国际商务谈判作业

❑中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临极大挑战。为改变这一不利状态，广东丝绸集团决定开发新产品，拓展新市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研后，广东丝绸集团生产出了一批高档丝绸。

❑现有一法国厂商预购进一批丝绸产品，前来广东丝绸集团洽谈购买事宜。该法国厂商在法国经营中高档女士晚礼服和婚纱，打算在大陆进行丝绸采购，同时也正在珠三角寻找比较好的服装加工厂与其合作。与省丝联系前，他们应该也和其他面料生产商联系过。法国厂商看重价格、质量和交货速度。

❑假设法国方面想购买3万码丝绸

❑售价应该是多少？

广东丝绸集团的平均成本价的构成为：原料坯绸的价格是每码（1码=0.9144米）5美元，印染加工费是每码3美元。同类产品在欧洲市场上的最高价格可以卖到每码35美元，在香港的平均零售价是每码15—20美元左右。假设要保证成本利润在30%才能不亏损，运输到法国的成本为出厂价的50%。

❑支付方式：预付款要付百分之多少？款项分几年付清？

通常卖方会要求买方至少支付10%的预付款。每年的利息收入是3%。

❑交货延期罚款：交货期应该是多长？迟交的罚金是多少？

按国际惯例，卖方交货期应该是签约后的一至两个月内有效。一般每迟交一周，罚金为1-3%。

❑你还可以提供何种其他利益？