让差勤管理成为团队经营管理的第一着力点
差勤管理制度
差勤管理制度差勤管理制度差勤管理制度，是公司实施的一种管理制度，通过统一的应用程序和流程，促进工作人员的出勤、迟到、早退、旷工等方面的管理和纠正，提高员工的责任感和工作效能，使公司能够更有效地利用员工的时间资源，以便实现企业的发展目标，提高企业的生产率和效益。
差勤管理制度的必要性在现代企业中，员工出勤是企业的生产和运营的基础之一。
然而，员工出勤情况的不稳定和不良，会对企业的生产经营和企业形象产生不利影响。
如果没有一套完善的差勤管理制度，员工的出勤率难以得到保障，无法有效的控制员工的工作时间，也会浪费企业的人力、物力等资源，造成重要的机会成本损失。
因此，差勤管理制度必须得到企业的充分认识和注意，制定一套适合本公司的差勤管理制度，积极实施和完善，才能使员工出勤稳定，让企业获得最大化的经济效益。
差勤管理制度的基本元素差勤管理系统主要包括差勤核算，考勤记录，考勤确认，以及考勤处理等几个环节。
具体如下：一、差勤核算：差勤核算是指根据前一工作日主控软件自动归档, 考勤设备自动上传的数据进行差勤计算，主要用于统计员工的实际出勤时间、请假时间以及考勤异常情况等。
二、考勤记录：每个员工的考勤记录包括姓名、工号、班次、上下班时间、实际出勤时间、请假时间等内容。
考勤记录分为自动考勤和手动考勤，员工通过考勤设备刷卡、指纹扫描等方式进行自动考勤，当无法自动考勤时，员工通过系统助理、上级汇报、电话申请等方式进行手动考勤。
三、考勤确认：考勤确认是员工对自己前一工作日的出勤情况进行确认，可以是个人确认、主管确认、人事确认，用于保护员工的隐私，防止出现考勤误差。
四、考勤处理：考勤处理是指根据考勤记录和差勤核算结果，对员工的出勤情况进行处理，当员工出现请假、旷工、迟到、早退等情况时，要进行相应的处理。
例如扣除工资、发出警告通知等。
为了保护员工隐私，差勤管理制度要严格遵守公司相关规定，在员工确认前无权公布或泄露考勤信息。
差勤管理制度的宣传和应用差勤管理制度的宣传和应用是系统践及，以上制度要在全公司内所有员工中有效使用。
差勤管理制度
差勤管理制度差勤管理制度是企业内部管理的重要组成部分，通过对员工的出勤和迟到早退等行为进行规范和管理，可以有效提高企业的运营效率和员工的工作积极性。
下面是一份差勤管理制度的示例，以供参考。
一、适用范围本制度适用于公司全体员工。
二、差勤管理的定义差勤管理是指根据公司的规章制度，对员工的出勤情况进行管理和考核，以确保员工按时上下班，提高工作效率。
三、基本要求1.员工应按照公司规定时间准时上下班，不得早退或迟到。
2.若因特殊情况无法按时到达或提前离开，应提前请假并经主管批准。
3.员工应在上下班签到处打卡，记录自己的工作时间。
四、迟到早退管理办法1.迟到：员工迟到15分钟以内，每次扣除工资5元；迟到超过15分钟，每次扣除工资10元。
2.早退：员工早退15分钟以内，每次扣除工资5元；早退超过15分钟，每次扣除工资10元。
五、请假管理办法1.员工应提前向主管提出请假申请，准确说明请假事由和时间。
2.请假期间，员工应在请假单上签字确认，并确保请假单及时归还。
3.无故未请假旷工者，每次扣除工资100元。
4.若请假期间有紧急工作需要员工处理，公司有权要求员工提前终止请假并按时上班。
六、考勤管理1.每月月末，公司将组织考勤审查，对全体员工的差勤情况进行核对和统计。
2.考勤统计结果将作为员工绩效考核的重要依据之一。
3.考勤期间因特殊情况需要对员工进行补签的，必须经过主管批准并在考勤表上做出解释。
七、违规处理1.对于多次迟到早退的员工，公司将给予口头警告、书面警告、扣除绩效奖金等一系列惩罚措施。
2.对于未经批准私自离岗的员工，公司将给予严重警告、停薪留职、解除劳动合同等处理。
以上是差勤管理制度的基本要求和管理办法，希望员工能够严格按照制度要求进行差勤管理，确保工作的正常进行，提高工作效率。
同时，公司也将重视员工的个人情况，对请假事由进行合理的审查和处理。
通过差勤管理制度的落实，公司将创造一个积极向上、高效运营的工作环境。
寿险营销管理：差勤管理
寿险营销管理：差勤管理差勤管理是寿险营销管理中的难题。
管严了，可能引起业务伙伴的抵触，影响业务发展；管松了，可能无人参会，无人活动，无人举绩，无人增员。
那么，差勤管理应该如何做呢？差勤管理应从增员抓起差勤管理的根源应该是增员选材，只有从源头上把握好增员选材这一关，团队才能根深叶茂。
可是，由于多方面的原因，很多团队的增员质量不高，导致会议经营很难正常进行，差勤管理更是形成虚设。
