公司战略：青岛啤酒VS燕京啤酒
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析1.财务状况分析：-青岛啤酒：根据最新财报数据显示，青岛啤酒在过去几年间实现了稳定的收入增长。
公司的营业收入从2024年的约120亿元增长到2024年的约150亿元。
净利润呈现出逐年增长的趋势，2024年约为15亿元，2024年达到约22亿元。
青岛啤酒的资产规模也有所增长，总资产从2024年的约110亿元增加到了2024年的约160亿元。
-燕京啤酒：燕京啤酒的财务表现相对稳定。
根据最新财报数据显示，该公司在过去几年间的营业收入保持在约80亿元左右，并且净利润也保持在10亿元左右的水平。
总资产总额在过去几年中有所增加，从2024年的约60亿元增至2024年的约70亿元。
2.盈利能力分析：-青岛啤酒：青岛啤酒的毛利率和净利率在过去几年都保持着相对稳定的水平。
据财报数据显示，2024年该公司的毛利率约为49.3%，净利率约为14.7%。
这说明青岛啤酒在生产和销售过程中具有较高的盈利能力。
-燕京啤酒：燕京啤酒的毛利率和净利率在过去几年也保持较为稳定的水平。
数据显示，2024年该公司的毛利率约为42.4%，净利率约为12.6%。
虽然相对于青岛啤酒来说稍低，但仍然表明燕京啤酒具备一定的盈利能力。
3.偿债能力分析：-青岛啤酒：青岛啤酒的偿债能力较强。
根据财务数据显示，该公司的资产负债率在过去几年保持在较低水平，2024年为46.8%。
流动比率在过去几年也保持在较高的水平，2024年为2.2、这些指标表明青岛啤酒具备较强的偿债能力。
-燕京啤酒：燕京啤酒也具备较强的偿债能力。
根据最新的财务数据，燕京啤酒的资产负债率为44.2%，流动比率为2.5、这些指标都说明该公司能够较好地偿还债务和满足流动性需求。
4.现金流量分析：-青岛啤酒：青岛啤酒在过去几年的经营现金流量呈现出较为稳定的态势。
根据财务数据显示，它的经营活动现金流量在不断增长，2024年为约34亿元。
青岛啤酒的投资活动现金流量几乎保持在零水平，而筹资活动现金流量呈现较大的波动。
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析1. 引言本文将对青岛啤酒和燕京啤酒进行财务分析。
通过对两家公司的财务数据进行比较和分析，我们将评估它们的财务状况、盈利能力、偿债能力和运营效率等方面的表现。
这将有助于了解两家公司的财务健康状况，为投资者、潜在合作伙伴和其他利益相关者提供决策依据。
2. 公司背景2.1 青岛啤酒青岛啤酒成立于1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
公司总部位于中国山东省青岛市，是中国最大的啤酒生产商之一。
青岛啤酒在中国国内和国际市场上享有很高的声誉。
2.2 燕京啤酒燕京啤酒成立于1980年，总部位于中国北京市。
燕京啤酒是中国一家知名的啤酒品牌，产品畅销全国各地。
3. 财务分析3.1 财务状况财务状况是评估公司健康状况的重要指标之一。
以下是青岛啤酒和燕京啤酒的财务状况分析：3.1.1 资产负债表资产负债表显示了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益的情况。
通过比较两家公司的资产负债表，我们可以了解它们的资产结构、负债水平和净资产情况。
3.1.2 利润表利润表反映了公司在一定时期内的销售收入、成本和利润情况。
通过比较两家公司的利润表，我们可以了解它们的销售额、毛利润、营业利润和净利润等指标。
3.1.3 现金流量表现金流量表显示了公司在一定时期内的现金流入和流出情况。
通过比较两家公司的现金流量表，我们可以了解它们的经营活动、投资活动和筹资活动对现金流的影响。
3.2 盈利能力盈利能力是评估公司盈利能力的重要指标之一。
以下是青岛啤酒和燕京啤酒的盈利能力分析：3.2.1 毛利率毛利率反映了公司销售产品或提供服务的利润水平。
较高的毛利率通常表示公司能够有效控制成本和提高产品或服务的定价能力。
3.2.2 净利润率净利润率是指净利润占销售收入的比例。
较高的净利润率意味着公司在销售过程中能够有效控制成本和费用，实现更高的利润。
3.2.3 ROE（净资产收益率）ROE是指净利润占平均净资产的比例。
较高的ROE意味着公司能够有效地利用股东投入的资金创造更高的利润。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei .,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。
1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
