范文：情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策
模拟谈判教学过程中存在的问题及对策
商务运作 的过程 ，从而不断丰富 自己
的实 战 经验 ，提 高 自身 素质 和 教 学水
平。 二 、模 拟谈 判教 学 存在 问题
节 ，对于培养学生 的谈判能力 ，提高 谈判的技巧 ，掌握谈判的策略尤为重
要
一
、
模 拟 谈 判在 教 学 中 的意 义
１ 拟谈 判 选 题 困难 。 考虑 到 模 ． 模 拟谈 判 的选 题要 符 合 学 生 的兴 趣 ，并 且 资 料 比较 好 收集 ，一般 由学 生 自己 商 量 来 选题 ，这 样整 体 上选 题 就会 比
的全 过程 。这 个 过程 中 ，在 锻 炼 每一 拟订 以及开局 阶段的陈述 、磋商阶段 息 ，从什么途径收集信息 ，收集来的
个学生的谈判能力的同时更要注重培 的洽谈 和结束 阶段 的合 同签 订等 工 信息应该用在何处等。同时 ，由于学 养 团队合作精神 ，即每一个小组成员 作 ，整个课程的理论知识体系都会在 生获取有关商务谈判知识的主要途径 在 发 挥 自己能 力 的 同 时 ，还必 须 考 虑 模拟谈判 中得到充分的反映和运用。
谈判小组 ，小组 内部要根据学生各 自 程中 ，需要把商务谈判 的相关理论 知 然已经跟学生强调了谈判前收集信息
的特 长进 行 细 致 的分 工 ，通 过 分 工合 识融会贯通 ，按照商务谈判程序的要 的重要 性 ，但 到 了 实 际操 作 的 时候 ，
作 ，发挥集体的力量 ，才能完成谈判 求 ，进行小组分工 、资料收集 、计划 还是有很多同学不知道该收集 哪些信
谈判中的解决问题和创新技巧
谈判中的解决问题和创新技巧在商业和个人交往中，谈判是不可避免的一环。
无论是合作、交易还是解决纷争，谈判技巧的高低在很大程度上决定了最终的协议成败。
本文将介绍一些在谈判中解决问题和创新的技巧，帮助您取得更好的谈判结果。
一、积极倾听在谈判中，双方的诉求和利益经常会存在差异。
为了能够解决问题，双方都需要充分表达自己的观点和需求。
而作为一名优秀的谈判者，倾听对方是非常重要的。
通过倾听，我们可以更好地理解对方的立场和需求，为问题的解决找到更有效的突破口。
二、寻求共同利益在谈判中，单方面强调自己的利益常常会导致僵局和对立。
相反，如果能够寻找到双方的共同利益，就能为问题的解决打下良好的基础。
当谈判中出现问题时，双方可以共同探讨并找到一个双赢的解决方案，这种方式可以增加谈判的效果和持久性。
三、寻找创新解决方案在谈判过程中，解决问题的传统方式往往难以达到理想的效果。
这时，我们就需要寻找创新的解决方案。
创新并不仅仅是指新颖和独特，更重要的是要对问题进行全面的思考和分析。
通过挖掘潜在的资源和可能性，我们可以找到更加高效和切实可行的解决方案。
四、沟通的重要性谈判中的沟通是解决问题和创新的关键所在。
优秀的沟通技巧可以帮助双方更好地表达自己的意图，并减少可能出现的误解和歧义。
在沟通过程中，对于问题的解决和创新想法的提出，应该尽量简洁明了，突出重点，避免多余的废话和不必要的争论。
五、保持灵活性和冷静在谈判中，问题和困难时常出现，但是只要我们保持灵活性和冷静的头脑，总能找到解决的方法。
灵活性和冷静不仅体现在态度上，还包括应对问题的方法。
当遇到困难时，我们可以通过调整自己的思维方式和战略来克服。
同时，在谈判中保持冷静也能帮助我们更好地思考问题，并作出明智的决策。
六、适时寻求第三方的协助在一些复杂的谈判中，双方往往难以达成一致，此时，适时寻求第三方的协助是明智的选择。
第三方可以提供中立的意见和建议，帮助双方解决问题。
而对于一些特殊性质的问题，引入专业的中介机构也是一种选择，他们有着更丰富的经验和资源，并能更好地协调双方的利益。
简论《国际商务谈判》模拟教学方法应用的问题和对策
简论《国际商务谈判》模拟教学方法应用的问题和对策【摘要】本文主要探讨了在《国际商务谈判》课程中应用模拟教学方法所面临的问题及相应对策。
针对学生积极参与、模拟真实商务环境、评估学生表现和保证教学效果等问题，提出了设计激励机制、建立真实的案例场景、采用多角色评估方法和持续监测与反馈的对策。
通过这些对策，可以更好地激发学生学习兴趣，提升他们在谈判中的实战能力，并确保教学效果的良好。
未来的研究可以继续深入探讨模拟教学方法在国际商务谈判中的应用，并不断改进和优化教学设计，以更好地培养学生的综合素养和实践能力。
【关键词】国际商务谈判、模拟教学方法、问题、对策、学生参与、真实商务环境、评估、教学效果、激励机制、案例场景、多角色评估、监测反馈、未来研究方向。
1. 引言1.1 研究背景国际商务谈判是商务专业中非常重要的一门课程，通过学习这门课程，可以帮助学生了解国际商务谈判的基本理论和实践技巧。
而模拟教学方法是一种很好的教学手段，可以帮助学生将理论知识与实践相结合，提高他们在实际商务谈判中的应变能力。
在《国际商务谈判》中应用模拟教学方法也会面临一些问题和挑战。
如何确保学生在模拟教学中积极参与，保持学习的热情和动力？如何创造一个真实的商务谈判环境，让学生能够感受到实际商务谈判的紧张和挑战？如何评估学生在模拟教学中的表现，并给予及时有效的反馈？如何确保模拟教学的教学效果，让学生能够真正地从中受益并提高自己的商务谈判能力？为了解决这些问题，本研究将提出一系列对策，并探讨如何应用这些对策来提高《国际商务谈判》中模拟教学方法的效果。
通过对这些问题的深入研究和探讨，可以为今后的教学实践提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的是通过对《国际商务谈判》模拟教学方法的应用问题和对策进行探讨，从而提出有效的教学策略和方法，促进学生的学习和能力提升。
