正大天晴内部管理诊断报告
某公司做的内部管理诊断报告
2020/11/18
某公司做的内部管理诊断报告
项目进程
•第1-2天 •06/06-06/07
•ＸＸＸ
•项目启动 •高层访谈 •资料搜集 •内部研讨
•第3-5天 •06/08-06/10
•ＸＸＸ
•第6-8天 •06/11-06/13
•ＸＸＸ
•第9-12天 •06/14-06/17
某公司做的内部管理诊断报告
目前，高层管理者中存在着一些问题…… 很多成功企业的经验表明企业中都需要有一个核 心，而且只有一个核心
激烈
•ＸＸＸ •ＸＸＸ •发展
•1996
•1997
•1998
•1996年来ＸＸ
•1998年以啤酒 节促销为标志，
•1999年8 月迁厂
•2000
•2000年业务 拓展迅速
•2001
•ＸＸＸ已成为 ＸＸＸ高档木 地板市场的领 头羊
•200 •2发展出现停
滞现象
•资料来源：访谈
•ＸＸＸ
•第12-19天 •06/18-06/24
•ＸＸＸ
•中层人员访 谈
•关键人员访 谈 •资料搜集 •外部调研
•高层访谈 •内部研讨 •问卷设计
•高管交流 •问卷发放 •问卷分析
•报告初稿成 形
•诊断报告形 成
•第20天 •06/25 •ＸＸＸ
•中期报告汇 报
•访谈阶段
•中层访谈：29人次: 关键人员访谈：11人次; •高层访谈:4人次；电话访谈：3人次 •共计：47人次
•目前
•战略目标模糊
•未来
•战略目标明晰
•人治（柔性管理）
•法制（规范化 管理）
某公司做的内部管理诊断报告
企业质量管理体系诊断报告【范本模板】
企业内部管理体系诊断报告（经典）公司内部管理体系存在着一些问题与不足，这些缺点现在虽然还不足以致命，但对于它们的任何忽视和放纵，都将在不久的将来给通顺带来巨大的损失。
当然，这些问题大都属于企业发展进程中的问题，而且目前公司的领导也已经意识到并已逐步采取了一系列整改措施。
我的介入更多的是站在专业的角度，全面、系统、有序地深挖问题所在,并力求探讨和提供解决问题的序列与方法，因此，无论对问题的提出还是后续对策与策略的设计，都是有积极意义的.一、企业内外部环境分析:自我国加入WTO之后,国内外的市场前景空前壮大,同时市场的竞争也日趋激烈,尤其是一些没有完全规范的中小型民营企业发展，无疑比以往更加维步艰难,真正有一种“狼来了”的感觉。
翻开历史陈卷：曾经风靡一时的明星企业、达智大师、巨商富贾（如东北的飞龙、中南的红桃K），都因经营不善，不得不停业整顿。
众所周知，国内企业老板的成长经历多是由成功的商人发展而来，企业管理不成熟，大多数企业都是摸着石头过河,凭以前成功的经验做事，而且所有权和管理权不分,如此形成的只能是不规范的管理，甚至是与规范化管理背道而驰的，企业如人体,一样有生命周期,国内企业多数已走过幼年期（营销创业期），迈向成长发展期,这时候企业更需要关注的是自身体质的加强、企业基础的建设，也就是走向管理规范化的道路。
总结现代成功企业的发展经历得出一个结论:任何企业要想在这个激烈的市场竞争中占有一席之地，必须选择适合自己长足发展的组织模式、经营模式和经营体制，加强内部管理，练好内功,提倡制度化管理，规范各部门的工作流程,建立培训和激励机制，搭建员工职业发展平台,重视数据化管理、企业文化建设和业绩评价体系运作管理，内部加强控制，外部规范市场，只有这样，企业才能拥有属于自己的市场空间，才能无往而不胜。
二、当前企业存在的病态：1、现代管理意识尚需提高，管理的思维方式较为滞后。
2、缺乏制定中长期企业战略与战术的运行机制。
某公司内部管理体系诊断报告
某公司内部管理体系诊断报告某公司内部管理体系诊断报告一、背景与目的我公司成立于2000年，经过多年的发展壮大，目前已拥有一定的规模和市场份额。
然而，在面对竞争激烈的市场环境和不断变化的消费者需求时，我们意识到现有的管理体系已经不能适应公司发展的需要，需要进行一次全面的内部管理体系诊断。
本次诊断的目的是通过深入了解公司内部的组织结构、流程和文化，发现存在的问题和短板，并提出改进方案，以提高我们的管理水平和竞争力。
二、诊断过程1. 数据收集与分析为了全面了解公司的管理体系，我们采取了多种调研方法，包括问卷调查、访谈、观察等。
调查对象涵盖了公司各层级的管理人员和员工。
通过对收集到的数据进行分析，我们得出了以下诊断结果。
