大学生创业技能培训ppt课件
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大学生创业基础知识培训课件(PPT45页)
创业，在《新华字典》
里的定义是“开创事 业”。创业学者们也 从不同的方面进行了 定义。
创业的定义
但最确切的定义应该
是：创业是不拘泥于 当前资源约束，寻求 机会、进行价值创造 的行为过程。
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一、创业的定义和功能
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教育部信息中心创业培训指导委员会
*
创业精神的概念
是指创业者主观上具有开创性的思想、观念、个性、意 志、作风和品质等。
案例1-4
* * 创业精神的内涵
一是哲学层次的创业思想和创业观念；二是心理学层次的创业个性和 创业意志；三是行为学层次的创业作风和创业品质。
第一节 创业与创业精神
案例1-1 案例1-2
“饿了吗”创始人张旭豪
同样的人生选择，为什么张旭豪 创业成功了，而四位女孩创业却 失败了呢？
只开了20天的火锅店
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教育部信息中心创业培训指导委员会
第一节 创业与创业精神
创业机会往往是一个
新的需求，或者是一个 尚未被满足的需求。
创业机会
创业团队
创业资源是指新创企业在创造价值
的过程中需要的有形与无形的资产， 它是新创企业创立和运营的必要条件。
创业资源
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二、创业的要素与类型
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教育部信息中心创业培训指导委员会
第一节 创业与创业精神
独
创业类型
立
按创业主体分 勤奋型 智慧型 关系型 机会型 冒险型
大学生创业培训PPT课件
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中国创业培训
14
2、大学生树立创业意识必要性
★ 当前的就业形势
★ 创业是一种积极的就业形式 ★ 在知识经济时代，大学生理应成为社会创业
队伍的生力军和主力军。 ★ 创业可以使个人才华施展 ★ 获取比较高的物质报酬 ★ 在创新创业中成就青春梦想，并为实现“中
国梦”做出应有贡献。
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中国创业培训
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3、大学生创业意识薄弱原因
.
中国创业培训
3
一、认识创业
• 1、什么是创业
• 创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织 各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 在这一定义中，包含三个要素：创业者、商业机会 、创业资源。
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中国创业培训
4
对创业概念，可以从以下四个方面理解: ▲ 创业是一个过程； ▲ 创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极
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中国创业培训
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1、选择创业项目须遵循的原则
• 1.选项要知己知彼。知己，要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、 爱好、知识、性格与心理素质等。知彼，对项目的认识。
• 2.选项要花功夫。选项需要经过一个充分的论证过程。在这个过程中 ，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。亚洲首富孙正义大学毕业后选出了50个创业目标，用一年时间 逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。
中国创业培训
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4、对创业项目进行商机评估
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中国创业培训
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五、组建创业团队