具体目的包括：一是深入分析模拟教学方法在《国际商务谈判》中存在的问题，探讨造成这些问题的原因；二是提出针对性的对策措施，解决模拟教学中可能出现的障碍，提高教学效果；三是为教师在实践中应用模拟教学方法提供参考和指导，丰富教学手段，提升教学质量；四是为学生提供更具挑战性和实践性的学习环境，促进他们在《国际商务谈判》领域的深入理解和应用能力。
情景问题的教学实践(3篇)
第1篇摘要：情景问题教学法是一种以学生为中心的教学方法，通过创设真实、具体的情景，激发学生的学习兴趣，提高学生的实践能力和创新能力。
本文以某中学英语课堂为例，探讨情景问题的教学实践，分析其优势、实施策略以及存在的问题，为英语教学提供参考。
一、引言情景问题教学法是一种将理论知识与实际生活相结合的教学方法，通过创设真实、具体的情景，让学生在解决问题的过程中，主动获取知识，提高实践能力和创新能力。
在英语教学中，情景问题教学法能有效激发学生的学习兴趣，提高学生的口语表达能力和跨文化交际能力。
本文以某中学英语课堂为例，探讨情景问题的教学实践。
二、情景问题教学的优势1. 提高学生的学习兴趣。
情景问题教学法将抽象的英语知识融入到具体的生活情景中，使学生更容易理解和接受，从而提高学生的学习兴趣。
2. 培养学生的实践能力。
通过解决情景问题，学生可以将所学知识应用于实际生活，提高学生的实践能力。
3. 培养学生的创新思维。
在解决情景问题的过程中，学生需要发挥自己的想象力，寻找解决问题的方法，从而培养学生的创新思维。
4. 提高学生的口语表达能力。
情景问题教学法强调口语交流，有助于提高学生的口语表达能力。
5. 增强学生的跨文化交际能力。
通过模拟不同文化背景下的情景，学生可以更好地了解和尊重不同文化，提高跨文化交际能力。
三、情景问题教学的实施策略1. 选择合适的情景。
选择与教材内容相关、贴近学生生活的情景，确保情景的真实性和趣味性。
2. 设计问题。
根据情景设计具有启发性和挑战性的问题，引导学生主动思考和解决问题。
3. 组织教学活动。
采用小组讨论、角色扮演、游戏等形式，让学生在活动中体验和运用所学知识。
4. 评价与反馈。
对学生在情景问题教学中的表现进行评价，及时给予反馈，帮助学生改进学习方法。
5. 融入其他教学方法。
将情景问题教学法与其他教学方法相结合，如任务型教学法、合作学习法等，提高教学效果。
四、情景问题教学存在的问题及改进措施1. 存在问题：部分教师对情景问题教学法理解不够深入，导致教学效果不佳。
情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策
情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策【摘要】本文旨在探讨情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策。
在情景模拟谈判教学中，学生常常面临情感控制能力不足、缺乏积极沟通和协商技巧、缺乏团队合作意识等难点。
针对这些困难，我们提出了一些解决对策，如加强情感管理培训、提高沟通技巧培养、鼓励团队协作等。
通过总结分析，我们认为通过这些对策的实施，可以有效提升学生在情景模拟谈判中的表现，为他们的综合素质培养做出贡献。
未来，我们还将继续完善教学方法，不断探索适合学生发展的教学模式。
情景模拟谈判教学将继续在教育领域发挥重要作用。
【关键词】情景模拟谈判教学、操作难点、学生情感控制能力、沟通技巧、协商技巧、团队合作意识、解决对策、总结分析、未来展望1. 引言1.1 研究背景情景模拟谈判教学是一种在教学实践中广泛应用的教学方法，它通过模拟真实的谈判情境，让学生在模拟的情境中扮演不同角色进行谈判，并通过实践来提升学生的谈判能力和沟通技巧。
随着教学方法的不断创新和发展，情景模拟谈判教学也逐渐受到越来越多教育工作者的青睐。
尽管情景模拟谈判教学有着诸多优点，但在实际教学中也存在着一些操作难点，如学生情感控制能力不足、缺乏积极沟通和协商技巧、缺乏团队合作意识等。
这些难点不仅对教师的教学工作提出了挑战，也影响着学生的学习效果和教学质量。
深入研究情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策，对于提高教学效果、促进学生全面发展具有重要的理论和实践意义。
1.2 研究目的情景模拟谈判教学是一种有效的教学方法，通过模拟真实的谈判场景，可以帮助学生提高沟通、协商和决策能力。
在实践中，我们发现在情景模拟谈判教学中存在一些操作难点，其中包括学生情感控制能力不足、缺乏积极沟通和协商技巧以及缺乏团队合作意识。
本研究旨在探讨这些难点，并提出相应的解决对策，以提高情景模拟谈判教学的效果。
通过研究，我们希望深入了解这些难点的根本原因，找到有效的教学策略和方法，帮助学生克服困难，提升谈判技能，并为教育教学实践提供参考和借鉴。
谈判中的沟通障碍与解决方法
谈判中的沟通障碍与解决方法在谈判过程中，有效的沟通是取得成功的关键。
然而，由于各种原因，沟通障碍可能会出现，妨碍谈判各方达成共识。
本文将探讨常见的沟通障碍，并提出解决方法。
一、语言和文化差异语言和文化差异是谈判中常见且具有挑战性的沟通障碍。
谈判各方可能使用不同的语言，导致理解上的困难。
此外，不同国家或地区的文化背景也存在差异，可能影响对某些观念或行为的理解。
解决方法：1. 寻求专业翻译：在语言不通的情况下，可以聘请专业翻译人员进行口译或书面翻译，确保双方的意思可以准确传达。
2. 学习对方文化：在涉及到跨文化谈判时，了解对方的文化背景和价值观很重要。
通过学习对方文化，我们能够更好地理解对方的行为和观念，避免误解和冲突。
二、信息不对称在谈判中，双方可能拥有不同的信息，这会导致信息不对称，让一方处于劣势地位。
信息不对称可能是有意为之，也可能是由于无法获取或掌握相关信息所致。
解决方法：1. 提供透明信息：在谈判前，各方应努力提供透明且真实的信息，避免有意隐瞒重要信息。
透明的信息可以提高各方谈判的公平性和可靠性。
