访谈记录表-姜瑞华

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生涯人物访谈情况汇总表

问8：做过对自己人生和职业的规划吗？
答：我现在发现规划没有变化来的快，但不是说规划没有必要。比如有个学姐一直想去美国她就一直为之奋斗来实现这个梦想，但是有的人没有规划，是兴趣使然，最后水到渠成，像我的话以后毕业了想去做投资方面的工作。
问9：你对那些不知道自己能做什么想做什么的迷茫的同学有什么想要说的吗？
比如有个学姐一直想去美国她就一直为之奋斗来实现这个梦想但是有的人没有规划是兴趣使然最后水到渠成像我的话以后毕业了想去做投资方面的工作
生涯人物访谈情况汇总表
1、访谈目的/欲解决的主要问题和困惑：（要求具体、明确描述）
引言：现在大学生普遍对未来感到迷茫无助，缺乏规划，不明白自己想要什么喜欢什么想做什么，通过对辅导员的采访，透过他的人生经历，也许会带给我们一些启发。然后听听他对我们的告诫和期望。
答：比较不错的就是能和同学们打到一起，融洽的相处，需要管的人太多了，要担忧的事情也太多了，人多总有些隐患在里面，不能全部顾及到。
问3：当辅导员需要具备什么能力？
答：耐心（细心），要亲身体验才知道，责任心。
问4：你对这个工作有什么看法
答：挺好的，鼓励适合的同学做。
问5：如果有同学想做辅导员，你对TA有什么建议吗？
毕业之后就当了辅导员，带过07级的学生。
工作保研，今年9月份就读。
联系到访谈对象的途径：年级辅导员
3、主要访谈内容及访谈总结
问1：怎么当上辅导员？
答：面试了一下就当上了，之前没想过当辅导员，某一天我们辅导员说有这么一个机会问我去不去，我说去，就成了。每个学院两三个人面试，差不多淘汰一半。
问2：喜欢、不喜欢这份工作的哪些地方？
答：学生干部的经历，学习成绩要中上等，有机会的话去做做辅导员助理，需要加强沟通能力。

2015年人物采访表

3、过去的二十年（对象是长辈）
4、祖父辈们的恋爱史；
5、祖父辈们的童年游戏；
6、他们平凡生活中的不平凡经历；
7、祖父辈们的求学经历；
8、对他们人生影响最大的几件事；
采访对象个人简介（不少于200字）
本次专访主题：
采访后个人感想：（不少于400字）
被采访人物感想：
采访内容整理：（不少于800字）
附件2：
2015学年七年级第一期人物专访记录表
作业说明：本次作业分为纸质+演说展示，展示将在开学进行评比，如把采访过
程做成PPT或视频，将额外加分。
学生姓名：
采访主题参考：
1、祖父辈们（爷爷奶奶、外公外婆一代的老人，父母亲、叔叔伯伯姑姑一代的
长辈等）的青少年时代：
2、2、父辈们的创业史：

(完整版)访谈记录表

采：听您这么一讲，感觉您做的事情太有意义了，而且感觉自己对于这样类型的社会组织知道的甚少，真是心里有点愧疚，说个题外话,是什么动力让您坚持在这个社会组织从事这么多年？
张：（笑）应该自己的恒心吧，自己真的是特别想要去帮助这些智障人士在未来能更好地融入进社会，融入应该不会太有可能，但他们一定要有独自生活的能力、学习掌握在社会中必须用到的各种技能啊。自己也是学社会工作出身所以自己也有能力帮这件事办好。
采：嗯,这个是最后一个问题，也算是一个总结了，请问您对慧灵未来有什么看法？
张：还是想说希望政府可以有更多的资金支持，我们也要更好的提高服务质量吧.
采：真的非常感谢您能和我谈这么多关于您和这个社会组织的事情，太感谢了，通过这次参访自己也增长了很多的知识。
张：客气啦，如果还有什么需要我帮助的我很乐意奉陪。
一、访谈目的
去分析当前从事帮助智障人士的社会组织的现状及问题并能提出有效的解决办法
二、访谈问题
1）您从事这个社会组织多少年了？
2）慧灵的社会组织的成立的目标和目的是什么呢？
3）慧灵这个社会组织的意义或者可以说使命是什么呢？
4）您能详细说一下具体的工作情况吗
5）是什么原因让您坚持去做这个社会组织呢？
6）在工作过程中您会遇到哪些问题呢？
采：确实是人想要从事一个行业最大的动力是有兴趣有恒心，那您再工作时，会遇到哪些问题呢？
张：问题肯定会是有的，首先就是慧灵的资金问题(采）：是您的资金渠道不多元化吗？(张):可以这么说，因为慧灵由于没有政府的固定资助，学员收费不足30％，超过70%日常经费都来源于社会捐赠。比如我们和一些五星级酒店达成合作，把他们多余的肥皂进行在加工，然后去进行公益皂活动去给一些老人和一些在外面工作的环卫工人免费发放,有时也会进行公益皂义卖等，但还是有些时候,资金不足；其次就是效率问题吧，因为帮助的是智障人士，所以不肯能一次就会教会一些技能，所以需要大量的反复,如果真的做得太多次，有时候真的会有失望的心情.

