营销拓客方案

XXX营销拓客方案

XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。

一、拓客目标

市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。

拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）

二、拓客策略及方式

1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。

2. 资源拓展方式：

三、拓客地图

1、解放路、快速路周边写字楼停车场

拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的

2、

改装俱乐部等）

资源互换形式进行合作洽谈。

3、奢侈品消费区

销

序

号

名称地址

1

仁爱濠景国际

大厦

红旗南路与凌宾路

交口

2奥中大厦

红旗南路与凌宾路

交口

3吉兴大厦

黑牛城道,大润发超

市对面4大安大厦友谊路四十一号

5友谊大厦

河西友谊路与黑牛

城道交口6滨湖大厦

环湖北道与环湖中

路交叉口西7城市大厦河西区友谊路35号8宁泰大厦

卫津南路与霞光道

交口

9梧桐大厦

河西区围堤道与宾

馆路交口10

环渤海建材大

厦

河西区解放南路473

号

海信广场

银河购物广场

大悦城

恒隆广场

兴业广场

序

项目名称地址

号

1大悦城南门外大街2-6号

银河购物广

河西区乐园道与越秀路交汇处

2

场

3海信广场天津市和平区解放北路188号

4恒隆广场张自忠路160号

5兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口

4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。

拓客形式：派单、巡展、直投

5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子

拓客形式：派单、夹报直投

四、推广

1. 线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）

网络：嫁接媒体资源平台：（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信

报广：硬广、软广输出、小软文输出

杂志：圈层活动、广告输出

电台：广告输出

短信：购买短信端口，及高端车主资源。精准投放

2. 新闻投放排期

时间段释放信息

产品卖点、产品名称、产品使用利2017年2月

好宣告

产品升级、价格促销活动信息释放2017年6月

新品上市信息释放

3.线下拓展渠道（天津）

4.活动计划

五、拓客计划