利基市场
利基市场
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。Leabharlann ⑥这个行业最好还没有统治者。
[编辑]
实施利基战略的意义
实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
利基市场（Niche Market）
目录
[隐藏]
* 1 什么是利基市场
* 2 理想的利基市场具有的特征
* 3 实施利基战略的意义
* 4 本条目相关链接
[编辑]
什么是利基市场
利基是英文名词 “Niche”的音译，Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
如果针对中国企业，将利基理解为一种企业成长战略更合适。它指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。
深化市场细分占领利基市场
总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。
什么是利基市场
什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
市场利基者案例
市场利基者案例在市场竞争日益激烈的今天，许多企业都在寻求利基市场来获得竞争优势。
利基市场是指针对特定群体的市场细分，通常是针对特定需求或兴趣的市场。
通过针对利基市场的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，获取更高的利润和市场份额。
以下是一些成功利基市场者的案例，它们展示了如何通过专注于特定市场细分来取得成功。
1. Lululemon。
Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，专注于为瑜伽和健身爱好者提供高品质的运动服装。
该品牌从一开始就将目标客户群体锁定在注重健康和生活品质的消费者上，通过提供舒适、时尚、高品质的运动服装，赢得了众多忠实客户。
Lululemon的成功在于对特定群体的需求进行深入了解，并不断推出符合他们需求的产品，从而在激烈的运动服装市场中脱颖而出。
2. Dollar Shave Club。
Dollar Shave Club是一家美国的刮胡刀订阅服务公司，专注于为男性提供高性价比的刮胡刀和理发用具。
该公司通过对男性理发和刮胡需求的深入了解，推出了一系列价格实惠、质量可靠的产品，并通过订阅服务模式为客户提供便利。
这种专注于男性个人护理市场的定位，使得Dollar Shave Club在竞争激烈的个人护理市场中迅速崭露头角。
3. Toms。
Toms是一家美国鞋类品牌，以“一对鞋，一个慈善项目”而闻名。
该品牌不仅专注于为消费者提供时尚舒适的鞋子，还致力于通过销售每一双鞋来支持慈善事业。
Toms的利基市场定位在于那些关注社会责任和慈善事业的消费者群体，通过购买Toms的产品，消费者不仅可以获得高品质的鞋子，还可以为慈善事业贡献一份力量。
4. Blue Apron。
Blue Apron是一家美国的食材配送服务公司，专注于为消费者提供新鲜、高品质的食材和食谱。
该公司的利基市场定位在于那些希望在家享受美食、但又没有时间购买食材和设计菜谱的消费者。
通过提供定制化的食材配送和简单易做的食谱，Blue Apron赢得了许多忠实客户，并在食材配送服务领域取得了成功。
浅谈对利基市场的认识
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
利基市场
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
谢谢观看
补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
利基市场
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
市场利基者名词解释
市场利基者名词解释市场利基者指的是那些在某个特定领域拥有独特竞争力的企业或公司。
他们总是瞄准不太容易被其它公司模仿的机会，去满足某些客户的独特需求。
具体地说，市场利基者所从事的就是以差异化的方式为某些人提供价值和服务，让这些人相信他们有价值，并使他们得到实惠。
就像企业所说的“做最擅长的事情”，这是最高的商业道德标准，但同时也决定了你能够把自己放在什么样的位置上。
无论在哪个行业，利基战略都能创造最大的价值，因此，只要对成功有益处，没有什么不可以。
在其它条件都相同的情况下，战略的选择取决于利基市场的潜力，也就是你在与别人的竞争中可以赚多少钱。
最重要的是能否保证利润持续增长、稳定的现金流和现金余额的充裕程度。
这是一项可以让你在充满压力的经济环境下继续生存的工具。
你能够做到吗？做这种战略的关键是，找到一块可以提供竞争优势的市场区域，并建立起强有力的品牌，当然，它必须很简单，很直接，也要贴近用户的需求。
随着越来越多的公司投身于利基战略，利基市场逐渐成为热点。
利基市场是介于高端市场与低端市场之间的市场空白点，其购买能力相对较弱。
此外，购买群体的规模相对较小，属于相对价格敏感型。
通常，市场利基者拥有快速的技术创新和极佳的创新效果，产品的性能比较完美，生产成本低廉。
对大多数利基市场而言，技术驱动发展趋势将会导致大量创新。
因此，利基市场很适合初创企业和高科技公司。
成功的理念和市场细分战略为大量专门化生产创造了可能性，而技术的快速演进和新设计的不断涌现则进一步推动了这一趋势的发展。
通过减少研究开发和制造时间，市场利基者可以快速响应市场需求，节约资源，减少风险，以极小的代价获得成功。
这一概念首次出现在“蓝海”战略中。
传统意义上的竞争已经从产品差异转变为形象的差异。
市场利基者不仅拥有明确的顾客群体，还拥有良好的品牌，并且正在建立一个强大的营销渠道。
正如《哈佛商业评论》所说的：“市场利基者利用各种手段在不同的市场区隔中寻找差异。
利基营销：中小企业的活法
