e租宝年度公关宣传营销策划方案
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从濒临倒闭到国际化品牌，海尔成 就了自身，也成就了民族品牌的国 际化道路。
《海尔的策略——一个中国企业的成长》 、《海尔的管理模式》、《海尔的企业战 略》、《海尔的人力资源管理》、《海尔 的营销策略》、《海尔的企业文化》、《 海尔物流》
将企业发展模式变成“教科书”，成为永 远流传的品牌财富。
先行者方法论2——现象化
、金融互机联构网、金医融药写、进互政联府网工、作通报信告等，的成行为业国革家新经！济发展的重要组成部分！
先行者方法论3——创新化
创新化——腾讯推微信红包
以产品增值服务创新成就行业【先行者】
2014年，微信5.2 上线，“微信红包 ”开始在朋友圈病 毒式传播。
借势羊年春晚创新用 户体验，推出“摇一 摇”抢红包，将品牌 影响力辐射“华人地 区”。
第三方支付 网贷平台
个人征信
P2P
A2P
P2B
其它
e租宝的背后
A2P
垂直细分 融资租赁
产品创新 多元化
概念超前 e租全球
行业发展迅速，政策唱好，鱼龙混 杂但洗牌在即，此时为出位良机
发展迅猛、A2P产品战 略下的国际化思路清晰
行业 机遇
央行降息、通货膨胀、大众理财意识愈 发浓厚，领导型平台成为受众需求
先行者方法论4——借势化
借势化——《2014年中国信用卡报告》
以借势强势媒体、机构的公关思路成就行业【先行者】
“中国最佳呼叫中心” “最受欢迎信用卡” “最常用信用卡”
国内首家“五星级客户服务中心” “最佳信用卡营销案例” “ 全球最佳呼叫中心” “服务最好信用卡”
招商银行信用卡以服务传递品牌形象，多次借势或联合网易财经、第一财经日报、去哪儿网、腾讯网等权威媒体发布用 户体验报告。从数据出发，用事实说话，用权威影响力打造品牌的坚实行业地位，不断夯实用户基础。
3
激
全球最大的P2P网贷平台Lending Club在纽约交易所正 式挂牌
网贷行业爆发式增长
截止2015年2月 运营中平台共计
1646 家
数据来源：网贷之家
网贷现状：野蛮生长 乱象丛生
网贷困境：征信难、风控难、不透明
小平台跑路
累计跑路 494家
• 里外贷
乱
• 科讯网 • 上咸BANK
大平台兜底
…
• 无有效监管 • 无行业规范 •
受众需求是什么？
产品 品牌
目标定位
1
关 注
2013年6月
“余额宝”推出半个月内实现销售额破百亿，金融界、 互联网界开始真正注意“互联网金融”概念
2014年，网贷平台全面爆发式增长
2爆 发
880 家
1月
1023 家
3月
1184 家
6月
1438 家
9月
1575 家
12月
刺 2014年12月12日
以国际化作为营销战略核心成就行业【先行者】
1999年海尔在美国南卡罗莱纳州建 厂，一年后，第一台带有“美国制 造”标签的海尔冰箱成功出产，开 始了中国企业在美国本土制造冰箱 的历史。
从另一片土地寻找出口，迈出国际 化第一步。
2003年10月，海尔已在全球建立了 13个工厂，18个贸易中心，产品出 口近100个国家。
现象化——余额宝引发互联网金融狂潮
以企业发展速度等进行行业现象打造成就行业【先行者】
余额宝全民理财时代
互联网金融行业席卷
2013年支付宝联合天弘基金推出余额宝理财产品，让金融理财第一次进入普通大众的生活中，第一次真正实现普
惠 金融，第一次让用户感受到互联网与金融结合的魅力！ 余额宝产生一系列蝴蝶效应，颠覆传统银行的金融服务模式，颠覆传统企业的发展理念与模式，引发银行、地产
早在跑马圈地的时代就已经独树一帜坚持以“用户至上，体验为王”的战略性思维，深入探索产品与服务，占据行业领 导地位。
先行者方法论5——大众化
大众化——加多宝与《中国好声音》
以品牌与大众化娱乐相结合，成就行业【先行者】
背景： 从2010年开始，王老吉与加多宝展开了一场“凉茶之争” 法院
共对广药王老吉与加多宝之间的涉及商标、装潢、广告语等多项案件 ，均判广药王老吉胜诉。 大众化：加多宝独辟蹊径，寻到品牌与大众的利益结合点，通过
民生 保障
社会 治理
在第三点“结构调整”中，出现了让互联网金融从 业者最激动的一句话
“互联网金融异军突起”
并提出
“围绕服务实体经济推进金融改革”
1亿
2014年12月
这一年 令人惊叹的[e速度]
三个月
23亿
2015年3月
今年以来，最高日成交量近9,000万
近7日成交量排名超陆金所，进入前五
互联网金融
自身 优势
Βιβλιοθήκη Baidu
受众 需求
做【先行者】——领导者，行业先导，观念先行，大规模，大布局。
互联网金融先行者
e举e动 先人一步
争 • e租宝的任何营销动作都以创新为原则 • 行业第一的思路贯穿始终
一 • 开先河、设标准
【先行者】 是怎样炼成的
先行者方法论1——国际化
国际化——海尔的国际化 与 国际化的海尔
• 无业 完务 善征标准信体系
• 搜狐搜易贷佳兆业风波
• 新浪微财富中汇在线提现困难 • 红岭创投1.7亿坏账
成熟产业的品牌分层模型
领导品牌：1-2 跟随品牌：3-4 细分品牌：5+
乱象丛生的行业状况也带来 难逢的破局机遇
品牌的马太效应
强者愈强 弱者愈弱
多种形态电商兴起
O2O
C2C
B2C
B2B
迅速壮大
租宝2017 年度公关方案
Mar 2017, By D&S.