专家访谈记录表范文

专家访谈记录表范文一、访谈基本信息。

访谈日期：[具体日期]访谈地点：[详细地点]访谈专家：[专家姓名]专家职位/身份：[例如：某大学教授、某行业资深顾问等]访谈人：[你的名字]二、访谈目的。

了解[行业名称]目前的发展现状、未来趋势以及面临的挑战，同时获取专家对[具体项目/问题]的见解和建议。

三、访谈内容记录。

（一）开场寒暄。

（二）行业现状。

访：专家，您在咱们这个行业那可是响当当的人物啊。

您先给我讲讲，这行业现在是个啥情况呗？专：这行业现在啊，就像一锅正在煮的热粥，看起来热气腾腾挺热闹的。

新技术不断冒出来，市场竞争也越来越激烈。

就说[具体技术/现象]吧，现在好多企业都在抢着搞，都想在这方面占个先机。

访：那您觉得现在行业里发展得比较好的企业，都有啥共同特点呢？专：我看啊，那些发展好的企业，就像一群聪明的猎人。

他们对市场变化的嗅觉特别灵敏，能很快捕捉到新的机会。

而且呢，他们特别舍得在研发和人才培养上花钱，就像给猎人配备最好的猎枪和猎犬一样。

（三）未来趋势。

访：专家，那您再给我透个底儿，这行业未来会朝着哪个方向发展呀？专：我觉着未来啊，这个行业就像一辆驶向智能时代的列车。

[行业相关的智能化趋势，如智能生产、智能服务等]肯定会越来越普及。

比如说，以前咱们靠人力做的很多事儿，以后可能都交给智能设备和算法了。

而且，环保和可持续发展也会成为行业发展的重要考量因素，就像给这辆列车加上绿色的引擎一样。

访：听起来好厉害啊。

那在这个发展过程中，会不会有一些新的机遇冒出来呢？专：那肯定啊。

就像在一片新开发的土地上，到处都是宝藏。

比如说，随着[新趋势相关的技术或需求]的发展，围绕这些方面的创新服务和产品就会有很大的市场空间。

谁要是能先发现这些宝藏，那就发达了。

（四）面临挑战。

访：专家，那这行业发展得这么快，是不是也会遇到不少磕磕绊绊的事儿啊？专：那可不。

这就像爬山一样，越往上爬越难。

现在行业面临的一个大挑战就是技术更新换代太快，很多企业还没把旧技术玩明白呢，新技术又出来了。

领导干部谈心谈话记录表-领导访谈表

领导干部提醒谈话记李××部主任魏××××副主任××部主任献精神。

党内大小活动都积极参与其中。

意见暂时没有，今后工作中希望可以彼此督正。

这次活动让我受益匪浅，通过对《条例》的学习让我意识到作为一名党员，维护党风党纪的重要性，今后我会立足岗位，以身作则，处处发挥模范带头作用。

现在请你帮我提出意见。

陈××××部主任谈《中国共产党支部条例》学习心得感悟，或者自身的缺点不足，我们可以互提意见，共同进步。

李敏：你平时工作很认真、很细致，不畏艰苦，责任心强，基本上都很到位。

有些地方也是值得我借鉴学习的，我没有发现问题。

这次教育虽然我也学完了必学的内容，但有些方面感觉不如你深刻，我还得按你说的那几个方面继续努力。

李立群：共同努力，互相督促，积极做好党员工作。

有不足的地方我们可以互相指正。

李立群：我认为作为一名党员，你的表现是非常优秀的。

比如此次组织学习《条例》精神，党员在一定程度上都有很大的收获。

谈心谈话活动更是落实到实处，对党员工作方面、生活方面都有很大助益。

无论是对其他党员还是对个人，都是非谈话记录表。

中。

意见暂时没有，今后工作中希望可以彼此对《条例》的学习让我意识到作为一名党员，足岗位，以身作则，处处发挥模范带头作用。

同进步。

感悟，或者自身的缺点不足，我们可以互提意细致，不畏艰苦，责任心强，基本上都很到位我没有发现问题。

这次教育虽然我也学完了必刻，我还得按你说的那几个方面继续努力。

积极做好党员工作。

你的表现是非常优秀的。

比如此次组织学习《很大的收获。

谈心谈话活动更是落实到实处，助益。

无论是对其他党员还是对个人，都是非。

第19课社会生活的变迁实践访谈记录单

（时间：地点：）
领域
改革开放前
改革开放后
被访问者
衣
食
住
行
用
通讯
★被访问者写清楚访问的是谁（如父母、爷爷、奶奶或者外公、外婆）
第19课社会生活的变迁
实践访谈记录表
访问调查长辈（祖辈或父辈），了解改革开放前后你家在衣食住行用方面有哪些重要变化？
（时间：地点：）
领域
改革开放前
改革开放后
被访问者
衣
食
住
行
用
通讯
★被访问者写清楚访问的是谁（如父母、爷爷、奶奶或者外公、外婆）
实践访谈记录表
第19课社会生活的变迁
访问调查长辈（祖辈或父辈），了解改革开放前后你家在衣食住行用方面有哪些重要变化？

访谈记录表

访谈记录表————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ博士生思想政治课社会调查访谈记录院系：班级：姓名: 学号:一、基本信息访谈主题网络对大学生影响的调查研究被访谈人姓名徐姗姗性别女年龄24 工作单位浙江大学职业／职务学生联系方式访谈时间2012/2／17 访谈地点二、被访者与访谈者合影照片三、访谈提纲1、大学生日常网络使用的基本情况。

