商品价格与价格核算完整版
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第九章 商品价格与价格核算
学习内容：
第一节：商品价格概述 第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 第三节：商品价格的构成与价格核算 第四节：出口盈亏核算 本章计算案例
教学目标和要求：
1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法 ，以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；
三、商品作价方法
（一） 固定作价：
买卖双方适在合交协易商量一不致大的、基市础场价上格，变在动合不同大中、 明确规定商品的交具货体期价较格短。的商品交易。
Unit price USD100 per set CIF London.
No price adjustment shall be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的各
例：The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.
种因素进行认真的研究，在此基础上对国际 商品价格走势作出预测，以此作为确定价格 的依据，以减少价格风险。
（二）非固定作价
1、待定价格： 买卖双方只约定有关商品的品质、数量、
包装、交货适和合支于交付货等期条长款、，市而场对行情价上格下暂波不动 固定，只约定将来的操的作商品方交法易。
例：“以某年某月某日某地商品交易所 该商品的收盘价为准或以此为基础加减若 干美元”。
4、计价货币的选择
计价货币（Money of Account）是指 合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币。
在选择计价货币时要注意以下几个问
（一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
第一节 商品价格概述
一、合同中价格的表达
国际贸易合同中，商品价格是由单价和总 价两部分组成。
1、国际贸易的单价（unit price）由计量 单位、货币的名称、单位金额、贸易术语四 部分组成，缺一不可。
中文单价书写顺序：
计量单位、单价ຫໍສະໝຸດ Baidu额、币种、贸易术语
例
如，每公吨1000美元CIF纽约
英语单价书写顺序：
币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.
二、商品定价的原则
则确：定进出口商品价格须1的遵、商国循品际交下市易场列所上的三具销有项售代价原表格性
(一)按照国际市场价格水。物平如交芝易作加价价哥、商伦品敦交商易品所交易谷
(二)要结合影响价格的因所纽素有约色商作金品价属交易金所属交棉易花价交、易
常用的货币保值条款有：
黄金保值条款 其具体做法是：在订立合同时按签
约日的黄金价格将计价货币的金额折 合为若干一定数量的黄金，到支付日 再将特定数量的黄金按当时的金价转 换成一定数量的计价货币。如果黄金 价格上涨，则支付货币金额要相应增 加，反之，则相应减少。
求该合同调整后的价格应为多少？
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
(三)要结合购销意图 价。
2、大宗商品进出口国家的
1、要考虑商品的质量和档次；
进出口价格水平。
2、要考虑运输距离；
如沙特阿拉伯的石油、缅
3、要考虑交货地点和交货条件；
甸的大米、澳大利亚羊毛
4、要考虑季节性需求的变化；
、美国谷物、巴西食糖。
5、要考虑成交数量；
3、各类博览会的成交价格
6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。。如世界博览会的成交价
滑动价格公式举例
“以上基础价格将按下列调整公式根据 某某机构公布的某年某月的工资指数和
物价指数予以调整。其调整公式为：
P1
=
P0
（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”
滑动价格举例（续）
➢ P1代表调整后的最后价格； ➢ P0是订约时的基础价格； ➢ a指管理费用占商品单价的百分率; ➢ b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本
3、部分固定价格，部分不固定
对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的 风险，在合同中规定，对于近期交货部分 采用固定交货，远期部分采用非固定作价。
4、滑动价格
交货先前在一合定同时中间适规用，定于再一某按个些原工基生材资础产料、价周商原期品格材长的，的交料交机易价货器格时设变或备和 动指数作相应调整，以确定最后价格。在合 同中还应具体订明如何调整价格的方法。
2、暂定价格
买卖双方在合同中先订立一个初步价格 ，作为开立信用证和初步付款的依据，待 日后交货期前一定时间再由双方按照当时 市价确定最后价格。
举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong
Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
占货物单价的百分比； ➢ c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百
分比； ➢ a、b、c三者之和应为1。 ➢ M0是指订约时原材料批发价格指数； ➢ M1是交货时原材料批发价格指数； ➢ W0是订约时的工资价格指数； ➢ W1是交货时的工资价格指数。
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约定 原材料在价格中的比重为50％，工资在价格 中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数 均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。
学习内容：
第一节：商品价格概述 第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 第三节：商品价格的构成与价格核算 第四节：出口盈亏核算 本章计算案例
教学目标和要求：
1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法 ，以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；
三、商品作价方法
（一） 固定作价：
买卖双方适在合交协易商量一不致大的、基市础场价上格，变在动合不同大中、 明确规定商品的交具货体期价较格短。的商品交易。
Unit price USD100 per set CIF London.
