广州购物中心案例分析-太阳新天地共36页
广州商业圈布局分析研究
将内圈层发展成为凸显当代消费、当代服 务、高级商务及综合会展功能旳关键商圈。
中圈层依托地缘优势，发展物流园区、批发市场园区和大型 零售业态，使中圈层发挥“承内启外”旳作用，形成商业发 展厚实、辐射功能强大旳商圈。
外圈层将借助港口、机场、陆路交通网络，主动发展 物流园区、批发市场园区和零售商业功能区，壮大外 圈层商业实力，进一步扩大商贸中心城市旳辐射力。
➢ 天河商圈
主要构成：天河商圈+珠江新城商圈+东圃商圈+岗顶商圈（天娱、天河城、正佳、太古汇 、东圃购物中心、高德置地。。。。）
➢ 河南商圈
主要构成：（江南新地、广百新一城）
➢ 荔湾商圈
主要构成：（恒宝广场、荔湾广场、赛博广场）
➢ 番禺商圈
主要构成：市桥商圈+迎宾路商圈（万博、新大新、奥园广场、易发）
广州市城乡居民可支配收入
单 位： 元
过去几年，广州城市居民人均可支配收入呈现逐年上涨趋势，其中23年广州市居民可支配收入增长幅度高 达13.2%，城市人口消费力度水平高，具有较高消费力。 城乡居民收入水平不断提升。据城乡居民家庭抽样调查，整年城市居民家庭人均可支配收入30658元，增 长11.0%，扣除价格原因，实际增长7.6%。
娱乐悠闲（电影院、游戏厅、KTV、健身中心） 百货企业 例如：广百百货、友谊商店、新大新企业 超市 例如：百佳、华润万家、吉之岛、家乐福、沃尔玛 品牌专卖店 例如：NIKE、班呢路、时间廊、SWATCH、APPLE IPHONE、H AND M。。。。 个体户
广州主要商圈情况
➢ 越秀商圈
主要构成：主要由北京路商圈+中华商圈+淘金商圈（友谊、北京路、广百、名盛、光明、 新大新、动漫、五月花。。。。）
赢商网-广州太阳新天地营运管理调研分析10558445
了些较为人性化的服务设置。
2、据其网站介绍，提供以下细节服务： 一楼、四楼设置了服务台：咨询接待、换开发票、礼品主题包装、礼品兑换、 礼劵、停车劵兑换、爱心雨伞、商场指引、智能指引触摸屏 客服中心：商场指引、失物招领、应急药品、针线包、手机充电、礼品兑换、 礼劵、停车劵兑换 物业服务台：商务复印，传真。
广州太阳新天地营运管理现状分析
目 录
营运管理工作内容： 一、招商管理 二、营运管理 三、多种经营促销管理
CONTENT
各项目内容： 招商管理：商铺内外的商铺招商情况 营运管理：现场营运情况 多种经营促销管理：促销活动、店内专柜、广告位
商铺招商管理现状分析
招商管理的作用：
1、引导市场机制：调查本地商圈及发展前景，合理规划商业布局，业态规划、主动进行 品牌引进，是目前大型购物广场招商工作的重要机制。 2、提前预警机制：经过统计分析各商户的经营业绩，及与商户日常沟通情况，主动掌握 信息，建立隐患商铺调整预案，提前预警，是招商工作的另一个重要机制。 3、多方平衡机制：商管公司作为杠杆进行调节，均衡各方利益，达到多方平衡，是商业 广场良性发展的一个重要保证。
太阳新天地已开店铺现状-服装服饰
一楼：名品新 天地
Inter natio nal
太阳新天地已开店铺现状-服装服饰
三楼：名品 新天地
太阳新天地已开店铺现状-服装服饰
三楼：名品 新天地
太阳新天地已开店铺现状 -精品配套 太阳新天地空铺现状
三楼：名品 新天地
太阳新天地已开店铺现状 -餐饮美食 太阳新天地空铺现状
经过现场体验，导视系统清晰。
现场管理-客服前台
现场管理-客户服务前台
1、商户一站式服务平台：建立面向商户的服务平台，营业期间始终为商户提供 “一站式”的便捷服务。 2、差别化的专业服务组织：识别商户和消费者不同的需求，将与商户日常运营所 相关的报修、投诉、收费、装修与便利性服务等支持性服务统一纳入商户服务中 心受理、跟踪与反馈，商户服务中心是商业街整体经营的后台服务枢钮，也是商 户服务的前台。 3、收费集成服务：商户服务中心提供收费服务，可以视情况集租金、物业管理费、 装修管理费、能源费、多种经营服务费等多种费用收缴功能于一身，提供最快捷 的收费服务。
新天地商业广场商业规划方案
新天地商业广场商业规划方案功能定位和动线构想一、功能定位（一）概述功能的定位是业态定位的指导纲领，广场内部适宜集合哪些功能，各功能的比例如何，怎样使购物中心的长期效益最大化？新天地商业广场体量相对较大，准确的功能定位比业态定位更需要认真研究和谨慎决策。
