商务谈判-100分
商务谈判-100分
作业1．第1题价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题以下哪一项为哪一项讨价技巧？〔〕A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第4题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为〔〕。
A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在进展商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.07．第7题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当""这句话属于( )发问。
A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题商务谈判中所谓合理价格，是指能〔〕的价格。
A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表达双方共同利益题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.010．第10题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在〔〕上的平等。
A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.011．第20题下面哪一项表述是正确的？〔〕A.产品构造、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，"二手货〞比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和效劳对其价格没有影响。
时代光华 高阶主管的商务谈判兵法 考试100
学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是：回答：正确1. A 解决僵局2. B 制造僵局3. C 创造僵局4. D 维持僵局2.挂钩的最佳时机是：回答：正确1. A 对方最想获得某个项目的时候2. B 对方想获得某个项目的时候3. C 对方最不想获得某个项目的时候4. D 双方最想获得某个项目的时候3.谈判的第三个条件是：回答：错误1. A 通过谈判解决问题是不行不欲的2. B 通过谈判不能解决问题3. C 通过谈判是可行可欲的4. D 通过谈判解决问题是可行可欲的4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。
”这种结构是：回答：正确1. A 成员结构2. B 议题结构3. C 权力结构4. D 阵营结构5.出牌的时候要用：回答：正确1. A 疑问句2. B 陈述句3. C 否定句4. D 条件句6.谈判的基本技巧是：回答：正确1. A 开低走低2. B 开高走低3. C 开高走高4. D 开低走高7.所谓搭舞台，即在：回答：正确1. A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2. B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3. C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4. D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。
”这类情况实际上是：回答：正确1. A A讨厌B2. B A喜欢B3. C A拿B做秀4. D A反感B9.引爆冲突的时候要：回答：正确1. A 提醒自己是在引爆冲突2. B 提醒自己是在生气3. C 真的在生气4. D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：回答：正确1. A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2. B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3. C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4. D 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件是：回答：正确1. A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2. B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3. C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4. D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.所谓可行即：回答：正确1. A 给对方一扇门2. B 给双方一扇门3. C 给对方一扇窗4. D 给双方一扇窗13.商场打折经常使用的是：回答：正确1. A 先破后立2. B 先破后破3. C 先立后立4. D 先立后破14.在谈判即将结束时的冷场是：回答：正确1. A 改变话题2. B 画龙点睛3. C 引蛇出洞4. D 炒蛋战术15.谈判战术的基本精神是：回答：正确1. A 随机应变2. B 万变不离其宗3. C 一直不变4. D 说不清楚。
南开 18秋学期(1709、1803、1809)《商务谈判》在线作业100分答案
18秋学期（1709、1803、1809）《商务谈判》在线作业不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型正确答案:D在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A.白箱B.黑箱C.灰箱D.蓝箱正确答案:B生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧正确答案:C下列选项中属于要约的是( )。
A.商品价目表B.投标书C.广告D.拍卖人的报价正确答案:B对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。