2. 主动获取信息：谈判各方应主动获取各自需要的信息，并确保信息的准确性和全面性。
可以通过调研、咨询专业人士、解读市场数据等方式来增加信息的掌握程度。
三、情绪和态度问题情绪和态度问题是谈判中常见的沟通障碍之一。
当双方对谈判结果持有强烈情绪或者抱有敌对态度时，沟通往往变得困难。
情绪化和敌对的态度可能导致双方陷入僵持和对立，进而无法取得进展。
解决方法：1. 控制情绪：谈判各方应努力控制自己的情绪，保持冷静和理性。
遇到紧张或矛盾的情况时，可以采取深呼吸或者暂时中断谈判，寻找冷静的机会。
2. 倾听与尊重：在谈判过程中，双方应倾听对方的意见，并表达对对方的尊重。
尊重对方的观点和需求可以缓解紧张氛围，促进更好的沟通。
四、信息过载在谈判中，过多的信息可能对各方产生困扰，干扰他们对问题的理解和抉择。
信息过载可能来自于过多的文件、数据或讨论的广度和深度。
商务谈判模拟实训的难点与突破
商务谈判模拟实训的难点与突破商务谈判是指双方之间在商业交易中为达成协议或解决分歧而进行的谈判过程。
随着全球化的加速和国际贸易的蓬勃发展，商务谈判已经成为企业日常工作中不可或缺的一部分。
因此，如何提高商务谈判的效率和质量已成为企业关注的焦点之一。
商务谈判模拟实训是提高商务谈判技巧的一种有效方法。
本文将介绍商务谈判模拟实训的难点并探讨如何突破这些难点，以期为企业提供参考。
一、商务谈判模拟实训的难点1. 缺乏实践经验商务谈判需要考虑到各方面的因素，例如竞争对手、市场情况、产品属性等，而这些复杂的因素往往需要实践经验才能较好地处理，在缺乏经验的前提下，很难做到理性分析和决策。
但是在实际工作中，企业往往需要对新市场或新产品进行开拓，这就需要在相对较短的时间内积累实践经验，因此商务谈判模拟实训的重要性就凸显出来了。
2. 表达技巧缺乏在商务谈判中，要求谈判双方能够对自己的意图进行清楚的表达，并且要根据对方的反应进行调整。
但是，很多人在表达时会出现语言不准确、表达不清楚的问题，而这些问题往往会对商务谈判的结果产生负面的影响。
因此，表达技巧不够娴熟也是商务谈判模拟实训的难点之一。
3. 缺乏情境感知能力商务谈判涉及到复杂的交互关系，以及双方软硬实力对比等因素，因此在谈判中需要具备一定的情境感知能力，能够准确地把握对方的意图和谈判模式，以便做出更为恰当的决策。
但是，缺乏情境感知能力的人在制定战略和决策时往往会犯错误或偏离方向，因此情境感知能力是商务谈判模拟实训的难点之一。
二、商务谈判模拟实训的突破之道1. 开展多种形式的实训课程企业可以通过模拟实训、讲座、案例分析等多种形式开展实训课程，让学员能够在近似实际情境下进行实战演练，提高谈判技巧和经验。
同时，通过案例分析可以让学员更好地分析市场情况和产品属性等复杂因素，加强对商业情境的感知能力。
2. 培养良好的表达技巧提高表达技巧需要从多个角度入手，例如要掌握清晰简明的表达方式，注重语言修辞的技巧，学会借助身体语言和表情等手段进行补充等。
谈判的经验教训及破解方法
谈判的经验教训及破解方法
谈判经验教训及破解方法：
1. 不要过分强调自己的要求：在谈判中，过分强调自己的要求可能会让对方感到压力，导致双方陷入僵局。
解决方法是尝试倾听对方的需求和关切，展示出合作和解决问题的态度，寻求共赢的解决方案。
2. 不要过于急于达成协议：急于达成协议可能会使你在谈判中表现出弱势，导致对方得到更多的优势。
破解方法是要有耐心，不断探索和提出新的解决方案，同时也要注意自己的底线，并有准备好走出谈判的勇气。
3. 避免过于情绪化：在谈判中，情绪化可能会导致冲动和冲突，使双方难以达成共识。
解决方法是保持冷静和理性，不要被情绪所左右，遇到争议或挑衅时可以暂停一下，深呼吸并思考下一步的策略。
4. 不要过于信任对方的承诺：在谈判中，对方可能会做出许多承诺，但并不一定会实现。
破解方法是要确保对方的承诺具备可行性和可靠性，可以要求对方提供相关的证明或保证，并尽量在协议中明确各方的责任和义务。
5. 不要过分妥协：为了达成协议，有时可能会过分妥协，导致自己得不到足够的利益。
解决方法是要有明确的目标和底线，不轻易放弃自己的权益，同时也要灵活应对，寻找互利的解决方案。
6. 不要忽视准备工作：在谈判前，充分准备是非常重要的，包括了解对方的需求、利益和底线，预测可能的谈判策略和反应等。
破解方法是投入足够的时间和精力进行准备，制定谈判计划和策略，并尽量提前了解对方的信息。
以上是一些常见的谈判经验教训及破解方法，但每个谈判都是独特的，因此灵活的思维和良好的沟通能力也是至关重要的。
最重要的是遵循诚信原则，与对方建立信任和合作的关系，共同寻求最优解。
谈判力量克服谈判中的困难
谈判力量克服谈判中的困难在商业和人际交往中，谈判是一种常见的沟通方式。
然而，谈判过程中常常会遇到各种困难，这给参与者带来了挑战。
本文将探讨如何通过增强谈判力量来克服谈判中的困难。
一、准备充分在进行谈判之前，准备工作尤为重要。
首先，我们需要了解对方的需求和利益。
通过研究和分析，我们可以预测对方的行为和反应，并作出相应的应对策略。
其次，我们还需要对自己的利益和目标进行明确的定义。
只有明确自己的底线和谈判目标，才能在谈判中不动摇地维护自己的权益。
对于可能出现的问题和争议点，我们应提前准备好解决方案，并找到具有说服力的理由和证据。
通过准备充分，我们可以增强自己的信心，并提高应对突发情况的能力。
二、主动倾听在谈判中，倾听对方的观点和诉求是至关重要的。
只有通过倾听，我们才能了解对方的真实需求，并寻找共同的利益点。
同时，倾听也是表达尊重和建立信任的方式。
在倾听对方时，我们应保持专注和耐心。
遇到对方表达的意见和批评时，我们不要急于反驳，而是应谨慎地评估并思考如何回应。
通过合理地回应，我们可以传递积极的信号，缓解紧张气氛，进而寻找到解决问题的可能性。
三、灵活应对在谈判中，双方的利益和需求常常存在冲突和折衷。
因此，灵活应对是必不可少的。
