进出口商品价格核算
外贸出口报价核算
（2）运费计算 ①根据货物名称，在运价本中的货物分级表上 查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准 （BASIS）； ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航 线，按货物的等级查到基本运价； ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和 数额（或百分比）及货币种类； ④根据基本运价和附加费计算出实际运价（单 位运价）； ⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
实际成本 =购货成本 出口退税额 购货成本-出口退税额 购货成本 =购货成本 购货成本÷（1+增值税率）×出口退 购货成本-购货成本÷ 增值税率） 购货成本 购货成本 增值税率 税率 =购货成本×(1+增值税率 出口退税率 ÷（1+增 购货成本× 增值税率 出口退税率)÷ 增值税率-出口退税率 购货成本 增 值税率） 值税率）
（二）费用（EXPENSES/CHARGES） 费用（ ）
出口费用可分为“国内费用”和 “国外费用”两部分，两者的 划分以“出口”（指货物离开 出口口岸）为界线：发生在 “出口”之前的费用为国内费 用，发生在”出口”之后的费 用为国外费用（主要是国外运 费、保险费、佣金等）。
出口业务中通常会发生的费用有： ⑴包装费（packing charges）：通常包括在 采购成本中，但如果客户对货物的包装有特殊 的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。 ⑵仓储费（warehousing charges）：需要提 前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。 ⑶国内运输费（inland transport charges）： 出口货物在装运前发生的内陆运输费用，通常 有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费 及装卸费等。
2、集装箱运费核算
(1)集装箱货物运费构成 集装箱货物运费构成 ①内陆运输费（INLAND TRANSPORTATION CHARGE） ②堆场服务费（TERMINAL HANDLING CHARGE） ③拼箱服务费（LCL SERVICE CHARGE） ④设备使用费（FEE FOR USE CONTAINER AND OTHER EQUIPMENT） ⑤海运运费（OCEAN FREIGHT）
关于国贸实务计算进出口商品价格核算存在的问题
关于国贸实务计算进出口商品价格核算存在的问题在国际货物买卖中，合同商品的价格是交易的核心，它直接关系到买卖双方的切身利益。
国际贸易中，商品价格的确较为复杂，除涉及通常包含的成本、费用和利润外，还涉及到贸易术语的选用、佣金和折扣的运用。
因此，进出口商品价格的计（核）算作为交易中的一个关键问题，成为外贸业务人员一项十分重要的操作技能。
多年教学经历中，笔者注意到，现行的国际贸易实务教材提供的教学内容中，对所涉计算内容的介绍、处理不尽统一。
CH3-2进出口商品价格与核算
–选择货币时要考虑汇率风险。
–在出口业务中，争取使用 “硬币”或称 “强币”。而在进口业务中，则应争取多使 用 “软币”或称“弱币”。
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货币名称
英镑
美元
港元
人民币
欧元
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日元
货币符号 ￡
US $ HK $
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盈亏额=收入 - 成本费用
出口外汇收入 出口人民币总成本 (FOB净价) (含税成本-退税+国内费用)
出口盈（亏）额 ＝（FOB×外汇买入价）－出口总成本 盈亏额>0 盈利 盈亏额<0 亏损
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盈亏额 A: 30万元 B: 50万元
投入成本 A: 100万元 B: 500万元
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2.运费核实。 3.保险费核实。 4.佣金核实。 5.利润核实。
2024/9/22
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6.盈亏核实 盈亏核实旳指标主要有下列几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
=-639.41元
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
=-639.41/8250
用字母表达
（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，
即
“USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong”
其中“R”为折扣“Rebate”旳缩写，
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第七章-进出口商品价格计算题(有答案)
常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
市场需求决定了商品的价格弹性。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高售价以获取更高的利润。
而当市场需求疲软时，企业需要降低售价以吸引消费者购买。
因此，市场需求的波动也会对进出口商品的价格核算产生影响。
此外，利润是企业考虑的关键因素之一。
企业需要确保通过价格核算能够获得足够的利润。
利润不仅包括商品的生产成本和销售成本，还包括企业的管理费用、运营费用等。
对于进出口企业来说，还需要考虑国际竞争力。
商品的价格要具有竞争性，即在与其他国际企业竞争时，价格不能过高，以免失去市场份额。
因此，进出口商品的价格核算还需要考虑竞争对手的价格水平。
