打堆头的方法和技巧
理货员岗位知识培训ppt课件
理货员岗位实务
3、价牌知识
+ 蓝色为正价价牌（普通价牌） + 黄色为特价价牌（促销商品用） + 1021358 公司店内码（7位码，
方便管理）
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Байду номын сангаас货员岗位实务
+ 价牌与箭头功能性套同时使用 + 价牌放在商品左下角，功能性套放在价牌左边，箭头放
在价牌右边。
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* 表示淘汰不做的商品 $ 换季商品，由于换季可能导致配送缺货。 ! 表示供货商缺货商品 !A 表示缺货商品已返货，返货四天后将删除此标记 J 表示精明价商品，J1表示第一期J2期，以此类推 VJ 表示会员专享商品，VJ1表示第一期，以此类推。 DT 表示待退商品，DT后面加退货通知号如DT0118。 P 大小包装商品 # 表示该商品有多个原印码
1、 功能性价套的使用 2、 缺货标签的使用 3、爆炸型POP的使用 4、 温馨提示的使用 5、叉车的使用
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目前功能性架套 主要分为6种
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功能性架套 统一放在价 牌左手边.
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暂时缺货牌必须 放在价牌的右手 边，并注意写上 缺货当天日期.
左右两商品陈列 整齐，里面也不 能存有其他商品
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三角牌的使 用，也可以 贴爆炸POP
1）端架商品必须与端架后两排货架商品相关联 . 2）端架商品陈列要做到面位广，品种少 . 3）端架商品应以垂直陈列为主 . 4）保持端架商品整齐美观 . 5）可拆卸端架底层货架，以半堆头形式展示商品 、 6）端架在货架区中起着主导作用，在端架上陈列特价 商品为利润贡献品，有利于吸引更多的顾客，带动端 头 架后的商品销售，以获得更多的利润 .
展工作； （7）协助防损部门防火、防盗工作，保证商场的安全营运
打堆头的方法和技巧
打堆头的方法和技巧
以下是 6 条关于打堆头的方法和技巧：
1. 哇塞，你知道吗，打堆头要选对位置啊！就好比足球比赛里要抢占最佳的球场位置一样。
比如在超市入口处、人流量大的通道旁边，这样大家才能一下子就看到你的堆头呀！要眼疾手快，别让好位置被别人抢走咯！
2. 打堆头不能乱堆呀，要讲究层次感！就像搭积木一样，一层一层有秩序。
例如把大的商品放在下面做基础，小的放上面突出展示，这样堆头才漂亮嘛，顾客才会感兴趣呀！你想想看，乱糟糟的堆头谁会去看呀！
3. 嘿，颜色搭配也超重要的呀！可以把颜色鲜艳的商品放在显眼的地方，这就如同夜空中最亮的星一样吸引人。
比如说一堆红色的商品中间点缀一些黄色的，是不是一下子就抓住视线啦？这样的堆头才吸引人呀！
4. 千万别忘记给堆头加点装饰！就像给蛋糕加上漂亮的糖霜。
弄些漂亮的牌子呀，或者挂点小彩带什么的。
比如在堆头上挂个写着“大促销”的牌子，那顾客不就更容易被吸引过来了嘛！
5. 打堆头要随时保持整齐呀！就像整理自己的房间一样。
如果商品乱了，要赶紧整理好。
比如有顾客碰掉了东西，马上放回原位，这样的堆头才会一直好看有吸引力呀，难道不是吗？
6. 要和同事们好好配合呀！可不是你一个人能完成的事呢。
大家一起商量怎么摆放更好，互相帮忙。
就像一起拔河，劲儿往一处使才行呀！只有这样，我们的堆头才能真正吸引人，让生意更好呀！
结论：打堆头得用心、细心，把这些方法和技巧都用上，就能打造出令人惊艳的堆头，吸引更多顾客，提升业绩！。
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
超市商品陈列的七大原则和技巧
超市商品陈列的七大原则和技巧1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。
长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。
儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。
将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。
陈列面积的大小按消费者购买比例分配。
2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。
可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。
3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。
专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。
4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。
6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。
借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。
展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。
7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。
打堆头的方法和技巧
2、堆头商品种类：
价格特惠、畅销、应季商品、常用消费 品或新引进商品。
3、堆头气势：
有层次感，高度应在1—1.5米之间。
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二、堆头商品的特征
4、摆放整齐，整箱展示； 5、向外展示面拆除或切开， 将商品信息完全展示出来； 6、必须配置促销海报和标 价签。
