中顺洁柔分析

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造纸行业偿债能力分析—以中顺洁柔为例会计学毕业论文

第1章绪论1.1 研究背景随着市场经济的快速发展，人们生活水平的提高，人民对生活质量的要求也越来越高。

尤其是与人们生活息息相关的生活用纸，对生活用纸方面不仅仅要求质量，更加注重纸的外观以及多样化用途。

截止2018年，造纸行业在全国有22家A股上市企业，造纸行业竞争愈来愈激烈。

因此，企业管理者更加注重对财务报表的分析，把控财务状况，做出最优的决策，以此来提高市场竞争力。

通过剖析财务报表，了解各项指标所隐藏的财务讯息，比对和分析行业状况，筛选出利于自身决策的信息，及时调整经营战略，从而促进公司健康发展。

本文研究以造纸行业中的中顺洁柔为例，社会经济水平的发展和消费水平的提高促使消费者对生活用纸的要求越来越高，生活用纸作为生活必需品，而中顺洁柔作为龙头企业之一，其市场前景非常广阔。

但是，伴随着良好市场趋势的同时，也面临着纸浆等原材料价格波动幅度大，区域竞争压力大，国家政策的加码等风险。

面对诸多外部因素的影响，对企业的生产经营更是一种挑战，企业经营状况的好坏直接通过偿债能力的强弱来体现。

1.2 研究意义理论意义在于，文章通过对偿债能力的理论研究，了解偿债能力各项指标的含义，再结合中顺洁柔案例的分析得到更加清晰的认识，通过案例更加透彻的认识偿债能力分析的意义，不拘泥于书本上的理论，增强财务分析在实践中的运用。

现实意义是通过研究中顺洁柔的偿债能力分析的各项指标来透视和了解企业的偿债能力，并结合行业情况进一步分析偿债能力对企业发展状况的意义。

通过偿债能力分析，帮助企业管理者更早的发现企业在经营过程中可能出现或已经出现的问题，并及时采取相应的手段解决问题。

最后，为利益相关者的各项经济活动做出相关数据的参考，也为经营者提供正确的经营方向，促进企业生产经营的顺利进行。

`第 1 页共26 页1.3 研究思路与方法1.3.1 研究内容本文选择造纸行业为研究对象，以财务报表为基础，分析财务报表为起点，透析和深入了解造纸业的偿债能力情况。

中顺洁柔2020年财务分析详细报告

中顺洁柔2020年财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况中顺洁柔2020年资产总额为747,843.97万元，其中流动资产为403,992.07万元，主要以存货、货币资金、应收账款为主，分别占流动资产的41.12%、27.85%和26.03%。

非流动资产为343,851.9万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的81.21%、8.02%和4.93%。

资产构成表(万元)项目名称2018年2019年2020年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)总资产514,591.1 100.00602,627.18 100.00747,843.97100.00流动资产215,686.9 41.91274,398.62 45.53403,992.0754.02存货85,756.12 16.66 98,640.57 16.37166,127.4522.21货币资金41,502.97 8.07 70,374.66 11.68112,519.6215.05 应收账款73,823.54 14.35 80,777.29 13.40 14.06105,142.39非流动资产298,904.19 58.09328,228.5754.47 343,851.9 45.98固定资产255,560.5 49.66292,139.21 48.48279,258.7337.34在建工程11,366.31 2.21 5,573.42 0.92 27,590.46 3.69 无形资产12,503.1 2.43 16,873.18 2.80 16,935.58 2.262.流动资产构成特点企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的41.79%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的27.87%，表明企业的支付能力和应变能力较强。

