战略联盟的案例分析之惠普佳能

创造有利的竞争环 境：佳能于惠普作为合 作伙伴，惠普可以作为 其引路人，使其进入硅 谷，提高其技术能力和 水平，增强企业核心竞 争力。并且降低了进入 硅谷市场的壁垒。
对佳能来说
经验总结：
佳能和惠普的战略联盟体现了一项重要的管理原则。日本立 命馆大学的 TokudaAkio：“指出在战略联盟的所有重要作用当中， 应当着重提出的就是企业间的管理资源互补。如果一家企业所累 积的管理资源不足以满足其战略发展要求，那么它可以通过联盟 的形式利用合作企业的资源，这样它就可以把自己的管理资源用 于最有优势的领域充分发挥这些资源的效用。” 这两家公司的战略联盟还向我们展示了协同作用是如何使 1+1=3由不可能变为可能的。每家公司都愿意与对方分享自己的 优势，于是整个体系的效率就得到了提高。尽管是合作者，但并 不意味着这两家公司就不会在其它领域进行竞争。佳能和惠普在 彩色喷墨打印机和其他产品领域就是竞争对手。不过，由于它们 在联盟协议中将目标和程序做了明确合理的规定，因此这两家公 司可以保持既合作愉快又相互竞争的关系。
联盟动机
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联盟动机
资 源
佳能的长处在 于硬件部分，佳能 可以开发并供应惠 普激光打印机的内 置装置，可以主要 负责制造墨盒。这 等于惠普用更低的 成本获取到了想要 的技术，如果它自 己研发该项技术， 所需要的花费要大 得多。
互
补
佳能的一位项 目负责人谈到：“在 日本寻找合作伙伴纯 粹是做无用功，硅谷 的企业领先世界其它 地方的企业10年甚至 20年。” 因此佳能 找到了惠普。为了能 共同超越其他竞争对 手这两 家公司进行 了优势结合。
战略联盟案例分析 ——惠普佳能
组员： 梅雅雯、潘潭虹 沈杨慧、马雅影 钱静雯、吴晓燕 吴 桑
Contents
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联盟背景
联盟动机 联盟过程 产生的影响
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联盟背景
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联盟背景
惠普在自主研发新产品方面 有着的辉煌历史，比如开发出第 一个便携式科学计算器，拥有在 打印机和网络服务器等方面的领 先技术。
TNANK YOU
惠普看到佳能 已经开发出一种与 用于CD播放机相似 的激光技术，用这 种技术可以生产出 更加简便易用的打 印机。
佳能已经是战略 联盟中的老手，该公 司善于利用自身的技 术与其它公司的商业 能力进行优势结合。 它也在寻找更大的合 作伙伴作为引路人， 藉此进入硅谷，而惠 普的总部正是在硅谷。
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联盟动机
产生的影响
Βιβλιοθήκη Baidu
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产生的影响
从联盟创造的价值来说：惠普本身在市场上占有较高 的市场份额，是行业绝对的领导者。惠普与佳能联盟，其 可以得到互补性资源；进入新市场；并与其分担了研究与 开发(R＆D)的成本与风险；在合作中获得新的增长点；以 低成本获得了新技术和新产品。惠普公司现已主宰了全球 镭射印表机市场。 从稀缺性来说：佳能开发出的一种与用于CD的播放机 相似的激光技术，这种技术可以生产出更简便易用的打印 机，是十分稀缺的。惠普与其联盟就可以实现学习竞争者 中的学习竞赛。而惠普在商业软件方面具有优势，并且在 市场上占有强大的份额，这种地位也是稀缺的。所以这个 战略联盟是惠普在合作中获得新的增长点；以低成本获得 了新技术和新产品。惠普公司现已主宰了全球镭射印表机 市场。 惠普和佳能的扩展联盟充分发挥了两家公司在企业文 印领域的优势，帮助惠普的全面文印管理客户最大化的提 升效益，降低运营成本。为公司带来更大的利益，同时为 两家公司未来的发展铺平道路。
充分利用现有的资源和能力
惠普打印成像系统集团内将建立新的全 球业务部门MES ---- 企业文印管理事业部 (Managed Enterprise Solution)， 致力于 建立和推广全面文印管理服务解决方案，帮 助客户降低运营成本，提升业务效益。
