本公司业务员薪酬办法
业务员薪酬管理考核及发放办法
省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性,扩大产品销售量,提高市场占有率,特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下:一、宗旨:为使业务员的考核达到考核标准明确,计算方法清晰,经营责任具体,管理制度规范,以公平合理地评定员工的业务工作,奖勤罚懒,拉开分配档次,调动业务员的积极性。
二、原则:业务员的收入与其经营业绩直接挂钩,按劳分配,多劳多得。
实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
为了确保营销业务的安全,对新招聘的业务员在从业初期,对每笔业务提成,每月只发30%的提成部分,其余70%部分作为本人风险抵押金,暂时预留在公司,在累计预留达到5000元以后不再提留.三、试用期工资待遇对新招聘的业务员,因其尚处在熟悉业务,开辟市场阶段;试用期3个月内每人每月销售任务万元,其薪酬模式是:基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。
每人每月发给元基本工资,出差补助每月按实际天数计算,每人每天补助元,在一线城市工作的每人每天补助元,交通费用按实报销(不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇,每天报销市内汽车票控制在20元以内)。
对原来的业务员,因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴,故不再享受新的补贴政策.这样,业务员实际保底月薪收入是:底薪+补助。
交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后,业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
工作4—6个月为第一段,在第4—6个月内,采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成,不发出差补助,不报销差旅费,每月发给业务津贴400元,包括电话费、办公费等。
这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。
6个月以后为第二阶段.第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式,公司不再给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩(即每季度的销售货款)的完成情况给业务员发放工资.五、业务员薪酬的考核指标是:鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性,对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价.在考核中,工资实行上不封顶,下只保生活费的原则.以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据,进行综合考核评价,计发业务提成和工资奖金数额。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。
以下是一个可
能的薪资待遇方案:
1. 基本工资:根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
可以将基本工
资分为不同档次,根据业务人员的职位级别来确定。
2. 绩效奖金:根据业务人员的工作表现和业绩达成情况,给予绩效奖金激励。
可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标,实现业绩目标后给予绩效奖金。
3. 业务提成:通过业务销售额或客户增长量等指标,给予相应的提成奖励。
提成制度
可以根据不同的业务岗位设定,鼓励业务人员积极拓展业务。
4. 年终奖金:根据公司的盈利状况和个人绩效情况,给予年度奖金。
年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。
5. 社会福利:提供完善的社会福利待遇,如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等,
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。
6. 职业发展机会:提供良好的职业发展机会和培训计划,鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能,实现个人职业发展目标。
需要注意的是,薪资待遇方案应该合理公平,并符合公司的财务状况和长远发展目标。
在制定和调整薪资待遇方案时,应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力,以激发员工的积极性和工作动力。
业务员薪酬管理制度范本(4篇)
业务员薪酬管理制度范本一、总则本制度的制定目的是为了规范和管理业务员的薪酬,激发其工作积极性和创造力,提升企业经营业绩。
本制度适用于公司所有业务员,具体执行和操作以公司相关职能部门的规定为准。
二、薪酬激励机制1.基本工资业务员享有基本工资,基本工资根据员工的岗位等级来确定。
岗位等级决定于员工的工作经验、能力和绩效表现等因素。
2.提成制度(1)销售提成业务员的销售业绩是其最主要的绩效指标,销售额与提成金额成正比。
具体的提成比例根据业务员所属的职位和对企业贡献的程度来定。
(2)新客户引进提成业务员成功引进新客户也是其贡献的重要指标之一。
新客户引进提成根据引进客户的规模和贡献来确定,提成金额与引进客户的价值成正比。
(3)团队绩效提成鼓励业务员之间的合作和共同奋斗,设立团队绩效提成。
团队绩效提成根据整个团队的销售业绩和业务员个人的工作贡献等因素来计算。
3.年终奖金根据业务员的全年工作表现和绩效评估结果,公司将按照一定的比例发放年终奖金。
年终奖金的数额与业务员的个人表现和团队业绩有关。
4.提供员工福利公司将根据自身实际情况,为业务员提供各类员工福利和福利待遇,如社会保险、住房公积金、休假制度等,以保障业务员的合法权益。
三、绩效评估与考核1.绩效评估指标公司将制定明确的绩效评估指标,包括但不限于销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
绩效评估指标的权重将根据具体岗位及工作职责的要求来确定。
2.考核周期公司将设定考核周期,通常为一年。
业务员在考核周期结束后,将进行绩效评估和考核。
3.考核方法(1)销售业绩考核销售业绩是最为重要的考核内容,主要根据业务员的销售额、销售量、回款情况等来评估。
(2)其他指标考核根据业务员的具体岗位和工作职责,制定相应的考核指标,并通过定期的调研、客户满意度调查等方式来评估。
(3)绩效评估结果反馈公司将根据绩效评估结果,向业务员进行绩效反馈,针对不同绩效水平的业务员,采取相应的激励措施或培训提升计划。
业务员薪酬管理制度范本(5篇)