2. 问题发现（1）组织结构松散，权责不清。
公司内部组织结构模糊，职责划分不明确，导致工作效率低下，责任心不强，决策滞后。
（2）缺乏有效的流程和规范。
公司各个部门之间的协作缺乏明确的流程和规范，导致信息传递不及时，工作出现断档和重复。
（3）沟通不畅，信息闭塞。
公司内部沟通渠道狭窄，部门之间信息闭塞，导致信息传递不畅，影响了工作效率和效果。
（4）员工士气低落，团队凝聚力不够。
由于缺乏有效的激励机制和培训体系，员工士气低落，缺乏团队合作精神，影响了公司的整体运营。
三、改进方案针对以上问题，我们提出以下改进方案：1. 组织结构优化重新设计公司的组织结构，明确各部门的职责和权限，并建立科学合理的权责体系，以提高工作效率和责任心。
2. 流程规范化建立有效的流程和规范，明确各环节的责任和流程，并通过培训和沟通确保员工熟悉并遵守规范，提高工作的连贯性和效率。
3. 加强沟通与信息共享建立畅通的沟通渠道，促进部门之间和员工之间的信息共享与交流，提高工作的协调性和效果。
4. 建立激励机制和培训体系建立科学合理的激励机制，提高员工的士气和归属感。
同时，加强培训体系，提升员工的专业能力和团队合作精神。
四、预期效果通过以上改进方案的实施，我们期望能够取得以下效果：1. 公司管理水平提升通过优化组织结构，明确职责和权限，提高工作效率和决策的及时性。
某公司内部管理诊断报告
某公司内部管理诊断报告内部管理诊断报告一、概述本报告是对某公司内部管理进行诊断的结果汇总。
通过对公司内部管理的全面分析和评估，旨在发现管理方面存在的问题，并提出相应的改进措施，以提高公司的运营效率和员工的工作满意度。
二、背景介绍某公司是一家中型制造业公司，成立于2005年，目前拥有300名员工。
公司主要生产电子产品，市场竞争激烈。
公司目前面临的问题主要集中在内部管理方面，各部门之间协作不够紧密，沟通渠道不畅，工作流程不规范，员工培训和激励机制不健全等。
三、问题诊断1. 部门间沟通不畅：不同部门之间信息交流渠道不通畅，导致信息传递不及时、不准确，难以做出及时决策和协调工作。
2. 工作流程不规范：公司存在许多工作流程不明确的问题，导致同一环节不同员工处理方式不一致，影响了工作效率和产品质量。
3. 员工培训和激励机制不健全：公司尚未建立完善的员工培训和激励机制，导致员工技能水平不稳定，工作积极性不高。
4. 绩效评估体系不完善：公司对员工绩效评估尚未建立有效的评估指标和评估流程，无法准确评估员工的工作表现和贡献。
5. 内部管理流程繁琐：公司现有的内部管理流程冗杂，环节繁多，导致管理效率低下，影响公司整体运营效率。
四、诊断分析和改进方案1. 加强沟通渠道建设：建立一套完善的内部沟通渠道，包括定期召开部门会议、建立内部网站或通讯平台等，保障信息畅通，加强部门之间的合作和协调。
2. 规范工作流程：评估和优化公司各个部门的工作流程，明确各个岗位的职责和工作方式，统一工作标准，提高工作效率和产品质量。
3. 建立员工培训和激励机制：制定员工培训计划，按照员工的不同岗位和发展需求，提供相应的培训课程，提升员工的技能水平。
同时，建立激励机制，根据员工绩效评估结果，给予奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。
4. 完善绩效评估体系：明确员工评估指标和流程，建立绩效考核档案，定期进行评估，准确判断员工的工作表现和贡献，为员工提供成长和晋升的机会。
某咨询公司内部管理诊断报告
某咨询公司内部管理诊断报告某咨询公司内部管理诊断报告一、问题背景某咨询公司创立于2010年，经过多年的发展，公司规模逐渐壮大，业务范围不断拓展。
然而，随着业务的增加和组织的扩张，公司内部管理出现了一些问题，如沟通不畅、绩效评估不够科学、人才管理不完善等，对公司的发展产生了一定的制约。
为了进一步提升公司的内部管理水平，特进行此次诊断。
二、问题分析1. 沟通不畅公司内部各部门及员工之间的沟通不够顺畅，信息传递存在滞后现象。
由于工作内容和流程等信息无法及时准确传达，导致工作效率低下、任务重复、决策不及时等问题。
2. 绩效评估不够科学公司目前的绩效评估方法较为简单，主要依靠主管的主观评价，缺乏客观指标和量化评估。
这种方法容易使员工的绩效评估产生误差，并且难以激发员工的工作积极性，影响员工发展和公司整体绩效。