我们应当学会权衡各种选择，尽量找到双方都能接受的解决方案。
在灵活应对时，我们需要具备分析问题和思考多种解决方案的能力。
同时，我们也应具备妥协和互惠的心态，在保护自身利益的同时，也考虑对方的利益。
通过提出切实可行的建议和妥协方案，我们可以促成谈判的成功。
四、保持冷静谈判过程中，情绪控制是非常重要的。
当遇到挑战或冲突时，我们要学会冷静应对，不被情绪左右。
只有保持冷静，我们才能更好地思考问题，做出明智的决策。
保持冷静的方法包括调整呼吸、放松肌肉和转移注意力等。
如果谈判氛围过于紧张，我们可以适时介入一些幽默或轻松的话题，缓解紧张气氛，重新调整谈判的氛围。
总结：谈判是一项复杂而又关键的能力。
通过准备充分、主动倾听、灵活应对和保持冷静，我们可以提升自己的谈判能力，并克服谈判中的各种困难。
谈判中的问题解决技巧与方法
谈判中的问题解决技巧与方法谈判是一个艺术，也是一门技巧。
在谈判中，问题的解决是至关重要的环节。
无论是商务谈判、政治谈判还是个人之间的纠纷解决，掌握一些问题解决的技巧和方法能够帮助我们达成更加满意的协议。
本文将从几个方面谈到谈判中问题解决的技巧。
1. 问题定位与分析在谈判的过程中，问题通常不可避免地会出现。
解决问题的第一步是准确定位和分析问题。
要做到这一点，我们应该深入了解问题的背景和原因，明确识别出导致问题的核心因素。
只有正确地定位问题，才能采取合适的解决方法。
2. 多方共赢思维在解决问题的过程中，要围绕多方共赢思维进行思考。
这意味着寻找可以满足各方利益的解决方案。
我们应该学会换位思考，理解对方的需求和利益，并在解决问题的过程中寻找到既符合自身利益又能让对方满意的解决方案。
3. 创造性解决问题创造性解决问题是一个重要的技巧。
当面对问题时，我们可以尝试采用不同的思维方式，寻找新的解决途径。
比如，可以通过组织头脑风暴来激发创新思维，或者运用故事化思维来寻找新的解决方案。
只有拥抱创新，才能更好地解决问题。
4. 全盘考虑与权衡利弊解决问题时，我们要全盘考虑各种因素，并权衡利弊。
有时候，我们需要做出一些妥协，以求达到整体利益的最大化。
因此，在解决问题时，我们要全面分析各种可能的结果，并做出明智的选择。
5. 善于沟通在问题解决的过程中，良好的沟通是至关重要的。
我们需要与对方进行有效的沟通，明确各自的观点和诉求，并寻找共同的利益点。
善于倾听对方的意见和建议，恰当表达自己的观点，能够帮助我们更好地解决问题。
6. 寻求第三方的介入在一些复杂的问题解决中，寻求第三方的介入可能是一个有效的方法。
第三方可以起到中立的角色，帮助双方找到解决问题的突破口，协调双方的利益，并促成双方达成共识。
7. 强调共同目标和利益在问题解决的过程中，强调共同的目标和利益是有效的策略。
当双方都能意识到彼此的目标和利益是一致的时候，他们更有可能为了实现共同目标而寻找解决方案。
模拟谈判遇到的问题及解决措施
模拟谈判遇到的问题及解决措施引言。
谈判是一种重要的沟通方式，它在商业、政治、国际关系等各个领域都扮演着重要的角色。
在谈判过程中，常常会遇到各种问题，这些问题可能来自于谈判双方的利益冲突、沟通不畅、心理障碍等各种因素。
因此，如何解决谈判中遇到的问题成为了谈判过程中非常重要的一环。
本文将通过模拟谈判的方式，结合实际案例，探讨在谈判中可能遇到的问题及解决措施。
问题一，利益冲突。
在谈判中，双方往往会因为利益分配、资源分配等问题而产生冲突。
例如，一家公司希望以最低的价格购买原材料，而供应商则希望以最高的价格出售原材料。
这种利益冲突会导致谈判双方难以达成一致，甚至可能导致谈判破裂。
解决措施，在面对利益冲突时，双方应该通过积极的沟通和协商来寻求解决方案。
首先，双方需要充分了解对方的利益诉求，明确双方的底线。
其次，双方可以尝试寻求共赢的解决方案，例如通过增加交易量、降低成本等方式来满足双方的利益诉求。
最后，双方可以考虑引入第三方中介来帮助双方达成一致，例如通过仲裁、调解等方式来解决利益冲突。
问题二，沟通不畅。
在谈判中，双方往往会因为沟通不畅而产生误解、不满等问题。
例如，由于语言障碍、文化差异等原因，双方可能无法有效地沟通，导致谈判陷入僵局。
解决措施，在面对沟通不畅的问题时，双方可以采取一些措施来改善沟通效果。
首先，双方可以通过提前准备、明确表达自己的诉求，来确保沟通的清晰和准确。
其次，双方可以采用多种沟通方式，例如通过书面文件、图表、演示等方式来加强沟通效果。
最后，双方可以考虑引入专业翻译、文化顾问等人员来帮助双方进行沟通，以确保双方的诉求能够得到有效传达。
问题三，心理障碍。
在谈判中，双方往往会因为情绪、心理等问题而产生障碍，导致谈判无法顺利进行。
例如，由于双方之间存在竞争关系、信任不足等问题，导致谈判双方难以建立良好的合作关系。
解决措施，在面对心理障碍的问题时，双方可以采取一些措施来改善谈判氛围。
首先，双方可以通过建立信任、增加互动等方式来改善双方的关系，以促进谈判的顺利进行。
“情境教学”中存在的问题及对策范文(精选3篇)
“情境教学”中存在的问题及对策范文(精选3篇)第1篇: “情境教学”中存在的问题及对策情境是数学教学的有力支配，是搭建数学教学的平台。
是开展数学教学的根基。
更是提高数学教学的有效途径。
可以说，一个生动有趣的教学情境，是数学教学中的一剂良药。
然而，在新课程改革不断推进与深化，"数学情境与提出问题'教学不断进入课堂、优化课堂教学的今天，工作在一线的教师，对数学情境教学的开展却产生了新的误解。
进入教学误区。
笔者在多次大型教研活动中发现其教学中存在的几大问题。
这一切，不得不引起教师们深深的反思，具体表现在以下几个方面。
问题一：情境设置只为情景，脱离教学中心当前，正倡导"数学情境与提出问题'教学，目的旨在设置情境，让数学走向生活，让抽象知识具体化、直观化。
达到服务于教学，服务于学生。
因此，教师在教学实践中，合理、有效地设置情境，将使学生的数学学习走向轻松，并充满趣味。