利基营销：中小企业的活法随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要更富创意和创新的市场营销策略，借助细分市场和利基营销来实现品牌增长和业务发展。
下面，我们就来谈一谈利基营销：中小企业的活法。
一、利基营销的基本概念利基，原指钻研某个特定领域，从而获得专业知识和技能。
后来，这个词被用来形容市场营销中的一个重要概念，也就是“利基市场”。
利基市场由一群特定的人组成，他们有着共同的需求、兴趣、行为和价值观。
中小企业选择利基营销策略，主要是通过精准地识别、了解和满足利基市场的需求，然后生产和销售更加专业和针对的产品和服务。
二、利基营销的重要性1. 提高市场竞争力利基营销的核心就是细分市场，碎片化市场的趋势是一种不可逆转的潮流，只有深入挖掘利基市场，满足他们的需求，才能提高企业的市场竞争力。
利基市场本质上都是小部分，或者仅仅是个别人群，但是如果能够满足他们的需求，为他们提供优质的产品和服务，将会得到高忠诚度的回报。
2. 优化成本效益利基营销可以降低企业的市场推广成本，由于市场细分更加精准，营销策略也会更加有针对性和精细化。
由此，中小企业可以通过有限的资源和预算，最大限度地获得好的营销效果。
同时，利基营销还有助于节约生产成本和降低存货滞销。
3. 提高品牌知名度利基市场是一个相对小众化的市场，一旦中小企业能够在该市场占有一席之地，并在该区域取得成功，其品牌将会拥有较高的说服力和品牌知名度。
在中小企业起步的时候，首先需要扩大优势市场的影响，建立品牌形象，培养消费者的信任，然后才有可能更快速、更稳定地立足于更广大的市场中。
三、利基营销的步骤1. 确立目标市场中小企业需要先确定一个细分市场，并确定这个市场的规模和特征。
例如，中小生产机器设备的企业，可以将目标市场锁定在小型制造企业中，专注于满足他们的小批量生产需求。
这种定位方式相对于广泛的市场定位，更利于企业进入市场。
2. 分析市场需求为了满足利基市场的需求，中小企业先要深入了解这个市场的行为和偏好特征，可以通过市场调研、用户调查或者咨询专家等方式进行。
利基市场概念
利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。
这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。
利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。
利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。
例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。
利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。
企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。
2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。
3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。
由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。
如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。
2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。
3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。
4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。
5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。
尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。
总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。
中国的利基市场
中国的利基市场一、什么是利基市场利基市场是指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
而企业采取利基战略是为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面的冲突而受其攻击，从而选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。
利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长战略。
它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。
二、为什么实行利基战略（1）利基战略起点与中国企业状况相符合利基战略主体起点是弱者企业、中小企业、后发企业，全球竞争视角下的中国企业现实状况正是弱者、中小企业和后发企业，两者之间存在相符合的关系。
（2）利基战略目标与中国企业家胆识相符合利基战略目标就是争当第一，中国企业家通常以某某第一自居，这种契合非常重要，企业家的第一梦想，通过利基战略的设计和实施，就可实现。
（3）利基战略有助于形成和提高专业化能力专业化能力是企业能力的基础，也是不少中国企业缺乏的。
利基战略集中在某个狭小范围内，可以极大地形成和提高专业化能力，有助于中国企业补上这门基础课。
（4）利基战略有助于形成重视战略起点的思维习惯，利基战略高度重视起点的特性，有助于中国企业家形成基于战略起点的思维模式，进而设计出具有差别化的战略。