2、网络对于大学生的积极影响及其消极影响。

3、对于网络对大学生的消极影响的对策。

四、访谈记录访谈提问1：您在大学中接触网络的机会多吗？回答：恩,挺多的。

大一的时候学校就可以带电脑，寝室上网的话都可以通过包月的方式,很方便。

而且学校的电子阅览室也是正常开放，所以上网的机会很多。

访谈提问2:您对于大学生网络心理问题了解吗？如果了解的话都包括哪些？回答：大概了解一点。

有喜欢,不喜欢,上瘾，依赖，沉迷访谈提问3：您每天大约有多少时间在上网？回答：上大学之前因为学业比较紧张，所以不怎么上网。

大学期间上网的时间就比较长,平均每天至少3个小时吧访谈提问4：在您整个上网的过程中聊天交友占的比例有多大？回答：大概10％吧。

平时都比较忙，没什么时间上QQ、ＭSN等交流平台,主要通过电话、短信的方式交流。

而上网聊天主要是假期的时候比较多。

访谈提问5：在您整个上网的过程中互动游戏占的比例有多大？回答：大概1%吧,一来我本身对游戏不感兴趣，所以就不怎么会想到上网玩游戏。

二来电脑的配置比较低、学校网络的速度比较慢，玩游戏也不是很尽兴,所以也就偶尔和朋友玩点QＱ上的互动游戏。

访谈提问6:在您整个上网的过程中浏览信息占的比例有多大?您一般都浏览哪些信息呢?回答:大概５０％吧。

会看国内外的时事新闻，天涯论坛上的热门话题,专业知识的查询(如文献搜寻),英文学习论坛，丁香园的相关信息。

访谈提问7：您身边的同学上网情况如何?他们当中有上网成瘾的吗？回答:我身边的同学上网都有一定的计划安排,没有成瘾的现象。

教师访谈记录三完整版

教师访谈记录三完整版第一篇：教师访谈记录三完整版访谈三访谈时间：2017年7月20日访谈学校：阳春市第一中学被访教师姓名及联系方式：提纲访谈对象：高中老师访谈目的：更加了解教师这份职业，清楚一位优秀教师所要具备的条件，咨询相关教学方法，向老师学习如何正确处理师生关系，学习优秀教师的良好品质，明确目标，为踏上教师之路做准备，争取做一位优秀的人民教师。

访谈内容：请问您认为成为一名老师需要具备什么能力或素质呢？当一个学生从中学毕业的时候，您希望他身上具备哪些基本素质？中等生占据了班级人数的大部分，对于这部分学生的管理，你有什么方法吗？请问您对教师职责的看法是什么呢？您认为现在中学生的英语自学能力怎么样？您认为在提高学生英语自学能力方面，老师应该做些什么？对于现在的英语教学，您有什么看法？访谈记录问：请问您认为成为一名老师需要具备什么能力或素质呢？答：在我看来，作为一名老师首先要掌握相关的专业知识。

只有自身专业知识够好，才能去教导别人，教好学生。

如果自身知识水平不足，一知半解就会误导学生，害人害己。

