金泰.滨江花城内部认购销售方案
某名府内部认购销售操作方案
某名府内部认购销售操作方案某名府内部认购销售操作方案随着房地产市场的不断发展和人们对居住环境的要求不断提高，府内认购销售方案逐渐成为了一种新的销售模式。
这种模式通过提前由开发商设置一些客户群体，对这些客户进行认购销售，从而在项目未正式开盘之前提前完成部分销售。
本文将探讨某名府内部认购销售操作方案，帮助开发商更加顺利地开展销售工作。
一、认购方式和依据通过府内认购销售操作方案，开发商将以书面形式给某些客户发放认购通知书，并且与客户签订认购协议，收取定金。
这些认购客户将在正式开盘之前实现优先购房和优惠购房的机会。
开发商在选择认购客户时需要遵守有关法律法规以及业内自律规定。
日常工作中，需要积极地寻找符合认购条件的客户，建立客户档案，保证客户信息的可靠性。
开发商还应向有关监管部门报备认购客户信息，并及时向受爱护客户进行说明，保证其知情权。
二、认购流程1. 确定府内认购客户府内认购客户是指在该小区或项目的周边区域内、开发商认为符合认购条件，且能够提供相关证明材料的客户。
开发商需要制定明确的认购条件和认购标准，计划认购数量，把在符合条件的客户中选择最优客户。
2. 推出府内认购项目推出府内认购项目，通知并检查府内认购客户的认购资金账户。
认购客户需要提前与银行预约好资金的划转，实现资金账户与认购协议的绑定。
同时提醒客户需要在规定的时间内交齐认购金额。
3. 签订认购协议在认购客户确定后，开发商将给符合条件的客户发放认购通知书并与客户签订认购协议。
在协议中明确认购价格、认购数量、认购期限、履约费用等条款。
在签订认购协议时，要保证客户充分知情和理解操作细节和流程。
认购协议签订完毕，客户需在规定时间内交齐认购金额。
4. 办理产权登记在认购客户交齐认购款项之后，开发商需要为认购客户办理相关产权登记手续，包括产权备案等。
5. 分配房源认购客户交齐认购款项后，开发商将依据规定的分配原则，对认购客户进行房源分配。
同时，应当向认购客户提供详细的预售房源情况以及具体销售计划。
买房销售内部优惠方案
尊敬的内部员工：为了答谢各位员工对公司长期以来的辛勤付出与支持，特推出以下内部购房优惠方案。
旨在为广大员工提供更为便捷、优惠的购房体验，以下为具体优惠内容：一、优惠对象1. 公司全体在职员工；2. 公司退休员工；3. 公司合作伙伴及家属。
二、优惠时间自方案发布之日起至2023年12月31日。
三、优惠内容1. 价格优惠：- 享受购房总价折扣，具体折扣如下：- 购房面积在100平方米以下（含100平方米），享受总房价9.5折优惠；- 购房面积在100平方米以上至150平方米（含150平方米），享受总房价9.8折优惠；- 购房面积在150平方米以上，享受总房价9.9折优惠。
2. 佣金减免：- 享受购房过程中产生的中介佣金全免，直接节省数千元。
3. 税费减免：- 享受购房契税、个人所得税等税费减免，具体减免标准根据当地政策而定。
4. 专属服务：- 购房过程中，提供一对一专属客服，协助办理贷款、过户等手续；- 优先安排看房、选房时间，确保购房体验。
5. 增值服务：- 购房后，免费赠送价值XX元的家居装饰套餐；- 享受公司旗下物业管理服务，享受物业费优惠。
四、报名方式1. 员工本人携带身份证、工作证（或退休证、合作伙伴证明）至公司行政部报名；2. 联系公司指定的房产销售顾问，预约看房及办理购房手续。
五、注意事项1. 优惠活动期间，每位员工仅限购买一套房产；2. 优惠方案最终解释权归公司所有；3. 优惠活动不得与其他优惠活动同时享受；4. 购房者需在规定时间内完成购房手续，逾期将不再享受优惠。
我们相信，通过本次内部优惠方案，能够为广大员工解决购房难题，实现安居乐业。
公司将持续关注员工生活需求，为大家创造更多福利。
敬请各位员工珍惜此次优惠机会，把握购房良机！敬请关注，祝您购房愉快！【公司名称】【发布日期】。
楼盘现房销售方案范文
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对房屋的需求日益多样化。
现房销售作为一种新型的销售模式，以其即买即住、风险低等特点，受到越来越多消费者的青睐。
为满足市场需求，提高楼盘销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现楼盘销售目标，提升品牌知名度。
2. 提高客户满意度，树立良好的口碑。
3. 优化销售团队，提升销售技能。
三、销售策略1. 精准定位客户群体：根据楼盘特点和周边配套设施，精准定位目标客户群体，如家庭、年轻情侣、单身人士等。
2. 强化现房优势：突出现房即买即住的优点，强调房屋质量、装修风格、配套设施等方面的优势。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动，吸引客户购买。
4. 线上线下联动：利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高楼盘曝光度。
5. 销售团队培训：加强销售团队的专业技能培训，提高客户接待和服务水平。
