营销中心管理制度
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营销中心管理制度
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
目录
日志汇报管理 会议管理 预 算 管理 计划管理
1 日志汇报管理
提倡务实高效的工作作风，促使营销人 员事事有总结、事事有计划、提高自我管理
适用范围
营销中心市场人员
汇报原则
工作汇报坚持“逐级汇报制”
汇报路径
1）所属本门工作群 2）及营销中心官方群
（三）会议汇报要求
月汇报要求
月汇报必须按照公司的月计划表，针对本月工作总结及安排上月下作计划，提前报 直属领导及营销中心。
季度会汇报要求
销售分析内容应进行同比、环比、市场对比等多维度的分析，特别是季度计划完成 情况汇报
年度汇报要求
汇报内容必须具体详尽，涉及数据类的报告必须进行展示和分析，重点工作总结及 分析，年度工作完成情况汇报。
各二级部门的月会在营销中心月会前安排
季度会议
B
营销中心每季度组织一次由省区经理以上营销人员参加的季度会议，会议时间每 季度开始第一周，会议地点在公司总部或由营销中心另行安排
年度会议
C
营销中心每年组织一次由全体营销人员参加的年度营销会议，会议时间每年元 月，由行政人事部提前两周通知
D
临时会议
各部门根据需要可以召开临时会议，事业部或大区的会议应提前24小时通 知，公司总部人员参加的会议可以提前一小时通知
3、市场推广部
大区推广经理： 大区老客户月回款 ＞基数(2019年月平均数) 推广专员：个人招商新客户+老客户增量6万元/月/人
最高任务指标
最高任务=年度完成考核任务*150%，大区推广经理的最 高任务为团队老客户增量与新客户销售任务的总和达到考 核任务的1.5倍，团队人数不少于3人
计划管理
部门：
预算管理
营销岗位考核任务指标
1、招商部
招商总监： 个人招商180万元/年（15万元/月/人） 省区经理：个人招商72万元/年（6万元/月/人） 地区经理：个人招商60万元/年（5万元/月/人）
2、办事处
办事处主任： 个人招商新客户+老客户增量 96万元/年（8万元/月/人） 地办经理 ： 6万元/月/人（直营+招商）
（四）会议纪律要求
1、所有会议不允许迟到、早退、缺勤，除不可抗力的因素外不允许 请假； 2、会议期间不允许玩手机、交头接耳、随意进出会场； 3、会议务求精简高效、严肃认真，注意倾听，积极发言； 4、会议涉及商业机密时，参会人员禁止会议内容传播； 5、遵守会议通知的各项要求。
（五）违规处罚
1、会议无故缺席者按旷工处ห้องสมุดไป่ตู้； 2、迟到或早退1分钟罚款10元
姓名：
序号
工作任务
工作目标
工作达成内容
月计划 （2020年3月1日 —— 2020年3月31日）
岗位：大区经理
整改措施
执行人
协助人
直接领导：黄总
完成时间
权重
评分标准
检查人
工作成果评 分
评分依据
评分人
本月工作任务汇报
月度计划表上报时间为每月25日由地区上报大区、总监、办事处主任。每月1号，由大区、总监、办事处主任上报营销中心。月总 结上报时间每月1号地区上报大区、总监、办事处主任，每月5号，由大区、总监、办事处主任上报营销中心。地区迟交1天罚款20， 大区总监、办事处主任迟交1天罚款100。
汇报内容
主要根据自己的岗位汇报工作进展情况、工作完成情况及存在 的问题，进行日汇报和周汇报
►工作日志
1、内容要求
1）客户拜访情况（明确：时间、地点、拜访客户名、拜访的目的、拜访的结果如何） 2）合同签订／回款情况（合同签订时间及产品，回款对应的产品） 3)出差情况汇报（时间、地点、目的） 4)医院主任或专家拜访（医院名称、拜访的主任或医生名字、拜访目的）
谢谢！
POWERPOINT TEMPLATE
