牙膏调查报告32页PPT
牙膏的调研报告
牙膏的调研报告牙膏的调研报告牙膏是一种清洁牙齿的常见产品，常用于口腔卫生保健中。
本次调研旨在了解消费者对牙膏的认知、使用习惯以及对产品特性的偏好。
调研数据显示，大多数消费者对牙膏的重要性有一定的认知，认为其对口腔健康至关重要。
根据回答问题的消费者中，64%的人认为牙膏能够有效去除牙齿上的污垢和细菌，65%的人认为牙膏可以预防蛀牙和牙龈疾病。
此外，34%的人认为牙膏还可以美白牙齿。
在选择牙膏品牌时，多数消费者会考虑口腔专业人士的建议。
根据调查结果，63%的消费者会咨询牙医或口腔专家关于适合自己使用的牙膏品牌，这显示了消费者对专业意见的重视。
在牙膏购买过程中，消费者普遍关注以下几个方面：品牌声誉、效果、口感和价格。
品牌声誉是消费者购买决策的重要因素之一，70%的人表示他们更倾向于购买知名牙膏品牌。
对于产品效果的关注主要是指牙膏对牙齿清洁的效果，84%的消费者认为牙膏应具备好的清洁效果。
此外，消费者对牙膏的口感也有一定的要求，62%的人希望牙膏在使用时能够产生良好的口感。
另外，价格也是影响消费者购买决策的重要因素之一，大多数消费者希望以合理的价格购买到质量好的牙膏。
对于牙膏的特性，消费者在使用过程中主要关注：清新口气、去除污垢和细菌、预防蛀牙和牙龈疾病、美白牙齿以及产品的天然成分。
其中，清新口气是消费者对牙膏的基本期望之一，86%的人表示他们使用牙膏的主要目的之一是为了保持口气清新。
对于美白牙齿的需求也较高，55%的人希望牙膏能够帮助美白牙齿。
此外，消费者对牙膏中是否含有天然成分也有一定的关注，62%的人表示他们更偏好使用天然成分的牙膏产品。
总体而言，消费者对牙膏的需求主要集中在清洁效果、口感和价格等方面。
他们较为重视品牌声誉，并在购买过程中会咨询专业人士的意见。
此外，消费者对口气清新和美白牙齿的需求也较高。
未来，牙膏生产企业在开发和推广新产品时，应注重产品的清洁效果，并考虑消费者对天然成分的偏好，以满足日益增长的消费者需求。
牙膏市场研究报告PPT
牙膏市场研究报告PPT一、市场概况牙膏市场是口腔护理产品市场中的重要组成部分。
随着人们对口腔健康的日益重视，牙膏作为最基本的口腔清洁用品，其市场需求不断增长。
据统计，全球牙膏市场规模在过去几年内保持了稳定增长，预计在未来几年内将继续保持良好发展态势。
二、市场分析1.市场细分牙膏市场可以根据产品特点、价格、功能等因素进行细分。
目前，市场上常见的牙膏类型包括：薄荷味、苹果味、漱口水牙膏、牙垫型牙膏等。
根据价格分为高档牙膏、中档牙膏和低档牙膏。
根据功能分为去黄牙膏、口腔抗菌牙膏、牙龈护理牙膏等。
2.市场竞争格局当前，全球牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括：佳洁士、舒适达、冷酷清凉、高露洁等。
这些品牌通过广告宣传、产品创新以及市场营销活动来争夺市场份额。
3.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对口腔健康的重视程度不断增加，对牙膏的需求也不断提升。
消费者更加关注产品的质量、功效、成分安全等方面。
同时，由于口腔问题如口臭、牙齿变黄等困扰着很多人，对去黄、清洁、抗菌等功能的牙膏需求也在增长。
三、市场机遇与挑战1.机遇口腔护理市场需求增长，为牙膏市场提供了机遇。
不断更新高科技研发产品，满足消费者的多样化需求，将能在市场竞争中脱颖而出。
2.挑战目前市场上竞争激烈，各大品牌抢夺市场份额。
如何在众多品牌中突出自己的产品优势，提高品牌知名度，是牙膏企业面临的挑战。
四、发展趋势1.绿色环保消费者对环保和健康的关注度持续提升，未来牙膏市场将越来越注重环保因素，推出更多天然有机的产品。
2.品牌营销在竞争激烈的市场中，品牌营销将起到关键作用。
通过加强品牌宣传，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的购买。
3.产品创新不断改良和创新产品，满足消费者不同口味和需求的个性化选择，增加产品附加值，提高市场竞争力。
五、市场策略1.渗透策略通过加大市场宣传力度，提高产品知名度和品牌美誉度，渗透到更多消费者中。
2.不断创新加大科研力度，研发更多产品，满足消费者不断变化的需求。
牙膏市场研究报告PPT
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竞争要素分析
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竞争要素分析
整体市场占有率