由于团队基础管理跟不上，营销员大进大出也很普遍。
有一家中心支公司，全年举办新人岗前培训班60多期，培训新人3000多人，可到了年底一盘点，全年整体人力并没有增长。
如何提高增员质量，把好增员选材这一关？首先要认识到，并不是所有的人都适合做保险。
要想进入保险公司，必须遵守公司制度，特别是差勤制度；对于那些不能遵守公司制度的人，即使再优秀也要坚决拒之门外。
因而，在增员面谈时一定要告知被增员人，公司有严格的差勤管理制度。
被增员人在进入公司之前，就认可公司的差勤管理制度；凡是不能确保每天参加公司会议的人员，不能列为专职人员；不是专职人员，不能享受公司企划方案的奖励政策；兼职人员每周至少确保有一天时间参加公司的会议，兼职期间不享受公司企划方案的政策。
如果每周一天的会议都保证不了，绝不能增入团队。
差勤管理应从制度抓起团队如果离开了管理制度，特别是离开了差勤管理制度，会议经营就无法进行，团队就如同一盘散沙，营销员就像断了线的风筝，不知飘向何方。
寿险营销团队既需要有制度又不等同于一般企业中的制度，特别不等同于军队中的制度。
军队强调的是命令，强调的是执行，是无条件的服从。
而营销员是保险代理人，制定制度更应该贴近团队实际情况。
第一，制度要合法，要依据《保险法》及保险相关规定，制定符合法律规定的差勤管理制度。
第二，制度要合情。
制定制度一定要符合团队的实际情况，符合多数人的利益。
比如营销员的会议时间是周一至六，还是一、三、五，或是二、四、六；缺勤罚款的金额是五元、五十元还是一百元……这一定要通过主管、营销员代表共同讨论决定。
让差勤管理成为团队经营管理的第一着力点共44页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
让差勤管理成为团队经营管理的第一 着力点
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
44Biblioteka
保险早会经营行销部差勤管理
01
保险早会经营行销部差勤管理的概述及重要性
保险早会经营行销部差勤管理的定义与目标
• 定义：保险早会经营行销部差勤管理是指对保险营销员在早会期间的出勤、参与、绩效等方面进行的管理。 • 出勤管理：确保营销员按时参加早会，遵守公司规定。 • 参与管理：鼓励营销员积极参与早会活动，提高团队协作能力。 • 绩效管理：通过早会评估营销员的业绩，为激励和培训提供依据。
02
保险早会经营行销部差勤管理的基本原则与方法
保险早会经营行销部差勤管理 的基本原则
• 原则：保险早会经营行销部差勤管理应坚持科学性、公平性、激 励性等原则。
• 科学性：差勤管理应基于保险公司的实际情况，制定科学合理 的管理制度和方法。
• 公平性：差勤管理应公平对待每一位营销员，避免出现偏袒或 歧视现象。
• 市场需求变化：随着保险市场的不断发展，保险早会经营行销部 差勤管理将面临更多挑战，如客户需求多样化、市场竞争加剧等。
• 客户需求多样化：客户需求越来越多样化，保险营销员需要不 断学习新知识，提高业务能力，满足客户需求。
• 市场竞争加剧：保险市场竞争加剧，营销员需要不断提高工作 效率，提升团队凝聚力，提高公司业绩。
• 分析数据：通过对收集到的数据进行分析，了解差勤管理的实 际情况，为改进提供依据。
保险早会经营行销部差勤管理的问题识别与改进措施
• 问题识别：保险早会经营行销部差勤管理应通过数据分析，识别出存在的问题，如出勤率低、参与度不高、激励 机制不完善等。
• 出勤率低：通过数据分析，发现部分营销员出勤率低，需要加强签到管理，提高出勤率。 • 参与度不高：通过数据分析，发现部分营销员在早会期间的参与度不高，需要优化早会内容、形式，提高参与
让差勤管理成为团队经营管理的第一着力点
让“差勤管理”成为团队经营管理的第一着力点前言: 差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，同时，由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在内，特别是随着行业的发展，管理水平的不断提高，不同阶段，不同对象因差勤而引发的问题也有着不同的表现形式，而所有这些问题都制约或影响着团队的健康发展，对此，我们必须要有清醒认识。
让“差勤管理”成为团队经营管理的第一着力点差勤管理的诊断 A. 差勤管理的困惑----认识误区（1）不敢严管怕管严了，绩优的有意见，绩差的会流失，团队氛围会紧张。
结果：绩优人员成了特殊人物，从而引起其他业务员的意见，“绩差”则更加无拘束，势必造成团队竞争缺少应有的凝聚力。
