利基市场

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大众市场和利基市场的博弈

大众市场和利基市场的博弈按照Wikipedia的解释，大众市场(Mass Market)，是用来描述大量的消费者使用同一种特定的工业化的产品。

它的反义词是利基市场(Niche Market)、或者说是小众市场，是市场的一个子集，聚焦于通过特定特性的产品满足特定的市场需求。

众所周知，电信市场、包括通信终端和通信服务是典型的大众市场，终端制造商和电信运营商都是靠标准化和规模化为基础经营的。

而像路易威登这样的奢侈消费品需求，则一直被看成是典型的利基市场。

从表面上看，大众市场和利基市场一直是井水不犯河水。

我卖我的电信服务，你卖你的LV包。

长此以往，面向大众市场开发标准化和规模化的产品和服务已经成了全球电信业的一项基本原则。

不过，情况正在悄悄地变化。

从iPod音乐随身听和iTunes音乐商店起家的苹果，面向利基市场发展垂直集成，开发出iPod Touch，iPhone，iPad系列终端产品，从音乐内容平台iTunes发展到了富媒体应用商店Apple Store，建立了丰富的内容和应用产业链，并从终端、网络到内容和应用进行了体验和技术的端到端的优化。

无论在苹果的开发体系、功能体系、运营体系、还是盈利模式上，苹果都具有核心的话语权，而在移动通信网络上投入巨资、面向大众市场提供服务的电信运营商反而被放在一个配角的地位上。

从苹果智能终端的销售数据可以看到，2007年以来，IPod Touch销售了4500万部，iPhone销售了近6000万部，iPad上市不久，预计已突破700万的规模。

相比于诺基亚2009年手机销售4.3亿部，苹果手机的市场依然可以认为是利基的。

但是考虑终端制造商的利润，考虑苹果应用商店下载的应用带来的网络流量，考虑苹果商店的应用带给应用开发者的效益，考虑经过端到端优化的应用带给用户前所未有的体验，似乎这种利基市场大有冲击现有大众市场的可能。

从利基市场和大众市场井水不犯河水，到利基市场和大众市场开始博弈市场份额，直至利基市场向大众市场转化，这到底是代表着一种趋势，是苹果这样的市场本质上就不是利基市场，还是存在某种机制可以使得某些利基市场的产品特征进入大众市场?我们稍稍回想一下，就在大约20年前，在移动电话还是"万元大砖头"的时代，是不是有许多人认为移动通信仅仅是利基市场上少数人的通信工具，不会成为大众的消费产品，更不会对当时蓬勃发展的固定电话市场产生冲击?但是，集成电路技术、数字通信技术的进步，特别是GSM移动通信系统在时间和地域市场上获得了空前的规模发展机遇，被视为高端人群享受的、至今终端价格还远高于固定电话的移动通信服务在短短十多年中得到了普及，转变成为大众市场；而不管从哪方面看都具备大众市场特征的固定电话，已经开始全面衰退。

“长尾理论”与利基市场5页word文档

“长尾理论”与利基市场随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期，在庞大、多样化的市场中，主流大企业占领了绝大多数的市场份额，吸引着人们近乎所有的关注。