目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和 黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。 国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有： 冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治。
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竞争要素分析
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竞争要素分析
第二阶段（ 1992~1996 年）：
洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国 市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于 外国 品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进 入了沿海大中城市的高端市场。
市场环境要素分析
第三阶段（ 1996~2000 年）：
威胁
一线品牌发展成熟，有 力占据市场，同时牙膏市 场已日渐成熟，发展空间 有限。
行业分析总结
行业分析总结
目前我国牙膏产业规模越来越大，获利水平也颇高，但是市场份 额大多为外资企业和品牌所占据，民族品牌陷入危机。外资品牌进一 步抢占国内市场成为必然趋势，而民族品牌也希望通过联合重组、产 品创新、品牌推广会逐渐占稳脚跟，稳步上升。 经历了八十多年的风雨洗礼，我国牙膏行业已经完成了从萌芽 到参天大树的美丽蜕变。如今牙膏行业焕发着无限的生机与活力，市 场呈现出群雄逐鹿的竞争态势。竞争已经充分渗透到牙膏行业的生产、 销售、消费各个领域。在外资品牌横行的中国牙膏市场，中国民族企 业如何利用和发展自身的优势来抢占市场份额，使自己立于不败之地？ 甚至是如何打入国际市场？这将是条漫长而曲折的路。 我们也希望通过本文对牙膏市场发展的分析，给国内牙膏企业 提出一些建设性的意见与建议，更好的发展我国的牙膏行业。
佳洁士牙膏调查报告
对数据进行分析时，确保数据的代表 性和可靠性，对异常数据进行处理和 修正，以提高分析的准确性。
03
结果
总样本描述
1
本次调查共收集了100份有效问卷，包括来自不 同地区、不同年龄段、不同性别、不同收入水 平的受访者。
2
受访者中，有50%的人使用过佳洁士牙膏，另 外50%的人没有使用过。
佳洁士牙膏的竞争优势
01
品牌优势
佳洁士牙膏有着较高的品牌知名度和美誉度，在国内市场有着较好的
口碑，品牌形象也较为年轻、时尚，符合现代消费者的消费观念。
02
产品优势
佳洁士牙膏有着丰富的产品线，针对不同需求的消费者推出了不同功
效、口味、规格的牙膏，具有较强的产品创新能力。
03
渠道优势
佳洁士牙膏在销售渠道上较为完善，除了传统的超市、便利店等销售
04
讨论
佳洁士牙膏的市场份额
总体市场份额
佳洁士牙膏在市场上的总体份额较小，受到国内品牌和国外 品牌的双重挤压，市场份额一直处于波动下降趋势。
不同区域市场份额
佳洁士牙膏在不同区域的市场份额差异较大，一线城市市场 份额较高，二三线城市市场份额较低，这也反映了佳洁士牙 膏在不同地区的市场竞争状况的差异。
渠道外，还开拓了电商平台等线上渠道，能够更好地覆盖不同的消费
人群。
佳洁士牙膏的未来趋势
功效创新
随着消费者对口腔健康意识的提高，佳洁士牙膏未来可以进一步开发新的功效和配方，如 抗菌、美白、防蛀等，以满足消费者多样化的需求。
数字化转型
随着数字化技术的不断发展，佳洁士牙膏可以加强与互联网平台的合作，推进数字化转型 ，通过大数据等技术了解消费者需求和市场趋势，从而更好地指导产品研发和营销策略。
牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告被访者姓名：电话：详细地址第一部分A1.请问您听说过哪些品牌的牙膏还有呢A2.除了刚才提及的品牌外，您还听说过卡片上哪些品牌的牙膏呢A3.请问您过去三个月中看到过哪些牙膏的广告呢还有呢A4.除了刚才提及的广告品牌外，您还看到过卡片上哪些品牌的广告呢还有呢表1—1 品牌提及广告认知第一提及其他提及提示后第一提及第二提及第三提及品牌名称A111111B222222C333333D444444E555555F666666A5.