目录
Contents
策略梳理 执行详述 团队介绍 案例展示
目录
Contents
策略梳理
2
执行详述
3
团队介绍
4
案例展示
行业发展到什么阶段？有怎样的竞争环境？机遇如何？
自身优势是什么？
产品利益 品牌战略
行业 机遇
自身 优势
受众 需求
效果获取：
微信红包几乎不用腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地“交出”银行卡，加入了微信支付大 军。
借助“真金白银”的社交模式，借势春晚“摇一摇”互动，微信用户量进一步攀升，覆盖年男老少各个年龄层， “在微信红包面前，朋友一句‘给你发红包，关联一下银行银行卡’比任何一话广告词都有效”。
团购起步
5000 家
行业洗牌
900 家
马太效应 前五共占90%市场
美团网
大众点评 团
拉手网 窝窝团 糯米网
2003年
2010年 2011年 2013年2月
2015年
2015——互联网金融行业已进入聚变的一年
最新的政府工作报告中，李克强总理把过去一年的 工作分为五个部分：
定向 调整
改革 开放
结构 调整
《海尔的策略——一个中国企业的成长》 、《海尔的管理模式》、《海尔的企业战 略》、《海尔的人力资源管理》、《海尔 的营销策略》、《海尔的企业文化》、《 海尔物流》
将企业发展模式变成“教科书”，成为永 远流传的品牌财富。
先行者方法论2——现象化
、金融互机联构网、金医融药写、进互政联府网工、作通报信告等，的成行为业国革家新经！济发展的重要组成部分！
先行者方法论3——创新化
创新化——腾讯推微信红包
以产品增值服务创新成就行业【先行者】
2014年，微信5.2 上线，“微信红包 ”开始在朋友圈病 毒式传播。
借势羊年春晚创新用 户体验，推出“摇一 摇”抢红包，将品牌 影响力辐射“华人地 区”。
第三方支付 网贷平台
个人征信
P2P
A2P
P2B
其它
e租宝的背后
A2P
垂直细分 融资租赁
产品创新 多元化
概念超前 e租全球
行业发展迅速，政策唱好，鱼龙混 杂但洗牌在即，此时为出位良机
发展迅猛、A2P产品战 略下的国际化思路清晰
行业 机遇
央行降息、通货膨胀、大众理财意识愈 发浓厚，领导型平台成为受众需求
先行者方法论4——借势化
借势化——《2014年中国信用卡报告》
以借势强势媒体、机构的公关思路成就行业【先行者】
“中国最佳呼叫中心” “最受欢迎信用卡” “最常用信用卡”
国内首家“五星级客户服务中心” “最佳信用卡营销案例” “ 全球最佳呼叫中心” “服务最好信用卡”
招商银行信用卡以服务传递品牌形象，多次借势或联合网易财经、第一财经日报、去哪儿网、腾讯网等权威媒体发布用 户体验报告。从数据出发，用事实说话，用权威影响力打造品牌的坚实行业地位，不断夯实用户基础。
3
激
全球最大的P2P网贷平台Lending Club在纽约交易所正 式挂牌
网贷行业爆发式增长
截止2015年2月 运营中平台共计
1646 家
数据来源：网贷之家
网贷现状：野蛮生长 乱象丛生
网贷困境：征信难、风控难、不透明
小平台跑路
累计跑路 494家
• 里外贷
乱
• 科讯网 • 上咸BANK
大平台兜底
…
• 无有效监管 • 无行业规范 •
受众需求是什么？
产品 品牌
目标定位
1
关 注
2013年6月
“余额宝”推出半个月内实现销售额破百亿，金融界、 互联网界开始真正注意“互联网金融”概念
2014年，网贷平台全面爆发式增长
2爆 发
880 家
1月
1023 家
3月
1184 家
6月
1438 家
9月
1575 家
12月
刺 2014年12月12日
以国际化作为营销战略核心成就行业【先行者】
