上海新天地经营模式分析案例(doc8)(1)
上海新天地案例分析
基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2019年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元
D
企业天地甲级办公楼区
企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2019年第四季度落成
企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地
企业天地二期（三号楼和四号楼） 办公部分建筑面积每栋50,000平方米 下设顶级品牌旗舰店50,000平方米 将延续国际甲级写字楼的高标准，吸 引国际知名租户
68层超高写字楼一栋 浦西又一标志性建筑 造型为市花“白玉兰” 瑞安集团总部大楼 办公部分建筑面积170,000sqm 商场部分建筑面积50,000sqm
上海新天地（商业街）
北里 南里
新天地
上海新天地（商业街）—历史文化背景
石库门
沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫作“石箍门”，后又讹作“石库门”。一般认为，这种建筑的正大门以条石作门框，门扇为实心厚木，上有铜环一幅，与中国的传统民宅相比，趋向保守。 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅大都被建为联排式的石库门里弄住宅。 本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
上海新天地商业地产案例分享
03
创新商业业态和商业模式，满 足消费者多元化需求。
多元化业态布局
01
集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种业态于一体，满足不同 消费群体的需求。
02
引入国际知名品牌和本土特色品牌，提高整体商业品质。
合理规划各楼层和区域的功能布局，提高商业地产的吸引 力和竞争力。
优质服务体验
提供全方位的客户服务，包括导购、售 后服务等。
提高物业管理水平
总结词
良好的物业管理是商业地产持续发展的保障。
详细描述
上海新天地注重物业管理，提供专业、高效的物业服务，确保商场环境整洁、设施完善，为消费者创 造良好的购物体验。
关注市场变化与消费者需求
总结词
紧跟市场趋势，满足消费者需求是商业 地产赢得市场的关键。
VS
详细描述
上海新天地不断关注市场变化和消费者需 求，调整业态、引入新品牌，以满足不同 消费者的需求，提升竞争力。
03
周边覆盖大量高端住宅区和商务区，拥有庞大的消 费群体和高端消费需求。
项目规模
上海新天地项目总建筑面 积达到数十万平方米，包 括商业、办公、酒店等多 种业态。
办公部分吸引了众多国内 外知名企业和金融机构入 驻。
ABCD
商业部分涵盖了国际一线 品牌旗舰店、时尚精品店、 餐饮娱乐等多种业态。
酒店部分提供高品质的住 宿和会议服务，满足商务 和旅游客人的需求。
消费者需求变化
总结词
消费者需求的变化是上海新天地商业地产必须应对的另一个挑战。
详细描述
随着消费升级和消费者需求的多样化，消费者对商业地产的需求也在不断变化。上海新天地需要关注消费者需求 的变化，提供更加个性化、多元化的产品和服务，以满足消费者的需求。
上海新天地案例综合分析
13
上海新天地—商业业态
新天地时尚
新落成的“新天地时尚xintiandiStyle”在旧的新天地后面，位于自忠 路及不复关中路之闱，不原来的上海新天地是通过天桥连接，是一 个地下地上各两层共四层的大型室内购物商场。在建筑形式上还是 沿用了新天地一贯的中西合壁，新旧结合的风格，将新天地的街景 引入室内。这个新开的新天地时尚除了部分国际知名品牌商户外， 主推的是一些新生亚洲设计师品牌，比较年轻新鲜的时尚气氛。
与业团队打造
挑选了美国旧房改造与家本杰明·伍德建筑设计事务所呾具东斱文化背景的新加坡日建设计事 务所，幵邀著名的同济大学建筑设计院为顾问。从保护历叱建筑的角度、城市发展的角度以及建筑 功能的角度作多斱面考虑，把新的生命力注入这些旧建筑，以符合新世纨消费者的需求。在整体规 划上保留北部地块大部分石库门建筑，穿插部分现代建筑；南部地块则以反映时代特征的新建筑为 主，配合少量石库门建筑，一条步行街串起南、北两个地块。
“新天地浪漫地图” 2009年情人节，让爱丌迷路
“牡丹亭” 新天地不昆曲的浪漫邂逅
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上海新天地——杂志
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平面广告展示
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平面广告展示
