如何制定产品生命周期策略

《如何制定产品生命周期策略》

课程描述：

任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程，产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和风险，任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命周期的基本特征，研究产品生命周期的规律性,以便于在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。那么，如何制定产品生命周期策略呢？

本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述如何制定产品生命周期策略。

解决方案：

制定产品生命周期策略的方法尽管千差万别，但万变不离其宗。只要准确的分析判断产品所处的生命周期阶段、根据产品生命周期制定营销策略，并与同周期的竞争产品产生差异化，就一定能制定出有效的产品生命周期策略来。

下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！

制定产品生命周期策略可以分如下三步：

首先要分析判断产品所处生命周期阶段；

其次根据产品生命周期制定产品营销策略；

最后还要与同周期竞争产品产生差异化。

分析判断产品生命周期的方法有：

1.类比判定法。此种方法简单易行，但是要求判定人员非常熟悉产品市场，并且所选的产品要与被判定产品有相似的特征或背景，以增加两个产品之间的可比性。

2.销售增长率法。计算某一时期内销售量增长值与初期销售量的比值来判断产品所处的生命周期阶段的方法。此方法并非适合所有的产品，要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析。

3.产品普及率法。主要适用于高档耐用类消费品，以人口或家庭为基数，以产品的平均普及率来判断该产品处于生命周期的哪个阶段。采用此方法，需要掌握大量的统计资料，并且要注意排除各种假象。

根据产品生命周期制定产品营销策略应该：

1.引入期，定价策略与促销策略紧密结合，展开多方的销售促进，以促成及早进入成长期。

2.成长期，顺应增长，保持经销商的稳定支持。成长期促销的主要目标是扩大市场占有率，因此扩大促销渠道客户是关键；在价格促销策略上，须延续引入期促销策略，适时降价，以促使产品更快的被市场接受。

3.成熟期，维持销售，注重产品功能创新。成熟期可以多运用小规模的促销策略维持顾客购买。于此同时，注意发展产品新用途，开辟新的市场，改良产品的特性、质量和形态、以满足日新月异的消费需求、延长成熟期。

4.衰退期，退出或向产品系列化发展。衰退期，企业可以根据产品销售情况，做好收尾工作，选择合适的方式退出市场，或利用原产品的市场地位推出系列化产品，以延长产品生命周期或使产品再次进入产品生命周期循环。

与同周期竞争对手的产品产生差异化的步骤为：

1.调查分析竞争对手的核心竞争力。与对手产生差异化，首先就要充分了解竞争对手的核心竞争力，并获取灵感，汲取经验。

2.合理化借鉴他人模式。结合本企业产品优势合理化借鉴他人模式，这一点尤为重要，营销模式切不可盲目照搬，一定要充分分析本企业特点，结合本企业优势，进行合理化的借鉴。

3.不断进行产品系列化创新。尤其是处于成长期和成熟期的产

品，不断对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，才能满足消费者日新月异的需求变化，从而延长产品生命周期，使企业获得更高的经营利润。

最后，将这三部分的导图串在一起，就形成了“制定产品生命周期策略”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品生命周期策略。

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