中顺洁柔企业文化与管理

财务规划
公司制定科学的财务规划，确保公司的财务稳健发展。
成本控制
中顺洁柔注重成本控制，优化资源配置，提高经济效益。
内部审计
公司设立内部审计部门，对财务活动进行监督和检查，确保财务信息的真实性和准确性。
风险管理
公司建立完善的风险管理体系，有效应对市场风险和经营风
险。
营销管理
市场调研
中顺洁柔注重市场调研，了解客户需求和行业趋势，为营销策略提供有力支持。
企业文化特点
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创新精神
中顺洁柔鼓励员工敢于创新、勇于尝试，不断探索非织造布领域的新技术、新产品和新应用。
团队协作
中顺洁柔注重团队协作，倡导员工相互支持、共同成长，形成良好的团队氛围。
客户至上
中顺洁柔始终将客户需求放在首位，通过提供优质的产品和服务赢得客户的信任和支持。
企业文化活动
中顺洁柔企业文化
企业文化理念
核心价值观
中顺洁柔始终坚持“追求卓越、创造价值、服务社会”的核心价值观，以此为指导，推动企业持
续健康发展。
企业愿景
中顺洁柔致力于成为“全球领先的非织造布产品供应商”，通过不断创新和努力，实现这一宏伟愿景。
企业使命
中顺洁柔以“提供优质产品和服务，满足客户需求，提升人们生活品质”为企业使命，不断追求卓越。
品牌建设
中顺洁柔注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌知名度和美誉度。
产品定位
公司根据市场需求和竞争状况，准确定位产品特点和服务优势。
渠道管理
公司优化渠道布局，提高渠道效率和客户满意度。
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CATALOGUE
中顺洁柔企业社会责任

中顺洁柔财务分析报告(3篇)

第1篇一、引言中顺洁柔（股票代码：002511.SZ）是一家专业从事生活用纸研发、生产和销售的企业，主要产品包括卫生纸、纸巾、湿巾等。

自成立以来，公司始终秉承“清洁、柔韧、舒适”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的生活用纸产品。

本报告通过对中顺洁柔财务报表的分析，旨在评估公司的财务状况、盈利能力、偿债能力以及经营风险，为投资者提供参考。

二、公司概况1. 公司简介中顺洁柔成立于1999年，总部位于广东省佛山市。

公司经过多年的发展，已成为我国生活用纸行业的领军企业之一。

公司主要产品包括卫生纸、纸巾、湿巾等，市场占有率逐年提升。

2. 行业背景生活用纸行业在我国经历了多年的快速发展，市场规模逐年扩大。

随着人们生活水平的提高，对生活用纸产品的需求日益增长，市场竞争日益激烈。

在此背景下，中顺洁柔凭借其优质的产品、良好的口碑和强大的品牌影响力，在行业中脱颖而出。

三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年底，中顺洁柔总资产为48.72亿元，其中流动资产为34.65亿元，非流动资产为14.07亿元。

流动资产占比71.24%，说明公司短期偿债能力较强。

（2）负债结构分析截至2021年底，中顺洁柔总负债为23.43亿元，其中流动负债为16.83亿元，非流动负债为6.60亿元。

流动负债占比72.23%，说明公司短期偿债压力较大。

2. 利润表分析（1）营业收入分析2021年，中顺洁柔营业收入为29.50亿元，同比增长10.65%。

这表明公司在市场竞争中保持了稳定的增长势头。

（2）毛利率分析2021年，中顺洁柔毛利率为27.85%，较上年同期略有下降。

这主要受原材料价格上涨和市场竞争加剧的影响。

（3）净利率分析2021年，中顺洁柔净利率为9.23%，较上年同期略有下降。

这主要受毛利率下降和期间费用上升的影响。

3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析2021年，中顺洁柔经营活动产生的现金流量净额为5.28亿元，同比增长8.23%。

002511中顺洁柔2022年财务指标报告

中顺洁柔2022年财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表(万元)2022年利润总额为40,921.7万元，与2021年的66,748.17万元相比有较大幅度下降，下降38.69%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)二、盈利能力分析盈利能力指标表(%)中顺洁柔2022年的营业利润率为4.67%，总资产报酬率为5.24%，净资产收益率为6.91%，成本费用利润率为5.00%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为814,900.74万元，经营资产的收益率为4.92%，而对外投资的收益率为-2.68%。

