返乡客营销方案

返乡客营销方案 Prepared on 24 November 2020

欧洲房子春节（返乡客）营销方案

一、活动时间

✧启动时点：2015年2月15日

✧活动周期：2015年2月15日至2015年3月15日

二、针对人群

✧客群：长期在异地工作，有回通江置业需求的人群及春节当地客户。

三、执行内容

✧营销主题：欧洲房子

尊贵不贵，房中贵族

四、活动优惠（促销政策）

新春特惠撼全城

✧惊喜一：返乡特价房源一口价20万/套（78平米），数量有限错过不在。

✧惊喜三：凡购买欧洲房子任何一套房源可获得超市购物卡，价值999元。

✧惊喜三：凡活动期间到访的客户,登记姓名及联系方式后，每组客户可获赠小桶食用油一

份（价值30元）或新年福袋一个。

✧惊喜四：凡活动期间到访的客户，均可参与幸运抽奖活动，奖品由洗衣机（2800 元）、

电冰箱（3500元）、施华洛世奇水晶项链（2000元）、iphone6（6000元）等组成，中奖率100%，但奖品需购房后方可兑现（奖品可折算为房款优惠）。

✧惊喜四: 返乡客户凡购买欧洲房子任何一套房源可报销往返路费，费用为1000元。

✧惊喜五：新春“油”礼，2月20日（初二）——3月5日（元宵节）期间，每日前十名到访

的自驾车客户，凭驾照及行驶证登记，每组客户可获赠50元加油卡一张。

注明：以上五重惊喜优惠除特价房外可同时享有，路费报销凭当月票据为准。

五、宣传渠道

✧线上：户外广告、电视字幕、导示、桁架、楼体广告、

✧线下：微信、派单、拓盘、电话回访

六、活动礼品

✧预约看房礼品：冬季三件套——手套、围巾、帽子（备选：食用油）✧小定礼品：缴纳2000元为小定，可送一瓶食用油和随时参加抽奖。

七、物料排期

✧11月12日之前客运站、跨街、桁架更换完成。

✧11月19日之前DM单张、高炮更换完成。