我们在进行功能定位时需要考虑以下因素：1、注意规划餐饮（即时性消费）、休闲娱乐（体验性消费）功能。
餐饮、休闲、娱乐能大大增加顾客的停留时间、单次平均消费额、以及顾客的重游率，餐饮、休闲、娱乐主导的购物具有更强的竞争力，再通过合理安排广场的动线，可以大大提高广场的人气和超市、商铺的业绩，营造一个良好的商业氛围。
2、按顾客对象进行楼层功能布局，让体验式消费照样在各种零售业态中完成，同时，休闲、娱乐、餐饮中也开始加入零售的元素，可能使一些业态变得越来越叠合在一起。
3、让商业广场的环境娱乐、即兴娱乐、活动组织，各种展示、演出、聚集会等功能成为氛围营造的点睛之笔。
4、功能安排应与后续配套开发部分形成功能对接和互补。
功能定位之后，需要的只是结合档次的定位、主题的定位等考虑具体的业态组合。
5、再根据消费者消费习惯的一致性进行功能细分，如一级功能、二级功能等。
6、注意功能之间必须互补。
各功能之间应该在满足消费者多样化需求方面形成互补性，而不是替代性，这样可增强广场的吸引力，。
7、注意营业时间分析。
不同功能的经营场所的营业时间是不相同的，通过营业时间、功能差异等因素，将不同的功能组合在一起，形成功能分区，可以避免营业时间不同而形成的相互干扰。
8、注意人流聚集性。
广场应该具备聚合人流、组合聚合人流、分享人流的功能，或者至少具备前两种类型中的一种。
9、广场处在各种商业地产项目扎堆重叠的灵峰山商圈，并暂时表现为边缘化，又与其他项目是竞争的关系，因而必须考虑错位经营。
10、随时根据外部环境的变化修正规划。
在功能定位之后，必须结合外界因素对功能进行调整，比如配套开发物业的情况、竞争对手的情况等。
MALL商业综合体案例分析
• 夜景效果
• 夜景效果
• 室内商业空间
• 地下入口
• 顶部处理
入口
3、北京华贸中心
• 概况： • 开发商：北京国华置业有限公司 • 区位：华贸中心坐落于东长安街，位于CBD东侧，西距国贸桥900米，东临东四环四惠
桥，南望长安街。至首都国际机场只需20分钟
• 项目功能分区： • 1、华贸中心写字楼 • 2、华贸商业区 • （新光天地+购物中心 • +商业街+广场） • 3、华贸国际公寓 • 4、五星级酒店
倍。
万象城是华润中心的一个区域
华润大厦——国际5A级甲级写字楼 “万象城”超大型室内购物中心 REEL时尚百货、嘉禾影城、华润
万家超市、“冰纷万象”真冰场
5星级酒店+酒店式服务公寓+商业街+特大型室外娱乐广场
内部架构 项目由北、中、南三地块组成 北区与中区通过地下一层及二 层、三层之间的廊桥连接。
等等；一直保留有三米宽的走廊，没有次走廊，基本难觅二、三线铺位的 “经营死角”
业态分布：购物广场由4个塔楼和1个裙楼构成，由时尚服装、珠宝首饰、古董摆设、影音 器材、名牌手表，以至各国美食佳肴（整个太古广场项目由购物广场、酒店式住宅、商业 大厦、会议中心、酒店等）
总体定位：一个购物饮食商场，一个娱乐及消闲理想之选，除有音响设备先进的电影院欣 赏中外猛片外，广场更会定期举行各式表演节目及推广活动，如时装表演、专题展览、节 日布置及音乐演奏等。太古广场可说是一个充满时代气息及多元化的大型购物广场
•四层为塔楼的中庭和平台设的士站、停车场地等
•一至三层： •商业主体，内街式分布。 •高档商业，以精品店为主。 •楼层越高，铺面划分越小。
•负一层 •与地铁出口接驳，并迅速引导人流上1层。 •负一层主要为停车场，临街部分为餐饮，临 地铁出口设一圈商业。
广州天汇广场igc设计
建设项目课程大作业广州天汇广场igc调研报告前言本文为建设项目策划课程的工作坊内容的调研活动报告文件。
调研内容：对广州大型商业体进行实地调研，对项目进行分析（地块情况、SWOT 分析、定位布局、经营状况如租金等）并就某一主题对其进行剖解。
本小组为第二小组。
调研选择的调研对象为广州天汇广场 igc，专题为“天汇广场igc 的差异化战略评价”。
调研从 2017 年 3 月 14 日开始，于 2017 年 4 月 11 日进行展示汇报。
