利基市场营销盛行的原因

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利基市场发现独特销售机会的黄金领域

利基市场发现独特销售机会的黄金领域在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业为了生存和发展，都会选择进军利基市场。

利基市场是指一小部分特定的目标消费者群体，这些消费者有着独特而特殊的需求。

在这篇文章中，我们将探讨如何发现利基市场中的销售机会，并深入研究其中被称为黄金领域的部分。

一、什么是利基市场？利基市场的概念在市场营销领域已经被广泛讨论和应用。

简而言之，利基市场是指一个有明确特点和需求的小众市场。

这些市场常常被大公司所忽视，因为它们的规模较小。

然而，利基市场的消费者具有较高的忠诚度，他们对特定的产品或服务有着更高的需求。

二、发现利基市场的方法1.市场调研要想发现利基市场，市场调研是必不可少的。

通过调查和分析目标消费者的需求，我们可以更好地理解他们的行为和偏好。

这可以通过使用调查问卷、访谈和观察等方法来完成。

2.关注细分市场利基市场往往是大众市场的一个细分。

因此，我们应该关注那些在大众市场中并不显眼，但在特定群体中具有潜力的细分市场。

这些市场可能是特定地理位置、特定年龄群体、特定收入水平或特定兴趣爱好的群体。

3.了解竞争情况在发现利基市场的过程中，我们还需要了解竞争情况。

这将有助于我们确定利基市场的可行性和竞争力。

通过对竞争对手的分析，我们可以发现他们的优势和劣势，并在此基础上找到我们自己的竞争优势。

三、黄金领域的定义黄金领域是指利基市场中的独特销售机会。

与一般利基市场相比，黄金领域更加独特和有价值。

它是那些能够满足消费者核心需求并且没有直接竞争对手的市场领域。

四、如何发现黄金领域1.挖掘消费者痛点黄金领域的发现离不开对消费者需求的深入理解。

我们需要挖掘消费者的痛点，即他们最迫切需要解决和满足的需求。

通过满足这些痛点，我们就能够在黄金领域中找到销售机会。

2.创新产品或服务在黄金领域的发现过程中，创新是至关重要的。

我们需要不断地寻找新的产品或服务概念，以满足消费者的独特需求。

这可能需要我们进行市场研究和开发团队的协作，以找到具有差异化竞争优势的创新解决方案。

利基市场营销策略研究

利基市场营销策略研究第一章引言随着市场的不断细分化和竞争的加剧，传统的大众市场营销策略已经失去了效果。

为了提高企业的市场份额和竞争力，越来越多的企业开始采用利基市场营销策略。

利基市场是指那些市场规模较小或者需求相对独特的人群，而利基市场营销策略则是指企业利用这些人群特殊需求，提供定制化的产品和服务，从而实现市场份额的提升和利润的增加。

本文将从营销策略的角度，探讨利基市场的本质特征、营销策略的实现和优化方法，以期为企业实现市场增长提供参考。

第二章利基市场的本质特征1. 小众性利基市场的覆盖面很小，定位的用户人数有限，相比于大众市场，它更加倾向于面向特定的小众客户。

利润空间突出，需求也是相对独特的。

2. 高度专业化利基市场对产品和服务的专业化要求非常高，它不同于通用市场产品的一般性和客观性需求，而是更多的是针对某个特定、独特的场合、条件和需求。

3. 资源追求利基市场的顾客对于体验和品质极为重视，这样会要求企业在其产品或服务质量上进行更多的时间、金钱和人力投入，从而更高质量地满足这样一个细分用户群体。

4. 消费能力高利基市场可低调存在，但这一群体的消费能力较为优秀，能为企业带来更高的收益。

第三章利基市场营销策略的实现1. 产品定位在利基市场中，产品定位极其重要。

企业需要准确地确定目标用户、特定场合和需求，并针对这些特点设计出合适的产品。

同时，要注重产品细分的看法和定场的方法，来使产品更具吸引力。

2. 渠道的选择渠道的选择是利基市场营销策略中不可忽视的一部分，一旦选择不当，将会造成严重的损失。

企业需要适应经营规模自己的特点，大体上分为直销、网路销售和商场专卖等，并根据其不同的特点，精确定位和掌握合适的管理方式。

3. 广告策略利基市场的广告策略应该注意受众与话题，以鼓励口碑营销为核心。

为了提高受众的自发传播，广告必须主张和鼓动消费者把自己当成该营销的一员，这将会为公司增长制造巨大反响。

第四章利基市场营销策略的优化1. 成本控制在利基市场营销策略中，成本控制是实现盈利的关键。

“长尾理论”与利基市场5页word文档

“长尾理论”与利基市场随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期，在庞大、多样化的市场中，主流大企业占领了绝大多数的市场份额，吸引着人们近乎所有的关注。