这种资料筛选的方法称为()A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法正确答案:D以下风险中,不属于非人员风险的是()A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险正确答案:A以下各项中,不属于银行担保的是()A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险正确答案:D在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言B.外交语言C.军事语言D.文学语言正确答案:B在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯正确答案:D谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团队准备正确答案:A在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘正确答案:C与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕正确答案:C下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力正确答案:D最优期望目标又称为()A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标正确答案:A下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性B.合法性和均衡性C.口头性和文字性D.规定性和约束性正确答案:B国际商务谈判中的合同风险一般包括()A.汇率风险B.利率风险C.支付风险D.交货风险正确答案:CD国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象正确答案:ABCD以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()A.缺乏信任感B.办事效率较高C.喜欢谈大额合同D.交易条件较灵活正确答案:BD商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
商务谈判模拟试卷和答案
北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷一注意：1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。
请监考老师负责监督。
2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。
3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。
4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。
一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
[A]实力[B]经济利益[C]法律[D] 级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（）为核心。
[A] 技术水平[B]质量[C] 价格[D]实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
[A]问[B]听[C]看[D] 说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。
[A]图形式[B]数据式[C] 表格式[D]组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。
[A]合作型模式[B] 对立型模式[C] 温和型模式[D]中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）。
[A]条约[B]规约[C]要约[D]协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。
[A]坚定[B]等额[C]风险性[D] 不平衡8、价格条款的谈判应由（）承提。
[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员9、谈判组的最优规模是（）个人。
[A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 610、韩国人的谈判风格一般是（）。
[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
南开18秋学期(1709、1803、1809)《商务谈判》在线作业【答案100分】2
南开18秋学期（1709、1803、1809）《商务谈判》在线作业100分答案-2
1、D
2、A
3、A
4、B
5、C
一、单选题共15题，30分
1、与东方文化相比,英美文化更()
A偏好形象思维
B偏好综合思维
C注重同意
D强调公平
【答案参考】：D
2、在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A均势谈判
B劣势谈判
C综合谈判
D优势谈判
【答案参考】：A
3、一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A政府官员
B技术人员
C财务人员
D法律人员
【答案参考】：A
4、下列属于公正实用原则的是( )。
A语言性和动作性
B合法性和均衡性
C口头性和文字性
D规定性和约束性
【答案参考】：B
5、日本人的谈判风格是()
A豪放热心
B浪漫随意
C沉默寡言
D直接刻板
【答案参考】：C
6、( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A最高目标
B实际需求目标
C可接受目标
D最低目标。
商务谈判试卷
商务谈判一、填空题1、商务谈判过程的四个阶段：、、、。
2、商务谈判调查的方法有电子媒体收集法、、问卷法、、观察法。
3、商业竞争从某种意义上可分三类，即、、。
4、商务谈判的特征有：针对性、预谋性、随机性、隐匿性、、艺术性和综合性。
5、、、这三种方法对提高倾听技巧很有帮助二：单选题1、以下不属于谈判小组的人员的是（）A商务人员 B技术人员C财务人员 D记录人员2、下列不属于谈判开局应该营造的气氛的是：（）A友好、合作的气氛 B积极进取的气氛C礼貌、尊重的气氛 D严肃、紧张的气氛3、下面不是报价磋商的原则是（）A目标包括原则 B最后时效原则C逐步放宽原则 D价格分解原则4、哪个不是商务谈判的动因（）A 寻求共识 B谋求合作C 窃取商务机密D 追求利益5.如果你去拜见阿拉伯商人，刚开始洽谈，他却被别的事缠住了，你会（）A立即告辞，问他什么时间再回来拜见 B立即告辞，留下你的产品资料C立即告辞，请他定出下次会谈时间 D立即告辞，请他到你处来访6、在谈判的某一阶段，或针对某些方面的议题时的主要发言人称为（）A辅谈 B陪谈 C主谈 D领谈7、良好倾听的方式有（）。
A迎合式、引诱式、积极式 B迎合式、哄骗式、劝导式C 积极式、引诱式、劝导式 D迎合式、引诱式、劝导式8、普通握手时间一般以多少为最佳（）A.1秒B.30秒C.3秒D.10秒9、不属于谈判者的性格类型的是（）A、感性果断型B、内向谨慎型C、外向果断型D、理性判断型10、价格谈判的具体交锋阶段是（）A讨价阶段 B还价阶段 C价格磋商阶段 D报价阶段三：多选题1、商务谈判心理具有：（）A、内隐性B、相对稳定性C、整体差异性D、个体差异性2、战乱年代，战火纷飞，兵法云：“兵不厌诈”，而交战双方尚有“不斩来使”的原则，而现代的商务谈判也有几个原则，使得谈判更为规范有序，那么以下哪些是商务谈判的原则哪些（）A.共同利益原则B.人事分开原则C.战略一直原则D.利益最大化原则3、一般情况下，谈判报价的类型主要有（）种？A抛放低球报价 B除法报价C乘法报价 D减法报价E差别报价 F对比报价价4、学”是指谈判人员应具备的良好的知识结构和工作经验。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
外贸谈判案例6篇
