第九章 商品价格与价格核算完整版
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商品的价格和价格的核算
CATALOGUE目录•商品价格概述•商品价格的构成要素•商品价格的核算方法•商品价格的核算程序•商品价格的影响因素•商品价格的预测与决策010201020304按构成按经济用途按形成方式按性质直接材料费用直接人工费用制造费用生产成本采购费用销售费用中间商费用030201流通费用税金利润税金和利润定义适用范围优点缺点实际成本法1定义适用范围优点缺点可比价格法定义倒扣法是一种基于商品的预期利润来确定价格的方法。
适用范围通常适用于商业零售企业，在预测商品销售量和利润后，按预期利润倒推价格。
优点能够根据市场需求和预期利润确定价格，有利于实现企业的经营目标。
缺点忽略了商品的实际生产成本和市场供求关系，可能导致价格偏离实际价值。
倒扣法根据业务需要，确定核算的周期，如按月、季或年进行核算。
确定核算对象和核算范围确定核算周期确定商品种类收集市场数据收集与核算对象和范围相关的市场价格数据、供求信息等。
收集内部数据收集与核算对象和范围相关的商品采购、销售、库存等内部数据。
收集凭证收集与核算相关的发票、单据等凭证。
收集核算数据和凭证确定成本根据市场情况和公司政策，确定商品的利润水平。
确定利润计算价格进行核算处理和计算编制商品价格核算报表编制报表根据核算结果编制商品价格核算报表，包括商品种类、数量、成本、利润和售价等信息。
审核报表对编制的报表进行审核，确保数据的准确性和合理性。
市场需求市场供给市场需求与供给生产成本与流通费用生产成本流通费用政府的政策支持或补贴可能会降低商品的价格。
税收政策税收政策的变化可能会影响商品的价格，如增值税、消费税等。
政策支持国家政策与法规VS地区差异与消费习惯地区差异消费习惯商品价格的预测与决策。
chapter 9 出口商品报价核算PPT课件
2) 如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得 减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公 司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人 民币?(精确至元)
(1)按照客户提出的价格每吨1150美元CIF3%神 户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额
=销售收入—实际购货成本—国内费用—海洋运 费—银行手续费—保险费—佣金
报价:CFR报价=成本+费用+运费+佣金+利润 =145.5+6.9188+22.537+报价x5%+报价x10% (实际成本)(国内费用)(出口运费)(客户佣金)(预
期利润) CFR价=(145.5+6.9188+22.537)/(1—5%—10%)
=205.83(元) = 205.83 元 /6.98=29.49美元 所以:货号为HX1115的餐具CFR报价为29.49美元
5.港区港杂费(port charges) 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。 6.商检费(inspection charges) 7. 出口关税(duties and taxes) =FOB/(1+出口关税税
率)X出口关税税率 8.垫款利息(interest)出口商因垫付资金所发生的利息。 9.业务费用(operating charges) 出口商在经营中发生的有关费用，如:通讯费、交通费、 交际费等等。(采购成本*业务定额费率) 10.认证费(certification charges) 出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明 所支付的费用。
(实际成本)(国内费用)(出口运费)(银行手续费)(客 户佣金)(预期利润)(出口保险费)
CIF价=(5456.4103+812.902+903.294)/(1— 0.5%—3%—10%—110% x 0.85%)= 7172.6063÷0.85565 = 8382.64元/6.98
(1)按照客户提出的价格每吨1150美元CIF3%神 户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额
=销售收入—实际购货成本—国内费用—海洋运 费—银行手续费—保险费—佣金
报价:CFR报价=成本+费用+运费+佣金+利润 =145.5+6.9188+22.537+报价x5%+报价x10% (实际成本)(国内费用)(出口运费)(客户佣金)(预
期利润) CFR价=(145.5+6.9188+22.537)/(1—5%—10%)
=205.83(元) = 205.83 元 /6.98=29.49美元 所以:货号为HX1115的餐具CFR报价为29.49美元
5.港区港杂费(port charges) 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。 6.商检费(inspection charges) 7. 出口关税(duties and taxes) =FOB/(1+出口关税税
率)X出口关税税率 8.垫款利息(interest)出口商因垫付资金所发生的利息。 9.业务费用(operating charges) 出口商在经营中发生的有关费用，如:通讯费、交通费、 交际费等等。(采购成本*业务定额费率) 10.认证费(certification charges) 出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明 所支付的费用。
(实际成本)(国内费用)(出口运费)(银行手续费)(客 户佣金)(预期利润)(出口保险费)
CIF价=(5456.4103+812.902+903.294)/(1— 0.5%—3%—10%—110% x 0.85%)= 7172.6063÷0.85565 = 8382.64元/6.98
商品价格与核算PPT课件
（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
二、盈亏核算
1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本 ”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计 算时需要注意：必须把不同的成交价格统一 在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口 外汇净收入。