同时，小企业在被主流企业忽视的专业市场中发挥着重要的作用，演绎着市场补缺者的角色。

这个专业市场就是“利基市场(Niche Market)”。

但是，利基市场是否只能在市场中扮演拾遗补缺的角色?在传统的营销理论中似乎很难找到恰当的解释。

美国克里斯?安德森(Chris Anderson)在其“长尾理论”中却给出了较为令人信服的答案。

利基市场营销产生的背景在市场全球化的大背景下，消费者对于商品消费的个性化需求越来越大，同时企业激烈竞争成为常态，竞争导致产品或服务同质化。

在这种情况下，中小企业纷纷找寻市场中被行业领导者们遗漏的“盲点”，关注这些“盲点”，了解市场情和消费者需求;配置营销资源，从而催生了利基市场。

个性化的营销受到人们的欢迎，市场已经进入到个性化营销的时代。

专注于做财务软件的用友，做餐厅专用奶的妙士牛奶获得了成功，说明了利基市场存在的价值。

尽管市场空间被区隔成众多微小的局部，但是利基市场营销总会通过差异化的营销策略满足变化的消费者需求。

专注于市场细分，定位于专业化的目标市场、实施差异化战略、提升服务质量是利基营销为了满足消费者的个性化需求的核心内容。

“长尾理论”对利基市场的意义“长尾理论”的主要观点是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

1.利基市场是被无限细分的长尾市场。

在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。

一个小众文化世界实际上是个极度丰饶富足的世界，那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。

利基市场相近的词语

利基市场（Niche Market）是指一种狭窄的、特定的、未被充分满足的市场需求。

在这个市场中，企业可以专注于某一类消费者或某一类产品或服务，以满足其独特的需求和期望。

与利基市场相近的词语包括：
细分市场（Segment Market）：指将整个市场划分为若干个子市场，每个子市场都具有相似的消费者特征、需求和行为。

细分市场可以帮助企业更好地了解目标消费者，制定更精准的营销策略。

目标市场（Target Market）：指企业选择的、具有共同需求和特征的消费者群体。

目标市场是企业制定营销策略和产品定位的基础。

蓝海市场（Blue Ocean Market）：指一个尚未被充分开发或未被竞争对手占据的市场空间。

在这个市场中，企业可以创造新的需求，实现快速增长和竞争优势。

这些词语都涉及到市场细分和定位的概念，但侧重点略有不同。

利基市场强调的是狭窄、特定的市场需求，细分市场则更侧重于将整个市场划分为不同的子市场；目标市场则强调企业选择的具有共同需求和特征的消费者群体；而蓝海市场则强调创造新的需求和实现快速增长的可能性。

深化市场细分占领利基市场

总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。

什么是利基市场

什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。

[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

目标市场选择的五大策略：从大众到利基

目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。

决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。

面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。

从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。

下面将介绍目标市场选择的五大策略。

1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。

这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。

采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。

然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。

2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。

通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。

相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。

3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。

采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。

专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。

4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。

通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。

浅谈对利基市场的认识

浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。

这种有利是市场位置叫做利基市场。

没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。

那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。

事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。

利基战略是企业由小变大的法宝。

中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。

仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。

戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。

而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。

类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。

大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。

一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。

宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。

麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。

我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。

剖析站长选择利基市场的三大优势

剖析站长选择利基市场的三大优势现在互联网发展的越来越迅速，很多站长做一些较热门的行业时由于竞争大，资源不足，技术支撑不够成熟等原因，可能会遇到一些困难，所以很多已经开始了自己的利基市场之路，并且一部分站长已经做的相当优秀。

如果还一直做着热门行业，并且坚持很久没有见到成效的站长，不妨也转变一下思维，多靠拢一下利基市场。

下边从三个大的方面和大家探讨一下利基市场的三大优势，希望对站长有帮助。

关键词小，前期容易见成效利基市场简单来说就是夹缝中的市场，这部分市场由于市场面相对窄，所以很多大公司没有顾忌，比如超大号或者超小号的肥胖衣服就是常见的利基市场之一。

由于网民人口众多，一些在身边看似很小的市场在放上互联网后，就足以形成一个市场。

这类市场的关键词往往热度小，指数相对较低，因此优化起来难度也相对容易。

因此对一些刚上路的新手站长也是一种鼓励，比较容易看到努力的成果转换为成绩。

目标专一，中期推广效率高既然是利基市场，它的目标是较为专一的，它不是针对所有的用户，甚至不是普通的用户，所以在中期的推广过程中我们就会更加有选择性和针对性，找打目标客户聚集的地方，比如知名行业的论坛，或者知名博主的博客，在这些地方就可以大力的推广了。

