2020年最新销售人员薪酬激励办法.docx

北京丰禾

销售人员薪酬激励办法(讨论稿)

为了提高销售人员工作积极性，提高销售业绩，积极开拓新客户，根据能者多得的原则，结合公司的实际情况特制定本办法：

一、公司生产的产品按销售回款额的6%提成，新开发的客户在一年内按10%提成；

二、外购（贸易）产品按纯利润（要去除税金、运费等公司产生的销售费用）的30%

提成，新开发的客户在一年内按纯利润的40%提成，如是个人垫资再提纯利润的

20%作为资金使用费；

三、公司销售人员可以不分地域、行业进行销售业务，严禁公司销售员之间互相拆

台恶意竞争；

四、销售人员没有底薪，销售提成作为销售人员的差旅费、其他销售费用、薪酬等

其他福利；

五、根据合同如没有按期收回货款，每延迟一个月扣除当笔业务销售提成的10%直

至当笔业务的全部提成，延迟15（含）天内按如期回款，15（不含）天外按延迟一个月计算；

六、如有销售赔偿、补货发生，当笔销售总额需减去赔偿、补货金额后再计算销售

提成；

七、本办法实行前的销售应收货款、因延迟回款造成没有销售提成的货款，公司根

据实际情况另给政策；

八、公司提供一个手机号码并包含一定费用作为销售人员联系业务使用；

九、公司为销售人员缴纳社会保险（养老、医疗、生育、工伤、失业），所有保险

费用从销售提成里扣除；

十、每季度末（25日）结算一次；

十一、年末根据个人销售业绩及公司实际情况再另行对销售员进行奖励；

十二、本办法从2016年12月26日开始执行，为期一年；

十三、最终解释归北京丰禾耐火材料有限公司所有。

制定：何仲其批准：

北京丰禾耐火材料有限公司

2016/9/21