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 — 13.87 13.87
= 15.36%
x 100%
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。
换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口 总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出 口外汇净收入”为准计 算
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元 等。
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。
二、盈亏核算
1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本 ”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计 算时需要注意：必须把不同的成交价格统一 在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口 外汇净收入。
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 — 13.87 13.87
= 15.36%
x 100%
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。
换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口 总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出 口外汇净收入”为准计 算
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元 等。
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。
商品的价格和价格的核算
二、FOB价、CFR价、 CIF价三者关系 CFR价=FOB价+运费
CIF价= FOB价+运费+保险费 CIF价= CFR价+保险费
案例1： 我国某出口商（宁波港）
食糖1000公吨
英国（伦敦港）
货交宁波港船上为止成本为每公吨 200美元，运费100美元每公吨， 保险费30美元每公吨，预期利润为 100美元/公吨，请报价
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月13日星期六下午11时24分22秒23:24:2221.2.13
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午11时24分21.2.1323:24February 13, 2021
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月13日星期六11时24分22秒23:24:2213 February 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任ore意m揉ips捏um。d2o0lor2s1it年am2e月t, c1o3ns日ec星tet期ur六ad下ipis午ci1ng1e时lit.2F4us分ce2i2d 秒urn2a3b:la2n4d:it2, e2le2if1en.2d .n1u3lla ac,
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午11时2fr4in分gil2la1p.u2ru.s1.3N2ul3la:2iac4uFlisetbemrupoarrfyeli1s 3ut,c2ur0su2s1.
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月13日星期六11时24分22秒23:24:2213 February 2021
商品价格及核算
折扣局部是不应支付佣金的。
❖课后作业1： P132-133 1、案例分析1、2 2、技能实训2（1、2）
上交时间：下周四12月8日16：00 之前，并确认！
§3 主要贸易术语的价格换算方法
案例1 我出口某商品对外报价为480美元/公
吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF 旧金山，试求我方的报价应为多少才使 FOB净值不变？（设运费是FOB价的3% ，保险费为FOB价的0.8%）
Ladies blouses
Unit Price
2000 pieces
USD2.10
Lless 5% commission and 5% discount
CIF London net:
Amount USD4200.00 USD420.00 USD3780.00
解决以下问题：
1、什么是佣金？ 2、佣金怎么计算？ 3、什么是折扣？ 4、折扣怎么计算？
回顾：FOB、CFR、CIF
CIF=FOB+运费+保险费 =480+480*3%+480*0.8% =498.24美元
总结1
FOB、CFR和CIF的成本构成
FOB成本＝进货成本价＋国内费用 CFR成本＝进货成本价＋国内费用＋国外运费
CIF成本＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费
总结2
FOB、CFR和CIF的价格计算公式 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用十净利润＋国外运费 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润＋国外运费＋国外保险费
出口商品的进货成
本加上出口前的一
❖ 1、写出出口商品盈亏率的公式：
切费用和税金
❖
〔出口商品盈亏额/出口商品总本钱×100%〕
❖课后作业1： P132-133 1、案例分析1、2 2、技能实训2（1、2）
上交时间：下周四12月8日16：00 之前，并确认！
§3 主要贸易术语的价格换算方法
案例1 我出口某商品对外报价为480美元/公
吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF 旧金山，试求我方的报价应为多少才使 FOB净值不变？（设运费是FOB价的3% ，保险费为FOB价的0.8%）
Ladies blouses
Unit Price
2000 pieces