啤酒业三巨头角力
其 去年前三季度净利润突破 １ 亿元 ，同 １
比增 长 ７ ％。 ８
青 岛啤酒表示 ，收购青 岛啤酒趵 突
在这背后 是 国内啤酒行 业三 足鼎立
泉 的销售 网络 ，有 利于公 司的业务运作 体化管理及 规划 。
一
华 润雪花 在产销量 、净利润 的高速 而且外资百威英博产销量 在 ５０多万吨 ， ０
啤酒业三 巨头角力
文 张旭
．
上 ・ 节刚过 ，啤酒行业一年一 度的
３月 ２日，青 岛 啤酒集 团宣 传部 部 长孙静对记者表示 ，“ 去年 ６ 月集 团将趵 突泉收购过来 ，现在将股 权转让 给股份
在产销上已经将青啤 、燕京抛下。 ” 记者在 与多位 证券分 析行业人 士沟
通了解 ， 目前 华润雪花 在 国内的市场 占
对手燕 京 啤酒 也在 ３月 １日公 布 了去 年
上述接 近青 啤的人士表示 ，他们 （ “ 青 啤 ）现在感觉与华润 的差距在不断拉大 ， 之前双 方主要是产量 上有差距 ，但是 在 盈 利质量上 青啤 占优 ；现在华润不仅 拉
大产销量 的差距 ，而且盈 利能力 与青 啤 几乎没有差距。 ” 此 外 ，他还 透露 ，为了巩 固山东 大
２０ ０９年 ， 岛啤酒产销近 ６ ０万吨 ， 青 ０
融 资 １．亿元 扩张近百万吨产能后 ，现 ７ ９
三方角力
在又扩充产能 ６ ０万吨。
青 啤 、燕 京 率 先 打响 新 年 的扩 张 ， 这让一 直竞争激 烈的啤酒行业 ，竞 争更 啤酒 行业 竞争 ，“ 主要是 规模取胜 ，但最 终是靠资本取胜 。 ”面
高市 场份额作 为考核高管业 绩的重要指 ５ ％，青 啤拟 将 其 变成 区 域垄 断 市场 。 ０
青岛啤酒：闯紫禁城 “惊”燕京
青岛啤酒：闯紫禁城“惊”燕京事实：珠联璧合一路飘红2004年9月，联纵智达与青岛啤酒北方事业部确定合作关系，联纵智达承担的咨询任务是：为青岛啤酒提供2005年进攻北京普啤（中低档啤酒）市场的战略、策略和战术咨询服务。
实际上，从2003年起，我公司就与青岛啤酒公司达成了合作关系，这次合作是双方的续约。
本次我们的咨询作业任务，实际上是把2003年双方合作中确定的进攻北京的战略加以执行。
青岛啤酒此次进攻北京市场，是中国啤酒业的“老大”与“老二”在最有价值的市场上展开的一场“公开斗法”，有点像武林至尊为夺宝刀而在英雄大会上展开的一场恶战，这引起了各方的极大关注。
北京是燕京苦心经营的大本营，十年来，燕京在中低档啤酒市场，特别是在低端市场上独霸天下，无人能敌。
2004年，燕京在低档啤酒市场占有95%左右的市场份额。
此次青岛啤酒进京，无异于“虎口拔牙”。
这让知晓内情的人无不为青岛啤酒捏了把汗。
时至今日，如果不是结果摆在这里，恐怕谁也不会相信青岛啤酒在北京进攻战中竟会是一路凯歌，而且还取得了如此令人难以置信的业绩。
1.销量增长5倍按照最初的设想，2005年设计的冲刺目标是在北京市场完成10万吨的销量，而实际上完成了近15万吨，是上一年销量的5倍以上（上一年青岛普啤在北京的销量不到3万吨）。
2.市场占有率25%2005年7月份，青岛啤酒（大优）的日均销量6万箱左右（24瓶/箱；总计折合销量近1千吨），而同期燕京日均销量约18万箱左右。
青岛啤酒既定的目标是3年拿下40%的低档啤酒的市场份额，这意味着仅经过半年的努力，青岛啤酒已经占有北京25%左右的普啤市场份额。
3.目标终端覆盖率85%终端覆盖率由原来的不足4.7%上升到85%以上，这一业绩不仅在青岛啤酒内部引起震动和连锁反应，引起青岛啤酒总部组织各事业部来北京考察和学习，青岛啤酒的控股公司美国AB公司和百威公司也来北京考察，而且在业界也产生了很大反响。
对于青岛啤酒在北京发起的攻坚战，业内同行颇为关注，因为他们当年都曾败走“紫禁城”。
三、青岛啤酒战略环境分析
三、青岛啤酒战略环境分析 1.PEST模型分析（1）政策国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
（4）科技气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.波特五力模型分析（1）同行竞争者：在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。
所以以上两个厂家是为主要分析对象：燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业发展，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。
青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。