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八、打堆头的步骤
4、商品到位后，安排员工割箱； 5、晚班营业结束后，按计划堆垛；
• 注意堆头的稳定性、牢固性。
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八、打堆头的步骤
6、检查堆头，进行适当调整； 7、检查标价签、海报到位情况； 8、清理现场垃圾，收回工具。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
1、必须为促销品种之一，以便更好的展 示出商品的形象；
2、外包装颜色鲜明、图案醒目，达到对 顾客的感观视觉的最好效果，激发其购 买欲望；
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五、堆头垫底商品的选取
3、外观整齐，无破损现象，不能因为一 点而影响到其整体堆头甚至整个超市的 形象；
4、所陈列商品需为畅销商品，保质期较 长，最好是一两个品种，这样可以减少 商品在运输过程中的损耗和保证畅销品 的库存。
在对整箱商品进行切割时应注意商品的安全， 不能因一时图快而损坏商品。
3、首次操作的员工须使用直尺。
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Hale Waihona Puke 七、堆头展示效果1、底座商品摆放整齐：
➢ 商品不能倒置，整箱上的箱码不能面向顾客， 商品信息以一致向顾客展示出来。
2、堆头商品展示必须注重气势：
商品陈列知识
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转 快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先 出的原则？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
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商品陈列的检查要点
•1. 价格标签是否正面向着顾客 •2. 商品有无被遮挡、无法显而易见 •3. 商品上是否有灰尘或杂质 •4. 有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写） •5. 是否做到取商品容易、放回也容易 •6. 商品群和商品部门的区分是否正确
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商品陈列的检查要点
商品陈列知识
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教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。
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授课内容
一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示
三、陈列原则
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
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二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列 堆头陈列
端架陈列 促销车陈列…
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三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
商品陈列管理规范
商品陈列作业规范一、目的本手册为员工陈列作业提供指导，统一商品陈列原则和规范，使顾客易找、易看、易选、易拿商品，提高商品周转率，最大限度地实现商品销售.二、适用范围本作业手册适用于超市公司各地区门店杂货、百货标准包装商品。
三、商品陈列商品陈列是指运用一定的技术和方法摆布商品，展示商品，创造理想购物空间的工作。
商品陈列的主要目的是展示商品，突出重点，反映特色，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖程度，从而诱导顾客做出购买决定和购买行动.四、陈列原则1、陈列控制原则1.1 统一管理原则，即营运中心确认门店陈列布局，凡门店接到营运中心审批的卖场陈列图，不允许擅自变更卖场陈列配置.1。
2 重点突出原则，即门店必须突出重点品牌、季节性商品、特价促销商品的陈列展示。
1。
3 标准化管理原则,即拓展中心规划设计部对门店货架、端架、堆码进行编号管理；营运中心在此基础上进行品类配置管理。
2、陈列原则2.1 安全卫生原则消除货架及顶层商品存在的不安全因素，适当地使用设备、器具，保持陈列的稳定性，排除不安全因素,确保商品无安全隐患。
保持卖场天、地、墙、设施、器具清洁卫生和商品质量的良好，每天去除货架、器皿上的灰尘、污迹。
2。
2 显而易见原则商品品名清晰,图案、色彩丰富的一面应正立或根据不同高度调整，使同种商品的正面朝向一致、面向顾客。
相邻两种陈列商品的前端及左右的分界处应成纵向直线，分界线上严禁商品交叉混放.2。
3 伸手可取原则所陈列的商品要保持与上隔板有3-5厘米的空隙，既丰满又便于顾客拿取和放回。
如:体积（重量）较大的商品应陈列在货架的下层,较小的商品应陈列于货架的上层；儿童用品应陈列于较低位置（与地面一米左右的高度）。
2.4 相关联商品集中陈列原则将与主力商品用途、附属、年龄、商标上有关联、互补作用的商品陈列在它的周围,起到互补和延伸的作用，以此方便顾客购买。
关联性商品应陈列在通道的两侧或同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，切忌放在双面陈列货架的两外侧。
终端陈列技巧
终端商品陈列原则
全品项原则： 尽可能多地把一个品牌 的商品全品项分类陈列 在一个货架上，既可满 足不同消费者的需求， 增加销量，又可以提升 品牌形象，加大商品的 影响力。