四、销售执行1. 前期准备（1）制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、促销活动等。
（2）布置销售现场，设置咨询台、样板间、展示区等。
（3）准备销售资料，如宣传册、户型图、项目介绍等。
2. 客户接待（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问。
（2）为客户提供个性化购房建议，满足客户需求。
（3）跟进客户需求，确保客户满意。
3. 促销活动（1）开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动。
（2）邀请知名人士、明星代言，提高楼盘知名度。
（3）举办开盘庆典、样板房品鉴会等活动，吸引客户关注。
4. 线上线下宣传（1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传。
（2）在小区周边、公交站、地铁站等线下渠道投放广告。
（3）与媒体合作，进行新闻报道、专题报道等。
5. 销售团队管理（1）定期召开销售会议，总结销售经验，分析销售数据。
（2）开展销售竞赛，激发团队活力，提高销售业绩。
（3）对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保团队稳定发展。
五、销售总结1. 对销售数据进行统计分析，总结销售过程中的成功经验和不足。
认筹认购方案
2.社会监督：鼓励社会各界对认筹认购活动进行监督，共同维护房地产市场秩序。
3.企业自律：房地产开发企业应加强内部管理，建立健全认筹认购管理制度，提高企业自律意识。
六、法律责任
1.房地产开发企业应严格遵守国家及地方相关法律法规，如有违法违规行为，依法承担相应法律责任。
-公开发布项目概况、户型、价格、认筹认购时间、地点等信息。
-公示期不少于7个工作日，确保消费者充分了解项目情况。
2.资格审查阶段
-对意向消费者的资格进行审查，包括年龄、信用状况等。
-公布审查标准，确保审查过程的公正透明。
3.认筹金缴纳阶段
-合格消费者按照规定时间和方式缴纳认筹金。
-认筹金数额合理设定，不得过高，以减轻消费者负担。
2.消费者在认筹认购过程中，如存在恶意刷号、虚假信息等违法行为，依法承担相应法律责任。
七、附则
1.本方案未尽事宜，按照国家及地方相关法律法规执行。
2.本方案解释权归房地产开发企业所有。
3.本方案自发布之日起实施。
第2篇
认筹认购方案
一、项目概述
本认筹认购方案旨在为房地产开发项目提供一套完整、透明、合法的认筹认购流程，确保消费者权益得到充分保障，同时遵循国家相关法律法规，维护房地产市场秩序。
7.合同签订阶段
-消费者选定房源后，与房地产开发企业签订正式购房合同。
-合同内容遵循法律法规，明确双方权利义务。
8.认筹金退还阶段
-对未成功选房的消费者，按时退还认筹金。
-退还流程规范，确保消费者权益。
四、权益保障措施
1.信息披露：确保项目信息的真实性、准确性和完整性，保障消费者知情权。
房地产项目内部购买方案[管理资料]
![房地产项目内部购买方案[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/f2444faa846a561252d380eb6294dd88d0d23df6.png)
房地产项目内部购买方案[管理资料]
背景
针对房地产项目内部购买流程繁琐，影响效率的问题，制定本方案，旨在优化流程，提高效率，提供给管理人员使用和参考。
目标
实现内部员工购买房地产项目的便利和高效。
方案
权利范围
内部员工及其直系亲属均可申请购买公司房地产项目的任意一套房产。
联系方式
内部员工可以通过以下方式申请购房：
- 拨打公司内部热线电话，相关工作人员提供咨询和服务。
- 在公司内部网站上填写相应申请信息，提交后工作人员将在1个工作日内联系员工办理相关事宜。
资格审核
员工提交购房申请后，相关工作人员将在5个工作日内审核申请人员的资格并作出答复。
购房流程
审核通过后，内部员工应按以下流程办理购房手续：
1. 选定意向房源并与房产销售部门签订购买合同。
2. 支付首付款项，房产销售部门办理工商银行按揭手续。
3. 办理房屋产权登记手续，领取房屋产权证。
结论
本方案将简化内部员工购房流程，提高工作效率，有助于更好地提升公司员工的生活质量与幸福感。
内部职工销售房屋方案
内部职工销售房屋方案
背景
公司拥有多处物业，其中部分物业在使用效益上已经达到饱和状态，同时公司也需要增加资金流动性。
为此，公司制定了一套内部职工销售房屋方案，以便高效利用房产资源，并为公司职工提供更优惠的购房机会。
方案
根据该方案，公司将对职工进行优先购房和抵押贷款服务。
具体操作流程如下：
职工优先购房
1.首先，公司将特殊规定职工购房的时间顺序，公司根据每个职工的入职时间和工龄划分职工的购房顺序，优先购房名单将在所有购房人中排在前列。
2.在职工优先购房名单以外，公司仍保留将余下房源公示并向外售卖的权利。
抵押贷款服务