请问您是从哪些渠道知道A1和A2所提及的品牌的呢表2—2认知渠道品牌名称ABCDE电视………………………………………11111电台………………………………………22222报纸………………………………………33333杂志………………………………………44444亲戚/朋友介绍…………………………‥55555在商店/产品展销会看到…………………66666汽车广告/街边广告………………………77777霓虹灯……………………………………88888街招………………………………………99999其他第二部分B1、请问您是否使用过“高露洁”呢有跳问B2 没有跳问B1aB1a、请问您为什么不使用“高露洁”呢跳问C1B2、请问您上次使用“高露洁”是多久以前呢过去一周内 1 过去一至两周内 2过去三至四周内 3 过去一至三个月内 4过去三至六个月内 5 过去六至十二个月内 6超过十二个月 7 不知道/不记得 XB3、请问您在过去六个月内，使用过哪些品牌的牙膏呢还有呢还有呢B4、请问您在过去三个月内，使用过哪些品牌的牙膏呢还有呢还有呢B5、请问您在过去六个月内，最常使用哪一种品牌的牙膏呢B6、在您最常使用品牌的牙膏前，请问您通常用的品牌是什么呢曾经用过过去六个月内用过过去三个月内用过最常用以前最常用品牌名称 B3 B4 B5 B6佳洁士 1 1 1 1黑人 2 2 2 2立白 3 3 3 3两面针 4 4 4 4黑妹 5 5 5 5中华 6 6 6 6洁银 7 7 7 7田七 8 8 8 8狮王 9 9 9 9高露洁 0 0 0 0不知道 X X X X 其他————————[如果没有转换品牌，即B4和B5的答案相同，跳问B8]B7、请问您为什么从转向呢B8、请问您现在使用什么类型的牙膏呢1草本型 2洁白型 3 中药型 4其他 B11.请问您现在使用哪种包装规格的牙膏呢?1，100克以下包装 2，100~150克包装 3，150~200克包装 4，200克以上包装 5，其他______________ 第三部分C1请问您有有购买过“高露洁”呢 C1a请问您上次购买“高露洁”是多久以前今天………………1 昨天………………2 一个星期内…………3一个星期以上至四个星期……………4 一个月以上至三个月…………………5三个月以上至六个月.....................6 六个月以上 (7)没有买过………………………………8C2 请问您在过去六个月内最常购买哪个品牌的牙膏呢 C3 假如你最常购买的____品牌买不到了，您要寻找一个替代品牌，请问哪一个是最可能的替代品牌品牌名称 C2 C3 品牌名称 C2 C3佳洁士1 1 洁银 1 2黑人 2 2 田七 1 2立白 3 3 狮王 1 2两面针 4 4 高露洁 1 2黑妹 5 5 不找替代 1 2中华 6 6C4请问您上一次买了多少这种包装规格的“高露洁”呢C5请问您平均多久购买一次“高露洁”呢一个星期一次………………………………1 两个星期一次………………………………2一个月一次…………………………………3 两个月一次…………………………………4三个月一次…………………………………5 超过三个月一次……………………………6C6请问您上次是在什么场合下购买“高露洁”的呢家里存货已用完………………………………1 需要转换品牌…………………………………2看到促销活动………………………………… 3 其它___________________C7请问您经常到什么地方购买“高露洁”呢士多店………1 小超市………2 大超市…………3 其它_______________C8.你购买高露洁牙膏时，是属于卡片上哪一种情况呢 1. 我通常在进入商店之前已决定买哪个品牌，最后也买这个品牌2. 我通常在进入商店之前，已决定买哪个品牌，但最后改变了3. 预先没有决定品牌，最后到商店才决定C9.上次你去的商店有没有找到你预先决定买的品牌有 1：没有 2----跳问D1第四部分[对被访者在B4中回答的品牌在D1的品牌名处打“×”,然后从打“勾”处循环读出打“×”的品牌，提问D1]D1.现在我想了解一下你对一些产品名的使用情况，卡片上有一些关于这方面的句子，现在我读出一些品牌，请从四个句子中选择答案。
关于牙膏的调查报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于牙膏的调查报告篇一：关于大学生选择牙膏的调查报告关于大学生选择牙膏的调查报告牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。
随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿洁白健康，所以牙膏的需求量和使用量是非常庞大的。
伴着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的档次和质量不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型的牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
