汽车市场营销课件-汽车市场营销第一章概述

***市场营销观念的演变
• 生产观念
19世纪末20年ห้องสมุดไป่ตู้初 物质短缺 生产力水平低 市场供不应求
• 产品观念
卖方市场 “酒香不怕巷子深”
• 推销观念
20世纪30、40年代 商品过剩 销路成为问题
• 市场营销观念
20世纪50年代 满足顾客需求和欲望
• 社会市场营销观念
企业 消费者 社会
***我国汽车工业与汽车市场的发展
• 目前中国汽车市场的现状和特点
第一章 概述
✓市场营销概述 ✓市场营销观念的演变 ✓我国汽车工业与汽车市场的发展
*** 市场营销概述
• 市场营销的定义是什么？ • 市场营销的核心概念有哪些？ • 市场营销学是一门什么样的学科？
市场营销的定义
• “市场营销学”或“营销学”译自英语Marketing
一词，它作为一门新兴的学科，20世纪初产生于 美国。
• “Marketing”一词在英语里具有双重含义，既是
一种经济行为，一种实践活动，又是一门科学。 当Marketing表示一种经济行为、一种实践活动时 译为“市场营销”，而表示一门科学时，则译为 “市场营销学”。
市场营销的核心概念
• 需要、欲望和需求 • 产品 • 效用、费用和满足 • 交换、交易和关系营销 • 市场营销者与潜在顾客
• 20世纪50年代我国开始发展汽车工业 • 我国汽车工业发展的三个阶段 • 汽车产业在我国经济社会发展中的地位和作用 • 我国汽车营销观念的变化和发展 • 研究汽车营销的必要性
我国汽车工业发展的三个阶段
• 创建阶段（1953—1966年）
第一个生产线 第一台汽车
• 成长阶段（1964—1980年）
彻底打破，新体制将逐步确立，我国汽车营销将 面临最重要的营销环境的变化。
• 我国汽车工业将在产业政策的扶植下，迎来一个
发展的黄金时期，并成为支柱产业。
• 中国汽车工业将必然走向世界，被迫同国际大公
司展开一场竞争。这场竞争实质上是一场市场营 销大战。
讨论：
• 企业在市场营销观念发展的不同阶段应该
如何组织工作？
产量翻倍 保有量翻倍
• 全面发展阶段（1981—1998年）
国民支柱产业
汽车产业在我国经济社会发展中的 地位和作用
• 有利于促进国民经济的持续快速发展
• 有利于全面建设小康社会
• 有利于推动技术进步和产业结构升级
• 有利于推动城市化进程
我国汽车营销观念的变化和发展以及研 究汽车营销的必要性
• 我国正处于市场经济建立的过程中，旧体制将被