(2)供应商由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。
随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。
今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。
各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。
国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。
伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。
由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。
至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。
竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。
国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。
青岛啤酒争优势分析
青岛啤酒竞争优势分析姓名：涂水荣学号：班级：10市场1班一、青岛啤酒的环境分析（一）青岛啤酒宏观环境分析（1）政策-法律环境国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济环境在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会-文化环境啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
同时，随着我国经济发展，人民收入水平提高，啤酒消费的市场也将越来越大。
（4）技术环境气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
同时，随着啤酒制作工艺的发展，各种不同种类的啤酒也适应了不同消费群体的需要，有效的扩大了市场。
（二）青岛啤酒微观环境（五力模型）分析（1）潜在进入者的威胁(弱)潜在进入者在给啤酒行业带来新生产能力同时，希望在已被现有啤酒市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场份额的竞争，但是由于啤酒行业的一些进入和退出壁垒也决定了潜在进入者的威胁较弱。
（2）现有竞争厂商之间的竞争（强）目前青岛啤酒的国内主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润雪花、蓝带、百威啤酒等。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手，具有较高的品牌忠诚度。
另外随着国外一些知名啤酒进入中国市场，啤酒行业竞争会加剧。
（3）替代品的威胁（弱）这种源自于替代品的威胁会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
由于国人对啤酒喜爱程度，加上目前总体上啤酒相对价格较低，替代品的威胁相对较少。
青岛啤酒营销策划
随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。
以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
环境分析1 宏观环境1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。
人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。
2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。
3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。
2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。
市场营销案例分析--青啤,燕啤淮海战役
远程异地的营销能力减弱
腹背受敌，处在西有安徽 的华润圣泉，北有山东的 燕京三孔、无名、银麦， 东有连云港三得利王子的 包围之中。
战局分析
燕京啤酒
燕京啤酒
优势分析：
资本雄厚
收购的企业负债率低，且 经营状况都不算太差。
劣势分析：
在徐州地区虽然知名度较 高，由于其产品是高端产 品，故产品的市场份额较 低。
青啤、燕啤“山析
青岛啤酒
青岛啤酒
优势分析：