所以，它的市场之多，消费量之大是无数厂家都想进入的，因此，整个牙膏行业的竞争压力非常大。
目前国内市场上常见的牙膏有佳洁士，高露洁，中华，云南白药，黑人，冷酸灵，纳爱斯等。
关键词：偏好；因素；健康一．调查背景本次调查是基于对市场营销理论的深入学习而开展的市场调查。
就目前中国的市场来看，总体来说，牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。
从市场供给看，市场规模相对稳定；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高；从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。
当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强。
发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。
二是高低端品牌互相渗透；三是广告成为最有效的营销手段之一。
四是许多牙膏的包装设计都在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。
二、调查目的本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，了解消费者对于牙膏口味、颜色、功效的偏好，以及影响消费者购买行为的因素，从而增强牙膏产品的特色，以作为提升产品形象质量的依据。
牙膏市场调查问卷.ppt
4.请问您喜欢的牙膏口味有哪些？* 水果味 薄荷味 中草药味 茶味 牛奶味 咖啡味 各种花卉（如茉莉花味） 巧克力味 芥末味 没有味道 其它
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5.请问您在购买牙膏时最看重哪些？* 品牌 价格 口味 外包装 功效 促销期中 牙膏主体状态（如牙膏的颜色、质感等）
6.请问您刷牙所最希望达到的目的是？* 牙齿去黄净白 祛除口腔异味 预防或治疗蛀牙、牙龈出血等口腔疾病 无所谓，刷了总比不刷强
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除了上述三大类牙膏外，关于儿童 牙膏，主要包括普通牙膏和含氟牙膏两 类。厂家只是对其香型和口感以及外包 装进行调整使它们更适合儿童而已。选 择时，作为牙膏生产商，我们应该 注意消费群的消费趋向，不同的消费群 体生产不同类型的牙膏。
感谢您的关注
◆
●长期使用同一种牙膏不利口腔健康
◆
长期使用同一种牙膏刷牙，还会使某些有害的口腔病菌产生耐 药性和抗药性，使牙膏失去灭菌护齿的作用。对于牙膏的使用，孙 予建议：“为了保护口腔健康，应该经常更换牙膏的种类，普通型 和疗效型的应交叉使用。”对于牙膏的使用，最好3个月左右换一 次牙膏。几种牙膏交替使用还有一些好处就是，这样既可防止口腔 内的细菌对某些药性成分产主耐药性而影响防治效果，又能避免某 些药物被长期反复使用而过多摄入体内。所以说，若干种牙膏交替 使用，是一种较为明智的选择。
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7.请问您出于什么原因将×××排在第11题的第1位？* 使用效果很满意 电视、报纸上常看到这个品牌的广告 价格便宜 家里人和同学都用这个 其它
8..某日，假如在您经常使用的牙膏品牌中检测出有害物质， 如三聚氰胺，请问你会？* 立刻更换牙膏品牌 不更换，但有意识的减少刷牙次数 不更换，并且照常使用 从此以后，不刷牙了 9.请问您更换所使用的牙膏品牌吗？* 经常换 偶尔换 几乎不换
牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告一、市场概览牙膏是日常生活中必不可少的人口消费品之一。
它被广泛用于口腔卫生，帮助清洁牙齿，预防蛀牙和牙龈疾病。
牙膏市场是一个庞大且竞争激烈的市场，各大品牌正不断推出新产品以满足消费者的需求。
本报告将对牙膏市场进行调查分析，了解市场的发展趋势和竞争格局。
二、市场规模与增长趋势近年来，牙膏市场保持稳定增长，主要由于消费者对口腔卫生的日益重视和人口增长的影响。
根据数据显示，牙膏市场年销售额在全球范围内持续增长。
预计未来几年，市场规模还将继续扩大。
同时，消费者对高效、美白和净化等功能的需求也成为推动市场增长的因素之一。