并且，利基市场具有以下优势：（1）该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；（2）该市场具备发展的潜力；（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾；（4）公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；（5）公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会
汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会随着时代的发展和科技的进步，汽车已经不再是奢侈品，越来越多的人开始选择购买汽车来满足出行需求。
然而，市场需求的多样化也促使汽车行业进一步细分消费者群体以及利基市场，以满足不同人群的需求和偏好。
在这篇文章中，我们将探讨汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会。
一、城市白领消费者群体城市白领阶层作为汽车市场的重要消费者群体，他们注重颜值、品质和实用性，更愿意选择年轻、时尚且节能环保的汽车。
他们通常具备一定的经济实力，关注汽车的驾驶体验和科技配置。
因此，汽车制造商可以通过提供豪华配置、智能互联以及节能环保的汽车设计来吸引这一消费者群体。
二、家庭型消费者群体家庭型消费者群体是汽车市场中的另一细分群体，他们购车的主要目的是满足家庭出行的需求。
这一消费者群体通常对空间和安全性有着较高的要求，他们需要一款具备良好乘坐空间、安全性能强大且舒适性较高的汽车。
对于家庭型消费者群体而言，汽车制造商可以通过提供多功能座椅、安全配置以及方便的储物空间来满足他们的需求。
三、运动爱好者消费者群体运动爱好者消费者群体是汽车市场中的一个利基市场，他们热衷于运动和户外活动。
这一消费者群体对汽车的要求更加注重性能和操控性，他们渴望拥有一台强劲动力、优秀操控性能的汽车。
汽车制造商可以通过推出运动型车系、提供高性能引擎和专业级悬挂系统等来满足运动爱好者的需求。
四、环保主义者消费者群体随着环保意识的增强，环保主义者消费者群体逐渐崛起。
他们对汽车的选择更加注重环保性能和零排放。
对于这一消费者群体，汽车制造商可以推出纯电动汽车、混合动力汽车等环保型产品，同时加大环保技术的研发和应用，以吸引这一消费者群体的青睐。
五、老年人消费者群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人消费者群体在汽车市场中也占有一席之地。
这一消费者群体通常对汽车的安全性要求较高，且追求简单易操作的驾驶体验。
对于老年人消费者群体，汽车制造商可以提供如倒车辅助系统、自动泊车功能等安全配置，同时设计简洁直观的操控界面，以满足他们的需求。
利基市场 Niche market
利基市场Niche market利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
目录1利基市场1. 1.1 概念定义2. 1.2 市场特征3. 1.3 市场分类2利基市场战略1. 2.1 利基战略理论比较2. 2.2 利基战略的内容及实践3利基战略适用中国企业1. 3.1 适用原因2. 3.2 如何实施1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
企业如何找到利基市场
其最大特点是选择一个细分的市场及消费群体 ，
从 而获得 最大 化 的边 际收益 。
３重拳 出击 ，实施资源聚焦。在企业相对薄 ． 弱的区域市场 ，需要采取化零为整 、 过集 中有效 资源 ，实施
在现实市场操作中，虽然一些企业在很多区
域市 场 取得 了不俗 的业 绩 ，并 将之 发 展成 为 自己
的根据地市场 ，但任何企业都会存在一些薄弱区 域 或渠 道 短板 。因此 ，在 这些 区域 ，作 为弱 势者
或 后 来者 的企 业 能否 在资 源 不足 的情 况 下 ，找 到
竞争对手的薄弱之处 ，从而快速切入 ， 分得市场 杯羹 ， 是各级营销员的首要任务。那种认不清 市场形势 、盲 目跟风 、硬碰硬的做法 ，无异于以
牛圈擞
２０年第２期 ０８ Ｏ
ｊ≤ 叠 ｌ 是 ； ≥ ≤ 耋 薹国 ０ ＿ ｌ ＿≯ ｌ ≥
＿≯ 叠 ０ｊ ： ≯ ： ０ ０ 曩０ ０ — ＿
企 业 妇 何 我 到 剩 基 市 场
。上 海 联 纵 智 达 营销顾 问机 构 崔 自三
利 基市 场 （ ｉｈ ｒｅｎ ） Ｎｃｅ ｋｔ ｇ ，是 指在 市 场 中 Ｍａ ｉ 通 常 被大 企业 或 者竞 争对 手 所忽 略 的某些 细 分市
单项 突破 的做法 ，调集 优势兵力 ，整合优势资
源 ，瞅准竞争对手软肋及利基市场 ，巧避锋芒 ， 迂 回对 竞争 对 手进 行 包抄 和打 击 ，从 而取 得 市场
竞 争主动 权 ，获得 市场 有利 地位 。 ４Ａ Ｓ营销 战略 管理 。Ａ Ｓ营销 战略 管理 ， ．Ｒ Ｒ 是 一种 区 域 市 场 滚 动 销 售 ，即先 居 于某 一 区 域
利基市场的寻找 、分析和判断，才能整合和优化
niche market(利基市场)
保护利基市场
（1）树立差异化优势
如果说传统竞争的主要武器是规模经济 的话，那么现代竞争的主要武器则为“差别优势” （2）以技术创新构筑竞争壁垒。 以市场潜在需求为导向，针对国际市场 目标顾客的利益关注点的变化，将技术创新紧贴 市场需求，在顾客最重视的方面寻找质量改进的 突破口。
谢谢观看~
（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰
硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不 会全力去做的业务范围为“战场”。 （2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比” 原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在 这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为 第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基 战略要求集中于利基业务，集中于战略思想， 集中于建造壁垒。 （4）根据地原则——在某地域市场获取第一 并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全 力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终 由各地的根据地组成一个大的根据地。
