汽车2018大客户销售政策
路虎大客户政策
路虎大客户政策
大客户销售政策
适用车型
本政策适用车型为捷豹路虎中国负责销售的所有捷豹/路虎车型。
捷豹路虎中国保留修改本政策适用车型的权利。
>入门条件
无。
>大客户定义
1.公司:在中国国家工商行政管理局注册的公司及其关联公司(包括子公司,分公司及代表处等)或该公司的股东
和员工，所有车辆都将累计为同一公司采购量
2.战略客户:
2.1重要企业:全球或国内的知名企业，例如全球500强和全国500强企业及其子公司，分公司等;大型国有企业和上市公司。
2.2政府和军队:中央、省级或市级的政府、机构、公安、武警、消防等，包括因上述单位需要而改装并增加专用配置的车辆。
买车大客户方案
买车大客户方案现今，汽车已成为许多人生活中必不可少的交通工具之一。
汽车行业市场非常庞大，然而也面临着激烈的竞争。
为此，许多汽车销售公司也推出了各种优惠活动，以吸引更多的客户。
其中，买车大客户方案是非常受欢迎的一种方案。
本文将详细介绍买车大客户方案的概念、优点以及需要注意的事项。
买车大客户方案的概念买车大客户方案是指，汽车销售公司推出的一种适用于集团、企事业单位或个人消费者集中采购的方案。
买车大客户方案一般适用于采购较为庞大的车辆数量，可以有效地降低每辆车的单价。
同时，买车大客户方案也为客户提供了更加个性化的服务和更为优惠的购车体验。
买车大客户方案的优点降低采购成本买车大客户方案的最大优点就是可以有效地降低采购成本。
对于企业和单位来说，这意味着可以在保持车辆质量的前提下，用更优惠的价格采购到更多的车辆。
对于个人消费者来说，也可以在一定程度上实现节约购车费用的目的。
个性化服务汽车销售公司在推出买车大客户方案的同时，也会提供更加个性化的服务。
针对每个客户的需求，汽车销售公司会对车型、配置、价格等条件进行灵活调整，让客户可以根据自己的实际需求购买到最适合自己的车辆。
这种个性化服务也能够提高客户的满意度和忠诚度。
增加购车体验通过买车大客户方案，客户可以享受到更为优惠的购车体验。
汽车销售公司提供的各种增值服务，如贷款、保险等，也会更加适合客户的需求。
这些增值服务不仅可以让客户获得更为便捷的购车体验，更可以让客户感受到汽车销售公司的关爱和服务。
提高品牌知名度对于汽车销售公司来说，通过买车大客户方案可以提高自身品牌的知名度和美誉度。
由于买车大客户一般集中于企业、单位和个体消费者，购买车辆的数量一般都很庞大。
在这种情况下，汽车销售公司可以通过提供优质的服务和优惠的价格，增加客户的满意度和忠诚度，进而提高自身品牌的知名度和美誉度。
需要注意的事项充分了解方案内容买车大客户方案可能存在一定的复杂性，由于每个客户的需求不同，汽车销售公司也会根据实际情况进行调整和变动。
买车大客户方案
买车大客户方案为了满足大客户购车的需求，我们特别推出了买车大客户方案，为大客户提供更优惠的价格和更贴心的服务。
1. 购车福利购车大客户可以享受以下福利：•更低的车价：根据车型和购买数量的不同，购车大客户可以享受更低的车价，最高可以达到5%的折扣优惠。
•更多的优惠活动：我们会不定期地为购车大客户提供新车、二手车、置换车等方面的优惠活动，使购车大客户可以以更便宜的价格购到更好的车。
•更高的服务品质：购车大客户可以享受更高质量的售后服务、专门负责的客服经理和专属的售后服务热线等特殊服务，以确保大客户在购车过程中的满意度。
2. 购车流程购车大客户可以通过以下流程完成购车：1.在我们的官方网站或在线咨询平台上提交购车需求，我们的销售顾问会第一时间联系大客户并为其提供详细的车型和优惠方案。
2.大客户可以选择在线或线下购车，我们会根据大客户的需求为其提供不同的购车方式。
3.大客户可以享受贴心的售后服务，拥有专属的客服经理和售后服务热线，可以随时咨询售后问题。
3. 服务承诺购车大客户可以获得以下服务承诺：•快捷服务：我们会第一时间为大客户提供购车咨询和服务，确保大客户在购车过程中的顺畅。
•优质服务：我们会为大客户提供专业的售前咨询、购车服务和售后服务，确保大客户在购车过程中的满意度。
•保障服务：我们会根据购车大客户的需求为其提供全方位的保险、维修等售后保障服务，让大客户在购车过程中更安心。
4. 结语我们非常欢迎大客户购车，同时也感谢大家对我们一如既往的支持。
我们将竭诚为每一位购车大客户提供更优质的服务和更实惠的价格，让大家在购车过程中感受到我们的用心和诚意。
一汽某汽车销售有限公司大客户销售与管理
成功原因
该管理策略的成功在于，该汽车 销售公司重视了大客户的需求和 反馈，并针对这些需求和反馈采 取了相应的管理策略，从而建立 了良好的客户关系，提高了客户 满意度。
失败案例一
背景介绍
某公司是一家新兴的汽车销售企业，其对大 客户的重视程度不够。
失败原因
由于该企业忽视了与大客户的沟通和合作， 导致大客户对该企业的信任度降低，最终选 择了其他合作伙伴，造成了巨大的经济损失
与大客户建立长期稳定的合作关系，有利于企业的可持续 发展。通过深入了解大客户的业务需求和变化，及时调整 产品和服务策略，以保持竞争优势。
团队培训
针对大客户销售和管理，企业需要定期开展团队培训，提 高销售人员的专业素质和服务能力，以更好地服务大客户 并提高销售业绩。
02 大客户销售流程
识别潜在客户
识别标准
在汽车销售行业，可以通过以下标准来识别大客户：购车频率、购车金额、对 服务的依赖程度、对品牌的忠诚度等。
大客户的重要性
收入贡献