A. 差勤管理的困惑----认识误区（2）不愿真管感觉业绩还不错，士气也还行，何必费劲去抓少部分不遵守差勤的人，况且即使来了也不会有多少保费。
结果：人力跑、冒、滴、漏时有发生，时间长了就会有从量变到质变的可能。
A. 差勤管理的困惑----认识误区（3）没法去管对个别兼职、长期不到岗，但偶而也能出些业绩的人或者根本就是为考核晋升而出现的“虚人力”，听之任之，任其自生自灭。
结果：投机取巧，误人误已，一时的虚假，繁荣经不住时机的团队发展严重受限，检验，甚至不进反退。
B. 差勤管理的困惑----操作误区（1）一碗水端不平绩优、绩差两种态度，关系好坏两种态度。
结果：团队中形成对立不满情绪。
B. 差勤管理的困惑----操作误区（2）前后说法不一对新人断章取义讲行业自由，入司前后两种“天地”，新人心存疑虑。
结果：新人入司前后心态落差较大，感觉上当受骗，影响了积极性。
B. 差勤管理的困惑----操作误区（3）上下通报不一家丑不外扬，对上隐瞒实情，报假差勤。
结果：有病忌医，只能形成恶性循环。
B. 差勤管理的困惑----操作误区（4）阶段反差过大松时没人管，严时众人怨，随意性大，制度执行不连贯。
差勤管理制度方法
差勤管理制度方法一、差勤管理制度的基本概念差勤管理制度又称为考勤制度、出勤制度，是指企业为了规范员工的出勤和管理，制定的一系列管理规定和措施。
主要包括员工上下班时间、迟到早退、请假加班、考勤记录等内容。
差勤管理制度不仅仅是一种规定员工出勤时间的规则，更是企业管理的一种手段和方法，通过差勤管理制度的建立和实施，可以促进员工积极性，提高工作效率，保障企业生产秩序。
差勤管理制度应包括以下内容：1. 上班时间：规定员工上班的时间、打卡方式和要求。
2. 下班时间：规定员工下班的时间、打卡方式和要求。
3. 迟到早退：规定员工迟到早退的罚则和处理方式。
4. 请假加班：规定员工请假加班的权限、程序和报备要求。
5. 考勤记录：规定员工考勤打卡记录的保留和审批流程等。
二、建立差勤管理制度的原则建立差勤管理制度时，应遵循以下原则：1. 合法合规：制定差勤管理制度应符合国家相关法律法规，不得违反劳动合同法、劳动保障法等法律。
2. 公平公正：差勤管理制度应平等对待所有员工，不偏袒或歧视任何人。
3. 可操作性：制度的具体内容和执行方法应简明易懂并且可操作。
4. 权责一致：员工的权利与责任应当一致，制度的规定要求员工必须遵守，并在践行中明确员工应尽的义务。
5. 适度灵活：在具体实施的时候，需要根据公司的实际情况灵活调整差勤管理制度。
三、建立差勤管理制度的方法1. 调研分析在建立差勤管理制度之前，企业需要先对自身的情况进行调研分析。
主要包括员工规模、工作性质、工作环境、打卡方式、员工的出勤习惯以及目前存在的出勤管理问题等。
这样可以更清晰地了解员工的出勤情况，有针对性地制定差勤管理制度。
2. 制订规章制度根据调研结果，企业可以制订差勤管理制度的具体规章制度。
包括上下班时间规定、迟到早退处理办法、请假加班规定、考勤记录管理等内容。
制订规章制度时要注意条理清晰、具体明确，注重过程的合法性和公平性。
3. 征求意见在制订差勤管理制度的过程中，企业还应该征求员工的意见和建议。
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理
保险公司基层机构如何抓好营销员出勤管理【引文】基础管理是寿险营销日常经营重中之重的工作之一，其中基础管理中出勤管理是最核心工作，是落实早会经营、日常训练和自主经营的基本条件，不来职场难下市场，不出现难表现，所以出勤是营销员获得公司政策资讯及财补的重要依据。
受行业粗放式经营的影响，和基本法组织利益的驱动，往往在实际经营中会发生虚假出勤的现象及长期不出勤或打完卡就走现象，在日常经营中不仅没有实现出勤管理的真正目的，且造成团队风气不正，甚至影响正常出勤人员的积极性。
如何保证出勤管理的改善，是落实团队基础管理的必要条件，更是推动队伍可持续健康发展的核心要素。
【背景】某保险公司HC支公司营销队伍2018年月均实动率为38.8%，月均出勤率指标40.8%，但每日早会出勤实际出勤人力23%左右，真实出勤率低，势必影响队伍日常基础管理动作的有效落地。
【任务】主要加强基础管理动作有效落地，保证队伍健康稳定发展，如何抓好出勤管理，就成了当前必须面对的工作之一。
【行动】一、准备阶段先对机构实际情况进行调研，并通过早会出勤情况进行摸排、了解队伍整体情况，并对高职级人员和内外勤进行了座谈，了解掌握了队伍的真实情况。