3. 人才管理不完善公司对人才的发现、培养和留任方面存在不足。
尽管公司注重人才引进，但在人才培养、激励和晋升机制方面表现不佳，导致优秀人才流失率高、员工发展空间有限。
三、解决方案1. 加强沟通与协作（1）建立健全日常沟通机制，如定期召开部门会议、制定规范化的工作流程，提升信息流通的速度和准确性。
（2）建立跨部门沟通平台，实现信息共享和跨部门协作，提高团队合作效率。
（3）鼓励开放性沟通，促进员工之间的交流和思想碰撞，增加创意和创新。
2. 优化绩效评估体系（1）制定明确的绩效评估指标，根据员工工作内容和业绩实际情况制定量化的评估标准。
（2）建立双向评估机制，让员工参与到绩效评估中，提升评估的公正性和客观性。
（3）根据绩效评估结果，激励优秀员工，提供个人发展和晋升机会，同时对表现不佳的员工进行培训和辅导。
3. 完善人才管理制度（1）建立完善的人才引进机制，通过校招、社招等方式吸引优秀人才加入公司。
（2）加强员工培训与发展，提供专业、系统的培训计划，提升员工的综合素质和能力水平。
（3）建立良好的激励机制，包括薪酬激励、晋升机制和福利待遇，提高员工的归属感和满意度。
某企业内部管理诊断报告
但无锡路桥当前的管理水平不足以支持企业未来发展战略的 实施与控制
想法 转换 计划 行动
战略实施控制要求
• 根据今年的实施策略，定出行动 计划的具体内容
• 明确定出今年的业务考核指标和 实施策略
• 责任到人 • 做出预算
问题描述
组织行动 总分公司职能部门的一些重要功 能缺失，无法发挥监控支持作用 管理体系人治特色，分公司各自 为战，无法发挥协同和规模效应 人力资源 没有系统的人才梯队建设 员工激励不足，造成一方面人才 紧缺，另一方面人才流失 业绩管理 职能部门没有考核，项目上的考 核形同虚设
同时，“一总三分”构架和放权式管理也带来了资源分散和 各单位间的不协调等问题，这些都不利于公司的未来发展
优势
使总部能腾出时间考虑重大的战略问题 每个分公司能按照自己的具体情况组织 生产 增加对市场的敏感度和快速反应能力
问题
事业部模式或分权式管理的最大好处是 各分公司承担明确的盈亏责任，能激发 其责任感，但无锡路桥由于相应的业绩 管理体系没有建立，而无法实现 企业在做大做强目标前提的指引下，各 个分公司却可能因为丧失共享资源而带 来的规模经济效益。
某企业内部管理诊断报 告
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
报告内容
概 述 ……………………………………………………………………… P 发展战略 ……………………………………………………………………… P 组织构架 ……………………………………………………………………… P 人力资源 ……………………………………………………………………… P 财务管理 ……………………………………………………………………… P 项目运作 ……………………………………………………………………… P
某集团内部管理诊断分析报告
映员工的工作表现和贡献。
02
激励机制
评估现有激励机制的效果，如薪酬、奖金、晋升等，确保激励措施能够
激发员工的积极性和创造力。
03
绩效反馈与改进
建立有效的绩效反馈机制，及时向员工反馈工作表现，指导员工进行改
进和提高。同时关注员工绩效改进计划的实施情况，确保持续改进和提
高工作绩效。
04
CATALOGUE
详细描述
通过对企业资金流入流出情况、现金流状况、融资结构等进行全面分析，评估企业资金运作效率和风险，为企业制定合理的资 金管理策略提供依据。
总结词
风险识别和控制诊断是评估企业风险管理和应对能力的重要步 骤。
详细描述
通过对企业面临的内外部风险进行全面识别和评估，分析企业 现有风险控制措施的有效性，提出改进建议，提高企业风险应 对能力，降低潜在损失。
评估现有招聘渠道的有效 性，如招聘网站、猎头公 司等，确保能够吸引到优 秀人才。
选拔标准
审查选拔标准和程序，确 保选拔过程公正、客观， 选拔出符合公司文化和职 位要求的人才。
面试流程
评估面试流程的合理性和 有效性，包括面试问题的 设置、面试官的培训等， 以提高面试质量。
培训和发展诊断
培训需求分析
评估员工的培训需求，了解员工在技能、知识和态度等方面的不 足，为制定培训计划提供依据。
财务管理和风险控制诊断