大客户在购买产品或服务时，通常能够为企业带来较大的收 入和利润贡献。因此，企业需要重视大客户的开发和维护， 以确保他们的满意度和忠诚度。
品牌形象
大客户对于企业的品牌形象和口碑具有较大的影响。如果企 业能够为大客户提供优质的产品和服务，将有助于提升品牌 形象和市场竞争力。
。
失败案例二
背景介绍
某公司是一家知名的汽车销售企业，其对大客户的重 视程度较高。
失误原因
在一次与大客户的沟通中，该企业误解了客户的需求 ，提供的服务不符合客户的期望，导致客户对该企业 的信任度降低，最终选择了其他合作伙伴。
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大客户销售策略
2018年商务政策解读-大众店
颜丙东 王腾乾
1、保障月度新保入保率在100%
2、月度新保入保率100%，二联 保60%，小险种75%，延保15%， 对未达到渗透率的销售顾问、展
月度销售保险激 励政策
厅经理实行考核
颜丙东 王桂军
1、保障月度真实置换率在10%以 上 2、加大二手车广宣力度，展厅 内外布置物料宣传，使员工开口 月度销售置换激 率100%，做到旧车带动新车销售 励政策 3、设定月度置换率考核，对未 达到置换率的销售顾问、展厅经 理实行考核
出租车型) × 1000 元/台 ×奖
励系数
全年市场支持奖励=
预计AAK2623 X1000=2623000
其中，“奖励/分”是模糊奖励金
额，季度结束后公布；“综合奖励
综合奖励指标库中的8个指标全部参与奖
分数”
励计算。计算公式：当综合奖励分数＞10 为 8 个指标的得分之和；“STD”
3
综合奖励 时，综合奖励（元）=奖励/分×综合奖励 不含出租车和直销大用户。 按照
8
置换毛利 年度二手车经营毛利状况
年度二手车置换率15%，争取做到 20%以上，预计1-12月置换收益 84.71万
商务政策预计返利
9
销售板块综 合毛利统计
1、STD 计划完成率奖励352.53万元 2、市场支持奖励262.3万元 3、综合奖励419.68万元
合计：1034.51万元
店内经营预计收益 1、车辆毛利-1836.1万元 2、精品毛利262.3万元 3、金融毛利524.4万元 4、保险毛利472.14万元 5、置换毛利84.71万元 合计：-492.55万元
解读--销售版块
保障措施
绩效政策 责任人
1、保持合理库存深度
迈凯特公司2018促销政策
￥5 万以 上（含 5 万 元）
￥10 万 以上（含 10 万元）
￥30 万 以上(含 30 万元)
￥40 万 以上（含 40 万元）
奖励
按金额 4 %折成油品
按金额 4 %折成油品+展架四组
1、 XXXX 一辆 2、XXXX 一辆
二选一 1、按金额 2 %折成油品+ XXXX 一辆 2、按金额 2 %折成油品+ XXXX 一辆
二选一 1、 XXXX 一辆+牌匾展架一套 2、 XXXX 一辆+牌匾展架一套
二选一
￥50 万
以上(含 50
万元)
2
备
注
1、 奖
励需在该货款
结清时兑现。
2、 奖
励油品不记入
年度进货销售
额。
3、 工
业润滑油、防
冻液无奖励，
不计算销售
额。
4、 牌
匾材质（铝
塑、PVC 贴字
两种）规格
（长 5*高 3）
米以内，超出
工作人员）对经销商的任何承诺必须以公司的书面签字盖章的资料作为实 施的依据，口头承诺一律无效。
六、本活动自 年 月 日起，有效期限至 年 月 日， 若有调整另行通知。 七、本活动解释权，大庆迈凯特润滑油公司。
5
6
（2）、年度首次进货额，不计入年度累计进货额。 （3）、所得车辆，需向公司缴纳一万元押金，待车体广告落实后，连同广 告补贴一并返还。 （4）牌匾制作补贴费为 80 元/米 2，超出需自行负责，凭照片发票申请报 销。
四、有关事宜： 为了维护各地经销商切身利益，对于以下行为公司将给予处罚，从处以罚 金至取消经销资格：
￥228 万以
奖励
买车大客户方案
买车大客户方案背景介绍随着城市化的不断发展，汽车已成为人们生活中不可或缺的一部分。
许多人都希望拥有自己的汽车，以便出行更加方便。
然而，汽车价格高昂，对于普通消费者来说，购买一台汽车是一项不小的投资。
因此，汽车品牌厂商为了吸引大客户的购买，推出了一系列的大客户方案，为顾客提供优惠的购车方案，以增加销售额。
大客户方案内容大客户方案是汽车厂商为了吸引企业或个人客户购买量大而推出的优惠方案。
通常来说，大客户方案包括以下内容：价格优惠汽车厂商对于大客户会提供一定的价格优惠，通过折扣或优惠券等形式，让大客户享受更加优惠的价格。
设备配置升级大客户方案还包括了汽车配置的升级，例如更强的发动机、更豪华的内饰等，从而让客户购买更为符合自己需求的汽车。
服务保障购买汽车后，大客户还能够享受到一系列的售后保障服务，例如更强大的保修、更加快捷的维修排队等。
适用对象大客户方案并不是针对所有人群的，它主要适用于以下几类大客户：企业客户许多企业需要大量的汽车作为公司内部交通工具，企业客户是汽车厂商主要的大客户之一。
因此，汽车厂商会制定特定的企业客户购车方案，为企业客户提供更优惠的价格。
公务员作为政府工作人员，需要经常出行，拥有一辆汽车十分重要。
因此，汽车厂商也会为公务员推出一系列购车方案，以达到吸引公务员购买汽车的目的。
高净值客户高净值客户拥有较高的收入和财产，对于汽车价格并不敏感。
因此，汽车厂商可以为高净值客户制定更为豪华的购车方案，并为客户提供更加优质的售后服务。
大客户方案的优势汽车厂商推出大客户方案的目的是为了吸引更多的大客户购买汽车，从而提高销售额。
