练好营销马步功 100分答案

练好营销马步功 100分答案

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单选题

1. 以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（）√

A产品卖得越贵越好

B要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好

C促销一定会影响品牌的形象

D只有做品牌，才能促进购买

正确答案： B

2. 关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）√

A营销就是要满足顾客的身体和心理需求

B营销就是要满足商家的盈利需求

C营销就是一个争夺顾客的过程

D营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程正确答案： D

3. 关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）√

A营销事实上就是一场战争

B营销的过程中也要讲究境界

C营销就是要满足商家的盈利需求

D营销就是要满足顾客的生理和心理需求

正确答案： A

4. 从实战的层面理解营销，商家要做到：（）√

A品牌推广、销售推动

B公关策划、需求分析

C销售推动、需求拉动

D品牌策划、需求拉动

正确答案： C

5. 关于营销战略的解读正确的是：（）√

A营销战略要以产品为核心基础

B营销战略要以媒体宣传为主要中心

C营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位D营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位

正确答案： D

6. 制定营销战略要注意哪些要点？（）√

A消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限

B市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限

C市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多

D资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多

正确答案： B

7. 营销战略三部曲包括：（）√

A找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源

B研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势

C找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销

D合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销

正确答案： A

8. 要想找到企业位置，需要研究和权衡三股势力，它们是：（）√

A竞争对手、品牌影响力、消费者

B消费者、竞争对手、新闻媒介

C消费者、竞争对手、企业内部因素

D消费者、新闻媒介、企业内部因素

正确答案： C

9. 做品牌定位的最好方法是什么？（）√

A学会宣传

B学会做渠道

C学会定位

D学会舍弃

正确答案： D

10. 品牌营销新法则“先插位，再升位”的理解不正确的是：（）√

A插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则B插位的目的是通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手C不是所有的行业都可以使用“先插位，再升位”法则

D所有的行业和企业都可以使用“先插位，再升位”法则

正确答案： D

11. 产品价值包含哪三个层次？（）√

A主推产品、无形产品和附加产品

B核心产品、有形产品和附加产品

C核心产品、无形产品和附加产品

D主推产品、有形产品和附赠产品

正确答案： B

12. 下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（）√

A高技术加高价格

B低技术加低价格

C低技术加高价格

D高技术加低价格

正确答案：D

13. 做分销的第一件事应该是：（）√

A帮助代理商销货

B协助代理商做好终端生动化

C圈钱出货，控制代理商

D帮助代理商消化库存

正确答案：C

14. 终端陈列有（）关键点?（）√

A3个

B4个

C5个

D6个

正确答案：D

15. 影响营业主推的原因是：（）√

A经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量B总体效益、客情关系、品牌是否强势、产品质量C总体效益、顾客反馈、品牌是否强势、服务质量D经济利益、顾客反馈、品牌是否强势、产品质量正确答案：A