2022年营业利润为40,060.67万元，与2021年的67,573.04万元相比有较大幅度下降，下降40.72%。

以下项目的变动使营业利润增加：资产处置收益增加159.61万元，其他收益增加320.51万元，信用减值损失增加1,198.54万元，研发费用减少808.09万元，营业税金及附加减少1,032.63万元，财务费用减少2,475.52万元，营业成本减少3,199.71万元，销售费用减少23,772.18万元，共计增加32,966.79万元；以下项目的变动使营业利润减少：投资收益减少121.45万元，资产减值损失增加754.64万元，管理费用增加3,094.73万元，共计减少3,970.82万元。

各项科目变化引起营业利润减少27,512.36万元。

三、偿债能力分析偿债能力指标表项目名称2020年2021年2022年流动比率 1.77 1.53 1.56速动比率 1.04 0.93 0.932022年流动比率为1.56，与2021年的1.53相比略有增长。

2022年流动比率比2021年提高的主要原因是：2022年流动资产为469,908.55万元，与2021年的375,248.6万元相比有较大增长，增长25.23%。

2022年流动负债为300,806.37万元，与2021年的245,991.94万元相比有较大增长，增长22.28%。

中顺洁柔纸业股份有限公司财务指标分析

NAND 表1中顺洁柔纸业与太阳纸业流动比率、速动比率、现金比率的收稿日期:2016-03-04作者简介:李月鹏(1978-),男,黑龙江富锦人,会计师,研究方向:会计学。

李月鹏(黑龙江省烟草公司黑河市公司,黑龙江黑河164301)摘要:市场经济飞速进步的形势下,企业若要持续稳定的发展,并且收获最大的利润,需要财务指标分析。

把企业日常经营活动中各项数据指标作为一个整体,系统的对企业经营活动过程中各项指标进行分析、比较,将财务报表数据转换为对企业有用的文字信息。

通过从偿债能力、盈利能力、营运能力三大方面,分析了中顺洁柔股份有限公司的财务指标,又通过和同行业具有可比性的太阳股份有限公司财务指标进行对比,观察财务指标变化趋势。

结合当前市场情况,分析各项指标变动原因,总结企业在各项指标中存在的问题,并对问题提出改进措施,使企业管理工作更加有效率,促进企业更好的发展。

关键词:财务指标分析;盈利能力;偿债能力中图分类号:F275文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2016)06-0104-02一、中顺洁柔纸业财务状况介绍(一)中顺洁柔纸业的背景介绍中顺洁柔纸业成立于1998年,2007年12月整体改制为股份有限公司,是中国最大的纸产品企业之一。

企业集研究、开发为一体的模式,包括七大产业链,经营范围遍布全国大部分城市,并且出口澳大利亚、日本以及其他国家。

公司将打造出特色品牌,进而变成全球不可或缺的中坚力量。

(二)中顺洁柔纸业财务现状从中顺洁柔纸业2013年度报表可以知道到企业财务情况,公司拥有资产总额44.93亿元,负债22.11亿元,资产负债率为49.2%,流动资产21.67亿元,流动负债8.56亿元,从公司2013年利润表可以认识到公司的收入成本费用情况,公司营业收入25.02亿元,营业成本为17.45亿元,现金流对一个企业来说特别的重要,若企业没有利润可以活下去,但是如果没有现金的话,就会影响公司今后的发展。