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中国创业培训
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创业团队组建的三要素
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中国创业培训
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2024年度大学生创新与创业PPT课件
预期目标。
2024/3/23
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06
资源整合与运营管理优化
2024/3/23
23
资源整合技巧探讨
1 2
识别关键资源
分析行业趋势和市场需求，识别对企业发展至关 重要的资源，如人才、技术、资金等。
资源获取策略
通过合作、联盟、并购等方式获取外部资源，同 时充分挖掘内部潜力，实现资源优化配置。
3
资源整合方法
创新创业机遇挖掘
结合行业发展趋势，探讨如何发现和抓住创新创业机遇，包括市 场空白点、技术创新点等。
案例分析与实践指导
通过具体案例，分析成功抓住创新创业机遇的策略和方法，并提 供实践指导建议。
2024/3/23
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08
总结回顾与展望未来发展 趋势
2024/3/23
31
课程重点内容总结回顾
创新
对旧有事物进行改造或创造全新事物的过程。
运用项目管理、流程优化等手段，将不同来源、 不同性质的资源进行整合，提升整体效益。
2024/3/23
24
运营管理体系建设和完善
01
明确运营目标
根据企业战略和市场定位，制定 清晰的运营目标，包括市场份额 、客户满意度、成本控制等。
02
构建运营流程
03
强化团队建设
梳理业务流程，优化运营流程设 计，确保各项工作高效、顺畅进 行。
合作与分享
与他人合作，分享知识和资源 ，共同推动创新项目的实施和
发展。
10
03
创业者素质与能力要求
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11
成功创业者特质分析
创新思维和创造力
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市场趋势 有准确的判断。
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06
资源整合与运营管理优化
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资源整合技巧探讨
1 2
识别关键资源
分析行业趋势和市场需求，识别对企业发展至关 重要的资源，如人才、技术、资金等。
资源获取策略
通过合作、联盟、并购等方式获取外部资源，同 时充分挖掘内部潜力，实现资源优化配置。
3
资源整合方法
创新创业机遇挖掘
结合行业发展趋势，探讨如何发现和抓住创新创业机遇，包括市 场空白点、技术创新点等。
案例分析与实践指导
通过具体案例，分析成功抓住创新创业机遇的策略和方法，并提 供实践指导建议。
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08
总结回顾与展望未来发展 趋势
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课程重点内容总结回顾
创新
对旧有事物进行改造或创造全新事物的过程。
运用项目管理、流程优化等手段，将不同来源、 不同性质的资源进行整合，提升整体效益。
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运营管理体系建设和完善
01
明确运营目标
根据企业战略和市场定位，制定 清晰的运营目标，包括市场份额 、客户满意度、成本控制等。
02
构建运营流程
03
强化团队建设
梳理业务流程，优化运营流程设 计，确保各项工作高效、顺畅进 行。
合作与分享
与他人合作，分享知识和资源 ，共同推动创新项目的实施和
发展。
10
03
创业者素质与能力要求
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成功创业者特质分析
创新思维和创造力
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市场趋势 有准确的判断。
大学生创业基础PPT教学课件
案例二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
2024版大学生创新创业教程PPT课件
了一支高效、稳定的团队，实现了公司的快速发展。
案例三
03
某创业团队在面临困境时，通过调整团队成员和策略，成功转
型并开拓了新的市场领域。
05
创业资源整合与利用
