卡拉扬箱包成功案例分析
经典品牌故事案例
经典品牌故事案例Louis Vuitton：从箱包制造商到全球时尚领导品牌的转型之路Louis Vuitton是一个拥有156年历史的法国品牌，它的故事始于1854年，当时创始人路易·维托·旺达（Louis Vuitton）在巴黎开设了他的第一家箱包店。
在他的店里，他设计出独特的旅行箱，为当时的上流社会提供业务，逐渐成为一个备受追捧的品牌。
但是，Louis Vuitton最重要的里程碑发生在1896年，当时品牌创造了著名的“LV”图案，以此防止假冒伪劣产品的出现。
这一创新被证明是一个巨大的成功，使得品牌迅速在全球范围内扩展。
早在20世纪初，Louis Vuitton就已经成为了时尚界的领导者，而且它还在不断推出新的产品线。
在1924年，品牌推出了其第一款手袋，名为“Keepall”，这一款手袋至今仍然是品牌最畅销的经典款式之一。
尽管Louis Vuitton在20世纪初已经成为了一个时尚的巨头，但品牌在20世纪50年代经历了一个转折点，时尚潮流正在发生变化，街头时尚爆发，而Louis Vuitton不再符合市场需求。
品牌决定重新定位，从箱包制造商转型为全球时尚领导品牌。
为了实现这一目标，Louis Vuitton采取了一系列措施：首先，它开始瞄准市场较宽广的消费者群体，而不仅仅是上流社会；其次，它推出了各种新的产品线，包括服装、鞋子、饰品等；最后，它选择了不断创新，与不同的设计师合作，如Stephen Sprouse、Takashi Murakami、Marc Jacobs等。
这一策略是非常成功的，品牌凭借着它的品牌价值、高质量和独特性，不断地引领时尚潮流。
目前，Louis Vuitton已成为全球最受欢迎的奢侈时尚品牌之一，被誉为流行文化的象征，拥有世界各地的品牌店铺，同时也涉足电影、艺术等领域。
Louis Vuitton的成功启示我们，品牌需要能够适应市场需求的变化。
我们需要时刻关注市场趋势，并根据市场的发展动向来制定对应的策略。
成功与失败的品牌延伸案例解析分析
成功与失败的品牌延长案例分析1.品牌延长概念与策略1.1品牌延长的概念品牌延长〔Brand Extensions〕是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近一样的产品上，以凭借现有成功品牌推出产品的过程。
品牌延长并非只简洁借用外表上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。
品牌延长策略可以使产品借助成功品牌的市场信誉在节约促销费用的状况下顺当地进占市场。
1.2品牌延长的策略1.2.1在产业上延长从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延长；实行这种品牌延长相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路供给了很好的延长方式。
另一种是产业平行延长，一般适应于具有一样〔或相近〕的目标市场和销售渠道，一样的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于产品的行销，另一方面有利于品牌形象的稳固。
1.2.2在产品质量档次上延长包括以下三种延长方法〔1〕向上延长，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
〔2〕向下延长，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档名牌产品的声誉，吸引购置力水平较低的顾客慕名购置这一品牌中的低档廉价产品。
假设原品牌是知名度很高的名牌，这种延长极易损害名牌的声誉，风险很大。
〔3〕双向延长，即原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势以后，打算向产品线的上下两个方向延长，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
1.2.3其它相关延长其它相关延长，也叫集中法延长。
这对于刚成长起来的名牌格外有意义。
它有四层含义：一是单一品牌可以集中延长到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可集中到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再集中衍生出另一个品牌；四是名牌产品可集中延长到企业上去，使企业成为名牌企业。
2.品牌延长的成功案例之一——娃哈哈的品牌延长2.1背景简介1990 年娃哈哈集团从儿童养分口服液开头，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。
箱包品牌及销售技巧介绍
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个性化需求分析
了解消费者的个性化需求，如颜色、款式、材质 等，为其提供定制化的产品和服务。
定制方案设计
