海尔U-home 产品展示PPT文档.ppt共19页PPT资料
关于海尔PPT展示
•在二三级及 在二三级及 以下地区建 立自己的零 售终端网络， 售终端网络， 培养品牌忠 诚度
•1998年海尔销 1998年海尔销 1998 售额的急剧增长 价格出现混乱， 价格出现混乱， 抑制大户以控制 价格 •同时保护专卖 同时保护专卖 店的发展， 店的发展，并以 专卖店的网络取 代大户的网络
海尔模式——零售商为主导的渠道系统 零售商为主导的渠道系统 海尔模式 直控终端模式
海尔销售渠道的优点
1、良好的售后服务 、 2、厂家直接面向零售终端销售 、 3、对经销商的促销支持 、 4、 4、严格的物流控制 5、根据地区差异灵活选择销售主 、 渠道 6、海尔有严格的价格控制措施 、 7、良好的信息反馈系统 、
1.良好的售后服务 良好的售后服务
售后服务是海尔公司的核心竞争优势，推出的“ 售后服务是海尔公司的核心竞争优势，推出的“一、 四模式”保证了星级服务的连续性、有效性， 二、三、四模式”保证了星级服务的连续性、有效性，始 终领先对手一步
◎ 海尔根据自身的产品类别多 、 年销售量人 、品牌知名度高等 海尔根据自身的产品类别多、年销售量人、
特点，适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工 特点，适时进行了通路整合。 贸公司;在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品 贸公司; 在一级城市设有海尔营销中心， 的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理; 的销售工作， 包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理; 在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。 在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。
一、渠道的组织结构
海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在 全国每个省都建立了自己的销售分公司 ——海尔工贸 自己的销售分公司—— 全国每个省都建立了 自己的销售分公司 —— 海尔工贸 公司， 并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。 公司 ， 并且将很多零售商改造成了海尔专卖店 。 当然 海尔也有一些批发商， 但海尔分销网络的重点并不是 海尔也有一些批发商 ， 批发商，而是更希望和零售商直接做生意， 批发商 ， 而是更希望和零售商直接做生意 ， 构建一个 属于自己的零售分销体系。 属于自己的零售分销体系。
海尔产品形象分析课件(PPT33张)
（三）海尔的全球化
设计全球化
海尔集团在全球范围内共有 18 个设计中心，通过整合 发达国家的优势资源，在激烈的国际竞争中占有一席之地。
制造全球化
海尔集团在全球建有 15 个工业园，实现了海尔产品全球造， 有效满足了海内外消费者对高质量海尔产品的需求。
营销全球化
海尔集团在海外有营销网点五千余个，服务网点一万余个， 实现了营销的全球化。
（二）发展战略（发展战略创新的四个阶段）
名牌战略阶段（1984年—1991年）
特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基 础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）
特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入 黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低 的成本把规模做大，把企业做强。
2004年4月，在巴黎举行的第 95届法国列宾国际发明展览会上，海尔“与电 视机保持收视距离的装置”专利（防近视电视）获法国列宾国际发明银奖； 2004年6月，中国政府代表团出访非洲五国，海尔V6系列顶级高清等离子电 视被作为国礼，赠送给突尼斯等国总统，受到该国总统的热烈欢迎；2004年 12月推出第一款流媒体电视，开创了中国彩电业发展的一个新方向；
2海尔的广告诉求策略
（1）、产品导入期的广告诉求策略 新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客 对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大 量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产 ，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。同时，产品也有待 进一步完善。 （2）、成长期的广告诉求策略 进入成长期，这时顾客对产品已经熟悉，大量的新 顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上 升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量 增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。提高 市场占有率是企业的首要任务。
海尔智能家居u-home详解
1、物联网时代的未来世界
1.1、国际国内发展趋势 物联网被世界公认为是继计算机、互联网与移动通信网之后的世界信 息产业第三次浪潮。 有专家预测，物联网可能在未来10年大规模普及，将广泛运用于智能 交通、环境保护、政府工作、公共安全、智能家居、智能消防、工业监测、 老人护理、个人健康等多个领域。
