国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
国际贸易之进出口商品的价格简版范文
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务交换活动。
进出口商品的价格是国际贸易中的一个重要方面，对于国与国之间的经济往来具有重要意义。
本文将探讨进出口商品价格的影响因素，并分析国际贸易中价格的波动与趋势。
2. 进出口商品价格的影响因素2.1. 供求关系供求关系是进出口商品价格的主要决定因素之一。
根据经济学原理，当供应量大于需求量时，商品价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，商品价格往往会上升。
供求关系的变化对进出口商品的价格具有直接影响。
2.2. 汇率波动汇率波动也对进出口商品价格产生重要影响。
当一个国家的货币升值时，进口商品价格相对降低，从而促进了进口；而当一个国家的货币贬值时，进口商品价格相对增加，从而抑制了进口。
汇率波动还会影响出口商品的竞争力，由于不同货币之间的汇率不断变化，出口商的收入也会受到影响，进而影响出口商品价格。
2.3. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国际贸易中影响商品价格的另一个重要因素。
国家往往通过设定关税和制定贸易壁垒来保护本国产业或控制进口。
高关税和贸易壁垒会提高进口商品的价格，从而降低进口商品的竞争力。
反之，降低关税和贸易壁垒会降低进口商品的价格，增加进口商品的竞争力。
3. 国际贸易中价格波动与趋势3.1. 价格波动国际贸易中，进出口商品的价格存在一定的波动性。
波动的原因可以归结为国内外的经济和政治因素，包括货币政策、经济增长、政治风险等。
这些因素的变化会直接影响商品的供求关系、汇率和贸易政策，从而导致价格的波动。
3.2. 价格趋势除了波动，进出口商品价格还存在着一定的趋势。
通常情况下，商品价格会受到通货膨胀和生产成本等因素的影响而上涨。
进出口商品价格还受到市场竞争和技术进步等因素的影响，可能出现价格下降的趋势。
了解并分析价格的趋势对于国际贸易参与者制定战略决策具有重要意义。
4. 结论进出口商品价格是国际贸易中的一个关键因素，受到供求关系、汇率波动和贸易壁垒等因素的共同影响。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品价格
国际贸易之进出口商品价格国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
在国际贸易中，进出口商品的价格起着重要的作用。
商品的价格是由供求关系决定的，包括了生产成本、市场需求以及竞争情况等因素。
不同国家之间的价格差异通常由一系列因素所引起。
首先，生产成本是影响进口商品价格的重要因素之一。
不同国家的生产成本包括了人工成本、原材料成本、能源成本等因素，这些因素会直接影响商品的价格。
一般来说，生产成本较低的国家往往能够以较低的价格生产和出口商品，这样就能够在国际市场上取得竞争优势。
其次，市场需求也会对进出口商品价格产生影响。
当某种商品在某个国家的市场需求较高时，供应商往往会调高价格以获取更大的利润。
相反，如果某种商品在市场上供过于求，供应商可能会降低价格以促使销售。
因此，市场需求的波动会对商品的价格产生直接影响。
此外，政策和法规也会对商品价格产生影响。
不同国家的政策和法规对商品的生产、销售和进出口有着不同程度的限制。
例如，某些国家可能会对进口商品征收高额关税，从而使得进口商品价格更高。
另外，贸易协定和谈判也可能会对商品价格产生影响，例如，一项贸易协议的签署可能会降低一部分商品的关税，从而使其价格下降。
最后，竞争情况也是影响商品价格的重要因素。
在国际市场上，各个供应商之间的竞争日益加剧，这就迫使他们通过降低价格来吸引更多的买家。
当供应商之间的竞争激烈时，商品的价格往往会下降，从而使得消费者能够以更低的价格购买到所需商品。
总结来说，进出口商品的价格受多种因素的影响，包括生产成本、市场需求、政策和法规以及竞争情况等。
了解这些因素并加以利用，将有助于国际贸易的发展，同时也能够使消费者受益于更有竞争力的价格。
国际贸易是各个国家之间进行商品交换的过程。
通过国际贸易，国家可以购买和销售来自其他国家的商品，从而满足本国市场需求，促进经济增长和发展。
中文 第4章 进出口商品的价格
尼，可以把花束简化成10头每束，出口报价就相应地降低到约USD 7/doz FOB
Guangzhou； 或者可以保持花朵的数量不变，但每朵花的花瓣数量减少以节约成 本，从而降低出口价格，使产品更具有竞争力。
减少花朵的头 数以降低价格
第一节
二、单价的厘定
3. 竞争 在国内市场，几乎所有公司都会认真衡量竞争对手的价格以制定本公司产品 的价格。这在出口业务中也一样，而且更加复杂，因为出口商需要估计每个目标市 场中竞争对手的价格。
第一节
一、计价货币单位
2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑 风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方 就不知道他可以收到的款项是多少了。
3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币
有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。