总之，进出口商品价格核算是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
只有合理核算商品的成本、利润、市场需求和竞争力，才能制定出合理的售价，实现企业的盈利和长期稳定发展。
进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
为了确保商品的质量和安全，进口商品还可能需要进行质量检验和相关认证，这些也会增加商品的成本。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
商品价格和成本核算
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York 现改报CIFC3% New York
净价 97 含佣价=----------------=--------------=100
1-佣金率 1-3% 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3%
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
5
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元） 100.4701 =----------
13.81 =RMB￥7.28/US$
6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
New York
21
佣金的换算
1.已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金率调高 为5％，保持净收入不变，求新的报价。
2.已知CIFC3％为USD25000.00，现在需要 改报为FOBC5％价格。（货物总运费为 USD3000.00，按照CIF价值的10％投保一 切险和战争险，保险费率之和为0.5％。）
定额费用=出口商品进价X定额费用率 （3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增
值率)×退税率
1
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入
价—出口商品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
2
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成： FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润
进出口报价核算实训报告
一、实训目的通过本次进出口报价核算实训，使我对进出口报价核算的过程和方法有更深入的了解，掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法，提高自己在实际工作中运用所学知识解决实际问题的能力。
二、实训内容本次实训主要内容包括：1. 了解进出口报价的基本概念和报价方法。
2. 掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法。
3. 学会运用进出口报价核算的方法，进行实际报价核算。
4. 分析进出口报价核算中可能遇到的问题，并提出解决方案。
三、实训过程1. 学习进出口报价的基本概念和报价方法。
进出口报价是指在国际贸易中，卖方对出口商品所报的价格。
报价方法主要有成本加成法、市场法、竞争对手法和目标利润法等。
2. 学习进出口报价核算的基本原理和计算方法。
进出口报价核算主要包括以下步骤：（1）计算成本：包括原材料成本、加工成本、包装成本、国内运杂费、出口商检费、报关费、港区港杂费等。
（2）计算费用：包括贷款利息、银行手续费、保险费、佣金等。
（3）计算利润：根据企业预期利润率，计算出口商品的预期利润。
（4）汇总成本、费用和利润，得出最终报价。
3. 进行实际报价核算。
以某公司出口一批货物为例，进行以下报价核算：（1）成本核算：原材料成本：1000元/件，共出口1000件，共计1000000元；加工成本：200元/件，共出口1000件，共计200000元；包装成本：50元/件，共出口1000件，共计50000元；国内运杂费：1000元；出口商检费：1000元；报关费：1000元；港区港杂费：1000元；其他费用：1000元。
（2）费用核算：贷款利息：1000000元×8%×2/12=13333.33元；银行手续费：1000000元×0.5%=5000元；保险费：1000000元×0.85%=8500元；佣金：1000000元×3%=30000元。
（3）利润核算：预期利润率：10%。
预期利润：1000000元×10%=100000元。
进出口报价核算实例评析
进出口报价核算实例评析一、出口价格核算实例出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式：5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.50 20英尺集装箱的包干费率为：￥750.00 40英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.00 40英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00 出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50% 垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 海运货物保险费率为：0.70% 投保加成率为：10.00% 增值税率为：17.00% 出口退税率为：13.00% 国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00% 银行手续费率为：（按报价计）0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01 预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。