同时，小企业在被主流企业忽视的专业市场中发挥着重要的作用，演绎着市场补缺者的角色。

这个专业市场就是“利基市场(Niche Market)”。

但是，利基市场是否只能在市场中扮演拾遗补缺的角色?在传统的营销理论中似乎很难找到恰当的解释。

美国克里斯?安德森(Chris Anderson)在其“长尾理论”中却给出了较为令人信服的答案。

利基市场营销产生的背景在市场全球化的大背景下，消费者对于商品消费的个性化需求越来越大，同时企业激烈竞争成为常态，竞争导致产品或服务同质化。

在这种情况下，中小企业纷纷找寻市场中被行业领导者们遗漏的“盲点”，关注这些“盲点”，了解市场情和消费者需求;配置营销资源，从而催生了利基市场。

个性化的营销受到人们的欢迎，市场已经进入到个性化营销的时代。

专注于做财务软件的用友，做餐厅专用奶的妙士牛奶获得了成功，说明了利基市场存在的价值。

尽管市场空间被区隔成众多微小的局部，但是利基市场营销总会通过差异化的营销策略满足变化的消费者需求。

专注于市场细分，定位于专业化的目标市场、实施差异化战略、提升服务质量是利基营销为了满足消费者的个性化需求的核心内容。

“长尾理论”对利基市场的意义“长尾理论”的主要观点是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

1.利基市场是被无限细分的长尾市场。

在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。

一个小众文化世界实际上是个极度丰饶富足的世界，那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。

浅谈对利基市场的认识

浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。

这种有利是市场位置叫做利基市场。

没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。

那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。

事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。

利基战略是企业由小变大的法宝。

中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。

仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。

戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。

而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。

类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。

大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。

一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。

宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。

麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。

我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。

利基营销理论

利基营销理论利基营销（Niche Marketing）是一种市场营销策略，指的是将产品或服务针对特定细分的目标受众进行定制和推广的过程。

利基营销理论认为，针对特定细分市场，满足其独特需求的产品或服务更容易获得成功。

一、利基营销的背景和定义利基营销理论的出现源于市场细分的需求。

传统的整体市场定位难以满足消费者多样化的需求，因此，细分市场成为了企业获取竞争优势的重要手段。

利基营销的定义是：将产品或服务与独特的目标受众联系起来，提供满足其专属需求的解决方案，从而获取市场份额并获得长期竞争优势。

二、利基营销的优势1. 增强竞争优势：通过利基营销，企业能够找到市场中的细小但高度专业化的需求，满足这些需求的产品或服务具有较高的竞争优势。

2. 降低市场风险：针对特定的细分市场，企业能够减少市场风险并提升成功几率，因为这些市场往往还未被充分开发。

3. 提高客户满意度：利基营销的产品或服务能够更好地满足目标受众的个性化需求，提供更优质的用户体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

4. 有效运用有限资源：利基营销将市场资源集中在较小的目标受众群体上，避免了大范围投放，降低了成本。

三、利基营销的实施步骤1. 确定利基市场：通过市场调研和分析，确定有潜力的细分市场，并明确其特点和需求。

2. 定义目标受众：对目标受众进行精确定义，包括其特征、兴趣、需求等，为后续的产品设计和市场推广提供依据。

3. 开发专属产品或服务：根据目标受众的需求，设计并开发满足其独特需求的产品或服务，体现个性化和差异化。

4. 制定市场推广策略：制定针对目标受众的市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销手段等，以有效地传达产品或服务的独特价值。