中顺洁柔分销渠道分析

公司简介
• • • • • 公司名称：中顺洁柔纸业股份有限公司公司名称：公司外文名称：公司外文名称：C&S Paper Co.,Ltd 总部地点：总部地点：广东省江门市新会区成立时间：1999年成立时间：1999年经营范围：生产和销售高档生活用纸系列产品（经营范围：生产和销售高档生活用纸系列产品（不含印刷工序）。产品国内外销售。）。产品国内外销售工序）。产品国内外销售。 • 公司性质：股份制公司公司性质： • 企业宗旨：产品要品牌，企业要品牌，做人更要品牌企业宗旨：产品要品牌，企业要品牌，
在一三级渠道中，我们建议改善渠道，虽然洁柔是国内知名品牌，在一三级渠道中，我们建议改善渠道，虽然洁柔是国内知名品牌，但是如果想真的能够把产品打到最深入的农村山区，也可参考“ 但是如果想真的能够把产品打到最深入的农村山区，也可参考“舒蕾”之前在乡村城镇的铺货形式，要“矮下身子”，把品牌做到乡之前在乡村城镇的铺货形式，矮下身子” 村里面去。但是同时要注意“品牌矮化”的问题。村里面去。但是同时要注意“品牌矮化”的问题。
www,
补足建议
保持并加强和主要零售商、大型连锁商的合作，进一步提高覆盖率。保持并加强和主要零售商、大型连锁商的合作，进一步提高覆盖率。就目前的情况来看，这些大型零售能够提供给洁柔的利润是客观的，就目前的情况来看，这些大型零售能够提供给洁柔的利润是客观的，随着经济的进一步发展，大型零售的覆盖率会更加地全面，随着经济的进一步发展，大型零售的覆盖率会更加地全面，而洁柔要好好抓住这些资源，和它们互依互存，共同成长。要好好抓住这些资源，和它们互依互存，共同成长。
产品要品牌企业要品牌做人更要品牌制造商零售商消费者由各大区域制造商生产制造由制造商直接将产品提供给零售商像华润百佳这类大型超市以及像沃尔马家乐福这类大型零售商再由零售商将产品广泛销售给消费者代理商零售商批发商消费者由各大区域制造商生产制造由代理商专一提供产品给批发商再由批发商提供给各零售商如小型便利店以及超市最后再由零售商将产品销售给消费者制造商代理商被授权销售其产品分销分销密度密度洁柔的分销渠道主要表现在两类型即一级和三级渠道

中顺洁柔广告市场调研报告

中顺洁柔广告市场调研报告1. 引言本文是针对中顺洁柔公司的广告市场进行的调研报告。

通过对市场的概况、竞争对手、目标用户以及广告形式等方面的分析，旨在为中顺洁柔公司提供市场营销决策的参考。

2. 市场概况中顺洁柔公司在洁柔产品领域拥有较强的品牌影响力和市场地位。

根据市场调研数据显示，洁柔产品在目标用户中的知名度和美誉度均较高。

同时，洁柔产品的市场需求量稳定且呈现逐年增长的趋势，这为中顺洁柔公司的广告推广提供了良好的商机。

3. 竞争对手分析竞争对手是市场中不可忽视的一部分。

通过对洁柔产品市场的竞争对手进行分析，可以更好地制定广告营销策略。

在洁柔产品市场中，主要的竞争对手包括厂商A、厂商B和厂商C。

厂商A在广告投放方面非常活跃，通过与明星合作、强调产品的环保特点等方式吸引用户的注意力。

厂商B则注重通过电视广告和线上推广提高产品的曝光度。

厂商C则致力于利用线下渠道进行推广，包括超市促销、特价活动等。

综合来看，竞争对手在广告投放方面都有相对的优势，中顺洁柔公司需要进一步巩固自身的市场地位。

4. 目标用户调研了解目标用户的需求和消费习惯是制定广告营销策略的重要参考依据。

通过对洁柔产品目标用户进行调研，我们得到以下结论：•年龄分布：目标用户以20-40岁的年轻女性为主要消费群体；•用途偏好：用户更倾向于购买具有柔软、环保、舒适的洁柔产品；•购买渠道：大部分用户倾向于线上购买，并注重产品的性价比和口碑评价。

