北京中粮瑞府案例卡

营销节点—核心动态
营销节点：
2015年 3月初 启动推广 4月初 售楼处开放 5月15日 样板间开放 7月 开盘 9月17 新取证61套
项目目前一周来电大约25组左右，来访40组左右，且主要来访为丽兹行外联带客，主要渠
道为丽兹行、汇金行；
中粮瑞府项目于2015年5月15日开盘一期，共推出48套府园式别墅，9月17日新取证61套； 客户主要来自于朝阳、海淀及顺义中央别墅区地缘性客户为主，项目目前无推广；预计
中粮瑞府案例分析
1
项目概况-基础信息
地理位置 产品类别 朝阳 香江北路向北1000米 独栋、联排、叠拼 独栋：647-848㎡ 联排：416-850㎡
户型面积
价格
独栋：3900万/套起 联排：3000万/套起 2015年7月 1.08 69800平方米 43736平方米 30% 北京正德兴合房地产开发有限公司
项目概况-产品信息
独创新中式院落别墅，超高赠送，楼王实现180%以上超高赠送率，豪宅品质凸显。
产品 类型 产品设计 产权面积 套数 装修情况 使用面积 赠送面积 赠送率
独栋 （楼王）
883-901 ㎡
14
毛坯
约2450㎡
产品 情况
共1590㎡。套内地上共69㎡， 34㎡挑空，35㎡露台；套内地 下共420㎡，420㎡夹层、四个 车位；院子共计：800㎡，其中 首层庭院200㎡，下沉庭院900 ㎡
园林风格：中式风格，将中国传统文化融入细节做到极致； 设计理念：将中国文化融入于园林当中，从府道、巷道、巷院的结合到”五庭 十院“的园林规划，通过景观种植有序分隔，营造具有温馨生活感的巷院；
建筑设计
中式风格，引入皇家建筑元素
建筑风格：中式风格，引入皇家建筑元素； 设计理念描述：院落，围合的建筑布局，提取皇家建筑中的建筑、围墙、门坊 等元素，再辅以建筑材料画龙点睛，使整个园区既富有深厚的文化底蕴又不失 现代感和舒适感；
180%
地上两层 地下一层 645㎡ 联排 468㎡ 42 毛坯 约750㎡ 40 毛坯 约1000㎡
共360㎡地下：254㎡夹层，四 个车位；首层庭院107㎡ 共290㎡地下：207㎡夹层，四 个车位；首层庭院88㎡
56%
62%
叠拼
——
——
20
——
——
源自文库
——
——
园林建筑—中式
园林规划 “五庭十院”的园林规划
总结
项目亮点：
项目最大亮点为中式围合式别墅，销讲时重点强调项目打造的中式氛围及超高赠送，且全健
康周期的生活方式值得推广； 区域标杆产品，产品打造及项目影响力较高；
项目不足：
区域配套缺失，居住氛围不足； 项目户型过大，总价过高，去化难度较大。
Thanks.
户型分析
中式围合式院落，私密性强，户型附加值多，赠送面积达290平米，且赠送4个车位及入
户电梯，但客厅面宽较短，走廊过长，有一定面积浪费。
首层 二层 地下一层
5900
庭 院
客厅 16700
主卧
19800
庭院
庭 院 13000
老人房
13000 13000
户型特点：（四居）
首层： 1.院落式，建筑围合院子布局，充分保证房间的私密性； 地下一层：1.多功能房，可以满足客户各种需求； 2.南北侧庭院共赠送52+24+12=88平米； 3.赠送地下车库电梯直接入户； 4.走廊过长，浪费面积较多； 5.客厅面宽较短，别墅空间尺度不大； 二层： 双套房设计，房间舒适性强； 2.赠送4个车位；
开盘时间 容积率 占地面积 建筑面积 绿化率 开发商
项目概况-项目规划
项目用地较纯粹，容积率仅1.08的低密社区；项目共116套产品，涵盖联排/叠拼两大 产品，其中840-900㎡独栋楼王14套，460-650 ㎡联排82套，叠拼20套
20套叠拼
82套联排
14 套 楼 王
楼王产品每套赠送近900平米东侧临水花园
3.地下可分为两层，只计算一层产权
面积，赠送夹层207平米； 4.多处设置采光天井，地下采光较好；
22800
样板间
整体风格为中式简约风格，给人以低调华丽之感，与项目调性契合度较好；现场装修与物品设 置摆放，展现出未来主人的高贵品质的生活。
自身配套—健康社区
中粮瑞府致力打造健康社区，社区将引入营养健康管理中心与国际知名私人医院，提供健身、 高端体检、美容养生、国际绿色诊疗通道等服务
2016年5二期加推，6月期转现。
客户情况：
客户来源：以东四-五环沿线，望京、三元桥、燕莎、CBD等朝阳区客户为主，及部分中央
别墅区别墅升级客户；
客户特征：年龄40-45岁左右，贸易及金融领域企业管理者及私营业主，高端改善型客群， 向往别墅居住生活；
营销动作
2015年10月18日，中粮首届购房全国启动活动在中粮瑞府隆重开幕。本次购房节自2015年 10月17日开始至10月31日结束，囊括了中粮来自全国12个城市24个楼盘近千套房源，以近亿 元的优惠折扣在购房节中推出，同时中粮地产旗下所有在售项目正式对外宣布开启全民营销计 划。