目录第一章 (3)第二章项目概况 (4)1.1 简介 (4)1.2 基础信息 (5)1.3 品牌及分类 (5)第二章项目区位分析 (7)2.1 区位交通 (7)2.2 项目周边 (8)第三章项目定位 (15)第四章总平面分析 (16)4.1 平面交通规划 (16)4.2 功能布局与功能分区 (16)4.3 绿化景观布置 (17)4.4 建筑设计 (18)第五章功能分析 (19)5.1 地下二层 (19)5.2 地下一层 (20)5.3 地上一层 (21)5.4 地上二层 (22)5.5 地上三层 (23)5.6 地上四层 (24)5.7 地上五层 (25)5.8 地上六层 (26)5.9 垂直动线 (27)第六章经营状况 (28)6.1 租金状况 (28)6.2 出租状况 (37)6.3 客流分析 (38)第七章SWOT分析 (40)第八章专题：天汇广场igc差异化战略评价 (41)8.1 背景 (41)8.2 天汇广场 igc 的差异化战略 (42)8.3 现状 (44)8.4 总结 (45)第3页共46第一章项目概况1.1 简介天汇广场 igc 位处广州的新商业中心珠江新城，毗邻地铁猎德站，为综合发展项目。
项目由香港新鸿基地产、广州富力地产及广州合景泰富地产三大开发商联袂打造。
除商场部分，项目整体还包括超甲级双塔写字楼天盈广场、希尔顿集团旗下华南首间超五星级康莱德酒店、豪华服务式公寓天銮和城市艺术公园，总建筑面积近 57.8 万平方米。
中国商业MALL模式分析
徐家汇商圈核心店建筑面积13万平方米内有250个品牌商铺34间特色餐饮5000 平方米的国际美食广场15000平方米的‘富安百货’5000平方米国内首家数码影院，6500平方米联华超市4200平方米名店运动城商品档次中档顾客为上海本地人商场人流极旺
港汇广场业态及其分布
已开业或即将开业的 MALL 部分
名次
城市
MALL名称
规模（万平方米）
主力店
13
福州
元洪城广场
12
13
重庆
华宇广场
12
13
上海
港汇广场
12
台湾MEGA富安百货
13
台北
广州
天河城
13
日本吉之岛JUSCO
12
北京
新东安广场
13
12
福建福埔
福埔SM城市广场
13
12
南海
城市广场
13
万客隆、百盛
13
上海浦东
新世纪商厦
12
八佰伴百货
我国MALL排行榜 (7)
MALL 是什么？
Mall全称 Shopping Mall，音译“摩尔”或“销品贸”Mall为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态西方国家也称为 Shopping Center，即“购物中心”但和国内通常所指的购物中心（实为百货店的另一种称呼）含义不尽一致Mall （购物中心）特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心 Mall提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受
我国MALL排行榜 (1)
已开业或即将开业的 MALL 部分
广州天汇广场igc设计说明
建设项目课程大作业广州天汇广场igc调研报告前言本文为建设项目策划课程的工作坊内容的调研活动报告文件。
调研内容：对广州大型商业体进行实地调研，对项目进行分析（地块情况、SWOT 分析、定位布局、经营状况如租金等）并就某一主题对其进行剖解。
本小组为第二小组。
调研选择的调研对象为广州天汇广场 igc，专题为“天汇广场igc 的差异化战略评价”。
调研从 2017 年 3 月 14 日开始，于 2017 年 4 月 11 日进行展示汇报。
目录第一章 (3)第二章项目概况 (4)1.1 简介 (4)1.2 基础信息 (5)1.3 品牌及分类 (5)第二章项目区位分析 (7)2.1 区位交通 (7)2.2 项目周边 (8)第三章项目定位 (15)第四章总平面分析 (16)4.1 平面交通规划 (16)4.2 功能布局与功能分区 (16)4.3 绿化景观布置 (17)4.4 建筑设计 (18)第五章功能分析 (19)5.1 地下二层 (19)5.2 地下一层 (20)5.3 地上一层 (21)5.4 地上二层 (22)5.5 地上三层 (23)5.6 地上四层 (24)5.7 地上五层 (25)5.8 地上六层 (26)5.9 垂直动线 (27)第六章经营状况 (28)6.1 租金状况 (28)6.2 出租状况 (37)6.3 客流分析 (38)第七章 SWOT 分析 (40)第八章专题：天汇广场 igc 差异化战略评价 (41)8.1 背景 (41)8.2 天汇广场 igc 的差异化战略 (42)8.3 现状 (44)8.4 总结 (45)第 3 页共 46第一章项目概况1.1 简介天汇广场 igc 位处广州的新商业中心珠江新城，毗邻地铁猎德站，为综合发展项目。
