2020年最新销售人员薪酬激励办法.docx
销售人员薪酬奖励制度范本
销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。
第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。
第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。
第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。
第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。
三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。
第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。
第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。
四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。
第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。
2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。
五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。
第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度1. 前言本制度的目的是为了激励销售人员的工作乐观性，提高销售效益，加添企业利润。
通过合理的薪酬激励制度，我们旨在激发销售人员的潜力，提高他们的工作动力和职业发展意愿，实现销售目标。
2. 适用范围本制度适用于我公司全部销售人员，包含全职销售人员、兼职销售人员以及临时销售人员。
3. 薪酬构成销售人员的薪酬由以下几个方面构成：3.1 基本工资依据销售人员的基本工作职责和本领水平，设定相应的基本工资，作为销售人员的固定工资。
3.2 销售提成依据销售人员的个人业绩，设立销售提成，以鼓舞销售人员乐观自动地开展销售工作。
销售提成的具体比例和计算方法如下：•个人销售额在合同规定的目标销售额以内，提成比例为10%；•个人销售额超出目标销售额，超额部分提成比例为15%。
个人销售额 = 实际销售额—退货额3.3 团队销售奖金为了促进销售团队协作合作，达成整体销售目标，设立团队销售奖金机制。
团队销售奖金调配比例依照以下方式确定：•实现目标销售额80%以上，团队销售奖金比例为5%；•实现目标销售额100%，团队销售奖金比例为10%。
团队销售额 = 全部销售人员个人销售额之和3.4 月度绩效奖金为了激励销售人员在工作中更加出色的表现，设立月度绩效奖金机制。
月度绩效奖金的发放依据销售人员的销售业绩、客户满意度、工作投入和对团队的贡献等因素综合考虑。
具体评定绩效值的权重调配和评定标准由人力资源部门依据实际情况订立，并定期进行评估。
4. 薪酬支出周期销售人员的薪酬将依照月度支出，具体支出时间由财务部门依据公司相关规定执行。
5. 薪酬调整为了保持薪酬激励机制的公平性和敏捷性，公司将定期对销售人员的薪酬进行评估和调整。
薪酬调整的标准和程序由人力资源部门负责订立。
6. 违规惩罚对于销售人员的违规行为，公司将视情况予以相应的惩罚措施，包含但不限于扣减销售提成、暂时停止或停止销售人员的薪酬激励待遇。
具体惩罚措施由人力资源部门依据实际情况决议。
2023销售人员薪酬激励方案
2023销售人员薪酬激励方案2023销售人员薪酬激励方案1一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入________，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
店铺人员薪酬制度.docx
2020/3/27数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。
一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪 +提成 +餐补 +全勤奖 +其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100 元，正式员工底薪1300 元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点N＜90%3%90%≤N＜100%4% 100%≤ N＜ 120%5%N≥ 120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标 100%以上，个人提成为 4%总店业绩未达标，个人业绩超标 120%以上，个人提成为 5%销售目标完成率提成N≤6 万 6 万元＜ N≤ 7 万7 万元＜ N≤8 万8 万元＜ N≤ 9 万N＞ 9 万元提成比例专柜 / 专卖店%%%%3%1、完成率组距包括下限，不包括上限；备注2、 N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400 元，初级店长 1600 元，中级店长 1800 元，高级店长 2000 