可是，这一切却使很多教师的情境设置走向形式化，并远离教学目标，失去教育中心。
错误地把情境设置成一幅美丽的画面，使学生整堂课被陶醉在美丽的幻想中，在你说我斗中度过。
这样的情境，教学效果可想而知。
对策新的课程教学倡导学生是学习主体，教师为主导的形式，并不是让教师当观众，学生在课堂上随意表演。
更不是让课堂变成一幅情境画面。
而是强调教师要根据具体教学内容，创设一个有利于开展教学，有利于学生学习的情境。
教师所设置的情境，不仅要符合教学内容本身，同时要考虑地区实际情况及学生身心发展的规律。
既要体现情境中的趣味性，又要重视价值性。
"数学情境与提出问题'教学的宗旨是在情境中发现与教学内容有紧密联系的问题，让学生在情境中做到提问有目的，有价值，绝不能让学生行走在茫茫的情境海洋中，感到困惑与不解。
做到"数学因教学而情境，因情境而提问，情境服务于教学'。
抓住这个中心。
情境教学将不再是一场梦，不再为情境而情景。
模拟谈判实践心得体会
随着全球化进程的加快，谈判技巧已经成为职场人士必备的能力之一。
为了提升自己的谈判能力，我参加了一次模拟谈判实践活动。
通过这次实践，我深刻体会到了谈判的魅力与挑战，以下是我的一些心得体会。
一、谈判前的准备工作1. 了解对方：在谈判前，我们需要充分了解对方的背景、需求、利益点以及可能存在的障碍。
这有助于我们制定合理的谈判策略，提高谈判成功率。
2. 明确自己的目标：在谈判过程中，我们要时刻明确自己的目标，既要追求自身利益的最大化，又要兼顾对方的利益，实现互利共赢。
3. 准备谈判资料：收集与谈判相关的资料，如市场行情、行业动态、竞争对手信息等，以便在谈判中占据有利地位。
4. 制定谈判策略：根据对方情况和自身目标，制定相应的谈判策略，包括开价、还价、妥协等环节。
二、谈判过程中的技巧1. 沟通技巧：在谈判过程中，我们要善于倾听对方的观点，表达自己的立场，保持良好的沟通氛围。
同时，要学会运用非言语沟通，如肢体语言、面部表情等，增强说服力。
2. 谈判策略：在谈判中，我们要灵活运用各种谈判策略，如开价策略、还价策略、折中策略等。
同时，要学会适时妥协，以实现谈判目标。
3. 情绪控制：谈判过程中，双方可能会产生情绪波动，我们要学会控制自己的情绪，保持冷静，避免冲动行为。
4. 时间管理：合理分配谈判时间，确保在规定时间内完成谈判目标。
同时，要学会利用时间，为自己争取更多利益。
三、模拟谈判实践体会1. 提升谈判技巧：通过模拟谈判，我深刻认识到谈判技巧的重要性。
在谈判过程中，我们要学会运用各种技巧，如倾听、表达、策略等，以实现谈判目标。
2. 增强自信心：模拟谈判让我在实践中不断积累经验，提高自己的谈判能力。
在谈判过程中，我逐渐增强了自信心，敢于面对挑战。
3. 拓展人际关系：模拟谈判让我结识了许多优秀的谈判者，通过与他们的交流，我学到了很多谈判技巧，同时也拓展了自己的人际关系。
4. 提高应变能力：在模拟谈判中，我们可能会遇到各种突发状况，这就要求我们具备较强的应变能力。
模拟上课过程中的常见问题及改进策略
模拟上课过程中的常见问题及改进策略丁永新王德刚近年来，模拟上课作为检验教师教学能力和专业素养的重要手段，被普遍运用于教师评职评优和各类教研交流评比活动中。
然而，笔者发现近年来体育教师在模拟上课中存在着一些典型问题，这严重影响了教师教学能力展示和模拟上课的正常发挥。
为此，体育教师有必要客观认识模拟上课存在的问题，并通过相应改进措施提升模拟上课的水平。
一、模拟上课的认识与定位问题1：“背台词”，将模拟上课视作课堂外的单独活动模拟上课是模拟课堂教学的无生上课形式。
它以课堂教学为模拟对象，又通过模拟课堂回归教学。
然而，仍有很多教师将紧扣课堂教学的模拟上课，视作脱离于教育教学工作的独立活动。
例如，有些教师非常认真地准备了模拟上课讲稿和教材教法资料，甚至在进入评比准备室前还在反复背诵和翻阅，但只要独自一人进入准备室或者抽取到自己没准备的上课内容，马上就头脑一片空白。
而真正进入评比教室面对评委时，教师由于过度紧张常常双手撑在讲台上语无伦次，或站在原地抓耳挠腮而草草收场。
改进：客观认识模拟上课的工具性模拟上课的本质是一种无生上课的课堂形式，其实质是展现教师教学实践能力的工具。
为此，体育教师不能将模拟上课视作脱离课堂教学的单独活动。
教师可以为了提升模拟上课质量进行充分准备，但不能让模拟上课讲稿束缚了自己对于最熟悉的课堂教学的展现。
甚至也不必过分纠结于是在模拟上课前专门介绍教学目标和重难点为好，还是在模拟上课过程中进行相关信息的揭示为佳。
因为，模拟上课评比的主要方面是看教师如何更好地主导课堂教学和达成教学目标。
上例中的教师若能客观认识到模拟上课的工具性，然后按照平时执教常态课的教学组织流程进行模拟，那么在模拟上课时也不至于出现完全不知所措的情况，起码准备部分、体能练习和放松部分都可以加以展示。
问题2：“独角戏”，将模拟上课等同于教师教的单边行动随着基层教师对模拟上课形式的熟悉，模拟上课就是无生上课的普遍认识已经深入人心。
范文：情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策
情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策《商务谈判》作为一门培养学生实践能力的课程，是高校市场营销专业的主干课程，涉及市场营销学、社会学、心理学、管理学、行为学等学科交叉的内容，注重对多学科知识的融会贯通。
教师在课堂教学中不仅要按教学大纲要求向学生讲授谈判的基本理论，还要通过课堂教学培养学生实际谈判能力，使学生熟练掌握商务谈判技巧。
在诸多的教学方法中，情景模拟谈判是行之有效的重要手段。
一、《商务谈判》课程情景模拟谈判教学中的操作难点及成因分析情景模拟谈判教学就是经由教师进行完整的教学过程设计,以某一特定案例为题材，营造与现实相仿的谈判情境，使学生置身于其中，由学生按照实际谈判的程序和方法进行谈判演习，是一种将理论与实践相结合的互动教学方式。