同时，考虑到二季度维持考核队伍的严重性，经过认真思考，召开核心人员层级指挥体系会议，研讨并制定三季度出勤管理的实施办法。
二、实施阶段1、召开指挥体系会议，统一思想，提高认识。
实施分层级推动宣导，主管会议并明确阐述了出勤管理对寿险营销的重要性，对职场风气，政令是否畅通有直接影响，寿险营销最大的管理核心就是调动队伍的积极性，不出现，难表现，长期不出勤，根本感受不到营销的氛围。
增加可控人力，提升销售技能及队伍内质改变，最好的办法就是从根上严抓出勤管理。
2、结合目前机构出勤现状及队伍出勤半径，充分了解队伍实际出勤情况，制定差异化的出勤要求，将队伍出勤分为22天及12天，在15公里半径以内的人力要求周一至周六每天出勤，全月出勤22天为全勤人力，在15公里以外的每月出勤不得低于12天，每日出勤考勤以面部扫脸及纸质签到相结合，光扫脸不参加早会视为无效出勤。
如何有效地进行团队管理
如何有效地进行团队管理导语：团队管理是一项关键的技能，对于任何组织的顺利运作都至关重要。
通过合理的团队管理，可以提高团队的生产力和工作质量，培养团队成员之间的合作和沟通能力。
本文将探讨如何有效地进行团队管理，以提高团队的协作效率和整体成就。
一、明确目标和角色团队管理的第一步是明确目标和角色。
团队成员应该理解他们的工作目标，以及如何与他人合作以实现这些目标。
团队经理应与团队成员一起审查项目需求，并明确每个成员的角色和责任。
这将有助于减少角色重叠和沟通障碍，确保整个团队朝着共同目标努力。
二、建立良好的沟通机制良好的沟通是团队管理成功的关键。
团队经理应建立起有效的沟通渠道，以便及时与团队成员交流信息、反馈和进展。
这可以通过定期组织团队会议、使用沟通工具和技术，以及鼓励开放、透明的沟通氛围来实现。
通过高效的沟通，团队成员可以更好地了解各自的任务和工作进展，提高整个团队的协作能力。
三、激励和激励团队成员激励团队成员是提高团队管理效果的关键。
团队经理应该积极认可和奖励成员的贡献，并提供成长和发展机会。
通过建立正向的激励机制，团队成员将被激励去追求卓越，达到更高的绩效水平。
此外，团队经理还应尽力创造积极的工作环境，鼓励团队成员发表自己的意见和建议，以实现团队的创新和持续发展。
四、分配任务和资源团队经理应根据每个成员的能力和兴趣合理分配任务和资源。
这将有助于最大程度地发挥每个成员的潜力，并建立高效的工作流程。
此外，团队经理还应考虑资源的分配，并确保每个成员都有所需的工具和支持来完成工作。
通过合理的任务分配和资源管理，团队可以更好地协作，并以高效的方式实现团队目标。
五、解决冲突和处理问题冲突和问题是任何团队都无法避免的。
团队经理应该及时解决团队内部的冲突，并提供合适的解决方案。
通过倾听各方意见、开展妥善的沟通和寻求共识，团队经理可以有效地解决冲突，建立稳定的工作氛围。
此外，团队经理还应鼓励团队成员提出问题和障碍，并提供积极的解决方案，帮助团队克服困难和取得成功。
提升团队执行力的小技巧
提升团队执行力的小技巧提升团队执行力的小技巧提升团队执行力的小技巧团队执行力低下是影响团队目标实现进度的一个重要原因。
在团队目标明晰、精英级人才汇聚、团队组织架构非常完善的基础上，如何高效提升团队执行力成为苦恼许多团队管理层的问题之一。
第一步：领导要以身作则，从考勤打卡开始只要领导以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。
很多老板喜欢发牢骚说怎么搞的今天这么多人迟到，其实自己今天十点钟才到。
给大家一个建议，至少做到这一点，第一个来到公司，等大家都来了，你自己回去睡觉。
GBoss OA的考勤系统，可以配置不同的考勤方案，两班倒三班倒一样适合。
第二步：实实在在抓好每一天，坚持“日事日毕”只有充分把握好每一天，才能实实在在转换为行动。
“明天”还没有来到，“昨天”已经过去，错过了“今天”，时间将永远不再回来。
“日事日毕”的管理方法，已经在很多企业得到推崇。
具体落实时，就是按照已经设定的计划，不折不扣完成当天的.工作。
GBoss OA系统内部具有完善的日志系统和周报系统，已在许多先进管理企业得到广泛应用，对团队执行力的提高有明显的督促作用，上级领导可以随时掌握具体任务的执行情况。
第三步：设定目标，层层分解，落实到人企业可以通过先进的办公系统设定长期目标、年度目标，再分解为月度计划。
具体执行的时候，再分解到各个部门负责人，各部门领导可再分解到具体的员工去执行。
员工再根据领导分配的任务去设定自己的工作计划。
第四步：畅通的工作沟通渠道沟通渠道包括上级与下级的沟通，普通员工与最高层领导的沟通。