公司提供的职工抵押贷款服务，将提供优惠的住房抵押利率，并
减少过多的银行中介费用。
所有职工被要求提供财务证明，以便公司
能够确定贷款资格，并为职工提供适当的支持。
条件
为了能够参与内部职工购房计划，职工必须符合以下条件：
1.该职工必须被公司所雇佣；
2.该职工必须为全职雇员；
3.该职工必须持有所有必要的证书和许可证；
4.购买住房的职工必须保持足够的信用和申请到公司内部职
工购房计划的许可证；
5.无论抵押贷款还是直接支付，职工必须在证明自己的信用
记录满足公司要求后，方可参与购房计划。
结论
通过该内部职工销售房屋方案，公司可以清理资产库存的同时，
提供一种更加灵活的购房机会，同时职工可以收到公司的特殊优惠。
这一方案实现了公司高效地利用现有房地产资源的同时，可以帮助职
工提高他们的住房标准，这将一定程度上提高公司职工的整体满意度。
滨江一号开盘前蓄客营销执行方案
谨呈：汨罗东方置业有限公司滨江一号开盘前蓄客营销执行方案一、背景分析二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排及阶段工作重点五、锁客活动执行方向一、背景分析：1、项目层面：⏹项目2014年住宅入市产品1、2、3栋总套数328套，面积约44000㎡，按均价4300元/㎡算，总市值约1.9亿元。
⏹根据目前工程进度预测，预计项目5月中旬出正负零，预计在2014年7月初取得预售证。
2、市场层面：⏹杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观；⏹项目入市前有多个楼盘（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢夺战阶段，存在一定的客户截留；⏹根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦绣华府、御文台之间存在一定的选择。
二、蓄客目的:⏹确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；⏹维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；⏹调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:1、目前蓄客现状：⏹办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡35张；⏹来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办VIP卡35批张，约6批来访转一批办卡；2、蓄客目标：⏹以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;⏹按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为200批以上（交纳诚意金的客户）;⏹按6批来访客户转一批认筹计算，按目前实际有效住宅办卡数量约60张算，总计还需120张卡，还需720批上门登记客户；⏹按目前进度计算，从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天，即每天须均达到10批，按目前3批/天来访，与实际蓄客目标相差太大。
3、推动认筹工具：⏹卡带卡：已办卡客户成功带其他人办卡，可享受办卡奖励500元现金；（开发商不同意）⏹开盘大抽奖：凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖，前期置于项目销售中心门口。
小高层销售策划方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，小高层住宅以其独特的居住体验和性价比，逐渐成为市场热点。
本项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施完善，具有巨大的市场潜力。
为提高项目销售业绩，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 年轻家庭：追求品质生活，注重居住环境，关注教育、医疗等配套设施的年轻家庭。
2. 上班族：工作繁忙，需要便捷的交通和舒适的居住环境。
3. 改善型需求：已有住宅，希望改善居住条件，提升生活品质的客户。
三、销售策略1. 产品定位：打造高品质、低密度的小高层住宅，满足客户对舒适居住的需求。
2. 价格策略：a. 优惠折扣：针对首次购房者和改善型需求客户，提供购房优惠折扣。
b. 按揭政策：与银行合作，推出低息按揭贷款，减轻客户购房压力。
3. 推广策略：a. 线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等新媒体平台，发布项目信息、优惠活动等，扩大项目知名度。
b. 线下推广：举办项目说明会、开盘仪式等活动，邀请客户现场体验，提高项目关注度。