目前，物联网作为一个智能项目，已被世界各国当作应对国际金融危 机、振兴经济的重点领域。美国、欧盟、中国等都在投入巨资深入研究探 索物联网。
便携式冷藏箱
海尔U-home主导提报的国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》，于2009年 8月14日在IEC TC100结束了CDV（国家委员会草案投票）程序的投票，最终投 票通过率是91%，远远超过了67%的最低通过线，进入了FDIS（最终国际标准 草案）程序，意味着这一项目已基本确保成为IEC的正式国际标准（IS）。
为现代楼宇植入非凡价值
物联网时代的 U-home美好住居生活解决方案
U-home本部
2017/10/22
安全的家 便利的家 舒适的家 愉悦的家
目 录
1 2 3 4
成长中的海尔U-home 什么是海尔U-home？ 海尔U-home美好住居生活解决方案
海尔U-home的优势与实力
一、成长中的海尔U-home
2.6.1
关于e家佳联盟（ITopHome)
e家佳联盟（ITopHome），全称“中国家庭网络标准产业联盟”， 成立于2004年7月26日。由海尔集团任秘书长单位，联合清华同方、中 国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家企业 成立。
与国际家庭网络联盟开展合作
截止到2007年12月，联盟共拥有国内外成员单位270多家，涵 盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络 运营等众多领域，形成了数字家庭完整的产业链。
海尔智能家居方案概要
产品推广手册 V3.0青岛海尔 U-home 本部年月日目录第一章:概述 . ......................................................................................................................................... .. - 3 - 第二章:系统设计理念 . ............................................................................................................................... - 4 - 第三章:系统的设计依据 . ........................................................................................................................... - 4 - 第四章:系统的设计原则 . ........................................................................................................................... - 5 - 第五章:系统拓扑图 . ................................................................................................................................... - 6 - 第六章:系统设备介绍 . ............................................................................................................................... - 6 - 6.1 智能终端 HR-9010. ................................................................................................................................ - 6 - 6.2可视分机 HR-90HE07. ............................................................................................................................. - 8 - 6.3 单元门口机 HR-90DU10. ....................................................................................................................... - 9 - 6.4 单元门口机 HR-60DU02. ...................................................................................................................... - 10 - 6.5 门前机 HR-90DH00. .............................................................................................................................. - 11 - 6.6 数字别墅门口机 HR-90DH01/HR-90DH02 ........................................................................................... - 12 - 6.7 小区服务器系统软件 HR-90FU101..................................................................................................... - 13 - 6.8中继模块 MK-RSG01. ............................................................................................................................. - 14 - 6.9协议转换器 HR-01WW . ........................................................................................................................... - 14 - 6.10电动窗帘(T20/A . .......................................................................................................................... -15 - 6.11智能开关(HK-30P1CW ................................................................................................................... - 15 - 6.12智能开关(HK-30P2CW ................................................................................................................... - 16 - 6.13 HK-30YW迷你遥控器 . ........................................................................................................................ - 16 - 第八章:社区配置清单(基本型 .......................................................................................................... - 23 -第一章:概述随着信息技术的迅速发展和建筑领域相互融合、渗透。
U-home家庭智能化解决方案-智慧屋-ver2.0
版本号： 版本号：Ver 2.0
身在外， 身在外，家在身边 回到家， 回到家，世界就在眼前
目录
前言 系统拓扑图 系统功能 系统特点 设备明细 设备简介
—2—
海尔U-home本部 | 内部资料 严禁外传
前言
下班路上，拿起手机轻轻一按， 热水器已经提前启动，为您舒舒服服的冲个热水澡做好准备； 空调已按您的指令自动打开， 一进家门就是一个清凉的世界，舒适宜人； 一身清爽之后，拿起智能遥控器，随心操控各类设备， 畅快的享受数码高清大片带来的震撼； 躺在软软的床上，遥控灯光让环境变得温柔， 远离一天的嘈杂，享受此时属于自己的静谧； 入睡之前，窗帘在遥控器的指令下徐徐拉上， 带着刚才满眼的星光和您一同入梦…… 海尔U-Home[智慧屋]带您走入更便捷的科技生活 [智慧屋]
— 15 —
海尔U-home本部 | 内部资料 严禁外传
设备简介
名称： 名称：红外转发器 型号： 玻璃面板） 型号：HR-01AW （玻璃面板） HR-01AWY（有机玻璃面板） （有机玻璃面板） 功能简介： 功能简介： •RF779转IR信号，实现红外设备的集中控制； •360°覆盖控制； •带有红外学习功能，最多可学习95个指令； 技术参数： 技术参数 •电源：220VAC； •无线通讯方式：779MHz 安装方式： 安装方式 •标准86盒安装（根据实际情况可选择吸顶安装或者墙壁安装） 产品尺寸： 产品尺寸 •86×86×48mm 注意事项： 注意事项： •由于红外信号有方向性，也不能穿透阻碍物，在实际安装中需要 注意角度，可能某些设备因角度问题无法控制； •有些红外设备的按键是连续码方式（如有些电视的音量键），这 种情况下学习的只是其中一段码，会出现控制失灵的现象； •在安装中，请注意人、物的阻挡导致无法控制的情况；
海尔 U-home培训资料
恶劣天气
装修污染 环境污染
环境污染时刻威胁着你和家人的健康……
三、U时代，海尔U－home使家庭享受网络
充满营养的空气，伴你一生 的健康生活！
网络传感器
三、U时代，海尔U－home使家庭享受网络
•3.3.4 安防报警
无人看管的门户，总是难免有意外发生……
三、U时代，海尔U－home使家庭享受网络
市场成效
2005年5月，海尔与中 国移动无线应用的展示 平台，系统分三个展区 展示无线应用方案。分 别是:数字家庭、车辆导 航和数字城市模型。
市场成效
2005年5月，e家佳产业化提速启动仪式在北京世纪宅举行，中央电视2台对此作了专门 报道，称“网络家电将走进寻常百姓家”。
北京世纪宅的海尔e家样板工程吸引了众多关注，网络家电产业化全面提速。
三、U时代，海尔U－home使家庭享受网络
3.3、海尔U－home使你的家庭享受网络
家电设备
娱乐设备
家庭信息 处理中心
灯光/窗帘
信息设备 安防报警
三、U时代，海尔U－home使家庭享受网络
3.3.1 视听娱乐：