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平面广告展示
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THANKS！
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总建筑面积：约110万平斱米
物业构成： 新天地商业（14.1万平斱米） 酒店／服务式公寓（6.1万平斱米） 办公楼（39万平斱米） 公寓（51.4万平斱米） 人工湖绿地 动工日期： 1999年初 开发周期： 15年分期开发，预计到2012年完工 开发商： 瑞安集团
上海新天地案例
上海新天地案例
上海新天地是上海市黄浦区的一个著名商业区，位于南京东路步行街的南端，是上海市著名的购物中心和旅游景点。
新天地坐落在繁华的商业区，是上海市的一张金名片，也是上海市的一个时尚、休闲和娱乐中心。
新天地的建筑风格独特，保留了上海老式石库门建筑的风貌，同时融入了现代化的设计理念，给人一种古典与现代并存的感觉。
这里有各种风格迥异的餐厅、咖啡馆、酒吧、时尚精品店和艺术展览馆，吸引了众多国内外游客和时尚人士前来观光、购物和享受美食。
新天地的成功，离不开其独特的商业模式和运营理念。
首先，新天地注重打造独特的文化氛围，通过举办各种文化活动和艺术展览，吸引了大量文艺青年和时尚人士前来。
其次，新天地在商业运营上注重创新，不断引进国际一流的品牌和概念店，满足了不同消费群体的需求。
最后，新天地还注重提升服务品质，通过不断提升服务水平和优化购物环境，吸引了更多的消费者。
除了商业运营上的成功，新天地还积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，新天地积极推广垃圾分类和节能减排，为城市环境保护贡献了力量。
这种积极的社会责任形象，也为新天地赢得了良好的口碑和社会声誉。
总的来说，上海新天地的成功经验值得借鉴。
它不仅是一个商业综合体，更是一个充满活力和创意的城市文化地标。
在未来的发展中，我们可以从新天地的成功经验中汲取营养，不断创新，提升服务品质，注重社会责任，打造更多具有影响力的城市地标，为城市的发展做出更大的贡献。
上海新天地业态分布及经营模式分析报告-PPT精选文档
• 万博置业副总经理陈涛：新天地的商业模 式固然不错，适当借鉴是可行的，但完全 照搬就会出问题。
• 唐明宇、罗瑞阳（新加坡城市发展建筑事务所总 建筑师）：在改造城市中心传统街区的时候，应 该强调的是共生的概念，这种共生并非是形式上 的。其中，要做到传承、保护和创造相结合，例 如在保护区周边一定要有时尚的东西做对比、做 映衬，以营造时空转换的氛围。全面恢复古貌， 不意味着复古，更不是排除现代，保留外貌，改 造里面，重要的是保持街道以及建筑的尺度，要 建立专门的机制确定“魂”的东西，用一定的格 式和规范去描述属于成都本土的东西。
• 那里的时尚精品店紧追国际流 行色，不逊半步，中华文化商 场出售的是艺人工匠们独创的 居家用品，工艺品和旅游纪念 品，完全是地道的中国味。露 天广场上丰富多彩的文化表演 让游客有许多的参与。石库门 博物馆通过对一幢楼的重新布 置。家具摆设，原汁原味地再 现20世纪初上海一家人的生活 形态，让游客在怀旧寻根的情 绪中了解上海的历史文化。博 物馆也通过图片。录相了解上 海新天地从石库门建筑旧区到 时尚休闲步行街的演变。
• 美国旧城改造专家本杰 明· 伍德设计事务所和东方 文化背景的新加坡日建设 计事务所以及同济大学设 计院的共同配合，分别以 不同视角剪裁石库门里弄。 为了真实体现上海历史文 化，保留石库门建筑的砖 墙、屋瓦、石库门，开发 商（瑞安集团）不惜代价， 从国外进口价格昂贵的防 潮药水注射进旧砖瓦。而 石库门建筑内部的结构， 就以现代都市人的生活方 式重新打造。
• 上海新天地别具特色的建 筑风格获得广泛的赞赏， 更荣获「2019年中国年度 新锐榜建筑奖」、美国建 筑师学会香港分会颁发之 「AIA Hong Kong Citation 2019」以及美国 Urban Land Institute颁发 之「2019 Award for Excellence」。
上海新天地经营模式分析案例(DOC8)
上海新天地经营模式分析案例(DOC8)上海新天地是上海具有浓厚“海派”风格的都市旅行景点。
它的前身是上海近代建筑的标志之一——破旧的上海石库门居住区。
改造之后，上海新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。
上海的新天地目前差不多成了一个具有国际知名度的聚会场所，并被纳入了上海旅行景点的清单中，还成了中国房地产区域改造的经典案例，它的成功经营模式长时刻以来一直被国内房地产开发商们青睐，专门多人都想将其成功模式进行“移植”：国内闻名房地产商潘石屹，最近公布宣布打算将“建外SOHO商业街”建成北京的“上海新天地”；另一个北京的闻名房地产开发商张宝全也有意参照上海新天地的模式规划自己将开发的社区；全国各地建设“上海新天地”热连续高温。