元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T＜90%2%90%≤T＜100%%100%≤ T＜ 120%3%T≥ 120%4%注： A、店长个人业绩按专柜人员 60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长 300 元2020/3/27B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店台东利群另设薪资方案（年销售 200 万以上）A1 级店暂无（年销售 150 万以上）A2 级店吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、（年销售 100 万以上）长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千B 级店青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、1（年销售 50 万以上）无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百C 级店苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、（年销售 20 万以上）常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳D 级店机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新（年销售 20 万以下）（原则上不设店长）注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数店长3%1店员5%/注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。
销售团队工资及激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作表现直接影响着企业的市场占有率和发展前景。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本工资及激励方案。
二、工资体系1. 基本工资（1）岗位工资：根据不同岗位的工作性质、职责和要求，设定相应的岗位工资标准。
（2）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。
（3）绩效工资：根据员工个人绩效表现，设定绩效工资比例，绩效工资最高不超过基本工资的50%。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据团队月度业绩完成情况，设定一定的月度奖金比例，最高不超过基本工资的20%。
（2）年度奖金：根据团队年度业绩完成情况，设定一定的年度奖金比例，最高不超过基本工资的50%。
三、激励措施1. 激励基金（1）设立销售团队激励基金，用于奖励表现优秀的销售团队和个人。
（2）激励基金按年度业绩完成情况进行分配，具体分配比例由公司根据实际情况制定。
2. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
（2）评优评先结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业的销售技能培训，提升团队整体素质。
（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
4. 工作环境（1）营造良好的工作氛围，提高员工的工作满意度。
（2）关注员工身心健康，定期组织团建活动，增强团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 各部门应积极配合，确保方案顺利实施。
3. 定期对方案执行情况进行监督，对存在的问题及时进行调整。
五、总结本工资及激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
通过完善工资体系、设立激励措施和优化工作环境，为企业发展提供有力支持。
希望全体销售团队共同努力，共创辉煌。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度为了激励销售人员的工作乐观性和提高销售业绩，订立本销售人员薪酬激励制度。
该制度适用于本公司销售人员，包含全部销售岗位人员。
1. 管理标准1.1 目标设定销售人员每季度设定销售目标，目标分为销售额目标和销售量目标。
销售额目标依据公司业务发展情况和销售人员的实际情况设定，销售量目标依据产品线和销售区域情况设定。
目标设定应当符合实际情况，并在销售人员能够接受的范围内。
1.2 薪酬构成销售人员薪酬由基本薪资与激励薪酬构成。
•基本薪资：销售人员的基本薪资依据职位层级和绩效水平确定，一经设定，在一个季度内不作转变。
•激励薪酬：销售人员的激励薪酬依据销售业绩与目标完成情况计算，包含销售提成、销售奖金和销售补贴三部分。
1.3 销售提成销售提成是销售人员依据实际销售业绩获得的提成。
销售提成的计算公式为：销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
提成比例依据销售人员的职位层级和绩效水平确定，不同级别和绩效水平的销售人员有不同的提成比例。
实在的提成比例由部门经理依据公司规定进行设定，并经大区经理和人力资源部门批准后执行。