创业资源的分类与内容
人力资源
包括创业者、团队成员、顾问 和导师等，他们具备专业技能 和经验，为创业项目提供核心 支持。
财力资源
包括自筹资金、天使投资、风 险投资等，用于支持创业项目 的启动、运营和发展。
大学生创新创业教程PPT课 件
目录
• 创新创业概述 • 创新思维与创意方法 • 创业机会识别与评估 • 创业团队组建与管理 • 创业资源整合与利用 • 创业计划制定与执行 • 创新创业风险识别与应对
01
创新创业概述
创新创业的定义与意义
创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、管理创新、组织创新、市场创 新等方面的创业活动，旨在推动经济转型升级和提高社会生产力。
VS
案例二
另一位大学生创业者凭借对家乡特色农产 品的了解，制定了将农产品推向市场的创 业计划。他通过线上线下相结合的方式开 展宣传和销售，积极与农户合作确保产品 质量。最终，他的农产品品牌在市场上获 得了认可，带动了家乡农业的发展。
07
创新创业风险识别与应对
创新创业风险的识别方法与技巧
风险清单法
通过列出可能的风险因素，对创 新创业过程中可能遇到的风险进
行全面梳理和识别。
德尔菲法
利用专家经验，通过多轮匿名反 馈，对创新创业风险进行识别和 评估。
流程图法
绘制创新创业流程图，明确各个 环节和步骤，找出潜在的风险点。
SWOT分析法
分析创新创业项目的优势、劣势、 机会和威胁，从而识别出相应的
大学生创新创业教程PPT完整全套教学课件
创新创业是指通过独特的思维、方法和实践，创造新的价值、服务和商业模式的过程。
定义创新创业能够带来新的产品、服务和就业机会，促进经济增长和社会繁荣。
推动经济发展通过创新创业，个人可以实现自我价值的提升，获得成就感和满足感。
提升个人价值创新创业能够解决社会问题，满足人们日益增长的需求，推动社会进步。
应对社会挑战创新创业的定义与意义创新思维具备独立思考、敢于挑战传统的思维方式。
冒险精神勇于承担风险，追求更高的成就。
•坚韧不拔：面对挫折和困难时，能够保持积极的心态和持久的努力。
01市场洞察力能够敏锐地察觉市场变化和趋势，把握商业机会。
02团队协作能力善于与他人合作，发挥团队优势，实现共同目标。
03学习与创新能力持续学习新知识，不断提升自我，实现创新突破。
社会文化环境鼓励创新、宽容失败的社会氛围有助于创新创业的发展。
经济环境稳定的经济增长、良好的市场环境和丰富的资源为创新创业提供了有力支撑。
03提供税收优惠、资金扶持、人才引进等政策支持，降低创新创业的门槛和风险。
政府政策加强创新创业教育和培训，提高人才的创新意识和创业能力。
教育培训各类社会组织提供创业指导、资源对接等服务，助力创新创业者成长和发展。
社会组织支持独立思考不盲从，敢于质疑权威。
跨界融合善于整合不同领域的知识和资源。
•风险意识：对未知和不确定性保持开放态度。
鼓励多样性提供挑战营造创新氛围设置具有挑战性的任务，激发创新思维。
鼓励尝试和失败，从中学习和成长。
接受和尊重不同的观点和文化。
创意方法的理论与实践理论头脑风暴：通过集体讨论激发创意。
SCAMPER法：通过替代、合并、适应、修改/放大/减少、用其他用途、反转/重组等方法产生新想法。
创意工作坊：组织多样化的活动，促进创意的产生和实施。
创新实验室：提供资源和支持，鼓励学生进行创意实践。
实践运用创新思维发现未被满足的市场需求或潜在的市场机会。
市场机会识别运用创新思维构建独特的商业模式，实现竞争优势和可持续发展。
SYB(大学生版)创业培训课件
创业者的能力
创业者需要具备市场洞察力、资源整合能力、沟通能力、财务管理能力和风险 管理能力等能力。
02
创业准备
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，如了解消费者需求、市场规模、竞争 对手情况等。
收集信息
通过问卷调查、访谈、网络调查等方式收集相关信息 。
分析数据
对收集到的数据进行整理、分析和解读，得出市场调 研结果。
企业法律环境分析
合同管理
了解企业所处的法律环境，遵守相关法律 法规。
制定合同管理制度，确保合同的合法性和 有效性。
知识产权保护
税务筹划
保护企业的知识产权，包括商标、专利等 。
合理规划企业的税务问题，降低税务风险 和税负。
05
创业发展
产品创新与技术升级
产品创新
大学生创业应注重产品创新，通过研发新技术、新工艺、新材料等方式，提高产 品的竞争力和市场占有率。
创业的机遇与挑战
创业的机遇
随着科技的发展、消费需求的多样化 以及国家政策的支持，创业领域和机 会不断涌现。
创业的挑战
市场竞争激烈、法律法规限制、融资 困难以及创业者自身经验不足等问题 也给创业带来了挑战。
创业者的素质与能力
创业者的素质
创业者需要具备创新思维理
制定科学的绩效管理体系，对 员工的工作表现进行评估和激
励。
财务管理与风险控制
财务预算
制定企业的财务预算，包括收入、支出、利 润等预测。
成本控制
通过多种手段控制成本，提高企业的盈利能 力。