能够如此讲，上海新天地的运营模式差不多成为国内房地产区域改造的标杆。
定位上海新天地是一个“Mall”★上海新天地怎么讲是什幺，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅行景观？投资方香港瑞安集团董事长助理周永平讲：“起初找银行贷款时，他们咨询，你们怎么讲是做什幺？…去政府部门审批，也不知属于文化依旧旅行。
”在它越来越眩目的外表下，许多人对它差不多无法辨别。
事实上，开发商认为，新天地确实是一个Mall(英文全称“shopping mall”)。
★在中国，Mall的概念越来越时髦，如果对目前的房地产做一个评判的话，Mall无疑是最热门的业态，因而受到开发商的追捧。
Mall是商业竞争进入经济垄断、资本高度集中的综合产物，能够讲是目前世界上最先进、最高级的商业形状，在国外已进入鼎盛时期。
Mal l在欧美的成功与这类项目高附加值的连带效应让投资商怦然心动，因此，Mall渐成为一种新的投资风向，受到投资者的追捧。
★专家认为，中国的Mall市场只是刚刚起步，多种资本正在角力Mall市场，现状专门纷乱。
业界流行一句话“Mall是个筐，什幺都往里装”，专门多商家也在追逐那个时尚的概念，甚至连大型批发市场等(非真正的M all)，也纷纷改名叫Mall。
上海新天地 案例分析报告
瑞虹新城
创智天地
西湖天地
项目设计公司
上海新天地由于项目特殊，涉及旧房 改造，所以由美国旧房改造专家活特及佳 帕塔设计事务所（WOOD/ZAPATA）和日 建国际设计有限公司（NIKKEN SEKKEI
International）进行设计。
上海花旗银行大厦
日本鹤见花市场
项目分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12
项目特色及总结 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 37
项 目 地 块 情况
地理位置
上海新天地地处上海卢湾区，位于淮 海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，是 上海的中心黄金地段。
上海新天地
周边交通
项目周边区域交通非常便利，共有8条 公交线路可到达项目，地铁一号线黄陂南路 站离项目地200米，另外在项目西侧马当路 上专设3个出租车扬召点，方便顾客出行。 项目周边地下停车库和地面共有600多 个停车位，基本可满足停车需求。
第二阶段强调历史文化定位。投资方希望上海新天地成为上海市中心具有历史文化特色的都 市旅游景点，希望来到上海的游客，将上海新天地作为目标游玩体验的景点之一。定位明确之后， 整体商业布局、商业规划设计都按照这个定位来调整。 第三个阶段强调交流和亲和定位。投资方要让新天地成为一个国际交流和聚会的地点，里面 会有很多的活动，很多人在上海新天地聚会。比如时隔多年未见的朋友可以在这个地方聚会；压 力大的时候可以来这里放松放松；外地来的朋友或客户可以来这里坐坐；外籍的朋友可以在这里 体验老上海文化的同时，体验在家乡的感觉等等。
上海新天地综合体案例分析
1 项目区位
上海新天地位于市中心 卢湾区淮海中路东段，高 架桥交汇点，原法租界 1914年第三次扩建的旧式 里弄住宅。北至太仓路； 西至马当路；南至自忠路； 东至黄陂南路。
2 项目概况
占地面 积
主要业 态
建筑风 格
周边配 套
52万平米
零售、餐饮及休闲娱乐，业态比例 38%、42%及20%。
新天地在建之际，房价升至15000元； 新天地建成，周边房价已升至20000元； 而到新天地商圈成熟之后，周边房价已经攀升至40000元。 短短几年，从建设初期到最终商圈成熟，上海新天地的房价尽升5倍以上。
以翠湖天地为例： 2002年翠湖天地一期雅苑推向市场时，售价仅16000元/平方米左右。 2006年二期御苑推出时，售价已达60000元/平方米左右，其中有三幢楼房以40000 元/平方米左右的价格被整体收购。 2008年的第三期嘉苑，售价又再次上涨，其中13万元/平米的最高价较一期16000元/ 平方米的价格已上涨达8倍左右，历时6年；即便是按目前的67000元/平方米的最低售价计算，其 上涨幅度仍超过4倍。
海派，旧上海石库门风格
日本料理、法国餐厅、中餐馆等中 外美食，美容会馆、健身会所等休 闲场所，画廊、花艺等艺术门面
3 上海新天地——总体规划
新天地是太平桥改造规划的 一部分。 太平桥项目总占地：52公顷 总建筑面积：116.3万平方米 总体规划顾问：Skidmore, Owings and Merrill, LLP (SOM) 开发商：香港瑞安集团 前期投资：前期总投资14亿 元，动迁费6亿元人民币 人口数量：原自然街坊23个， 原居住人口7万人