总结词
财务报告和预算诊断是评估企业财务管理健康状况的重要环 节。
详细描述
通过对企业财务报表、预算计划、实际执行情况等进行分析，评 估企业财务状况是否健康，预算编制是否合理，实际执行是否符 合预期，以及是否存在财务风险。
总结词
资金管理和现金流诊断是评估企业资金运作效率和 风险的重要手段。
某公司项目内部管理诊断报告
资源分配与预算制定
阐述在立项阶段如何进行资源 分配和预算制定，以确保项目 有足够的资源支持。
项目计划制定
描述在立项阶段如何制定项目 计划，包括时间安排、任务分 配、风险管理等。
立项决策
说明立项决策的依据和标准， 以及决策过程和结果。
项目执行流程
任务分配与进度跟踪
阐述如何根据项目计划进行任务分配 ，以及如何跟踪和监控项目进度。
奖励。
晋升机制
建立公平的晋升机制，将项目绩效 作为晋升的重要参考依据。
培训与发展
根据项目绩效评估结果，为团队和 个人提供有针对性的培训和发展机 会。
绩效改进计划
目标设定
根据绩效评估结果，为项目团队 和个人设定明确的改进目标。
行动计划
制定具体的行动计划，包括改进 措施、时间表和责任人等，以确
保改进目标的实现。
项目后评估与反馈
说明如何对项目进行后评估和反馈收集，以 持续改进项目管理水平。
项目总结与经验教训
阐述项目收尾阶段如何进行总结，包括经验 教训、成果分享等。
资源回收与归档
描述项目收尾阶段如何进行资源回收和文档 归档，以利于项目复用和知识积累。
03
项目风险管理诊断
风险识别与评估
风险识别
项目团队应具备风险意识，通过 定期会议、风险登记册等手段， 全面识别项目潜在的风险因素。
06
项目绩效管理诊断
绩效评估体系
评估指标
确保评估指标明确、可衡 量，能够全面反映项目团 队和个人的绩效表现。
评估周期
设定合理的评估周期，以 便及时对项目绩效进行评 估和反馈。
评估方法
采用多种评估方法，如自 我评估、上级评估、同事 评估等，以确保评估结果 的客观性和公正性。
某公司项目内部管理诊断报告
某公司项目内部管理诊断报告某公司项目内部管理诊断报告一、引言本报告是对某公司项目内部管理进行诊断的分析报告。
通过对公司项目内部管理的现状进行调查和分析，了解项目管理存在的问题，并提出相应的改进方案和建议，旨在提高公司项目管理的效率和质量。
二、背景分析某公司是一家以科技为核心的企业，拥有多个项目组，每个项目组由一名项目经理负责。
随着公司业务的迅速发展，项目数量和规模不断增加，项目管理的难度也日益提升。
因此，对项目内部管理进行诊断，发现问题并及时解决，对公司的发展具有重要意义。
三、问题分析1. 项目目标和计划不明确：在调查过程中，发现某些项目组的项目目标和计划没有明确界定，导致项目进展的方向不清晰，工作重心难以把握。
2. 团队协作不足：由于各项目组之间沟通不够及时，缺乏有效的协作机制，导致项目工作进展缓慢，团队成员之间缺乏合作的意识。
3. 缺乏有效的项目监控机制：部分项目经理对项目监控机制不够重视，无法及时发现问题和风险，导致项目发展出现偏离原计划的情况。
4. 没有完善的项目管理流程：某些项目组缺乏规范的项目管理流程，导致项目进展的不稳定和无法持续改进。
四、改进方案和建议1. 明确项目目标和计划：对每个项目组的项目目标和计划进行明确界定，确保项目团队成员清楚工作的方向和目标，进而提高工作的效率和质量。
2. 加强团队协作和沟通：组织定期的项目交流会议，加强各项目组之间的沟通和协作，及时解决工作中的问题和障碍，提高整个项目团队的工作效率。
3. 建立有效的项目监控机制：对每个项目组设立专职项目监控人员，负责监测项目进展情况，发现并解决可能出现的问题和风险，及时调整项目计划，确保项目按计划顺利进行。
4. 建立完善的项目管理流程：制定规范的项目管理流程，包括项目规划、项目执行、项目监控、项目收尾等各个环节，明确每个环节的工作职责和时间节点，提高项目管理的稳定性和持续改进的能力。
五、实施计划1. 项目目标和计划明确：制定明确的项目目标和计划模板，并对项目经理进行培训，确保项目目标和计划的制定质量和效果。
某公司内部管理诊断报告
62%的人认为公司内部主要靠人
际关系协调关系
59%的人认为公司员工害怕承担 责任
46%的人认为公司职能管理人员
纵 横 调 查
较为工作松散为公司存在时间观念
明
差的问题
资料来源：北大纵横调查问卷