其次，相关的业务水平要掌握好，例如表达要清晰流利，能够让学生听明白，要不断改善教学方式，能够让学生理解教学内容;书写要端正，能够让学生看明白书写内容；能够运用现代化教学手段和设施等。

这些与教学相关的能力要具备。

再来，作为一名教师，还要具备良好的教学态度，需要具备责任心、爱心以及教学热情。

这些都是一位优秀教师所需具备。

问：当一个学生从中学毕业的时候，您希望他身上具备哪些基本素质？答：我是一个理想主义者，我把我的理想主义也寄托到我的学生身上。

中学毕业一般是十七八岁，我希望他们首先要有志向、有抱负、有社会责任感，也就是在思想上能够比较成熟。

其次，要有良好的心理素质，勇敢、诚信、敢于面对挑战。

第三，我希望他们是健康的年轻人，有很强的适应性、很强的生存能力。

第四，当然是要有很好的学业基础，但我更强调的是思维能力、理解能力和分析能力。

职业人物访谈记录表

职业人物访谈记录表温州市第十五中学《职业人物访谈记录表》访谈人基本信息姓名张楚楚学号45 班级二（8）班访谈对象基本信息职位教师职务班主任工作年限28 年大学就读专业数学单位所属行业教育单位所属性质①国企②外企③民企④政府机关⑤事业单位⑥其他访谈记录一、访谈方式：①面谈②电话③QQ ④电子邮件⑤其他二、访谈问题(1) 您是如何得到这份工作的？大学毕业分配到龙湾镇中学，后调到温二十中。

(2) 从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？大学本科以上。

(3) 您认为做好这份工作应该进行哪些知识、技能和经验的准备？在经历过高中和大学的知识储备后，相信初中的知识对你们来说并不难，甚至现在作为高中生的你们也可以来代课解题了。

其实在初中三年你们在课堂上听老师讲课也很熟悉了，讲课的形势都是差不多的，主要看自己如何让学生更好地掌握做题的方法，学生领悟其中。

知识这个方面的准备还是不需要太多的，多为自己平时的积累。

而技能和经验这方面的准备，需要自己去摸索和请教。

多去听听老师的上的课，学习他们的方法。

(4)您认为什么样的性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？毕竟要面对的是师生关系，矛盾摩擦是难以避免的，所以说宽容，开朗，善于调节情绪这些是十分重要的。

同时需要比较好的口才和随机应变的能力，课堂中难免会出现些小意外，要学会应对。

要有比较好的耐心，对待学生更多是了解和关心。

(5)行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？区里会相应开展新教师培训课，学校会要求新教师多去听听课。