5. 不断迭代和改进：根据市场反馈和数据分析，不断改进产品或服务，提高满足目标受众需求的能力。

四、成功案例分析1. 纽约马莎百货：纽约马莎百货定位于高端时尚市场，通过提供奢华和世界领先品牌的商品，吸引了高收入、注重个性化购物体验的目标受众。

发掘利基市场开创独特销售机会

发掘利基市场开创独特销售机会在如今竞争日益激烈的商业市场中，企业需要寻找更加独特的销售机会来突破重围并实现增长。

一个被忽视或者未被充分开发的途径是发掘利基市场。

利基市场指的是一个相对较小且特定的市场细分，其中消费者有着独特的需求和偏好。

本文将探讨如何发掘利基市场，以及如何在这些市场中开创独特的销售机会。

一、认识利基市场的潜力利基市场的潜力在于其相对较小的规模和特定的需求。

虽然利基市场的规模可能不及大众市场，但是由于其独特的需求和偏好，消费者愿意为符合其需求的产品或服务付出更高的价格。

此外，由于利基市场相对较小，竞争者的数量也较少，企业可以更容易建立起与消费者的紧密关系，提供个性化的服务，并实现品牌和声誉的建立。

二、发掘利基市场的方法1.市场调研与分析：首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场的需求和趋势。

通过调研和分析，企业可以确定有哪些利基市场存在，并找到与自身产品或服务相关的利基市场。

在这个过程中，可以使用调查问卷、访谈等方法收集消费者的反馈意见，以及对市场的潜在需求进行深入了解。

2.了解目标消费者：接下来，企业需要深入了解目标利基市场的消费者。

这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以及他们的购买习惯、价值观和消费动机。

只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足其需求，并提供符合其价值观的产品或服务。

3.定位与定制：基于对目标消费者的深入了解，企业可以制定合适的定位策略。

定位是指企业在利基市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标消费者的独特需求。

在定位的基础上，企业还可以定制产品或服务，以进一步满足目标消费者的个性化需求。

三、开创独特销售机会的方法1.创新产品或服务：为了在利基市场中脱颖而出，企业需要提供独特的产品或服务。

这可以通过创新来实现，例如开发具有独特功能或特点的产品，或者提供独特的服务体验。

创新可以帮助企业在利基市场中建立竞争优势，并吸引目标消费者的注意。

2.个性化营销：利用利基市场的相对小规模，企业可以进行更为个性化的营销。

利基营销：中小企业的活法

利基营销：中小企业的活法随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要更富创意和创新的市场营销策略，借助细分市场和利基营销来实现品牌增长和业务发展。

下面，我们就来谈一谈利基营销：中小企业的活法。

一、利基营销的基本概念利基，原指钻研某个特定领域，从而获得专业知识和技能。

后来，这个词被用来形容市场营销中的一个重要概念，也就是“利基市场”。

利基市场由一群特定的人组成，他们有着共同的需求、兴趣、行为和价值观。

中小企业选择利基营销策略，主要是通过精准地识别、了解和满足利基市场的需求，然后生产和销售更加专业和针对的产品和服务。

二、利基营销的重要性1. 提高市场竞争力利基营销的核心就是细分市场，碎片化市场的趋势是一种不可逆转的潮流，只有深入挖掘利基市场，满足他们的需求，才能提高企业的市场竞争力。