c. 合作推广：与周边商家、社区、企事业单位等合作，开展联合营销活动。
4. 销售渠道：a. 直销：设立销售中心，提供专业咨询、看房等服务。
b. 代理销售：与房地产中介公司合作，扩大销售渠道。
5. 销售团队：a. 培训：对销售人员进行专业培训，提高销售技能和服务水平。
b. 激励：设立销售提成制度，激发销售团队积极性。
四、销售节点1. 项目启动阶段：进行项目规划、设计、施工等前期工作，确保项目按期交付。
2. 产品预热阶段：通过线上、线下渠道进行项目预热，提高客户关注度。
3. 开盘阶段：举办开盘仪式，邀请客户现场看房、购房。
4. 销售冲刺阶段：加大推广力度，开展促销活动，提高销售业绩。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 质量风险：加强施工监管，确保项目质量。
3. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保项目合规。
六、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高项目知名度，扩大市场份额。
楼盘代理销售方案
楼盘代理销售方案为了更好地推广楼盘，吸引更多潜在客户，楼盘开发商经常会寻求代理销售合作。
楼盘代理销售模式的出现，既可以使开发商更快地推广楼盘，又可以降低营销成本，双方都能得到实惠。
但是，代理销售方案的制定不仅需要考虑到自己的利益，更应该充分考虑到代理商的需求和利益。
本文将从代理商的角度出发，为楼盘开发商制定合理可行的代理销售方案提供参考。
一、代理商的需求在制定楼盘代理销售方案前，需要充分了解代理商的需求，了解代理商最关心的问题是什么。
1. 利润代理商在选择合作对象时，首先会考虑的是利润问题。
毕竟，做生意的目的就是为了赚钱。
因此，楼盘开发商需要给予代理商足够的利润空间，同时避免过度索取。
为了解决这个问题，楼盘开发商应该提供详细的报酬计算方案，并保证其合理性。
2. 市场支持和品牌形象除了利润问题，代理商最关注的问题之一就是市场支持。
代理商需要足够的支持来吸引潜在买家，因此，开发商应该考虑如何提供市场支持和广告宣传，包括提供恰当的宣传材料、招商展示、广告投放等。
此外，代理商也需要了解开发商的品牌形象，因为品牌形象关系到楼盘的口碑和销量。
因此，在代理销售方案中，楼盘开发商应加强品牌形象宣传，提高楼盘知名度和认知度。
3. 服务支持代理商代表开发商向客户出售楼盘产品，因此，代理商需要得到足够的服务支持。
对于代理商而言，服务支持不仅仅是提供物流和咨询服务，还包括提供销售培训、售后服务等。
对于代理商来说，售后服务、专业技术培训等是必须的支持，因此，楼盘开发商需要提供充分的技术培训和售后服务支持。
二、楼盘代理销售方案了解代理商的需求和关注点后，楼盘开发商可以制定出合适的代理销售方案，具体方案有如下几个方面：1. 投入开发商应投入足够的资金、人力、物力等资源支持代理商的销售活动。
建立完善的招商管理制度和招商管理流程，加强平台建设和信息化建设，以充分满足代理商的招商需要。
2. 报酬开发商应该根据市场的实际情况合理制定代理商的报酬政策。
滨江金茂府销售公示方案
一、项目概况滨江金茂府位于鹿城区南汇街道惠民路，紧邻温州市绣山中学西侧，项目为准现房，各项细节基本呈现。
本次公开销售房源共计8套，其中鹿城区7套，分别为金茂府3套、滨江万家花城3套，时代滨江上品1套；剩余1套为经开区的温州富力城。
二、销售对象本次销售对象为符合购房条件的自然人，具体包括：1. 具有完全民事行为能力的个人；2. 符合国家及地方住房限购政策的个人；3. 具有购房资格的异地户籍人员。
三、销售时间本次销售时间为2021年12月13日至2021年12月15日，具体销售时间以实际公布为准。
四、销售方式1. 线上销售：通过官方网站、微信公众号等平台进行线上选房、支付定金等操作；2. 线下销售：在项目现场设立销售中心，接受客户咨询、参观、选房等。
五、销售价格及折扣1. 金茂府（南区）：开盘普惠折扣为96折，北区开盘可办理快贷享受93折；2. 滨江万家花城：开盘期间普惠为93折，本次释放折扣为94折；3. 时代滨江上品：折扣力度与开盘阶段一致；4. 温州富力城：收回销售期释放的94折，以备案价销售。
六、付款方式1. 首付比例：根据购房合同约定，首付比例不低于30%；2. 付款方式：银行按揭贷款、一次性付款。
七、房源情况1. 金茂府：本次公开销售房源位于北区的1幢、南区的2、6幢；2. 滨江万家花城：本次公开销售房源位于3、4、5幢；3. 时代滨江上品：本次公开销售房源位于1幢；4. 温州富力城：本次公开销售房源位于1幢。
八、优惠政策1. 购房者享受开盘优惠价格；2. 首付比例低于30%的购房者，可享受银行按揭贷款优惠政策；3. 购房者购买车位、储藏室等附属设施，可享受折扣优惠。
九、售后服务1. 滨江金茂府提供完善的售后服务，包括物业、维修、投诉等；2. 购房者可在购房合同签订后30日内提出售后服务需求，我们将竭诚为您服务。
本公示方案最终解释权归滨江金茂府所有，如有变动，以实际公布为准。