(6)在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？这要看个人的能力。

如果适合并善于授课教书，那么自然就是作为一名任课老师。

当然也不乏有为了生计然而在教书方面能力较弱的，则会被调配到后勤，器材等部门去。

(7)从事这个职业从长远来看发展前景怎样？随着教育事业的不断发展，优质的教学资源的出现需要更多新鲜血液的输入，对教师这个职业还是非常需要的。

中学生职业访谈记录表

10、你对未来想从事职业具体有什么规划？需要做ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ什么努力？你会如何努力？
访谈感受
5、你未来想从事什么职业？
6、你对未来想从事职业的了解有多少？通过什么方式了解的？
7、你认为你的性格品质对这份职业有帮助吗？哪样品质是这份职业中最看重的？
8、你认为这份职业需要具备哪些知识、技能和经验？
9、你的职业规划是受家人、朋友、老师、同学影响还是个人爱好？为什么会选择这个职业作为自己的人生方向？
中学生职业访谈记录表
访谈人基本信息
姓名
年龄
性别
年级
班级
班级职务
特长爱好
访谈记录
访谈方式：面谈通过他人了解
访谈内容：
1、对自己性格的评价？
2、你对哪个科目最喜欢？你哪个科目学学得最好？
3、你如何理解成功？你认为哪些毅力是获得成功的主要品质？你拥有其中的一条或几条吗？写出来。
4、你的人生追求是什么？到达的路径是什么？你正在努力吗？

国小高年级教师访谈纪录表

教學者之對策老師會運用積木的教具，先讓小朋友動手去排出與圖
不懂為什麼長方體體積的形大小一樣的第一層面積形狀，再請小朋友去計算第一求法為長×寬×高。層的面積，讓他們了解面積的求法為長×寬＝5cm×3cm； Ex：求下列長方體的體積。接著再讓他們繼續依此類推排出四層大小一樣的長方 3cm 體，告訴小朋友同樣的東西有四層所以必須再乘以 4，由
年級教師訪談紀錄國小高年級教師訪談紀錄表
訪談者：楊子君訪談對象：台中系別：公共行政縣(市) 樂業國小座號： 1 張宏成訪談日期： 93 年 4 月 28 日老師擔任年級：六年級
不易掌握之概念 (常見迷思概念) 1. 因數與倍數概念與計算

教學者之對策 ‧老師認為學習因倍數有困難多為九九乘法的不熟悉，因此老師會利用早自習的時間加強學生九九乘法的基礎，在漸漸引導因倍數的觀念。 ‧對於找出某數的因數，學生往往會粗心而漏寫一兩個因數，因此老師會用下面方法：例如：28=1×28=2×14=4×7=7×4 從最小的因數開始找起，一個一個慢慢找，直到有相同的數字出現就停止，如此就不會遺漏掉因數。
教學者班級經營的拿手絕活
1.對數學的想法:老師認為學數學要有天份，要有時機去沉澱，必須學好基本計算能力，理解能力可以慢慢發展，才不會等你理解了，但計算能力卻不好。所以每個人訂定不同標準分(比學期平均少 5 分)，那每個人都會覺得自己能達到目標。老師進而要求程度低的同學至少要達到標準分，鼓勵程度好的自我突破，去參加數學比賽。老師認為目前雖然班上數學程度有落差，不過只要往自己能力方面加強，應該會有效果的。 2.小老師制度:老師每一科都會安排幾位小老師，因為她發現同儕間的學習有時比老師教學還快，有些學生可能因為懼怕老師，即使不懂也不敢問。但有了小老師，問題可

五访谈话记录

五访谈话记录
以下是一个可能的五访谈话记录范本：
五访谈话记录
时间：XXXX年XX月XX日
地点：[具体地点]
访问对象：XX先生/女士
记录人：[记录人姓名]
一、访问目的：了解XX先生/女士的生活状况和需求，提供必要的帮助和支持。