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现,建立合理公平的薪酬管理制度,提高业务员的积极性和工作质量,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员,包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度,通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内,通过对业务员的工作表现进行评估,确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核:1. 销售业绩:包括完成销售目标、销售额、业务增长等;2. 客户管理:包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等;3. 团队合作:包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等;4. 业务素质:包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行,由人力资源部门组织,评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行,如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责,评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式,主要采用评分制度或评级制度。
评分制度:按照不同方面设定不同权重,根据业务员的工作表现打分;评级制度:根据评分结果确定业务员的绩效等级,如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果,给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成:1. 基本工资:根据业务员的岗位级别确定,具体标准由人力资源部门制定;2. 绩效奖金:根据业务员的绩效评估结果确定,具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度,具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利:1. 社会保险:按照国家规定缴纳各项社会保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;2. 住房公积金:按照国家规定缴纳住房公积金;3. 岗位津贴:根据业务员的实际情况给予岗位津贴,具体标准由人力资源部门制定;4. 公司福利:根据公司规定享受其他福利待遇,如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成:试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人;二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
)第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的, 扣十五元;缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务(但不低于目标的50%), 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性,提高业务团队的整体业绩,保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性:确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性:薪酬与业绩挂钩,鼓励业务员提升业务水平,提高公司业绩。
- 合规性:严格遵守国家相关法律法规及公司制度,确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障,根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算,包括以下两部分:- 个人绩效奖金:根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金:根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池,用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付,每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整:根据公司业绩、物价水平等因素,每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整:根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内,薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时,需按公司规定办理离职手续,并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定,将按公司制度接受相应处罚,直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行,原有薪酬规定与本方案不符的,以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要,对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构,要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
(1)基本工资基本工资是业务员生活的保障,确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定,分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元,中级业务员为4000元,高级业务员为5000元。
(2)提成(3)奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励,分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放,年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
(4)福利2.业绩考核(1)销售额销售额是业务员业绩的核心指标,要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元,中级业务员为20万元,高级业务员为30万元。
(2)新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径,要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家,中级业务员为10家,高级业务员为15家。
(3)客户满意度3.业绩红线(1)业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑,视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告,连续六个月业绩下滑,将面临岗位调整或离职。