三、市场竞争格局牙膏市场竞争激烈，各大品牌之间的竞争主要体现在产品功能、品质和价格上。
在全球范围内，一些知名品牌如佳洁士、黑人、高露洁等一直以来占据着市场的主导地位。
然而，随着消费者对口腔卫生意识的提高，越来越多的新品牌进入市场，加剧了市场竞争。
另外，电商平台的兴起也为市场带来了新的竞争格局。
四、消费者偏好与需求消费者对牙膏的偏好与需求主要取决于他们的口腔问题和对产品功能的认识。
许多消费者更倾向于购买具有美白、防蛀和抗敏感功能的牙膏，这些功能对于他们的口腔健康非常重要。
此外，消费者对天然成分和无添加化学物质的关注也在增加。
他们更倾向于选择那些认为对牙齿温和、对口腔健康无害的产品。
五、市场营销策略牙膏市场的营销策略非常多样化。
品牌企业通过各种渠道进行广告宣传、产品展示和营销活动，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，线上销售和线下零售也是牙膏市场的两大销售渠道。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买牙膏产品，对线下零售渠道带来了一定的冲击。
六、市场趋势与发展方向未来，牙膏市场将会继续朝着创新、多功能和专业化发展。
消费者对口腔健康的关注度增加，市场中功能更为复杂和专业化的产品将会受到欢迎。
此外，可持续发展也将成为市场发展的重要趋势，消费者对环保和可回收包装的需求也将影响市场的发展方向。
黑人牙膏调查报告(PPT 32页)
核心价值 疗效显著 价格实在
拟人： 一个有令人安全 的保守男人
负面： 膏质较粗 膏体颜色
不太好看 包装一成
不变 口味不够
好 口味单一 不善于表
达自己
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高露洁的品牌印象
正面： 口感清爽 保护预防作用 包装好看 膏体细腻 透明膏体好看 名字起得好（高效，
1000-3000
3001-5000 收入水平
5000以上
无记录
考虑因素（数量有重复，多选）
其他
牙膏品牌
使用效果
质量
价格
0
5
10
15
20
25
30
35
数量
使用黑人牙膏的部分人群月收入都集中 在1000—5000元收入人群。
人们考虑购买使用黑人牙膏的因素 ，使用效果占大多数。
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文化程度
6% 38%
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洁诺的品牌印象
正面： 有权威机构推荐、可靠 促销活动多（试用） 包装精美 口感清爽 泡沫丰富 适合年轻人用 彩色膏体吸引 保健预防功效 名字好（洁白的承诺）
核心价值 保护 年轻
拟人： •年轻女孩 •开朗大方 •忠贞、守信用 •严谨、可信赖
负面： 不成熟的感
与品牌关系密切的： 价格合适、口感舒适、牌子老、效果出色、包装诱人、广告可信等等
固定使用某个品牌的原因分为习惯性购买及满意性购买两种情形
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成为消费者常用品牌的条件
受欢迎的口感 承诺的功效被体验到或被心理接受
最易被感受到的是：口味/口气及消炎、止血的药效 增白的功效最难被体验到，固齿、防蛀等预防性功能也需要较长
牙膏的市场调查(ppt31张)
佳洁士牙膏的调查结果
名称（佳洁士） 佳洁士酷白体验牙膏120g 佳洁士双效炫白清爽牙膏120g 10.9元 价格
佳洁士防蛀修护牙膏100g （140g） 佳洁士酷白体验冰橙口味牙膏120g 佳洁士珍珠盐白牙膏140g （90g） 佳洁士茶结防蛀牙膏90g （140g） 佳洁士草本水晶牙膏140 g 佳洁士草本舒敏灵牙膏90 g 佳洁士炫白茉莉茶爽120 g （180 g） 佳洁士炫白柠檬茶爽120 g （180 g） 佳洁士炫白冰极山泉120 g （180 g）
• 冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏 为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出 的。 • "冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放 市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对 冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其"冷 热酸甜，想吃就吃"的核心价值承诺，让消 费者畅享生活美食，身体全面健康，深得 消费者认同、信任和称赞。 • 目前，该系列产品已累计销量超过40亿支，