不仅仅可以看到电视台提供的节目，更可以从节目网络获得节目资源，并可以了解每个房 间的节目。
U时代——世界是平的
让用户做大，让企业做小
企业是一个自助餐台
一、U时代，世界是平的
海尔为什么提U-home？ U-home含义：
U-Home就是指无处不在(Ubiquitous)的数字家庭生活体 验，其核心是网络化、数字化、智能化的家用电器产品与 最新互联网技术紧密融合而产生的全新的、日渐成熟的、 为消费者提供高品质生活享受的网络运营服务。
U-home的必要性： a. 3C融合的必然发展趋势
海尔U-home整体解决方案及产品功能解说
目录第一章公司简介 (2)第二章系统设计理念 (3)第三章系统设计原则 (4)第四章系统总体设计 (5)4.1系统概述及特点 (5)4.2项目概况 (5)4.3需求分析 (5)4.4系统总体设计 (6)4.4.1 可视对讲 (6)4.4.2 家居安防 (7)4.4.3 智慧家居 (7)第五章系统功能介绍 (12)5.1 对讲系统 (12)5.2 安防系统 (12)5.2.1 紧急求救 (12)5.2.2 报警信息实时记录功能 (12)5.2.3 报警信息短信报警，上报用户手机 (13)5.2.4 劫持报警功能 (13)5.2.5周界防范系统具备阻挡能力 (13)5.3.1 灯光控制 (13)5.3.2 窗帘控制 (14)5.3.3 模式控制 (14)5.3.4 情景控制 (15)5.3.5 第三方系统控制 (15)5.4 网关联合控制功能 (15)第六章系统设备介绍 (17)6.1 61系列系统介绍 (17)6.1.1 智能终端介绍 (17)6.1.2 设备参数介绍 (17)6.1.3 设备功能简介 (17)6.1.4系统优势与特色 (18)6.2 别墅门口机 (19)6.3 智能触控面板 (19)7.3.1 智能触控面板-HK-50Q6CW (19)7.3.2 智能触控面板-HK-50P6CW (20)7.3.3 智能触控面板-HK-50P4CW (21)6.4 电动窗帘 (22)6.5 家庭网络中心 (23)6.6 智能门锁6.7 RISCO无线安防系统第七章售后服务 (27)第一章公司简介青岛海尔智能家电科技有限公司，隶属于海尔集团，企业注册资金1.8亿，是全球领先的智能家电家居产品研发制造基地。
海尔U-home在智能家电家居的研发和生产方面，拥有多项专利和自主专用技术，负责起草制定家庭网络国家标准及国际标准。
海尔U-home拥有近二十名博士在内的高素质智能家电家居专业研发团队，从事智能家电、数字变频、无线高清音视频解码、网络通信及UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发，并整合全球资源网络，与多家国际知名企业建立联合开发实验室，提出了云家庭、云社区、云服务、智能住宅、智能社区、智能安防、视频监控、系统集成、智慧用电等解决方案。
海尔案例分析完整PPT课件
LOGO
2019/10/25
21
LOGO
• 第一阶段，名牌战略，紧紧围绕产品质量进行自身 核心能力的构建与培育，很快在国内市场确立了海 尔的名牌产品地位。
• 第二阶段，多元化战略，在名牌战略实现的基础上， 海尔不断为企业的发展寻求新的经济增长点，开始 进行相关产业多元化的经营，产品线也迅速由原有 较为单一的冰箱、洗衣机等产品拓展到丰富的家电 产品以及其它产品，如电脑、手机等。
海LO尔GO 的SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWLOGOOT Analysis Chart
优优势势
• Click on the text box to enter your
外i部nfo：rm海at尔ion集团在国内外堪称知名品牌， 有 售• Rs良网iemm好点ilea的mr mb口eart,碑tbeur，slle在ts海sh内ou外ld e有nu众m多era生te产销 内部：独有的企业文化，先进设备及管 理i体nfo制rm，at现ion代化物流中心，内部研发， 自主创新，优质售后服务，从产品的设 计、制造到销售一体化
合作阶段合作阶段协调阶段协调阶段授权阶段授权阶段引导阶段引导阶段创业阶段创业阶段logo企业内部官僚主义作风对外部市场反应日益迟缓不利于企业迅速扩张创造激励创新的氛围强化顾客导向和市场反馈取消不必要和重复的活动加强弹性和灵活性设置障碍把满足客户需求作为一切工作的起点逆向组织企业的营销生产和科研开发活动以市场价值链创造的方式贯穿整个企业的经营活动并以此确定相应的报酬激励制度
LOGO
海尔案例分析
主讲：郑红星 组员：马洋、蔡江南、王现纪、黄铭、王帅
海尔U-home整体解决方案及产品功能解说
目录第一章公司简介 (2)第二章系统设计理念 (3)第三章系统设计原则 (4)第四章系统总体设计 (5)4.1系统概述及特点 (5)4.2项目概况 (5)4.3需求分析 (5)4.4系统总体设计 (6)4.4.1 可视对讲 (6)4.4.2 家居安防 (7)4.4.3 智慧家居 (7)第五章系统功能介绍 (12)5.1 对讲系统 (12)5.2 安防系统 (12)5.2.1 紧急求救 (12)5.2.2 报警信息实时记录功能 (12)5.2.3 报警信息短信报警，上报用户手机 (13)5.2.4 劫持报警功能 (13)5.2.5周界防范系统具备阻挡能力 (13)5.3.1 灯光控制 (13)5.3.2 窗帘控制 (14)5.3.3 模式控制 (14)5.3.4 情景控制 (15)5.3.5 第三方系统控制 (15)5.4 网关联合控制功能 (15)第六章系统设备介绍 (17)6.1 61系列系统介绍 (17)6.1.1 智能终端介绍 (17)6.1.2 设备参数介绍 (17)6.1.3 设备功能简介 (17)6.1.4系统优势与特色 (18)6.2 别墅门口机 (19)6.3 智能触控面板 (19)7.3.1 智能触控面板-HK-50Q6CW (19)7.3.2 智能触控面板-HK-50P6CW (20)7.3.3 智能触控面板-HK-50P4CW (21)6.4 电动窗帘 (22)6.5 家庭网络中心 (23)6.6 智能门锁6.7 RISCO无线安防系统第七章售后服务 (27)第一章公司简介青岛海尔智能家电科技有限公司，隶属于海尔集团，企业注册资金1.8亿，是全球领先的智能家电家居产品研发制造基地。
