大学生创业技能培训ppt课件
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国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
4
ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
9
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
1
P3
P3
P4
P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
5
二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
现金
长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
2
No Image
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
No Image
••••••
ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2 P3 3
1 23
P4
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
18
P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
12
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
6
No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
7
三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
B厂房
厂
房
价
生
生
生
值
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
生
值
产
线
产品
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
规划
ISO 14000
ISO 9000
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
ISO14000
11
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线百度文库
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
4
ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
9
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
1
P3
P3
P4
P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
5
二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
现金
长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
2
No Image
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
No Image
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ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
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产品
产品
产品
产品
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2 P3 3
1 23
P4
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
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P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
12
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
6
No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
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三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
B厂房
厂
房
价
生
生
生
值
产
产
产
线
线
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产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
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产品
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
P2
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R2 采购定单
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
规划
ISO 14000
ISO 9000
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
ISO14000
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No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
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产
产
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线百度文库
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产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
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产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
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产
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产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线