黑人牙膏的广告
多重健齿 极品感受 清新抗敏 我有我要求 清新 自信 每一天 亮白健康 完美笑容 有信用 有品质 享受美味没问题 泉清凉感受
多重健齿 极品感受
黑妹牙膏的调查结果
名称（黑妹）
活力清爽80 g 本草水晶90 g 竹香牙膏130 g
价格
4.8元 3.5元 11.9元
木糖醇牙膏210 g
洁白冰凉126 g
中华牙膏调查结果
名称（中华） 双重皓白柠檬75 g 双重皓白香橙75 g 芦荟水晶原萃90 g 双钙防蛀鲜果90 g 中草药冰爽清凉90 g 卓效倍护牙釉健护75 g 皓清心柠檬75 g 价格 5.8元 6.8元 3.8元 2.8元 3.0元 8.8元 4.2元
含氟牙膏 PPT课件
2020/8/5
含氟牙膏
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❖ 3-4岁的儿童误吞牙膏量很大，最多的竟然将80%多 的牙膏误吞。体内氟含量高，使牙齿生长发育过程 中的造油细胞中毒变性，所以形成氟斑牙。也就是 说，牙齿成熟以后变成氟斑牙的可能性很小。成人 主要是口腔黏膜吸收牙膏中的氟，所以通过含氟牙 膏摄入的氟是极少的，不会造成太大的影响，而防 龋齿却是需要长期坚持的。
2020/8/5
含氟牙膏
9
❖ 中国疾病预防控制中心环境所梁超轲教授指出，氟 对成人主要是骨骼的影响，牙齿形成了，作用就不 大了。在高氟地区，不需要推广含氟牙膏。根据我 们调查，高氟地区龋齿发病率相对比较低。这些地 区的人们，尤其是儿童不要使用氟牙膏。儿童自制 力差，容易出现吞咽牙膏现象，这样摄入的氟可能 就很高，造成体内氟含量较高。
2020/8/5
含氟牙膏
4
❖ 对于高氟区如果再通过其他途径摄入氟，就有可能 加重氟中毒的程度。当然人体缺少氟会表现出情绪 不稳等一些神经系统疾病，但我国出现这样的病例 很少，因此没有必要在生活中特பைடு நூலகம்补充含氟食品。
2020/8/5
含氟牙膏
5
含氟牙膏防龋齿最有效
❖ 虽然氟的含量影响健康，但是含氟牙膏对龋齿的预 防作用，专家还是给予肯定的。含氟牙膏对龋齿的 预防作用50多年前就已经过研究得到了证实，使用 含氟牙膏可以增加牙齿的硬度。
含氟牙膏
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❖ 专家们普遍认为，当提供的氟离子的浓度相等时， 所有这些氟化物防治龋齿的作用是相同的。氟化物 之所以能够防治龋齿，主要是氟离子与牙齿表面物 质反应，矿化这些物质，使牙齿变得坚固。含氟牙 膏还能减少蛀牙，因为它比起较大的氢氧根离子在 磷灰石晶体结构里更匹配，它还能抑制口腔细菌产 酸，改变口腔内的细菌适于生存的环境，从而防治 蛀牙。含氟牙膏已经使全世界千千万万的人减少龋 齿，使大家的牙齿保持得更长久。
牙膏市场调研报告
优化销售渠道：拓展线上线下销售渠道，提高产品的销售覆盖率
提高产品质量：加强研发，提高牙膏的功效和品质
添加标题
创新产品种类：开发更多种类的牙膏，满足不同消费者的需求
添加标题
加强品牌宣传：提高品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度
添加标题
拓展销售渠道：线上线下相结合，提高产品的销售覆盖率
添加标题
汇报人：XXX
牙膏的分类：根据成分和功能不同，可分为普通牙膏、药物牙膏、美白牙膏、防蛀牙膏等
白牙膏：含有美白成分，如过氧化物、珍珠粉等，用于美白牙齿
防蛀牙膏：含有防蛀成分，如氟化物、钙质等，用于预防龋齿和牙周病
19世纪末，牙膏开始出现，最初用于清洁牙齿和口腔
01
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20世纪初，牙膏市场开始快速发展，各种品牌和功能牙膏相继出现
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牙膏市场竞争格局：全球牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、中华等，市场份额相对稳定。
添加标题
牙膏市场发展趋势：随着消费者对牙齿健康的重视程度不断提高，牙膏市场将更加注重产品的功效性和安全性。
添加标题
牙膏市场品牌众多，竞争激烈
新品牌进入市场难度较大
市场竞争主要体现在价格、品质、宣传等方面
品牌：消费者更倾向于选择知名品牌的牙膏
口感：消费者喜欢口感温和、不刺激的牙膏
功能：消费者对牙膏的功能需求多样化，包括美白、防蛀、抗敏等
包装：消费者更倾向于选择包装精美、便于携带的牙膏