USD2.10
Lless 5% commission and 5% discount
CIF London net:
Amount USD4200.00 USD420.00 USD3780.00
解决以下问题：
1、什么是佣金？ 2、佣金怎么计算？ 3、什么是折扣？ 4、折扣怎么计算？
回顾：FOB、CFR、CIF
CIF=FOB+运费+保险费 =480+480*3%+480*0.8% =498.24美元
总结1
FOB、CFR和CIF的成本构成
FOB成本＝进货成本价＋国内费用 CFR成本＝进货成本价＋国内费用＋国外运费
CIF成本＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费
总结2
FOB、CFR和CIF的价格计算公式 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用十净利润＋国外运费 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润＋国外运费＋国外保险费
出口商品的进货成
本加上出口前的一
❖ 1、写出出口商品盈亏率的公式：
切费用和税金
❖
〔出口商品盈亏额/出口商品总本钱×100%〕
9市场营销第九章价格策略
服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金 ＋利润
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
商品价格与价格核算
商品价格与价格核算商品价格是指在市场上销售的商品所标注的价格，它是一个重要的参考因素，能够直接影响消费者的购买决策。
而价格核算则是指根据商品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平等因素，对商品的定价进行分析和计算的过程。
在商品的定价中，价格核算是至关重要的步骤。
首先，企业需要对商品的成本进行核算。
成本包括直接成本和间接成本。
直接成本指与产品直接相关的成本，如原材料、人工等。
间接成本则是与产品间接相关的成本，如管理费用、运输费用等。
通过准确核算商品的成本，企业可以了解到自身的生产成本，从而为后续的定价提供依据。
其次，价格核算还需要考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
市场需求是指消费者对某个商品的需求情况，在市场需求较大的情况下，企业可以适当提高商品的价格，以获取更高的利润。
而竞争对手的定价策略则是参考其他企业在同类商品上的定价情况，根据市场竞争的激烈程度来决定自身的定价水平。
最后，企业还需要考虑消费者对商品价格的接受程度。
消费者对商品价格的接受程度受多种因素影响，如收入水平、购买意愿等。
一般来说，消费者对价格敏感度高的商品，企业需要进行相应的定价策略，如降低价格来吸引更多的消费者。
总之，商品价格与价格核算是企业制定定价策略的重要环节。
通过准确核算商品的成本、了解市场需求和竞争对手的定价策略，并考虑消费者对价格的接受程度，企业可以制定出合理的商品价格，以实现最大化的利润和市场份额。
商品的价格不仅仅是企业盈利的手段，同时也是市场经济中供求关系的体现。
合理的商品价格可以平衡供求，实现社会资源的有效配置。
价格核算是确保商品定价合理的重要工具，下面将详细介绍与价格核算相关的内容。
价格核算的一个重要因素是商品的成本。
成本是企业生产商品所发生的费用，包括原材料采购成本、生产过程中的人力和设备成本、以及其他间接费用等。
商品成本对于企业的定价至关重要。
如果商品成本过高，企业定价过低可能无法覆盖成本，导致亏损。
相反，如果商品成本过低，定价过高可能会影响消费者购买的意愿。
商品价格和成本核算
20
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York 现改报CIFC3% New York
净价 97 含佣价=----------------=--------------=100
1-佣金率 1-3% 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3%
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
5
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元） 100.4701 =----------
13.81 =RMB￥7.28/US$
6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
New York
21
佣金的换算
1.已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金率调高 为5％，保持净收入不变，求新的报价。
2.已知CIFC3％为USD25000.00，现在需要 改报为FOBC5％价格。（货物总运费为 USD3000.00，按照CIF价值的10％投保一 切险和战争险，保险费率之和为0.5％。）
定额费用=出口商品进价X定额费用率 （3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增
值率)×退税率
1
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入
价—出口商品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
2
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成： FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York 现改报CIFC3% New York
净价 97 含佣价=----------------=--------------=100
1-佣金率 1-3% 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3%
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
5
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元） 100.4701 =----------
13.81 =RMB￥7.28/US$
6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
New York
21
佣金的换算