利基市场本质上都是小部分，或者仅仅是个别人群，但是如果能够满足他们的需求，为他们提供优质的产品和服务，将会得到高忠诚度的回报。

2. 优化成本效益利基营销可以降低企业的市场推广成本，由于市场细分更加精准，营销策略也会更加有针对性和精细化。

由此，中小企业可以通过有限的资源和预算，最大限度地获得好的营销效果。

同时，利基营销还有助于节约生产成本和降低存货滞销。

3. 提高品牌知名度利基市场是一个相对小众化的市场，一旦中小企业能够在该市场占有一席之地，并在该区域取得成功，其品牌将会拥有较高的说服力和品牌知名度。

在中小企业起步的时候，首先需要扩大优势市场的影响，建立品牌形象，培养消费者的信任，然后才有可能更快速、更稳定地立足于更广大的市场中。

三、利基营销的步骤1. 确立目标市场中小企业需要先确定一个细分市场，并确定这个市场的规模和特征。

例如，中小生产机器设备的企业，可以将目标市场锁定在小型制造企业中，专注于满足他们的小批量生产需求。

这种定位方式相对于广泛的市场定位，更利于企业进入市场。

2. 分析市场需求为了满足利基市场的需求，中小企业先要深入了解这个市场的行为和偏好特征，可以通过市场调研、用户调查或者咨询专家等方式进行。

浅谈利基市场营销论文

浅谈利基市场营销论文利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。

它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。

下面是店铺为大家整理的利基市场营销论文，供大家参考。

利基市场营销论文范文一：市场利基营销战略的研究与思考摘要：市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略，兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向，是市场补缺者和中小企业的重要战略。

面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力，应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。

关键词：市场利基营销战略;市场细分;目标营销;顾客关系一、市场利基营销战略概述“利基”一词是英文“niche”的音译，它来源于法语，指法国人在建造房屋时会在外墙上凿出的一个神龛，供放圣母玛利亚。

在英语里，是指悬崖上的石缝，登山时人们借助这些微小的缝隙作为支点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始引入市场营销领域。

利基营销战略是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的竞争战略。

它既反映了顾客导向的市场营销思想，又体现竞争导向的营销观点，同时也是在衡量企业自身实力基础上量力而为的战略，因此利基营销战略的实效性很强，在企业中特别是中小企业中的应用十分广泛，利基营销的时代已经悄然而至。

二、利基营销战略的多层面分析(一)基于市场细分层面的分析市场细分理论是由美国市场营销专家温德尔?史密斯(Wendell ?Smith)于20世纪50年代中期提出，随着科技进步和电子商务的发展，目标市场营销占据营销界的主流，多数企业都是在市场研究的基础上，结合自身的实力和特点，选择具有吸引力的目标市场，设计和执行于目标市场相匹配的市场营销组合。