是国内啤酒行业的著名品 牌，在世界上享有盛誉。
离总部青岛近，可以作为 坚固的大后方。
五家公司分布在徐州周边 地区，彼此可以相互依托， 互为犄角，在市场战略的 防护和攻守方面有不可多 得的优势。
劣势分析：
目前产量总和较低，市场 覆盖率不够。
增加市场供应量：两条战线，两道阻击圈形成内外夹击之势。 从而使三孔主攻外围，重金抢夺市区，坐享市场空白的策略 落空。
营销实战
第三招：公关活动多方出击
公关活动多方出击
市政府对外招待指定用酒 赞助“亚洲杯”铁人三项赛 举办“彭城啤酒杯”徐州旅游形象小姐大赛 有奖销售当老二 啤酒文化之夜和夏夜纳凉晚会
推中档：彭城（青岛）啤酒公司推出中高档系列啤酒“金色旋 风”、“金色年华”。
营销实战
第二招：自我壮大，协同作战，增加市场供应量
自我壮大，协同作战，增加市 场供应量
自我壮大：由于彭城（青岛）啤酒完成了增量“十万吨”的 生产线改造，增加了对城区啤酒的供应，有效地将市场空白 降到最低点。
协同作战：淮海事业总部下属所有分公司，均以徐州为战略 中心，统一指挥协同作战。
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12金融工程班 男子一组
战区分析
决战徐州
啤酒三巨头会战京华 创业经验
啤酒三巨头会战京华“阵地战”是啤酒业商战的重要形式，业内常有“得北京者得天下”，“得广州者半边天”的说法。
北京这个战场，对啤酒业群雄来说有着特殊的意义：第一是因为这个地区的啤酒消费量极大，第二是因为这里是中国的首都，对全国市场具有强大的辐射力。
在2004年以前，北京的啤酒市场长期被燕京所垄断，然而自2004年底中国啤酒业老大青岛高调进京之后，燕京的压倒性地位(九成以上市场份额)似乎有动摇的痕迹。
最近，中国啤酒业第三把交椅华润也大张旗鼓地宣布进京，啤酒业三巨头同城会战，这在中国还是第一次。
本文将以北京战场为切人口解读三巨头混战的前世今生。
青岛主攻篇——北京五年之痒在中国，青岛啤酒是老大。
一句“青岛的，世界的”，短短六个字便充满了霸气。
放眼国内，有这种自信和实力的品牌寥寥无几。
但在北京，作为强龙的青岛始终被地头蛇燕京压在脚下。
徒劳无功的开局北京，是燕啤的大本营。
在大众记忆中，青岛啤酒的进京时间是2004年底到2005年初。
然而这是一项被青岛人以高调进京的传媒攻势“修改”了的记忆。
青啤进京，其实可以追溯到5年之前。
2000年8月，青岛啤酒以2250万美元控股北京五星和三环，正式表露了它染指首都市场的意图。
2001年4月，双合盛五星啤酒厂和三环啤酒厂正式更名为北京五星青岛啤酒有限公司和北京青岛三环啤酒有限公司。
也是在这一年，青啤北方事业部成立，下辖河北廊坊、北京三环、北京五星、陕西汉斯、渭南、汉中6个企业，形成了青啤对燕京的“地域包围圈”。
不过，青岛进入北京的第一波攻势显然没有成功。
从《青岛啤酒股份有限公司2002度年报》上，我们看到北京青岛啤酒三环有限公司2001年的主营业务收入仅1．28亿元，亏损达3590万元，是青啤当年亏损最大的子公司。
面对这样的挫折，青岛没有退缩，2002年和联想强强联手，砸了超过1000万元大搞活动，并相应地发起轰轰烈烈的促销攻势在北京各地设立超过500个免费品尝点，并在每个酒瓶盖上印着1角、5角和2元不同价值的奖励标志。
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析(1)产业竞争者①燕京啤酒集团北京燕京啤酒集团(以下简称燕京啤酒)于1980年建厂，1993年组建集团，1997年5月完成了股份制改造。
现在燕京啤酒集团发展成为拥有总资产100多亿元，员工20000人，年产销能力超过400万吨的全国大型啤酒企业集团。
燕啤早在青啤之前就将目光投向了南方市场，从1999年开始，燕啤先后在江西、湖南和湖北收购或合资设立了5家企业。
在2001年11月份青岛啤酒收购南宁万力之后第二年，燕京啤酒就收购了桂林漓泉股份有限公司，南宁万力和桂林漓泉是广西省最大的两家啤酒生产企业。
至此，青岛啤酒和燕京啤酒在广西全面开火。
之后，2004年1月21日青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司，燕京啤酒玉林公司则于2004年落户广西玉林。
青岛啤酒和燕京啤酒在广西的竞争再度升级。
但近几年，由于政策失误等原因，青岛啤酒在广西的销售一直不通畅，5年来几易主帅，目前还处于调整中。
而燕京漓泉公司业绩一直良好，从2002年7月至2008年6月，累计生产啤酒314．4万吨，实现营业收入66．9亿元，创利润总额11．7亿元。
燕京的在广西的优势地位短期不会发生改变。
2004年4月5日，燕京啤酒收购惠泉啤酒，惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