终端商品陈列原则
满陈列原则： 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商 品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
垂直集中陈列原则： 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线。而且容易做出生动有效的 陈列面，因为人们视觉的习惯是先上而下，后左右。垂直集中陈列， 符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
终端商品陈列原则
下重上轻原则： 将重的、大的商品摆 在下面，小的、轻的 商品摆在上面，便于 消费者拿取，也符合 人们的习惯审美观。
终端商品陈列原则
先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在 里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动 一次，把先出厂的产品放在外面。
最低储量原则： 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
终端商品陈列原则
堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是 批发市场的堆箱还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规 范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述陈列原则。
业标识的标牌、有折扣价格的标牌。 不同陈列位价格牌的使用：货架、堆头、冰柜、专架等不同位置要
求有不同标准。
举例说明
陈列位置的选择举例
1 、产品陈列应方便顾客找到、看到、拿到。 2、收银台、特价区、商场入口处、同类产品入口处、端架、广场、
畅销品牌旁、有互动作用的产品旁。 3、应避免陈列位：卫生间旁边、有刺激性气味产品的地方、光线差
理货员技巧和方法
理货员技巧和方法基本职责：1.熟知商品及其包装上的标志、用途用法、产地及责任区的商品位置和商品知识（即商品的名称、等级、用途、产地、保质期和使用方法、日常销量等）。
2.了解有关商业法规并执行门店作业规范。
3.掌握商品标价知识，能熟练使用打码器，正确打、贴价格标签。
标价签应打在商品固定位置，如商品正面的右上角。
4.注意商品的有效期，防止过期商品上架销售。
5.了解门店的整体布局和商品陈列的具体原则，熟悉商品的陈列图表，随时整理商品。
6.了解商品的销售动态，及时提出补货建议，并开出补货单。
7.要有强烈的责任心，注意商品的安全，做好商品的防盗防损工作。
8.了解门店主要设备的性能及其使用和维护知识，并能排除一些常见的简单故障。
9.搞好卫生，包括通道、货架和商品卫生等。
10.对顾客的合理化建议，要及时地记录并向主管汇报。
补货原则：1.商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。
2.补货以补满货架、端架和促销区为原则。
3.补货区域的先后次序：堆头→端架→货架。
4.补货品项的先后次序：促销品项→主力品项→一般品项.5.当商品缺货但又无法找到库存时，必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定，确定属于缺货时，将缺货标签放置在货架上。
6.有保质期限制的商品必须遵循先进先出的原则。
7.补货时必须检查商品的质量、外包装以及条形码是否完好。
8.补货时必须检查价格标签是否正确。
9.补货以不堵塞通道、不影响卖场情节、不妨碍顾客自由购物为原则。
10.补货时不能随意更动陈列排面和陈列方式，依价格标签所示陈列范围内补货。
11.补货时同一通道同一时间的放货栈板不能超过三块。
12.补货时所有放货栈板均应放在通道同一侧。
13.货架货物补齐后，第一时间处理通道的存货和垃圾，存货归回库区，垃圾送往指定地点。
14.补货时有存货栈板的地方，必须同时有员工作业，不允许有通道堆放栈板，又无人或来不及安排人员作业的情况。
15.促销人员可以补货，但不能改变陈列的位置和方法。
药店陈列方案和技巧
药店陈列方案和技巧良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售药店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。
但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。
故依据零售药店的特点，将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。
“门店陈列四分开，整齐洁净是基础”“四项评价有原则，不断创新五要素”“纵向陈列区分组，上轻下重要记住”“商品摆放得整齐、靠前陈列排面足”“显而易见好查找，伸手可取最高度”“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”“能竖不躺上下齐，左低右高价格组““黄金位置放重点，品牌商品不遮住”“分类集中创主题，关联布局好服务”“先进先出少效期，货位固定不疏忽”“特色商品做端头，道具配合有辅助”“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”门店陈列四分开，整齐洁净是基础；四项评价有原则，不断创新五要素1．门店陈列四分开制剂、生物制品、阴凉储存商品等应遵循药监部门的要求，设立专柜专区、单独特殊陈列。
2．整齐洁净是基础无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。
所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
3．四项评价有原则是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