1.已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金率调高 为5％，保持净收入不变，求新的报价。
2.已知CIFC3％为USD25000.00，现在需要 改报为FOBC5％价格。（货物总运费为 USD3000.00，按照CIF价值的10％投保一 切险和战争险，保险费率之和为0.5％。）
定额费用=出口商品进价X定额费用率 （3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增
值率)×退税率
1
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入
价—出口商品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
2
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成： FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润
商品的价格和价格的核算
商品的价格和价格的核算1. 价格的意义和重要性商品的价格是指在市场上交易商品所需支付的货币数量。
对消费者来说，价格是购买商品的一项重要考虑因素；对生产者来说，价格决定了其生产成本和利润水平。
因此，正确核算和确定商品的价格对于生产者和消费者都具有重要意义。
2. 商品价格的核算方法2.1. 成本加成法成本加成法是一种常见的商品价格核算方法。
它基于商品的生产成本，在此基础上加上一定的利润率来确定最终的售价。
该方法适用于生产型企业，其核算公式如下：售价 = 成本 + 成本 × 利润率其中，成本包括直接成本和间接成本，利润率则根据市场需求和竞争情况来确定。
2.2. 市场竞争法市场竞争法主要依据市场供求关系和竞争情况来确定商品价格。
当市场供应充足、需求不足时，价格往往相对较低；而需求超过供应时，价格则相对较高。
市场竞争法的优势在于能够根据市场状况及时调整价格，以适应市场需求。
2.3. 价值评估法价值评估法是一种基于商品的价值来确定价格的方法。
通常通过综合考虑商品的稀缺性、实用性、品质等因素来进行价值评估。
在价值评估法中，价值一般是由市场决定的，而非由生产者自主确定。
3. 商品价格的影响因素商品价格的确定涉及诸多因素，以下是一些常见的影响因素：3.1. 生产成本商品的生产成本直接关系到其最终的售价。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。
当生产成本上升时，通常会导致商品价格的上涨。
3.2. 市场供求关系市场供求关系也是影响商品价格的重要因素。
当市场需求大于供应时，商品价格往往上涨；反之，供应大于需求时，商品价格则下降。
3.3. 竞争状况竞争状况对商品价格的确定也有着重要影响。
如果市场上存在激烈的竞争，生产者往往会通过降低价格来争夺市场份额；而在垄断市场中，生产者则可以较为灵活地确定价格。
3.4. 政策法规政策法规也可以对商品价格产生影响。
政府对特定商品的价格进行干预和调控，例如对奢侈品征收高额税收或限制进口商品等，都会对价格予以影响。
国际贸易商品价格与价格核算
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： CIF神户 2000英镑 ××交易所 个月期货，按装船月份月平均价加8 交易所3 以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计 买方按本合同规定的暂定价开立信用证” 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中 先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据， 先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据， • 暂不定价: 暂不定价: 待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。
（四）数量因素 原则上成交数量越小，价格越高；成交数量 原则上成交数量越小，价格越高； 越大，则应适当减价优惠。 越大，则应适当减价优惠。 （五）交货期因素 按交货期的不同，价格应有所差异。例如 按交货期的不同，价格应有所差异。 对交货期短，需加班赶制的货物理应提高价格。 对交货期短，需加班赶制的货物理应提高价格。 （六）支付条件因素 支付条件是否有利也是定价的影响因素。 支付条件是否有利也是定价的影响因素。 如果以即期信用证方式付款，可以考虑价格优惠；若以托收方式， 如果以即期信用证方式付款，可以考虑价格优惠；若以托收方式， 特别是承兑交单方式，货物价格水平可相应提高。 特别是承兑交单方式，货物价格水平可相应提高。 （七）汇率变动和软硬币因素 软硬都会影响商品价格。 软硬都会影响商品价格。 汇率变动的风险大小, 汇率变动的风险大小,货币的
汇率条款
汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 通常规定：
第九章 定价策略
（ 二）需求导向定价法
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异 来确定价格的方法叫做需求导向定价法，又称“市 场导向定价法”、“顾客导向定价法”。 1、反向定价法 也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主 要不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终 销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业 的出厂价格。 批发价格=市场可销价格×（1﹣批零差率） 出厂价格=批发价格×（1﹣销进差率）=市场 可销价格×（1﹣销进差率）×（1﹣批零差率）
例题：消费者对某种商品的价格为5000元，零 售商的经营毛利率为20%，批发商的批发毛利 率为5%。 则零售商可接受的价格为： 5000×（1-20%）=4000元 批发商可接受的价格（出厂价）为： 4000×（1-5%）=3800元
2、理解价值定价法
是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的 基本依据。
商品，适宜 于稳定价格 或适当提价；
需求量
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求价格弹性对定价策略的 影响［2］
