教练式辅导
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例 如:
你抱怨这么多,你到底想要什么呢? 如果用一句话来说,你的目标是什么? 你这样做,对你有什么好处呢? 你还有什么资源可以利用? 目前对项目的最不利的因素是什么? 具体怎么做会让你摆脱目前的困境?
提问技术
打破框框,去掉第一思维,开拓思路,看到新的可能。
例 如:
在个人及专业上极致的发挥潜能。 ——— 国际教练联合会
什么是教练
教练工作的内涵
教练是一种以学习者为中心,计划性、针对性 和持续性
的 启发式 辅导行为 计划性:不是随意性,需事先规划,有步骤,有节奏
针对性:视学习者本身特质及不同阶段的目的而定
持续性:行为的改变是一种循序渐进过程 启发式:引导自觉,启动思考,激发释放,主动承担
四项基本沟通能力
聆听
区
回应
发问
分
发问
教练式沟通原则
教练技术原理
P =p — I 表现=潜能—干扰 Performance=potential—interference
你无法教人任何东西,你只能帮助别人发现一些东西。
——伽利略
教练式沟通策略
策略一:从问题框架到目标框架
过去
现在
未来
问题框架
• 焦点:不想要什么
产品或技术竞争
市场稳定与行业单一 工作流程标准化
客户需求稳定单一
建立教练机制 激发员工个性和团队的潜能 势在必行
为什么要教练式管理
内部员工
忠于自我理想 敢于挑战和创新
忠于企业愿景
遵守规则制度 勇于团队合作 踏实敬业 喜欢一成不变
看重个性发挥
知多行少
在变化中存在
80/90员工还愿意绝对服从你的管理命令吗?
化解对立,建立信任,引导思考, 激发释放 透过观察、倾听、提问能力引导对 方释放智慧和潜力
如何成为一名合格的教练
(4)觉察感悟能力
唯有不断觉察和感悟,才能持续提升
研讨:教练要能觉察什么?感悟什么? 自觉觉他,才能掌握盲点,寻求突破 从存在实相感悟道理,才能提升思维层次 练习:我自觉到“想”或“不想”当教练的思绪了吗?
他也需优异地完成工作任务,达成业绩指标。
研讨:请按先后步骤列出培育他的过程,你需要做哪些事情?
如何成为一名合格的教练
自我检视
既然教练技术已逐步成为管理者的重要能 力,我们是否 检视 一下:
除了我原本的管理工作外 我是否应该强化教练的角色? 我是否有足够的动力来做好教练?
如何成为一名合格的教练
教练成长三部曲
一. 培养教练意识 • 指标——方法 • 结果——过程 • 指导——引导 • 上对下告知——启发其思考 • 分享经验——激发潜能 • 我要你做——自己要做 • 绩效要求——能力要求 • 只讲理论——实战总结 • 不止培训——行动学习
单元2-2
基本教练模式
教练不是即兴指导,而是以一定逻辑思路引导
一. 案例研讨
情境
现在,公司指派你作为优秀毕业生小李的导师,小李入职一年多,他具 备较强的逻辑思路及积极心态,愿意学习和主动承担责任,但在沟通协调及 表达能力方面较弱,沟通协调时常常碰壁,自己的思路和想法不能很好的别 理解,说服力较差。小李希望自己三年内升任主管,为此公司希望你协助他 规划三年的培育计划,并对他持续的进行教练。当然在培养他能力的同时,
倾听技术
(一)听的五个级别
忽视的听 • 对牛弹琴 • 云中漫步
假装的听
选择的听 专注的听 同理的听
• 自我中心
• 聚精会神 • 设身处地
倾听技术
(二)常见倾听障碍:
1.主观的打断 2.轻易的转换话题 3.问问题没有逻辑,不够深入 4.倾听时没有重复和归纳有效反馈
提问技术
请思考:沟通中提问的好处有哪些?
研讨:以一定的逻辑提炼套路对团队有什么价值?
不是给” 鱼 “, 而是提炼“ 渔 ”的逻辑 从实践中提炼套路, 化繁为简,提高效率
如何成为一名合格的教练
游戏体验: 体验提炼逻辑的价值
如何成为一名合格的教练
(3)有效对话能力
能引导自觉,启动思考,激发释放及主动承担的对话能力 研讨:教练最关键的有效对话能力是什么?
如何成为一名合格的教练
已深刻体验到教练的价值, 是否已愿意扮演起教练的角色呢?
(1)研讨:
1.目前有哪些现实因素阻碍我实现教练角色?
(外在现实因素及教练个人因素) 2.我们有什么方法来寻求突破?