财务分析
对企业财务报表进行分析，了解企业的财务 状况和经营成果。
风险评估与控制
对企业面临的风险进行评估和控制，降低企 业的风险。
创业者需要具备市场洞察力、资源整合能力、沟通能力、财务管理能力和风险 管理能力等能力。
02
创业准备
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，如了解消费者需求、市场规模、竞争 对手情况等。
收集信息
通过问卷调查、访谈、网络调查等方式收集相关信息 。
分析数据
对收集到的数据进行整理、分析和解读，得出市场调 研结果。
企业法律环境分析
合同管理
了解企业所处的法律环境，遵守相关法律 法规。
制定合同管理制度，确保合同的合法性和 有效性。
知识产权保护
税务筹划
保护企业的知识产权，包括商标、专利等 。
合理规划企业的税务问题，降低税务风险 和税负。
05
创业发展
产品创新与技术升级
产品创新
大学生创业应注重产品创新，通过研发新技术、新工艺、新材料等方式，提高产 品的竞争力和市场占有率。
创业的机遇与挑战
创业的机遇
随着科技的发展、消费需求的多样化 以及国家政策的支持，创业领域和机 会不断涌现。
创业的挑战
市场竞争激烈、法律法规限制、融资 困难以及创业者自身经验不足等问题 也给创业带来了挑战。
创业者的素质与能力
创业者的素质
创业者需要具备创新思维理
制定科学的绩效管理体系，对 员工的工作表现进行评估和激
励。
财务管理与风险控制
财务预算
制定企业的财务预算，包括收入、支出、利 润等预测。
成本控制
通过多种手段控制成本，提高企业的盈利能 力。
财务分析
对企业财务报表进行分析，了解企业的财务 状况和经营成果。
风险评估与控制
对企业面临的风险进行评估和控制，降低企 业的风险。
《大学生创业》PPT课件
附录
包括市场调研数据、图表、图片等辅助材料
关键内容编写技巧
简洁明了
避免使用过多的行话和术语，用简洁的语言 表达核心思想
使用图表
适当使用图表、图片等可视化工具，帮助读 者更好地理解内容
突出重点
在关键部分使用加粗、斜体等方式突出重点 内容
量身定制
根据不同的目标受众，调整计划书的语言和 风格
计划书展示及沟通技巧
创业意义
创业对于推动经济发展、促进就业、 激发社会创新活力具有重要意义。
大学生创业现状及趋势
大学生创业现状
当前，越来越多的大学生选择创业， 创业领域涉及互联网、教育、科技等 多个行业。
大学生创业趋势
未来，大学生创业将更加注重创新、科 技驱动和可持续发展，同时创业团队也 将更加多元化和专业化。
大学生创业政策与支持
互补性原则
目标一致性原则
团队成员应具备不同的 专业背景、技能和经验，
形成互补性优势。
团队成员应共同认可并 致力于实现创业目标。
精干高效原则
团队规模适中，避免冗 余，注重工作效率和执
行力。
动态开放性原则
根据创业阶段和市场需 求，适时调整团队成员
结构和角色定位。
团队角色定位及职责划分
领导者
负责团队整体规划和决策，协调 各方资源，推动团队发展。
竞争对手产品或服务情况及其优劣势 分析
自身产品或服务定位及差异化优势挖掘
项目可行性评估方法
技术成熟度评估
分析项目所需技术是否成熟、可靠且易于实现
技术团队能力评估
评估团队成员是否具备实现项目所需的专业技能和经验
项目可行性评估方法
• 技术风险预测与应对措施制定：预测可能遇到的技术难题 和风险，并制定相应的应对措施
包括市场调研数据、图表、图片等辅助材料
关键内容编写技巧
简洁明了
避免使用过多的行话和术语，用简洁的语言 表达核心思想
使用图表
适当使用图表、图片等可视化工具，帮助读 者更好地理解内容
突出重点
在关键部分使用加粗、斜体等方式突出重点 内容
量身定制
根据不同的目标受众，调整计划书的语言和 风格
计划书展示及沟通技巧
创业意义
创业对于推动经济发展、促进就业、 激发社会创新活力具有重要意义。
大学生创业现状及趋势
大学生创业现状
当前，越来越多的大学生选择创业， 创业领域涉及互联网、教育、科技等 多个行业。
大学生创业趋势
未来，大学生创业将更加注重创新、科 技驱动和可持续发展，同时创业团队也 将更加多元化和专业化。
大学生创业政策与支持
互补性原则
目标一致性原则
团队成员应具备不同的 专业背景、技能和经验，
形成互补性优势。
团队成员应共同认可并 致力于实现创业目标。
精干高效原则
团队规模适中，避免冗 余，注重工作效率和执
行力。
动态开放性原则
根据创业阶段和市场需 求，适时调整团队成员
结构和角色定位。
团队角色定位及职责划分
领导者
负责团队整体规划和决策，协调 各方资源，推动团队发展。
竞争对手产品或服务情况及其优劣势 分析
自身产品或服务定位及差异化优势挖掘
项目可行性评估方法
技术成熟度评估
分析项目所需技术是否成熟、可靠且易于实现
技术团队能力评估
评估团队成员是否具备实现项目所需的专业技能和经验
项目可行性评估方法
• 技术风险预测与应对措施制定：预测可能遇到的技术难题 和风险，并制定相应的应对措施
大学生创新创业基础课件-(PPT课件.)