福建惠泉为福建最大啤酒企业，在江西也有较大市场份额。
加上1999年在江西吉安成立的江西燕京啤酒有限责任公司、2000年成立的燕京啤酒赣州有限责任公司所占的市场份额，燕京成了啤酒三巨头在江西市场份额里最大的一家。
而青岛啤酒，华润在江西没有生产厂，市场份额也较小。
在湖北，燕京在襄樊宜城市和江汉平原腹部的仙桃市分别拥有产能15万吨和20万吨的“燕京"生产线，其生产的燕京啤酒，源源不断运往武汉、襄樊、十堰、荆州、宜昌等周边县市及河南南阳、陕西安康等外省市。
相比，青岛啤酒在湖北的发展，共有黄石、应城、随州、天门四个公司。
案例19青啤、燕啤“山东淮海战役”实战青岛啤酒集团2000年进军北京
案例19 青啤、燕啤“山东淮海战役”实战青岛啤酒集团2000年进军北京，收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。
青岛直捣燕京老巢北京，迫使燕京奋起反击；也在2000年，燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。
2001年燕京收购三孔啤酒，给青岛啤酒统一鲁啤的梦想设置了极大障碍。
在安徽，香港华润集团收购了圣泉啤酒集团；在山东，银麦啤酒、趵突泉啤酒蚕食市场；在连云港，三得利王子啤酒威胁不小。
青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例。
1战局分析青岛啤酒在淮海经济区成立淮海事业总部，拥有五家公司，年产量近40万吨。
优势分析：1.是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉，离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。
2.五家公司分布在徐州周边地区，依据“销地产”在销售地生产 的营销策略，取得了很好的效果，且彼此可以相互依托，互为犄角，在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
劣势分析：1.目前产量总和较低，所有只能及一个三孔的产量，市场覆盖率不够，容易造成市场份额丢失；2.资金少、底子薄。
多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的，没有太多的资金和大范围的市场运作能力；3.远程异地的营销能力减弱，对三孔等对手的强势进攻，会在诸如盐城、宿迁等市场上失去优势；4.腹背受敌，处在西有安徽的华润圣泉，北有山东的燕京三孔、无名、银麦，东有连云港三得利王子的包围之中。
燕京啤酒燕京是啤酒市场的黑马，股市表现优良。
优势分析：1.资本雄厚，在五家上市的啤酒企业中，其股票获利最高，正在努力扩大市场份额。
2.收购的企业负债率低，且经营状况都不算太差。
如三孔啤酒是国内著名啤酒企业之一，无名的品质口碑也相当不错。
二者总产量高，都把徐州作为重点市场，在徐州市场占有相当大的市场份额。
劣势分析：在徐州地区虽然知名度较高，由于其产品是高端产品，故产品的市场份额较低。
2战区分析徐州市是淮海经济区的中心城市，啤酒年消费量在20万吨以上，城区的年消费量在8万吨左右。
青岛啤酒与燕京啤酒的价值比较
青岛啤酒与燕京啤酒的价值⽐较
青岛啤酒与燕京啤酒的价值⽐较
作者：姚宏光;
作者机构：⼤鹏证券;
来源：证券导刊
ISSN：1007-8339
年：2004
卷：000
期：0Z1
页码：P.37-41
页数：5
中图分类：F426.82
正⽂语种：CHI
关键词：燕京啤酒;青岛啤酒;价值⽐较;主品牌;市场占有率;啤酒⾏业;品牌战略;股权结构;证券研究;财务指标
摘要：从存量市场价值看,燕京啤酒略优于青岛啤酒,从并购效率看,燕京啤酒的效率更⾼;从品牌⽐较看,两公司都⾯临着⼀系列并购扩张后品牌的整合问题,相⽐较⽽⾔,青啤的品牌战略也更为清晰,产品和百年品牌的价值是其最⼤的竞争优势;AB公司在成为青岛啤酒股东后对公司战略决策、产品技术提升起到了相当⼤的帮助,⽽其更⼤意义在于能够协助青岛啤酒构建更为先进的管理体系和经营机制。
与燕京啤酒的股权结构相⽐,我们认为青岛啤酒的股权结构将更有助于公司长期竞争⼒的提升;除由于市场经营模式的差异导致的盈利指标略为逊⾊外,青啤的⼤部分财务指标优于燕京,表明青啤的产品竞争⼒和管理能⼒较燕京有明显优势;综合⽐较,我们认为青岛啤酒竞争能⼒更强,未来增长潜⼒更⼤。
燕京啤酒的竞争优势分析
2004年第11期总第 132期2004年6月15日星期二燕京啤酒的竞争优势分析导言在比较过啤酒行业的平均指标后，我们又将同属于三大啤酒集团的燕京啤酒和青岛啤酒进行比较，得出了燕京啤酒的表现较好的结论，因此我们选取了燕京啤酒为啤酒行业的研究对象。