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2
富有弹性的商
品，适宜于适 当降价，以扩 大销量。
需求富有弹性
两种商品组合才能满足人们需要——互补品
一种商品 价格 互补品 上涨 需求量 另一种商品的需求量
一、 影响定价的因素
影响因素
内部因素
一、定价目标 二、产品成本
外部因素
三、市场需求 四、竞争者的产 品和价格 五、政府的政策 法令
产品定价与影响因素的关系
最高价格 需求控制 产品定价受竞 争者、国家法 律制约 最低价格 成本限制
（一）定价目标
Hale Waihona Puke 定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到 的目的。 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 维护企业形象 应付和防止竞争 保持良好的分销渠道
商品价格与价格核算完整版
价值定价法
总结词
基于商品的价值和质量来制定价格的方法
详细描述
价值定价法是根据商品的价值和质量来制定商品价格的方法。它强调商品的质量、功能和特点，以及 它们对消费者的价值，以制定出符合消费者期望的价格。这种方法要求对市场需求和消费者价值有深 入的了解，以制定出具有吸引力的价格。
03
商品价格的制定与调整
促销调价
为了促销活动，暂时降低 商品价格。
商品价格的监控与评估
价格监控
定期监测市场价格变化，了解竞争对手的定价 策略。
价格评估
评估商品价格的合理性，分析价格与销售量的 关系。
价格调整
根据市场反馈和销售数据，适时调整商品价格。
04
商品价格策略
价格歧视策略
价格歧视策略是指企业根据不同的市 场、不同的消费者或不同的销售条件 ，采用多种不同的价格销售同一产品 。
商品价格的监管机构
国家发改委
负责全国商品价格的监管和调控，制定和调整重 要商品的价格政策。
地方发改委
负责本地区商品价格的监管和调控，执行国家价 格政策和规定。
工商行政管理部门
负责商品价格的监督检查，查处不正当价格行为 。
商品价格的自律机制
行业协会
通过制定行业自律公约，规范会员企业的价格行为，维护市场秩 序。
成本加成定价法
总结词
基于产品成本加上预期利润来制定价 格的方法
详细描述
成本加成定价法是以产品成本为基础 ，加上预期的利润来制定商品价格的 方法。这种方法考虑了产品的直接成 本和间接成本，以及预期的利润水平 ，以制定出合理的价格。
竞争定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定或调整价格的方法
详细描述
商品价格与核算概述
• 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国 货币的价值变化成反比例关系：本币升值 ，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多 数国家都采取直接标价法。市场上大多数 的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美 元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等 。 • 美元/日元＝134.56/61、美元/港币＝ 7.7940/50、
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 • 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价 货币单价金额计量单位贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。 • 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
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表9-1
货币名称
英镑
货币符号
￡
简写
GBP
美元
港元 瑞士法郎 日元
US $
HK $ SF J￥
USD
HKD CHF JPY
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• 美元：USD 港币：HKD 欧元： EUR 日元：JPY 英镑：GBP • 瑞士法郎：CHF 加元：CAD 新加坡元 ：SGD 澳大利亚元：AUD • 中国人民币：RMB
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？
第九章商品价格与价格核算完整版
占货物单价的百分比； c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百
分比； a、b、c三者之和应为1。 M0是指订约时原材料批发价格指数； M1是交货时原材料批发价格指数； W0是订约时的工资价格指数； W1是交货时的工资价格第指九章数商品。价格与价格核算完整版
价格调整条款计算实例
l 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约定 原材料在价格中的比重为50％，工资在价格 中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数 均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。
二、商品定价的原则
则确：定进出口商品价格须1的遵、商国循品际交下市易场列所上的三具销有项售代价原表格性。
(一)按照国际市场价格水如交平芝易加价作哥、价商伦品敦交商易品所交易谷所物
(二)要结合影响价格的因有约素色商金品作属交价易金所属交棉易花价交、易纽价。
(三)要结合购销意图 2、大宗商品进出口国家的
l 求该合同调整后的价格应为多少？
第九章商品价格与价格核算完整版
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
进出口价格水平。
1、要考虑商品的质量和档次；
如沙特阿拉伯的石油、缅
2、要考虑运输距离；
甸的大米、澳大利亚羊毛、
分比； a、b、c三者之和应为1。 M0是指订约时原材料批发价格指数； M1是交货时原材料批发价格指数； W0是订约时的工资价格指数； W1是交货时的工资价格第指九章数商品。价格与价格核算完整版
价格调整条款计算实例
l 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约定 原材料在价格中的比重为50％，工资在价格 中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数 均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。