根据市场细分的程度，一个市场可以解构为三个层次：品牌细分市场、利基市场、市场分子。

由细分市场可以进一步细分达到利基的层面，同样通过市场分子也可达到。

中国企业的利基化生存之道

中国企业的利基化生存之道随着经济全球化和社会变迁的加剧，竞争也变得越来越激烈。

中国的企业为了在这场竞争中保持活力和生存力，不得不采取新的策略。

其中最有效的一种便是所谓的“利基化”策略。

下面将对中国企业采取利基化策略的理由以及具体措施进行说明。

首先，利基化策略可以帮助企业把资源集中到有利可图的领域。

在当前竞争激烈的环境下，企业不仅要有计划，而且要做到有效的管理，以本领域的利润最大化和资源分配的效率最大化。

利基化策略可以帮助企业把精力、金钱和其他资源集中到能够得到最大收益的特定市场，从而提高整体的竞争力。

此外，利基化可以节省大量的资源，比如研发费、市场营销费用等。

把企业的全部资源投入到开发一款新产品时，即使这款产品最终得到市场认可，公司也可能因市场营销费用过高而无法获得有利润益。

如果采取利基化策略，只需要较少的资源就可以从一个拥有有利收益的小市场中获益，而不需要大规模的市场营销投入。

此外，中国企业可以通过利基化策略把资源有效地向全球市场拓展，建立起一种竞争优势。

中国企业选择一个具有特定特性的市场作为目标，并把资源投入到关键技术、有利市场分析等方面，从而可以获得在全球市场中的竞争优势。

最后，中国企业在采取利基化策略时要注意选择正确的市场。

如果一个企业选择错误的市场，就可能会产生负面影响，这不仅浪费了企业的时间、金钱和资源，而且还会给企业的声誉带来损害。

因此，中国企业在采取利基化策略时要综合考虑市场的特点、消费者的需求、行业的趋势、竞争者的情况等，以选择最有发展前景的市场。

综上所述，利基化策略是中国企业在今天自身发展和向国际市场扩张中大有裨益的一种方式。

中国企业应该正确识别市场，把资源集中到细分市场中，通过利基化策略获取竞争优势，从而放缓市场竞争，实现可持续发展。

利基营销解读

利基营销利基营销（Niche Marketing）是一种营销策略，旨在针对特定的目标市场群体，提供专门的产品或服务。

与传统的广泛市场营销相比，利基营销更加专注和精准，通过满足特定需求和利益来吸引和保留目标客户。

本文将详细解读利基营销的概念、优势、策略和实施方法，旨在帮助读者更好地理解和应用利基营销。

一、利基营销的概念1.1 利基市场利基市场指的是一个相对小众但有明确需求的市场群体。

这个市场通常由特定的兴趣、行业、年龄、地理位置等因素所定义。

在利基市场中，消费者对特定产品或服务的需求更加明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。

1.2 利基营销利基营销是指针对利基市场进行的营销活动。

在利基营销中，企业将资源和努力集中在特定的目标市场上，通过定位、定制和差异化等策略，满足目标客户的特定需求，从而实现市场份额的增长和盈利的提高。

二、利基营销的优势2.1 降低竞争压力利基市场相对较小，竞争对手相对较少，相比于广泛市场，利基市场的竞争压力更小。

这使得企业在利基市场中更容易获得竞争优势，提高产品的独特性和与目标客户的连接度。

2.2 提高客户满意度利基营销的核心是满足特定的需求和利益。

通过深入了解目标客户的需求，企业可以提供更加符合其期望的产品或服务，从而提高客户满意度。

在利基市场中，客户更容易感受到个性化和定制化的关怀，这有助于建立良好的客户关系和口碑传播。

2.3 提高市场份额和利润率利基市场虽然相对较小，但由于目标客户的需求较为明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。

因此，利基市场往往具有较高的市场价值和利润空间。

通过专注于利基市场，企业可以实现市场份额的增长和盈利的提高。

三、利基营销的策略和实施方法3.1 确定目标市场利基营销的第一步是确定目标市场。

企业需要通过市场研究和分析，了解目标客户的需求、兴趣、行为等特征，并确定适合自身发展的利基市场。

3.2 定位和差异化在利基市场中，企业需要通过定位和差异化来与竞争对手区别开来。

＊-利基营销理论

利基营销理论简介"利基"一词是英文"Niche"的音译，意译为"壁龛"，有十遗补缺或见缝插针的意思。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。

营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

所以，利基市场营销又称"缝隙营销"或"补缺营销"，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称"利基市场"或"补缺基点"）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。

利基（市场）营销是个与大众（市场）营销相对的概念，在普通大众眼里，它多是名不见经传，默默无闻的，不像后者，由于有巨大需求的支撑，时常表现的轰轰烈烈，蔚为大观但尽管表面上毫无英雄式的做派，利基营销却无可争辩为地成为真正适宜于中小企业，特别是尚欠发达的我国的中小企业的市场营销策略。

利基市场营销盛行的原因二战以来，全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛，时至今日，世界上大多数人口的普通需求得到了充分，甚至过度的满足。

而另一方面，消费者的个性化需求在雄厚物质和技术力量基础的支撑下席卷全球。

规模化生产与个性化需求这一对矛盾相互作用运动的结果是，市场由产家生产主导转至顾客需求主导，市场从普遍的卖方市场转至普遍的买方市场。

一句话，消费者力量重塑了新的市场格局在此局面下，消费者的个性化需求成为企业关注争夺的焦点。

基于个性化需求的日益细分的市场在令许多大企业变为昨日黄花的同时，给无数的中小企业带来无限的驰骋空间，尽管空间被区隔成众多微小的局部。

小企业简答题

简答1.小企业发展过程中所面临的主要风险有哪些？（1）经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。

包括价格风险、质量风险、技术风险和销售风险。

（2）财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。

（3）投资风险。

包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。

2.小企业组建管理团队时应注意哪些事项？1.所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。

2.选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。

另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。

3.选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神”。

除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才还需要具有创造精神（尤其在关键岗位上），能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。

3.战略联盟具有哪些特征？（1）联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。

（2）联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。

（3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。

（4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。

（5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。

购买一家现存企业的优点？（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。

（2）借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。

（3）减少了很多不确定因素的发生。

（4）一些现成的资源可以利用。

（顾客关系，销售渠道等）（5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。

5.简述小企业开展利基市场营销的原因（1）小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限；（2）在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；（3）避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择；（4）小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。