敬请广大购房者关注并积极参与。
楼盘现房销售方案
楼盘现房销售方案1、方案背景随着城市的发展，房地产市场的竞争越来越激烈。
为了提高销售竞争力，需要在销售方案上下一番功夫。
本文旨在提供一种楼盘现房销售方案，以提高销售成功率。
2、目标客户首先，需要确定目标客户，以便在销售方案中针对他们的需求和习惯制定具体方案。
本楼盘的目标客户为： - 年龄在30-50岁之间的中产家庭 - 需要改善居住条件的城市白领 - 有中长期的置业计划，对楼房品质有高要求3、销售策略本方案最重要的是要充分考虑目标客户的需求和习惯，制定相应的销售策略。
3.1、定位与定价楼盘需要首先定位自身在市场中的定位，并制定相应的定价策略。
- 确定楼盘的位置、面积、户型，与同区域、同类型的楼盘进行比较分析，成本+利润=销售价格。
- 低于市场价格的定价策略、加上一部分礼包策略，比如免费办理贷款、赠送家电、减免健身卡贻等。
3.2、展示房源一般在销售时，让客户亲自漫步到房屋进行查看，是成功销售的前提。
因此，在展示房源方面，需要提供以下服务： - 视频拍摄房源，给客户一个直观感受，并安排专业人员提供在线解说服务。
- 实地看房时，给予客户权威专业的指导，提供实际的室内陈设、光线配色、家具摆放、尺寸长度等细致保障，让客户感受到家的温馨与舒适。
3.3、建立客户关系为了提升客户的记忆度和对楼盘的认同感，需要在建立客户关系方面下功夫。
- 物业服务：提供一系列优质物业服务，比如物业维护、公共区域卫生巡查，督促清洁，保姆及钟点服务等。
- 社区活动：举办每周一次或两次的社区活动，如健身羽毛球、音乐教育、草坪足球、厨艺培训等等。
4、销售流程了解客户全面信息以后，应该立刻为客户提供实际申请、付款等鲜明的流程设计。
4.1、筛选客户在确认客户需求方面可以采用传统的口碑营销、广告宣传、邮件、短信、电话等营销方式。
4.2、接待客户客户到访后，要有专属接待人员为客户提供一定的服务，建立良好的沟通和信任关系。
接待人员应该根据客户的需求，提供相关房屋资料，在按照客户需求进行房屋资料挑选。
金泰假日花城期产品定位及户型规划建议PPT教案
[2010年 第一季度西高新房地产市场特征]： 2010年上半各区域成交
成交套数
成交均价
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
城东
城南
城西
城北
城内 高新
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
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三、市场价格分析
3000000 2500000 2000000 1500000 1000000
500000 0
各户型总价区间（元） 一居 二居 三居 四居
最小
五居
最大
LOFT 跃层
分析：பைடு நூலகம்价格波动：从图表来看，上半年市场成交均价整体处于由平稳上升转向快速上升态势。除
4月外调控政策以后外，1-3月平均月涨幅在300元/㎡左右。但5-6月已然出现价格波动下滑 趋势；
出： （1）市场价格的飙升，拉动整体区域价格上涨； （2）产品在迎合刚性需求的同时，将其大户型产品推向市场，获得较好的市场反响； （3）三居等大户型产品是其撬动市场价格高涨与拉动品牌的关键类产品；
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2、裕昌·太阳城
2010年上半年欲昌太阳城销售情况
成交套数
成交均价
户型 面积区间
二居 95—100㎡
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二、高新区住宅市场需求特点
高新区上半年普通住宅购买居室面积比例（2010.1-2010.6）
19% 1% 6%
26%
分户型成交比例（㎡） 2%
3% 0% 2%
二房 复式 41% 六房 其他 三房 四房 五房 一房 跃层
中原2010年1月东莞滨江花园2010年营销推广的方案
虎门地价再创新高
万科地王带动区域房价上涨，中心区最受益
2019G009和2019G010地块用地面积为60570㎡ 容积率不得高于2.5，建筑密度不得高于25% 由起拍价为3.02亿，拍到7.9亿元 实现楼面单价5217元/㎡，远远超出虎门1号当年楼 面地价3513元/㎡
万科“血战”世博 ，深业 保利金地“壁上观”
2019年营销之道
洞察客户
通过对成交客户需求分析 可以让我们清楚的认识到，我们是依靠什么来打动客户的
通过对成交客户生活习性分析 可以让我们与客户的距离更进一步
通过对成交客户的类型分析 可以让我们更容易的找到他们
成交客户年龄分析
70
60
50
40
30
20
10
2
0
25岁或以下
64 26-35岁
34 36-45岁
虎门地标广场
预计2019年5月上市
公寓 两房 三房 四房
合计
面积 32—35㎡ 70-77㎡ 88 -104㎡ 140-180 32-104 ㎡
套数 296 421 176 178 1145