若运作得当，可充分发挥学生学习的主观能动性培养学生的谈判能力。
笔者在教学实践中发现，在课堂实施情景模拟谈判教学时，在操作层面普遍存在以下两个难点需引起重视。
1•学生通常不太容易融入案例，难以进入既定角色、入戏”慢采用情景模拟谈判的教学方式可操作性较强，学生参与的积极性高可激发学生自主学习的兴趣；使学生更深入地了解谈判的步骤及环节，掌握谈判的策略，提高谈判能力。
但从笔者的教学经历看，学生们普遍存在对谈判案例的理解把握不到位，特别是大型案例，需要谈判者具备丰富的专业知识及职场经验时，尤其如此。
分析原因主要有以下几个方面。
首先,由于学生普遍涉世经验不足，部分学生从影视作品中得到了对谈判的片面或肤浅的理解，在情景模拟谈判中往往表现出生硬的刻意模仿,在谈判技巧、谈判原则运用上，表演成分过重；加之有限的知识面、沟通能力及对谈判案例认知方面的不足等，在谈判中或者表现出脱离实际、毫无意义的纯理论对抗和辩论。
其次,虽然在教学中借鉴了欧美国家案例教学的教学模式，但由于国情不同,体制不同，教师手里掌握的企业案例资源往往时效性差、失真度大，在课堂教学中难以还原案例真实情境，也导致学生对案例背景分析不透彻、不到位。
如何处理谈判中的不和谐和紧张
如何处理谈判中的不和谐和紧张在谈判过程中，不和谐和紧张的出现是非常常见的。
谈判的目标是达成双方都满意的协议，但由于利益冲突、沟通不畅等原因，谈判可能会陷入紧张和对立的局面。
如何处理谈判中的不和谐和紧张，是每个谈判者都需要面对和解决的问题。
本文将从积极沟通、寻求共识和合理妥协等角度，探讨如何处理谈判中的不和谐和紧张。
首先，在谈判中积极沟通是解决不和谐和紧张的关键。
双方应该充分倾听对方的观点和关切，并表达自己的意见和需求。
沟通是理解双方的关键，只有通过深入的交流，才能找到解决问题的方法。
双方应该尊重彼此的意见，避免争吵和指责。
同时，要注重非语言沟通，如面部表情、身体语言等，这些都能传递出自己的态度和诚意。
其次，寻求共识是解决不和谐和紧张的重要手段。
谈判是为了达成协议，双方应该共同努力寻找双赢的解决方案。
在谈判过程中，双方可以列出彼此的关切和需求，并找到双方都能接受的折中方案。
双方可以通过交换信息、提出建议等方式，逐步接近共识。
另外，谈判中的不和谐和紧张也常常与情绪有关，双方应该试图控制自己的情绪，避免冲动和偏激的行为。
最后，合理妥协是解决不和谐和紧张的最终目标。
在谈判中，双方可能会存在利益冲突和分歧，要达成协议，双方必须做出妥协。
妥协并不代表放弃自己的利益，而是在考虑他人需求的基础上作出让步。
双方可以通过讨论、交流和互相理解，找到平衡各方利益的方式。
妥协需要双方的智慧和灵活性，双方应该从整体利益出发，而不是固守个人立场。
总而言之，处理谈判中的不和谐和紧张需要谈判者具备良好的沟通能力、寻求共识的意愿和合理妥协的能力。
只有通过积极沟通、寻求共识和合理妥协，双方才能建立起互信和合作的基础，促成谈判的顺利进行和最终达成协议。
谈判的过程充满挑战，但只要双方保持冷静、理性和灵活，就能克服不和谐和紧张，实现双赢的目标。
情景模拟教学面临的问题与对策探析
情景模拟教学面临的问题与对策探析
首先，情景模拟教学乃是一种非常有效的教学方法。
它可以帮助学生融入场景中，增强记忆，培养能力、概念和思维的技能。
但同时，它也存在一些挑战和问题。
首先，情景模拟教学需要专业的教师掌握。
为了了解学生的特定情况，开展情景模拟，教师需要具备课程能力，以及熟悉情境教学理念和教学技术。
其次，有些学生无法从情景模拟中获得所需的能力和技能，从而导致其不能充分利用课堂教学，而只能从考试和作业中获得学习成功。
最后，教师需要确保教学内容达到指定的标准，不让学生迷失在模拟情境的深处。
因此，情景模拟教学面临的解决问题的对策有：首先，强化教师培训，培养教师掌握课程知识、对情景模拟教学理念和技术有一定的把握；其次，总结学生特定情况，进行情景模拟设计，以满足不同学生的需求，有效根据学生的情况，开展定制情景课程；最后，提高审计和考核的标准，确保学生在学习中获得有效的提升，并避免学生迷失模拟情境的深处。
谈判中的问题解决技巧如何找到最佳解决方案
谈判中的问题解决技巧如何找到最佳解决方案在谈判中，问题解决技巧是非常重要的，它可以帮助我们找到最佳解决方案。
无论是商业谈判还是个人之间的谈判，解决问题是一个必要的环节。
在本文中，我们将探讨谈判中的问题解决技巧，并分享如何找到最佳解决方案。
1. 确定问题在谈判中，首先要明确问题的本质和目标。
只有明确问题，我们才能有针对性地解决它。
因此，在开始任何谈判之前，我们应该明确所要解决的问题，并确定解决问题的目标。
2. 分析问题分析问题是解决问题的关键步骤。
我们需要分析问题的各个方面，包括原因、影响和可能的解决方案。
通过对问题进行全面的分析，我们可以更好地理解问题，并找到解决问题的最佳途径。
3. 寻求共识在谈判中，寻求共识是解决问题的有效方法。
通过与对方共同探讨问题，并寻找双方的共同点，我们可以建立起合作的基础。
在共识的基础上，我们可以更容易地找到解决问题的最佳方案。
4. 善用沟通技巧在谈判中，良好的沟通是解决问题的重要手段。
通过善用沟通技巧，我们可以更好地理解对方的观点和需求，并将自己的观点和需求清晰地表达出来。
良好的沟通可以建立起互信，进而有助于解决问题。
5. 创造性思维创造性思维是找到最佳解决方案的关键。
在谈判中，我们应该避免陷入僵化的思维模式，而是尝试不同的思考方式和新颖的解决方案。
通过创造性思维，我们可以开辟新的思路，并找到更好的解决方案。
6. 舍得让步在谈判中，让步是必不可少的。
通过适度的让步，我们可以寻求双赢的解决方案，并维护谈判的良好氛围。
然而，在让步时，我们也要注意保护自己的权益，避免过度让步造成不公平的局面。