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治理结构
集团管理体制
组织结构
计划控制体系 独立业务单位
的管理 主业务流程
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治理结构
集团管理体制
组织结构
计划控制体系 独立业务单位
的管理 主业务流程
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集团结构设计不明晰，不符合战略的要求
总经理
新材料事业部 综合事务部 信息资源部 制造部 研究开发部 市场部 财务部 人力资源部 总经办 投资发展部
作为一家急 欲迅速发展 并进行多元 化实践的上 市公司，战 略规划制订 研究人员仅 三四人，显
然偏少
战略规划部 门作为企业 发展极其重 要的部门， 应该给予优 厚的待遇， 以解决外部 公平问题
其他部门对 战略规划部 门的信息封 锁与壁垒， 直接反映出 战略规划部 门在XX公司 没有得到应 有的重视
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分行业归口管理，负责某一部分资源横向整合；
产权管理 部门
证券投资、资产管理等，重点是产权的转让和市场运作；
咨询机构
对集团提供咨询论证等决策支持工作，除信息外不掌握 控制其他任何资源，如战略规划部门；
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集团职能管理薄弱，基本没有对各类资源进行计 划、调配和优化
财务资源 人力资源 信息资源
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企业内部管理诊断报告书
企业内部管理诊断报告书企业内部管理诊断报告书一、引言企业内部管理是企业运转的核心和灵魂，直接关系到企业的生产效率、经济效益和员工满意度。
本报告旨在对某企业的内部管理进行全面诊断，发现问题，提出改进措施，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
二、管理架构评估1.组织结构和职责分配评估：根据企业规模和业务特点，组织结构是否合理？各部门的职责是否明确、分工协作是否顺畅？2.决策流程评估：决策流程是否合理、高效？是否存在个人决策、权力集中等问题？3.沟通机制评估：沟通机制是否畅通、信息传递是否及时准确？是否存在信息滞后、信息不对称等问题？4.人员激励机制评估：激励机制是否能够激发员工积极性和创造性？是否存在薪酬激励过低、晋升渠道不畅等问题？5.管理层面评估：管理层的能力和素质是否达到要求？是否存在管理层内耗、分权不当等问题？三、人力资源管理评估1.人力资源规划评估：企业是否有明确的人力资源规划？人力资源与业务发展是否相匹配？2.招聘与录用评估：招聘过程是否规范、公正？录用的员工是否具备相关的技能和背景？3.培训与发展评估：企业是否为员工提供持续的培训和发展机会？培训和发展计划是否与企业发展相适应？4.绩效管理评估：绩效考核是否公正、客观？激励措施是否相应？5.员工福利评估：员工福利是否符合员工的需求和期望？是否具有竞争力和吸引力？四、财务管理评估1.财务规划评估：企业是否具有合理的财务规划？预算编制是否科学合理？2.会计核算评估：会计核算是否准确、规范？是否存在虚假报表、资金挪用等问题？3.资金管理评估：资金管理是否高效、稳健？是否存在资金占用过多、资金周转不灵等问题？4.成本管理评估：成本核算是否准确、完整？成本管理措施是否科学、有效？5.风险管理评估：企业是否建立健全的风险管理体系？是否存在重大风险未得到有效控制？五、生产与运营管理评估1.生产计划与调度评估：生产计划是否合理、制定是否科学？调度能力是否强、有序？2.供应链管理评估：供应链是否畅通、高效？供应商选择和管理是否合理？3.质量控制评估：质量控制体系是否健全、执行是否到位？存在的质量问题是否得到及时解决？4.库存管理评估：是否存在库存过高、库存周转率低等问题？库存管理措施是否科学合理？5.资源利用评估：资源利用是否合理高效？是否存在资源浪费和环境污染等问题？六、市场营销管理评估1.市场定位评估：企业的市场目标和定位是否明确？