沟通的内容小到一个建议、一个任务分配，大到一个战略目标的具体执行过程的沟通。
第五步：对过程进行严格监控，不仅仅注重结果上级可以随时了解到下属的工作情况，小到当天的日志或一周的工作，大到季度或月度的工作安排，当发现问题是，上级随时给予下级反馈。
当所有的反馈都有记录可循，就可防止出现推诿扯皮的现象，进而有效提升团队执行力。
第六步：完善工作统计，让考核有章可循可以利用诸如GBoss系统等同类性质的办公系统，自动完成对各级员工的工作统计。
差勤管理制度
一、差勤管理制度目的差勤管理制度是针对员工迟到、早退、旷工等行为制定的管理规定，旨在规范员工的工作习惯和行为，提高员工的工作效率和态度，促进企业的正常运转。
二、适用范围本制度适用于公司内所有员工，包括全职员工、兼职员工和临时员工。
三、迟到管理1. 迟到次数与扣款标准（1）员工每月迟到次数累计超过3次的，按照每次迟到扣除工资的20%的标准进行扣款。
（2）员工每月迟到次数累计超过5次的，将被警告并记录在个人档案中，同时按照每次迟到扣除工资的30%的标准进行扣款。
2. 迟到记录管理公司将建立迟到记录管理系统，对员工的迟到情况进行记录和统计，并在每月底以邮件形式通知员工本月的迟到次数和扣款情况。
3. 其他迟到处理对于经常迟到的员工，公司将视情况进行调整岗位或者进行其他适当的处理。
四、早退管理1. 早退次数与扣款标准（1）员工每月早退次数累计超过3次的，按照每次早退扣除工资的20%的标准进行扣款。
（2）员工每月早退次数累计超过5次的，将被警告并记录在个人档案中，同时按照每次早退扣除工资的30%的标准进行扣款。
2. 早退记录管理公司将建立早退记录管理系统，对员工的早退情况进行记录和统计，并在每月底以邮件形式通知员工本月的迟到次数和扣款情况。
3. 其他早退处理对于经常早退的员工，公司将视情况进行调整岗位或者进行其他适当的处理。
1. 旷工次数与扣款标准（1）员工每月旷工1天的，将按照旷工当天的工资进行扣款。
（2）员工每月旷工2天以上的，将被警告并记录在个人档案中，并按照旷工当天的工资进行扣款。
2. 旷工记录管理公司将建立旷工记录管理系统，对员工的旷工情况进行记录和统计，并在每月底以邮件形式通知员工本月的旷工情况和扣款情况。
3. 其他旷工处理对于经常旷工的员工，公司将按照公司规定进行处理，包括停发工资、停职留用、辞退等。
六、差勤管理优化1. 加强考勤管理公司将加强对员工的考勤管理，包括定期对员工的考勤情况进行审核和统计，及时发现和处理迟到、早退、旷工等行为。
保险公司基础管理落实措施
从业观念的引导
A
经营者
市场的竞争
BC
2.规范的制度
制定制度的依据 制度的内容 执行制度的原则
2.1 制定制度的依据——《基本法》的差勤考核标准
业务人员考勤扣款标准： －迟到或早退，扣款5元/次； －缺勤扣款20元/天。 －当月连续无故缺勤超过5天或累计无故缺勤10天以上者按离职处理； －一个月累计请事假或缺勤满5天以上者将不享受当月全勤奖； 业务员当月累计扣款不能超过500元，主任当月累计扣款不能超过750元，经理以上职级当月 累计扣款不能超过1500元。
CD
提高早会经营质量；
E
的的非 经管现 营理场
就寿 是险 会营 议销
会议经营
大 早 会
次早会
夕
会
总 结 会
二次早会的目的
提升营业组的团队凝聚力 实施主管的经营管理 辅导组员，提高产能 注重实战与激励（一对一） 克隆自我
二次早会追踪形式：
01
业绩追踪；
02
活动量追பைடு நூலகம்（工 作日志）；
03
激励方案追踪等。
01
成功的二次早会是各级主 管经营的结果；
02
失败的二次早会各级主管 要承担90%的责任。
03
请牢记并行使主管的
0 4 责、权、利
二次早会是你经营团队的开始
01
关注细节，
03
坚持不懈，
02
重点演练，
04
修正提高。
寿险经营的永恒主题是什么？
持 续 有 效 的 组 织 发 展 ！
持续有效组织发展应该 与基础管理有机结合 。 抓好差勤管理、新人转 化和早夕会经营等基础 管理，从而促进队伍的 健康发展。
保险早会经营行销部差勤管理
保险早会经营行销部差勤管理介绍差勤管理是一种为了确保员工能够按时上班并且维持良好的工作纪律而建立的一套系统。
保险行业，作为一个注重效率和准时性的行业，也非常注重差勤管理。
在行销部门尤其重要，因为这个部门的员工需要频繁地外出拜访客户和参加各种行销活动。
本文档将介绍保险早会经营行销部差勤管理的具体内容和流程。