No price adjustment shall be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的各
例：The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.
种因素进行认真的研究，在此基础上对国际 商品价格走势作出预测，以此作为确定价格 的依据，以减少价格风险。
（二）非固定作价
1、待定价格： 买卖双方只约定有关商品的品质、数量、
包装、交货适和合支于交付货等期条长款、，市而场对行情价上格下暂波不动 固定，只约定将来的操的作商品方交法易。
例：“以某年某月某日某地商品交易所 该商品的收盘价为准或以此为基础加减若 干美元”。
4、计价货币的选择
计价货币（Money of Account）是指 合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币。
在选择计价货币时要注意以下几个问
（一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
第一节 商品价格概述
一、合同中价格的表达
国际贸易合同中，商品价格是由单价和总 价两部分组成。
1、国际贸易的单价（unit price）由计量 单位、货币的名称、单位金额、贸易术语四 部分组成，缺一不可。
中文单价书写顺序：
计量单位、单价ຫໍສະໝຸດ Baidu额、币种、贸易术语
例
如，每公吨1000美元CIF纽约
英语单价书写顺序：
币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.
二、商品定价的原则
则确：定进出口商品价格须1的遵、商国循品际交下市易场列所上的三具销有项售代价原表格性
(一)按照国际市场价格水。物平如交芝易作加价价哥、商伦品敦交商易品所交易谷
(二)要结合影响价格的因所纽素有约色商作金品价属交易金所属交棉易花价交、易
常用的货币保值条款有：
黄金保值条款 其具体做法是：在订立合同时按签
约日的黄金价格将计价货币的金额折 合为若干一定数量的黄金，到支付日 再将特定数量的黄金按当时的金价转 换成一定数量的计价货币。如果黄金 价格上涨，则支付货币金额要相应增 加，反之，则相应减少。
求该合同调整后的价格应为多少？
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
(三)要结合购销意图 价。
2、大宗商品进出口国家的
1、要考虑商品的质量和档次；
进出口价格水平。
2、要考虑运输距离；
如沙特阿拉伯的石油、缅
3、要考虑交货地点和交货条件；
甸的大米、澳大利亚羊毛
4、要考虑季节性需求的变化；
、美国谷物、巴西食糖。
5、要考虑成交数量；
3、各类博览会的成交价格
6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。。如世界博览会的成交价
滑动价格公式举例
“以上基础价格将按下列调整公式根据 某某机构公布的某年某月的工资指数和
物价指数予以调整。其调整公式为：
P1
=
P0
（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”
滑动价格举例（续）
➢ P1代表调整后的最后价格； ➢ P0是订约时的基础价格； ➢ a指管理费用占商品单价的百分率; ➢ b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本
3、部分固定价格，部分不固定
对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的 风险，在合同中规定，对于近期交货部分 采用固定交货，远期部分采用非固定作价。
4、滑动价格
交货先前在一合定同时中间适规用，定于再一某按个些原工基生材资础产料、价周商原期品格材长的，的交料交机易价货器格时设变或备和 动指数作相应调整，以确定最后价格。在合 同中还应具体订明如何调整价格的方法。
2、暂定价格
买卖双方在合同中先订立一个初步价格 ，作为开立信用证和初步付款的依据，待 日后交货期前一定时间再由双方按照当时 市价确定最后价格。
举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong
Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
占货物单价的百分比； ➢ c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百
分比； ➢ a、b、c三者之和应为1。 ➢ M0是指订约时原材料批发价格指数； ➢ M1是交货时原材料批发价格指数； ➢ W0是订约时的工资价格指数； ➢ W1是交货时的工资价格指数。
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约定 原材料在价格中的比重为50％，工资在价格 中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数 均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。