招商专员奖惩制度 - 360文档中心

招商人员考核奖惩制度模板（4篇）

招商人员考核奖惩制度模板考核奖惩制度模板如下：一、考核内容1. 业绩指标：根据公司业务状况和目标设定的销售业绩指标，包括销售额、利润、市场份额等。

2. 客户满意度：根据客户评价、投诉情况等进行评估。

3. 经营行为：包括工作态度、遵守规章制度、团队合作等。

二、考核周期1. 考核周期为每个月/季度/半年/年度（根据实际情况设定）。

2. 每个周期结束后，应按规定时间提交考核报告。

三、考核标准1. 业绩指标：根据设定指标，达到或超过者为优秀，未达到者为不合格。

2. 客户满意度：根据客户评价结果，满意度达到或超过者为优秀，不满意度超过一定比例者为不合格。

3. 经营行为：根据工作记录和团队评价，优秀者为态度端正、遵守规章制度、团队协作的范例，不合格者为态度消极、违反规章制度、独断专行。

四、奖励措施1. 优秀奖：根据优秀成绩，给予相应奖励，如奖金、荣誉称号等。

2. 表扬：对于出色表现的员工，及时给予公开或私下的表扬和鼓励。

五、惩罚措施1. 不合格员工：对于未达到考核标准的员工，根据情况给予扣除奖金、降低薪资等相应惩罚措施。

2. 薪资调整：对于长期未能达到考核标准的员工，可降低薪资或终止合作。

3. 纪律处分：对于工作态度、违反规章制度等严重情况的员工，给予相应的纪律处分，如警告、停职、解雇等。

六、制度执行1. 考核结果由主管领导或人力资源部门进行评估和确认。

2. 奖惩措施的执行由人力资源部门或相关部门负责。

3. 对于员工对于考核结果有异议的情况，可提出申诉，人力资源部门会进行核实和处理。

以上为考核奖惩制度模板，根据公司实际情况可进行相应的修改和调整。

招商人员考核奖惩制度模板（二）考核奖惩规章制度是为了推动招商人员工作的规范化和激励其积极性、提高工作效率而制定的。

以下是一份招商人员考核奖惩规章制度的示例：一、考核指标1. 招商业绩：根据完成的招商项目数量、合同金额、招商收入等指标进行评价。

2. 公司利润贡献：根据招商业绩的贡献度评价。

招商人员考核奖惩制度参考（3篇）

招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是企业对招商人员工作表现进行评估和激励的一种管理方式。

以下是一个招商人员考核奖惩制度的参考：1. 考核指标：- 招商业绩：包括完成签约项目数量、签约项目金额等业绩指标。

- 客户满意度：通过客户反馈、调查等方式评估招商人员对客户需求的满足程度。

- 招商方案质量：评估招商人员制定的招商方案的可行性和创新性。

- 团队合作能力：评估招商人员在团队协作中的贡献和合作能力。

2. 考核周期和频率：- 考核周期一般为半年或一年，根据实际情况灵活确定。

- 考核频率一般为每季度或每半年进行一次考核评估。

3. 奖励措施：- 业绩奖金：对于高业绩招商人员给予额外的奖金或提成。

- 荣誉称号：对于表现突出的招商人员给予“优秀招商人员”或“最佳招商人员”等荣誉称号。

- 培训机会：给予招商人员参加培训或进修的机会，提升其专业能力。

4. 惩罚措施：- 薪资调整：对于工作表现不佳的招商人员进行薪资调整或停薪处理。

- 考核警告：对于多次工作表现不佳的招商人员进行书面警告，加强对其工作的监督。

- 解雇：对于严重违反公司规定或多次工作表现不佳的招商人员，可能会被解雇。

5. 考核过程：- 设定考核目标：在每个考核周期开始前，与招商人员一起设定具体的考核目标和指标。

- 考核评估：根据事先设定的考核指标，对招商人员的工作表现进行评估和打分。

- 反馈和总结：在考核结束后，及时给予招商人员考核结果的反馈，并与其一起总结经验和改进措施。

需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、公正，并与公司整体考核和激励制度相衔接，以激发招商人员的工作动力和积极性。

招商人员考核奖惩制度参考（二）招商人员考核奖惩制度第一条考核目标招商人员考核目标是根据公司招商部门的发展战略和业务目标来确定的。

主要考核内容包括但不限于新客户开发、销售业绩、客户服务满意度等指标。

第二条考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。

招商人员考核奖惩制度（6篇）

招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

____月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商人员考核奖惩制度样本(三篇)

招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。

1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。

二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。

包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。

（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。

（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。

包括销售额、销售量、销售增长率等。

2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。

（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。

（3）销售业绩：占总考核分数的40%。

三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。

3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。

评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。

（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。

评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。

（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。

评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。

2024年招商人员考核奖惩制度范文(3篇)