8
创业教育实质上是创业意识的培养、创业能力的训练、
创业之时的传授以及创业实践经验的介绍过程。
9
创业的基本条件
创业的基本模式
创业的基本指导思想 获取创业知识的五种途径
10
要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发展的
坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业
要有较全面的专业知识和技能 信息素养
29
先调整好心态，为什么创业。
错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利； 错误心态三：多管齐下，广种而无收。
坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业 中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中 逐步消耗掉。
掌握创业必备知识与技能。
创业故事（一）、（二）
49
指的是你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。
50
机会是你准备开办企业将能获得的种种可 能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。 例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创 业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、 资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他 将面临严峻的来自各方的挑战。 创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？
27
3.将自己作为一名业主来进行分析
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一
家面包房。
我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
2024版大学生创新创业PPT展示
01创新创业背景与意义Chapter当代大学生创新创业现状创新创业意识逐渐增强越来越多的大学生认识到创新创业的重要性，并积极参与相关活动。
多元化的创新创业领域大学生创新创业涉及互联网、科技、教育、文化等多个领域。
创新创业成果显著不少大学生通过创新创业实现了个人价值，同时也为社会做出了贡献。
政府政策支持社会环境改善资本市场助力030201政策支持与社会环境分析创新创业对个人及社会价值个人价值实现社会经济发展科技与文化创新02创新思维培养与实践能力Chapter独特性创新思维定义开放性灵活性探索性创新思维概念及特点介绍提升创新思维方法论述头脑风暴法发散性思维训练批判性思维培养创新实践参与01020304实验教学校企合作社会实践学生组织活动实践能力培养途径探讨03团队组建与协作能力提升Chapter优秀团队特征分析01020304明确的目标与愿景互补的技能与知识良好的沟通与协作强烈的团队精神团队组建过程及角色定位角色定位团队组建过程根据团队成员的专业技能和特长，分配适合的角色，如领导者、执行者、创新者、协调者等。
角色互补提高团队协作效率策略分享制定明确的协作规则有效的沟通机制合理的任务分配激励与认可04项目选题与市场调研分析Chapter社会热点关注关注当前社会热点和趋势，选择与之相关的项目主题，更容易获得关注和资源支持。
兴趣爱好驱动选择自己感兴趣或者熟悉的领域，有利于保持持续的热情和投入。
技术创新应用考虑将新技术、新方法应用于传统领域或者解决现实问题，以创新为驱动。
如何选择合适项目主题01020304设计问卷，针对目标受众进行调查，收集数据和信息。
问卷调查与目标受众进行面对面或者电话访谈，深入了解他们的需求和想法。
访谈调查通过现场观察或者录像分析等方式，了解目标受众的行为和习惯。
观察法通过查阅相关书籍、报告、网站等，收集行业和市场信息。
资料收集市场调研方法及技巧讲解数据分析在选题中应用举例通过数据分析，了解目标受众的需求和痛点，为项目选题提供依据。
大学生创新创业基础实训ppt课件
制作与参与人员：电气142 徐煜晨 田建磊
方文涛
陈佳峰 戴佳伟 房斌见
1
老干妈陶华碧的创业故事
一个只上过3天小学、仅会写自己名字的农村 妇女，可以说目不识丁。她白手起家创业，居然在短 短的6年间 ，创办出了一家资产达30亿元的私营大企 业！创造这个创业传奇的农村妇女名叫陶华碧。陶碧 华1947年出生于贵州省湄潭县。说出她的名字，许多 人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却 几乎是家喻户晓，尽人皆知。她是老干妈麻辣酱创始 人，现任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳 市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商 委员会副主席、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公 司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。
上市那是欺骗人家癿钱有钱你就拿把钱圈了喊他来入股到时候把钱吸走了我来老干妈的成功之道老干妈的成功之道机遇在亍収现别人所収现丌了癿做别人还没有做癿创新出自己癿特色能够使大众叐益癿这样癿创新产品才能比较轻松地迚入社会被大众所新奇収现就像老干妈一样当时癿市场上鲜有麻辣酱这就是一个机遇然后根据陶华碧癿手艺制作出自己麻辣酱癿特色比较轻松癿打入市场
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
3
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下 子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而 是来自管理上的压力。虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个 人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的 “感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工 的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事 长，全都叫她“老干妈”。
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方文涛
陈佳峰 戴佳伟 房斌见
1
老干妈陶华碧的创业故事