二、商品定价的原则
则确：定进出口商品价格须1的遵、商国循品际交下市易场列所上的三具销有项售代价原表格性。
(一)按照国际市场价格水如交平芝易加价作哥、价商伦品敦交商易品所交易谷所物
(二)要结合影响价格的因有约素色商金品作属交价易金所属交棉易花价交、易纽价。
(三)要结合购销意图 2、大宗商品进出口国家的
l 求该合同调整后的价格应为多少？
第九章商品价格与价格核算完整版
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
进出口价格水平。
1、要考虑商品的质量和档次；
如沙特阿拉伯的石油、缅
2、要考虑运输距离；
甸的大米、澳大利亚羊毛、
商品价格与价格核算完整版
价格调整
根据市场变化及时调整价格， 确保产品的盈利性和竞争力。
营销策略
通过促销活动、增加产品附加 值等方式吸引消费者，提高销
售额和市场份额。
THANKS
感谢观看
04
商品价格的变动及影响
商品价格变动的类型及原因
季节性变动
由于气候、生产周期等因素导致的短期波动 。
周期性变动
经济周期、市场供需等因素导致的长期波动 。
非规律性变动
特殊事件、政策调整等因素导致的异常波动 。
商品价格变动对需求的影响
01
价格下降
刺激消费、增加购买量、提高需 求。
价格上涨
02
03
价格预期
市场需求和竞争状况是影响商品价格的重要因素。随着市场环境和竞争 状况的变化，商品价格需要进行频繁的调整和变动，这增加了价格核算 的难度。
完善商品价格核算的对策
建立科学的成本核算体系
通过建立科学的成本核算体系，准确核算商品的成本，包 括直接成本、间接费用等，为制定合理的商品价格提供依 据。
加强市场调研和竞争分析
竞争定价法
总结词
这是一种基于竞争对手定价的定价方法，通常适用于竞 争激烈的行业。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的定价来制定自己的 商品销售价格。企业需要了解竞争对手的商品类型、质 量、价格等因素，然后根据自己的商品特点和市场定位 来制定价格。这种方法的优点是能够快速适应市场变化 ，减少市场分析和预测的难度，但缺点是可能存在价格 战的风险，且如果竞争对手的价格不合理，也可能导致 企业的定价不合理。
03
商品价格是国家进行宏观调控 的重要工具之一，可以通过调 节价格水平来影响经济发展和 民生改善。
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三、商品作价方法
（一） 固定作价： 买卖双方在协商一致的基础上，在合同 适合交易量不大、市场价格变动不大、 交货期较短的商品交易。 中明确规定商品的具体价格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的 各种因素进行认真的研究，在此基础上对国 际商品价格走势作出预测，以此作为确定价 格的依据，以减少价格风险。
• CIF价 = ——————————————
3.CIF换算为其他价格
FOB价 = CIF价×[1 －投保加成×保险费率] - 国外运费 • • CFR价= CIF价× [1 －投保加成×保险费率]
第三节：商品价格的构成与价格核算
一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润
=217.2（美元）
4、计价货币的选择
计价货币（Money of Account）是指 合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币。 在选择计价货币时要注意以下几个问 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
3、部分固定价格，部分不固定
对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的 风险，在合同中规定，对于近期交货部分 采用固定交货，远期部分采用非固定作价。
4、滑动价格
或交货前一定时间，再按工资、原材料价格 变动指数作相应调整，以确定最后价格。在 合同中还应具体订明如何调整价格的方法。 例：The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.
第二节 佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 一、佣金 （一）佣金的含义及种类
佣金（Commission）又称手续费。 是指由买方或卖方付给介绍交易或代 为买卖的第三者的报酬。 佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同 价格条款中，明确规定佣金的百分比， 叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚 至连佣金字样也不标示出来，有关佣 金的问题，有双方当事人另行约定， 这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。
（一）商品的成本
出口商品的实际成本 =采购成本出口退税收入
出口退税
出口货物退税制度，是一个国家税 收的重要组成部分。出口退税主要是通 过退还出口货物的国内已纳税款来平衡 国内产品的税收负担，使本国产品以不 含税成本进入国际市场，与国外产品在 同等条件下进行竞争，从而增强竞争能 力，扩大出口创汇。
28×[1－13％÷（1+17％)]＝24.89元
（二）费用
1 、国内费用
国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输 费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过 境费及装卸费。 包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如 果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费 用就要作为包装费另加。 仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发 生仓储费用。 认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其 他证明所支付的费用。
币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.