价格敏感度：消费者对牙膏价格的关注度和敏感性
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02
忠诚度：消费者对特定品牌或产品的忠诚程度
影响因素：产品质量、价格、品牌、使用效果等
市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择困难
添加标题
品牌调研报告(牙膏)
国产及药物牙膏常用者如何看合 资品牌
在座谈会中发现存在两群看法不同的人：
对合资品牌不以为然者 向往合资品牌者
价格 太贵 高但比较值得
产品 口感不错，但功效只是 口感很舒服，有保健功效 而已
说说
包装 精美 精美有档次
广告 太夸张 权威可信，功能突出
不常用的
太贵又好不到哪里去， 贵了一点，暂时还承受不
消费者的品牌使用特征
常用品牌：较固定使用品牌占使用比例50-80% 可尝试品牌：经常换用不同类别的品牌
合资品牌
尝新 需求
药物牙膏
治疗 需求
口感需求
治疗需求
尝新 需求
普通牙膏
经常使用某个品牌的原因
与品牌关系微弱的：
某品牌铺货广泛，购买方便 不费心选择，上次用什么这次也用什么 一次批量购买，长期使用
研究计划
研究目的和内容
了解消费者对牙膏的消费行为和态度，分析市 场机会 对黑妹及主要竞争品牌进行品牌检验，沉淀出 黑妹品牌的形象资产和核心价值，从而帮助发 展黑妹的品牌写真与品牌策略，管理黑妹与消 费者之间的关系（品牌的DNA） 了解消费者对黑妹品牌向外扩延的反应，以评 估黑妹品牌延伸的空间与限制
消费者 有潜在 保健意 识
保健 功效 有需 求 教 育
尝 试
权威 推荐
功效难 验证
口感合适 高档感 相信功效 价格障碍
继续使用
不再/偶 尔用
以出色的口感留住尝试者 通过宣传让消费者在心理上相信功效的存在 主动挖掘消费者提升生活品质的潜在需求，创造高 档感
一些启示
合资品牌提醒和满足消费者的不同需求
自我愉悦的需求（主要是口感方面） 生活品质提升后对高档感的向往 对健康保健的需求
市场牙膏品牌调研分析.pptx
南京牙膏市场品牌渗透率
南京牙膏市场品牌份额
例 • 高露洁 • 佳洁士 • 中华 • 两面针
要求从产品组合、产 品规格、产品定价、产 品包装、产品广告出发 进行对比分析
高露洁牙膏
• 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于 人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者 对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降 ，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的 位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作， 以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆 谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1618:07:1018:07Nov-2016-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:07:1018:07:1018:07Monday, November 16, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1620.11.1618:07:1018:07:10November 16, 2020
• 品牌视觉元素占有1/2的包装面积
• 产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示
• 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料
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高档产品
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• 品牌视觉 辅助视觉 产品视觉
低档产品
高露洁牙膏产品包装—形式
• 高露洁牙膏的内部包装
佳洁士牙膏产品包装－形式
佳洁士产品采用复合管包装，高档产品采用翻盖设计而低档产品是旋盖设 计，这样能够有效控制成本
• 性。高露洁、佳洁士两大品牌就是以包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强 烈的视觉