二、访问过程：
1. 问候和介绍：向XX先生/女士致以问候，介绍自己和访问的目的。

2. 了解生活状况：询问XX先生/女士的生活状况，包括住房、饮食、健康等方面的情况。

3. 了解需求：询问XX先生/女士的需求和困难，包括生活、工作、家庭等方面的问题。

4. 提供帮助和支持：根据XX先生/女士的需求和困难，提供相应的帮助和支持，如提供就业信息、协助申请社会救助等。

5. 记录和反馈：记录谈话内容，整理成书面材料，并及时向上级汇报。

三、访问结果：
1. XX先生/女士的生活状况良好，基本生活需求得到满足。

2. XX先生/女士反映了一些具体问题，如就业困难、家庭关系紧张等。

3. 根据XX先生/女士的需求，提供了一些帮助和支持，如提供就业信息、协助申请社会救助等。

4. 记录和反馈得到了XX先生/女士的认可和感谢。

四、下一步计划：继续关注XX先生/女士的生活状况，根据需求提供更多的帮助和支持。

温州精神在身边”采访活动采访记录表

“温州精神在身边”采访活动
亲爱的同学们，“特别能吃苦，特别能创业，特别能合作”的温州精神享誉世界，作为温州小主人，我们应该深感自豪。

其实，在我们身边的很多人身上都有这种创业精神。

因为，工人、农民及普普通通的劳动者，他们都在创业，创事业、创家业、创企业……在创业过程中能体现他们的吃苦、勤劳、善良，这些都是温州精神的一部分。

所以，我们身边的人一定能讲述很多感动你的创业故事。

不妨大家采访一下自己的家人、亲戚或邻居。

请他们给你讲讲吃苦精神或创业经历。

让同学们读了你记录的故事，能有所启发
教处”中下载）
政教处
2010年5月。

初中化学名师访谈记录表

初中化学名师访谈记录表以下是一份初中化学名师访谈记录表的示例：1. 姓名：刘某某2. 教龄：12年3. 职称：中二4. 教学理念：通过探究和实践，让学生掌握化学基础知识，培养学生的科学素养和创新意识。

5. 教学方法：采用探究式教学法和实验法，引导学生通过实验和观察，自主发现和解决问题。

同时，注重培养学生的阅读能力和表达能力，鼓励学生进行科学写作和交流。

6. 教学经验分享：* 教材处理：在教学过程中，要善于处理教材，将知识点进行整合和优化，帮助学生构建完整的知识体系。

同时，要关注学科前沿动态，及时更新教学内容。

* 实验探究：实验是化学学科的基础，要注重引导学生进行实验探究，让学生通过实验观察和数据分析，自主发现规律和解决问题。

同时，要注重实验安全教育，保障学生的人身安全。

* 学生评价：要注重学生评价，通过多种评价方式，了解学生的学习情况和需求，及时调整教学策略，帮助学生解决困难和问题。

* 学科合作：要注重学科合作，与其他学科教师进行交流和合作，共同促进学生的全面发展。

7. 学科建设建议：* 加强实验建设：加强实验室建设和实验设备更新，保障实验教学的安全和效果。

* 强化实践体验：组织学生参加科学实践活动，如科学竞赛、科技创新等，让学生在实际操作中体验化学知识的应用和价值。

* 拓展课程资源：开发多样化的课程资源，如网络课程、教学视频等，满足不同学生的学习需求。

8. 个人成长规划：* 持续学习：不断学习新知识、新技能和新方法，关注学科前沿动态，提升自身专业素养。

* 科研探索：积极参与科研项目，探索化学教学的新领域和新问题，为学科建设和发展做出贡献。

* 交流合作：加强与同行、专家和学者的交流与合作，分享教学经验和研究成果，共同促进教育事业的进步和发展。

十二月二十四日访姜副所长.doc

十二月二十四日访姜副所长美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

[精品]2017年战略澄清及组织结构访谈记录

战略澄清及组织结构访谈记录访谈内容：战略澄清及组织结构访谈对象：姜瑞华，财务部长时间：2002年1月17日上午地点：汇仁会议室访谈人：卫全华，宋玉卿记录人：宋玉卿战略目标关于战略目标，我们提出来，你们要从专业角度发表你们的意见。