5. 广告推广策略基于市场概况、竞争对手分析和目标用户调研，我们提出以下广告推广策略：5.1 品牌合作中顺洁柔公司可以与一些知名品牌合作，通过联合推广的方式提高洁柔产品的曝光度。

例如，可以与知名卫生巾品牌合作，在产品包装上进行联名宣传。

同时，通过与明星或博主进行合作，提高品牌的知名度和美誉度。

5.2 线上推广中顺洁柔公司应加大线上推广的力度，如通过在社交媒体平台进行广告投放，开展互动营销活动，增加用户粘性。

同时，可以利用搜索引擎优化，提高品牌关键词的排名，提升品牌曝光度。

002511中顺洁柔2023年三季度行业比较分析报告

中顺洁柔2023年三季度行业比较分析报告一、总评价得分82分，结论良好二、详细报告（一）盈利能力状况得分76分，结论良好中顺洁柔2023年三季度净资产收益率(%)为6.12%，高于行业平均值3.4%，低于行业良好值6.6%。

总资产报酬率(%)为4.29%，高于行业平均值2.0%，低于行业良好值4.7%。

销售(营业)利润率(%)为4.26%，高于行业平均值3.0%，低于行业良好值5.2%。

成本费用利润率(%)为4.43%，高于行业平均值3.1%，低于行业良好值4.8%。

资本收益率(%)为24.21%，高于行业优秀值7.9%。

盈利能力状况（二）营运能力状况得分65分，结论一般中顺洁柔2023年三季度总资产周转率(次)为0.96次，高于行业良好值0.7次，低于行业最优值1.2次。

应收账款周转率(次)为7.95次，高于行业平均值7.7次，低于行业良好值10.0次。

流动资产周转率(次)为1.6次，与行业良好值相等。

资产现金回收率(%)为0.82%，低于行业平均值3.3%，高于行业较差值-1.0%。

存货周转率(次)为3.95次，低于行业平均值4.6次，高于行业较差值3.6次。

营运能力状况（三）偿债能力状况得分87分，结论良好中顺洁柔2023年三季度资产负债率(%)为40.3%，优于行业优秀值48.6%。

已获利息倍数为21.7，高于行业优秀值6.8。

速动比率(%)为106.78%，高于行业平均值70.2%，低于行业良好值119.7%。

现金流动负债比率(%)为0.52%，低于行业平均值8.6%，高于行业较差值-1.8%。

带息负债比率(%)为28.67%，优于行业良好值34.0%，劣于行业最优值20.6%。

偿债能力状况（四）发展能力状况得分98分，结论优秀中顺洁柔2023年三季度销售(营业)增长率(%)为22.44%，高于行业优秀值11.1%。

资本保值增值率(%)为104.77%，高于行业良好值103.4%，低于行业最优值105.9%。

002511中顺洁柔2022年财务分析报告-银行版

中顺洁柔2022年财务分析报告一、总体概述中顺洁柔2022年资产总计为833,510.77万元，从这三期的变化情况来看，资产总计基本保持稳定，没有较大变化。

从这三期来看，中顺洁柔的负债总计持续增长。

2022年负债总计为315,441.9万元，比2021年增长20.56%，这一增长速度是在2021年增长7.40%的基础上取得的。

中顺洁柔2022年营业收入为856,969.44万元，比2021年下降6.34%。

而2021年企业营业收入比2020年增长16.95%。

从这三期情况看，企业营业收入不太稳定。

从这三期来看，中顺洁柔净利润持续快速下降。

2021年净利润58,104.51万元，比2020年下降35.86%，而2022年又下降了39.99%，使其净利润下降至34,867.18万元。

三期资产负债率分别为32.58%、34.78%、37.84%。

经营性现金净流量三期分别为82,820.09万元、131,957.96万元、39,169.3万元。

关键财务指标表二、资产规模增长匹配度2022年资产增长率与负债增长率差距不大，资产增长率为10.79%，负债增长率为20.56%。

收入与资产变化不匹配，收入下降6.34%,资产增长10.79%。

净利润与资产变化不匹配，净利润下降39.99%,资产增长10.79%。

负债增长过快。

资产总额大幅度增长，营业收入却有所下降，净利润也同时下降。

公司资产的增长没有带来收入和净利润的增长。

资产增长与收入、净利润的增长不匹配。

资产规模增长匹配情况表三、负债规模增长从三期数据来看，负债呈持续增长趋势。

总负债分别为243,629.37万元、261,648.33万元、315,441.9万元，2022年较2021年增长了20.56%，主要是由于短期借款等科目增加所至。