1.4 销售奖金销售奖金是依据实际销售业绩和目标完成情况，对销售人员进行嘉奖的一种激励方式。
销售奖金的计算公式为：销售奖金 = 销售目标达成率 × 销售奖金基数。
销售目标达成率是销售人员实际销售业绩与目标销售业绩之比，销售奖金基数由公司管理层设定，并依据公司营收情形调整。
1.5 销售补贴销售补贴是销售人员为完成销售任务而产生的额外花费的补贴。
销售补贴的发放有明确的规定和流程，销售人员可以依据相关规定向财务部门申请销售补贴。
2. 考核标准2.1 销售业绩考核销售人员的销售业绩将作为绩效考核的紧要依据。
销售业绩考核重要依据销售额和销售量两个指标来评定，实在考核标准如下：•销售额考核标准：–达标情况：销售额实现或超出目标销售额；–优秀情况：销售额超出目标销售额的110%；–不达标情况：销售额低于目标销售额；–差强人意情况：销售额实现目标销售额的90%—100%。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案为实现公司销售战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则为保证激励方案的公平公开，我们制定了以下原则：1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬模式说明为了让销售人员获得合理的收入，我们制定了以下薪酬模式：1.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
2.实际收入=总收入—扣除项目。
3.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
三、绩效奖金为了激励销售人员，我们设置了绩效奖金，计算公式为绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式为销售奖金=基准奖金×销售达成率。
其中，基准奖金是根据公司规定的各区域任务达标量计提；销售达成率是在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比，区间为[0-150%]，当销售达成率大于150%时按150%计算；目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额。
渠道奖金计算公式为渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2，其中，终端增长率和平均销售率是根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量计算的。
四、总结我们的销售人员薪酬激励方案以公平、公正、合理为原则，同时采用绩效奖金和津贴补助等方式激励销售人员，让他们获得更高的收入。
终端增长率是指在同一时间段、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比。
其区间为0~150%，当终端增长率大于150%时按150%计算。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度引言销售人员在公司中扮演着重要角色，他们的业绩直接影响着公司的销售收入和市场份额。
为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作表现，公司制定了销售人员薪酬激励制度。
本文将详细介绍该制度的具体情况及其实施原则。
薪酬结构销售人员薪酬制度遵循绩效导向原则，将工资分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资1. 固定基本工资每个销售人员都享有固定的基本工资，该工资是根据员工的职位、工作经验和能力水平确定的。
基本工资的数额在入职时确定，并按月支付。
2. 年度薪资调整根据销售人员的年度工作表现和市场情况，公司会对基本工资进行评估和调整。
优秀的销售人员可以获得适当的涨薪，以激励他们进一步提高业绩。
绩效工资绩效工资根据销售人员的销售业绩和完成目标的情况计算。
公司设定了一系列绩效指标和激励机制，以确保绩效工资的公平和激励效果。
1. 销售业绩考核销售业绩是绩效工资的主要考核指标。
公司设定了销售目标，销售人员需要根据这些目标进行销售，并实时报备销售数据。
销售人员的业绩将根据销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评估。
2. 销售额奖励销售人员的销售额达到或超过公司设定的目标时，将获得相应的销售额奖励。
销售额奖励的数额根据超额销售额的大小而定，激励销售人员积极开展业务并实现销售目标。
3. 个人贡献奖励销售团队中的每个成员都对整个团队的销售业绩有一定的贡献。
公司根据销售人员的个人表现对其进行评估，并给予相应的个人贡献奖励。
这种奖励可以是金钱奖励、奖励假期或其他激励措施，以表彰个人的出色表现和贡献。
4. 内部竞赛奖励为进一步激励销售人员的竞争意识和团队合作精神，公司定期组织销售竞赛。
荣获竞赛冠军的销售人员将获得额外的奖金和奖励，同时，整个销售团队也会因为团队合作而获得相应的奖励。
其他福利待遇公司还为销售人员提供一系列其他福利待遇，以增加员工的满意度和工作质量。
1. 保险福利公司为销售人员购买全员个人意外伤害保险和医疗保险，以降低员工在工作中可能面临的风险，并给予一定程度的医疗支持。