与战略目标配套的东西，如资源配置、能力构建谈的少。

第4页的GAP平台的目标，我们还没有的提出来。

这个周六日我们请GAP委员会专家论证，开了一个研讨会。

大致认为现行法规如果能执行，有意义。

最担心的是政策执行过程中走了样。

如果按这个目标投入，造成的成本损失恐怕会很大。

讨论的结果，从发展趋势来看，规范有必要的。

中国加入WTO，中药走出国门，要有法规管理规划中提的目标太高，五年中大规模，产业化不现实。

小规模种，取得SOP标准，想办法获得批文最关键。

我有三个观点：第一，目标是5年内取得20个批文，这样就把握了商机。

目标是取得批文而不是多少销售额及规模第二，比较珍贵的中药材品种，可以种植第三，饮片也存在批文的问题如果以取得批文为重点，则现金流投入也不会很大，2005年规模化，产业化很难GAP平台：获得批文是目标、重点；品种选择的原则，以江西的地道药材为主；开成技术支撑体系；公司＋农户的合作方式，我也认为不可行，农民唯利是图，控制不也他们，要做也要做大地主。

能力构建你们也要提出意见。

如研究院，目前一个人，人单力薄，必须与研究机构合作，必须与科研院所合作战略实施投入很大，12亿左右。

投入的能力，从哪个方面体现。

如果投入，从经营中哪个方面产生这个现金流，如果无这个能力，就要修改目标。

我们提目标，是拍脑袋想出来的。

要论证一下，这些目标，我们的能力如果达不到，就要修改；如果能够达到，需要具备哪些条件。

我对这个战略报告担心，老总又认为是理论的东西，不具有实施性。

保健品及功能性食品关键是选好产品，做好概念。

我们的营销网络更适合保健品，我们也有策划的能力。

所以概念、网络、策划，再加上能够选一个好的产品，是能够成功的GMP平台肾宝下滑，意料之中，但超出想象，主要是产品老化；另外政策影响，认为是性药，不许做广告，也不许进超市。

财务部部长姜瑞华访谈记录表

访谈记录表Q：汇仁的经历。

A：97年7月到汇仁。

刚开始是兼职性质。

98年春节后，正式过来。

经历了汇仁快速发展的阶段。

汇仁从96年下半年开始，快速发展。

刚开始是“普药”，参加医药交流会。

低价位，主要特点。

原辅材料质量好，比国有企业好得多。

包装盒，自己印。

人员工资低。

没有国有企业的包袱。

所以，总体上，价格低，有竞争力。

95年前增长也很快，但是基数小，96年后，更好。

三株，红桃K，的经验。

买了一个产品“？？？”96年，首先开始在河南、广东开始销售。

到96年底，达到35家销售点，发展到浙江、福建。

增至45家。

96年下半年，销售队伍出现动摇。

产品太少。

决定增加新产品。

选择的“汇仁肾宝”。

沈阳飞龙首先提出补肾的概念。

但是他们自己内部做调整，没有推出强力产品。

市场出现了一个真空。

这个时候，汇仁推出肾宝，产品在江西研制。

这个产品曾经由其他公司卖过，销量还不错。

汇仁的策略：针对40岁以上的中年人，减少糖的含量（中老年人易患糖尿病）。

（降糖新工艺）。

96年半年之内，卖了5000万。

当年，全公司的销量是1亿元。

97年，肾宝要精耕细作，防止同类其他小药厂，提升质量标准，从“省标”提高到“国标”。

明确含量的指标，投料的等级问题，鉴别反应。

目前国家卫生部的相关标准就是汇仁当时上报的标准。

乌鸡白凤丸是同仁堂的4倍。

营销的贡献：汇仁的特色：广告的控制，完全由总部控制，宣传内容完全由总部制定，禁止随便的“吹”。

因为销售人员过分追求短期利益。

没有在下面的分公司实行“利润中心”的原则。

吸取了三株的教训，避免短期行为。

汇仁的广告投入完全有总部负责。

延续产品的生命周期。

内部的约束机制更好（与三株相比）。

应收帐款在%。

销售回款必须在48小时内汇回公司。

风险防范意识很强。

销售人员全部本地化。

考虑到我国的司法管辖权的现状。

所有进入汇仁的员工都在汇仁公司办一个“暂住证”，获得司法管辖权，可以有南昌县公安局直接抓人。

初期员工实行经济担保。

效果很好。