比例 65% 9% 14% 11% 100%
地标广场户型面积区间为32—104㎡； 其中70—104㎡两房、三房产品占总比例52%； 32-46㎡公寓和一房占48% 公寓所占户型比例最大，达到65％，但销售率却最低， 仅29％，显示虎门市场对公寓产品需求不足； 相反，88-104㎡三房销售率较高。
第三次
成交客户有65%是二次以上置业 他们注重生活品质； 他们挑剔户型、产品、园林、配套； 他们注重周边生活环境；
成交客户有35%是首次置业
他们没有置业经验；
他们关注价格、折扣；
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
金泰·假日花城产品说明7.14
金泰·假日花城的规划设计是由西北设计院进行规划设的，总占地318亩， 建筑面积66万帄方米，分五期开发。容积率为2.53，绿化率高达42%。目前一、 二期已经入住，三期将于2010年8月交房，现四期火热销售中！
项目五期
项目四期
项目三期 项目一期
项目二期
项目实景拍摄
项目实景拍摄
项目实景拍摄
项目规划：西高新现代街院生活
三大主题公园环绕，营造都市绿色生活
从永阳公园看金泰·假日花城
项目篇
项目综述
西高新66万㎡中央街院生活
金泰·假日花城项目位于丈八路与太白南路十字东北角。享高新区CBD未来
中心城核心位置，项目总建筑面积66万帄方米。运用开放街区与围合组团相融
合的规划理念，在继承中国建筑文化精髓的同时兼收国际建筑文化精华；独有 动、静、开、合四大内涵，为人们提供了一种热闹与静谧、繁复与恬淡、开放 与私密、共性与个性、交流与独享和谐统一的城市街区生活。
古风今韵——项目园林布局 “水”、“石”、“木”、“绿” 四大区域
金泰·假日花城景观总体规划概念为：“古风今韵”，将古 典的城邦格局结合 现代的造园手法，传统的中式元素与现代 的景观风格的融合，造就了此项目“神形并重”具有“新中式” 神韵的景观设计。 在小区中设计师从自然、传统文化、运动三个方面立意，分 别打造了十二个具有个性的景观组团。 以表现自然元素为主的“水”、“石”、“木”、“绿”四 大区域。同公共绿地相比，组团景观风格更偏向典雅、精致。
西高新〃中央街院生活
繁华中央〃 致尚<悦园>
实力篇
实力——信心的保障
陕西金泰恒业房地产有限公司是陕西省投资集团（有限）公司控股子 公司，陕西省投资集团（有限）公司前身是成立于1991年的省电力投资公 司，是省政府直属的具有法人资格的国有特大型企业，注册资本金30亿元
业务系统需求排期计划
业务系统需求排期计划
一：内部认购期
此阶段销售均价定为：6500 元每平方米。
此价格相对于同区域竞争楼盘较有竞争力，同时也能够探测市场对'公园I号’的价格承受能力。
二：公开发售期
此阶段要通过多种媒体对项目进行全方位、立体化宣传，在房展会、报纸、网络、路牌等媒体对项目的诸多卖点进行轮番炒作，以吸引目标客户的目光，通过专业的营销推广手段刺激客户投资置业的欲望，在市场中树立项目尊贵、惬意生活享受的物业形象。
三：阶段调整期
前阶段经过密集式推广后，本阶段进入阶段调整期；此时减少广告宣传力度，一来可以减轻发展商的广告资金投入压力，二来项目的前期形象已经树立起来，只需少量的广告宣传便能维持项目形象。
四：强销期
此阶段，市场进入传统销售旺季，多数企业逐步开始资金回笼，个体业绩也逐渐明朗，为数不少的投资者皆有较强的购置物业欲望。
工程上，项目已近封顶，气势展露，此时目标客户的信心值达到最强阶段。
最新房产销售内部员工推荐成交奖励方案范文
最新房产销售内部员工推荐成交奖励方案范文一、推进此方案的目的：营销部通过对前期登记客户认知渠道的了解，本项目客户因前期老业主和内部员工介绍而到访占有重要地位，为加快本项目销售信息快速传播，进一步提高案场有效客户的来访量，实现首期推盘在市场上创造火爆的局面，xxxxXXXX计划启动“老带新”及内部员工推荐客户成交奖励活动。
二、活动适用的客户群体:1、购买xxxxA区或B区住宅或商铺的老业主；2、购买xxxxXXXX住宅及商铺的新业主；3、开发公司内部员工；活动奖励的分配原则：1.活动奖励归属于本次活动推荐人或组织者，具体奖励标准如下：●推荐人属于购买xxxxA区或B区住宅或商铺的老业主或xxxxXXXX住宅及商铺新业主的，享受减免其购买的住宅或商铺一年物业管理费的奖励标准；●推荐人属于开发公司内部员工的，被推荐人购买两室中间户型，奖励推荐人1000元现金；被推荐人购买两室把边户型，奖励推荐人1500元现金；被推荐人购买三室户型，奖励推荐人2000元现金；2.此笔费用待到此套房源全款到帐后xx日内进行支付。
3.老业主所减免的物业费从第二年起方可使用，如有多套房产，可向物业指定其中一套减免物业费。
4.多次推荐客户成交本活动可以叠加。
5.如集中开盘，推荐人与被推荐人需提前到售楼处填写《推荐客户确认单》，否则当日无效。
6.置业顾问只做此类客户的登记，并不负责奖金的划分。
7.如该客户在全款到帐后要求退房，公司并予以无条件返款，那么该套房屋的奖金推荐人需全部无条件返还。