对于大客户来说，购买汽车也有以下优势：价格优惠大客户方案为大客户提供更为优惠的价格，让客户能够享受更加实惠的购车价格。
设备升级大客户方案还包括了设备配置的升级，让客户能够更加符合自己的需求，提高汽车使用的舒适度和安全性。
售后服务保障汽车厂商为大客户提供更加优质的售后服务，让客户能够更加放心地使用汽车。
汽车大客户营销方案
汽车大客户营销方案引言汽车是现代化社会的重要交通工具，它已经成为了人们生活中的重要组成部分。
汽车行业在全球经济市场上有着非常重要的地位。
在现代市场经济的环境下，汽车行业必须制定出全新的营销策略，以适应市场的竞争压力，提高市场份额并增加利润。
汽车大客户营销方案汽车大客户是指那些购买数量较大，购买频率高，以及购买要求较高的公司、企事业单位、政府组织等。
对于整个汽车销售市场而言，汽车大客户群体占据着销售收入的重要比例，因此制定汽车大客户营销方案具有重要的战略意义。
建立专门的团队针对大客户的需求，汽车企业需要建立专门的团队来负责销售和售后服务。
这个团队需要具备精湛的销售技巧和专业的服务能力，以满足大客户的需求。
同时，团队需要充分了解客户的需求，有针对性地开展营销活动，以提高客户的满意度和忠诚度。
个性化定制服务在针对大客户的营销活动中，个性化定制服务是非常重要的，这可以根据客户的特殊需求和要求，为其提供量身订制的汽车产品和服务。
在咨询、售后服务和定制方面提供量身定制的服务，可以增加客户的满意度，并提高其忠诚度。
因此，汽车企业需要进行市场调研，了解大客户的需求，根据客户的实际需求，提供细致入微、个性化的服务。
提供高品质的产品和服务提供高品质的产品和服务是吸引大客户的关键之一。
作为大客户，他们通常对于产品的品质和售后服务有较高的要求，因此汽车企业需要通过不断的技术创新和质量管理提升来满足这些要求。
同时，快速、高效的售后服务也是吸引大客户的关键，为大客户提供优质的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
制定差异化的营销策略为了吸引大客户，汽车企业需要要制定出差异化的营销策略。
可以通过组织独立的展览会、专业论坛、活动等推广形式，展示汽车企业的多样化产品线和服务，吸引客户到展会现场参观和咨询。
同时，针对具体的大客户需求，可以开展定制的产品展示会以及互动交流会议等形式，为客户提供更有针对性的服务。
结论在如今的市场环境下，汽车行业需要制定出全新的营销策略，以适应市场的竞争压力，提高市场份额并增加利润。
汽车大客户营销方案
汽车大客户营销方案背景和简介汽车销售行业竞争激烈，除了满足消费者的需求，企业还需要找到更多的销售机会。
大客户成为了现代汽车市场中的一个热点，因为大客户在数量上相对较小，但他们所购买的车辆数量往往比个人消费者多得多。
大客户包括政府机构、公共交通企业、大型物流运输公司、出租车公司以及其他企业等。
随着市场竞争的加剧，汽车企业需要制定有效的大客户营销方案来扩大销售业务。
本文将介绍一些成功的大客户营销策略，以帮助汽车企业增加销量和市场份额。
策略一：建立长期战略合作关系建立长期战略合作关系是一种非常重要的大客户营销策略。
这种合作关系不仅可以增加汽车企业的市场份额，而且还可以增强企业的品牌形象和知名度。
企业可以与大型物流运输公司或公共交通企业等建立长期战略合作关系，为他们提供汽车产品，同时还可以提供增值服务，如售后服务、教育和培训等。
此外，企业还可以与政府机构合作打造定制化的服务，如为政府机构的警车、消防车、救护车等提供特殊的车辆配置和服务。
策略二：提供差异化服务汽车企业可以通过提供差异化服务来吸引大客户。
在大型交通工具的购买和使用过程中，不仅注重车辆价格，而且还注重售后服务，以及维修和保养服务。
汽车企业可以通过设立售后服务站、提供维修保养等服务，来提高顾客对于企业的信任度。
此外，企业也可以不断地关注大客户的需求并以实际行动来满足，从而提高其吸引力和竞争力。
策略三：灵活运用营销策略汽车企业可以采用各种营销手段来吸引更多的大客户。
这些手段包括广告宣传、营销活动和促销策略等。
企业可以将广告投放到大客户常去的场所，如媒体、交通广播等。
此外，企业也可以通过营销活动、促销策略等方式来吸引大客户，如提供折扣、免费增值服务等等。
此外，企业凭借品牌优势，也可以根据不同的市场需求，灵活地调整其营销策略，以满足大客户的需求。
总结总之，大客户营销策略是提高汽车企业市场份额和增加销售业务的重要关键。
企业可以通过建立长期战略合作关系、提供差异化服务和灵活运用营销策略等手段来吸引和满足大客户的需求。
大客户销售政策范文
大客户销售政策范文
尊敬的 [客户名称]：
感谢您对我们公司的支持和信任。
为了进一步加强我们之间的合作关系，并满足您的业务需求，我们特此提供以下的大客户销售政策。
1. 价格优惠：作为我们的大客户，您将享受到特殊的价格优惠。
我们将根据您的购买量和购买频率，为您提供相应的折扣。
2. 优先服务：您将享有优先的服务支持，包括订单处理、产品咨询和售后服务。
我们的销售团队将为您提供专属的客户服务经理，确保您的需求得到及时满足。
3. 定制产品：如果您有特殊的产品需求，我们的研发团队将乐意为您开发定制的产品，以满足您的特定需求。
4. 付款灵活：我们将为您提供灵活的付款方式，包括分期付款、信用付款等，以便您更好地管理现金流。
5. 定期沟通：我们将定期与您进行业务沟通，了解您的需求变化，及时调整我们的产品和服务，以更好地满足您的需求。
6. 培训支持：我们将为您提供产品使用培训，帮助您的员工更好地理解和使用我们的产品。