外贸谈判案例6篇外贸谈判案例 (1)一、争取谈的机会在同质化竞争愈演愈烈的今天，机会的争取显得越来越重要。
这里先引用一个真实案例。
北京有一家大型外向型企业，为了开拓海外市场，需要商业银行提供配套的金融支持。
由于该客户议价能力很强，为了追求更多的金融支持，该客户采取了向北京各家商业银行发放招投标书的方式，从中筛选符合条件的合作银行。
招投标书很简单，向银行提出10个条件判断题，要求参与招投标的银行据实回答是或否。
建行北京分行参与了此次竞争，但在接到客户的招投标书后，该行发现，客户提出的10个问题，都超出了分行的授权范围。
出于诚信原则，该行在招投标书上都选择了否定回答。
结局不言而喻，北京建行直接丧失了下一轮竞争的机会。
营销经验告诉我们，客户的第一印象非常重要。
第一印象的丧失，以后我们争取客户往往要花费12倍的精力和代价。
商务谈判要求我们必须进行谈判态势的分析，做出最理想的抉择。
在上述的招标案例中，客户是各家银行都在竭力争取的优质客户，对这类客户的营销应首先确保获得谈判的机会，北京建行失去这次机会，是因为在招标书中轻易地对客户说了“不”。
如果我们能换一个角度积极应答，也许会有不同的结果：客户提出的10个问题，我们不一定也不可能全部给予肯定应答，这不符合我们的从业规定和职业操守。
但我们可以从中选择3-4个甚至更多的问题进行肯定回答，虽然不能满足客户的所有需求，但至少给客户留下了一个积极或较好的印象，为下一步的商业谈判创造了积极的机会。
即使竞争不成功，也为我们后续的营销预留了合作空间。
二、精准把握客户需求创造谈判机会，是商业谈判的基础;找准客户需求，是商业谈判的前提。
在商业谈判中，谈判技巧等固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。
结合我们的金融产品销售工作，就是不仅要注重建行产品的资源和能力，还要重视客户的环境情报，也就是对客户有尽可能多的了解，准确把握客户的真正需求。
商务谈判试卷A
在试题纸上答题无效，教师命题时不需要留出答题空间本试卷共四大题，满分100分，考试时间为120分钟。
一、不定项选择题（共6小题，每题3分，共计18分）1、按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）A．个体谈判 B．主场谈判 C.客场谈判D．第三地谈判 E．双方谈判2、谈判小组由以下人员构成（）A．商务人员 B．技术人员 C．财务人员D．法律人员 E. 翻译人员3、有声语言在运用要求应包括（）A．客观性 B．针对性 C．逻辑性 D．隐含性 E.说服性4、心理挫折的行为表现主要有（）A．攻击 B．固执C．退化 D．畏缩5、谈判中答话的方法包括（）A．心里默答 B．不彻底答话 C．不确切答话 D．阻止追问的答话6、属于谈判中让步策略的有（）A．让步要恰到好处 B．可做一些无端让步C．可撤回自己的让步 D．一次让步幅度不宜过大，节奏不宜太快二、判断题（共10小题，每题2分，共20分）1、与硬式谈判相比，原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。
（）2、谈判者的决策能力的高低与其自信心没有任何关系。
（）3、在商务谈判中双方讨价还价就是在争取实现最高目标。
（）4、在正式谈判前，与您的对手私下接触是有利而无害的。
注意您那时可要保持冷静不可以太激动而讲多了话。
（）5、谈判僵局的出现是件坏事，我们应避免它的发生。
（）6、某种意义上说，谈判小组的理想规模是1个人。
（）7、商务谈判开始时，老练的谈判者会直接把一些容易产生分歧意见的问题拿来讨论，这样双方比较容易取得一致意见。
（）8、在对方报价的过程中，如果有不清楚的地方要马上向对方提出异议，要求对方予以回答。
（）9、在谈判中回答问题的关键在于所答内容的“对”或“错”，而不在于应该说什么，不应该说什么和怎样说。
（）10、作为卖者，在所确定的价格范围内，开盘价应当是最低可行价格。
（）三、简答题（1、2题10分，3题12分）1、你是否进行过谈判？如果进行过谈判，请写出谈判的过程和结果。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
13春《商务谈判》作业3
一、判断题（共25 道试题，共100 分。
）V1. 如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。
（A）A. 错误B. 正确满分：4 分2. 议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分3. 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分4. 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分5. 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
（A）A. 错误B. 正确满分：4 分6. 开局是非实质性阶段最重要的一部分。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分7. 谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分8. 在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分9. 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分10. 圆形的桌子使得双方感到地位平等，而又不是直面相对，因此被广为采用。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分11. 在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。
（A）A. 错误B. 正确满分：4 分12. 报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分13. 一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分14. 当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。
（B）A. 错误B. 正确满分：4 分15. 开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。
西交1507《商务谈判》作业100分
西交《商务谈判》在线作业试卷总分：100 测试时间：--单选题多选题判断题一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）1. 商务谈判的核心内容是（）A. 政治利益B. 质量C. 经济利益D. 价格正确答案：D 满分：2 分得分：02. 预见风险和控制风险两者关系是( )A. 成正比B. 成反比C. 不相关D. 正反比都有正确答案：A 满分：2 分得分：23. 商业法律用语的特征：（）A. 通用性、刻板性、严谨性B. 通用性、方式性C. 刻板性、严谨性D. 方式性正确答案：A 满分：2 分得分：24. 谈判主持人的职责要求是（）A. 要追求最大利益，更要追求妥协的满足B. 因势利导，把握全局C. 把握谈判主要要素，达成谈判标的D. 争取己方最大利益正确答案：A 满分：2 分得分：25. ( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A. 让步B. 立场C. 价值D. 原则正确答案：A 满分：2 分得分：26. 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。