目标保险早会经营行销部差勤管理的目标是： 1. 确保所有员工能够准时上班并参加每天的早会； 2. 管理员工的外出和行销活动，确保他们按时返回办公室并记录相关的行销数据； 3. 提供一个便捷和准确的差勤管理系统，减少人工纠纷和工作争议； 4. 提高行销部门的工作效率，促进销售业绩的提升。
流程1. 早会安排每天的早会安排是保险早会经营行销部差勤管理的重要一环。
早会一般在上班时间开始前的固定时间召开，员工需要在规定的时间内到达会议室并准时参加早会。
以下是早会安排的具体流程：•提前通知：办公室管理员会提前通知员工每天早会的时间和地点。
•上班签到：员工需要在早会开始之前，在指定的地点进行签到，以确保大家出勤情况的准确记录。
•早会内容：早会一般由主管或经理主持，内容包括行销部门的工作计划、销售数据分析和活动安排等。
•会议纪要：早会结束后，管理员会整理会议纪要，并将其发送给所有参会人员。
2. 外出行销管理由于行销部门的工作性质，员工经常需要外出拜访客户和参加各种行销活动。
为了提高效率和管理外出行销情况，以下是外出行销管理的具体流程：•外出登记：员工需要提前向主管或经理申请外出，并填写外出登记表。
表格中需要填写外出时间、拜访客户的信息和目的等。
•外出审批：主管或经理会对员工的外出申请进行审批。
审批结果会及时反馈给员工，并告知是否批准。
•外出行销活动记录：员工在外出期间需要保持良好的行销活动记录，包括拜访客户的情况、交流内容和销售数据等。
•返回办公室：员工需要按照预定时间返回办公室，并将外出期间的行销记录整理好。
有效的团队管理技巧提高工作效率
有效的团队管理技巧提高工作效率团队管理是现代企业中至关重要的一项任务，有效的团队管理技巧可以提高团队的工作效率，进而推动整个组织的发展。
本文将探讨几种有效的团队管理技巧，帮助提高团队的协作能力和工作效率。
一、明确团队目标和角色分工团队合作的第一步是明确团队的目标和各成员的角色分工。
团队成员需要清楚地知道他们的责任和任务，以及团队共同努力所追求的目标。
通过明确目标和分工，团队成员能够专注于自己的工作，避免任务交叉和冲突，提高整体工作效率。
二、鼓励积极沟通和协作团队管理中最重要的技巧之一是鼓励积极的沟通和协作。
领导者应该建立一个开放的沟通氛围，鼓励团队成员自由交流意见、分享想法和解决问题。
有效的沟通可以增进团队之间的理解和信任，提高信息流动的效率，减少误解和冲突，从而提高工作效率。
三、建立良好的团队文化良好的团队文化是一个成功团队的基石。
团队文化是指团队成员共同遵循的价值观和行为准则。
通过积极扶持和培养团队文化，团队成员可以形成一种共同的认同感和凝聚力，共同追求目标。
良好的团队文化鼓励开放的沟通、信任、支持、尊重和创新，激发团队成员的工作动力和创造力，提高工作效率。
四、激励团队成员激励团队成员是提高工作效率的重要一环。
领导者可以使用多种激励手段，如奖励制度、晋升机会和培训发展，来激发团队成员的积极性和工作动力。
同时，团队成员之间也可以相互激励，分享成功经验和成果，鼓励合作和互助，营造积极向上的工作氛围。
激励措施的实施可以提高团队成员的工作满意度和幸福感，进而推动团队的工作效率与产出。
五、提供必要的培训和支持为团队成员提供必要的培训和支持是确保团队工作效率的重要保障。
领导者可以通过组织内外的培训机会，提供新知识和技能的学习平台，以提高团队成员的专业水平和工作能力。
另外，领导者还需要及时提供必要的资源和支持，使团队成员能够顺利完成任务，并解决可能遇到的问题和困难。
总结有效的团队管理技巧对提高团队工作效率非常重要。
山西分公司员工差勤管理办法
山西分公司员工差勤管理办法山西分公司员工差勤管理办法第一章总则第一条为规范公司考勤和休假管理，维护公司正常的工作秩序，严肃劳动纪律，根据国家相关法律规定及集团、总公司相关办法，结合公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于山西分公司辖内全体内勤员工。
第二章差勤管理规定第三条人力资源部（行政人事部）负责对每月差勤情况进行统计并公布，同时作为每月工资发放依据。
人力资源部（行政人事部）负责对考勤工作进行监督，不定期对所辖机构进行考勤抽查，如发现有虚假情况者，扣除部门负责人当月绩效。
第四条公司各部门应指定兼职考勤员，负责本部门的考勤，考勤员应由责任心强、办事公道、自觉遵守劳动纪律的员工担任，其主要职责为: （一）妥善保管各类假条、证明等原始凭证；（二）以周为单位向人力资源部（行政人事部）报送各类假条（每周五报送本周假条）；（三）按月向本部门员工公布考勤情况。