中小企业的营销锐器——利基营销

种有利于自己的企业占领市场的特殊类型的市场细
分策略。
利基一词是英文Ｎｃｅ的音译，有拾遗补缺或见ｉｈ缝插针的意思。采用利基营销战略的企业称为市场利基者。通俗而言，利基营销就是 “ 己之长攻彼（以竞
理论研究人员和企业管理人员的热门话题。
现在的市场已是买方市场，消费者对选购的商品越来越挑剔，以满足自己的特殊偏好和需求，这就迫使企业必须深刻地关注消费需求的变化，及时改进自
己的产品和服务。同时，随着经济全球化的不断发展使得新产品从开发、生产、成熟以及被更新的产品所
１概念及其意义
利基营销是指企业作为一个营销者，为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，利用营销者自身特有的条件和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的小块市场（为利基市场或补称缺基点）为其专门服务的对象，全力予以满足该市作
维普资讯
鱼重主
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【小芷业晌营销锐器ｌ】利基！－ ‘ ＪＥ・营，！．＝■ ！．＝！青，同ｒ
口过荣福
今天全世界的中小企业管理人员都在积极探讨关于利基营销问题，一时间利基营销成了全球市场营销

利基营销理论

不可不知的市场营销名词之：
利基营销理论
思考力学院讲师：刘虹
思考力学院视频微课程系列
利基营销理论
什么是利基营销理论
利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”，是指企业为避免在市
场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种
利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。
场轻视的大公司的注意。越来越多的大公司在竞相划小
业务经营单位去服务于各类利基市场，乃当今市场一景。
利基营销理论
利基营销理论的相关案例
案例一：中小啤酒企业的利基营销
案例二：利基营销成就“嘻哈帝国”
利基营销理论
案例一：
“中小啤酒企业的利基营销”:
1．啤酒市场的利基环境分析 2．啤酒市场的利基机会分析
二
三
利基营销理论
利基市场的选择标准
一个理想的利基市场必须满足如下五个条件：
1.足够大。该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力； 2.足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾； 3.足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧； 4.足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称； 5.足够信誉。在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。
利基营销理论
案例二：
利基营销成就“嘻哈帝国”
罗素· 西蒙斯曾是美国著名的黑人饶舌说
唱歌手。凭借自身在嘻哈文化中的影响力，以嘻哈文化为起点，罗素· 西蒙斯在短短几年间建立了拥有电信、时装、媒体、金融、消费品和咨询等行业的庞大帝国，创造了利基营销的神话。