A. 变动利率B. 固定利率C. 期货利率D. 浮动利率正确答案：B 满分：2 分得分：27. 客座谈判的特征为：（）A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深B. 姿态超然、态度积极、权限意识强C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活正确答案：D 满分：2 分得分：08. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A. 后报价B. 先报价C. 难以确定D. 无所谓顺序正确答案：B 满分：2 分得分：29. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( )A. 由懂行的专家或专业人员担任B. 由商务人员担任C. 由谈判领导人员担任D. 由法律人员担任正确答案：D 满分：2 分得分：010. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A. 正调B. 降调C. 升调D. 反调正确答案：C 满分：2 分得分：211. 在国际商务谈判中使用最普遍、最频繁的谈判方式是（）.A. 面对面谈判B. 电话谈判C. 函电谈判D. 网上谈判正确答案：C 满分：2 分得分：212. 付价的力度规则具体表现为（）。
2020年春【中石油】商务谈判第二次在线作业(标准)
【石油大学】商务谈判-第二次在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,1.（2.5分）商务谈判理想的报价方式是（）A、书面报价B、口头报价C、书面报价或口头报价D、书面报价和口头报价正确答案:B第2题,2.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）A、卖方最低售价与卖方最高售价B、买方最低买价与买方最高买价C、卖方最高售价与买方的最低买价D、买方最高买价与卖方的最低买价正确答案:D第3题,3.（2.5分）谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）A、要价B、还价C、讨价D、议价正确答案:C第4题,4.（2.5分）在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是()A、马上还价B、置之不理、转移话题C、请对方作出价格解释D、亮出已方的价格条件正确答案:C第5题,5.（2.5分）对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案:B第6题,6.（2.5分）对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的A、善于讲话B、善于倾听C、善于理解别人D、善于博得别人同情正确答案:B第7题,7.（2.5分）在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。
一般来说，谈判的后期，节奏要（）A、快B、慢C、稳健D、快慢结合正确答案:C第8题,8.（2.5分）“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于()A、幽默性语言B、讽刺性语言C、滑稽性语言D、陈述性语言正确答案:A第9题,9.（2.5分）谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。
这是因为()A、沉默者不诚心B、沉默者缺乏能力C、违背信息交流规则D、不尊重谈判对方正确答案:C第10题,10.（2.5分）商务活动中的服饰选择较为()的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
《国际商务谈判》试卷A
学号：姓名：班级：装订线青岛恒星职业技术学院2010-2011学年第二学期期末考试国际商务谈判试卷A(连锁901) 共57人出卷人董艳征（考试时间100分钟，满分100分）注意事项1．考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。
2．考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号．姓名．专业），不得填出密封线外。
3．注意字迹清楚．保持卷面整洁。
4．考试结束将试卷放在桌上，不得带走。
待监考人员收毕清点后，方可离场。
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分)1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )。
A．立场型谈判B．让步型谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．为谈判过程确定基调是在( )。
A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )。
A．行政复议B．调解C．仲裁D．谈判4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是( )。
A．群体效能大于个体效能的累加B．群体效能小于个体效能的累加C．群体效能等于个体效能的累加D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加5．谈判人员必须具备的首要条件是( )。
A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念C．团队精神D．专业知识扎实6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。
A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任C．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( )。
A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )。
A．己方的最后谈判期限B．谈判主题C．最优期望目标D．实际期望目标9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )。
网上农大商务谈判-在线作业_E最终成绩100满分
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
商务方案不让步
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??商务方案不让步
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
6.
以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（ ）。
谈判队伍内耗
谈判人员过多
岗位性质与人员性格不协调