一个只上过3天小学、仅会写自己名字的农村 妇女，可以说目不识丁。她白手起家创业，居然在短 短的6年间 ，创办出了一家资产达30亿元的私营大企 业！创造这个创业传奇的农村妇女名叫陶华碧。陶碧 华1947年出生于贵州省湄潭县。说出她的名字，许多 人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却 几乎是家喻户晓，尽人皆知。她是老干妈麻辣酱创始 人，现任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳 市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商 委员会副主席、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公 司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。
上市那是欺骗人家癿钱有钱你就拿把钱圈了喊他来入股到时候把钱吸走了我来老干妈的成功之道老干妈的成功之道机遇在亍収现别人所収现丌了癿做别人还没有做癿创新出自己癿特色能够使大众叐益癿这样癿创新产品才能比较轻松地迚入社会被大众所新奇収现就像老干妈一样当时癿市场上鲜有麻辣酱这就是一个机遇然后根据陶华碧癿手艺制作出自己麻辣酱癿特色比较轻松癿打入市场
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
3
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下 子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而 是来自管理上的压力。虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个 人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的 “感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工 的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事 长，全都叫她“老干妈”。
14
《大学生创业》ppt课件完整版
风险接受
对于无法避免或降低的风 险，制定应急计划并接受 潜在后果
04
团队组建与运营管理
优秀团队特征分析
明确的目标和愿景
优秀团队通常有清晰、明确的目标， 以及共同追求的愿景，这有助于激发 团队成员的积极性和凝聚力。
互补的技能和经验
团队成员具备不同的技能和经验，能 够相互补充，提高团队整体实力。
良好的沟通和协作
《大学生创业》ppt课件完整版
目录
• 大学生创业概述 • 创业者素质与能力要求 • 创业项目选择与评估 • 团队组建与运营管理 • 资金筹措与财务管理 • 法律法规遵从与知识产权保护 • 实践案例分析：成功/失败案例剖析
01
大学生创业概述
创业定义与意义
创业定义
创业是指个人或团队通过整合资源、 创新模式、承担风险等方式，创造 新的商业机会并实现价值的过程。
06
法律法规遵从与知识产权 保护
企业法律法规遵从要求解读
企业设立与运营相关法律法规
了解并遵守《公司法》、《合伙企业法》等相关法律法规，确保企业合法设立并规范运营。
行业特定法律法规
根据所在行业特点，熟悉并遵守相关行业法律法规，如《电子商务法》、《食品安全法》等。
税务法规与财务规范
掌握税务法规，合理纳税，确保企业财务规范、透明。
资金筹措途径及优缺点比较
优点
利率相对较低，还款期限灵活，有助于建立信用记录
缺点
申请流程繁琐，需要提供担保或抵押物，还款压力较大
资金筹措途径及优缺点比较
优点
提供资金支持的同时，还能带来行业经验和资源
缺点
投资者可能会要求较高的回报率和参与公司决策
资金筹措途径及优缺点比较
大学生创业培训课程通用课件
法律法规
介绍相关法律法规，如公司注 册、税务等，帮助大学生合法
创业。
适用对象与要求
适用对象
在校大学生、有创业意愿的大学 生、希望了解创业知识的青年人 等。
要求
具备一定的创业意识和创业能力 ，愿意接受培训并付出时间和精 力的大学生。
02
创业基础知识
创业概念与定义
创业定义
创业是指个人或团队通过发现和抓住机遇，创造新的价值或财富的过程。
帮助大学生了解创业 的全过程，掌握创业 所需的基本知识和技 能。
培训内容与结构
创业理论
包括创业的概念、创业者的素 养、创业精神等。
创业计划
指点大学生如何制定创业计划 ，进行市场分析、竞争分析和 财务预测等。
创业实践
通过模拟创业、案例分析、角 色扮演等方式，让大学生亲身 体验创业过程，培养实际操作 能力。
创业过程与阶段
创业过程
创业过程包括发现和评估机会、制定商业计划、筹集资金、建立团队、实施计划 等步骤。
创业阶段
根据企业的发展阶段，创业可以分为初创期、成长期、成熟期等阶段，每个阶段 都有不同的特点和挑战。
03
创业能力培养
创新思维与能力
创新思维的重要性
创新能力的应用
创新思维是创业成功的关键因素，能 够发现新的商业机会和市场趋势。
市场定位的应用
根据市场分析结果，确定目标市场 和定位策略，制定相应的商业计划 和营销策略，提高创业项目的针对 性和实效性。
04
创业实践操作指点
创业计划书撰写技能
明确计划书目的
清楚阐述计划书的目标 和受众，确保内容针对
性强。
全面市场分析
对目标市场进行深入调 研，包括市场规模、竞 争情况、客户需求等。
介绍相关法律法规，如公司注 册、税务等，帮助大学生合法
创业。
适用对象与要求
适用对象
在校大学生、有创业意愿的大学 生、希望了解创业知识的青年人 等。
要求
具备一定的创业意识和创业能力 ，愿意接受培训并付出时间和精 力的大学生。
02
创业基础知识
创业概念与定义
创业定义
创业是指个人或团队通过发现和抓住机遇，创造新的价值或财富的过程。
帮助大学生了解创业 的全过程，掌握创业 所需的基本知识和技 能。
培训内容与结构
创业理论
包括创业的概念、创业者的素 养、创业精神等。
创业计划
指点大学生如何制定创业计划 ，进行市场分析、竞争分析和 财务预测等。
创业实践
通过模拟创业、案例分析、角 色扮演等方式，让大学生亲身 体验创业过程，培养实际操作 能力。
创业过程与阶段
创业过程
创业过程包括发现和评估机会、制定商业计划、筹集资金、建立团队、实施计划 等步骤。
创业阶段
根据企业的发展阶段，创业可以分为初创期、成长期、成熟期等阶段，每个阶段 都有不同的特点和挑战。
03
创业能力培养
创新思维与能力
创新思维的重要性
创新能力的应用
创新思维是创业成功的关键因素，能 够发现新的商业机会和市场趋势。
市场定位的应用
根据市场分析结果，确定目标市场 和定位策略，制定相应的商业计划 和营销策略，提高创业项目的针对 性和实效性。
04
创业实践操作指点
创业计划书撰写技能
明确计划书目的
清楚阐述计划书的目标 和受众，确保内容针对
性强。
全面市场分析