销售工资激励政策方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其业绩直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售工资激励政策方案。
二、目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强员工的工作积极性和归属感；3. 优化团队结构，提升团队凝聚力；4. 降低员工流失率，稳定销售团队。
三、激励政策内容1. 基本工资（1）根据员工岗位、技能、经验等因素，设定基本工资标准。
（2）基本工资每月固定发放，确保员工基本生活需求。
2. 提成制度（1）设立销售提成比例，根据销售额、回款额、客户满意度等因素确定。
（2）销售提成按月发放，超过基本工资部分按比例提成。
（3）设立季度奖、年度奖，对业绩突出的员工给予额外奖励。
3. 绩效考核（1）定期对销售团队进行绩效考核，考核内容包括销售额、回款额、客户满意度等。
（2）根据考核结果，对表现优秀的员工给予晋升、加薪等激励。
4. 培训与发展（1）为员工提供各类培训课程，提升员工专业技能和综合素质。
（2）设立晋升通道，鼓励员工不断进步，实现个人价值。
5. 福利待遇（1）为员工提供五险一金、带薪年假、节假日福利等。
（2）设立员工生日福利、节日慰问等，体现企业人文关怀。
四、激励政策实施与监督1. 成立激励政策实施小组，负责政策的具体实施和监督。
2. 定期对激励政策进行评估，根据实际情况调整政策内容。
3. 加强对激励政策的宣传，确保员工充分了解政策内容。
4. 对违反激励政策的行为进行严肃处理，确保政策的公平、公正。
五、总结本销售工资激励政策方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，企业将实现以下目标：1. 提高销售业绩，为企业创造更多价值；2. 增强员工归属感，提升团队凝聚力；3. 优化团队结构，降低员工流失率；4. 促进员工个人发展，实现企业可持续发展。
希望全体员工共同努力，为实现企业目标贡献力量。
销售人员薪酬激励制度word模板
销售人员薪酬激励制度为建立合理而公正的薪资提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性以提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，促进公司业绩稳定发展，特制定以下销售提成管理制度，本制度适用于公司全体销售人员。
一、销售提成明细表二、晋升方式及工作要求1.业务助理：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续3个月或者连续10个订单内无任何过失，业绩月均超过6万元，晋升为业务主管，享受主管待遇。
B.连续3个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。
2.业务主管：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月平均业绩超15万元，晋升为业务经理。
享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助理。
3.业务经理：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月业绩超过月均20万元，晋升销售总监，业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主管。
4.业务总监：A.业务总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；业务总监享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。
B.连续3个月整体销售目标无法达成的，需向总经理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。
绩效奖金将按完成的比例进行发放；年度销售目标无法达成的，将不参与年度分红。
三、年终奖金规定（1）业务助理：年度销售任务为60万，营业额超出60万时，奖励超出任务额部分的0.5%；年底销售额超过100万时奖励超出任务额部分的1%；超出140万时，奖励超出任务额部分的1.5%；以此类推，销售得越多，奖励得越多。
销售薪资激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本销售薪资激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩；2. 激发员工的工作热情和创造力；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司销售人才结构。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资按照公司统一标准执行，分为以下几档：（1）初级销售人员：5000元/月；（2）中级销售人员：6000元/月；（3）高级销售人员：8000元/月；（4）资深销售人员：10000元/月。
2. 绩效工资（1）销售提成：根据销售业绩，按以下比例提成：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的7%；- 高级销售人员：销售额的9%；- 资深销售人员：销售额的12%。