如果你找不到更多的地方，可以登陆一些导航站，比如大码女装导航，上边就相当多的网店，打开之后，里边的客户不就是我们的目标客户吗?只要我们认真发现，目标群体最终会被我们找到，并且推广的效果要高的多，有可能十个用户看了广告之后，有五个甚至更多会来到我们的网站，因为我们提供了他们需要的内容或产品。

特色用户，后期网站转化高一直以来，网站的转化率也是站长比较头疼的一个问题，有些网站虽然IP非常大，但是转化率可谓惨淡，最后网站依旧无法盈利。

这个时候你就要思考网站的产品是否有问题，或者网站定位的问题，只有找到核心问题并解决，才能慢慢有好转。

不过如果你是利基市场，那么这样的问题遇到的几率相比就会好很多，为什么呢?因为利基市场的用户定位比较特殊，是某一部分群体人士，定位专一，因此，来到网站的时候转化率就比较高。

市场利基者

一旦成功地切入某个利基市场，也就是说找到
了市场立足点，就要开始致力于扩大市场份额，扩大利基市场份额有两种思路： “多种田”。当产品被某一特定消费者群体所认可，证明它能满足目标消费者的特定需求，就可以扩大销售区域，让更多的消费者知道这个产品的存在和它的好处。 “种好田”。把好田种好的集中表现是让消费者成为你的忠诚顾客，不断地消费你的产品，或老顾客带来新顾客，而企业可能在同一个顾客身上赚取更多的利润。
1、创造利基机会 2、扩大利基份额 3、保护利基市场
罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，
就是看到了消费者的需求和行业结构的缺陷，并且抓住机会有效利用。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智。
利基战略的专业化定位，当国内外众多企业挟品牌优势争相进入家纺行业，罗莱的定位是做专业的家纺，成为一个从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术和时尚的家纺品牌。罗莱主攻中档市场，采取了盘高走低的营销模式，建构了完善的产品档次结构，品牌体系进一步优化，罗莱成为经销商走量、获利的主推品种，为消费者提供物超所值的服务。
活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。
实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根
本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群,因而能够比其他公司更好、更完善的满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

利基市场概念

利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。

这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。

利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。

利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。

例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。

利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。

企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。

2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。

3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。

由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。

如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。

2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。

3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。

4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。

5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。

尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。

总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。

中国的利基市场

中国的利基市场一、什么是利基市场利基市场是指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

而企业采取利基战略是为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面的冲突而受其攻击，从而选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长战略。

它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。

二、为什么实行利基战略（1）利基战略起点与中国企业状况相符合利基战略主体起点是弱者企业、中小企业、后发企业，全球竞争视角下的中国企业现实状况正是弱者、中小企业和后发企业，两者之间存在相符合的关系。

（2）利基战略目标与中国企业家胆识相符合利基战略目标就是争当第一，中国企业家通常以某某第一自居，这种契合非常重要，企业家的第一梦想，通过利基战略的设计和实施，就可实现。

（3）利基战略有助于形成和提高专业化能力专业化能力是企业能力的基础，也是不少中国企业缺乏的。

利基战略集中在某个狭小范围内，可以极大地形成和提高专业化能力，有助于中国企业补上这门基础课。

（4）利基战略有助于形成重视战略起点的思维习惯，利基战略高度重视起点的特性，有助于中国企业家形成基于战略起点的思维模式，进而设计出具有差别化的战略。

并且，利基市场具有以下优势：（1）该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；（2）该市场具备发展的潜力；（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾；（4）公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；（5）公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会

汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会随着时代的发展和科技的进步，汽车已经不再是奢侈品，越来越多的人开始选择购买汽车来满足出行需求。