如何成为一名合格的教练
参考方法——聚焦可控因素
现实障碍
压力大,工作忙乱,无暇教练
突破之道
事先规划,工作中见缝插针,
教练式下属辅导
主 讲:王华伟
学习公约
温馨提示
这是一次心灵之旅 请彼此信赖,彼此欣赏,彼此帮助 用心学习,用心体会 共同到达成功的彼岸
请将手机调整到震动状态,谢谢!
课程架构介绍
模块一
理念/意识
教练意识与价值
模块二
方法/技巧
基本教练模式与技术
应用/落地
模块三 激发个人特质,释放潜能
模块四 掌握关键源头,聚焦价值
什么是教练
浮冰的原理
现在拥有的知识、技巧、心态
经过训练,获取新知识、技巧和启发心态
通过教练,发掘潜能及更多的知识和技巧
什么是教练
教练背后的信念:
每个人都想成长,都想做得更好。 每个人都有获取成功和快乐所需的资源和能力,关键在于发现和运用。 每个人都会做出当下他们认为最好的决定,改变他人决定的关键在于 增加可选择的空间并帮之理性的进行择优比较。 相信每一个行为背后,都至少有一个积极的意图,意图本身没有错, 只是行为达不到想要的效果。 相信改变不但是必须的,而且是不可避免的。
例 如:A.你为什么当初不提出这个想法呢?
B.能告诉背后是什么我不知道的原因,让你当时不便提 出这个想法呢?
A.为什么我强调了很多遍,你却还是违规操作呢? B.我虽然强调了很多遍,很遗憾你还是违规操作了,让 我们想想是什么原因让你这样的呢?
提问技术
聚焦目标 正向思考
不想要 • 负面思维 想要什么 • 正面思维
教练术与传统管理的区别
管理教练与传统管理者区别一:管理身份
• 顾问
• 为下属提
供答案 • 教练身份
• 有效对话引发下属
思考 • 下属通过深入思考 找到解决问题答案
教练术与传统管理的区别
管理教练与传统管理者区别二:管理流程
P(计划) D(执行) C(检查) A(调整)
七步价值链教练地图
精 准 目 标 理 清 现 状 关 键 价 值 链 行 动 目 标 行 动 计 划 行 行 动 后 跟 进
动
教练术与传统管理的区别
管理教练与传统管理者区别三:管理方式
• • • • 传统指挥 命令 执行 控制
• 激发潜能
• 引发
• 支持 • 协助
什么是教练
指挥式
你想解决什么问题?
你曾经尝试过做什么? 结果怎么样? 我建议你这样去! 严格按照我说的去做!
教练式
你的目标是什么? 有什么困难吗? 为什么解决这个问题? 当你面对困难你可以尝试的选 择有哪些? 请选择一个可行的行动
单元一 总结反思
1、什么是教练其背后的信念是什么?
2、教练式管理与传统管理的区别有哪些?
3、为什么企业需要教练技术?
4、我知道自己要修炼什么能力吗?
5、我知道如何突破障碍了吗?
模块二
基本教练 模式 与 技术
内 容
教练沟通四项技能 基本教练引导模式 辅导对话核心技术
单元2-1
四项沟通技能
最好的沟通高手一定是把基本技能变成日常习惯
目标框架
• 焦点:想要什么
教练式沟通策略
策略二:从失败模式到反馈模式
失败模式
• 问 • 失 题:你有什么不对? 败:是谁的错呢? • 结 • 反
反馈模式
果:你想要什么? 馈:你如何能学到?
• 为什么:为什么会发生? • 限 制:那会如何限制你?
• 怎么做:那是如何发生的? • 机 • 会:如何让这成为一 个机会?
让对方认识需要学习及改善的地方
回应技术
两种常用的反馈 正面反馈
我希望 I hope 我看到 I see
改善反馈
我希望 I hope 我看到 I see
我认为I think
我感到 I feel
我认为I think
我想知道 I wonder
回应技术
正面反馈举例:
我看见
我认为 我感到 我希望
• 你主动联系其他部门,协调项目资源的分配 • 这使得这个项目能够顺利并提前进入到下一阶段
• 我为你的协调沟通能力感到高兴
• 未来你继续发扬这种主动态度,并且传递给其他同事
回应技术
改善反馈举例:
• 这短时间,我注意到你准备的文件多次出现错误 • 这会带来大量的重复工作,并且客户也会对我们失去信任
我看见
我认为 我想知道 我希望
• 你怎么看这个问题?怎么做才好呢?