燕京啤酒的成功首先来自其科技优势。
燕京发展高档啤酒靠的主要是科技和创新。
在中国，虽然低档啤酒占了大部分的市场份额，但高档啤酒的利润却是低档啤酒的3.6倍，有较高的利润空间。
燕京啤酒看准中国高档啤酒市场的利润，舍得投资科技，不断提高其高档产品的质量，增加品种和比率，从而赚取了较高的利润。
第二，我们发现燕京啤酒能牢牢的占有北京市场，并不断增加全国份额的原因除了它比同行企业更为主动的进入市场，最重要的是它懂得“让利”于经销商，与经销商建立了良好及稳固的关系。
最后，我们认为燕京在收购方面采取的是较稳妥的扩张策略，将经营风险降到最低，同时其财务费用及管理费用也因此相对较少，令到其净利润较高。
一、缘何选取燕京啤酒中国的啤酒产业分为三个梯队，第一梯队是年产量200万吨以上的大型啤酒厂，包括青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒；第二梯队由哈尔滨、珠江等构成；十强以外的其他企业构成第三梯队。
我们在选取研究对象时主要着眼于和我们同属于第一梯队的两家啤酒企业。
在比较过行业平均指标后，我们将同属于第一梯队的燕京和青岛做了比较，最后选定了燕京啤酒作为这次的研究对象。
选取燕京啤酒的原因有三，一是其盈利能力高，体现在其净利润率；二是其营业额增长快；三是其股东权益回报高。
和行业平均比较，2003年燕京啤酒的净利率为8.19%，而整体行业指标为4.89%，燕京的盈利能力比行业整体表现高0.67倍；燕京啤酒2002-2003年的年平均营业额增长为22%，而行业的同期增长为9%，燕京的增长比行业高1.4倍；股东回报率方面，2001-2003年燕京啤酒年平均回报率为6.46%，而行业指标为4.92%，比同行高0.31倍。
浅析青岛啤酒的营销战略分析
山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)（一）、宏观市场环境分析 (9)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
青岛啤酒的战略分析
青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。
随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。
作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。
2.战略分析
(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。
为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。
例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。
未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。
(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。
首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。
3.结论
以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。
尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛。
经过百年的发展，青岛啤酒已经成为中国最大的啤酒生产企业之一，产品畅销全国各地，并出口到多个国家和地区。
二、市场规模根据最新的市场数据，中国啤酒市场规模不断扩大，消费需求稳定增长。
青岛啤酒在中国啤酒市场中占领重要地位，市场份额稳定增长。
根据我们的市场调研数据，青岛啤酒在过去几年中的市场份额约为10%，市场排名居前。
三、竞争对手分析1. 品牌竞争对手：青岛啤酒的主要竞争对手包括燕京啤酒、雪花啤酒、百威英博等。
这些品牌在中国市场拥有较高的知名度和市场份额，与青岛啤酒形成为了激烈的竞争关系。
2. 区域竞争对手：在青岛啤酒的总部所在地山东省，还有一些本地啤酒品牌，如青岛海尔啤酒、青岛金麦啤酒等。
这些本地品牌在当地市场具有一定的竞争优势。
四、产品分析青岛啤酒的产品线丰富，包括经典型啤酒、淡啤酒、纯生啤酒、无醇啤酒等多个系列。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺和口感，深受消费者爱慕。
近年来，青岛啤酒还推出了一些新品种，如果味啤酒和低度啤酒，以满足不同消费者的需求。