我们期待与您的长期合作，并承诺将尽最大努力满足您的需求。
如果您有任何问题或建议，请随时联系我们。
再次感谢您对我们的支持和信任。
顺祝商祺！
[您的公司名称]
[您的姓名] [您的职位] [日期]。
汽车大客户销售方案
汽车大客户销售方案概述汽车大客户销售是指销售部门针对企业和机构等大客户进行的销售活动。
与个人消费者相比，大客户销售更注重长期合作、高额订单和定制化需求。
本文档将介绍汽车大客户销售的背景、目标、策略和执行步骤，以帮助销售团队更好地开展大客户销售工作。
背景汽车行业竞争日益激烈，市场需求趋于饱和，因此，汽车厂商需要拓展更多的销售渠道和销售方式。
大客户销售是一个重要的渠道之一，通过与企业和机构等大客户建立长期合作关系，可以稳定和增加销售额，提高品牌影响力，增强市场竞争力。
目标汽车大客户销售的主要目标包括：1.扩大销售规模：通过与大客户建立合作关系，实现销售额的提升。
2.拓展市场份额：通过与大客户的合作，占据更多的市场份额，增加品牌的知名度和影响力。
3.提升客户满意度：通过针对大客户的特殊需求提供定制化产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
策略为实现上述目标，我们制定了以下策略：1.精准定位目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定最具潜力的大客户群体，从而将销售资源集中在潜在的高价值客户身上。
2.建立稳定的合作关系：与大客户建立长期稳定的合作关系，通过互相信任和共赢的合作模式，提供优质的产品和服务，以稳固客户关系并逐渐扩大销售规模。
3.定制化产品和服务：根据大客户的特殊需求定制化产品和服务，包括车型配置、金融方案、售后服务等，以满足客户的个性化需求，提升客户满意度和忠诚度。
4.建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括快速响应、技术支持、定期维护等，以提供全方位的售后保障，增强客户的信任和满意度。
5.建立销售团队的专业能力：培养销售团队的销售技巧、产品知识和行业洞察力，以确保他们能够与大客户进行高效沟通和合作。
执行步骤汽车大客户销售的执行步骤如下：1.市场研究和客户分析：对目标市场进行全面的研究和分析，了解其需求、竞争情况和市场趋势，以便更好地为大客户提供定制化的销售方案。
2.拓展潜在客户：基于市场分析的结果，针对潜在客户群体进行开发和拓展，通过电话、邮件、会议等方式建立初步联系。
2018年度上汽大众汽车大众品牌经销商销售激励政策(1)
2018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策Secret25101012018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策一、 基本原则及主要要点(一) 基本原则1. 奖励计算以单车税前开票价为基准；2. 除特别说明外，返利发放均以经销商车辆出库作为零售统计依据；3. 由经销商交车的上汽大众关键客户营销的销售将通过佣金方式结算，不计入经销商的返利发放范围；4. 除非特别说明，返利计算经销商范围以网络规划部门（SVNP ）提供清单为准。
(二) 主要要点在延续2017年奖项设置基本框架的基础上，进行以下优化： 1. 实施差异化的市场推广支持，鼓励通过市场先行，开拓销售； 2. 引导经销商加大对客户满意度的重视程度，提升客户忠诚度；3. 提高返利预发比例，缓解资金压力，促进销售节奏；二、 奖励类别和发放方式(一) 开票折扣1. 折扣额度：1) Passat 车型：约为车辆税前开票价5.5%的基本折扣； 2) New Polo(Entry)车型：约为车辆税前开票价3.5%的基本折扣； 3) 其它车型：约为车辆税前开票价4%的基本折扣； 2. 发放范围：经销商所有从上汽大众进货的正常费率民用车辆。
3. 发放周期：开票时直接折扣。
(二) 销售达成奖励1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
2510101奖励发放规则：季度总体民用车目标完成率≥95%；只有各车型大类目标完成率≥85%，才可获得相应车型大类的奖励。
各车型大类包括：Polo 系列、Lamando 系列、Tiguan 系列、Touran 系列、Passat 系列、Santana 系列、Lavida 系列、Phideon 系列、Teramont 系列、Tharu 系列。
为了维持销售基本运转，经销商应保持一定合理库存，合理库存是指经销商为满足客户需求及自身的正常经营，与上汽大众协商确定的车辆的库存品种和数量，详见每季度签署的《经销商销售目标沟通确认单》。
汽车大客户营销策略
汽车大客户营销策略汽车大客户是指那些代理商、企业、相关部门机构等需要购买大量汽车产品的客户。
针对这一特殊客户群体，制定有效的营销策略至关重要。
下面将介绍一些，以帮助企业更好地开拓这个市场。
1. 大客户需求分析首先，了解大客户的需求是制定营销策略的关键。
通过对大客户需求的分析，我们可以了解他们的购买动机、预算、采购周期等信息。
只有在了解了客户的需求之后，企业才能有针对性地营销和销售产品。
2. 产品定制化针对大客户的需求，企业可以定制化产品和服务。
通过与客户的沟通交流，企业可以更加了解客户的需求和喜好，进而制定具有竞争优势的产品方案。