市中最有活力的人群。
统一的开发 统一的开发主体保证开发理念的全面贯彻和实施。
典型案例上海新天地商业街研究分析
2、多元、开放、融合的社会性：旧城复兴是城市土地的集约使用，是城市功能的多元化融合和提升，因此除了城市综合体 商务、商贸、休闲娱乐、居住等功能外需要注重满足“社会人”多元化的需求，包括文化教育、旅游及公共服务配套等。 同时项目应该是开发式、融合性的，使项目成为市民日常休闲、文化、集会以及社交的场所，注重对人性的关怀，并最终 成为汇聚人气的“精神属地”；
五年周边地价翻一 番
8000-10000元/ ㎡
1999年
2004年
40000元/㎡
建设周期内周边房价升值5倍
20000元/㎡ 15000元/㎡
7000元/㎡
未建之前 在建之际 新天地建成 商圈成7熟
【旧城综合改造复兴关键举措】
1、站在城市运营的高度承载城市功能：旧城复兴的本质就是城市功能的不断提升和完善，实现旧城价值的飞跃。而项目作 为城市功能载体必须立足城市未来发展的趋势，站在城市运营的高度确定其功能定位；
4.4万方
68万方
6万方
50万方
10万方
绿化用地
居住
零售、餐 饮、休闲
娱乐
办公、酒 店、零售
办公
以高端居住为其核心功能：项目住宅体量68万方，占总体量的50.7%；
注重区域商务功能的传承和强化：项目写字楼总体量约60万方，占总 体量的44.7%，强化了淮海中路的商务功能，同时降低了项目整体商业体 量，形成了差异化的定位；
上海新天地-案例分析
上海新天地
项目简介：上海新天地占地面积3万平方米，总建筑面积6万平方米。
它以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街，是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，以中西融合、新旧结合为基调，将上海传统的石库门里弄与充满
现代感的新建筑融为一体。
位置关系图：（红色块为上海新天地所在位置）
改造前：
改造后：
符号：
创新，人工湖与大型商场结合：
新旧对比：
立面对比：
内部对比：
细部处理：
感想：
这是个中国旧城改造的一个样本。
它企图衔接旧上海的文脉，并藉此营造富人消费休闲的飞地。
很多人说它很成功，但“新天地”的建筑功能从一开始就被篡改了，本来是一个贫民窟，却被转换成一个奢华的商业中心，其中包括各种高档的咖啡馆、酒吧和餐馆。
“这是建筑话语在视觉和功能上的双重反讽：用香港富人的消费天堂，反讽了上海贫民窟的悲惨历史。
”我想，这些都应该是我们做规划做建筑的应该考虑的东西，在进行旧城改造时，是该完全改变这个区域的生活形态还是该有所保留？
在总的平面的规划上，它在保留原有交通主要流线的基础上，让两块地有机地结合，而且增加了长轴方向的交通，在功能分区上与旧建筑的保留上做了融合的规划。
它也是成功的一个专业行为，在对于旧的文化保留上，既有做旧如旧的手法，即完全保留旧建筑的做法，尽量延续它旧的形式，以达到保留旧有文化遗产的目的；同时，在更多的地方，它运用了在欧洲司空见惯的新旧建筑坦然对比结合的手法，就让人在感受城市新形态的同时，对过去的文化有所怀念，在对旧文化思考时，也会感叹时代的步伐。
总的来说，它算是一个很成功的商业策划行为，在这个物质流横飞的年代，还算一个体面的旧城改造。
上海新天地商业地产案例分享
红糖音乐餐厅 1 休闲娱乐 酒吧
786
红诱坊
2 休闲娱乐 酒吧
200
大卫杜夫新天 地会所
3 休闲娱乐
酒吧
300
木头酒吧
4 休闲娱乐 酒吧
400
璐娜西餐厅酒 吧
5 休闲娱乐
酒吧
500
宝莱纳新天地 店
6 休闲娱乐
酒吧
500
老第坊
7 休闲娱乐 酒吧
200
北里休闲娱乐平面图
璐娜西餐厅酒吧
红糖音乐餐厅
老第坊
2 PART 新天地/商业布局/北里服务品牌
180
336 253
北里服务平面图
新天地壹 号
新天地壹号
沙宣美发研究中心
新天地/商业布局/南里广场
2 PART 新天地/商业布局/北里的特色品牌
88新天地：与时尚巅峰的咫尺之遥
88新天地是一家精品式酒店，酒店座 落于新天地的中心，让旅客可随时体验使 用区內的集“生活﹑工作﹑消闲”于一体 的独特环境，透彻体验上海最写意的生活 享受。
2011.4.26@上海 商业地产倾情奉献
➢ 项目概况 ➢ 商业布局 ➢ 建筑特色 ➢ 运营推广 ➢ 评说天地
1 PART 新天地/项目概况
新天地（Xin Tian Di）是由香港瑞安集团投资及管理的一个大型综合性项目。地处上海
淮海路商圈核心地段，由马当路、太仓路、黄陂南路、自忠路环绕而成，连三期在内，新 天地目前总建筑面积86,000㎡，前期总投资14亿元。
2 PART 新天地/商业布局/北里的特色品牌
透明思考：生活中的“琉璃光影” OYA：站在“东方魅力”的土地上
2 PART 新天地/商业布局/北里业态布局
北里业态布局
上海新天地案例分析
文化保护与商业开发的平衡
要点一
总结词
要点二
详细描述