根据消费者的需求和喜好，提供专业的定制方案 和建议，包括颜色搭配、款式选择、材质推荐等 。
定制产品制作
按照消费者的定制方案进行产品制作，确保产品 质量和交货时间，提高消费者满意度。
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02
箱包品牌特点与定位
特点分析
材质
箱包材质多种多样，如皮革、帆布、 塑料等，不同材质赋予品牌不同的特 点和质感。
色彩
色彩搭配是品牌形象的关键因素，不 同色彩组合给消费者带来不同的心理 感受。
款式
箱包款式丰富，从功能、大小、形状 到细节设计都有所不同，满足不同消 费者的需求。
风格
每个品牌都有其独特的风格，如简约 、时尚、运动等，展现出品牌的个性 和定位。
灵活运用谈判策略
根据客户的反馈和需求， 灵活调整谈判策略，以达 成双赢的结果。
保持耐心和冷静
在谈判过程中保持耐心和 冷静，不被情绪左右，以 便做出理智的决策。
售后服务技巧
提供优质的售后服务
确保客户在购买后能够得到及时、专业的售后服务，如退换货政 策、维修保养等。
主动跟进
在客户购买后主动跟进，了解他们的使用情况和反馈，以便及时解 决问题。
建立良好的客户关系
通过优质的售后服务，建立长期、稳定的客户关系，提高客户满意 度和忠诚度。
04
箱包市场趋势与展望
市场现状与趋势
箱包市场概述
箱包市场涵盖了多种类型和用途的行李箱、背包和其他携行物品。随着旅游、商务出行和 日常生活的需求不断增长，箱包市场呈现出稳步发展的趋势。
多样化需求
箱包的营销策划方案是什么
箱包的营销策划方案是什么一、市场分析与定位在制定箱包营销策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
首先，要了解整个箱包市场的规模和潜力，包括消费者的需求、竞争对手的情况等。
根据市场分析的结果，我们可以准确定位我们的目标市场，制定相应的营销策略。
二、产品定位箱包市场上有各种各样的品牌和产品，为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要明确我们的产品定位。
我们可以根据产品的特点，如材质、功能、设计等方面，将其定位为高端产品、商务产品、休闲产品等。
通过产品定位来吸引特定的消费群体。
三、品牌建设在箱包市场上，品牌的重要性不言而喻。
一个强大的品牌不仅可以吸引更多潜在客户，还能够提升产品的附加值和忠诚度。
因此，我们需要制定一个完善的品牌建设方案，包括品牌名称、标志设计、品牌形象传播等。
我们可以利用各种渠道，如广告、活动、社交媒体等，来提升品牌知名度和美誉度。
四、价格定位箱包的价格对消费者的购买决策有着重要的影响。
在制定价格策略时，我们需要考虑到产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
如果我们的产品定位为高端产品，那么我们可以采取高价定位策略；如果我们的产品定位为中低端产品，那么我们可以采取低价策略来吸引消费者。
五、渠道建设箱包作为一种消费品，渠道建设对销售和品牌推广至关重要。
我们可以选择线上渠道、线下渠道或者两者兼顾，以最大程度地覆盖潜在客户。
线上渠道可以通过电商平台、品牌官网等来推广和销售产品；线下渠道可以通过专卖店、连锁店等实体店面来提供产品展示和销售服务。
六、促销活动促销活动是增加销量和提升品牌形象的有效方式之一。
我们可以通过折扣、赠品、满减、抽奖等方式来吸引消费者的购买欲望。
同时，我们还可以与其他相关品牌或机构进行合作，共同举办促销活动，以扩大影响力和宣传范围。
七、客户关系管理在竞争激烈的箱包市场，保持现有客户的忠诚度同样重要。
我们可以通过建立客户数据库、定期发送优惠信息、提供售后服务等方式来维系客户关系。
箱包展示设计分析报告模板
箱包展示设计分析报告模板一、背景介绍箱包是人们日常出行、旅行时必备的物品之一。
在商场、百货店以及各类展览中，箱包展示设计扮演着重要的角色。
本报告将对箱包展示设计进行分析，包括设计原则、展示方式、陈列布局等方面的内容，为展示设计师和商家提供参考和启示。
二、设计原则1. 一致性原则：箱包展示设计应与品牌形象保持一致，从颜色、字体、形状等方面体现品牌特点。
通过一致性的展示设计，可以增强品牌的辨识度和记忆度。
2. 简洁性原则：在展示设计中，简洁明了的布局可以更好地突出商品。
过于复杂的设计容易分散观众的注意力，从而减弱展示效果。
3. 可变性原则：箱包展示设计应具备可变性，以适应不同场景和需求。
可以通过调整展示元素的位置、数量、颜色等来达到多样化的效果。
三、展示方式1. 陈列展示：将箱包按照款式、功能、颜色等分类陈列。
在一个区域内展示同一类型的箱包，便于消费者比较和选择。
在陈列中可以采用不同高度、角度的展示架，以突出不同款式的特点。
2. 模拟场景展示：通过模拟真实场景，展示箱包的使用效果。
例如，展示一个旅行箱的场景可以包括旅行中的航空公司标志、旅行当地的特色元素等，以激发消费者的购买欲望。
3. 人体搭配展示：通过将箱包与人体模特搭配展示，可以直观地展示箱包的适用性和美观度。