以手机充电电池为利基业务的比亚迪，在生产 设备工艺创新上，反向思维，把现代化的生产 线改造为最大使用劳动力的生产线，在保证产 品质量的前提下，大大地降低了生产成本。
比亚迪手机电池业务收入远超于 汽车收入
2007年，比亚迪分拆生产手机外壳及键盘的子
公司比亚迪电子独立在港上市，但母公司仍保 留最关键的手机电池业务。2011年上半年，比 亚迪手机及电池业务收入119亿元人民币，较 汽车业务的95亿元收入高出25%。比亚迪在中 期报告透露，手机客户包括诺基亚、华为及中 兴。
Good baby
好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明
确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠 军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。
利基市场
利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
利基市场细分②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
利基市场的名词解释
利基市场的名词解释在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分市场。
与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。
本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。
一、利基市场的定义与特性利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。
与广大群体的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。
利基市场的特性体现在以下几个方面：1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。
2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备一定的专业性和个性化。
3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的特定性，它具备一定的稳定性和持久性。
4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。
二、利基市场的优势1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。
2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。
3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。
4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。
三、利基市场对企业的重要性1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。
而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。
2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更多的创新机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
目录利基市场概括利基市场战略美国大师的利基战略及比较利基战略的内容及实践利基战略适用中国企业利基战略——企业的成长战略利基与利基战略中国企业实行利基战略的原因企业全球化策略的新宠：利基战略明智性：一、利基战略选择的现实性二、利基战略的有利性展开利基市场概括利基市场战略美国大师的利基战略及比较利基战略的内容及实践利基战略适用中国企业利基战略——企业的成长战略利基与利基战略中国企业实行利基战略的原因企业全球化策略的新宠：利基战略明智性：一、利基战略选择的现实性二、利基战略的有利性展开编辑本段利基市场概括利基市场细分图利基市场概括利基市场(Niche market)某个市场中的一个细分利基市场出自MBA智库百科(重定向自利基市场（NICHE MARKETING）)利基市场（Niche Market）什么是利基市场英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。
这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
⑥这个行业最好还没有统治者。
市场,这里指被大企业忽视或有意放弃的小市场。
实施利基战略的意义实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。
并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
编辑本段利基市场战略利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。
利基战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。
（2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