7. 寻求中立的第三方有时候，在谈判中遇到难以解决的问题时，可以寻求中立的第三方的协助。
第三方可以提供客观的观点和建议，并协调双方的利益。
通过第三方的介入，我们可以找到更加公正和恰当的解决方案。
总之，在谈判中解决问题需要一定的技巧和策略。
通过明确问题、分析问题、寻求共识、善用沟通技巧、创造性思维、舍得让步以及寻求第三方的帮助，我们可以更好地解决问题，并找到最佳解决方案。
谈判中的问题解决技巧寻找切实可行的解决方案
谈判中的问题解决技巧寻找切实可行的解决方案谈判中的问题解决技巧：寻找切实可行的解决方案谈判是在不同利益方之间进行的一种沟通与协商过程，不可避免地会遇到各种问题和障碍。
为了达成双方满意的协议，寻找切实可行的解决方案是至关重要的。
本文将探讨谈判中的问题解决技巧，帮助读者在协商过程中更加高效地解决问题。
一、寻找互利的解决方案在谈判过程中，很常见的情况是双方存在不同的立场和利益需求。
要解决问题，首先需要双方认识到彼此的利益是可以共存的，互利共赢才是最终目标。
因此，在谈判中寻找互利的解决方案是关键。
解决方案可以通过双方互让和折中的方式达成。
双方可以就各自的核心需求进行明确表达，并就双方的共同利益展开讨论。
通过积极沟通和倾听对方的需求，可以找到一个既满足双方利益又可行的解决方案。
二、寻找共同的利益点在谈判中，寻找共同的利益点是有效解决问题的一种策略。
当双方意见分歧较大时，可以通过找到共同的利益点来缓解紧张局势。
共同的利益点可以成为问题解决的基础，为双方提供协商的空间。
通过开展深入的沟通，了解对方的需求和关切，以及自身的立场和优势，可以找到具体的共同利益点。
在找到共同利益点后，可以将注意力集中在这些点上，促进谈判的进展和问题的解决。
三、掌握有效的沟通技巧在谈判中，有效的沟通技巧对于解决问题至关重要。
沟通时，要注重语言的准确性和表达的清晰性。
避免使用模糊或含糊不清的词语，以免产生误解。
双方应该积极倾听对方的观点，并对对方的观点进行合理分析和回应。
此外，掌握善于提问的技巧也是有效解决问题的关键。
通过提问，可以帮助双方更好地了解对方的需求和意图，有助于双方找到解决问题的最佳途径。
四、培养合作与信任在谈判中，建立合作关系和信任是实现问题解决的重要基础。
双方需积极展示诚意，表达愿意合作的态度。
通过建立彼此间的信任，可以减少误解和矛盾，为问题解决铺平道路。
合作与信任的建立也需要一定的时间和努力。
双方可以通过共同制定明确的合作目标，并对合作方案进行约束和监督，以增进对方的信任和信心。
模拟谈判范文
模拟谈判范文模拟谈判是一种常见的教学方法，它可以帮助学生提高沟通能力、协商能力和解决问题的能力。
在模拟谈判中，学生需要扮演不同的角色，通过协商达成共识。
本文将给出一个模拟谈判的范文，帮助读者了解模拟谈判的过程和技巧。
背景在这个模拟谈判中，我们扮演的是两个公司的代表，一家是生产手机的公司，另一家是生产电池的公司。
两家公司需要就电池的价格进行协商，以便手机公司能够购买到足够数量的电池，同时电池公司也能够获得合理的收益。
角色扮演在这个模拟谈判中，我扮演的是电池公司的代表。
我需要考虑到公司的利益，同时也需要考虑到手机公司的需求。
我需要与手机公司的代表进行协商，以便达成一个双方都能接受的价格。
谈判过程在开始谈判之前，我首先向手机公司的代表问好，并表达了我们公司的愿望，即希望能够与手机公司建立长期的合作关系。
然后，我向手机公司的代表提出了我们公司的价格，即每个电池的价格为1元。
手机公司的代表听到这个价格后，表示这个价格太高了，他们无法接受。
他们认为，他们需要大量的电池，如果按照这个价格购买，他们的成本将会非常高，这将会影响到他们的利润。
我听到手机公司的代表的反应后，表示理解他们的担忧。
我向他们解释了我们公司的生产成本和运营成本，以及我们需要考虑到利润的问题。
我还向他们展示了我们公司的市场调研报告，证明我们的价格是市场上的合理价格。
手机公司的代表听到我的解释后，表示他们理解我们的立场，但他们仍然无法接受这个价格。
他们提出了一个更低的价格，即每个电池的价格为0.8元。
我听到手机公司的代表的提议后，表示我们公司也需要考虑到市场的竞争情况，我们不能太过于追求利润。
我向他们提出了一个妥协方案，即每个电池的价格为0.9元。
手机公司的代表听到我的提议后，表示他们可以接受这个价格。
他们认为，这个价格比他们最初的预期要高，但是比他们现在的供应商的价格要低，这将会对他们的成本有所帮助。
最终，我们双方达成了一个共识，即每个电池的价格为0.9元。
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情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策
《商务谈判》作为一门培养学生实践能力的课程,是高校市场营销专业的主干课程,涉及市场营销学、社会学、心理学、管理学、行为学等学科交叉的内容,注重对多学科知识的融会贯通。
教师在课堂教学中不仅要按教学大纲要求向学生讲授谈判的基
本理论,还要通过课堂教学培养学生实际谈判能力,使学生熟练掌握商务谈判技巧。
在诸多的教学方法中,情景模拟谈判是行之有效的重要手段。
一、《商务谈判》课程情景模拟谈判教学中的操作难点及成因分析
情景模拟谈判教学就是经由教师进行完整的教学过程设计,以某一特定案例为题材,营造与现实相仿的谈判情境,使学生置身于其中,由学生按照实际谈判的程序和方法进行谈判演习,是一种将理论与实践相结合的互动教学方式。
若运作得当,可充分发挥学生学习的主观能动性,培养学生的谈判能力。
笔者在教学实践中发现,在课堂实施情景模拟谈判教学时,在操作层面普遍存在以下两个难点需引起重视。
1.学生通常不太容易融入案例,难以进入既定角色、“入戏”慢
采用情景模拟谈判的教学方式可操作性较强,学生参与的积极性高,可激发学生自主学习的兴趣;使学生更深入地了解谈判的步骤及环节,掌握谈判的策略,提高谈判能力。