上海新天地作为历史建筑保护区，需要在保护传统文化的 同时实现商业开发，这需要平衡保护文化和商业利益的关 系。
上海新天地拥有许多历史建筑和文化遗产，这些建筑和文 化遗产是上海城市形象的重要组成部分。在商业开发过程 中，需要充分考虑如何保护这些建筑和文化遗产，避免过 度商业化导致文化价值的丧失。同时，可以通过合理的商 业开发，为文化保护提供资金支持，实现文化和商业的共 赢。
空间布局
开放式街区
新天地采用开放式街区布局，将商业、餐饮、娱乐等设施与公共空间融为一体，营造出舒适、宜人的休闲氛围。
多层次空间
新天地通过不同高度的建筑和错落有致的布局，创造出多层次的空间感，使人们在其中感受到丰富的视觉体验。
景观设计
绿化景观
新天地注重绿化景观的营造，设有多个绿化广场和公共绿地，为市民提供休闲 、放松的场所。
周边拥有丰富的商业、文化、娱乐等 设施，是上海市的繁华地带之一。
历史背景
上海新天地前身是上海的石库门建筑群，具有浓厚的历史底 蕴和文化积淀。
在20世纪90年代，上海市政府对这片区域进行了大规模的改 造和重建，将其打造成了一个集商业、文化、娱乐为一体的 时尚中心。
文化特色
上海新天地保留了石库门建筑风格， 同时融入了现代元素，形成了一种独 特的建筑风格。
上海新天地案例分 析
目 录
• 上海新天地概述 • 上海新天地的商业模式 • 上海新天地的建筑设计 • 上海新天地的发展历程 • 上海新天地的成功因素分析 • 上海新天地面临的挑战与对策
01
CATALOGUE
上海新天地概述
上海新天地经营模式分析案例
上海新天地经营模式分析案例上海新天地是中国著名的商业综合体，位于上海市黄浦区南京东路步行街，是上海市的标志性建筑之一。
作为具有时尚氛围和独特文化特色的商业区，上海新天地拥有多样化的商业、文化、娱乐和旅游资源，吸引了大量的国内外游客。
本文将对上海新天地的经营模式进行分析，并探讨其成功的原因。
一、多元化业态的组合上海新天地的经营模式以多元化业态组合为基础。
它不仅包含了高端时尚品牌，还有餐饮、文化娱乐、艺术展览等业态的组合，满足了不同人群的消费需求。
这样的多元化业态组合为上海新天地创造了独特的商业品牌形象，吸引了各种类型的消费者。
二、独特的文化定位上海新天地以其独特的文化定位成为了许多国内外游客必去的景点之一。
其建筑设计融合了欧洲风格和传统中国元素，展现了上海作为文化大都市的魅力。
同时，上海新天地举办了大量的文化活动，例如艺术展览、音乐会等，吸引了众多的文化爱好者。
通过将商业与文化相结合，上海新天地打造了独一无二的商业文化品牌形象。
三、国际化运营理念上海新天地采用了国际化的运营理念，引入了众多国际知名品牌。
这些品牌不仅为上海新天地带来了高品质的商品和服务，还提升了整个商业区的声誉和吸引力。
同时，上海新天地与国际机构、品牌合作，吸引了更多的国际游客。
这种国际化的运营理念为上海新天地的发展奠定了坚实的基础。
四、人文关怀和创新服务上海新天地注重人文关怀和创新服务，通过提供高品质的消费体验赢得了消费者的信赖和好评。
例如，商场设置了无障碍设施，方便行动不便的人群。
此外，上海新天地还推出了智能化服务，例如在线导览、预定服务等，提升了消费者的购物体验。
这种人文关怀和创新服务让上海新天地在激烈的商业竞争中脱颖而出。
五、积极响应市场变化上海新天地在市场变化中保持了极高的敏锐性，积极调整经营策略。
例如，随着消费升级的趋势，上海新天地逐渐引入了更多高档时尚品牌，满足了市场的需求。
此外，上海新天地从早期的商业购物中心转变为以文化、娱乐、艺术为特色的商业综合体，更好地适应了市场变化。
上海新天地案例分析
一、开发与保护相结合
新天地广场既是一个房地产开发项目 也是一个旧建筑保护项目。地块中原有的旧 式里弄建筑建造质量差，经过七八十年来的 年久失修，基层下沉，地层潮湿，上下水道 东修西补，所有木构均不同程度的腐朽，这 就需要花比重新建筑大得多的力量和资金保 留并修复这些石库门建筑的外皮。通过改造 内部结构和功能，使之适应办公、商业、展 示、餐饮和娱乐等现代生活形态。经过修复 的旧建筑重新焕发出光彩，旧建筑的历史感 也大大提升了广场的品位和魅力，这种开发 项目带了商机，所以说这一项目具有保护和 开发双重特征。
二、经济与文化相促进
新天地广场原有旧石库门里弄由于年久老化，为了保留里弄格局和建筑外 观所进行的保护性改造，每平方米建筑面积的投资超过万元，所以修复后就 不能再作为住宅之用。更重要的是，新天地紧临淮海中路，是上海的商业中 心，将其开发后功能转向公共性的商业文化活动，最大限度地发掘地段的潜 在价值，并以石库门建筑文化为淮海路锦上添花，与淮海路产生互动作用。
五、开发与运营相生
对物化环境和功能内 涵双向调控，是新天地开 发与经营中一个明确的思 路。新天地严格选择引入 的项目，有导向性地挑选 客户，并不单纯追求入住 率，从而确保了“新天地” 有一个好的开端、好的氛 围和好的定位，也保证了 今后的长期健康发展。
文化元素是无价的