知识点：??9.2 谈判过程中的禁忌
9.
起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（ ）
如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
与对方交流谈判中所用策略
协议文字含义模棱两可
讥讽对方无能
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??将男性介绍给女性
知识点：??10.2 商务谈判的基本社交礼仪
18.
以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
献花
打电话向客人话别
列队欢迎，互致问候
按时接待
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??打电话向客人话别
不熟悉业务
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??谈判人员过多
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
7.
商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（ ）
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
谈判方案不合理
谈判方案不全面
商务谈判-在线作业_E最终成绩：100.0
商务谈判技巧
商务谈判技巧商务谈判技巧(合集15篇)商务谈判技巧1山东现代职业学院20xx-2012学年第一学期期末考试试卷选择题答案栏《商务谈判与推销技巧》(A卷）（考试时间120分钟满分100分）专业班级姓名学号注意事项1、考生应严格遵守考场规则，得到监考人员指令后方可答题。
2、考生拿到试卷后应首先填写好各项要求内容。
3、用蓝、黑色圆珠笔或钢笔把答案写在要求位置上。
4、将身份证、学生证放在桌子的右上角，两证必须齐全。
5、考试结束将试卷交到监考老师出，不得带走。
待监考人员验收清点后，方可离场。
一、单项选择题（每小题1分，共10分）请将选择题的答案填入答案栏内，否则不得分1、商务谈判也叫做（ b ）。
A商品谈判 B商业谈判 C圆桌谈判D多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（）（A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价格 D、价格、共赢3、商务谈判的议程包括议题和（）（A） A、内容 B、程序 C、价格 D、人物4、谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（ A、组织纪律 B、团队组织 C、核心人物 D、价格战略5、顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（ A、执行购买 B、执行 C、购买 D、决策 6、（）D）是推销成功的障碍A、约见方式B、谈判技巧C、人员组织D、顾客异议7、（）A）是整个推销过程中最关键的阶段 A、洽谈 B、安排 C、成交 D、议程a）问题为核心的。
（A）（A）两个过程。
））8、“三包”是指包修、包换、和（）（A） A、包退 B、包装 C、包送 D、包实9、礼仪的基本功能是用来规范各行的（）（C） A、制度 B、规章 C、行为 D、习惯10、某推销洽谈是一个循序渐进的过程，一般包括下面哪5个步骤（B） A、准备开局磋商报价成交 B、准备开局报价磋商成交C、准备报价开局磋商成交D、准备磋商报价开局成交二、多项选择题（每小题2分，共20分）请将选择题的答案填入答案栏内，否则不得分选择题答案栏1. 商务谈判的原则( )4A．平等原则 B．互利原则 C．合法原则 D．协商原则2. 商务谈判的信息内容有( )123A．市场行情B．科技动态C．政策法规D．市场情况3. 商务谈判信息收集方式有( )4 A．查阅文献 B．研究资料 C．咨询信息 D．参观访问 4. 谈判过程中的冲突管理包括( )12 A．冲突分析 B．应对冲突C．谈判威胁D．谈判障碍解决5. 国际谈判与国内谈判的区别是( )4 A．语言差异B．沟通方式C．决策结构差异D．谈判认识差异6. 顾客对推销的接受过程( )。
商务谈判试卷B答案
《商务谈判》试卷(B卷)答案考试时间：2015年 5 月Array（本试卷共有6大题，满分100 分，考试时间90 分钟）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题 1 分，共15分)1.谈判进行评价的主要指标是( B )A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( D )A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是( A )A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需( C )A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商务谈判让步原则的做法是( D )A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( C )A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于( B )A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( B )A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价9 .必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( C )A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( B )A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。
具有上述禁忌的国家是( C )A.法国B.美国C.英国D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( D )A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( C )A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含( D )A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( D )A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫二、名词解释（本大题共5小题，每小题3 分，共15 分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作业1．第1题价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题下列哪一项是讨价技巧？（）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第4题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.07．第7题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.010．第10题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.011．第20题下面哪一项表述是正确的？（）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.012．第21题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