搭配的人体模特可以根据箱包的款式、材质等进行选择，以吸引目标消费者的注意。
四、陈列布局1. 中心陈列法：将主打款式或特别推广的箱包放置在展示区域的中心位置，吸引消费者的目光。
其他配套款式可以围绕在中心款式周围，形成层次感和流线性。
2. 交叉陈列法：将不同风格、功能的箱包进行交叉陈列。
这种布局方式可以让消费者在选购时更容易找到自己的偏好，同时也提供了搭配的灵感。
3. 仓库陈列法：将多款箱包垂直排列放置，像仓库中的货架一样展示。
这种布局方式适用于展示同款箱包的不同颜色和尺寸，让消费者一目了然。
五、营造氛围为了营造更好的购物环境，展示设计应注重氛围的烘托。
装得下 世界就是你的 ——爱华仕箱包策划纪实
2008年，1400万2009年，5000万2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽……2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。
回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布：外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。
外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。
“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展：据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响；超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。
到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。
运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展：在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。
运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%；服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展：2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流；服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。
艺术与时尚的完美结合爱马仕KellyLakis手提包
艺术与时尚的完美结合爱马仕KellyLakis手提包艺术与时尚的完美结合：爱马仕Kelly Lakis手提包时尚是一种表达个性和品味的方式，而艺术则是人类智慧和创造力的结晶。
当这两个元素相互融合，就会创造出令人赞叹的作品。
爱马仕Kelly Lakis手提包便是一种将艺术与时尚完美结合的典范。
爱马仕Kelly Lakis手提包以其独特的设计、精湛的工艺和高雅的材质而闻名。
无论是外观还是内部结构，这款手提包都展现出了艺术家的智慧和对细节的追求。
下面我们将分别从设计、工艺和材料三个方面来探讨爱马仕Kelly Lakis手提包的魅力所在。
设计方面，爱马仕Kelly Lakis手提包以其独特而经典的轮廓设计而备受追捧。
采用了扁平的矩形形状，并搭配流线型的车缝线条，使整个包款显得优雅而精致。
同时，经典的双扣设计也成为了这款手提包的标志性元素之一。
这种设计不仅具有强烈的辨识度，还能够展现出时尚与艺术相结合的独特魅力。
工艺方面，爱马仕Kelly Lakis手提包以其精湛的制作工艺而闻名。
每一个手提包都是由爱马仕工匠手工制作而成，经过长时间的研磨和打磨，力求每一个细节都达到完美的境地。
无论是线缝的工艺还是金属件的处理，都体现了工匠们的匠心独具和对品质的高度要求。
这种卓越的工艺不仅使手提包的外观更加精致，也能够确保手提包在使用中能够保持稳固和耐用的特性。
材料方面，爱马仕Kelly Lakis手提包选用的是高品质的皮革和金属材料。
无论是手提包的外表还是内部细节，都采用了一流的材料。
皮革部分采用的是上乘的小牛皮，具有柔软、耐磨和耐久的特性，可以确保手提包使用寿命长久。
而金属件则采用精选的合金材质，经过特殊处理后，不仅光亮度好，而且耐腐蚀性强，确保手提包可以长时间保持如新的外观。
通过对爱马仕Kelly Lakis手提包的设计、工艺和材料的分析，我们可以看出，这款手提包将艺术与时尚完美结合，展现出了无与伦比的魅力。
它不仅是一件时尚的配饰，更是一件艺术品。
奢侈品的品牌故事与文化传承
奢侈品的品牌故事与文化传承在当今的商业世界中，奢侈品牌备受瞩目。
这些品牌的品质和名声使它们成为消费者的追求对象。
然而，除了产品本身的高品质和设计外，奢侈品牌的品牌故事和文化传承也是其成功的重要因素。
在本文中，我们将探讨奢侈品牌为何需要品牌故事和文化传承，并且我们将通过几个经典案例来加深对这些概念的理解。