• 未来你在出发前能够认真检查文件的内容
模块五 从执行点创造效益
——因人而异 因材施教
——因事制宜 因势利导
——因地制宜 因术辅导
模块一
走近企业管理教练技术
内 容
教练定义及内涵 与传统管理区别 教练的修炼之路
什么是教练
请思考:
你如何理解和定义企业管理教练?
与传统的管理风格区别有哪些?
什么是教练
教练的定义及哲学
教练(coaching)是一个激发思考与创意的过程,启发被教练者
收集信息
激发创意
引导深入
启发思考
提问技术
(一)提问的出发点
百度文库
批判性
有主观判断 我已经知道 我的观点是对的 没可能性的 引发质疑对抗
启发性
保持中立态度 继续深入探索 更多不同观点 有可能性的 引发鼓励创造
二、提问技术
(二)提问的方向性
带
经理式提问
领
探
索
教练式提问 员工自己找答案 员工思考后反应 员工的领悟 员工的内在需求 员工自己的探索
指导者给予答案 指导者立即反应
指导者的经验
指导者的期望 指导者的带领
提问技术
(三)教练如何发问
多问WHAT,多问WHY 多开放问题,少封闭问题 跳出框框,拓宽视野
聚焦目标,正向思考
提问技术
开发问题
VS
封闭问题
情景:你的某位下属想你抱怨另一位同事工作不配合
封闭:你把这个感觉告诉对方了吗?
情景:你的某位下属抱怨公司没有合适自己的培训
有效对话
逻辑提炼 分析辨识
行动
能力
心智
如何成为一名合格的教练
各层面能力研讨
(1)分析辨识能力——掌握真相,对症下药
研讨:要能分析辨识什么?
对人:关注人、心、思想,分析行为背后思维、辨
识动机, 才能治本
对事:洞察问题,追本溯源,层层分析原因,辨识
根因,才能对症下药
如何成为一名合格的教练
(2)逻辑提炼能力——从混乱中提炼思路
如何你是经理,你会如何处理这个事情? 处了这个方法,还有什么可能性? 有谁做到了这一点,他是如何做的呢? 假如没有这些限制,你会怎么做? 如果这个事情一定会成功,你会怎么做?
区分技术
区分目的:
厘清事实与个人演绎,反应真相
审视目标和现在的行为是否一致
把注意力聚焦在目标上而不是障碍上 让对方洞悉自己的盲点,松动负面信念 清晰思路 避免模糊 看到更多的可能性
区分导致觉醒
觉醒导致行动
行动导致结果
教练过程某种意义上讲,是不断区分的过程
区分技术
教练区分的重点三方面: 事实与演绎
目标与问题
行为与动机
回应技术
所有的回应都是源于自己的看法/体验。而当你将焦点摆在对 方身上去表达这个看法/体验时,这就是一个反馈。
让教练的方向更集中和更清晰 反应现状,让对方清晰目前的位置 让对方看到自己做得到的地方
二. 调整管理行为
三. 利用现场强化
如何成为一名合格的教练
培训与教练在学习和转化过程中发挥相辅相成的功能 员工学习及行为转化过程
知
悟
行
化
培 训
一种正式学习
教 练
一种非正式学习
培训后,必须有教练承接,才能使效果最大化
如何成为一名合格的教练
整体教练能力模型
教练能力层面
觉察感悟
高 级 中 级 初 级 教练范围
封闭:你是否认为工作实践本身也是很好的学习呢?
情景:你的某位下属说他没有获得想要的晋升,素以他想要申请
轮岗到另外部门 封闭:你有没有想过那个团队是否适合你呢?
提问技术
慎用 “为什么”多问“是什么”
问为什么: 容易引起防卫和辩护 偏离了探讨事物真相的机本意
问是什么: 开放式的探询,引领当时人一起找寻问题的答案
指标与教练的矛盾
团队素质参差不齐,需极大耐心 没有足够的驱动力,容易畏难放
弃
害怕下属超越,威胁个人地位
……
行动学习 教练就是要提高完成指标效率, 没有必然矛盾 因人而异,因材施教,聚焦骨 干,循循善诱 持续强化教练利人利己良性循 环的自我暗示 目光放远,只有教学相长,才 能共同进步 ……
什么是教练
哪一种沟通和管理风格下属更受到更多的尊重? 哪一种沟通和管理风格你更愿意承诺去执行? 哪一种沟通和管理风格能让你充满自信,看到自己的能力,进而 去找到解决问题的答案?
为什么要教练式管理
外部趋势
以客户为中心
人才或团队竞争
以生产为主中心 市场重组行业融合 工作流程个性化 客户需求变化多元