然而，市场需求的多样化也促使汽车行业进一步细分消费者群体以及利基市场，以满足不同人群的需求和偏好。

在这篇文章中，我们将探讨汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会。

一、城市白领消费者群体城市白领阶层作为汽车市场的重要消费者群体，他们注重颜值、品质和实用性，更愿意选择年轻、时尚且节能环保的汽车。

他们通常具备一定的经济实力，关注汽车的驾驶体验和科技配置。

因此，汽车制造商可以通过提供豪华配置、智能互联以及节能环保的汽车设计来吸引这一消费者群体。

二、家庭型消费者群体家庭型消费者群体是汽车市场中的另一细分群体，他们购车的主要目的是满足家庭出行的需求。

这一消费者群体通常对空间和安全性有着较高的要求，他们需要一款具备良好乘坐空间、安全性能强大且舒适性较高的汽车。

对于家庭型消费者群体而言，汽车制造商可以通过提供多功能座椅、安全配置以及方便的储物空间来满足他们的需求。

三、运动爱好者消费者群体运动爱好者消费者群体是汽车市场中的一个利基市场，他们热衷于运动和户外活动。

这一消费者群体对汽车的要求更加注重性能和操控性，他们渴望拥有一台强劲动力、优秀操控性能的汽车。

汽车制造商可以通过推出运动型车系、提供高性能引擎和专业级悬挂系统等来满足运动爱好者的需求。

四、环保主义者消费者群体随着环保意识的增强，环保主义者消费者群体逐渐崛起。

他们对汽车的选择更加注重环保性能和零排放。

对于这一消费者群体，汽车制造商可以推出纯电动汽车、混合动力汽车等环保型产品，同时加大环保技术的研发和应用，以吸引这一消费者群体的青睐。

五、老年人消费者群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人消费者群体在汽车市场中也占有一席之地。

这一消费者群体通常对汽车的安全性要求较高，且追求简单易操作的驾驶体验。

对于老年人消费者群体，汽车制造商可以提供如倒车辅助系统、自动泊车功能等安全配置，同时设计简洁直观的操控界面，以满足他们的需求。

利基市场 Niche market

利基市场Niche market利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

目录1利基市场1. 1.1 概念定义2. 1.2 市场特征3. 1.3 市场分类2利基市场战略1. 2.1 利基战略理论比较2. 2.2 利基战略的内容及实践3利基战略适用中国企业1. 3.1 适用原因2. 3.2 如何实施1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

niche market(利基市场)

保护利基市场
（1）树立差异化优势
如果说传统竞争的主要武器是规模经济的话，那么现代竞争的主要武器则为“差别优势” （2）以技术创新构筑竞争壁垒。以市场潜在需求为导向，针对国际市场目标顾客的利益关注点的变化，将技术创新紧贴市场需求，在顾客最重视的方面寻找质量改进的突破口。
谢谢观看~
（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰
硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。（2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比” 原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。

（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略思想，集中于建造壁垒。（4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。

以手机充电电池为利基业务的比亚迪，在生产设备工艺创新上，反向思维，把现代化的生产线改造为最大使用劳动力的生产线，在保证产品质量的前提下，大大地降低了生产成本。
比亚迪手机电池业务收入远超于汽车收入
2007年，比亚迪分拆生产手机外壳及键盘的子
公司比亚迪电子独立在港上市，但母公司仍保留最关键的手机电池业务。2011年上半年，比亚迪手机及电池业务收入119亿元人民币，较汽车业务的95亿元收入高出25%。比亚迪在中期报告透露，手机客户包括诺基亚、华为及中兴。
Good baby
好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明
确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。