1999年海尔在美国南卡罗莱纳州建 厂，一年后，第一台带有“美国制 造”标签的海尔冰箱成功出产，开 始了中国企业在美国本土制造冰箱 的历史。
从另一片土地寻找出口，迈出国际 化第一步。
2003年10月，海尔已在全球建立了 13个工厂，18个贸易中心，产品出 口近100个国家。
现象化——余额宝引发互联网金融狂潮
以企业发展速度等进行行业现象打造成就行业【先行者】
余额宝全民理财时代
互联网金融行业席卷
2013年支付宝联合天弘基金推出余额宝理财产品，让金融理财第一次进入普通大众的生活中，第一次真正实现普
惠 金融，第一次让用户感受到互联网与金融结合的魅力！ 余额宝产生一系列蝴蝶效应，颠覆传统银行的金融服务模式，颠覆传统企业的发展理念与模式，引发银行、地产
早在跑马圈地的时代就已经独树一帜坚持以“用户至上，体验为王”的战略性思维，深入探索产品与服务，占据行业领 导地位。
先行者方法论5——大众化
大众化——加多宝与《中国好声音》
以品牌与大众化娱乐相结合，成就行业【先行者】
背景： 从2010年开始，王老吉与加多宝展开了一场“凉茶之争” 法院
共对广药王老吉与加多宝之间的涉及商标、装潢、广告语等多项案件 ，均判广药王老吉胜诉。 大众化：加多宝独辟蹊径，寻到品牌与大众的利益结合点，通过
民生 保障
社会 治理
在第三点“结构调整”中，出现了让互联网金融从 业者最激动的一句话
“互联网金融异军突起”
并提出
“围绕服务实体经济推进金融改革”
1亿
2014年12月
这一年 令人惊叹的[e速度]
三个月
23亿
2015年3月
今年以来，最高日成交量近9,000万
近7日成交量排名超陆金所，进入前五
互联网金融
自身 优势
Βιβλιοθήκη Baidu
受众 需求
做【先行者】——领导者，行业先导，观念先行，大规模，大布局。
互联网金融先行者
e举e动 先人一步
争 • e租宝的任何营销动作都以创新为原则 • 行业第一的思路贯穿始终
一 • 开先河、设标准
【先行者】 是怎样炼成的
先行者方法论1——国际化
国际化——海尔的国际化 与 国际化的海尔
• 无业 完务 善征标准信体系
• 搜狐搜易贷佳兆业风波
• 新浪微财富中汇在线提现困难 • 红岭创投1.7亿坏账
成熟产业的品牌分层模型
领导品牌：1-2 跟随品牌：3-4 细分品牌：5+
乱象丛生的行业状况也带来 难逢的破局机遇
品牌的马太效应
强者愈强 弱者愈弱
多种形态电商兴起
O2O
C2C
B2C
B2B
迅速壮大
租宝2017 年度公关方案
Mar 2017, By D&S.
目录
Contents
策略梳理 执行详述 团队介绍 案例展示
目录
Contents
策略梳理
2
执行详述
3
团队介绍
4
案例展示
行业发展到什么阶段？有怎样的竞争环境？机遇如何？
自身优势是什么？
产品利益 品牌战略
行业 机遇
自身 优势
受众 需求
效果获取：
微信红包几乎不用腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地“交出”银行卡，加入了微信支付大 军。
借助“真金白银”的社交模式，借势春晚“摇一摇”互动，微信用户量进一步攀升，覆盖年男老少各个年龄层， “在微信红包面前，朋友一句‘给你发红包，关联一下银行银行卡’比任何一话广告词都有效”。
团购起步
5000 家
行业洗牌
900 家
马太效应 前五共占90%市场
美团网
大众点评 团
拉手网 窝窝团 糯米网
2003年
2010年 2011年 2013年2月
2015年
2015——互联网金融行业已进入聚变的一年
最新的政府工作报告中，李克强总理把过去一年的 工作分为五个部分：
定向 调整
改革 开放
结构 调整