(2)违规操作业务员在开展业务过程中,如出现严重违规操作,如虚假报销、欺诈客户等行为,视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理,直至解除劳动合同。
4.激励与处罚(1)激励1.提升职级,增加基本工资;2.增加提成比例;3.发放年终奖金;4.提供培训、晋升机会。
(2)处罚1.降低职级,减少基本工资;2.减少提成比例;3.取消年终奖金;4.限制晋升、培训机会。
注意事项:1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解,这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度,不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法:制定详细的薪酬说明文件,每月提供薪酬明细,确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
业务员薪酬管理制度模版(4篇)
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范企业业务员薪酬管理,提高业务员的积极性和工作效益,特制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有业务员的薪酬管理,包括基础薪酬、绩效薪酬、奖励和福利等。
第三条业务员薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则,根据实际工作情况和贡献程度确定薪酬水平。
第四条本制度由企业人力资源部负责具体实施和管理,具体操作细则由人力资源部在与相关部门协商后制定。
第二章基础薪酬第五条基础薪酬是业务员的固定薪酬,根据业务员的职务、工作经验、能力等因素确定。
第六条基础薪酬应根据市场薪酬水平、企业财务状况和业务员能力等因素进行定期评估和调整。
第七条业务员的职务、工作绩效、工作态度、遵纪守法等因素不符合要求的,可以降低或取消其基础薪酬。
第三章绩效薪酬第八条绩效薪酬是根据业务员的工作成绩和贡献度确定的额外奖励,旨在激励和奖励优秀的业务员。
第九条绩效薪酬的评定应根据以下因素进行综合考虑:销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
第十条绩效薪酬应设定明确的评价指标和权重,并进行定期评估和调整,以确保公平公正。
第十一条业务员在完成年度或季度绩效目标后,按照约定的比例获得相应的奖金或提成。
第十二条绩效薪酬的具体计算公式和金额由人力资源部根据企业实际情况确定,并进行公示。
第四章奖励和福利第十三条为了激励和奖励业务员的优秀表现,企业应设立相应的奖励制度,如年度优秀业务员奖、特别贡献奖等。
第十四条除了绩效薪酬外,业务员还可以获得其他福利,如员工培训、健康保险、节假日福利等。
第十五条奖励和福利的发放应公平公正,遵循相关规定和程序,具体实施由人力资源部负责。
第五章附则第十六条业务员薪酬管理制度的具体操作细则由人力资源部根据实际情况制定,并经公司领导层批准后执行。
第十七条本制度的解释权归企业所有,如需修改或调整,应经公司领导层讨论并发布相应通知。
第十八条本制度自发布之日起生效,并废止原有的薪酬管理制度。
以上为业务员薪酬管理制度的范例,企业可根据实际情况进行调整和修改。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬,每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核,确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四、工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40%绩效工资=工资总额×60%×绩效工资计发系数(0—1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本:第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理,激励业务员积极工作,提高业绩,提高员工的薪酬水平,制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容:1. 开展企业产品的市场推广和销售工作;2. 开发新客户,维护老客户,提升客户满意度;3. 完成公司下达的销售任务;4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务;5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。
第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。
1. 销售任务完成率大于等于100%,绩效工资为基本工资的1倍;2. 销售任务完成率低于100%,绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整;3. 未完成销售任务的,绩效工资为0。
第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标,包括但不限于以下内容:1. 完成销售任务的情况;2. 客户满意度调查结果;3. 新客户开发情况;4. 客户维护情况。
第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。
1. 良好绩效的业务员,可以享受薪酬的提高;2. 一般绩效的业务员,薪酬保持稳定;3. 绩效不佳的业务员,薪酬可能会有相应的下降。
第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇,包括但不限于以下内容:1. 社会保险;2. 带薪年假;3. 业务员培训和职业发展机会等。
第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。
如有需要进行修改或补充,应经过公司相关部门的审核和批准后执行。
第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效,废止以前的相关制度。
业务员薪酬管理制度范本(二)1. 薪酬结构1.1 基本工资:根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金:根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标,发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度:根据业务员实际完成的销售额或销售利润,按照一定的比例提取提成。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条:目的
1、直接目的:为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的:促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的:激励员工努力工作,帮助公司完成既定目标。
第二条:原则
1、责任原则:谁执行,考核谁;谁负责,谁考核。