4．不断创新五要素任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。
纵向陈列区分组，上轻下重要记住；商品摆放得整齐、靠前陈列排面足1．纵向陈列区分组纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。
便利店现场操作369规范
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2.科学陈列
2.3 商品陈列的方法 2.3.5 关联陈列
例如：面包和果酱可陈列在同一货架上，咖啡和方糖应陈列在一起等。
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2.科学陈列
2.3 商品陈列的方法
2.3.6 包装饮料纵向陈列
横陈列
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2.科学陈列
2.3 商品陈列的方法 2.3.7 挂钩陈列
用于非食品(如电池),健康日用工业品(如剃须刀)和小食类货品, 可减少库存，增加店铺空间。
便利店主管和加油站经理审核签字确认。
盈亏的核定和处理需上报市级公司非油业务管理部门审批（盘点 盈亏计入月度损耗）。
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盘点管理——盘点差异
盘点差异产生原因
盘点操作不当造成数据差异
盘点表中遗漏需盘商品 单据录入不及时（收货单、退货单） 对参与盘点人员培训不足 错盘商品（如：口味、规格、开箱、赠品、捆绑） 漏盘商品（如：区域、品种）
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盘点管理——盘点
盘点枪盘点
盘点前：盘点人员要依据上期库存、入库单和销售记录等，对加油站管理系统内各
种非油业务单据进行检查，确保与实际发生业务一致，避免出现在途库存等。及时更新销 售数据，并保证盘点过程中库存不变，将盘点枪连接至后台BOS系统，并在盘点枪上执行 数据下载，将最新的商品和库存信息更新到盘点枪中。
盘点中：取下盘点枪，盘点人员使用盘点枪对便利店实物逐一盘点，一人检查，一
人复核，保证库存实物盘点准确。同时检查商品的保质期是否到期，商品是否有损坏，是 否变质，将损坏变质的商品拿出待处理。盘点完成后，将盘点枪再次连接至BOS系统，并 在盘点枪上进行数据上传，在盘点界面中将盘点枪上传的数据导入到盘点表中。查看便利 店商品盘点差异表，对差异数据进行复盘确认，审核打印当月商品盘点明细表。
打堆头的方法和技巧分解
2、堆头陈列是新商品推广的一种形式；
3 、堆头陈列是推介特惠、畅销、应季商品的
一种形式；
4、它能促使营业额快速增长；
5 、此方式方便顾客挑选和拿取，在商超中更
是体现着一站式购物。
二、堆头商品的特征
1、堆头可以分为：
＊一般陈列堆头和形象陈列堆头。
三、堆头的分类
1、形象堆头：作用是更好得展示商品形 象。 （如：可口可乐、宝洁堆垛等。）
三、堆头的分类
2、商品陈列性堆头：作用是进一步促进 商品销售。
（如：纸巾类、油堆头等。）
三、堆头的分类
3、季节性陈列堆头：作用是陈列季节性 商品。
（如：烧烤堆垛、月饼堆头、杀虫水 堆垛。）
三、堆头的分类
（如：米垛）
2、堆头商品展示必须注重气势：
整体高度应在 1—1.5 米之间，陈列必须丰满、
美观，不能有空位等缺货的现象。
七、堆头展示效果
3 、堆头商品必须配置标价签，商品打上 价格。
注：堆头在陈列过程中可跟据不同品类的 商品和不同造型的堆头选择不同的标签方法，
但对于一般性堆头必须使用同一种标识、标签，
以达到堆头商品的促销效果。对于海报等特殊
五、堆头垫底商品的选取
3、外观整齐，无破损现象，不能因为一 点而影响到其整体堆头甚至整个超市的 形象； 4、所陈列商品需为畅销商品，保质期较 长，最好是一两个品种，这样可以减少 商品在运输过程中的损耗和保证畅销品 的库存。
六、堆头切箱注意事项
1、切箱使用的介刀；
• 在堆头陈列的过程中为保证展示出的商品的安 全性，必须对商品进行割箱，割箱部分的比例 最好为商品高度的1/3； • 在割箱的同时应注意箱的周围不能出现毛边的 现象，如有应及时对刀片进行更换。
2-1-3药品陈列技巧
药品陈列的技巧
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到来自：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；
3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字 塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品； 4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在 下方，以增加安全感及视觉美感。
卖场货架 陈列
3、黄金位置（高度范围110cm-140cm 齐腰、手 高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告 商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。
陈列的位置与要求
端架陈列
端头货架陈列 端头是指放置在双面中央陈列架 两头的货架。通常端头货架在店 堂走廊的两边，是顾客注意力及 易达到的位置。
陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
陈列的位置与要求
花车陈列
陈列的位置与要求
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销 商品（包括近效期）为主；
堆头、花车 陈列
2、整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、 堆头不超过5种商品；