定制化产品可以满足客户的个性化需求，提升客户满意度和忠诚度。
3. 价格优惠针对大客户，企业可以提供一定的价格优惠。
大客户通常会购买较大数量的产品，这为企业提供了一定的议价空间。
通过灵活的价格，企业可以吸引大客户的注意和购买欲望，提升销售业绩。
4. 售后服务优质的售后服务可以提升客户体验和忠诚度。
对于大客户来说，售后服务尤为重要，他们需要有一个可靠的合作伙伴来保障产品的正常运行。
因此，企业可以提供专属的售后服务团队，为大客户提供定制化的售后服务，确保客户满意度和口碑。
5. 定期沟通与大客户保持定期沟通是维系合作关系的重要手段。
企业可以定期进行回访，了解客户的使用情况和反馈意见，不断改进产品和服务。
通过有效的沟通，企业可以建立起良好的合作关系，促进长期合作。
6. 参与行业展会和活动参与行业展会和活动可以提升企业的品牌影响力和认知度。
企业可以通过展会和活动与大客户进行面对面交流，增加合作机会。
此外，展会和活动还是了解行业动态和竞争对手的重要途径，有助于企业把握市场机会。
7. 提供定制化培训针对大客户，企业可以提供定制化的培训服务。
通过针对性的培训，企业可以提升客户对产品的了解和使用技能，提高产品的使用率和性能。
定制化培训还可以增强客户的品牌认知度和忠诚度。
总的来说，汽车大客户营销策略需要结合客户需求和市场情况，制定具体的营销计划。
2018年度上汽大众汽车大众品牌经销商销售激励政策(1)
2018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策Secret25101012018年度上汽大众汽车有限公司 大众品牌经销商销售激励政策一、 基本原则及主要要点(一) 基本原则1. 奖励计算以单车税前开票价为基准；2. 除特别说明外，返利发放均以经销商车辆出库作为零售统计依据；3. 由经销商交车的上汽大众关键客户营销的销售将通过佣金方式结算，不计入经销商的返利发放范围；4. 除非特别说明，返利计算经销商范围以网络规划部门（SVNP ）提供清单为准。
(二) 主要要点在延续2017年奖项设置基本框架的基础上，进行以下优化： 1. 实施差异化的市场推广支持，鼓励通过市场先行，开拓销售； 2. 引导经销商加大对客户满意度的重视程度，提升客户忠诚度；3. 提高返利预发比例，缓解资金压力，促进销售节奏；二、 奖励类别和发放方式(一) 开票折扣1. 折扣额度：1) Passat 车型：约为车辆税前开票价5.5%的基本折扣； 2) New Polo(Entry)车型：约为车辆税前开票价3.5%的基本折扣； 3) 其它车型：约为车辆税前开票价4%的基本折扣； 2. 发放范围：经销商所有从上汽大众进货的正常费率民用车辆。
3. 发放周期：开票时直接折扣。
(二) 销售达成奖励1. 折扣额度：车辆税前开票价的百分比，按照不同档次见下表。
2510101奖励发放规则：季度总体民用车目标完成率≥95%；只有各车型大类目标完成率≥85%，才可获得相应车型大类的奖励。
各车型大类包括：Polo 系列、Lamando 系列、Tiguan 系列、Touran 系列、Passat 系列、Santana 系列、Lavida 系列、Phideon 系列、Teramont 系列、Tharu 系列。
为了维持销售基本运转，经销商应保持一定合理库存，合理库存是指经销商为满足客户需求及自身的正常经营，与上汽大众协商确定的车辆的库存品种和数量，详见每季度签署的《经销商销售目标沟通确认单》。
某汽车2018大客户销售政策课件.doc
2017 年XX 新能源汽车大客户销售政策1. 目的通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提高产品竞争力，提升经销商销量。
2. 范围本政策适用于有限公司（以下简称“?? ”）授权的经销商。
3. 有效期本政策有效期: 年1 月1 日至年12月31日。
4. 定义和分类4.1 定义?? 大客户是指一次或多次累计批量采购或对?? 品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。
4.2 分类4.2.1 国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。
4.2.2 企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。
4.2.3 租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。
4.2.4 出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。
4.2.5 特殊认可：经?? 公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。
5. 折让支持5.1 标准折让支持补贴标准对象车型2-5 台6-15 台16-30 台31-49 台50台以上A101 0国家机构A301 00 3000企事业类A101 0租赁驾校A301 0 0出租类5.2 特殊折让支持特殊折让：指单一订单超过50台采用“一单一议”模式，特殊折让的销售车辆不计入经销商大客户年度销售目标达成率，不得重复享受其他商务优惠政策。
5.3 特殊认可特殊认可的客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或总经理判定，客户信息需经过?? 总经办备案。