移动生活造成的咖啡利基市场

移动生活造成的咖啡利基市场在快节奏的现代生活中，人们对于便利和高效的追求越来越强烈。

移动生活的兴起，给现代都市人们的生活带来了许多便利和便捷，同时也催生了一系列利基市场的出现。

其中一个较为典型的例子就是咖啡利基市场。

咖啡利基市场是指那些针对某一特定消费者群体，特定品种、口味、文化背景等个性化需求的咖啡市场。

这些市场通常是在大众化咖啡品牌难以满足消费者个性需求的基础上诞生的。

移动生活的出现正是咖啡利基市场快速兴起的重要原因之一。

移动生活改变了人们的用餐习惯。

以前，人们通常在家中或者工作地点附近的餐馆就餐，但是由于现代快节奏的生活方式，人们开始愿意在移动过程中就餐。

这就催生出了越来越多的移动咖啡店，它们通常配备有马达，可以在城市中方便地移动，为人们带来咖啡的便利。

移动生活扩大了人们对多样化口味的需求。

在传统的咖啡店中，通常只有几种经典的咖啡口味可供选择，不能满足消费者对多样化口味的需求。

而移动咖啡店通常会提供丰富多样的咖啡选择，如卡布奇诺、拿铁、美式咖啡等，并且可以根据消费者的口味需求进行调整。

这使得消费者能够更好地享受到专属于自己的咖啡体验。

移动生活创造了咖啡文化的新空间。

传统的咖啡店通常是以稳定的实体店面形式存在，而移动咖啡店则更具灵活性和创新性。

它们可以根据城市的活动、节日等特殊场合灵活调整位置，为当地的居民和游客提供咖啡服务。

这不仅促进了当地的咖啡文化发展，也为咖啡品牌提供了更多的推广机会。

移动生活也推动了咖啡外卖的发展。

随着外卖行业的兴起，越来越多的人选择在家中或者办公室里享受咖啡。

移动咖啡店可以以外卖的形式服务消费者，为他们提供高质量的咖啡产品，并且可以根据消费者的需求进行个性化的配送。

移动生活给人们带来了诸多便利的也为咖啡利基市场的快速发展提供了契机。

移动咖啡店以其灵活性和创新性，满足了消费者对个性化咖啡需求的追求，同时也为咖啡品牌拓展了更广阔的市场空间。

随着移动生活的不断发展，相信咖啡利基市场将继续壮大，为人们的生活增添更多的美好享受。

利基市场营销模式在电商中的运用

利基市场营销模式在电商中的运用一、引言随着电商的迅猛发展，电商市场已经形成多元化、复杂化、竞争激烈的格局。

如何在众多的电商企业中脱颖而出，实现营销效果最大化，已成为每个电商企业的共同难题。

面对这一问题，利基市场营销模式成为了一种非常有效的战略选择。

二、利基市场的含义及特点利基市场是指一个具有明确的需求、独具特色、竞争较小的市场，其产品可以满足某一特定消费者群体的需求。

利基市场的主要特点包括：市场规模小、产品具有特色、产品定价高、消费者忠诚度高等。

三、电商利用利基市场营销的优势1、出发点不同：利基市场是基于消费者需求的探寻，而大众市场只是简单地将产品对大众作普及性推广，这就导致了，大众市场的风险很大，不确定因素多，成不成功是有一定的随机性。

2、目标清晰：资金有限的企业往往无法像市场巨头一样广告大动干戈，以大众市场为目标的推广条目显得朦胧不清，虚无缥缈，从而诸多广告资源的浪费。

反之，利基市场就是确定性高，国家消费者群体明确地在寻找这种产品或是服务，这样的宣传资源就会大大优化使用，消费者则会节省时间精力，寻找到自己想要的东西。

3、见缝插针：在大规模广告的前提下，竞争较小的利基市场就显得更为突出。

这或许对于电商企业来说，那就是“机会与挑战并存”。

四、运用利基市场营销模式的实践案例京东与英特尔合作针对 DIY 玩家推出英特尔 i7 处理器，案例中包括精准定位消费人群、专享权益、互动营销、实时调整促销策略等方面。

1、精准定位消费人群：针对高端玩家市场，即DIY 玩家市场，开展促销活动。

2、专享权益：提供具有独特价值的商品服务，如附加服务神秘大礼包等。

3、互动营销：从消费者角度出发，开展比赛和有趣的互动活动，提高消费者的参与度，增强消费者的黏性。

4、实时调整促销策略：根据促销活动的效果，及时调整促销活动策略，以达到最佳的推广效果。

五、总结电商利用利基市场营销模式，是从消费者需求的角度出发，精准推广企业产品，提高企业在市场上的占有率，进一步提升企业形象和声誉，取得更好的经济效益和社会效益。

浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,...

浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,... Niche在国内兴起的源头在于⽹络营销，联署营销(Affiliate Marketing)⾥近来很流⾏的叫法，我们经常会在⽹赚⾏业看到Niche，或者Niche Marketing。

Niche⼀词来源于法语。

法国⼈信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出⼀个不⼤的神龛(Niche)，以供放圣母玛利亚。

它虽然⼩，但边界清晰，洞⾥乾坤，因⽽后来被引来形容⼤市场中的缝隙市场。

在英语⾥的Niche，它还有⼀个意思，是悬崖上的⽯缝，⼈们在登⼭时，常常要借助这些微⼩的缝隙作为⽀点，⼀点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这⼀词引⼊市场营销领域。

什么是利基市场(Niche Market)?利基市场Niche Market（国内翻译五花⼋门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，⽬前较为流⾏⾳译加意译：利基市场，哈佛⼤学商学院案例分析的中⽂版中也是采⽤这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定⼀个很⼩的产品或服务领域，集中⼒量进⼊并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建⽴各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

市场利基指市场利基者通过专业化经营⽽获取的更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是⼀个⼩市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中⼒量于某个特定的⽬标市场，或严格针对⼀个细分市场，或重点经营⼀个产品和服务，创造出产品和服务优势。