海尔U-home在智能家电家居的研发和生产方面，拥有多项专利和自主专用技术，负责起草制定家庭网络国家标准及国际标准。
海尔U-home拥有近二十名博士在内的高素质智能家电家居专业研发团队，从事智能家电、数字变频、无线高清音视频解码、网络通信及UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发，并整合全球资源网络，与多家国际知名企业建立联合开发实验室，提出了云家庭、云社区、云服务、智能住宅、智能社区、智能安防、视频监控、系统集成、智慧用电等解决方案。
海尔智能家居方案介绍(魔镜系统)
智慧生活
魔镜界面
软件界面共 分为5大界面
1、主页界面
黄色区域为室内 空气质量显示， 数据采集于室内 空气质量探测器 （空气质量整体 评定、VOC、 PM2.5、温度、 湿度、二氧化 碳）。 2、智家界面 3、情景界面 4、服务界面 5、休眠界面
智慧生活
魔镜界面
软件界面共 分为5大界面 1、主页界面
2、智家界面
(1)灯光 (2)窗帘 (3)安防 (4)空调控制界面 (5)地暖 (6)新风
3、情景界面 4、服务界面 5、休眠界面
智慧生活
魔镜界面
软件界面共 分为5大界面 1、主页界面
2、智家界面
社区商圈联动
用户在家发现食材不足时，可通过社 区商圈启用O2O购物，商铺及时响应 达到足不出户即可享受完美生活
远程开门联动
当有访客进入小区后，通过海尔单元 门口机可联动用户手机，，用户可在 手机端打开小区单元门
手机视频联动
当来访客按下对应楼号数字后，单元 门口、小区门口可视对讲可直接与用 户手机联动，以便确认来访者信息。
智慧生活
智慧生活
智能家居联动
开/关
安防监控
开/关
灯光
用户回家/离家
开/关窗帘开Fra bibliotek关空调
智慧生活
智能家居联动
开/关
新风
用户回家/离家
开/关
地暖
开/关
家电
智慧生活
智能家居联动
u-home系统解决方案简介
海尔U-home的简要介绍 的简要介绍 海尔
海尔U-home系统示意图 系统示意图 海尔 小网联向家庭 中网联向社区 大网联向世界
海尔U-home带给用户的好处 带给用户的好处 海尔
海尔U-home的价值观 的价值观 海尔
• 海尔 海尔U-home可为用户打造 可为用户打造—— 可为用户打造
安全的家
完善的全程系统服务体系 全程服务流程：海尔将为您提供全方位、系统化的服务！ 全程服务流程：海尔将为您提供全方位、系统化的服务！
安装
调试
咨询
设计
管理培训
售后支持 售后支持
完善的全程系统服务体系 施工支持体系： 施工支持体系：
装配式施工 五大支持体系
一、设计研 发体系
五、售后服务
二、施工工厂 化管理技术
PDA
Interne t
热水器： 热水器：
提前启动， 提前启动，到家 就可以洗热水澡
空调： 空调：
上网
提前启动， 提前启动，到家 就舒适的室温
冰箱： 冰箱：
发短信 家庭智能终端
随时了解冰箱内 食物的状况， 食物的状况，随 时补充
洗衣机： 洗衣机：
打电话
下班前2个小时提 下班前 个小时提 前启动洗衣机， 前启动洗衣机， 到家就可马上晾 晒，洗衣不起皱
营销创新
房地产企业生存的五力模型
U-home能给您带来什么 能
综合竞争力
强 大 增 加 楼 增 加 楼 增 加 楼 减 少 售 后 服 务 烦 加 力 恼
U-home
能 能力
您
海尔U-home的优势与实力 的优势与实力 海尔
1 2 3 4 5
海尔U-home的差异化优势 的差异化优势 海尔 完善的全程系统服务体系 海尔U-home的成功案例分享 的成功案例分享 海尔 海尔U-home曾经获得的荣誉 曾经获得的荣誉 海尔 海尔U-home智能家居的资质及认证 智能家居的资质及认证 海尔
海尔U 智能生态家居系统PPT课件
战
智能设备端开放，任何品牌都可以加入。全球一流安防企业Risco、中国气
略象局公众气象 服务中心、云、腾讯微信、活法儿的体质检测等企业均
选
已对接海尔U+，海尔与苹果在SIRI空调方面的合作也已展开。不仅仅是家居
择
产品，未来海尔还将可穿戴设备、家中老人幼儿的举动等信息都有望实时
联通起来。
16
选择四：优家的功能和基础设施，应外包还是内部开发？
业 竞 争
统的制造商，通过收集各种家居设备的数据，它提供界面丰富的
的
5
一体化家居中控系统。同时还要面临非传统竞争对手的挑战，例
如苹果最近发布了以手机为中心的互联家居控制系统。
种 力
量
10
替代产品的威胁
塑 造
行
与传统的替代产品相比，智能互联产品的性能更佳，定制程度和
业
客户价值也更高，这降低了替代产品的威胁，提升了行业发展前
十
价值链中的效率？还需要考虑产品的完整性、安全性以及每类数
大
据涉及的隐私风险和成本。
战
海尔通过传感器等设备收集用户的设备使用行为和偏好等信息，为用
略
户提供个性化的产品和服务，提升用户的忠诚度和购买动力，实现价
选
值。
择
18
选择六：应该如何管理产品数据的所有权和接入权？
海
尔
对于数据所有权，公司有着一系列选择。公司可以追求产品数据
的
的完全所有制，也可以采用数据共同所有制。数据使用权也分为
十
不同等级，包括可以使用但必须签署保密协议；有权分享数据；
大
有权销售数据。
战
略 选 择
海尔采用的是产品数据的完全所有制，同时海尔会将用户需求信息提 供给所有供应商，最终实现自动排产，满足用户个性化需求。