试根据客户还价进行以下利润核算：（按总量计）还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算：（按单位商品计）成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每打US$13.50 CIFC3% 达成交易，成交数量为300打。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。
商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。
这些成本的合计就
是商品的生产成本。
其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。
运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。
运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。
第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。
关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。
关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。
关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。
第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。
保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。
保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。
进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。
最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。
利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。
利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。
综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。
进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。
此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
进出口商品的价格核算
进出口商品的价格核算1．出口盈亏核算：根据出口商品的采购价格和出口成交价格，核算盈亏水平。
2．最高采购限价核算：根据外商提供的最高报价，核算最高可接受的采购价格。
3．出口报价核算：根据出口商品的采购价格和利润目标，核算出口报价。
（FOB）任务1：出口盈亏核算实例：A公司出口某商品，国内采购价为100元每件，国内费用为采购价的5%，若出口的FOB报价为12USD每件，请核算这笔业务的盈亏状况。
（背景资料：银行美元汇率为8，该商品出口退税率为13%）在国际贸易业务中，我们常用出口换汇成本指标来衡量盈亏状况。
出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本= ——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
它由以下几个基本因素构成：进货成本＋国内费用-出口退税出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。
退税额= 购进价÷（1+增值税率）×退税率例：某公司出口9120只三色戴帽熊玩具，国内增值税率为17%、出口退税率为13%。
供货价为每只6元(含税)，试算的出口退税收入？解：退税收入＝6×9120÷（1＋17%）×13% ＝6080元练习1：退税额核算某公司从工厂购进1000件商品，价格为每件100元，已知该商品增值税率为17%，退税率为13%。
请计算单位商品的退税额。
解答：单位商品退税额＝100÷1.17×13%=11.11元练习2：退税额计算A公司出口某商品，采购价为50元每件，征17%退13%。
银行汇率为8：1。
请计算：单位商品的不含税价为多少？单位商品退税额为多少？解：不含税价＝50÷（1＋17%）＝42.735元退税额＝不含税价×退税率＝42.735×13%＝5.56元练习3：换汇成本我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。
国际商务——第三章进出口商品的价格
第三章进出口商品的价格第一节作价原则和方法在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。
因此，买卖双方在洽商交易和订立合同时，要正确掌握进出口商品价格，合理运用各种行之有效的作价办法，并切实订好买卖合同中的价格条款。
一、进出口货物的作价原则我国对外交易报价的原则，是随行就市，并以国际市场价格水平为依据。
但也根据不同货物、货源情况，结合购销意图，按照国别地区政策，贯彻平等互利原则，统一掌握制定，并由有关的商业协会加以协调。
(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。
国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格，通常是指：1.商品在国际集散中心的市场价格。
如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。
2.主要进口国家或地区对某商品的进口价格。
3.主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。
某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。
(二)贯彻国别(地区)政策在一般情况下，商品要按国际市场价格水平作价，但有时为了配合我国的外交政策，对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买。
(三)结合购销意图在制定某商品的进出口商品价格时，应该结合购销意图。
滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。