项目由香港新鸿基地产、广州富力地产及广州合景泰富地产三大开发商联袂打造。
除商场部分，项目整体还包括超甲级双塔写字楼天盈广场、希尔顿集团旗下华南首间超五星级康莱德酒店、豪华服务式公寓天銮和城市艺术公园，总建筑面积近 57.8 万平方米。
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维多利、中信)课件
区位：位于天河北与林和西路交界处 规模：占地2.3万㎡ ，总建筑面积32万㎡ 主要物业类型：
中信广场——中天购物城 裙楼商业：中天购物城，共五层，总建筑面积约4万 平方米 甲级写字楼：总建筑面积约20万㎡ ，楼高80层 公寓（2栋）：总建筑面积约8万㎡ ，每栋楼高38层
停车位：地下2层停车，共900个停车位 竣工时间：1997年
• 写字楼当前售价及租金：
• 销售均价： 22000~25000元/㎡ • 租金：约100~140元/㎡·月 • 物管费用： 25元/ ㎡·月
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
维多利广场
• 裙楼商业：以“白领银座”为主题，定位为 时尚白领的时尚购物中心，以国际品牌服 饰为主导，集购物、餐饮与休闲娱乐为一 体
规模：总建筑面积约20万㎡ ，楼高80层 其余各项指标：
中信广场——写字楼 单层面积：2500 ㎡
户型面积：112 ㎡至全层2500 ㎡ 大堂楼高：17.7米
平均售价：26000元/ ㎡ ； 租金价格：100-170元/ ㎡ ·月
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
规模：共五层，总建筑面积约4万平方米 各楼层分布：
1F:品牌服饰、商务配套、餐饮、便利店
中信广场——中天购物城 2F:品牌服饰、日用和化妆品
3F:餐饮、美容美发、眼镜店、服饰 4F:餐饮、美体塑身、商务中心 5F:中信国际俱乐部
广州商业综合体案例
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维 多利、中信)
维多利广场
• 区位：位于中国广州市天河路与体育西路交界 处，毗邻天河体育中心及地铁一、三号线
广州天汇广场igc设计说明
建设项目课程大作业广州天汇广场igc调研报告前言本文为建设项目策划课程的工作坊内容的调研活动报告文件。
调研内容：对广州大型商业体进行实地调研，对项目进行分析（地块情况、SWOT 分析、定位布局、经营状况如租金等）并就某一主题对其进行剖解。
本小组为第二小组。
调研选择的调研对象为广州天汇广场 igc，专题为“天汇广场igc 的差异化战略评价”。
调研从 2017 年 3 月 14 日开始，于 2017 年 4 月 11 日进行展示汇报。
目录第一章 (3)第二章项目概况 (4)1.1 简介 (4)1.2 基础信息 (5)1.3 品牌及分类 (5)第二章项目区位分析 (7)2.1 区位交通 (7)2.2 项目周边 (8)第三章项目定位 (15)第四章总平面分析 (16)4.1 平面交通规划 (16)4.2 功能布局与功能分区 (16)4.3 绿化景观布置 (17)4.4 建筑设计 (18)第五章功能分析 (19)5.1 地下二层 (19)5.2 地下一层 (20)5.3 地上一层 (21)5.4 地上二层 (22)5.5 地上三层 (23)5.6 地上四层 (24)5.7 地上五层 (25)5.8 地上六层 (26)5.9 垂直动线 (27)第六章经营状况 (28)6.1 租金状况 (28)6.2 出租状况 (37)6.3 客流分析 (38)第七章 SWOT 分析 (40)第八章专题：天汇广场 igc 差异化战略评价 (41)8.1 背景 (41)8.2 天汇广场 igc 的差异化战略 (42)8.3 现状 (44)8.4 总结 (45)第 3 页共 46第一章项目概况1.1 简介天汇广场 igc 位处广州的新商业中心珠江新城，毗邻地铁猎德站，为综合发展项目。