头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利， 对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？
第一节
一、计价货币单位
但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出 口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民 币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示 “卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过 船舷的成本和风险”。其中：
USD 计价货币单位 20 单位价格数值 /pc 计量单位 FOB Guangzhou 贸易术语
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易术语与进出口商品的价格
xxxx/国际贸易术语和进出口商品的价格•一、《2000年国际贸易术语解释通则》《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000，以卜简称《2000通则》)是目前在国际贸易中最广泛使用的贸易术语惯例，它是国际商会在《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上，历经5次修订形成的，于2000年1月1日起生效。
《2000通则》包含一三种术语，并将这一三种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组。
一三种术语含义的主要区别与联系如下：(一)E组术语E组术语仅EXW(工厂交货)一个，按此组术语订立的合同属于发货合同。
在该术语下，卖方在自己的地点(工厂、仓库等地)备妥货物，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。
需要指出的是，该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一的一个由买方负责出口清关的术语。
(二)F组术语F组术语包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)。
F组术语，称主运费未付术语(Main Carriage Unpaid)。
按F组术语订立的合同属于“装运合同”。
在该组术语下，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同指定的装运地／港将货物交付至买方指定的承运人／船边／船上，即履行了交货义务。
(三)C组术语C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本加运保费)、CPT(运费付至)和CIP(运费、保险费付至)。
C组术语，称主运费已付术语(Main carriage Paid)。
按C组术语订直的合同也属于“装运合同”。
在该组术语下，卖方负责订立运输合同，并支付运费，其中CIF、CIP的卖方还需要办理货物运输保险并支付保险费，卖方在合同规定的装运港／地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
c组术语和其他组术语相比，有一个特点就是风险划分点和费用划分点是相分离的，即费用点在目的港(地)，而风险点在装运港(地)。
例如，CIF术语的卖方不仅要将货物运至买方指定的装运港，还需支付自装运港至目的港的正常运费和保险费，但货物灭失或损害的一切风险在货物越过装运港船舷时就由卖方转移给了买方。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
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《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
进出口商品的价格概述
进出口商品的价格概述随着全球贸易的发展，进出口商品的价格一直是国际经济关系中一个重要的因素。
进口商品的价格指的是国内购买外国商品所需支付的货币数额，而出口商品的价格则是国外购买国内商品所需支付的货币数额。
以下是对进出口商品价格的概述。
一、进口商品的价格概述：1. 外汇汇率：进口商品的价格会受到本国货币兑换外国货币的汇率影响。
如果本国货币贬值，那么进口商品的价格就会上涨；相反，如果本国货币升值，进口商品的价格就会下降。
2. 运输成本：进口商品还需要支付运输成本，包括国际货运费用、保险费用等。
这些成本将会增加进口商品的总价格。
3. 海关关税：许多国家对进口商品征收关税。
这些关税会增加进口商品的成本，从而影响其最终价格。
4. 市场需求和供给：如果本国对某种进口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
二、出口商品的价格概述：1. 生产成本：出口商品的价格受到生产成本的影响，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
这些成本越高，出口商品的价格可能会越高。
2. 国际竞争力：出口商品的价格还受到国际竞争力的影响。
如果本国的产品在国际市场上有竞争力，那么出口商品的价格就可能相对较高。
相反，如果竞争力不足，价格可能会下降。
3. 关税和贸易壁垒：出口商品还需要面对国外市场的关税和贸易壁垒。
这些因素会增加出口商品的总成本，从而影响价格。