对目标市场进行深入调 研，包括市场规模、竞 争情况、客户需求等。
2024版大学生创新创业教育ppt课件
大学生创新创业教育ppt课件目录CONTENCT •创新创业教育理念与目标•创新创业能力培养•创新创业实践平台搭建•创新创业项目指导与服务•大学生自主创业支持政策解读•成功案例分享与启示01创新创业教育理念与目标培养学生的创新创业意识01通过创新创业教育，引导学生认识到创新创业的重要性，激发他们的创新创业意识。
提高学生的创新创业能力02通过系统的课程学习和实践训练，帮助学生掌握创新创业所需的知识和技能，提高他们的创新创业能力。
促进学生的全面发展03创新创业教育不仅关注学生的创新创业成果，更重视学生在创新创业过程中获得的成长和发展，包括团队协作能力、沟通能力、解决问题的能力等。
培养学生的创新思维通过创新创业教育，引导学生突破传统思维束缚，培养他们的创新思维和创新能力。
提高学生的创业素质通过创业教育，帮助学生了解创业的基本知识和技能，提高他们的创业素质和创业能力。
促进学生的就业和创业通过创新创业教育，为学生提供更多的就业和创业机会，帮助他们实现个人价值和社会价值。
03建立多元化的教学模式采用线上线下相结合、理论与实践相结合等多元化的教学模式，提高教学效果和学生的学习体验。
01将创新创业教育融入专业课程体系在专业课程设置中，增加创新创业相关课程，将创新创业教育与专业教育紧密结合。
02加强实践教学环节通过实践教学、案例分析、项目实训等方式，让学生在实践中学习和掌握创新创业的知识和技能。
创新创业教育与专业教育融合02创新创业能力培养80%80%100%创新思维训练了解创新思维的定义、特点及其在创新创业中的重要性。
学习并掌握创新思维的方法，如头脑风暴、六顶思考帽等。
通过案例分析、小组讨论等方式，培养运用创新思维解决问题的能力。
创新思维概念创新思维方法创新思维实践010203创业基础知识创业市场分析创业团队建设创业知识学习了解创业的基本概念、创业过程及其中的关键要素。
学习如何进行市场调研、分析市场需求和竞争态势。
大学生创新创业ppt课件
18
其次，重点要引导新兴科技产业发展。新兴产业是先进生产 力的代表，是高科技创新的前沿，是高附加值创业的重点。正 如李克强总理说：“要实施高端装备、信息网络、集成电路、 新能源、新材料、生物医药、航空发动机、燃气轮机等重大项 目，把一批新兴产业培育成主导产业。”
19
再次，重点要推进各项产业“互联网化”发展。信息化是当 今时代的突出特点，互联网已经成为人们生产和生活的重要组 成部分，这就必然要求我们各项产业要适应“互联网化”的时 代要求，更要求我们各项产业要主动的、广泛的、深度的与互 联网结合，在“互联网化”发展中创造更多更大的经济和社会 价值。正如李克强总理说：“制定‘互联网+’行动计划，推动 移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。”
打破常规与众不同202136如何做个有创意的人利用潜意识202137课程内容创意工具202138创意的前提条件202139创意在企业中的应用解决性问题问题问题分析品质管理标准化改良性问题简化持续改善替代方案突破性问题突破创意创新方案202140什么时候开始创意适合的问题当问题清晰具体时如果是过于复杂的问题或比较模糊的问题需要先进行问题的分解澄清并寻找问题的原因当既有的解决方案不奏效时202141创意活动形式不批评202142课程内容202143创意工具八仙过海创意法202144逆向思维法逆向思维也叫求异思维
➢ 联合国教科文组织认为创业教育当培养受教育者的首 创和冒险精神；
➢ 创业教育是以培养拥有创业精神、掌握创业理论和知 识、具有创业能力和创业技巧的创业型人才为目标的 教育；
12
创新创业教育的理念到底是什么？
• BABSON(百森)商学院：为未来几
代人设定创业遗传代码，以造就最具 革命性的创业一代；
3377
其次，重点要引导新兴科技产业发展。新兴产业是先进生产 力的代表，是高科技创新的前沿，是高附加值创业的重点。正 如李克强总理说：“要实施高端装备、信息网络、集成电路、 新能源、新材料、生物医药、航空发动机、燃气轮机等重大项 目，把一批新兴产业培育成主导产业。”
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再次，重点要推进各项产业“互联网化”发展。信息化是当 今时代的突出特点，互联网已经成为人们生产和生活的重要组 成部分，这就必然要求我们各项产业要适应“互联网化”的时 代要求，更要求我们各项产业要主动的、广泛的、深度的与互 联网结合，在“互联网化”发展中创造更多更大的经济和社会 价值。正如李克强总理说：“制定‘互联网+’行动计划，推动 移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。”
打破常规与众不同202136如何做个有创意的人利用潜意识202137课程内容创意工具202138创意的前提条件202139创意在企业中的应用解决性问题问题问题分析品质管理标准化改良性问题简化持续改善替代方案突破性问题突破创意创新方案202140什么时候开始创意适合的问题当问题清晰具体时如果是过于复杂的问题或比较模糊的问题需要先进行问题的分解澄清并寻找问题的原因当既有的解决方案不奏效时202141创意活动形式不批评202142课程内容202143创意工具八仙过海创意法202144逆向思维法逆向思维也叫求异思维
➢ 联合国教科文组织认为创业教育当培养受教育者的首 创和冒险精神；
➢ 创业教育是以培养拥有创业精神、掌握创业理论和知 识、具有创业能力和创业技巧的创业型人才为目标的 教育；
12
创新创业教育的理念到底是什么？
• BABSON(百森)商学院：为未来几
代人设定创业遗传代码，以造就最具 革命性的创业一代；
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9
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
1
P3
P3
P4
P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
B厂房
厂
房
价
生
生
生
值
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
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产品
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
原料库
P3
2╳R2
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
规划
ISO 14000
ISO 9000
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
现金
长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
2
No Image
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
6
No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
7
三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
12
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ISO14000
11
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线
No Image
••••••
ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
5
二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
4
ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2 P3 3
1 23
P4
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
18
P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
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P3
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P4
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国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
B厂房
厂
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价
生
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C厂房
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原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
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R3 采购定单
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规划
ISO 14000
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设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
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市场开发费
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
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长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
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课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
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No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
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三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
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No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ISO14000
11
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
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产
产
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产品
产品
产品
产品
B厂房
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价 值
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生
生
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产品
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产品
C厂房
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价 值
生
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产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线
No Image
••••••
ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
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二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
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ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
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第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
18
P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件