( )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡题目分数：1.0此题得分：1.013．第22题英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.014．第23题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.015．第24题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.016．第25题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B此题得分：1.017．第26题判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.018．第27题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.019．第28题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.020．第29题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价您的答案：B题目分数：1.021．第36题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.022．第37题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.023．第38题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.024．第39题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.025．第40题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.026．第41题对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.027．第42题谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.028．第43题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.029．第44题模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.030．第45题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.031．第11题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.032．第12题商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.033．第13题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.034．第14题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.035．第15题属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.036．第16题下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：4.037．第17题巴西人的特点是 ( )A.固执B.感情外露C.幽默诙谐，爱开玩笑D.忌讳棕色和黄色您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.038．第18题影响谈判效果的主要文化因素有( )A.对“面子”和“关系”的理解B.对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C.对空间的不同观念：理解对方在空间上的习惯和禁忌。
D.语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。
您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.039．第19题日本商人的谈判风格表现为( )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.040．第30题在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述您的答案：B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.041．第31题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛D.时间观念不强您的答案：A,C,D题目分数：3.0此题得分：3.042．第32题下面属于谈判前准备工作的是（）A.收集信息情报B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.选择谈判方式您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.043．第33题日本商人的谈判风格表现为( )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.044．第34题关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.045．第35题对于座次的描述正确的有（）A.后排高于前排B.两侧高于中央C.中央高于两侧D.内侧高于外侧您的答案：A,C,D题目分数：4.0此题得分：4.046．第46题法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.047．第47题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.048．第48题下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.049．第49题若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题目分数：4.0此题得分：4.050．第50题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.0作业总得分：100.0作业总批注：。