利于未来中粮品 牌的整合传播，增加品牌附加值。
4. 研发创新
中国粮油食品集团作为国有大型粮油食品企业， 多年来一直致力于粮油产品的技术创新研究工作， 不断加大技术创新科研资金投入，大力发展精深 加工和综合利用能力，提高产品的科技含量和附 加值，提升产品的档次和竞争力。
三、中粮集团发展路上的障碍与 困境
战略: 以贸易为主
全产业链
规模经济、协同效应、产业地位 实现 价值最大化
（一）转型障碍 （二）品牌效应低
（一）转型障碍
全产业链战略要求中粮集团在企业文化、 产业协同、管控能力等方面实现转变。
一、中粮集团的公司概况
中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年， 经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发 展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品 和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业 链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体， 利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的 食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民 众生活的富足和社会的繁荣稳定。
1.2复合多样化
中粮从进出口贸易商转型进入实业化发展 阶段以来，目前所从事的主要行业有：食 品制造业、房地产业、酒店业、金融业、 保险业、生物能源等，中粮集团通过合并 收购其他企业或合股经营的形式增加了与 原有产品或劳务不相同的新产品、新服务， 因此他运用了复合多样化战略。
1.3企业集团化战略
二、中粮集团企业发展战略
1.多元化、集团化战略 2.营销策略 3.员工企业文化 4.研发创新
1.多元化、集团化战略
综观中粮的业务范围，目前主要是三大主业：
中粮集团企业
食品加工与制造
粮油、食品贸 易，粮油糖期
货及物流
保险、酒店、房 地产开发经营
对于这些行业，则分别由四大板块承担：
公司核心竞争力的重要组成要素。中粮非 常重视员工的成长，认为员工的成长与公 司的成长是互为基础、互相促进的，因此 中粮注重对每一位员工的入职培训，使每 一个中粮员工都发自内心的认同中粮的文 化，热爱在中粮的工作。
3.2企业文化
品牌精神是品牌文化中最核心的部分，代表了企 业的精神和价值观。2006年前，“中粮”二字在 消费者心中产生的联想是贫乏而模糊的，甚至对 于中粮员工也是如此。2006年后，中粮重新进行 战略思考，将“自然之源，重塑你我”设定为集 团的基本特征，即企业品牌“中粮”的精神所在。
从目前中粮对所属五大业务群及下属公司 的管理模式上看，整个中粮都在实施集团 化发展战略，都是采取控股和收购等方式， 利用资本杠杆来整合产业，进而形成具有 协同效益的价值链和供应链整体。
2. 营销策略
2.1“长城”葡萄酒品牌整合策略 1983年，“长城”品牌的使用权分别被授
给了中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄 酒有限公司和烟台中粮葡萄酒酿酒有限公 司。而三家酒厂在竞争中，不注重品牌的 维护到至“长城”品牌形象受损。 2003年集团对三家酒厂进行整合，把资源 优化，实施统一的生产标准，管理规范， 采用一致的市场策略，集中力量打响“长 城”品牌，并为中粮酒业以后的发展奠定 了坚实的基础。
文化转型之难 产业协同之难 管控之难 财务之难
文化转型之难
原因：全产业链要求，大量的兼并收购（并购中粮屯河、蒙
牛集团，接收中谷集团）
现象：并购企业与中粮集团原有文化存在较大的差异，中
在文化整合的道路上充满荆棘。
粮集团
措施：推进统一的品牌文化建设， 成立了品牌管理部门，设计统一的
2.2“金帝”巧克力的销售策略
一是实行分销策略，在全国建立了14家分 公司、100多家经销商、覆盖全国百个大中 城市的销售网络。
二是针对消费者多样化、快速更新的产品 要求，金帝公司全力发展新产品。
三是加大广告和主题促销的投入力度 。
3.员工企业文化
3.1员工构成及培训 员工是公司及股东价值的创造者，是构成
中粮集团企业
中粮粮油进 出口公司
中粮国际
鹏利国际
金融板块
从事粮油、 食品的贸易
粮油食品的 生产加工与
制造
以ຫໍສະໝຸດ Baidu莱酒店 为代表的房 地产、酒店
业务
从事产业资 本和金融资 本嫁接服务
对于中粮的发展成长之道，主要是：
1.1 相关多样化
中粮集团核心主营业务的稻谷、小麦、玉 米、大豆、菜籽、棕榈油、食糖、饲料、 肉食、番茄、葡萄酒、饮料、厨房调味品， 乳业及其他食品等业务，这些业务板块看 似纷繁复杂，但是他们具有相同的市场— —食品市场，可以在这相同的市场领域内 扩张。
为解决中粮转向实业的资金问题，中粮通告香港 资本市场买壳上市 。
2.债券融资
中粮集团不仅在股本市场运作，在债务市场也取 得不少成绩，有了在香港买壳上市的经验，中粮 集团确定通过中粮在美国的金融公司和中粮在香 港的财务公司开展多渠道的国际融资业务 。
此外，中粮还对利率、汇率风险进行动态的管理， 降低汇率、利润波动对公司的影响。
1994年以来，中粮集团一直位列《财富》世界 500强企业，居中国食品工业百强之首。
（一）中粮集团主要产品
粮油食品贸易及物流
农副食品加工业和食 品制造业
生物化工业 酒与饮料制造业
房地产开发业 酒店与旅游业 零售业 金融业 包装业
（二）中粮集团资本运作
1.股本运作
中粮集团发展之路
11 经济学1班 组长：梁颖桦 组员：郑怡婷 、陈颖桦、陈敏仪、招健雄、
黄健燕、苏佩霞、梁碧玲、欧燕妮
大家知道这些产品都来自于哪个公司吗？
五谷道场方便面
长城葡萄干红
金帝巧克力
中国粮油食品（集团）有限公司 简称“中粮集团”
介绍内容：
一、中粮集团的公司概况 二、中粮集团企业发展战略 三、中粮集团发展路上的障碍与困境 四、中粮集团国际化之路 五、中粮集团的发展前景
中粮集团八个字的品牌箴言传达了企业自己的价 值观，并且这种崇尚自然和品质生活的理念是符 合社会主流价值观的，不仅明确了品牌个性、改 善了从前的内涵模糊状况，也有利于未来中粮品 牌的整合传播，增加品牌附加值。
4. 研发创新
中国粮油食品集团作为国有大型粮油食品企业， 多年来一直致力于粮油产品的技术创新研究工作， 不断加大技术创新科研资金投入，大力发展精深 加工和综合利用能力，提高产品的科技含量和附 加值，提升产品的档次和竞争力。