一、品牌故事的重要性每个成功的奢侈品牌都有一个独特的品牌故事。
品牌故事不仅仅是产品的背后，更是品牌形象和价值观的传达。
通过分享品牌背后的故事，品牌能够与消费者建立情感连接，激发他们购买产品的欲望。
品牌故事也能够吸引消费者的注意力，并帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，法国奢侈品牌路易威登（Louis Vuitton）的品牌故事始于1854年。
创始人路易·威登（Louis Vuitton）在巴黎开设了一家专门制作行李箱的工坊。
他设计出一种轻便耐用、防水防盗的行李箱，在当时引起了轰动。
路易·威登（Louis Vuitton）的品牌故事以其独特的创新、精湛的工艺和奢华的品质为基础。
这个故事一直延续至今，成为品牌成功的重要因素之一。
二、文化传承的意义奢侈品牌的成功除了要有品牌故事，还要有文化传承。
文化传承是品牌在不同时代中保存并传递核心价值观和传统工艺的过程。
通过文化传承，品牌能够展示其独有的特色和传统，使消费者产生对品牌的尊重和信任。
宝格丽（Bvlgari）是一个集珠宝、手表和香水于一体的意大利奢侈品牌。
它的成功部分归功于对罗马文化的传承。
宝格丽（Bvlgari）品牌以罗马古典建筑和文化为灵感，设计出独特且富有意义的珠宝作品。
通过与古罗马文化的联系，宝格丽（Bvlgari）展示了其品牌的独特性和独特的设计理念，吸引了全球范围内的消费者。
三、经典案例分析除了上述例子，还有许多其他经典案例展示了品牌故事和文化传承在奢侈品牌成功中的作用。
香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品牌。
推销实务案例分析
推销实务复习指导案例分析题1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。
一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。
这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。
牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。
年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。
问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？（2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？（3）小戚的成功推销给你什么启示？（1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。
（2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。
（3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。
公司是一家生产销售家用计算机的企业。
张先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。
A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。
他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规范和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。
通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。
问题（1）张先生为什么要选择提高服务质量作为突破口？（2）张先生在推销中采用的是什么样的推销观念？（3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么？（1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。
（2）现代推销观念（3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要内容。
箱包品牌联名合作考核试卷
8.箱包品牌联名合作时，双方需要共同制定一个______的营销计划来推广产品。（）
9.在联名合作中，品牌双方可以通过______来分担开发成本和风险。（）
10.联名合作的成功案例之一是______品牌与______品牌的合作项目。（）
A.提高购买欲望
B.增加产品价值
C.降低购买决策难度
D.减少购买选择
10.以下哪个品牌与汽车品牌有过联名合作？（）
A. LV
B. Chanel
C. Prada
D. Hermes
11.箱包品牌联名合作的主要目的不包括以下哪项？（）
A.创新设计
B.提高品牌形象
C.降低库存
D.增加品牌竞争力
12.以下哪个品牌与知名导演有过联名合作？（）
A. Supreme