利基市场

利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基市场细分②具有持续发展的潜力。

利基市场掌握

利基市场掌握利基市场是指面向特定细分群体的市场。

它有着广泛的应用和价值，可以帮助企业更好地分析市场，明确目标群体，从而更好地开展营销活动。

本文将通过以下几个方面分析利基市场的掌握。

1. 确定目标客户利基市场的核心在于确定目标客户。

了解客户的需求和喜好是关键。

了解客户的需求和行为模式是打破市场的关键，因此，企业必须扎实地进行市场研究，以查明其目标客户的心理特征和行为习惯，以便为他们定制出合适的产品或服务。

通过这种方式，企业可以更好地了解客户的需求和偏好并提供更符合他们需求的产品或服务。

2. 建立品牌形象建立品牌形象是利基市场的重要环节之一。

通过建立品牌形象，企业可以吸引新客户，并保留现有客户。

这包括品牌名称，视觉设计，包装和广告语。

必须意识到，品牌形象是一种在人们心中留下深刻印象的标志，因此必须在所有营销交互中保持一致，以确保客户的信任和满意度。

3. 吸引客户关键是吸引目标客户。

这可以通过多种方式实现，例如搜索引擎优化（SEO），PPC广告，社交媒体等。

必须意识到，不同的营销策略适用于不同的目标客户。

因此，企业必须有计划地选择适合自己的策略，以最好地满足目标客户的需求和偏好。

4. 服务客户服务客户是利基市场的重要环节之一。

企业必须确保在向客户提供产品或服务时保持高水平的服务态度，确保顾客感到尊重和满意。

这可以通过多种方式实现，例如提供传统咨询服务，电话支持或在线聊天等。

保持良好的客户服务可以满足客户的需求，提高口碑和忠诚度，并推销新的口碑。

总之，利基市场的掌握是企业成功的关键。

通过了解目标客户，建立品牌形象，吸引和服务目标客户，并开展有针对性的营销活动，企业可以更好地把握市场和运营效果，创造成功的商业模式。

利基市场seo

利基市场seo上网看了一个笑话：“刚才一辆宝马从我身边开过，溅得我一身水。

我当时就生气了：“我日你祖宗！”，谁知车主转过头说：“对不起，忘了拿雨衣了。

””现在有些公司认为品牌不重要，这就是典型的利基市场seo。

在这里我先把这个观点定义一下，利基市场seo就是那种无需大量推广投入、且销售额远超竞争对手的小市场或者产品。

因为只要有足够的销售量，就能保证充足的资金链来维持运营。

所以他们的规模化优势并不明显，更重视的是资本的投入。

今天的利基市场seo实际上已经达到极致，这里不是大海捞针，而是抢占“黄金地段”的意思。

我认为是，你找准了利基市场seo后，就要全力去打造它。

当然是要把那里作为目标市场。

要打败所有强有力的竞争对手，并不是件容易的事情，其中会遇到很多挫折和阻碍，甚至你还要考虑退出。

但是如果一旦决定，就应该勇往直前。

也许最后的结果是惨败，但你不能因此停止前进的脚步。

因为这可能是唯一的机会。

所以在这里我想提一个问题：为什么有的企业老板愿意花高价钱在那些小城市开店，而不愿在当地创建品牌呢？究竟有什么原因使他们有如此大的决心做这样一件事？这个理由让人很难信服。

当然，这并不代表他们没有品牌意识，恰恰相反，他们十分清楚品牌的重要性，同时也深知发展品牌不能仅仅依靠扩张渠道和提升价格。

他们坚信，如果能通过利基市场seo来取胜，就可以为品牌的建设打好坚实的基础。

但是即便这样，他们仍然不愿意支付巨额的费用，以及面临诸多不确定因素的困扰。

因为“无名无利”会更令他们安心，并且他们已经具备了相当的实力。

同时他们已经不想在一棵树上吊死，而是想遍布各个角落。

所以这些商家目光看得更远，也正因为如此，我才对他们更加尊敬。

中国目前很多企业的成功都源于自己的特长，或者是专攻一领域。

因为中国的传统文化，教育的普及，很多人都是技艺精湛之人，所以这些行业很容易产生“领军人物”。

他们完全有能力将自己的品牌深入人心，并不必受制于品牌的限制。

另外这些行业还有一个共同点，那就是人口红利，尤其是在一些特殊的地区。

利基市场的名词解释

利基市场的名词解释在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分市场。

与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。

本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。

一、利基市场的定义与特性利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。

与广大群体的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。

利基市场的特性体现在以下几个方面：1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。

2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备一定的专业性和个性化。

3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的特定性，它具备一定的稳定性和持久性。

4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。

二、利基市场的优势1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。

2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。

3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。

4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。

三、利基市场对企业的重要性1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。

而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。

2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更多的创新机会。