2024年招商人员考核奖惩制度范文为了进一步激发招商人员的工作积极性和创造力，提高招商工作的质量和效益，公司决定在2024年对招商人员实行全新的考核奖惩制度。

该制度将结合公司的工作实际情况和发展目标，以激励招商人员持续努力，不断提升自身素质和业绩为目标。

具体制度如下：一、考核内容1. 业绩考核：主要从招商成果、业务拓展、合同签订等方面进行评估，重点关注招商额度完成情况、新增客户数量、签约项目质量等指标。

2. 客户评价：由招商人员的客户进行评价，包括对业务水平、服务质量、沟通能力等方面的评价，作为考核的重要参考。

3. 个人综合素质：该项考核主要评估招商人员的学习能力、团队合作精神、问题解决能力、执行力等综合素质指标。

二、考核周期考核周期为每年一次，以自然年度为单位进行考核。

考核结果将作为岗位晋升、薪资调整、奖励等方面的依据。

三、奖励制度1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩表现，公司将设立丰厚的业绩奖金，按照所获得的总分和排名情况进行分配。

2. 荣誉称号：公司将设立优秀招商人员、创新招商人员等荣誉称号，以在业绩考核和客户评价等方面表现突出的人员为对象进行评选。

3. 晋升机会：在考核中表现出色的招商人员将获得晋升的机会，包括职位晋升、岗位调整等。

4. 培训机会：公司将根据考核结果，为表现出色的招商人员提供进一步培训和学习机会，以提高其综合素质和专业能力。

四、惩罚制度1. 薪资调整：对于业绩不佳的招商人员，公司将根据考核结果进行薪资调整，以激励其改进工作表现。

2. 岗位调整：对于连续多次考核不合格或表现较差的招商人员，公司将进行岗位调整或重新安排工作内容。

3. 解聘处理：对于严重影响公司形象、经常违反公司规定、严重失职等情况的招商人员，公司将考虑解聘处理。

五、公平公正原则公司将严格按照考核制度进行评估，不偏袒任何一方，保障评估的公平公正性。

考核结果将以公示的方式向全体员工公布，接受大家的监督。

六、完善性和灵活性公司将根据实际情况和发展需求，不断完善考核制度，确保其适应公司的发展变化。

招商人员考核奖惩制度范本(五篇)

招商人员考核奖惩制度范本工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

____月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商人员考核奖惩制度范本（五篇）

招商人员考核奖惩制度范本为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。

有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。

特制定本制度。

一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。

招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。

对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。

根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。

招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。

包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。

2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。

3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。

4)本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

招商人员考核奖惩制度范本(三篇)

招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。

例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。

2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。

3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。

4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。

二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。

2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。

3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。

4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。

以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。

第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。

第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。

第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。

第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。

第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。

2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。

3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。

招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。

第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。

第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。

第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。

第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。

第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。

第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。

第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。

第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。

2024年招商人员考核奖惩制度模板(四篇)

2024年招商人员考核奖惩制度模板招商人员是企业的重要一员，对于企业的发展起着至关重要的作用。

为了激励招商人员的积极性和增强招商团队的凝聚力，制定一个完善的考核奖惩制度是非常必要的。

一、考核指标1. 销售额：以个人、团队或者部门为单位，统计一段时间内的销售额。

销售额可以是合同金额、实际销售额、回款金额等。

2. 客户数量：统计一段时间内招商人员新增的客户数量。

3. 客单价：统计一段时间内的客单价情况，即平均每个客户的交易金额。

4. 客户满意度：通过客户调查、投诉情况等方式，对招商人员负责的客户进行评价，并进行评分。

5. 招商花费：招商人员在一段时间内的招商活动所产生的费用。

6. 招商贡献度：通过综合考量以上指标，对招商人员的整体招商贡献进行评估。

二、奖励措施1. 个人奖励：对于个人在以上指标中表现优异的招商人员，可以给予以下奖励：(1) 奖金：根据个人表现和绩效评定，给予一定额度的奖金。

(2) 物质奖励：如礼品、旅游等。

(3) 荣誉证书：颁发招商优秀人员证书，表彰其优秀贡献。

2. 团队奖励：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现优异的，可以给予以下奖励：(1) 团队奖金：根据团队的绩效表现，给予一定额度的奖金。

(2) 集体旅游：组织整个团队或者部门进行集体旅游，以激发团队的凝聚力。

3. 其他奖励：根据实际情况，可以采取其他形式的奖励，如晋升、职称提升等。

三、惩罚措施1. 个人惩罚：对于个人在以上指标中表现欠佳的招商人员，可以给予以下惩罚：(1) 扣款：根据个人表现和绩效评定，对于表现不佳的招商人员进行一定额度的扣款。

(2) 降级：将个人的职位进行降级处理，以警示和鞭策。

2. 团队惩罚：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现欠佳的，可以给予以下惩罚：(1) 扣减团队奖金：根据团队的绩效表现，对团队奖金进行一定程度的扣减。