如今新天地已被公认为中外游客领略上海历史文化和现代生活形 态的最佳去处之一，也是上海时尚新地标及品位的象征，成为一扇张 望上海昨天、今天和明天的窗口。
一个美丽和富有生命力的城市必然是一个有个性、有识别性、有 内涵、有底蕴的城市。人们看到它今日的生气盎然与全面发展必然会 联想到它过去的历史，并以此来意想它明天发展的可能性。因而城市 不仅要致力于今日的建设，还要保 留一些历史人文现象。商业的价值 挖掘也就会在文化元素的呈现中自 然体现了。
上海新天地案例分析
上海新天地案例分析
上海新天地是上海最著名的地标性商业综合体，于2006年开业，位于上海市黄浦区南京西路中心地带。
这里既有世界各地的奢侈品牌，也有时尚潮流品牌，还有各种美食餐饮、休闲娱乐场所，成为了众多游客和本地居民的热门聚集地。
上海新天地的建筑风格独特，采用了复古风格的石板路，建筑立面雕刻精美，装饰繁复，呈现出欧式风情。
在商业营销和城市文化方面，上海新天地的成功经验是值得学习
的。
首先，上海新天地在商业定位上具有极高的定位准确性。
上海新天地的目标消费群体
主要是年轻、富裕和时尚的消费者。
为了吸引这一目标群体，上海新天地引入了一系列国
际知名品牌，如巴宝莉、路易威登、迪奥等等，同时也引入了一批国内品牌，如苏州姑苏
品牌、杭州缤纷秀品牌等，吸引消费者的目光。
上海新天地还为消费者提供了丰富多样的
娱乐和消费选择，如星巴克、哈根达斯、音乐餐厅、艺术电影院等等，从而增加了消费者
选择的多样性，满足了不同消费者的需求。
其次，上海新天地注重品牌营销和市场推广的运用。
上海新天地的营销和推广采用多
种方法，如社交媒体、公共关系和赞助活动等等。
他们还采用了活动营销的方式来吸引目
标消费者群体。
例如，在Valentine's Day这个节日，上海新天地推出了一系列丰富的情
人节活动，吸引大量年轻人前来消费和参加活动。
同时，上海新天地还在各大媒体上发布
广告，采用大规模的户外广告宣传，吸引更多的目标消费群体关注，并激发消费欲望。
上海新天地案例
塑造全新的生活形态。引进新的生活形态，利用邻近淮海路的地段优势，吸 引和培育如设计、展示、文物、艺术品拍卖、书店、演艺、娱乐等各种文化 商业，并特别注重其小型化、多样性、高品位和商业性。
⑥ 业态定位与招商 上海新天地招商对象世界各地知名品牌
业态 餐饮 餐饮酒吧/娱乐 购物及文化 服务及其它 合计 数量 31 12 46 14 103 占比 30.1% 11.65% 44.66% 13.59% 100%
现在上海新天地集餐饮、购物、文化与娱乐于一体，招租的对 象均是来自世界各地的知名品牌，在现有的103家租户中，85% 来自中国内地以外的国家和地区。
业态 餐饮 餐饮酒吧/娱乐 购物及文化 服务及其它 合计 数量 31 12 46 14 103 占比 30.1% 11.65% 44.66% 13.59% 100%
现在上海新天地集餐饮、购物、文化与娱乐于一体，招租的对 象均是来自世界各地的知名品牌，在现有的103家租户中，85% 来自中国内地以外的国家和地区。
② 规模 上海新天地规模并不算大
上海新天地占地面积3万平方米，总建 筑面积6万平方米，从规模来看并不算 大；
目前中国的购物中心开发商偏爱巨型化 开发 ，“3万、5万小弟弟，50万、60 万不稀奇”； 西欧五国在人均国民收入1万美元时， 平均购物中心规模才有3万～4万平方米。 20世纪九十年代初期，美国、日本购物 中心平均面积也只有2万平方米左右。
⑤ 营销 上海新天地活动营销
上海新天地开发进入到第二个阶段，即从1999年9月到2001年12月， 做了大概300个以上大小的活动。
这些活动很有针对性，针对一些文化政治的团体，针对雅皮一族， 针对中产阶层。他们还建起了一些样板房，举办活动吸引不同行业 人士来参与。
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XX新天地经营模式分析案例XX新天地是XX具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。
它的前身是XX近代建筑的标志之一——破旧的XX石库门居住区。
改造之后，XX新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。
XX的新天地目前已经成了一个具有国际知名度的聚会场所，并被纳入了XX旅游景点的清单中，还成了中国房地产区域改造的经典案例，它的成功经营模式长时间以来一直被国内房地产开发商们青睐，很多人都想将其成功模式进行“移植”：国内著名房地产商潘石屹，最近公开宣布打算将“建外SOHO商业街”建成的“XX新天地”；另一个的著名房地产开发商X宝全也有意参照XX新天地的模式规划自己将开发的社区；全国各地建设“XX新天地”热持续高温。
可以这样说，XX新天地的运营模式已经成为国内房地产区域改造的标杆。