第五条考勤方式（一）分公司考勤方式：在分公司本部办公的员工，公司采用指纹系统考勤，员工上下班时须到指定地点考勤。
（二）各中心支公司本部、四级机构的考勤均应采用指纹或面部识别系统进行考勤。
第六条考勤时间分公司本部考勤时间如下：时间早上下午晚间周一8：00前14：00—14：3018：00以后周二至周五8：30前14：00—14：3018：00以后各中心支公司如因季节、岗位性质等原因采用不同的作息时间应报分公司人力资源部备案。
第七条员工必须遵守公司作息制度，按时出勤，因个人指纹原因未能在考勤机中记载当期差勤记录的，应第一时间到人力资源部（行政人事部）手工签到签退，四级机构内勤人员应到机构考勤员处手工签到签退。
第八条差勤种类设置（一）出勤；（二）缺勤（包括迟到、早退、旷工等）晚于上班时间30分钟以内上班的情况为迟到；早于下班时间下班的情况为早退；（三）休假（包括事假、病假、婚假、丧假、产假、哺乳假、工伤假、年休假、加班补休等）；（四）公务外出；（五）加班。
如何管理低效团队
如何管理低效团队在现实生活中，我们可能经常遇到这样的一种情况：在很多公司或者任何公共场合，都会有由于团队低效率而造成的大量浪费现象。
这样，显然对于公司和企业以及公共机构都是极为不利的。
因此，我们有必要探讨一下如何有效地管理低效团队，以便提升团队效率和团队协作精神，从而更好的实现团队的任务和目标。
一、识别问题和优化差距首先要做的就是识别出问题所在以及团队存在的优化差距。
对于任何一个组织来说，改善团队的效率，让团队变得更为高效，不仅需要针对问题进行更深入地思考和理解，还需要探寻优化方向和思路，才能真正实现这个目标。
一方面，将团队的潜在问题清晰地摆在桌面上，让团队成员能够深入地了解问题的根源和情况，从而拥有更清晰的态度和方向。
另一方面，走出一条具有全面性和实效性的优化思路，与团队成员达成一致的协作，以达到目标。
二、充分发挥每个人的潜力团队低效率之所以出现，很大程度上是因为团队成员的潜力并没有得到充分地发挥。
因此，在处理这个问题时，就需要善用每个人的潜力，让他们的价值最大化。
首先，要认识到每个成员的优势和缺陷，给予适当的期望和贡献。
其次，需要建立相互信任的雏菊关系，打破壁垒，让每个成员充分沟通。
最后，需要采用一些有效工具和方法，如提高透明度、增强激励机制、采用团队管理软件，来支持团队成员之间的协作与交流。
这样，在这样的管理方式下，每个成员都能够发挥出自己的最大潜力和能力，为公司和团队创出新的价值。
三、强化团队协作能力成员之间的紧密协作也是保证团队高效率的关键因素之一。
如果团队成员之间没有紧密的协作，那么即便是一组非常优秀和出色的个人，也很难取得优良的工作成果。
因此，我们在努力寻求管理方案时，需要注重培养团队协作的能力，让每个成员都能够积极主动地合作。
首先，必须保证团队间沟通的无障碍性，让团队成员之间能够高效地共享信息。
其次，需要建立起强有力的团队协作文化，使成员之间的合作朝着一个现实目标而感到自豪。
最后，还需采取一些措施，如定期的团队会议，制定明确的团队工作计划等，来促进团队协作的流程和沟通。
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差勤理疗:
差勤管理实战操作
虽然说差勤是团队管理中永存的矛盾 和问题，但差勤管理水平的高低却是 可以通过一定的方法，一定的制度来 实现的。特别是制度，某种程度上决 定着差勤管理的水平，是差勤管理重 要的组成部分，是防患于未然，是惩 前毖后，治病救人必不可少的措施。
结果：团队辛苦一场，到头却是 一场空。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（7）孤立去抓差勤 为了差勤 而管差勤。
结果：业务员对差勤管理意义的 反应日渐麻木，团队失去了激情 和活力。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（8）晋升前后不一 当主任时 “帮”业务员,当了经理“罚” 业务员。
差勤理疗:
差勤管理实战操作
1、制度 （1）考勤制度 （2）请假制度 2、关键人物关键动作 （1）服务部负责差勤的管理制度 （2）业务部经理 批假、检查差勤表 （3）差勤管理员 记好差勤、管好假条 （4）组训 抽查差勤、反馈服务部
差勤理疗:
差勤管理实战操作
3、要点 （1）责在坚持，保持系统运转畅通 （2）关键中的关键是经理 （3）组训的监督作用不可小视，不能没有 （4）选好差勤管理员很重要。
结果：业务员对主管有了距离， 不再信任。不是距离产生美,而 是”没”!