（2）目标奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标的销售人员给予一定比例的奖金，具体如下：- 完成年度目标80%-100%：奖金为月工资的10%；- 完成年度目标100%-120%：奖金为月工资的15%；- 完成年度目标120%以上：奖金为月工资的20%。
3. 奖励措施（1）优秀销售人员奖励：每年评选一次，评选出年度销售冠军、亚军、季军，分别给予5000元、3000元、2000元的现金奖励。
（2）团队建设奖励：团队完成年度销售目标，按团队人数给予一定比例的奖金，具体如下：- 团队人数5人以下：每人奖励1000元；- 团队人数6-10人：每人奖励1500元；- 团队人数11-20人：每人奖励2000元；- 团队人数21人以上：每人奖励3000元。
（3）优秀新人奖：对于入职满3个月，业绩突出的新人，给予一次性奖励2000元。
4. 晋升机制（1）晋升通道：公司为销售人员设立明确的晋升通道，包括初级、中级、高级、资深销售人员等，员工可根据自身能力和发展潜力进行晋升。
（2）晋升考核：晋升考核主要包括业绩考核、团队协作能力、客户满意度等方面。
企业员工销售薪酬激励管理办法
企业员工销售薪酬激励管理办法概述本文档旨在制定企业员工销售薪酬激励管理办法，以激励员工积极推动销售业绩的提升，促进公司业务的发展。
目标- 激励员工提高销售额和销售质量- 激发员工士气和积极性- 加强员工与公司利益的共享和关联薪酬激励政策为达到上述目标，公司将采取以下薪酬激励政策：1. 销售提成制度：- 员工根据实际销售额获得相应的提成，销售额越高，提成比例越高。
- 提成比例根据员工的销售业绩评估结果确定，定期进行调整。
2. 销售目标奖励：- 设定销售目标，员工达到或超过销售目标将获得奖励，包括现金奖励、礼品或其他奖励形式。
- 销售目标和奖励标准由公司进行设定，并定期评估和调整。
3. 团队合作奖励：- 鼓励员工之间的合作和团队精神，设立团队合作奖励制度。
- 团队根据合作绩效获得奖励，鼓励员工共同努力，共享团队成果。
绩效评估和激励策略调整为确保激励政策的有效性和公平性，公司将进行绩效评估，并根据评估结果调整激励策略。
1. 绩效评估：- 通过销售额、销售质量、客户满意度等指标对员工的绩效进行评估。
- 定期进行绩效评估，以确保员工的激励与业绩相匹配。
2. 激励策略调整：- 根据绩效评估结果，对销售提成比例、销售目标和奖励标准进行调整。
- 调整过程中要公平合理，确保员工的积极性和公平性得到充分考虑。
沟通和培训为了让员工充分了解和适应销售薪酬激励管理办法，公司将进行以下沟通和培训：1. 内部沟通：- 通过内部会议、邮件和公司内部网站等方式向员工介绍和解释管理办法，并回答他们的疑问。
- 提供沟通渠道，让员工随时反馈意见和建议。
2. 培训：- 提供针对销售技巧和业务知识的培训，帮助员工提高销售能力。
- 培训内容由公司根据业务需要进行设计和安排。
执行和监督为确保管理办法的执行和监督，公司将采取以下措施：1. 建立监督机制：- 设立专门的薪酬激励管理团队，负责监督和实施管理办法。
- 监督团队定期评估激励政策的执行情况，并提出改进建议。
销售人员奖励方案
1.业绩奖金：根据销售人员月度、季度、年度业绩目标达成情况，发放相应比例的业绩奖金；
2.销售精英奖：设立销售精英奖项，表彰业绩突出的销售人员；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，给予一定比例的年终奖；
4.个人发展：为优秀销售人员提供职业培训、晋升等个人发展机会；
5.福利补贴：根据公司政策，提供通讯、交通等福利补贴。
6.个人发展：优先选拔优秀销售人员参加公司内外部培训，提供晋升机会；
7.福利补贴：按照公司政策执行。
六、奖励发放
1.业绩奖金：由财务部门在每月、每季度、每年结束后，根据业绩达成情况核算并发放；
2.销售精英奖：由销售管理部门提名，报公司领导审批，公示无异议后，由财务部门发放；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，由公司领导决定，财务部门发放；
4.个人发展：由销售管理部门负责组织选拔，人力资源部门协助；
5.福利补贴：由财务部门根据公司政策发放。
七、监督管理
1.销售管理部门：负责监督销售人员业绩的真实性，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门：负责监督奖励方案的执行，确保合法合规；
3.财务部门：负责奖励的核算与发放，确保奖励的准确无误；
4.公司领导：负责审批奖励方案及重大事项，对奖励方案进行监督与调整。
销售人员奖励方案
第1篇
销售人员奖励方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提升销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本销售人员奖励方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括直销人员、渠道销售人员及销售管理人员。
三、奖励原则
1.公平竞争：奖励标准统一，确保每位销售人员都有公平竞争的机会；
五、奖励标准
最新整理销售人员奖惩办法.docx
最新整理销售人员奖惩办法
(一)奖励：
1.小功
2.大功
(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇
(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
5.A.记小功一次加当月考核3分
B.记大功一次加当月考核9分