为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。
有些商品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。
二、影响价格的主要因素国际市场上的商品价格构成十分复杂，变化多端。
影响价格变动的因素很多，这些因素我们在对外交易确定价格时必须熟悉，并加以灵活运用。
考虑不同的差价，以促进我国对外贸易业务的发展，提高经济效益。
1.品质因素。
根据产品的质量和档次差别，贯彻―按质论价、优质优价‖原则。
第六章 进出口商品价格核算
国际贸易实务（第三版）习题及案例第六章进出口商品价格核算一、单项选择题1.国际市场价格是以（）为基础并在国际市场竞争中形成。
A.商品国别价值B.商品国际价值C.世界平均劳动单位D.商品国别政策2.国际上常见作价方法为（），合同如此规定便于核算，同时要求买卖双方需承担从签约到交货付款以至转售时价格变动的风险。
A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.部分固定价或部分非固定价3.进出口业务中，在决定采用计价货币时,应遵循（）原则。
A.采用“硬币”B.采用“软币”C.出口业务采用“硬币”，进口业务采用“软币”。
D.出口业务采用“软币”，进口业务采用“硬币”。
4.中国银行公布人民币对外币的买入价或卖出价是针对（）而言。
A.外汇管理部门B.卖方C.买方D.银行5.我国出口业务中，对外报价正确表述为（）。
D1000 Per Metric Ton CIF New YorkD1000 Per Metric Ton FOB New YorkD1000 CIF New YorkD1000 FOB New York6.外贸实践中，（）为招揽生意、促成交易提供服务为而收取佣金。
A.卖方B.买方C.船方D.中间商7.在我国进出口业务中,一般是以( )计算佣金。
A.净价×佣金率B.含佣价×佣金率C.净价/（1—佣金率）D.单价×佣金率8.进出口成本核算中，出口总成本为（）。
A.出口商品进价B.出口商品成交价格C.出口商品进价和出口流通费用D.出口商品进价和出口流通费用以及出口运保费9.在实际进出口业务中,按财务统计的经验数据,以一定的百分比来估算国内费用,该费用的比率大小和实际业务量的金额大小（）。
A.有关B.无关C.同比增长D.不确定10.出口效益分析的原则是将出口销售收入和出口成本进行比较。
如果出口销售收入大于出口成本,就意味着出口业务（）。
A.盈利B.亏损C.持平D.不确定二、多项选择题1.在进出口业务中,价格是买卖双方达成交易最为关注的一个重要问题。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
进出口商品业务的核算
进出口商品业务的核算进出口商品业务的核算是指对企业进行进出口商品的交易过程中的各项业务进行核算，包括采购、销售、报关、物流等方面的核算。
以下是对进出口商品业务核算的详细介绍。
一、采购核算进口商品业务的采购核算包括进口商品的采购成本、采购费用以及进口商品的清关费用等。
首先，采购成本是指企业为购买进口商品所支付的金额，包括商品的购买价格、关税、增值税等。
其次，采购费用是指进口商品的相关费用，包括运输费用、保险费用、包装费用等。
最后，进口商品的清关费用是指进口商品经过报关程序所需要支付的费用，包括报关费、港口费用、检验检疫费用等。
二、销售核算销售核算是指对出口商品的销售过程进行核算，包括销售收入、销售成本、销售费用等。
首先，销售收入是指企业从出口商品销售中所获得的收入，包括商品销售价格、运费、保险费等。
其次，销售成本是指生产、加工、运输等过程中所产生的相关成本，包括原材料成本、加工费用、包装费用等。
最后，销售费用是指销售过程中所发生的费用，包括促销费用、市场开发费用等。
三、报关核算报关核算是指进口商品经过报关程序所产生的各项费用进行核算，包括报关费、关税、增值税等。
首先，报关费是指企业为申报进口商品所需要支付的费用。
其次，关税是指根据相关法律规定，针对进口商品征收的税费。
最后，增值税是指进口商品在销售过程中征收的税费。
四、物流核算物流核算是指对进口商品和出口商品的运输和仓储过程进行核算，包括运输费用、仓储费用以及相关的保险费用等。
首先，运输费用是指将进口商品从供应国运输至目的地国家所产生的费用，包括海运费、空运费等。
其次，仓储费用是指进口商品在仓库中储存所产生的费用，包括仓租费、仓储服务费等。
最后，相关的保险费用是指为进口商品和出口商品购买相应的运输保险所支付的费用。
总结起来，进出口商品业务的核算是对企业进行进出口商品交易过程中的各项业务进行核算，包括采购、销售、报关、物流等方面的核算。
通过对这些业务的核算，企业可以了解到各项业务的成本和收入情况，为企业的经营决策提供参考依据，提高企业的盈利能力。
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进出口商品价格核算
一．出口成本核算
1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB
外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本
（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利
额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率
（银行外汇买入价）
即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本
也越高。
6.核算公式
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率
退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣
1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的
竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法
1 用文字表示
例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：
US$335 per metric ton CIFC2% New York