d)季度累计回款率≥50%,若<50%,不计提成激励奖。(到期款:0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款,不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款)
计算公式:销售目标达成率=总计当量/总计目标
1)公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类,即必须完成的指标为考核指标,其他指标为激励指标;其中,考核指标为否决指标,激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的,按x元/m2扣罚,至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。
8、共赢原则:通过考核与激励,使客户、公司与员工几方面达到共赢。
业务员薪酬及考核办法
----------------------------精品word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 业务员薪酬及考核办法一、目的为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则。
二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。
三、薪酬 1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资岗位 基本工资级别 12 3见习礼品顾问 700 礼品顾问 900 高级礼品顾问 1100 1200 1300 主管 1500 1600 1700 经理助理 1700 1800 1900 经理2000 21002200 试用期员工为见习礼品顾问级别,可根据实际工作情况总监有权给予(0~500元)/月试用期补贴,转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。
) 工资构成工资由五个部份组成:基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。
岗位 基本工资 在职奖金 绩效工资 全勤奖 中餐 补贴 合计级别 12 312 3见习礼品顾问 600 0 200 100 100 1000 礼品顾问 650 100 250 100 100 1200 高级礼品顾问 700 100 200 300 300 100 100 1300 1400 1500 主管 800 400 500 600 400 100 100 1800 1900 2000 经理助理 800 500 600 700 500 100 100 2000 2100 2200 经理900600700800 600100100230024002500 注1:绩效工资:根据绩效考核制度,按照每个月实际考核得分发放。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案(通用5篇)一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案:经销经理提成点跟单员提成点:个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③经销经理手机话费300元/月④招待费(招待标准按30元/人计)等等。
业务员薪酬及考核办法
业务员薪酬及考核办法一、目的为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,体现公平合理的原则。
二、适用范围本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。
三、薪酬1、薪酬结构薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金工资=基础工资试用期员工为见习礼品顾问级别,可根据实际工作情况总监有权给予(0~500元)/月试用期补贴,转正后取消(试用期离职则当月试用期补贴取消。
)工资构成注2:全勤奖:A、每人每月100元全勤奖;B、凡当月出全勤者,发放该部份奖金;C、迟到早退者,参照公司考勤办法,未造成旷工者,全勤奖依然发放;D、因公事请假者,享受全勤奖,其余情况,一概取销全勤奖.2、公交补贴标准每人每月50元.公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销;新入职人员入职当月不报销公交补贴,根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。
折算标准:不满一周者,补贴0元;满1周不足两周者,补贴25元;超过两周者全额补贴。
3、提成说明:A、非整数折扣,提成率按照比例折算,折算时选用四舍五入法,折扣率保留两位小数;提成比例按照四舍五入法保留两位小数点(百分比后).例如:X销售经理X笔销售为5。
445折,按照5。
45折折算提成,提成率为8.45。
B、若为公司客户或公送客户,由相应的管理办法实施(公司内部再行商讨)C、销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。
D、对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时,经公司批准后,该项业务的提成比例为:(3。
5~4)折,按照确认销售额的2。
5%计算提成;3。
5折以下按照确认销售额的1%计算提成。
E、单笔合同确认销售额高于8万,详细看提成奖励实施细则.4、奖金管理主管级别以上且管理一个部门的人员,根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金,管理奖金每月计提,按季度发放.具体比例如下:管理奖金=部门销售业绩(扣除自己业绩)*管理奖金比率管理奖金比率对照表5、其它奖励A、大单奖金公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售,对此额外给予奖励。
参考-公司业务员薪酬标准
公司业务员薪酬标准
为了使公司的业务员薪酬制度更加合理,提高业务员的销售积极性,特制订《公司业务员薪酬标准》,标准如下。
一、试用期标准与转正
1.试用期限:新业务员入职前三个月为试用期。
2.工资形式:基本工资+提成+补助(实报实销)。
①基本工资:基本工资根据业务员被派往的区域不同在XXXX~XXXX元之间。
②提成:提成为当月所实现的销售回款的X%。
(业务员通过试用期后可获得试用期间的提成)
③补助:业务员花费实报实销,每日报销额≤XXX元。
3.工资发放:试用期间工资隔月发放,如8月1日-31日的工资将于10月10日-15日发放。
注:如业务员未满三个月试用期即离职则最后一个月工资不予发放。
4.考勤管理:新业务员入职即加入企业微信,进行业务活动时均需外出打卡,并附上相关说明和图片。
每月打卡天数应在20天以上,出勤满20天即发整月工资,不满20天将按天计算工资。
考勤由办公室管理。
5.转正标准:业务员试用期内实际销售业绩三个月累计达XXXX万以上方可转正,如不满足上述条件公司将停止对其试用。
二、转正后标准
1.工资标准:基本工资+提成+补助(实报实销)
2.考勤管理:业务员进行业务活动时均需外出打卡,并附上相关说明和图片。
每月打卡天数应在20天以上,出勤满20天即发整月工资,不满20天将按天计算工资。
考勤由办公室管理。