4. 市场需求和供给：如果国外市场对某种出口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
总而言之，进出口商品的价格受到多种因素的影响，包括汇率、运输成本、关税、市场需求和供给等。
这些因素相互作用，决定了国际贸易中商品的交易价格。
了解和分析这些因素对于进出口商和国际贸易参与者来说至关重要，可以帮助他们做出价格决策，提高市场竞争力。
以下为继续写的内容：三、其他影响进出口商品价格因素的概述：1. 政府政策：政府的政策调整也会对进出口商品的价格产生影响。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
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国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易是各个国家之间购买和销售商品的过程。
进出口商品的价格是贸易活动中最重要的因素之一，往往会受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定进出口商品价格的主要因素之一。
当商品需求高于供应时，商品价格往往会上涨。
相反，如果供应超过需求，商品价格就会下降。
供需关系取决于许多因素，包括人口数量、收入水平、市场竞争、政府政策和技术变革等。
因此，进出口商品的价格可能会因各国市场的供需关系而有所不同。
其次，汇率也对进出口商品价格产生影响。
汇率是两个国家货币之间的兑换比率，会直接影响到进出口商品的价格。
当本国货币贬值时，进口商品价格会上涨，因为需要用更多本国货币购买外国商品。
相反，当本国货币升值时，进口商品价格会下降，因为用更少的本国货币就可以购买相同数量的外国商品。
因此，汇率波动可能导致进出口商品价格的变化。
第三，关税和贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。
关税是各国政府对进口商品征收的税费，是保护本国产业和增加财政收入的手段之一。
如果某个国家对某种商品征收高额关税，那么该商品的价格就会很高。
贸易壁垒指的是各种非关税措施，如进口配额、技术限制和健康标准等。
这些壁垒可能会限制某些商品的进口，使其供应量减少，从而推高商品价格。
最后，生产成本也是影响进出口商品价格的因素之一。
生产成
本包括人工成本、原材料成本、能源成本和运输成本等。
国家之间的生产成本差异很大，这可能会导致进出口商品价格的差异。
如果某个国家的生产成本低于其他国家，那么它可以以较低的价格出口商品，从而在国际市场上具有竞争优势。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素的影响。
供需关系、汇率、关税和贸易壁垒以及生产成本都会对商品价格产生影响。
了解这些因素对进出口商品价格的影响，有助于企业和政府在进行国际贸易时做出明智的决策。
国际贸易是全球经济发展的重要推动力之一。
进出口商品的价格是贸易活动中最基本的因素之一，直接影响着各国企业的竞争力和消费者的购买力。
进出口商品价格的涨跌波动受多方面因素的影响，下面对其中的一些因素进行探讨。
首先，市场供需关系是影响进出口商品价格的一个重要因素。
市场供需关系的变化会导致商品价格的波动。
当商品需求超过供应时，商品价格上涨，反之，商品供应过剩时，商品价格则下降。
供需关系的变化与经济状况、人口结构、消费行为以及产品创新等密切相关。
例如，随着人口数量的增加和收入水平的提高，商品需求一般会增加。
因此，进出口商品的价格在不同的国家市场上可能会有所不同。
其次，汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
汇率是一国货币兑换为另一国货币的比率。
不同国家之间的货币值会随着经济状况、国际信任度和政策变动等因素发生波动。
当一国货币贬值时，进口商品价格通常会上涨，因为进口商需要用更多的本国货币来购买外国商品。
相反，当一国货币升值时，进
口商品价格会下降，进口商用较少的本国货币即可购买同样数量的外国商品。
因此，汇率波动性可以直接影响进出口商品的价格。
第三，关税和贸易壁垒也对进出口商品价格具有重要影响。
关税是一国政府根据国际贸易法规征收的税费，主要用于保护本国产业和增加财政收入。
当关税较高时，进口商品价格也相应提高。
贸易壁垒指的是各种限制进口商品的非关税措施，如进口配额、技术限制和健康标准等。
这些壁垒会限制特定商品的供应，导致商品价格上涨。
进口商品价格的提高将增加国内消费者的购买成本，并影响贸易的自由度和公平性。
此外，生产成本是影响进出口商品价格的重要因素之一。
生产成本包括人工成本、原材料成本、能源成本和运输成本等。
不同国家之间的生产成本差异较大，这导致了进出口商品价格的差异。
如果某个国家的生产成本相对较低，那么它可以以更低的价格出口商品，从而在国际市场上具有竞争优势。
而一个国家的生产成本高，势必导致其进口商品价格上涨，这会对国内企业和消费者产生直接的影响。
最后，政府政策和国际形势也会对进出口商品价格产生影响。
国家间的政策变化，如关税改革、经济发展计划或贸易协议的签署，都可能对商品价格产生直接或间接的影响。
而国际形势的不稳定或者局部冲突等都可能导致商品价格波动性增加，使进出口业务变得不稳定。
综上所述，进出口商品的价格是国际贸易活动中重要的因素之
一，其受到市场供需关系、汇率波动、关税和贸易壁垒、生产成本和政府政策等多方面因素的影响。
了解这些因素对进出口商品价格的影响，可以帮助企业和政府制定合适的贸易策略和政策，以提高经济效益并促进全球贸易的发展。