项目由香港新鸿基地产、广州富力地产及广州合景泰富地产三大开发商联袂打造。
除商场部分，项目整体还包括超甲级双塔写字楼天盈广场、希尔顿集团旗下华南首间超五星级康莱德酒店、豪华服务式公寓天銮和城市艺术公园，总建筑面积近 57.8 万平方米。
广州购物中心案例分析-太阳新天地
自动扶梯的位置设置应遵循以下原则： 1.应设置在商业建筑内显眼的位置，乘客很容易发现，宜设在靠近入口处， 避免设置在建筑物的角落。 2.自动扶梯的设置方向宜与人流动方向一致，也就是与主通道的方向一致， 尽量避免交叉交错，容易造成人员碰撞。 3.自动扶梯的设置位置宜在建筑物的中心，有利于乘客的疏导；在考虑设置 位置时，要充分考虑乘客搭乘舒适度，自动扶梯的服务半径不宜超过50m。
水平交通
3.3m 4.5m 3.8m
商业空间净高约3.3m，店铺外 面的走道普遍在3.5m以上，最 大的达到4.5m
垂直交通——手扶梯
剪 刀 式 手 扶 梯
螺旋水平式手扶梯 在椭圆主中庭处呈螺旋状上升,形成 强烈的视觉效果，而且扶梯外侧是 加厚了，一个是造型需要，第二个 也可以减少一些畏高的感觉。
要点:
1.根据项目区位，规模，周边消费现状和结构明确定位 2.按照定位确定商业的业态布局 3.合理组织好商业内外的各种交通流线 4.利用一些公共空间（中庭、广场）优化购物体验 5.消防疏散满足相关规定 6.整体风格效果(外立面与内装饰)与项目定位与项目周边 现状的契合
THE END
小结 太阳新天地的公共空间非常有特色，商业体外部广场有下 沉广场，吸引客流，内部有螺旋上升的手扶梯椭圆中庭， 有4层上的中庭广场，有柔和高雅的暖色调灯光，有波浪 式的天花与幻彩色灯，还可以在首层及四层的中庭广场看 到各类主题的展览和活动，汇聚人气。
五 辅助空间
1.顾客服务处 2.洗手间
顾客服务处
B1
3F
6F
1F
4F
7F
2F
5F
8F
太阳新天地是针对时尚、年轻的消费群。进驻商场的商家品牌以及产品线都以年轻化为 主。太古汇是针对成熟而具有购买力的人群；业态方面国际一线知名国际品牌占的比重 更大。
天河城案例讲解
发言稿各位领导，同仁，大家好。
作为一个项目经理，今天我打算以广州天河城广场的案例来跟大家探讨一下一个项目的规划，设计，融资，与后期管理方面的问题。
天河城是广东天河城（集团）股份有限公司投资、建设、开发、经营管理的大型购物中心，于1996年2月9日正式开业，是中国大陆最早的摩尔城商业体之一。
天河城占地4.43万平方米，建筑面积达16万平方米。
天河城地面7层、地下3层，其中8层为商业经营场地，约10万平方米，地下两层停车场有约700个车位。
目前日平均客流量已达到30万人次，每年都会出现超过80万人次的单日人流量高峰。
下面我将从4个方面来展开讨论。
一、天河城的规划有一个开发商，面对着这样一个商业地产项目：1）目前是一片菜地，一到太阳落山之后，周围全都是黑的；2）项目建设周期需要四年，建成后需要守场三年，七年以后才见效益；3）在建设期内，国家金融政策波澜起伏，区域经济遭遇严重危机，在项目的整个建设周期内，始终要面对众多的投机诱惑和高额的银行贷款利息。
诱惑与压力同时存在，一着不慎，全盘皆输；4）开发商自身没有任何商业地产开发运营经验，项目的发展需要进行艰苦的自我摸索，未来项目的发展走向如何仍带有巨大的不可确定因素；在这里，能建一个华南地区最大的城市商业中心吗？天河城广场，一个中国商业地产发展过程中最有典型意义的案例，正是在这样极为艰难的条件下，在以上四个不利条件全部齐备的情况下，迈开了现代商业地产开发建设的步伐。
民国时期广州城市的重心在越秀区，新中国成立以后广州城市的重心开始向东山区发展。
第六届全国运动会的召开，给了天河一次发展的机会,因为在这时，向东发展已经是广州最佳的城市发展方向。
为了迎接六运会，广州市政府在天河区兴建了天河体育中心，这里有了当时全国最漂亮的体育场馆，随后，又兴建了六运小区等住宅小区。