从三期数据来看，营业收入分别为782,352.84万元、914,987.05万元、856,969.44万元，2022年较2021年下降了6.34%。

002511中顺洁柔2023年上半年现金流量报告

中顺洁柔2023年上半年现金流量报告一、现金流入结构分析2023年上半年现金流入为618,457.95万元，与2022年上半年的478,870.7万元相比有较大增长，增长29.15%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为456,833.6万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的73.87%。

企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加77,344.63万元。

企业通过增加负债所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的20.66%。

这部分新增借款79.21%用于长期性投资活动。

二、现金流出结构分析2023年上半年现金流出为580,980.61万元，与2022年上半年的428,370.94万元相比有较大增长，增长35.63%。

最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的47.12%。

三、现金流动的稳定性分析2023年上半年，营业收到的现金有所增加，经营活动现金流入的稳定性有所增强。

2023年上半年，工资性支出有所减少，企业现金流出的刚性有所下降。

2023年上半年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；取得借款收到的现金；吸收投资收到的现金；收到其他与投资活动有关的现金。

现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；支付的其他与投资活动有关的现金；偿还债务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金。

四、现金流动的协调性评价2023年上半年中顺洁柔投资活动需要资金101,202.57万元；经营活动创造资金77,344.63万元。

投资活动所需要的资金不能被经营活动所创造的现金满足，还需要企业筹集资金。

2023年上半年中顺洁柔筹资活动产生的现金流量净额为61,335.28万元。

投资活动的资金缺口是由经营活动和筹资活动共同满足的。

五、现金流量的变化2023年上半年现金及现金等价物净增加额为40,102.21万元，与2022年上半年的51,737.75万元相比有较大幅度下降，下降22.49%。

中顺洁柔资产偿债能力分析共30页

流动资产周转率:反映了企业流动资产的周转速度，一般情况下，该指标越高，表明企业流动资产周转速度越快，利用越好。在较快的周转速度下，流动资产会相对节约，相当于流动资产投入的增加，在一定程度上增强了企业的盈利能力；而周转速度慢，则需要补充流动资金参加周转，会形成资金浪费，降低企业盈利能力。
业务收入构成
驱城
动市
持续推进的城市化进程。据全球管生化
理咨询机构麦肯锡公司的研究显示，活进
中国城镇人口将由2019 年
用程
的5.72 亿人上升至9.26 亿人，中纸和
国将出现221 座百万以上人口城市市低
（目前欧洲只有35 座类似规
场人
模的城市）其中包括23 座五百万以未均
上人口的城市。新增的3.54 亿城镇来消
人口将逐步改变原有的消
增费
费习惯，开始或提高消费生活用纸。长水
平
人均消费量增长潜力巨大。2009 年我国生活用纸人均消费量为3.14kg，尚未达到4.1kg 的世界平均水平，与发达国家水平（美国为24 kg，西欧、日本为15kg）的差距更大。随着我国城市化、国际化进程的加快，生活用纸市场需求潜力将不断释放。据中国造纸协会生活用纸专业委员会预计，到2020 年，我国生活用纸消费量将达到710 万吨，2009-2020 年复合增长率为4.9%；届时人均消费量将达到5.02kg。
流动比率和速动比率偏低，但总体呈现逐年提高的态势；资产负债率保持在合理的水平，公司息税折旧摊销前利润及利息保障倍数均较高，可以足额支付借款利息。公司整体偿债能力强
补充：与往年的数据比较偿债能力
资产周转能力分析
公司的总资产周转率、应收账款周转率和存货周转率均保持在较高的水平。