扩展惠普和佳能的战略联盟， 向惠普全面文印管理服务(MPS) 的客户提供业界最丰富的单功能 和多功能设备。
但是随着全球化和竞争压力 的加剧，这些压力迫使惠普开始 转变思路，进入了战略联盟的新 时代。 在上世纪90年代担任惠普 CEO的普拉特就曾表示：“即使 是惠普这种规模的企业，也不可 能拥有所有领域的知识。因此寻 找联盟伙伴是非常重要的。”
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联盟背景
2009年9月15日， 惠普公司在发布一系列 全新打印成像产品及方 案的同时，扩展与佳能 公司25年以来成功的战 略联盟，通过加强渠道 合作的方式，帮助企业 客户优化、整合海量文 档的数字化管理流程。
对惠普来说
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产生的影响
规模经济： 佳能与惠普 的合作，使其以低成本进入 了一个新市场。可以提高其 办公效率，降低其营销成本， 有利于其市场份额的进一步 扩大，在市场竞争中更具有 优势，超越其他竞争对手。 学习惠普良好的管理模式， 又可以提升其的生产能力。
模仿成本高：佳能一直 在向惠普提供激光打印机机 芯及其它配件。佳能的技术 核心能力很难模仿，并且模 仿成本高。佳能与惠普的合 作有助于其办公设备的销售， 更快地扩大销售额。
从外界来看，惠普与佳 能是打印成像领域的两大 巨头，本应该是最大的竞 争者，而它们之间长达25 年的战略合作又证明了惠 普与佳能是合作者，这也 就是现代商业竞争与合作 并存的一种模式，强强竞 争、强强联合。
“惠普正在引导企业用户从战 略层面审视文印管理在IT构架内 的重用角色，从而用全新的策略 来改善业务绩效”，惠普打印及 成像系统集团亚太区高级副总裁 Chris Morgan谈到，“对于正在 从传统文印向数字化流程管理转 型的企业客户而言，能够将优势 打印技术与先进IT管理完美结合 的惠普公司是最佳合作伙伴”。
惠普助力佳能在打印成像市场中有效提升竞争力， 使佳能在“办公文印方案合作商”的项目框架下，向客 户提供优化基础架构和打印环境管理的服务，为客户降 低和改善工作流程所需的成本。
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联盟过程
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通过将佳能型号齐 全的多功能办公系统设 备与惠普在激光打印/ 多功能一体机、网络打 印管理、IT整合、流程 管理等领域的优势相结 合，企业用户可以得到 业界最完整、丰富的产 品与服务，帮助客户更 准确的选择最能满足商 业需求的硬件设备，优 化文印基础架构以降低 成本。
通过精选渠道伙伴成为办公文 印方案合作商的方式， 强化亚太区 全面文印管理服务的渠道合作模式。
大规模发布文印流程解决 方案和新产品，全方位助力企 业客户提升工作效率与业务效 益。
联盟过程
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惠普打印成像集团成立新的全球业务部门，致力 于ＩＰＧ在企业市场的策略执行，确保客户享受到最全 面的定制服务、软件、解决方案，以及包括惠普、佳能 产品在内的全线高品质设备。 建立在25年以来成功合作的基础之上，惠普和佳 能的扩展联盟充分发挥了两家公司在企业文印领域的优 势，因此以战略联盟的方式推出端对端产品组合， 以 满足客户文印需求。
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通过战略性的方 式，惠普帮助佳能把 握机会以提升效益和 业务成果。共同向企 业提供专业的软件工 具包，帮助客户有效 管理整个文印系统的 安全性，以“基本印 量＋实际印量”的合 同方式为实施全面文 印管理的客户提供服 务，从而提高生产力。
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随着数字化信息的 海量增长，全球化的公 司需要创新的技术解决 方案来管控大量的文档， 并将信息转变为有意义 的洞见。惠普延展了打 印解决方案序列，与佳 能一道，使客户能够更 加快速、顺畅的实现文 档在数字化、物理化两 种方式下的高效传输， 改善工作流程以提升业 务成效。