B. Louis Vuitton
C. Nike
D. H&M
2.被誉为“箱包中的艺术品”的品牌是？（）
A. Prada
B. Hermes
C. Gucci
D. Dior
3.以下哪个品牌与可口可乐有过联名合作？（）
A. Samsonite
B. Rimowa
C. Longchamp
D. Tumi
B.风险共担
C.降低生产成本
D.提高品牌独立性
18.以下哪个品牌与快时尚品牌有过联名合作？（）
A. Vuitton
B. Hermes
C. Chanel
D. Zara
19.以下哪个品牌与家居品牌有过联名合作？（）
A. Burberry
B. Gucci
箱包行业创新创业案例分享考核试卷
2. D
3. C
4. B
5. B
6. B
7. C
8. A
9. C
10. A
11. C
12. B
13. A
14. C
15. D
16. D
17. A
18. B
19. C
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABC
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABC
9. AD
6.以下哪些国家被认为是箱包行业的主要消费市场？()
A.美国
B.中国
C.日本
D.德国
7.箱包行业中的互联网+模式主要包括哪些形式？()
A.线上销售
B.社交媒体营销
C.个性化定制
D.大数据分析
8.以下哪些材料被认为是箱包行业的环保趋势？()
A.生物降解塑料
B.再生纤维
C.无动物皮革
D.金属配件
9.以下哪些品牌在箱包行业中尝试过跨界合作？()
8.销售模式、服务创新
9.实体店铺、电商平台
10.品牌营销
四、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. √
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. √
10. √
五、主观题（参考）
1.材料创新如使用轻质耐磨材料，可降低产品重量，提高消费者使用体验，对市场的影响是提升品牌竞争力，吸引更多消费者。
2.互联网+模式下，通过社交媒体营销、大数据分析精准定位消费者需求，实现个性化推荐和定制服务，如线上定制背包。
A.古驰
广州卡拉扬箱包有限公司(企业信用报告)- 天眼查
4.5 竞品信息
截止 2018 年 09 月 22 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
五、风险信息
5.1 被执行人信息
序号
1
广州卡拉扬箱包有限公司
企业信用报告
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目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
4
考。
四、企业发展
4.1 融资历史
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4.2 投资事件
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动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
【VIP专享】导购手册1-6
第一部分企业与品牌一、企业篇“让每个人在生活的每一个角度，都能找到属于自己的箱包”浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司，原名海宁市小绵羊手袋有限公司，由董事长沈自洪先生创立于1996年，是一家拥有多项自主知识产权，集设计、生产、销售一体化的集团型箱包企业。
一直以来，卡拉扬以精致而风格各异的品牌产品著称，已开发商务、书包、休闲、旅行、双肩、户外登山、拉杆箱等系列产品；在创建自主品牌的同时，公司还成为高档知名运动品牌和专业户外用品品牌的OEM/ODM定点工厂。
作为国内箱包行业领军者，卡拉羊箱包企业集团拥有浙江海宁、江苏沭阳上万平方米的现代化工厂、数十位国际顶尖设计师、近400项各类专利，覆盖全国各大城市3000多家门店及专柜。
近4000名卡拉扬人秉承精益求精的创新精神，用梦想与执着，为改善中国人生活方式和出行体验而拼搏。
◆卡拉扬的愿景——树百年品牌，做百年企业◆卡拉扬的经营理念——因为专心，所以专业◆卡拉扬的核心价值观——学习力、创新力、执行力、合作力二、品牌篇为了满足不同市场、不同顾客群体的个性化的需求，卡拉扬实行多品牌战略，旗下拥有卡拉羊（Caran.Y）、浣熊卡拉(Joycoon)、立特希泊（LittleSheep）、Momogirl、柏弗利（BYfree）等众多品牌。
卡拉羊（Caran.Y）品牌受众：学生、都市白领、数码爱好者、旅游爱好者等品牌寓意：采撷生活灵感融于创新设计，传递“乐活”的现代生活理念，这使卡拉羊箱包成为承载梦想与欢乐的出行伴侣，生活中每个起点，卡拉羊随时相伴左右，快乐出发，精彩抵达。