洁柔纸巾市场调查报告

中顺洁柔纸巾市场调查报告纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。

一、调查背景中顺洁柔纸业股份有限公司是在1999成立。

是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用纸行业，洁柔位列第一。

我国的生活用纸市场巨大国内生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。

纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国内纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

洁柔还是有大量的消费空间。

因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。

还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象二、项目执行概况本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。

此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。

本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人数较多，问卷回收率良好，共回收395份。

网上调研主要以学生和上班族为主，共收集了300份问卷，均为有效问卷。

本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性。

三、调研数据、结果1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据：从这个表格中可以看出洁柔在生活纸巾市场中占有较大的份额但是也不能忽视清风和心相印的竞争。

2.从包装款式分析包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。

002511中顺洁柔2022年经营风险报告

中顺洁柔2022年经营风险报告一、经营风险分析1、经营风险中顺洁柔2022年盈亏平衡点的营业收入为667,103.75万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。

营业安全水平为22.16%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过189,865.68万元，企业仍然会有盈利。

从营业安全水平来看，企业有较强的承受销售下降打击的能力，经营业务是比较安全的。

2、财务风险从资本结构和资金成本来看，中顺洁柔2022年的带息负债为95,796.8万元，企业的财务风险系数为1.17。

经营风险指标表二、经营协调性分析1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供169,102.17万元的营运资本，投融资活动是协调的。

营运资本增减变化表(万元)长期投资3,457.54 -4.06 3,313.85 -4.16 3,170.16 -4.342、营运资本变化情况2022年营运资本为169,102.17万元，与2021年的129,256.66万元相比有较大增长，增长30.83%。

3、经营协调性及现金支付能力从企业经营业务的资金协调情况来看，企业经营业务正常开展，需要企业提供130,299.74万元的流动资金。

而企业投融资活动保证了企业经营活动的资金需求，经营业务是协调的。

经营性资产增减变化表(万元)项目名称2020年2021年2022年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)存货166,127.45 68.42 146,763.15 -11.66 191,163.07 30.25 应收账款105,142.39 30.16 117,783.14 12.02 108,413.01 -7.96 其他应收款1,582.49 92.04 1,235.38 -21.93 1,691.53 36.92 预付账款2,681.91 80.26 3,668.58 36.79 1,529.14 -58.32 其他经营性资产15,865.76 -28.74 18,060.39 13.83 33,495.94 85.47 合计291,400.01 42.85 287,510.64 -1.33 336,292.68 16.97经营性负债增减变化表(万元)项目名称2020年2021年2022年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)应付账款76,151.94 31.7 82,911.38 8.88 94,855.04 14.41 其他应付款75,340.71 18.61 85,351.94 13.29 80,742.38 -5.4 预收货款0 -100 0 - 0 - 应付职工薪酬12,352.46 16.08 13,955.14 12.97 13,164.14 -5.67 应付股利143.75 217.65 135.27 -5.89 0 -100 应交税金11,260.81 10.76 10,718.48 -4.82 5,345.8 -50.13 其他经营性负债15,496.17 375.73 19,422.75 25.34 11,885.58 -38.81 合计190,745.84 19.44 212,494.97 11.4 205,992.94 -3.064、营运资金需求的变化2022年营运资金需求为130,299.74万元，与2021年的75,015.67万元相比有较大增长，增长73.7%。