定位XX新天地是一个“Mall”★XX新天地究竟是什幺，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅游景观？投资方XX瑞安集团董事长助理周永平说：“当初找银行贷款时，他们问，你们究竟是做什幺？…去政府部门审批，也不知属于文化还是旅游。
”在它越来越眩目的外表下，许多人对它已经无法辨别。
其实，开发商认为，新天地就是一个Mall(英文全称“shopping mall”)。
★在中国，Mall的概念越来越时髦，如果对目前的房地产做一个评价的话，Mall无疑是最热门的业态，因而受到开发商的追捧。
Mall是商业竞争进入经济垄断、资本高度集中的综合产物，可以说是目前世界上最先进、最高级的商业形态，在国外已进入鼎盛时期。
Mall在欧美的成功与这类项目高附加值的连带效应让投资商怦然心动，于是，Mall渐成为一种新的投资风向，受到投资者的追捧。
★专家认为，中国的Mall市场只是刚刚起步，多种资本正在角力Mall市场，现状很混乱。
业界流行一句话“Mall是个筐，什幺都往里装”，很多商家也在追逐这个时尚的概念，甚至连大型批发市场等(非真正的Mall)，也纷纷改名叫Mall。
★什幺是Mall？国内的一些学者认为：“Mall就是在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，由许多商店和餐馆组成的大型零售综合体”，与“Shopping Center”(购物中心)的区别是：规模大、功能多、商品和服务全。
许多造Mall的企业有时候造的只是“Shopping Center”这并不是“Mall”本身的含义，“Mall”并不是要让消费者感觉“更大”，最主要的是要有鲜明的“定位”和独特的魅力。
★另有一种观点认为，Mall就是Shopping Mall(意为大型购物中心)，是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。
它起源于欧美，伴随着家庭汽车化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文明的产物。
“shopping mall”超级购物中心是世界上最为流行的商业业态，衡量其成功的标志，不是商场、车库的多少，而是人工湖、蹦极、攀岩之类的娱乐活动、树木、草坪、图书馆的数量。
XX 新天地应该说是这种意义上的Mall。
★XX新天地在开发过程中，在开发的不同阶段，定位也发生了三个层次的深化。
第一个阶段强调综合性，因为当时XX没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集在一起。
类似这类的时尚场所，当时比较有特色的是衡山路，但衡山路是很多不同的个体组成，没有一个整体的投资者和管理者，投资方认为新天地应该有一个明确的吸引力。
★进展到一定时候，又形成了第二阶段定位。
投资方希望XX新天地成为XX市中心具有历史文化特色的都市旅游景点，希望来到XX的人，一定要来看看XX新天地，将XX新天地建成来XX必到之地。
★最后阶段的定位是：投资方要让新天地成为一个国际交流和聚会的地点，里面会有很多的活动，很多人在XX新天地聚会，比如二十几年见面的朋友可以在这个地方聚会。
就是这样层层深化的定位使得XX新天地成功地穿上了时尚文化炫目的外衣，抓住了人们的眼球，在Mall中脱颖而出。
★曾在国外的Mall购过物的人士说，发达国家那些“巨无霸”之所以吸引人也得益于它的商品细分。
XX新天地其实就是通过层层定位更加明确了目标消费群体，并通过招商进行了商品的细分。
XX新天地成了全国时尚消费的“桥头堡”，不仅吸引了XX的小资一族和居住XX的外籍人士，还吸引了国内其它城市的时尚消费群。
★专家认为：“超大面积、超大规模、复合形态的Mall不同于一般意义上的大型消费中心，也非仓储式购物超市。
一般来说，一个Mall的有效商圈达200～300公里，它的形成还将带动人流、物流、信息流、资金流全面汇集，对一个区域的经济产生巨大的带动作用。
”规模规模并不算大★XX新天地占地面积3万平方米，总建筑面积6万平方米，从规模来看并不算大。
★目前中国的购物中心开发商偏爱巨型化开发，政府又没有相应的立法限制，甚至将购物中心的建设视为城市发展的形象工程、献礼工程，因此购物中心规划越来越大，“3万、5万小弟弟，50万、60万不稀奇”，众多开发商展开了亚洲第一Mall竞争。
据分析报道，到2003年全国已有购物中心300多家，正在上马的面积超过10万平方米的就有200多家，号称亚洲和世界第一Mall的项目不断在媒体出现，有的建筑面积甚至接近了90万平方米。
XX目前开始营运的Mall就有8家，最大的XX正大广场达24万平方米，而较小的友谊南方商城也高达10万平方米。
★数据表明，西欧五国在人均国民收入1万美元时，平均购物中心规模才有3万～4万平方米。
20世纪九十年代初期，美国、日本购物中心平均面积也只有2万平方米左右。