6. 大客户管理6.1 如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件-1 ），并在DMS系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。
6.2 为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要求通过DMS系统对计划或正在开发的大客户进行备案，经区域经理初审后由大客户部最终确认，并生成大客户代码。
汽车营销商务政策
2018年商务政策XX公司2018年1月1日-12月31日第一部分商务政策汇总一、政策内容二、政策说明1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减；2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩；3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。
第二部分销售政策一、基础折让政策1.政策内容：2.结算方式：2.1实行“全款提货、款到发货”原则；2.2基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清；2.3银行承兑结算：2.3.1只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票；2.3.2只接受单张票面金额不超过200万元的承兑汇票；2.3.3由经销商直接办理给XX的承兑汇票，三个月以内的按0.5%扣除利息；三个月以上六个月以内的按1%扣除利息；2.3.4由第三方背书给经销商，再由经销商背书给XX的承兑汇票，三个月以内的按1%扣除利息；三个月以上六个月以内的按2%扣除利息；2.3.5不接受地方小商业银行开具的承兑汇票；2.3.6不接受背书超过三次的承兑汇票。
二、、提车台量返利1.政策内容：1.1奖励标准：2.政策说明：2.1 XX、XX车型按总量计；2.2计算周期：以自然月为计算周期；2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现;第三部分运营支持一、试乘试驾车支持1.政策内容：1.1试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠；1.2申请标准：2.政策说明：2.1一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标准时，可申请第二辆；2.2试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）；2.3试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣回经销商享受的试驾车优惠政策；2.4试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策；2.5试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后45天内寄至公司，逾期将不予核销。
买车大客户方案
买车大客户方案背景汽车市场竞争激烈，各大汽车厂商为了吸引更多的客户，不断推出各种营销活动。
其中，大客户方案是一种比较常见的营销策略，旨在吸引企业、政府等机构或个人消费者以较低的价格购买汽车。
什么是买车大客户方案买车大客户方案是指汽车厂商或经销商向具备一定规模的企事业单位、政府机关或个人消费者，提供一定比例的优惠和服务，以吸引客户完成汽车购买交易。
通常，买车大客户方案的优惠力度较大，如车价折扣、保险优惠、维修保养等优惠，同时还可能提供贷款优惠、购车礼包等福利。
买车大客户方案的受益者买车大客户方案的受益者主要有以下几类：企业、政府机关企业、政府机关购买车辆通常需要购买较多量，选择买车大客户方案可以享受较大的优惠力度，进而降低采购成本。
个人消费者一些个人消费者有购车需求，但由于经济压力等原因暂不宜购买。
通过选择买车大客户方案，可以享受更优惠的价格和福利。
大中型企业员工汽车厂商和经销商还常常将买车大客户方案推向企业员工，以达到扩大销售和口碑效应的目的。
这样在员工购车带动下，逐步形成消费者群体，最终达到释放市场的目的。
买车大客户方案的影响因素买车大客户方案的优惠力度和服务项目的种类、数量等都会受到以下几个方面的影响：汽车厂商和经销商的销售情况汽车厂商和经销商的销售额是制定买车大客户方案优惠力度的关键因素之一。
如果销售额低于预期，为拉动销售，厂商常常会制定一些促销活动，包括买车大客户方案等，以此来吸引消费者。
财务状况和销售目标厂商的财务状况和销售目标也是制定买车大客户方案的重要因素。
如果厂商规划的销售目标没有达到，而且厂商的财务状况和资金流动性较好，那么就会考虑制定一些优惠方案提升销售。
市场竞争情况汽车市场竞争激烈，厂商往往会制定一些买车大客户方案以扩大自己的市场占有率。
但如果竞争对手也推出优惠方案，厂商强制价格对抗，这样也会影响买车大客户方案的优惠力度。
综述买车大客户方案是汽车厂商和经销商为了扩大市场份额，吸引消费者而推出的一种营销策略。
买车大客户方案
买车大客户方案
背景
随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始购买汽车。