五、消费者分析1. 年龄分布：青岛啤酒的消费者主要集中在18-45岁之间，其中以25-35岁的年轻人为主要消费群体。
2. 地域分布：青岛啤酒在全国范围内都有销售，但在山东省和东北地区的销量较高，这与青岛啤酒的产地和品牌影响力有关。
3. 消费习惯：青岛啤酒的消费者更倾向于在社交场合或者休闲时饮用，如聚会、酒吧、夜市等。
消费者对青岛啤酒的品质和口感有较高的认可度。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：中国啤酒市场仍然存在较大的增长空间，随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，高端啤酒市场有望进一步发展。
青岛啤酒可以通过推出高端产品和拓展新的销售渠道来抓住这一机会。
2. 市场挑战：随着竞争对手的不断增加，青岛啤酒需要不断提升产品品质和品牌形象，以保持市场竞争力。
此外，消费者对于健康和环保的关注度不断提高，青岛啤酒需要关注这些新的消费趋势，推出符合市场需求的产品。
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三、经营理念
青岛啤酒： 锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于
开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东、 对消费者、对社会真诚奉献。 “锐意进取，奉献社会”，体现了青啤人在 追求发展、追求经济效益的同时， 注重社会 效益的价值观念。
燕京啤酒： 以情做人 (1)满腔热情，广交朋友； (2)坚持原则，机动灵活；情理并重，赢得人心； (3)讲求礼仪，尊重他人，会用感情的力量化解矛盾。
五、品牌战略
青岛啤酒：激情成就梦想。 燕京啤酒：坚持大市场战略，实现燕京啤
酒的国际化提升。 与两者的的企业使命是相辅相成的。
六、营销模式
青岛啤酒： 品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的“三
位一体”营销模式.采用外包租用模式实现供应链管 理。 燕京啤酒： 建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，秉 承"巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场， 进入国际市场"的市场战略，
燕京则坚持“发展民族啤酒工业，争创国 际知名品牌“的信念，积极参与国际市场 竞争，坚持从四个方面做强：
一、是把工艺、技术装备水平做强,使之达 到国际先进水平。
二、是把品牌做强，使燕京成为世界啤酒 行业的国际知名品牌。
三、是把市场网络做强，掌握竞争中的主 动权。
四、把经济实力做强，每年资本积累2亿元 以上，使企业发展注入强大的资本动力和 资本保障。
以诚做事 (1)正直坦诚，一视同仁； (2)有话摆在桌面上，办事出于真心； (3)把对客户、消费者负责落实在行动上。 以信经商 (1)讲求信誉，遵守合同，依法行商； (2)客户至上，优质服务； (3)千方百计支持经销商获取最大利润
四、发展战略
青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品 牌的国际化大公司”，自1903年建立以来， 青岛啤酒即从未停止过国际化的步伐。目前， 青岛啤酒已经实现了市场国际化、品牌国际 化、资本运作的国际化。总结其发展战略即 为国际化战略。
青岛啤酒VS燕京啤酒
商业模式的差异
一、Байду номын сангаас业使命
青岛啤酒：用我们的激情酿造出消费者喜好 的啤酒，为生活创造快乐。
燕京啤酒：发展民族啤酒工业，争创国际知 名品牌。
二、企业愿景
青岛啤酒：成为拥有全球影响力品牌的国际 化大公司。
燕京啤酒： 以情做人、以诚做事、以信经商
由于青岛啤酒和燕京啤酒企业使命和企业愿 景的不同，显示出了青岛啤酒和燕京啤酒二 者定位的不同、商业模式的不同。而商业模 式的不同主要由以下几个方面表现出来：经 营理念、发展战略、品牌战略、营销模式。
青岛啤酒股份有限公司 与
燕京啤酒集团公司 对其自身企业文化不同表述：
经营理念 ：以情做人 、以诚做事 、以信经商
燕京精神 ： 尽心尽力的奉献精神 艰苦奋斗的创业精神 敢打硬仗的拼搏精神 顾全大局的协作精神 为厂分忧的主人翁精神
企业方针 ：改革是根本出路 、管理是永恒主题 、 创新是企业灵魂 、 顾客是衣食父母
质量宗旨 :以全优的质量取信于民 、以独特的风味 取悦于民 、以诚挚的态度服务于民
人才战略 ：以事业留人、以感情留人 、以机制留 人
工作作风 ：严、 细、紧