洁柔纸巾产品分析与展示策略

中顺公司洁柔产品分析与展示策略●公司简介：公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。

公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。

目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。

“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。

●产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软坚韧。

社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。

洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加方便携带。

外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。

图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。

用途与及用途分析：使用小包纸巾，通常有几个原因：（1）户外就餐后，拭嘴。

（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。

（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。

特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。

而且，消费者性别不限。

“拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。

通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。

如此更加能够表达相互的关爱之情。

●消费者分析：喜欢运动的人性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：白领、经常出差家庭主妇性别：女性特性：有年幼的子女需要照顾学生性别：男/女性格：青春活泼特性：日常生活外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40性格：追求个人形象，讲究个人生活品质职业：白领洁柔产品系列：面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾(洁柔面子柔润钱包面巾(9包装))纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕(洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕(洁柔C&S迷你面巾(12包装))纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：7片*12包/条清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕(洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片*10包/条青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕(洁柔青春校园迷你面巾(10包装))纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕(洁柔Q4迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香包装规格：10片*10包/条蓝/棕面子蓝/紫精品系列：JM020-09 迷你型纸手帕(洁柔蓝面子迷你面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：10片*10包/条黑白猪系列：JM064-03 迷你型纸手帕(洁柔黑白猪迷面巾(10包装))纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：卡通设计，活泼可爱，颜色丰富香型：无香包装规格：10片*10包/条特惠系列：JH003-02 盒装纸面巾(洁柔BBl50抽盒装(5盒装))纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光增白剂包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：2层*150抽/盒香港洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(黑色)(40包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：黑色时尚、酷感诱惑香型：无香包装规格：8片*10包/条香港洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(10包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：8片*10包/条香港FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕(香港洁柔FACIAL迷你面巾(10包装))纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，时尚香型：花香味包装规格：8片*10包/条竞争分析主要竞争对手有：Tempo、心相印、清风、维达。

关于中顺洁柔

洁柔主要产品类型：
卷纸式
抽取式
荷包式
手帕式
中顺洁柔VS心相印----客户价值图
对中顺洁柔产品的评价及建议：
1.洁柔定位比较高端，他们宣传的是纸巾就如同面子，但是在中国来说，某种程度上，消费者都比较偏于价廉的，质量也不会太差的，洁柔在中低端市场基本上没什么产品，在针对不同的消费人群做出相应的产品方面做得不够。建议：针对这个问题来说洁柔应该在市场细分上作出改进，针对不同的消费人群做出相应的产品，特别是中低端市场。
3. 品牌认知度不高，这是提高销量的瓶颈，我们的调查发现了解洁柔产品的消费者并不多，这表明增加品牌“曝光率”迫在眉睫。建议：要大力推进其在数字媒体中发展的进程，不断优化其品牌的知名度。通过增加广告投入等，提高品牌认知度。
我们在调查研究中发现一些问题，以下是我们发现的问题以及改进意见： 1.相对竞争对手心相印，洁柔品牌下的产品类型比较
单一，比较突出的一点是洁柔并无湿纸巾类的产品，可供选择性远远落后于竞争对手，在炎热的夏天，湿纸巾类的产品无疑具有相当大的市场。建议：实行产品多样化方针。深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将产品赋予更多的创造性，制定有效的品牌传播与沟通策略。
122164综合以上的价格对比可以看得出来两个品牌之间的定价相差并不是很大在品牌定价的基础上实行高价定位我们在超市对两种品牌旗下产品的调查中发现心相印以及洁柔产品定价相对其他同类产品要高经过调查发现两个品牌的产品销量亦是名列前茅
关于中顺洁柔的客户关系分析
中顺洁柔纸业股份有限公司
公司是国内生活用纸行业第一梯队企业，主要致力于研究、开发、生产、销售中高档生活用纸。公司拥有"洁柔"、"太阳"两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。公司拥有多品牌战略和良好品牌形象、良好的研发能力、覆盖全国的营销网络以及全国性的生产基地布局等，被评为"中国优秀民营科技企业"、"广东省百强民营企业"。