(2) 工作调整：对于表现欠佳的团队或部门，进行工作调整，以求提高效率。

3. 其他惩罚：根据实际情况，可以采取其他形式的惩罚，如停职、降薪等。

2024年招商人员考核奖惩制度范本（二篇）

2024年招商人员考核奖惩制度范本一、招商人员考核机制1. 招商人员业绩硬性指标当月完成的招商项目数量及实际招商金额累计完成的招商项目总量及总金额2. 招商人员业绩软性指标月度工作重点的完成质量，包括项目数量、工作难度，以及完成工作的及时性、准确性和完整性强调招商人员的创新精神和工作主动性3. 招商现场管理规定依据招商部的日常运作标准和考勤管理规定进行评估二、招商奖惩制度1. 制度设立确保公正的制度化操作，防止主观性偏差奖励形式不仅限于金钱，也包括精神层面的认可在遵循公司奖惩原则的基础上，补充本部门的制度本制度适用于招商部门所有员工2. 考核方法工作任务完成的确认签订《租赁意向协议》或《租赁合同》的业户经营期限超过一年租金及相关费用的收取考核标准每月设定基础考核户数，超额完成可滚动至下月超额完成任务的月度最佳者，奖励固定金额上月未完成任务，下月超额完成可补发上月扣款未完成任务且排名最后者，将面临罚金实行末位淘汰制，连续三个月未完成任务且排名最后，公司将予以劝退中途退租未达经营期限的，取消提成提出合理化建议并产生经济效益的，将给予重奖违反规定者，除扣除工资外，严重者将追究法律责任奖惩当月兑现，招商提成按月完成情况发放3. 招商部奖惩细则表扬情形：热心服务，受到客户表扬认真义务接待招商业绩前两名工作积极，注重业务学习为公司拓展业务注重自身形象礼仪处罚规定：轻微过失，罚款50-指定金额/次重大过失，罚款100-指定金额/次，严重者将给予行政处罚直至辞退具体违规行为包括但不限于对客户不尊重、工作时间行为不当、工作疏忽、违反规定承诺、损害公司利益等罚款将从员工工资中扣除，用作团队活动基金所有奖惩记录将纳入人事考评，作为晋升、调薪的参考依据注：罚款金额为预设范围，具体数值需根据公司规定设定。

2024年招商人员考核奖惩制度范本（二）为强化学校安全保卫工作的执行力度，规范保安队伍管理机制，激励先进，持续提升保卫人员的工作效率与服务品质，确保保安队伍达成“五好”、“四知”、“二无”的既定目标，特此制定本管理办法。

招商人员考核奖惩制度范文（4篇）

招商人员考核奖惩制度范文一、考核评分标准：考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。

2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。

3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。

4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。

二、奖励制度：1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。

2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。

3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。

三、惩罚制度：1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。

2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。

3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。

以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度范文（2）一、考核指标1. 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长率等指标进行评估。

2. 合作项目数量：根据合作项目的数量和质量进行评估。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估。

4. 团队合作能力：根据团队协作、沟通能力等进行评估。

5. 完成工作指标：包括完成任务数量、工作质量等指标进行评估。

二、奖励措施1. 绩效奖金：根据个人考核结果给予相应的绩效奖金。

2. 提升机会：根据个人表现，给予晋升、提升的机会。

招商人员考核奖惩规章制度范文（三篇）

招商人员考核奖惩规章制度范文第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高招商工作效率和质量，制定本规章制度。

第二条招商人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，承担保密义务，履行职责，恪尽职守。

第三条招商人员的考核范围包括但不限于业绩成果、工作态度、客户关系、协作能力等方面。

第四条招商人员的考核将根据实际情况定期进行，包括年度考核和季度考核。

第二章考核标准第五条招商人员的业绩成果是考核的核心指标，主要包括招商金额、签约率、项目数量等方面。

第六条招商人员在工作中应积极主动，勤奋敬业，工作态度良好，以高度负责的精神，完成工作任务。

第七条招商人员应保持良好的客户关系，及时有效地回应客户需求，并提供满意的服务。

第八条招商人员应具备良好的团队协作能力，积极参与团队活动，共同完成团队目标。

第三章考核内容第九条招商人员的年度考核内容主要包括：1. 业绩成果：招商金额、签约率、项目数量等；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。

第十条招商人员的季度考核内容主要包括：1. 业绩成果：季度招商目标完成情况；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。

第四章考核流程第十一条年度考核流程：1. 设定年度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。

第十二条季度考核流程：1. 设定季度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。

第五章奖惩措施第十三条对于考核表现突出的招商人员，公司将给予适当的奖励，具体奖励方式根据实际情况进行评定。

第十四条对于考核表现不佳的招商人员，公司将采取适当的惩罚措施，如警告、罚款、降职等，具体惩罚方式根据实际情况进行评定。

招商人员考核奖惩制度模版（六篇）

招商人员考核奖惩制度模版工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

一月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来组织，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去一月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去一月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商人员考核奖惩制度样本(五篇)

招商人员考核奖惩制度样本工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

一月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来组织，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去一月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去一月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商人员考核奖惩制度模版（4篇）

招商人员考核奖惩制度模版为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。

有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。

特制定本制度。

一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。

招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。

对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。

根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。

招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。

包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。

2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。

3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。

4)本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。