设计理念:1.青春、活泼的气息是我们卡拉羊品牌最突出的理念，一背上“卡拉羊”的包，就能感到那种只属于“I’m young”般的激情；2.大胆的色彩搭配总是紧跟甚至引领时代的潮流，为我们美的世界不断的增添美的元素；3.前卫、时尚的多功能设计囊括我们日常生活所必须的所有功能，手机袋、零钱袋、耳机线孔、钥匙扣，甚至小到U盘固定袋都一应俱全。
箱包品牌产品设计中跨界现象的研究与思考
箱包品牌产品设计中跨界现象的研究与思考储丽阳;王立新【摘要】As the society progresses and people’s aesthetic demand increases, bag designers are expected to meet higher requirements. When these designers look for the new direction of development and try to find in-spiration from diverse fields, the crossover phenomenon becomes more and more common in the design of brand bags and this kind of trend has intensified. Accordingly, in this paper it is studied and analyzed that the crossover phenomenon in the design of brand bags, which will bring enlightenments and considerations, and will also provide ideas for the development of product design for brand bags.%社会的发展和人类审美需求的提高，对箱包设计师的要求也越来越高。
设计师在寻找新的发展方向，尝试在不同领域寻找灵感，因此箱包品牌中的跨界现象越来越多，跨界风潮也愈演愈烈。
本文就箱包品牌设计中的跨界现象进行了研究和分析，从中获得启发和思考，为箱包产品的设计发展提供一定的思路。
【期刊名称】《西部皮革》【年(卷),期】2014(000)022【总页数】6页(P43-47,52)【关键词】箱包;品牌;跨界;产品设计【作者】储丽阳;王立新【作者单位】陕西科技大学设计与艺术学院，陕西西安710021;陕西科技大学设计与艺术学院，陕西西安710021; 齐鲁工业大学轻工学部皮革化学与工程学院，山东济南250353【正文语种】中文【中图分类】TS563.4“跨界”在时尚界早已不是新鲜词汇。
某著名箱包品牌运营状况分析
二、招商规划
【A】招商前物料准备（拟定）
DERBY水晶授权牌 1块
DERBY装修效果图及施工图（内含公司简介墙贴） 1套
DERBY统一店员服装 (男女2款)各N套
DERBY统一店员胸卡 (个)N枚
DERBY宣传海报 (2款)各2 幅
DERBY价格标签：（1款）N张
DERBY促销海报（用于书写广告）（1款）N张
定位之前先定向。
【A】经营方向确定
可选经营方向一:
打造差异化的世界品牌箱包零售模式
该方向的实质是打造一种具备强烈号召力 的零售模式，属于箱包行业渠 道的创造发挥。好比家电行业国美、食品行业沃尔玛，快餐行业麦当劳。
可选经营方向二：
在中国运作一款单纯的箱包品牌。
该方向属于传统思维模式，打造的是一个箱包产品品牌，类似箱包行业的LV、 威豹等所有知名品牌的运作思路。
定位工作
包括对品牌定位、价格定位、市场定 位等的分析论证。
由项目组策划专员根据市调信息， 利用专业的定位方法对定位进行 纳入品牌代理服务费中， 通盘考察和论证并出具定位报告。 不另计。
VI基础表现
包括品牌LOGO、店面形象、人员服装、由项目组资深设计根据定位专业
名片等的设计
设计各项元素并出具VI规范手册。
五、品牌商业化设计方略
（内容待详）
商业化设计，学问很大！
品牌商业化设计主要是指产品的概念设计、卖点提炼、品 牌基因图的建构、品牌个性、品牌内涵赋予等内容。
好产品卖不好的一个重要原因是不会对其进行商业化的设 计和包装。
对于DERBY品牌而言，进行专业化的商业包装必不可少， 该环节留置项目启动后展开。
特别说明： 市场定位是指通过市场细分（区隔）的方式找到我们的生意对象，并研究 这类人的各种特征的一种营销方法。 关于目标群定位是否准确以及目标群消费特点等重要内容的确定有待项目 启动后的市场调查和市场分析后做专业论证。
商场箱包服务案例小故事
商场箱包服务案例小故事商场箱包服务案例小故事某天，小明在商场购物时发现自己的手提箱拉杆损坏了，他找到商场内的一个箱包服务中心，希望得到维修或更换。
服务人员很快上前询问情况，并仔细检查了手提箱的情况。
他们发现这是一个很常见的问题，可以进行维修，但需要一些时间，或者可以更换为同样价值的新箱子。
服务人员告诉小明他可以选择任何一种选项，但需要一些时间。
小明很高兴地选择了更换为新箱子，因为他不能承担更多的损失。
服务人员为小明提供了一份保修卡，以确保他的新箱子在未来也可以得到适当的维护和保修服务。