8.本活动客户名单，以置业顾问登记的名单为准，在此名单外到访的客户及在此名单内的客户已经在此之前就到访过售楼处的，均由第一接待人继续服务，不与推荐人发生任何费用关系。
三、奖励活动的确认方式：1、推荐人员所推荐客户首次到访，须由推荐人员陪同客户到甲方售楼处填写《推荐客户确认单》，以保证该客户的有效性及未来奖金的归属。
2、本活动的推荐人名单由置业顾问、销售经理及甲方领导确认方为有效。
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金泰·滨江花城
内部认购销售方案一、目标
年底销售额9000万、实现回款5000万的任务目标。
二、市场环境
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1、万邦·普罗旺斯
项目在售88-160㎡，均价3900元/㎡，现在售200套左右，近期出台团购优惠政策，具体如下： 团购优惠政策
价格：目前报价整体下浮100元/㎡； 优惠政策：3%；
一口价房源3180元/㎡； 部分房源特价销售。
2、鸿基·仁和春天
项目在售90-140㎡，均价3600元/㎡，近期推出起价3280元/㎡特价房。
现在售200套左右，未来放量在400套左右。
【结论】
滨江新区内高层项目目前均价在3600-4200元/㎡之间有所下降，增加了优惠力度，并推出特价房以吸引广大客户。
主力户型依旧是两居、三居为主、四居和复式为辅。
汉中市场整体价格下滑，如需完成年底销售及回款任务，按照常规销售手段及开盘方式，我们毫无优势可言，故需采取特殊手段面对。
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三、项目现状
1、工程进度：拆迁工作尚未结束，开工时间未定，虎桥西路正在施工；
2、证件进度：目前只有国有土地使用证、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。
四、面临难题
难题一：结合市场以及项目自身情况，工程进度情况分析，如何在短时间内快速回笼资金，完成回款任务？
难题二：在没有预售许可证的情况下，如何规避风险来收取资金？
五、营销策略
根据项目现状，营销分为对外、对内两条线：
第一条线：持续进行金泰会VIP客户认筹，为开盘积累客源。
第二条线：针对陕投集团内部员工及合作单位放出部分房源作为员工内部福利房，可有效完成年底5000万的回款目标。
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六、产品梳理及产品推售
1、项目一期产品梳理
项目一期一共推出9栋楼，768套房源
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产品统计：
2、产品推售
由于本次提前内部认购价格为项目全盘价格最低阶段，所以先推出价值排序相对较差的楼位，1#、2#（2梯4户）和12#东单元（1梯2户）,三栋楼共计房源264套，此次内部认购推出其中228套房源（如上图所述红色部分为本次推售房源）。
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户型比例：2室2厅1卫 100套比例44%
3室2厅1卫 92套比例40%
3室2厅2卫 36套比例16%
推售总建面：24140平米
七、价格制定
制定原则：以项目自身区域高端大盘的定位为基准原则；
以项目周边竞品楼盘，对外的销售价格为参照；
竞争楼盘：通过对楼盘质素以及在售产品的分析，选择万邦·普罗旺斯及中鸿基·仁和春天二个区域知名楼盘做价格参照；并选择当地知名楼盘恒大城为价格参照；
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本项目简介：
项目位处汉中市滨江新区，稳踞最完善的综合性城市新区腹地。
作为城市向西发展的门户，坐拥主城区的繁华
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配套和新区的自然生态，区域前景无可限量！
项目总建面约35万平米，将开发成具新中式风格、拥有完善景观系统的高品质人文居住社区。
项目自身拥有舒居住宅、星级泛会所、商业风情街和高端幼儿园作为配套，所属片区内涵盖汉中市体育运动中心、西关小学等教育、休闲生活配套，5分钟驱车速抵达天汉大道商业主轴，正逐渐成为新兴的高端生态宜居区域。
建筑创新的同时，金泰·滨江花城开启了真正的公园生活时代。
以大景观、节点景观，引导亲情式景观生活，36%的高绿化率，营造公园式生活空间，让每一位居者享受到久违的悠然闲情。
金泰恒业金牌物业服务，贴心为伴，引入“全程式+菜单式+人性化”的五星级服务管理模式，体验前所未有的安心与尊崇。
本项目区隔区域竞争楼盘的九大核心价值，突显项目品质：
1、双城核心：汉中主城与滨江新区交接腹地，翘楚汉文化新疆域，出则繁华，入则退守滨江生活；
2、责任为天：国企陕投集团标杆企业，中国责任地产50强。
砥砺9年，给您一生关怀；