C.记小过一次扣当月考核3分
D.记大过一次扣当月考核9分
□ 奖励办法
(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案一、薪酬激励方案的目标和原则1.目标：薪酬激励方案的最终目标是激励销售人员实现销售目标，达成企业的营销目标。
2.原则：（1）公平公正原则：薪酬激励方案应该公平公正，基于销售人员的实际工作绩效进行考核和奖励，避免任何形式的偏袒或不公平。
（2）激励导向原则：薪酬激励方案应该能够激励销售人员主动争取业务，提高工作积极性和动力，达到销售目标。
（3）透明度原则：薪酬激励方案应该具备透明度，销售人员要清楚自己的工作表现和能获得的薪酬奖励，从而更加有动力去争取业务。
二、薪酬激励方案的设计1.薪酬结构设计：（1）基本工资：为保障销售人员的基本生活需求，可以给予一定的基本工资，作为销售人员的保底收入，具备一定稳定性。
（2）销售提成：销售提成是最常见的薪酬激励手段，根据销售人员的业绩，按照一定比例提取销售额作为提成。
（3）奖金：可以设立一些奖金制度，如月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军等，给予销售业绩突出的人员一定的额外奖金。
（4）特别奖励：对于完成特定任务或带来重大订单的销售人员，可以额外给予一定的特别奖励，激励销售人员发挥更大的潜力。
2.薪酬指标设定：（1）销售额：作为最核心的指标，销售额是衡量销售人员绩效的重要标准。
销售人员可以根据不同的销售额达成率获得不同的提成比例。
（2）销售增速：除了销售额，销售增速也是一个重要的指标，可以设定相应的提成比例或奖金来激励销售人员提高销售速度。
（3）客户满意度：客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价，可以通过客户满意度调查问卷、客户投诉率等方式进行评估，根据客户满意度结果给予一定的奖励。
（4）团队合作：销售人员之间的团队合作也是十分重要的，可以设立团队奖励，如团队销售额达成率奖励、团队销售增速奖励等，鼓励团队互助合作。
3.薪酬激励方案的评估和调整：（1）定期评估：薪酬激励方案需要定期进行评估，针对不同时间段的销售情况进行评估，及时对薪酬激励方案进行调整和优化，确保其有效性和可持续性。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度Revised on November 25, 2020销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则 四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 1. 基本工资2．基本补助 1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准三级城市 二级城市 一级城市 备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售部级别工资标准备注说明总监级别 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 1800元 见习经理1500元销售部 基本标准总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理无● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助； 2）城市级别说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀B 、优良C 、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 销售部 绩效奖金基数备注说明总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理（试用） 无●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
销售人员薪酬管理办法1.doc.doc
销售人员薪酬管理办法1销售人员薪酬管理办法（一）为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。
一、销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资（一）基本工资（元/月）销售总经理总监区域经理销售代表销售员说明：1、基本工资的考核依据为销售指标；2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘；3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%，基本工资发放75%；连续6个月没完成销售指标70%者解聘；4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%，基本工资下调一个等级，连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。
（二）福利：按国家社保缴纳xxxx年xx月xx日（三）销售提成：销售总经理总监区域经理销售代表销售员提成比例3% 4% 4% 5% 6%新开客户奖金1-x级代理商的奖金:1000元；800元；600元……。
核发标准：正式签订代理合同，同时代理金及首批货款均已入账方可计提此奖金。