注:如业务员转正后实际销售业绩连续三个月累计不足XXXX万元公司将考虑对其停止录用。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
(1)高底薪+低提成以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
公司业务员薪酬管理制度范文(三篇)
公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性,提高其绩效,特制定本制度。
本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。
本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。
第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员,即业务员。
第三条薪酬管理原则1. 公平原则:对于同等工作量和工作质量的业务员,应保持相同的薪酬水平。
2. 绩效导向原则:业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩,以激励其积极工作和创造性。
3. 合理性原则:薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应,合理调整。
第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。
2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定:a. 岗位级别:不同级别的业务员有不同的基本工资。
b. 工作经验:有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。
c. 市场情况:基本工资与市场薪酬待遇相对应,掌握市场动态,及时调整基本工资水平。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。
2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面:a. 销售业绩:销售业绩是评定绩效奖金的主要标准,按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。
b. 客户满意度:业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。
c. 业务拓展能力:业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。
3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行,可以根据业务员个人的绩效进行调整。
第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇,包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。
2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平,适度提高其福利待遇。
第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理,包括但不限于福利补贴、离职补偿等,具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性,扩大销售额,特制定本办法。
一、业务员的薪资构成:基本工资+提成二、提成比例:1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平,为公司创造利润的同时也为自身创造利益,特制定如下提成:公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成:基本提成:单笔订单的基本销售价0-1万元 4%单笔订单的基本销售价1万-10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元-100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元-1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成:售价每超出10%以内,提成超出部分的10%售价每超出10%-20%,提成超出部分的13%售价每超出20%以上,提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点,下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
(防患于未然,注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
)正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式:单笔订单的基本加工价格0-1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万-10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元-100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元-1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成:超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点,下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下:100万以下按3%,100万以上按2.5%三、其他说明:1、初级业务员的基本工资为2000元;成熟业务员的基本工资为2500元;技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
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皮阿诺橱柜业务员管理办法
一、佣酬:(核实业绩)
1.固定薪资:800元/月
2.交通补助:100元/月
3.业务奖金:当月业绩达成基本责任额时,可领取业务奖金200元。
4.达成奖金:当月业绩额超过30,000元时,开始领取达成奖金,奖金比例如下:
5.持续奖金:每周举绩15,000元以上,连续3周,发放持续奖金500元。
6.杰出奖金:当月业绩超过10万元,且为业务人员业绩评比的第一名时,发杰出奖金300元。
7.年终分红:当次年农历春节仍然在职者,可领取年终分红。
年终分红的额度为个人全年业绩的百分之一。
二、考核:(核实业绩)
1.业绩考核:每月基本业绩考核额度为30,000元。
2.工作考核:
(1) 差勤考核:须按公司规定办理。
(2) 活动量考核:
a.每周拜访量不低于10个(拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数)
b.每日电话拜访数不低于10个
(3) 行政工作考核:业务人员须按时且确实填写业务报表(含:活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单)3.合同的维持:。