3、臻备规划：35万㎡新中式公园邻里生活家，风情商业街、泛会所、自有双语幼儿园丰盈配套浓情呈现；
4、醇香美景：传承古典园林景观，独有双向1000米景观大道，以吐不尽的芳华，诠释着绽放的美景；
5、高屋建瓴：新中式雅致高层锻造东方韵味，傲然卓越，构成城市天际线；
6、恢宏格局：87-142㎡舒适型阔景美宅，多为南北通透，非凡尺度涵养生活哲学；
7、鼎新科技：全方位科技人居，十大科技系统，五大设备系统，于无形中保障生活的便捷性与安全性；
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8、善待一生：五星级物管，缔造奢贵享受。
“金泰会”全方位营造生活交流平台；
9、强强联袂：诚邀知名建筑、景观、物业团队担纲设计管理，构筑汉中标杆式工程。
基于本项目自身定位及品质，以及周边竞争楼盘的对比，
本项目在正式面市销售期，预计均价为：4300元/㎡
八、销售办法建议
根据目前项目整体形象未能展现和市场的低迷态势，同时结合公司对于2011年年底5000万的回款需求，针对本次员工内部销售方案，销售办法建议如下：
1、内部员工购房（定房源）销售手段：
与汉中置业成本部沟通后得出一期整体运营成本约在3740元/㎡，根据公司要求，销售均价不低于成本价+15%的毛利润，一期整体销售均价约为4301元/㎡。
在3740元/㎡的成本中，财务成本为440元/㎡，在一批次内部认购阶段可将财务成本滞后分摊，整个一期实际销售均价完成公司预期目标。
故一批次内部认购的实际成本约为3300元/㎡。
一批次内部认购均价约为3300元/㎡*15%+3300元/㎡=3795元/㎡。
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付款方式通常分为三类：按揭、分期和一次性。
但为达到迅速回拢资金的目的，内部认购付款方式采用一次性付款、按揭和分期付款同时进行。
以1#、2#和12#东单元共计228套为总量进行认购，合计建筑面积24140㎡，均价3800元/㎡计:
一次性付款占30%，回款约为2752万元；
分期、按揭首付50%的占70%，回款约为3211万元；
总回款额在5963万元左右。
即：内部认购可完成合同额9173万元，回款额5963万元。
【分析】
但从目前市场情况来看，周边项目在相对成熟的销售环境下但销售量下滑明显，为提高各自销售量积极促销。
本项目目前在工程、景观及样板形象尚未呈现前，此销售手段很难支撑实际成交效果。
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2、内部员工购房（不定房源）销售手段：
集团职工可在内部认购期交纳意向购房金，在开盘选房时可享受除认筹优惠外的额外内部认购优惠。
具体优惠方式如下：
交30万享受优惠后额外优惠5%；
交50万享受优惠后额外优惠8%。
【备注】
开盘当日，如选择放弃购买本项目，公司将对该套房源进行回购，并按已付房款的5%比例给予现金返还。
九、员工内部认购福利政策及流程
1、员工内部认购范围：以陕投集团内部及各下属子公司、相关合作单位、政府职能机关等人群构成。
2、员工内部认购的更名政策：每人限购一套，需本人购买，一次性及分期首付50%以上者，购买具备更名机会一次。
3、员工内部认购的回购政策：参加内部认购的员工，在开盘时，如选择放弃购买本项目，公司将对该套房源进行
回购，并按已付房款的5%比例给予回报。
购房流程：内部员工选定房源后直接缴纳分期首付款或全款，并签订内部认购协议书。
（注：2012年5月正式开盘后签订购房合同）
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十、实操手段
在内部认购前需完成工作如下：
1、公司品牌形象包装
通过对项目及企业的宣传来增强客户的信心（如知名设计单位、高知名度的策划机构，高资质的施工企业等）。
2、工地形象包装
确立整体工地形象，制作工地围挡、灯箱等导视系统；
尽量设立工地现场接待中心；
营造现场施工气氛。
3、市场推广
在本地区主要房产网络媒体和短信渠道发布一些软性广告及概念广告；
在主要路口设立户外昭示性媒体；
印刷物料；
通过对金泰恒业汉中置业公司、营销部掌握或潜在掌握的客户资源，扩大认购面。
4、销售前准备
制定内部认购楼幢价格表；
内部认购协议；
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内部认购房源确认单；
通过培训，使置业顾问具备投资理财顾问的能力，为实现近期内部认购工作目标打好基础； 制定严格规范的管理制度，充分提高员工的工作效率，保证销售工作有条不紊地进行。
十一、时间节点划分及接待地点
1、时间节点划分
2、接待地点
西安：金泰·假日花城营销中心
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汉中：金泰·滨江花城接待中心
陕西金泰恒业汉中置业有限公司
2011-11-16
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