说明：1、销售提成以实际回款金额总数为准，每个月发放上月度销售提成的70%，余额年底发放，提成奖金的个人所得税由个人承担，公司代缴。
2、上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。
3、主管交付的客户, 如交付前主管未与客户作深度洽谈, 则成交者仍可获得上表提成及开拓奖。
4、客户未找到指定业务人员，直接由公司接单，负责此客户的业务人员本笔销售订单不提成。
5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。
6、销售以低于公司规定的价格销售时, 提成奖金比例另定。
（四）补贴：补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准（元/月）销售总经理总监区域经理销售代表销售员职位内容手机补贴市内交通补贴市内餐费出差住宿费出差手机费招待费销售业绩的x%出差交通费按公司标准实报实销，总监以下业务人员以火车为主要交通工具。
说明：1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。
2、招待费：按销售业绩的百分比列支，由销售人员申请暂支，暂支额度为总额度为x%，暂支额度在x元内审核权为销售总经理，超过x元部分审核权限为总经理，暂支款从业务的销售提成中扣除。
营销员工薪酬激励制度范本
营销员工薪酬激励制度范本一、总则第一条为了更好地激发营销员工的工作积极性、创新精神和团队协作精神，提高营销业绩，特制定本薪酬激励制度。
第二条本制度适用于公司全体营销员工，旨在建立科学、合理的薪酬激励体系，确保营销团队的稳定和持续发展。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以绩效为导向，充分发挥薪酬的激励作用，促进公司与员工的共同成长。
二、薪酬构成第四条营销员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、年终奖金和其他福利构成。
第五条基本工资是根据员工的岗位、职级和工作经验等因素确定的，保障员工的基本生活水平。
第六条绩效奖金是根据员工月度、季度和年度绩效考核结果确定的，体现员工的工作业绩和贡献。
第七条业务提成是根据员工实现的销售业绩确定的，鼓励员工积极拓展业务，提高销售收入。
第八条年终奖金是根据公司年度业绩和员工绩效考核结果确定的，奖励员工的整体表现和贡献。
第九条其他福利包括五险一金、节假日福利、员工培训等，保障员工的福利待遇。
三、薪酬激励机制第十条设立月度销售冠军奖、季度销售冠军奖和年度销售冠军奖，对获奖员工给予一定的奖金奖励。
第十一条对完成年度销售任务的员工，给予年终奖金奖励，奖金金额根据销售任务的完成情况进行计算。
第十二条设立业务增长奖，对带动公司业务增长的员工给予一定的奖金奖励。
第十三条设立优秀团队奖，对表现突出的营销团队给予一定的奖金奖励，鼓励团队协作。
四、绩效考核第十四条建立科学的绩效考核体系，对营销员工的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价。
第十五条绩效考核结果作为员工薪酬激励的重要依据，确保薪酬激励的公正性和合理性。
五、其他规定第十六条员工违反公司规章制度或失职渎职的，视情节轻重给予相应的处罚，直至解除劳动合同。
第十七条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整和完善本制度。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上营销员工薪酬激励制度范本，公司可以更好地激发营销员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
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北京丰禾
销售人员薪酬激励办法(讨论稿)
为了提高销售人员工作积极性，提高销售业绩，积极开拓新客户，根据能者多得的原则，结合公司的实际情况特制定本办法：
一、公司生产的产品按销售回款额的6%提成，新开发的客户在一年内按10%提成；
二、外购（贸易）产品按纯利润（要去除税金、运费等公司产生的销售费用）的30%
提成，新开发的客户在一年内按纯利润的40%提成，如是个人垫资再提纯利润的
20%作为资金使用费；
三、公司销售人员可以不分地域、行业进行销售业务，严禁公司销售员之间互相拆
台恶意竞争；
四、销售人员没有底薪，销售提成作为销售人员的差旅费、其他销售费用、薪酬等
其他福利；
五、根据合同如没有按期收回货款，每延迟一个月扣除当笔业务销售提成的10%直
至当笔业务的全部提成，延迟15（含）天内按如期回款，15（不含）天外按延迟一个月计算；
六、如有销售赔偿、补货发生，当笔销售总额需减去赔偿、补货金额后再计算销售
提成；
七、本办法实行前的销售应收货款、因延迟回款造成没有销售提成的货款，公司根
据实际情况另给政策；
八、公司提供一个手机号码并包含一定费用作为销售人员联系业务使用；
九、公司为销售人员缴纳社会保险（养老、医疗、生育、工伤、失业），所有保险
费用从销售提成里扣除；
十、每季度末（25日）结算一次；
十一、年末根据个人销售业绩及公司实际情况再另行对销售员进行奖励；
十二、本办法从2016年12月26日开始执行，为期一年；
十三、最终解释归北京丰禾耐火材料有限公司所有。
制定：何仲其批准：
北京丰禾耐火材料有限公司
2016/9/21。