是否与企业实际情况相符？2.产品策划与开发评估：产品策划是否符合市场需求？开发过程是否规范、高效？3.销售渠道管理评估：销售渠道是否畅通、有效？渠道管理是否规范？4.市场推广评估：市场推广活动是否有效？企业形象是否良好？5.客户关系管理评估：客户关系管理是否得力？顾客满意度是否高？七、信息技术管理评估1.信息系统评估：企业信息系统是否完善、高效？是否满足管理和业务需求？2.信息安全评估：信息安全管理是否到位？是否存在信息泄露、系统瘫痪等问题？3.数据分析与决策评估：数据分析和决策支持能力是否强？决策是否科学、准确？八、问题发现与改进建议1.管理架构方面存在的问题：如权力过于集中、部门间沟通不畅等。
XX集团内部管理诊断报告(1)
部员
工
43
3
4
4
外 政府部门
46
50
科研院所
34
2
行业协会
33
45
部用
户
20
19
3
总计
389 1188118311818
77777777
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报告内容
一、人力资源管理诊断 二、营销管理诊断 三、生产管理诊断 四、技术管理诊断 五、财务管理诊断
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考核体系设计缺乏灵活，不同情况应有不同设计
针对不同情况
设计不同体系
达到不同目标
•地区差异 •时期差异 •竞争态势差异 •。。。
适当调整 财务指标
适当增加 战略指标
•新市场上抢占市场 •竞争市场上扩大份额 •老市场上保持份额 •。。。
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市场对XX的反馈 内部营运信息
搜集有
搜集有，但不完整或不准确
没有搜集
市场信息搜集不足
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市场调研系统尚未有效建立
仅有一名专职人员 没有外聘调研人员
人员 经费
没有经费预算
新制度效果待检验
制度保证 执行
办事处积极性不大 上下沟通不畅
系统缺乏支持
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研发中心
纯粹市场导向：市场急需的产品改进 纯粹技术导向：新产品，新技术
容易缺乏技术前瞻性 容易缺乏市场现实需求
优秀企业采用市场---技术导向，兼顾两方面需求
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XX集团内部管理诊断报告(1)
政府部 门、科 研院所、 行业协 会搜集 外部信
息
准备访 谈提纲 和访谈
计划
项目启动、 内部访谈、 内部资料
搜集
政府部门、 科研院所、 行业协会 的外调、
访谈
消化、 整理资 料撰写 报告提
纲
郑州、济南、高密、哈 尔滨、沈阳、宝鸡、成 都、西安、重庆等地外
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人力资源管理问题回顾
P1：培训不够全面 P2：被动培训缺乏内部驱动力 P3：缺乏职业生涯设计 P4：考核目标比重失衡 P5：考核导向偏差 P5：技术人员激励效果不好 P6：晋升中主观性大 P7：人力资源部门事物性工作比重过大
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报告内容
分公司内部经理权力过大，管理随意性很大
分公司内部权力： 人事
物资 指标分解 费用控制 资金占用 奖励分配
计划
销售公司
实施
控制
分公司经理
业务员
主要／共同拥有 次要拥有 不拥有
权力的层级分布
2000/0929--PAGE 30
分公司内部经理权力过大，管理随意性很大
分公司A
分公司B
工资收入
业务员根据业绩拉 开档次，最多每月 可差3000余元，阻 力很大也要执行
2000/0929--PAGE 12
事务性工作占据人力资源部门过多精力 战略性工作投入不足
企业战略规划 需求
匹配
人力资源现状 供给
基本缺乏 投入不足 现在的主要工作
人力资源战略规划 人力规划 招聘与录用 培训
参与薪酬设计 职业生涯设计 参与绩效考核 参与激励设计
减员增效、下岗安置