3、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面 朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相 近； 4、配有相应的POP海报提示； 5、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空 旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行 为准。
陈列的位置与要求
专柜陈列 专柜： 有条件设立专柜 的药房，其形象、色调 与药房整体布局协调一 致。
陈列的位置与要求
主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格 较低及体积较小且毛利较高的商品。 主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、 创可贴、棒棒糖、喉片之类。
高档白酒销售技巧有哪些
高档白酒销售技巧有哪些对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。
那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。
那么高档白酒销售技巧有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
高档白酒销售技巧一、寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。
由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。
但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。
因此零售商大可借机而动，寻求资助。
一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。
此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。
谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。
最后要达成书面的协约。
淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与高档大牌白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广;小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多。
高档白酒销售技二、利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。
商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。
最常用为货架产品堆头。
偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。
白酒-商超渠道操作手册堆头_OK
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第一部分：商超开发技巧
举例： 家乐福 沃而玛 卖德龙
帐期一般产品为到货60天，生鲜 一般为到货15天，补损一般为5% 以内，知名品牌及特殊产品（盐、 烟帐）期为一现般金产购品买为。到货60天，生鲜 帐期为到货15天，补损在5%以内， 进场门槛最低，但有一个不确定 一期的制般为毛（帐到利总期货补商为偿品30到费控天货及制，严严4补5格格-损6的）在0天末5，%位以生淘内鲜汰；帐 知名品牌一般为到货7天，特殊商 品现金购买。初次进场费用较高， 但后续合作时是超市中最简单的 19 一个。
规格、口味、产品诉求等因素与本品将要进店产品条码的 对比，评估本品的优劣势；
从排面上分析：店内货架的总层节，可以容纳的总排面， 有效陈列层节的排面，相关堆头以及相关竞品的品牌、进 店条码数、排面数、以及堆头，预测本品进店可能获取的 陈列位置、排面、堆头等陈列空间。
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从价格上分析：通过与竞品在不同价格区间产品上售价价 格的对比，评估本品进店后的价格优劣势。
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A、从时间上分月扣、季扣、年扣； B、从类型上分：条件扣佣、无条件扣佣。
条件扣佣指设定的一定销量坎级，达到不同坎级 享受不同折扣，一般有最低享受折扣的限额和最 高折扣率规定。 无条件扣佣：只要结款，不论多少均有折扣。 广告费：店内广告牌、灯箱、包柱等广告物的制作发 布费。 宣传费折扣率：用来进行商超自身宣传的支持。 质保金：为防止产品出现质量问题时，厂方不能及时 圆满解决而收取的压金，一般为合同解除时退还。
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第一部分：商超开发技巧
商品陈列的基本原则
正常商品陈列
堆头商品陈列要求和技巧
1、授权定位 堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不
得擅自增加、减少、调位。 2、标准垫板、浑然一体 堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，则堆头的垫
板与商品的左右两侧应在同一平面上。 3、空箱辅助、垫高0.9M 商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品
4、丰满、美观
（1）前进补缺：
一般情况下，商品占据的空间应占所分配的 陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将 后端商品陈列在前端。如出现断货时，可用 同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近 的商品）补充缺货位。
二、陈列的易观看性、易选择性
二、陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由 110度