2、汇报时间；每天21: 00以前通过钉钉平台提交汇报 3、监督检查 。总经办秘书对晚上9点以前提交的日志进行检查，不合规的在当晚12: 00内整改并重新提交
汇报内容
►周报
1、周汇报内容
1）总结周计划完成情况。哪些工作完成了、哪些工作没有完成。
2）下周工作计划。包括：计划拜访的客户（
），
3）计划完成的销量目标，出差计划。
增量途径
达成时间 责任人 检查人
省区 公司名称 客户姓名 电话
新客户开发表
现在经营产品 现覆盖医院名称及科室 意向代理产品
本月达成结果 工作内容
执行人 检查人
时间 任务名称
结果定义
临时任务计划表
衡量标准
工作内容
执行人
完成时间
责任人
检查人
注：三大任务之外的任务，每项任务填一行
1、营销人员所交罚款归营销中心团建经费。 2、自2010年8月1日起，营销总经理将自愿拿出，每月罚款总额的一半。
（一）会议分类
月度会议
月工作总结及计划 营销中心月度会议月会精神传达 工作指导及培训。
季度会议
阶段性工作汇报 工作指导及培训
年度会议
年度工作总结及年度计划 年度知识培训及考核 年度表彰
临时会议
根据公司临时通知组织的会议
（二）营销会议管理
月度会议
A
营销中心每月组织一次由二级部门负责人参加的月度营销会议，会议时间每 月1-3号，提前三天通知到每一个参会人员并确认。
2、汇报时间：每周日21: 00以前通过钉钉平台提交汇报。
3、监督检查 总经办秘书对晚上9点以前提交的周报志进行检查，不合规的在当晚 12: 00内整改并重新提交
在规定的时间内未提交合格的工作日志，视同缺勤，缺勤 扣当日工资，直管领导负连带责任，扣当日工资的20%. 计算公式：固定工资／22.
会议管理
计划表附表
1
2
1
2
3
4
3
4
时间 上级区域
下级区域
客户名称
发货回款计划表
医院名称 产品（规格） 数量 金额 工作内容
责任人
执行人
注：每家医院、每个品规填一行，上级区域：大区、省办，下级区域：地区、地办。
时间 省份 客户名称 联系方式 产品 规格
重点客户上量计划表
覆盖医院
基数
计划
2019年销量 月均增量
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
目录
日志汇报管理 会议管理 预 算 管理 计划管理
1 日志汇报管理
提倡务实高效的工作作风，促使营销人 员事事有总结、事事有计划、提高自我管理
适用范围
营销中心市场人员
汇报原则
工作汇报坚持“逐级汇报制”
汇报路径
1）所属本门工作群 2）及营销中心官方群
（三）会议汇报要求
月汇报要求
月汇报必须按照公司的月计划表，针对本月工作总结及安排上月下作计划，提前报 直属领导及营销中心。
季度会汇报要求
销售分析内容应进行同比、环比、市场对比等多维度的分析，特别是季度计划完成 情况汇报
年度汇报要求
汇报内容必须具体详尽，涉及数据类的报告必须进行展示和分析，重点工作总结及 分析，年度工作完成情况汇报。
各二级部门的月会在营销中心月会前安排
季度会议
B
营销中心每季度组织一次由省区经理以上营销人员参加的季度会议，会议时间每 季度开始第一周，会议地点在公司总部或由营销中心另行安排
年度会议
C
营销中心每年组织一次由全体营销人员参加的年度营销会议，会议时间每年元 月，由行政人事部提前两周通知
D
临时会议
各部门根据需要可以召开临时会议，事业部或大区的会议应提前24小时通 知，公司总部人员参加的会议可以提前一小时通知
3、市场推广部
大区推广经理： 大区老客户月回款 ＞基数(2019年月平均数) 推广专员：个人招商新客户+老客户增量6万元/月/人
最高任务指标
最高任务=年度完成考核任务*150%，大区推广经理的最 高任务为团队老客户增量与新客户销售任务的总和达到考 核任务的1.5倍，团队人数不少于3人
计划管理
部门：
预算管理
营销岗位考核任务指标
1、招商部
招商总监： 个人招商180万元/年（15万元/月/人） 省区经理：个人招商72万元/年（6万元/月/人） 地区经理：个人招商60万元/年（5万元/月/人）