或US$335 per metric ton CIFC2 New York
5.折扣的表示方法：一般用文字表示
例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
6.佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
including 2% commission
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong
（百分号可以省略）
绝对数——commission USD6 per M/T
7.佣金的计算
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
方法一：按成交金额约定的百分比
●以发票金额为基数
按国际贸易习惯，佣金一般是以成交金额(即发票金额)为基础进行计算的。
例如：CIFC2.5%发票金额为1 000美元，则：
佣金＝含佣价×佣金率=1 000 × 2.5％＝25.00(美元)。
净价＝1 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。
它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。
含佣价＝净价／(1-佣金率)
●以FOB价值为基数
如果按CIF术语成交，则应先扣除运费和保险费，然后按FOB价值计算佣金；如果按CFR术语
成交，则应先扣除运费，然后按FOB价值计算佣金。
佣金的计算公式如下：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价－单位货物佣金额
=含佣价×（1－佣金率）
含佣价=FOB净价/（1－佣金率）
如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。
则佣金＝(1 000-100-10)X2.5%＝22.25(美元)
这种方法在实际业务中很少采用。
方法二：按成交商品的数量
例如，“每公吨付佣金100美元”
1、下列出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请更正或作补充
（1）每码3.50美元CIFC香港；
（2）每箱500英镑CFR净价英国；
（3）每公吨1000美元FOB伦敦；
（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣；
（5）2000日元CIF上海包含佣金2%
解答：
1、（1）每码3.50美元CIFC香港；
（2）每箱500英镑CFR净价伦敦；
（3）每公吨1000美元FOB伦敦；
（4）每打100欧元FOB汉堡减1%折扣；
（5）（每公吨）2000日元CIF上海包含佣金2%
2、我国某公司出口商品每公吨100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下，CFRC5%应报多少？
CFR净价=含佣价×（1－佣金率）=100 ×（1－2%）=98美元
单位货物佣金额=含佣价×佣金率=100 ×2%=2美元
CFRC5%=CFR净价/ （1－佣金率）=98/ （1－5%）≈103美元
折扣的计算方法
折扣一般按成交金额（发票金额）为基础计算出来的。
不存在按FOB价值或CIF价值计算的问
题。
其计算公式为：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额
1、某商品单价为
USD100 per carton CIFC3 London
则CIF净价为多少？
2、某商品单价为
USD100 per carton CFR Hamburg net
则CFRC5%为多少？
3、某商品单价为
USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
=100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON
2、含佣价=净价/ （1-佣金率）
=100/（1-5%）
=105.26 USD/CARTON
3、折扣=发票金额×折扣率
=100 ×2% = 2 USD
实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
第三节买卖合同中的价格条款
1.在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+海运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+海运费+保险费+净利润
1.FOB、CFR、CIF三种价格的换算
FOB价换算为其它价
CFR价=FOB价+海运费
CIF价=（FOB价+海运费）/（1-投保加成X保险费率）
CFR价换算为其它价
FOB价= CFR价-海运费
CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率）
CIF价换算为其它价
FOB价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）-海运费
CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率）
2.FCA、CPT、CIP三种价格的换算
FCA价换算为其它价格
CPT价=FCA价 + 运至指定目的地运费
CIP价=（FCA价 +运至指定目的地运费）/（1-投保加成×保险费率）
CPT价换算为其它价格
FCA价= CPT价-运至指定目的地运费
CIP价换算为其它价格
FCA价=CIP价×（1-投保加成X保险费率）-运至指定目的地运费
CPT价= CIP价×（1-投保加成X保险费率）
1、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方
要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少。
试问：CFRC5%应报价多少？
2、我某公司出售一批陶瓷至加拿大，出口总价为US$38500CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为6.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。