商品是否正确，并安放宣传板、POP。 （7）不露杂物：非商品不得占用货架陈列
面，如赠品（样板除外）、杂物、宣传单 、打价机、记录本等，并且不得裸露在外 （顾客看见）
谢谢大家！
四、让人感觉良好的陈列
1、清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直 接
放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。 对
通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感
保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较 近。
保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。 提
到120度，可视宽度范围为1.5m到2.0 m，在店铺内步行购物时的视角为60 度，可视范围为1m。 除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。 按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。 按不同素材----按不同原材料区分排列。 按不同菜谱----提供烹饪菜谱情况下使用的方法。 按不同活动----可分为年中固定活动、地区性活动。 按不同机能----按低热量食品、健康食品等分类。 按不同季节----以季节性强的商品分类，设专柜的方法。 按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方 法。 按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。
门店商品陈列管理技巧
门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵,表达公司的消费概念。
展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。
吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。
2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。
顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现:展现美的商品,可将品优、质优的商品展露给顾客看,以增加其安全感与美感。
告知：说明新产品或新观念,使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。
娱乐：以有系统有主题的方式,开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发：透过对知识的获取,使其了解信息，从而决定购买.商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如,服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样.奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。
店面陈列多半以产品来区别,如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。
陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）；根据销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整商品陈列；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明,品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一;奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出;3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式。
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打堆头的方法和技巧
1、打堆头的意义
1、堆头是现代超市的一种标
2、志
3、堆头是新商品推广的一种形式
4、堆头陈列是推介特惠、畅销、季节性商品的一种形式
5、能促使营业额快速增长
6、最大限度方便顾客挑选及拿取
2、堆头商品的特征
1、堆头商品的种类
价格优惠、畅销、应季商品、常用消费品、新引进商品
2、堆头气势
有层次感，高度在1.10—1.50米之间
3、摆放整齐、整箱展示
4、向外展示面拆除或切
5、开，
6、将商品完全展示出来
7、必须配置POP和标8、价签
3、堆头的分类
1、形象堆头（如宝洁等）
2、商品陈列性堆头（如香皂、洗衣皂、卫生巾等）
3、季节性堆头（烧烤用品、沐浴露、杀虫水等）
4、特色堆头（如米垛）
4、堆头陈列方式
1、品牌陈列法（特点：品牌知名
2、度高、市场影响力大。
如宝洁）
3、畅销品种陈列法（特点：周转较快的商品。
如纸巾）
4、特色陈列法（特点：堆头外观特别，
5、目的用于提高卖场整体形象，
6、突出商品个性）
7、普通商品陈列（特点：扩大了商品陈列位，8、方便顾客挑选）
5、堆头垫底商品的选取
1、必须为促销品种之一
2、外包装颜色鲜明、图案醒目
3、外观整齐，
4、无破损现象
5、为畅销商品，
6、且保质期较长
6、堆头切
7、箱注意事项
1、切
2、口必须整齐划一
3、可用直尺操作
4、切
5、记不
6、可割破商品
8、堆头展示效果
1、底座商品摆放整齐，
2、商品不
3、能倒置，
4、条码不
5、能面向顾客，
6、商品信息尽可能展示出来
7、堆头商品展示须注重气势
高度统一在1.10—1.50米之间，且保持丰满、美观，不允许空位现象
8、堆头商品必须配有 POP
9、计算堆头商品的所需数量
〔（底层总面积－空心面积）/ 单位商品面积〕×（堆头高度 / 单位商品高度）= 堆头商品所需数量。