天河区，也就是从这个时候开始，才具有一个新城区的基本模型。
正是由于一系列的城市发展，使得当年还是处于菜地当中的天河广场，逐渐变成了广州的中轴线，并理所当然的取得了成功。
广州K11购物中心案例分析(51页)
42
The Beautools
项目基础资料
广州K11购物艺术中心位于广州市珠江新城CBD商圈，建筑面积7万平米， 定位商旅文聚集地，以艺术为主题的休闲购物中心
广州K11购物艺术中心效果图
项目概况
项目名称 广州K11购物艺术中心
所属商圈 广州CBD商圈
项目定位
商旅文聚集地Travel Retailing
客群定位商业中面青积年7万品平质方消米费，客共群 10层，地上8层，地下2层
B1层零售购物品类以个人时尚型购物为主，间以3家生活形态型购物品类 ，餐饮则以正餐为主，种类丰富，包含中餐、西餐和亚洲其他菜系
序号
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12 13 14 15 16 17 18 19 20
21 22
23
名称
品类
子行业
POP-UP STORE
JOYYE
家居家饰 生活形态
商业体量，场7内万设平有方目米 前广州商
开业时间业平体方2中米01面的8年积艺3最术月大空31、间日超，跨800 项目位置越商广 6场号东的周省1大广、福州3金、市融4珠层中江心东路
轨道交通
地铁5号线、地铁APM 线
项目相关方介绍
K11艺术购物中心是香港新世界发展有限公司创立的高端品质生活品牌， 首次将艺术、人文、自然三大理念融合，目前已入驻全国8个城市
品类数量比例
品类数量比例
项目主力店
主力店：言几又书店、CGV影城、半岛酒家、一尚门
言几又书店
一个涵盖书店、咖啡厅、艺术 画廊、文创生活馆、创意孵化 地的城市文化空间，融合了多 元素的设计空间，汇聚了当下 最具代表性的时尚品牌
CGV影城
Sunrise 百货商场的商品布局形式原因分析
百货商场的商品布局形式原因分析陈晓纯严洁张思洁何嘉仪司徒丹妮潘家隆丁华杰队伍编号：队伍名称：Sunrise所选案例：No.2目录摘要 (3)关键字 (3)引言 (4)1.百货商场现状简介 (5)1.1 百货商场概述 (5)1.2广州市百货商场状况概述 (5)2.理论分析 (7)2.1基本框架 (7)2.2具体理论分析 (7)2.2.1为了实现利润最大化 (7)2.2.2为了实现销售收入最大化 (7)2.2.3为了符合消费者心理和行为的特征 (9)3.问卷调查分析 (11)3.1 问卷有效性分析 (11)3.1.1抽样方法有效 (11)3.1.2 问卷设计有效 (11)3.1.3样本选取有效 (11)3.2 问卷数据分析 (12)3.2.1女性比男性更容易发生冲动购买 (12)3.2.2 大多数化妆品销售收入来源于女性的冲动购买 (14)3.2.3视觉能够刺激消费者的购买冲动 (15)3.2.4促销等推广活动能激发消费者的购买冲动 (15)3.2.5化妆品平均购买时间短 (16)4.结论 (17)百货商场的商品布局形式原因分析摘要：本文从企业追求利润最大化的行为出发，推导出百货商场通过迎合消费者的心理以达到销售收入最大化的目的的行为选择过程。
本文的研究方法主要有理论分析与问卷调查，在理论分析的基础上，对男女性消费者分别进行了问卷调查，收集关于消费者心理行为的数据并进行统计分析，从而得出了百货商场目前最主流的楼层布局的合理性。
关键字：百货商场商品布局利润最大化消费者心理Abstract：This paper focuses on the companies’purchase of the profit maximization, eliciting the process for department stores, suiting the behavior and thoughts of consumers to gain the income maximization. Our study methods are mainly theoretical analysis and a questionnaire survey. Based on the theoretical analysis, we do the questionnaire between males and females to collect data about consumer psychology and behavior. According to the statistical analysis, we come to a conclusion about the rationality of the shopping center floor distribution.引言纵观现今世界各地的百货商场，绝大多数都有着相同的楼层布局，即化妆品摆放在首层，男装摆放在四楼（较高楼层）。