小明感谢服务人员的帮助，并在商场内购买了其他商品，因为他知道商场的服务能够为他提供更好的保障。
分析：这个案例中，商场的箱包服务中心能够及时回应客户的需求，提供有效的解决方案，并为客户提供了保修服务。
这种积极主动的服务态度和专业技能，不仅能够解决客户的问题，也能够增加客户的忠诚度，提高商场的口碑和品牌价值。
优点：1. 服务人员能够及时回应客户的需求，提供专业的服务方案。
2. 提供了多种解决方案，使客户可以根据自己的需求做出选择。
3. 提供保修卡，为客户提供长期的保障和维护服务。
缺点：1. 无法确定维修时间，需要客户等待一段时间。
建议：1. 在商场内设置更多的箱包服务中心，以提供更便利的服务。
2. 提高服务人员的技能和培训，使他们能够更好地满足客户的需求和提供更专业的服务。
3. 提供更详细的保修信息，以帮助客户更好地了解自己的权益和保障。
故事的下一部分：当女孩听到这个消息后，有些失落。
但是她还是决定去看看这个品牌的其他款式，看看是否有其他的选择。
她浏览了一会儿，但是没有找到她喜欢的东西。
于是她走出了商场，准备离开。
就在她准备走出大门时，一个年轻的销售人员跑了过来，说：“您好，请问您有什么需要帮助的吗？”女孩有些不耐烦，她告诉销售人员她已经在商场里待了很久，但是没有找到她喜欢的箱包。
销售人员很有耐心地听她倾诉，并且问她喜欢哪些样式和功能。
案例2哈特曼箱包的促销DOC
案例2：哈特曼箱包公司的价格促销策略1981年1月，哈特曼箱包公司(Hartmann Luggage Company)总裁I·卡兹(Ira Katz)正着手对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。
一项由公司首席财务经理批准的专家研究报告认为，哈特曼公司的价格促销战略虽然增加了销售，但是所生成的贡献却低于不实行该策略所能获得的。
而另一方面，哈特曼公司最近新上任的负责销售与营销的副总裁，托马斯·舒斯特(Thomas Schuster)却对这项研究的几个重要假定前提表示怀疑。
他认为价格促销能够增大顾客对哈特曼的兴趣，吸引新的消费者，鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买。
卡兹对舒斯特的观点亦表示怀疑：我认为价格促销有损哈特曼公司的形象。
我们通过其他方面的努力获取中间商的支持，增加销售量，同时仍将价格维持在建议零售价格(suggested retail prices)。
请记住，我们仅仅凭借有效地增大广告宣传这个较次要的促销手段，就获得了年销售量20%的增长。
然而，我仍愿意接受你的劝告。
我们需要重新审视过去所有的促销活动，并重新考察专家的研究报告。
另外，我们还必须考虑如何使我们的价格策略适应我们未来的营销战略，特别是要适合我们正在考虑的1981—1982年度的产品线扩展战略。
公司背景哈特曼箱包公司1877年成立于米尔沃基(Milwaukee)。
公司伊始主要生产大衣箱，从1930年开始生产皮包。
卡兹在1957年，也就是他父亲收购哈特曼公司不久，开始任公司总裁。
1960年，他将公司办事处及工厂迁到田纳西州的黎巴嫩(Lebanon,Tennessee)。
从一开始，哈特曼公司的产品就是同行业中最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。
公司只在有声望的百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过精心选择的一个中间商销售产品。
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遍布全国主要大中城市的营销办事机构
拥有1000多人的全国各地销售团队
中国时尚品牌网代理商全国招募 网络广告应用
旗帜广告 移动广告
传统广告
报刊、杂志、媒体网络、电视广告
人员推广
（五）竞争环境分析
优势（s）
“卡拉扬”凭借企业自身的创新、细心、专心、前卫、时尚的多功能 设计 ，小到一颗钥匙扣的贴心服务赢得了大批消费者的青睐。 面向全球的官方网上商城与第三方网上交易平台的建立为“卡拉扬” 产品销售提升竞争力。 全国2500多家大型商超的A类供应商为卡拉扬系列产品推广、销售 赢得信誉。 拥有一批年轻知名的富有创造力的设计师团队。 企业内部的和谐、浓郁的设计、创新、团结、团队氛围。 企业良好的信誉形象 产品种类齐全，覆盖范围广。
威胁（T）
同行业产品种类繁多、市场竞争激烈。 产品在国际市场市场占有率较低，难于突破。
（六）基本使命
卡拉扬通过不断地探索企业发展之道、精心研究国内消费者心里 ，茁壮成长为国内箱包知名企业，为中国经济转型做出一份力所 能及的贡献。当LV、GUCCI等进入国内被追捧之时，卡拉扬人就开 始为了民族品牌崛起而努力奋斗。OEM代工的艰辛，是换不来我们 中华民族的振兴，只有自主创新才是唯一出路。因此，经过十多 年的艰苦奋斗，我们开创了 高端商务品牌 “Byfree” 休闲品牌“卡拉羊” 卡拉扬
（二）聚焦卡拉扬
卡拉扬新闻
1 热烈庆祝“卡拉羊”品牌荣膺“浙江省著名商标” 2 卡拉扬—OEM精髓的缔造者