2、办事处
办事处主任： 个人招商新客户+老客户增量 96万元/年（8万元/月/人） 地办经理 ： 6万元/月/人（直营+招商）
（四）会议纪律要求
1、所有会议不允许迟到、早退、缺勤，除不可抗力的因素外不允许 请假； 2、会议期间不允许玩手机、交头接耳、随意进出会场； 3、会议务求精简高效、严肃认真，注意倾听，积极发言； 4、会议涉及商业机密时，参会人员禁止会议内容传播； 5、遵守会议通知的各项要求。
（五）违规处罚
1、会议无故缺席者按旷工处ห้องสมุดไป่ตู้； 2、迟到或早退1分钟罚款10元
姓名：
序号
工作任务
工作目标
工作达成内容
月计划 （2020年3月1日 —— 2020年3月31日）
岗位：大区经理
整改措施
执行人
协助人
直接领导：黄总
完成时间
权重
评分标准
检查人
工作成果评 分
评分依据
评分人
本月工作任务汇报
月度计划表上报时间为每月25日由地区上报大区、总监、办事处主任。每月1号，由大区、总监、办事处主任上报营销中心。月总 结上报时间每月1号地区上报大区、总监、办事处主任，每月5号，由大区、总监、办事处主任上报营销中心。地区迟交1天罚款20， 大区总监、办事处主任迟交1天罚款100。
汇报内容
主要根据自己的岗位汇报工作进展情况、工作完成情况及存在 的问题，进行日汇报和周汇报
►工作日志
1、内容要求
1）客户拜访情况（明确：时间、地点、拜访客户名、拜访的目的、拜访的结果如何） 2）合同签订／回款情况（合同签订时间及产品，回款对应的产品） 3)出差情况汇报（时间、地点、目的） 4)医院主任或专家拜访（医院名称、拜访的主任或医生名字、拜访目的）
谢谢！
POWERPOINT TEMPLATE
2、汇报时间；每天21: 00以前通过钉钉平台提交汇报 3、监督检查 。总经办秘书对晚上9点以前提交的日志进行检查，不合规的在当晚12: 00内整改并重新提交
汇报内容
►周报
1、周汇报内容
1）总结周计划完成情况。哪些工作完成了、哪些工作没有完成。
2）下周工作计划。包括：计划拜访的客户（
），
3）计划完成的销量目标，出差计划。
增量途径
达成时间 责任人 检查人
省区 公司名称 客户姓名 电话
新客户开发表
现在经营产品 现覆盖医院名称及科室 意向代理产品
本月达成结果 工作内容
执行人 检查人
时间 任务名称
结果定义
临时任务计划表
衡量标准
工作内容
执行人
完成时间
责任人
检查人
注：三大任务之外的任务，每项任务填一行
1、营销人员所交罚款归营销中心团建经费。 2、自2010年8月1日起，营销总经理将自愿拿出，每月罚款总额的一半。
（一）会议分类
月度会议
月工作总结及计划 营销中心月度会议月会精神传达 工作指导及培训。
季度会议
阶段性工作汇报 工作指导及培训
年度会议
年度工作总结及年度计划 年度知识培训及考核 年度表彰
临时会议
根据公司临时通知组织的会议
（二）营销会议管理
月度会议
A
营销中心每月组织一次由二级部门负责人参加的月度营销会议，会议时间每 月1-3号，提前三天通知到每一个参会人员并确认。
2、汇报时间：每周日21: 00以前通过钉钉平台提交汇报。
3、监督检查 总经办秘书对晚上9点以前提交的周报志进行检查，不合规的在当晚 12: 00内整改并重新提交
在规定的时间内未提交合格的工作日志，视同缺勤，缺勤 扣当日工资，直管领导负连带责任，扣当日工资的20%. 计算公式：固定工资／22.
会议管理
计划表附表
1
2
1
2
3
4
3
4
时间 上级区域
下级区域
客户名称
发货回款计划表
医院名称 产品（规格） 数量 金额 工作内容
责任人
执行人
注：每家医院、每个品规填一行，上级区域：大区、省办，下级区域：地区、地办。
时间 省份 客户名称 联系方式 产品 规格
重点客户上量计划表
覆盖医院
基数
计划
2019年销量 月均增量