在这个过程中，除了个人消费者外，企业也逐步成为了购车的主要力量之一。
在车市日趋竞争的情况下，如何吸引和留住企业的大客户，不仅关系到汽车品牌的销售额，更关系到整个企业的形象和发展。
方案
在这个背景下，我们提出了一种买车大客户方案，以满足企业大客户购车需求，提升品牌忠诚度，增加销售额。
一、定制化服务
针对大客户需求，我们为其提供一对一的定制化服务，例如为企业提供专属的购车咨询、售后服务等。
我们的售前和售后团队将全程跟进大客户的购车需求，为企业提供高效方便的服务，从而建立良好的信任关系。
二、优惠政策
为提高企业大客户的购车积极性，我们将制定针对大客户的特殊优惠政策。
除了以价格优势吸引企业购车外，我们还将提供专属的金
融服务、高额回收价，让企业获得更多的实际收益。
同时，我们将在
交车礼等方面做出周到的安排，让企业感受到我们对其的重视和关爱。
三、品牌形象建设
除了产品本身，品牌的形象也关系到企业与大客户的深度互动。
因此，我们将在品牌形象建设方面下大力气。
我们将在大客户的文化
背景、偏好、国情等方面加以研究，提供多元化的宣传策略和沟通方式，让企业得到更全面、更深入的品牌体验。
结束语
买车大客户方案，是我们为企业大客户量身定制的高品质服务。
只有加强企业与大客户的深度合作，提供更有效的购车方案，才能建
立长期稳定的合作关系，从而在激烈的竞争中获得更多的优势。
我们
相信，买车大客户方案，将成为企业与大客户共同成长和致富的桥梁。
2018年汽车行业新政盘点
2018年汽车行业新政盘点作者：暂无来源：《汽车维修与保养》 2018年第1期新政一、GB 7258-2017《机动车运行安全技术条件》发布2017年9月29日，GB7258-2017《机动车运行安全技术条件》(以下简称“新GB7258”)正式发布，并将于2018年1月1日起正式实施。
作为机动车运行和车辆生产制造的安全标准，该标准将代替GB7258—2012《机动车运行安全技术条件》，通过增删和修改相关规定，对车辆生产制造进行更详细、更有针对性的约束和管理，定将给商用车行业带来重大影响。
据了解，新国标GB7258 是我国机动车国家安全技术标准的重要组成部分，是进行注册登记检验和在用机动车检验、机动车查验等机动车新车定型强制性检验、新车出厂检验和进口机动车检验的重要机动车运行安全管理及事故车检验最基本的技术标准，同时也是我国机动车技术依据之一。
新政二、2018年1月1日起，《环境保护税法》施行作为我国第一部推进生态文明建设的单行税法，《环境保护税法》将于2018年1月1日起施行，这也意味着我国施行了近40年的排污收费制度将退出历史舞台。
与此同时，在税收征管方面，环境保护费改税后，征收部门由环保部门改为税务机关，环保部门配合，将开启“企业申报、税务征收、环保监测、信息共享”的税收征管模式。
《环境保护税法》明确指出，直接向环境排放气、水、固体和噪声这四种应税污染物的企业，需要缴纳环保税。
这个范畴涵盖了包括轮胎、橡胶企业在内的大部分制造商，涉及500多万家企业。
由于环境保护税是以应税污染物的排放量为计税依据，所以排放量需要由环保部门来进行专业测定，分析判断纳税人申报数据是否准确。
新政三、小排量车购置税优惠取消自2018年1月1日起，1.6L及以下排量乘用车车辆的购置税，将由2017年的7.5%，恢复至10%的法定税率。
以购买10万元的乘用车为例， 2 0 1 8 年缴纳的购置税税金为8547元，比现在购车将多出约2137元。
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2017年XX 新能源汽车大客户销售政策
1.目的
通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提高产品竞争力，提升经销商销量。
2.范围
本政策适用于有限公司（以下简称“䖤䘗”）授权的经销商。
3.有效期
本政策有效期: 年1月1日至年12月31日。
4.定义和分类
4.1定义
䖤䘗大客户是指一次或多次累计批量采购或对䖤䘗品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。
4.2分类
4.2.1国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、
武警、军队等政府采购部门。
4.2.2企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、
铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。
4.2.3租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪
练公司。
4.2.4出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。
4.2.5 特殊认可：经䖤䘗公关部核准认可的，有助于提升品牌形
象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。
5.折让支持
5.1标准折让支持
5.2特殊折让支持
特殊折让：指单一订单超过50台采用“一单一议”模式，特殊折让的销售车辆不计入经销商大客户年度销售目标达成率，不得重复享受其他商务优惠政策。
5.3特殊认可
特殊认可的客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或总经理判定，客户信息需经过䖤䘗总经办备案。