购物中心的VMD体系与策略欧美日韩案例研究
购物中心的VMD体系与策略——欧美日韩案例研究背景——当售点营销走进亚洲随着中国经济的飞速发展，2008年北京奥运会即将举行，不断带动着投资、消费支出等各方面的全面增长。
如何吸引消费者的注意力，已经从豪华写字楼中各大品牌的策划总部，扩展至路边超市的收银台前，商家对自身产品销售的注意力，已经慢慢向更直接的销售终端转移。
2007年10月，以零售行业及相关行业的管理者、市场销售策略制定人以及执行者们为参与主体的“售点营销2007亚洲论坛”将在上海举行，这是整个亚洲区域内，首次将零售商在今后不得不重视的新的零售终端营销模式——售点营销策略，作为系统探讨的主题而举办的一次会展活动，也将拉开国内零售终端营销战略调整的序幕。
摘要VMD（视觉营销）是服饰等商品市场营销的关键手段，也是欧美名牌征服顾客的营销手段。
在中国土地上打造亚洲一流购物中心，需要科学的手段，购物中心的室内外形象设计，特别是商业视觉形象值得深入研究与熟练运用，通过几年来与日本及韩国购物中心专家的交流，我们结合国外考察形成了购物中心的VMD知识体系。
研究表明，绝大多数的购买决策产生于零售终端内，而影响消费者的购买决定经常是受到商品的陈列、场内的引导、价格、形状、颜色、香味、店员的形象甚至他人的影响在无意识中产生冲动购买。
售点营销正是通过对购买者的心态和购买行为的研究，分析影响他们心态行为的因素，针对购买者进行的、在零售终端直接打动购买者的新型营销策略。
具体来讲，售点营销就是零售商与品牌商一起运用多种形式诸如：从店铺招牌到店内装饰、商品陈列、灯光效果、POP海报以及数字广告牌等不同元素购筑店内环境，传递给消费者独特的购物体验，使购物者在众多的选择中看到某个品牌商特定的产品，进而诱发他们的购买欲望，影响他们的购买决定。
售点营销从本质上，是终端现场促销的一种形式。
它是品牌最后改变消费者态度的30秒钟的机会，这对于为影响消费者品牌决策已经付出了千辛万苦的企业来说，不能放弃这个最有价值的最后机会！售点营销着重在现场吸引消费者的关注与注意，并最终做出购买决策。
【FUN趣,家倍爱】太阳新天地购物中心4 - 5月童年主题企划活动方案
轻奢定制 女神Life
活动场地：格兰斯/极致健身 活动时间： 活动形式：商场会员达到相应积分即可参与相关的会员专属体验课程，打造“轻奢定制 女神Life” 的享受过程，并协助商家增加人流量。
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活动场地：商场商家 活动时间： 活动形式：商场会员达到相应积分即可 参 与相关的会员专属体验课程，打造“绘生 活·绘精彩”的享受过程，并协助 商家增加 人流量。
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Part 03
SP策略
SP活动
商圈以主题促销活动，吸引大大小 小的朋友来临商圈购物，不但 实在 优惠，而且有趣过瘾。
FUN开吃
全场满188元送50元美食券
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活动形式：活动期间，客户消费满188元即 可赠送50元美食券，客户可到指定餐饮店使 用美食券。
太阳新天地4 - 5月企划活动方案
目录
01 项目分析 02 PR策略
03 SP策略
04 会员活动
Part 01
项目分析
童年，是五彩斑斓的世界childhood days
是嬉戏打闹的狂欢
是与小伙伴把玩游戏的美好时光
... 很多时候， 我们都幻想着回到童年