行业信息 卡拉扬视频
1 卡拉羊“热带雨林”BYfree“唐韵 2 山西佰乐电视导购卡拉羊“驿动的心”系列
电子季刊
1 夏季杂志 2011-10-19 2 春季季刊 2012-01-16
（三）品牌中心
国际品牌“冬己ddung” 亲民品牌“立特希泊” 儿童品牌“浣熊卡拉 ”
卡拉扬关注ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ少 年成长
卡拉羊全国高校箱包设计大赛 是近两年来国内较高规格的箱 包设计大赛。每次大赛的发起 ，就是为了发现最具创意的箱 包设计，意在鼓励国内广大的 高校学子凭借自己的创新思维 和生活感悟设计出独具个性的 箱包作品。
BYfree品牌 卡拉羊品牌
BYfree是卡拉扬公司的中高端品牌，主要针对职场商务人士，以一种 “自由”的生活方式来诠释全新的箱包理念。强调用包的功能性及出 席场所所应体现的稳重； 卡拉羊”是卡拉扬公司在市场上的主力品牌，也是广大消费者非常热 衷的产品。丰富、大胆的色彩搭配，及精致到小小钥匙扣等齐全的功 能配备都是我们产品强有力的竞争保证。青春、活泼的气息是卡拉羊 品牌最突出的理；
卡拉扬箱包成功案例分析
班 级：电商物流091 学 号：51809112 姓 名：Jane_xie 指导老师：Nothing
（一）关于卡拉扬
企业简介
1996年创建的卡拉扬是拥有多项自主知识产权、 集设计、生产、销售一体化的集团型箱包企业。企业 分为以设计、营销为主营业务的上海卡拉扬箱包有限 公司和以生产制造为主体的浙江卡拉扬商务休闲用品 有限公司和江苏卡拉扬商务休闲用品有限公司。是专 业的箱包研发、生产及销售企业，产品线广泛涉及商 务、书包、休闲、旅行、双肩、户外登山、拉杆箱等 领域。
卡拉扬
2010箱包流行趋势发布会特别设计团队
总结
对于卡拉扬箱包系列的成功，卡拉扬团队的悉心努力 是不可磨灭的。卡拉扬人以无比的热情、青春的活力 朝气创造了一个又一个的奇迹。全国遍布的销售网 络、办事机构，与全国2500多家大型商超的良好合 作，创新、细心、专心、前卫、时尚的多功能设 计 ，完备的生产线路，涵盖各个领域人群的箱包设 计、小到一颗钥匙扣的贴心服务赢得了大批消费者的 青睐。企业文化的核心竞争力：学习力、创新力、合 作力、执行力是卡拉扬人一往无前的无尽动力。
从企业研发到创办全国高校箱包设计大赛
卡拉扬 汇聚大学生灵感创品牌
拉链条和边缘都 采用金色皮质 不仅增加亮度 而且便于清洁 既然包里的东西越来越 多，越来越值钱，那保 护措施也随之成为了一 个重大课题。
卡拉扬以国际化的眼光积极探寻发展之道。以无与伦比的流行线条设计在同行业中出类拔萃，与国
际高端箱包品质接轨。卡拉扬的成长得益与他的团队的敢于创先、精心设计、用心服务---哪怕只是 一颗小小的钥匙扣。
机构组成
全国14个主要城市布有卡拉扬箱包集团的营销办事机 构，拥有1000多人的全国各地销售团队
企业文化
卡拉扬拥有完善的企业职工培训计划，董事长沈自洪 承诺每年在员工培训和企业文化塑造上都将投入巨 资，因为卡拉扬人明白什么才是企业立足百年之 本！！！
我们的愿景：树百年品牌，做百年企业！ 有百年品牌才能有百年企业 有长期目标的企业才能给员工带来归属感。 我们的核心竞争力：学习力、创新力、合作力、执行力 不管文化背景如何，只要敢于学习就有机会。学习力就是生存力。 学以致用，学以创新，创新才有未来，创新才有竞争力。 个人之间的合作、团队之间的合作、企业之间的合作。合作能力就 是竞争力，合作才能和谐，和谐才能发展。 所有的一切最终要用执行力才能落实。
(s)卡拉扬专业的营销团队支援 卡拉扬独立研发产品专利
劣势(w)
相对于同行业竞争对手如：LV、Chanel、古缇、Coach、Gucci、 Diro、芬迪、 知名度不够高、国外市场占有率较低。 高端系列产品较为单一。 市场占有率相对仍有待提高。
机会(o)
根据市场占有率和消费者接受程度率表明，卡拉扬品牌具有强盛生 命力。 卡拉扬品牌设计理念符合广大消费者需求，赢得大众心理。 卡拉扬系列产品质优价廉，满足年轻一代心理需求，做工精细。
冬己
品牌等级：韩国代理品牌 品牌受众：各年龄层次女性为主 品牌寓意：卡通、生动、活泼来诠释全新的包包。
（四）营销策略
建立个性鲜明的垂直电子商务网站
BTB电子商务 BTC的电子商务
全国2500多家大型商超的A类供应商
卡拉扬在沃尔玛、家乐福、大润发、好又多、TESCO、欧尚、易初 莲花等世界级卖场及新一佳、人人乐、世纪联华、物美等国内着 名连锁卖场的销售均名列前茅。
浣熊卡拉品牌
浣熊卡拉（Joycoon）应该对小孩子来说更加熟悉了，可爱的浣熊造 型、活泼的颜色总是让许多的小孩子心动不已。整体设计上，我们强 调浣熊卡拉的可爱诱人，将小孩子天真活泼的天性完全的融入到产品 当中；
立特希泊品牌
立特希泊（Little Sheep）这个品牌很有历史了，应该算是国内大型 卖场出现的第一个箱包品牌，也是许多卖场中性价比最高的品牌。 整个品牌应该算是比较传统的，但不是保守，是实用的理念。没有过 多花哨的东西，很朴实的颜色搭配。这就是立特希伯，永远是居家实 用的性价比之王。