简⽽⾔之，利基市场Niche Market就是指那些⾼度专门化的需求市场，以及某个市场中的⼀个细分市场。

实⾏利基战略有什么意义?实⾏利基战略的主要意义在于：在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗Niche，见缝插针，从⽽实现⾼额利润。

移动生活造成的咖啡利基市场

移动生活造成的咖啡利基市场如今，人们越来越重视生活品质，其中，咖啡已经成为生活中不可或缺的一部分。

而随着移动生活的兴起，越来越多的人开始享受咖啡利基市场带来的便利和特殊魅力。

咖啡利基市场，指的是咖啡爱好者们所关注的小众品种咖啡，最初是由欧美消费者发起的，如今，在中国也逐渐成为了流行趋势。

咖啡利基市场有着非常显著的特征，比如对于咖啡豆的产地、品种、烘焙方式等信息都十分关注，对于咖啡烹调的技巧也非常注重，更是追求咖啡带来的口感和品质。

在这样的市场环境中，为了迎合这些高端消费者的需求，越来越多的特色咖啡店、手冲咖啡馆等咖啡相关企业开始崛起。

出现了越来越多适合咖啡利基市场的咖啡餐厅、酒吧，以及咖啡豆供应商、烘焙师等职业，而这些行业的兴起带动了整个咖啡利基市场的发展。

移动生活的兴起进一步推动了咖啡利基市场的扩张，随着各种类型的智能设备普及，咖啡利基市场的体验模式也随之发生改变。

以手机为例，如今手机app上的点单功能，使得消费者可以在手机上浏览菜单，选择自己所喜欢的咖啡饮品和配料，还能预先点单，等到店里就可以直接取餐。

这使得消费者在咖啡店的点单和取餐过程中，能够更加顺畅。

此外，手机app 还可以保存消费记录、积分等，给消费者带来更多的便利与优惠。

除了手机app的使用，智能设备还可以和咖啡利基市场更深度的融合。

例如，智能咖啡壶可以通过手机app远程控制，可以精准测量咖啡的温度和水量等参数，根据消费者的喜好，调制出来更加优质的咖啡。

而且，还有咖啡口感分析仪，通过对咖啡口感的科学测量，可以分析出咖啡产自某个特定产地，以及该咖啡烘焙程度、烘焙时长等信息，从而让消费者更好地了解每一杯咖啡的独特魅力。

咖啡利基市场的兴起让咖啡烘焙、制作和品鉴走出了专业领域，成为了现代生活中必不可少的一部分。

随着科技的不断进步，应用的广泛普及，咖啡利基市场的发展前景也将越来越广阔。

咖啡爱好者们可以通过多种方式，品尝到更加优质的咖啡，享受移动生活带来的便利和创新体验。

利基营销理论(Niche Marketing)

利基营销理论(Niche Marketing)利基营销理论(nichemarketing)目录1利基简介2利基市场营销盛行的原因3利基市场营销的优点4利基市场的选择标准5利基市场的基本类型6利基营销的运用7小众营销悖论导论“利基”一词是英文“niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

菲利普科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说\有获取利益的基础\。

营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

因此，利基营销，又称“利基营销”或“缺口营销”，又称“狭缝营销”，指企业利用营销人员的独特条件，选择一个因各种原因被强大企业忽视的小市场（称为“利基市场”或“缺口填补基点”）作为其特殊服务对象的方法。

为了避免与市场上的强大竞争对手发生正面冲突，我们应尽最大努力满足市场的实际需求，从而实现牢牢占领市场的营销策略。

小众营销盛行的原因二战以来，全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛，时至今日，世界上大多数人口的普通需求得到了充分，甚至过度的满足。

而另一方面，消费者的个性化需求在雄厚物质和技术力量基础的支撑下席卷全球。

规模化生产与个性化需求这一对矛盾相互作用运动的结果是，市场由产家生产主导转至顾客需求主导，市场从普遍的卖方市场转至普遍的买方市场。

一句话，消费者力量重塑了新的市场在这种情况下，消费者的个性化需求成为企业关注的焦点。

基于个性化需求的日益细分的市场不仅使许多大企业成为过去，而且也给无数中小企业带来了无限的驰骋空间，尽管这个空间被划分为许多小部分。