美国购物中心规模有三种类型：地区性的购物中心，面积在36000～180000平方米；社区性的购物中心，面积在9000～36000平方米；邻里性的购物中心，面积在1800～9000平方米。
在九十年代初期时，地区性购物中心仅占全美购物中心总数的5%，社区性的购物中心占32%，邻里性的购物中心占63%，目前仍然保持这样的比例。
很明显，有2／3的购物中心是小型化的。
中国人民大学教授黄国雄就曾批评中国的购物中心在盲目造大，现在我国的购物中心平均达到了13万平方米。
选址以高档住宅支撑★XX新天地位于XX卢湾区、紧邻热闹的淮XX路，处于“市中心的中心”。
淮海路是XX 高档消费的成熟商业区，这样地段的商业不管怎样都站在了一个良好的高起点。
投资方XX瑞安集团的董事长罗康瑞因此而对XX新天地具有相当的信心，他认为，房地产跟经济增长肯定是挂钩的，在过去这10年中，XX的经济增长平均达到了12%。
在这样的一座城市的市中心来做这样的一个项目，如果没人喜欢，没人租，那就是不正常的。
★Mall应选址何处？一些购物中心按照国外的先进理念首先在城郊发展，但是不久就出现了城市“空心化”的问题，为了振兴城市中心区，政府在城市中心推行步行商业街的同时，也在城市中心区规划了少量的购物中心。
目前中国在远离城市的郊区建的Mall，由于我国特殊的国情面临着种种的困难。
★Mall与房地产相辅相成，与周边居住环境相互依赖、相互依托，这在我国表现明显。
有数据显示，10万平方米的Mall，周围需要50万人口的购买力来支撑。
据XX当地电视媒体最新报道，XX正大广场在开业启动之初只启动了30%的功能，目前的招铺率也才达到83%，而且其中真正开始运营的只有53%，还有30%在装修。
XX正大广场位于陆家嘴、居住区还不成熟，最初只能靠易初莲花来吸引客流，这是它难以盈利的主要原因之一。
XX的8家Mall中，盈利的很少，XX友谊南方商城是其中一家。
据该商城对外公布，有77%的消费者来自周围社区。
中国的Mall的选址，大多数也是选择在城市中心区启动，但由于定位不明确，与百货商店形成了直接的竞争关系，故而并没有获得好的效益。
★XX新天地定位是国际知名度的、以时尚文化为主题的社区性购物中心，目标群体是XX 的小资一族、居住在XX的外籍人士以及到达XX的中外游客，这与XX淮海路的消费群体实况相吻合。
而且XX新天地是投资方投资开发的太平桥地区改造项目的一部分，整个太平桥项目占地52公顷，与新天地一湖之隔就是已经在逐期开发的高档物业“翠湖天地”。
一期售价每平方米即高达17000元～25000元、创造了XX住宅平均价格新高，可想而知入住的是什幺样业主。
即使XX再冒出一个时尚新地标，即使XX凸现“城市空心化”，3万平方米的XX新天地也能有足够的购买力支撑。
模式管理者与经营者分离★XX新天地只租不卖，管理者与经营者相分离，这样的模式与国际Mall运营模式同步，也被国内大部分专家认可。
因为Mall的组织和构造形式，包含着一种促销思想，即要让消费者在购物场所尽可能停留较长时间，该模式可保证和提高管理水平，更可使Mall以一个统一的社会形象面对消费者，同时由于Mall内的各零售商分别经营自己的产品，可以充分展示自己独特的品牌形象和经营风格。
国内的造Mall者也都将这种模式看作理想模式，但由于各种原因，其中主要因为资金问题，大部分Mall的运作模式最后都走了样。
★在珠三角，与天河城同一时期启动的第一代Mall还有不少。
但在开发商资金实力不足和追求短期利益的背景下，开发商为回笼资金将商铺大量分割出售。
遍地卖铺的结果是，商业和物业之间产生严重的冲突，经营权根本无法统一，最后只落得个“启而不动”的结局。
甚至出现了XX新中国大厦这种以反租的方式出售铺位，但最后却出现因开发商资金链断裂而使业主铺位被法院查封的事情。
“商铺卖得太多，经营权无法统一，‘猫’(Mall)会变成‘老鼠’，新业态就成了小商铺集成，比传统业态还传统。
”业内有这样一种形象的说法。
★有了第一代Mall的前车之鉴，所有的投资商都不会不明白这一点，但在资金压力之下，能够坚持下来的还是不多。
数据表明，目前珠三角不少新建的Mall迫于资金压力，已经把铺位出售率定在30%左右，亦庄Mall的投资商大地集团甚至准备出售40%左右的商铺。
潘石屹的“建外SOHO商业街”现在正在热炒中，而且他有意无意地在将XX新天地和SOHO 商业街相提并论。
但是，目前“建外SOHO商业街”的商铺已经销售到小业主手中，为了形成统一风格的商业街，推广人员需要小业主的委托，统一招租。
潘石屹如何在商铺卖出的前提下将知名品牌招商过来，引人注目。
★XX新天地开发进入到第二个阶段，即从1999年9月到2001年12月，做了大概300个以上大小的活动。
这些活动很有针对性，针对一些文化政治的团体，针对雅皮一族，针对中产阶层。
他们还建起了一些样板房，举办活动吸引不同行业人士来参与。
现在XX 新天地集餐饮、购物、文化与娱乐于一体，招租的对象均是来自世界各地的知名品牌，在现有的98家租户中，85%来自中国内地以外的国家和地区。