二、商品定价的原则
确定进出口商品价格须遵循下列三项 1、国际市场上具有代表性 原则： 的商品交易所的销售价格。 如芝加哥商品交易所谷物 (一)按照国际市场价格水平作价 交易价、伦敦商品交易所 有色金属金属交易价、纽 (二)要结合影响价格的因素作价 约商品交易所棉花交易价。 (三)要结合购销意图 2、大宗商品进出口国家的
W同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数和 工资指数在交货时调整价格。现已知约定原 材料在价格中的比重为50％，工资在价格中 的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。 签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到 112。 求该合同调整后的价格应为多少？
第一节 商品价格概述
一、合同中价格的表达
国际贸易合同中，商品价格是由单价和总 价两部分组成。 1、国际贸易的单价（unit price）由计 量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语 四部分组成，缺一不可。 中文单价书写顺序：
计量单位、单价金额、币种、贸易术语 例如，每公吨1000美元CIF纽约
英语单价书写顺序：
（三）佣金的计算方法 • 单位货物佣金额 = 含佣价 x 佣金率 • 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 = 含佣价 x（1 - 佣金率） • 假如已知净价，则含佣价的计算公式是： 含佣价 = 净价/（1 - 佣金率）
佣金计算例题： 深圳某公司对外商报价B商品每 件CIFC3%为HK$200,现外商要求改 报CIFC5%，应报价多少？ • 解答：净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$)
举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
进出口价格水平。 1、要考虑商品的质量和档次； 如沙特阿拉伯的石油、缅 2、要考虑运输距离； 甸的大米、澳大利亚羊毛、 3、要考虑交货地点和交货条件； 美国谷物、巴西食糖。 4、要考虑季节性需求的变化； 3、各类博览会的成交价格。 5、要考虑成交数量； 如世界博览会的成交价格、 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。 中国广交会的成交价格。
• 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$)
二、折扣（rebate ，discount,allowance) （一）折扣的含义
• 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的 减让，即在价格上给予适当的优惠。 • 国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般 价格折扣外，还有为扩大销售而使用的数量 折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折 扣，以及年终回扣等。 • 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣”。
三、FOB、CFR和CIF之间价格转换
FOB换算为其他价格
CFR价 =FOB价 + 国外运费
•
•
FOB价 + 国外运费
1 －投保加成×保险费率
• CIF价= ——————————————
CFR换算为其他价格
FOB价 = CFR价 - 国外运费 • • CFR价 1 －投保加成×保险费率
适用于某些生产周期长的机器设备和 先在合同中规定一个基础价格，交货时 原材料商品的交易
滑动价格公式举例
“以上基础价格将按下列调整公式根
据某某机构公布的某年某月的工资指数
和物价指数予以调整。其调整公式为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”
滑动价格举例（续）
P1代表调整后的最后价格； P0是订约时的基础价格； a指管理费用占商品单价的百分率; b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本 占货物单价的百分比； c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百 分比； a、b、c三者之和应为1。 M0是指订约时原材料批发价格指数； M1是交货时原材料批发价格指数； W0是订约时的工资价格指数；
• 港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支 付的各种费用。 • 商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出 口商的请求对货物进行检验所发生的费用。 • 贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外 买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失， 也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。 • 业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通 讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管 理费。 • 银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进 行资信调查等所支出的费用。
第九章 学习内容：
商品价格与价格核算
第一节：商品价格概述 第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 第三节：商品价格的构成与价格核算 第四节：出口盈亏核算 本章计算案例
教学目标和要求：
1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法， 以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；
常用的货币保值条款有：
黄金保值条款 其具体做法是：在订立合同时按 签约日的黄金价格将计价货币的金额 折合为若干一定数量的黄金，到支付 日再将特定数量的黄金按当时的金价 转换成一定数量的计价货币。如果黄 金价格上涨，则支付货币金额要相应 增加，反之，则相应减少。 实行黄金保值条款的前提是黄金 价格保持稳定，目前黄金价格本身不 断波动，这种方法已不能起到避免风 险的作用。
（二）佣金的规定方法
1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 • 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字 母”C”和佣金的百分比来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。在实际业务中%通常 被省略。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也 可以用绝对数来表示。 例如：“每公吨付佣金25美元。”