6.大客户管理
6.1如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授
权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件-1），并在DMS系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。
6.2为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销
商需按照要求通过DMS系统对计划或正在开发的大客户进行备
案，经区域经理初审后由大客户部最终确认，并生成大客户代码。
备案完成后给予3个月的保护期，每月1日须在DMS系统提交大客户跟踪进度表（附件-2），期限内无进展、无反馈，将解除保护，并由区域经理重新分配资源。
未经备案确认的大客户订单，将不提供大客户政策支持。
6.3为便于深入了解客户需求，提升对大客户的服务质量，并保
持企业销售的可持续性增长，经销商就年度购车数量和折让等内容可与客户签署《大客户年度销售协议》（详见附件-3，以下简称“《大客户协议》”）。
签订的《大客户协议》扫描上传至DMS 系统提交给大客户部备案。
《大客户协议》于公历年7 月1 日之前签订的协议有效期至当年12月31日；7 月1 日及之后签订的协议有效期至次年12月31日，新政策未出台之前参考本政策执行。
6.4为了确保大客户销售项目的顺利开展，经销商须根据项目实
际情况提交大客户标准折让支持申请或特殊折让支持申请（附件
-4、附件-5）。
䖤䘗将于收到申请后的2天（48小时）内给予审核确认。
7.原则及条件
7.1大客户折让支持不得以任何形式重复享受。
7.2ＸＸ保留自行独立开发大客户的权利，并采用不同的销售支持
方案。
7.2为保证经销商大客户销售业务顺利开展，经销商需配备1名
大客户销售经理，负责区域市场大客户开发和销售工作。
7.3ＸＸ将为大客户有限度地提供特殊的颜色和配置的车型定制
服务。
对有特殊车型需求的客户，经销商须按特殊车型订单需求提报申请（附件-6），由䖤䘗审批通过后方可接受特殊车型订单。
7.4对于同一客户但不同项目的大客户类销售，折让支持可累积
计算但不可追溯。
如果客户的累计提车量达到更高的支持等级，后续订单将享受该等级折让支持，未达到该等级前的订单只可享受原有等级的折让支持。
7.5经销商为促进大客户项目达成，可为大客户提供额外优惠或
售后服务支持，如保险补贴，精品包，服务津贴、换购等，以上方式均属于经销商的单方自愿行为，ＸＸ将不再为此提供额外补贴。
7.6经销商在开发大客户过程中如需要厂家支持，如参观工厂等，
将给予支持，其产生的相关费用由经销商承担。
7.7基于大客户业务开展的复杂性，由经销商主导并参与的车型
推介会、交车仪式、答谢会等活动，经销商可向䖤䘗提出书面活动费用支持申请，经䖤䘗审批后，䖤䘗可酌情给予经费支持。
8.奖惩机制
8.1经销商提供采购等信息，帮助ＸＸ直接开发大客户，并积极
参与项目公关，协助ＸＸ总部取得全国性重大招标成果的，䖤䘗可按照成交金额的0.5%～3％给予经销商奖励。
8.2由䖤䘗直接开发的大客户，将根据客户意愿、车辆交付的便
捷性等选择经销商进行车辆交付的相关工作，并给予经销商3000元/辆交车服务费，销量计入经销商目标完成率,但该部分车经销商不再享受浮动返利以及其他销售支持。
8.3经销商需协助䖤䘗做好大客户的交车工作。
如因经销商原因
造成客户投诉，并导致重大损失的，将给予10000 元/次的处罚。
8.4经销商应按本政策规定诚实守信地开展大客户销售业务，有
权对所有大客户销售情况进行抽样核查；任何虚假情况一经发现，XX有权立即取消经销商该批大客户销售的所有支持，酌情给予经销商通报批评、警告等处罚并处以5000 至50000 元的罚款；同时取消该经销商的大客户年度奖励评优资格。
已经结算的折让支持等政策优惠或奖励，经销商须返还不当得利至䖤䘗。
9.折让支持结算
9.1所有大客户折让支持，将以冲抵后期购车款的形式结算。
9.2经销商需通过DMS系统向销售部实时录入大客户订单状态详
情，保证大客户订单记录的及时更新。
如果经销商未能按要求录入的将不予结算。
9.3根据大客户销售项目备案要求，车辆交付客户后，按已交付
的订单为单位结算。
如果项目跨季度或年度分批付款交车的，先对当前成交数量对应的折让支持进行结算并发放，到项目结束时，对项目总销量对应的折让支持再进行综合结算。
9.4已出售的车辆完成上牌及地补申请后，经销商须向䖤䘗提交
结算申请（附件-7），䖤䘗在5工作日内给予结算核准并通知经销商。
10.权利义务
10.1在事先告知经销商的情况下，留修订大客户销售政策的权利，
并对本政策拥有最终解释权。
10.2经销商需按要求完成车辆注册上牌及申请当地政府补贴，并
将资料以安全快速的方式提交至䖤䘗销售部。
若经销商对新能源推广政策申领工作不配合，所造成的国家及地方补贴等损失将由经销商承担。
10.3车辆销售后，经销商需按照䖤䘗售后政策向大客户提供售后服务与技术支持。
售后及质保范围须遵照䖤䘗售后服务政策或当时合同签订的售后条款。
10.4经销商需妥善保存所有的大客户档案资料。
䖤䘗及䖤䘗授权的第三方机构有权对任何大客户销售相关资料真实性进行核查，经销商不得以任何理由推诿、阻止核查工作。
对有疑问的结算资料，经销商有义务按䖤䘗要求提供进一步证明文件。
附件1
附件2
学习交流文档。