（4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。
实行利基战略的意义实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。
克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了二十多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素。
他们发现这些公司几乎都可以说都是市场利基者，两位专家还发现这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征，即：提供高品质产品，收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。
实施利基战略给企业带来的巨大收益实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。
并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。
编辑本段美国大师的利基战略及比较美国学者从不同视角对利基战略进行了研究，这些研究是我们利基战略理论的主要思想资源，同时，他们的理论与我们的利基战略在研究视角、适用范围、核心内容等方面又存在较大的差别。
营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分，选择一个未被服务好的利基市场进行营销，同时他还指出，在一个竞争性市场中，总是存在一定数量的市场利基者，它们的战略与该市场中的领先者、追随者有所不同。
科特勒并未提及利基战略的适用范围，但从内容来看，市场营销的利基战略适用于所有的企业，不同的是地位和作用。
其核心思想是“在市场中找到一个利基，然后在利基中做大市场”。
战略大师迈克尔·波特从竞争战略角度提出的三个基本战略之一——集中/聚焦战略，包含有利基战略思想，也有人认为（例如安索夫），集中/聚焦战略本身就是利基战略。
他还研究了衰退行业的战略选择，认为利基战略是战略选择之一——放弃其它业务，专注于某个有竞争力的狭小业务。
在波特的战略框架中，利基战略的核心思想是选择一个相对狭窄的行业/市场，然后集中资源于这个市场，并在这个市场中采取低成本或差别化的竞争战略。
大师中的大师彼得·德鲁克从创业战略角度，把利基战略分为收费关卡战略、专门技艺战略和专门市场战略三大类型，并针对这三类战略，探讨了各自的基本要求、局限性和风险。
德鲁克的利基战略更加重视其生态意义，对利基战略内容的分析最为全面，但主要针对创业阶段的创新，而未涉及企业生命周期的其它阶段。
与三位大师的理论相比较，我们提出的利基战略有以下特点：（1）适用于弱小者企业。
科特勒和波特未提及具体的适用战略主体，德鲁克主要针对创业企业，一般也属于弱小企业。
（2）企业的整体成长。
科特勒局限在市场营销领域，波特是在竞争战略层面，两者都只是企业整体成长的一部分。
德鲁克的利基战略是针对创业企业整体的。
（3）整个企业生命周期。
德鲁克重在创业阶段，波特专门论述了衰退阶段，科特勒对不同阶段未做明显的区分。
编辑本段利基战略的内容及实践我们所讲的利基战略，主要内容有选择一个合适的利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采取切实有效的战略行动等。
（1）起点：选择某个狭窄的业务范围——利基业务某类业务，如果符合以下标准，就可界定为利基业务：产品范围狭窄，在某个四位数行业内；市场规模不大，大企业不感兴趣；市场竞争程度一般，无垄断者；技术变革速度一般，研发投入不大；客户需求稳定且有一定的增长；产品在全球范围内具有通用性。
万向集团早在1980年选择进口汽车维修用万向节，并专注该业务，于1983年成为中国第一至今，已有23年的历史。
格兰仕在1992年选择家用微波炉为单一业务，1995年成为中国第一至今，已有10多年的历史。
聚龙集团在1998年选择指甲钳为新业务，现已成为中国第一、世界第三的指甲钳生产商。
他们所选择的业务，基本符合利基业务的标准，并且与企业自身的资源和能力相称，是合适的利基业务，成为利基战略成功的起点。
（2）目标：以全球单项冠军为最高目标，以某地域市场占有率第一为战略目标弱小企业必须选择狭小的业务范围，因为在较大的业务范围中，存在许多强大的竞争对手，弱小者希望通过硬碰硬的方式取胜，几乎是不可能的。
在利基业务范围内，以不同地域市场冠军为阶段性目标，最终实现全球冠军目标，是利基战略的目标要求。
冠军目标本身拥有较多的优势，弱小企业在一个狭小业务范围内成为冠军的可能性是很大的，其原因在于：由于业务狭小，市场规模不大，强大企业不会涉及或者不会全力投入。
而弱小企业如果全力投入，即可在局部形成绝对优势，在与强大企业竞争中取胜。
好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。
聚龙集团的梁伯强在决定进入指甲钳市场的同时，就确立了“全球指甲钳第一品牌”的目标，并且通过多种方式，将目标在全公司广为宣传，成为全体员工的共同目标。
从目前的状况看来，聚龙集团实现全球冠军目标指日可待。
中集集团是全球集装箱冠军，2002年开始寻找新的利基业务，经过两年多的调查、分析和研究，最后决定进入半挂车业务，同时确立了3-5年成为全球半挂车老大的冠军目标。
我们有理由相信，中集集团的新利基业务同样可实现其全球冠军目标。
（3）主要战略行动：地域市场的不断扩张和多种途径建造竞争壁垒利基战略专注于某个狭小的利基业务，其市场变化的风险较大。
因此，利基战略实施者都把地域市场的开拓作为规避市场风险和企业追求成长的主要战略行动。
通常的地域市场拓展顺序是：本地市场、全国市场、周边国家市场、多国市场，最后是全球市场，其中海外市场的开拓是困难最大的战略行动。
中国利基企业进行了许多探索，例如好孩子以联合品牌方式进入欧美市场，珠江钢琴通过收购知名品牌进入欧美市场，格兰仕以自有品牌和OEM方式进入国际市场等。