采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务

采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务

课程目的：

通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。

国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲：

一、采购管理概要

·采购作业流程及内容

·采购方法种类及实施

·适当采购“采购是否只求物美价廉”

·适时采购时间细则

二、采购策略与产品及市场分析

·压榨策略/多角化策略/平衡策略

·产品的功能要求和产品寿命周期

·市场的不同类型及市场中的需求与供应

三、新型的采购成本控制方法实例分析

·采购管理的4大误区

·采购新型理念和国际先进采购理念

·国际采购管理现状与国内企业如何结合

·利用库存控制技术和丰田供应链理念

·控制技术的6种方法与案例分析

·成本分析与报价单审核25条经验

·供应商提高价格21条原因

·如何得到供应商“可能的底价”24条经验

四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径

·采购价格管理十大原则

·采购价格管制工具

·供货商价格成本构成和分析（案例操作）

·供应商价格变动的影响因素

·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整

·采购批量变动与价格折扣

·质量、服务、交货期的比价定量评审

·采购总成本构成分析及影响采购成本因素

·降低采购成本的主要途径（实例分析）

·零库存及其实施途径

·如何知道供应商报价“底线”（实例分析）

·分解和细化报价与专业报价技巧

·模糊报价获得底价的技巧

·降低成本21种方法

五、管理供应商，控制不良采购成本

·著名企业供应商管理的4种有效方法

·案例：A公司供应商选择

·水平测量案例

·转换供应商16条注意事项

·供应商战略合作伙伴关系的建立

六、采购质量管理

·改善供货商质量十大手段

·供货商物料质量管制十大实施手法

·采购质量控制应检查项目

·采购物料验证方法协议

·供应商的评核和开发流程步骤

·供货商评估项目和控制要点

七、采购谈判技巧

·双砖头模型

·采购企业的势力和采购谈判过程分析

·环境分析、风险分析及行为预测

·适价的采购方式

·谈判前三项准备

·比价议价的方法及原则

·善用议价技巧

·角色表演--活学活用

·采购谈判过程及技巧

·成功的谈判人员的特征

·采购谈判技巧模式

·采取价格谈判之时机

·谈判手法心态基础

·分组案例模拟

八、总结与讨论

【顾问介绍】汤晓华

北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO 公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。

专长领域

主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。

授课风格:知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。

服务企业:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。

客户反馈:

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯

生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。——上海灿坤实业