差勤诊断:
差勤管理困惑的小结:
绩优不敢真管 兼职没法去管 正常没必要管 增员时不说管 天天管月月管 虽知不能不管
绩差不能严管 虚人更别说管 低谷哪顾上管 上岗了还咋管 不罚款不会管 实在不想再管
让”差勤管理”成为团队经营管 理的第一着力点
着积极的促进作用。说白了，抓差勤也能带来
保费，抓差勤也能促进标准化团队建设工作。
例：阳光俱乐部务部抓差勤管理前后业绩指标
对比:
2007年四季度 2007年四季度
差勤率
48%
80%
活动率
61%
86%
月人均保费
1984元
2870元
人力
80
120
标保业绩
16万元
36万元
差勤论证:
差勤管理的重要性
5、抓差勤也是为抓工作日志 管理。
让”差勤管理”成为团队经营管 理的第一着力点
让“差勤管理”成为团队经营管 理的第一着力点
差勤管理的诊断 差勤管理的论证 差勤管理的理疗 差勤管理的偏方
差勤诊断:
A. 差勤管理的困惑----认识误区
（1）不敢严管 怕管严了，绩优 的有意见，绩差的会流失，团队氛 围会紧张。
结果：绩优人员成了特殊人物，从 而引起其他业务员的意见，“绩差” 则更加无拘束，势必造成团队竞争 缺少应有的凝聚力。
结果：业务员心有怨言，团队失 去信誉。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（5）行政色彩过浓 处理问题 简单，手段单一，以罚代管，造 成业务员和主管关系紧张。
结果：业务员“逆反心理”渐增， 形成团队重大隐患。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（6）平时不敢严管 考核时到 处说情“保”人
让“差勤管理”成为团队
经营管理的第一着力点
前言:
差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作， 与团队士气、状态、业务发展关系密切，同时， 由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事 之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少 问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素 在内，特别是随着行业的发展，管理水平的不断 提高，不同阶段，不同对象因差勤而引发的问题 也有着不同的表现形式，而所有这些问题都制约 或影响着团队的健康发展，对此，我们必须要有 清醒认识。
差勤管理的诊断 差勤管理的论证 差勤管理的理疗 差勤管理的偏方
差勤论证:
差勤管理的重要性
1、做好差勤管理是建立寿险营 销团队的必须。
有组织有纪律有制度才有可能成 为团队，反之则最多是“团伙” 而已。
差勤论证:
差勤管理的重要性
2、做好差勤管理是形成团队凝 聚力、向心力的必须。
召之即来，来之能战，战则必胜， 这需要团队有非常的凝聚力和向 力心，管的是差勤，要的是人心。
结果：投机取巧，误人误已，一时的 虚假，繁荣经不住时机的团队发展严 重受限，检验，甚至不进反退。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（1）一碗水端不平 绩优、绩差两种态度，关系好坏 两种态度。
结果：团队中形成对立不满情绪。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（2）前后说法不一 对新人断 章取义讲行业自由，入司前后两 种“天地”，新人心存疑虑。
差勤论证:
差勤管理的重要性
3、差勤管理的另一个重要目的是为 开好晨会。
而开好晨会又是一个非常重要的环节， 比如一支篮球队，管差勤就是要让队 员都到场，不管是主力还是替补，晨 会则是赛前热身准备。谁敢说队员不 到场也能打好比赛，谁敢乔丹一个人 也有信心赢一场球赛。
差勤论证:
差勤管理的重要性4、差勤对 Nhomakorabea高团队业绩，提升各项技术指标有
差勤诊断:
A. 差勤管理的困惑----认识误区
（2）不愿真管 感觉业绩还不错， 士气也还行，何必费劲去抓少部分不 遵守差勤的人，况且即使来了也不会 有多少保费 。
结果：人力跑、冒、滴、漏时有发生， 时间长了就会有从量变到质变的可能。
差勤诊断:
A. 差勤管理的困惑----认识误区
（3）没法去管 对个别兼职、长期 不到岗，但偶而也能出些业绩的人或 者根本就是为考核晋升而出现的“虚 人力”，听之任之，任其自生自灭。
结果：新人入司前后心态落差较 大，感觉上当受骗，影响了积极 性。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（3）上下通报不一 家丑不外 扬，对上隐瞒实情，报假差勤。
结果：有病忌医，只能形成恶性 循环。
差勤诊断:
B. 差勤管理的困惑----操作误区
（4）阶段反差过大 松时没人 管，严时众人怨，随意性大，制 度执行不连贯。
两个重要的基本动作相附相 成。
差勤论证:
差勤管理重要性的小结:
以上比较，特别是第4条案例中的数 字对比应该使我们清楚地认识到差 勤的重要性，没有好的差勤就没有 好的团队，没有好的团队就没有好 的业绩，没有了业绩，也就没有了 业务员的收入，业务员没收入了就 必然会流失。
让”差勤管理”成为团队经营管 理的第一着力点