但从笔者的教学经历看,学生们普遍存在对谈判案例的理解把握不到位,特别是大型案例,需要谈判者具备
丰富的专业知识及职场经验时,尤其如此。
分析原因主要有以下几个方面。
首先,由于学生普遍涉世经验不足,部分学生从影视作品中得到了对谈判的片面或肤浅的理解,在情景模拟谈判中往往表现出生硬的刻意
模仿,在谈判技巧、谈判原则运用上,表演成分过重;加之有限的知识面、沟通能力及对谈判案例认知方面的不足等,在谈判中或者表现出脱离
实际、毫无意义的纯理论对抗和辩论。
其次,虽然在教学中借鉴了欧美国家案例教学的教学模式,但由于国情不同,体制不同,教师手里掌握的企业案例资源往往时效性差、失真度大,在课堂教学中难以还原案例真实情境,也导致学生对案例背景分析不透彻、不到位。
再次,由于学生缺乏实战经验,因此,制定的谈判计划往往拘泥于教
材上的理论框架。
对模拟谈判中可能遇到的种种问题及突发事件估计不足,谈判计划书会出现较多漏洞和不足。
最后,因为谈判场地是教室,又有很多同学观摩,众目睽睽之下,使承担谈判任务的学生在气氛、环境感受和心理状态上等缺乏真实感,很难进入既定角色。
2.在情景模拟谈判实施过程中,学生整体意识和团队协作能力普遍较差商务谈判并不是单兵作战,谈判小组的分工与配合是达成谈判目
标的重要基础。
在谈判时,每个成员要配合主谈人谈判思路,辅谈人所谈观点及立场与主谈人之间要有紧密逻辑关系,每个成员始终都要体
现团队合作的精神,在谈判桌上根据既定方案伺机而动,彼此呼应。
谈判成员之间不会配合,默契不够,是谈判一大忌讳。
在教学中,笔者注意到学生的种种不当谈判表现:谈判目标不清晰、组员之间分工合作不明确,有的在谈判过程中表现过于自负,大包大揽,我行我素,没有整体团队意识,自说自话;而对于性格内向的或学习热情不高的学生,常常因插不上话出现置身事外的状态。
从总体上看,学生主观上可能很积极、热情高涨,但由于没有相关的工作经验,或者准备不充分且能力不足,小组成员之间缺乏必要的组织协作和沟通,实际表现往往差强人意,眼高手低,即谈判小组在情景模拟谈判过程中无论谈判进展的控制或是谈
判任务的安排上都容易出现无序混乱状态。
二、针对《商务谈判》课程情景模拟教学难点的解决对策
1.根据参加情景模拟谈判学生的具体情况选择合适的谈判
案例
一般适合进行情景模拟谈判的案例可分为两种:一种是涉及多个知识点的大型综合案例,一种是侧重训练某项技能的小型单项谈判案例,前者往往涉及面较广,谈判中需要经济学、市场营销学、逻辑学、管理学、财务会计、经济法、心理学等多学科的知识,对参加谈判的学生要求较高。
因此,教师在确定谈判案例的时候,要考虑学生的专业背景和专业基础,比如对于市场营销专业的大三学生,可选择有一定难度、涉及较多专业知识、内容较为复杂的综合案例,来训练学生对相关学科知识及谈判技巧的应用。
即教师在设计模拟教学背景资料时,既要考虑是否符合教学目标,又要考虑是否适合学生的认知能力,同时还要注意选择时效性强、对学生具有启发性和感染性的贴近生活与企业实践的典型案例,最好选择学生熟悉的商品作为谈判对象,方便学生收集资料和体会案例背景。
2.教师需把握好谈判前的指导、谈判过程的介入及谈判结束点评的度
情景模拟谈判教学是一种开放、互动教学模式,要想提高该环节教学的质量和效率,师生间的交流非常重要。
为此,教师需把握好三个节点:谈判前的设计与指导、谈判进程中的适度介入及谈判结束后的点评。
首先,教师在模拟谈判前的指导需做三件事:其一,确定谈判小组。
一般模拟谈判涉及的内容比较多,许多工作都需要分工协作才能完成,因而教师应在考虑每个学生的性格特征和团队协作意识的基础上,鼓励学生自由组合,成立谈判小组。
既有利于谈判小组的内部分工,又有利于提高模拟教学的效率。
在组长的带领下对成员做好内部分工,集思广益,制定本组的谈判计划。
其二,落实谈判对象和内容。
督促学生做好充分的准备工作,尤其事先熟悉模拟谈判的案例,在充分理解案例的基础上,做好背景信息和相关数据的搜集工作,必要的话可以组织学生进行市场调研。
其三,教师需对各组学生提出的初步谈判方案给予必要的指导,指出方案中存在的问题。
同时教师要强调合作意识的重要性,指导学生掌握协同工作方式,学会相互理解和沟通,使学生乐于与人合作并擅长与人合作。
其次,教师要密切关注谈判进行的全过程,必要的时候适度介入,给予引导。
例如当谈判出现僵局,学生不知所措的时候;或者当谈判陷入“烂泥潭”、谈判双方混乱无序的时候,就需要教师介入进行干预、引导,推动谈判向前进行。
因此,教师需要不断提高自身的思辨能力和创新思维,灵活处理情景模拟教学中出现的不同情况。
最后,教师应在谈判完毕后立即进行及时的谈判总结,谈判总结和点评具有很强的时效性,因此谈判的时间、进度安排非常重要。
3.改进课程考核方式,加大情景模拟谈判考核在整个课程成绩的比重
由于《商务谈判》课程的特殊性,该门课程的考核不能单纯拘泥于书面试卷答题的方式。
要加强实践环节的考核,尤其加大情景模拟谈判考核在整个课程成绩的比重,并且涵盖课堂出勤、课堂参与和所有学习任务的完成,考核贯穿于该门课程教学过程的始终。
特别应该注重在案例分析过程中,学生的分析表现是否科学、专业,并将团队合作状态、准备是否充分等纳入评分细则。
4.通过校企合作,满足学生在谈判实战方面的需求
实践性学习是指学生通过校内外实践取得的直接经验和体
验为主要形式的学习方式,强调培养学生的思维能力、沟通表述能力及操作执行能力。
所以在《商务谈判》教学中,教师把实践性学习引进课堂的最佳方式是定期聘请企业的谈判人员到学校
举办讲座或与学生座谈,他们的讲座中鲜活的事例、务实的讲解可以激发学生的学习热情,通过座谈交流可一定程度弥补课堂教学的不足,满足学生在谈判实战方面的需求。
最后,若学校条件许可,可选择专门的房间作为谈判实验室,并进行商务风格的布置,具体可根据案例需要,要求学生着职业服装,言谈举止符合商务规范,利用小道具提高模拟谈判的仿真度等等。