万达商业招商人员考核管理制度
万达招商管理制度
万达招商管理制度1. 简介万达招商管理制度是为了规范和规划万达集团招商工作而制定的一系列管理制度。
该制度旨在提高招商效率、确保招商流程的透明和公平性，并保护投资者利益。
本文档详细介绍了万达招商管理制度的主要内容和相关流程。
2. 招商流程2.1 招商准备阶段在招商准备阶段，万达集团会确定招商目标和战略，明确招商政策和要求，并成立招商团队。
招商团队负责调研市场、寻找潜在项目和投资者，并筛选出符合万达集团定位的项目。
2.2 招商邀约阶段在确定了潜在项目和投资者后，招商团队会进行邀约工作。
邀约包括向投资者介绍万达集团的优势和项目的价值，并邀请他们参加面谈和项目考察。
2.3 项目考察阶段项目考察是招商流程的关键环节，投资者将对项目进行全面的考察。
万达集团会向投资者提供项目相关的详细信息，包括项目规划、经营预测、市场分析等。
同时，投资者也可自行对项目进行调研。
考察期间，万达集团会安排相关人员与投资者进行面谈，并解答他们的疑问。
2.4 协商讨论阶段在项目考察结束后，万达集团与投资者进一步展开协商和讨论。
双方会就合作方式、投资条件、利润分配等事项进行详细的沟通和商议。
最终，达成共识后，将进入下一阶段。
2.5 合同签署阶段合同签署是招商流程的最后一步。
根据双方达成的共识，万达集团会制定合同草案，并与投资者进行详细的合同讨论。
一旦双方达成一致，便会签署正式合同。
3. 招商政策和要求万达集团的招商政策和要求是指招商活动中的原则和标准。
以下是万达集团招商政策和要求的主要内容：•公平公正：万达集团在招商中坚持公平、公正的原则，不偏袒任何一方。
•诚实守信：万达集团要求投资者提供真实和准确的信息，并与之建立诚信合作关系。
•风险评估：在与投资者进行深入协商前，万达集团会对项目进行风险评估和可行性分析。
•保护投资者利益：万达集团会确保投资者的权益得到保护，包括在合同中规定详细的合作条款和利润分配方式。
4. 招商团队组织为了高效地开展招商活动，万达集团成立了专门的招商团队。
万达商业招用人员考核管理制度
万达商业招用人员考核管理制度1. 背景与目的万达商业作为一家快速发展的企业，为了确保招用人员的素质和能力与企业的发展目标相匹配，特制定了招用人员考核管理制度。
该制度的目的是规范招用人员的考核工作，促进企业的健康发展。
通过全面、客观、公正的考核，可以对招用人员进行绩效评估，为个人职业发展提供参考依据，同时为企业提供招用、培养和激励人才的重要依据。
2. 考核内容招用人员的考核内容主要包括以下几个方面：- 业绩表现：对招用人员在岗位上的工作表现进行评估，包括工作成果、工作质量、工作效率等方面的表现。
- 专业能力：对招用人员职业素养、技能水平、知识能力的评估，包括岗位要求的专业知识、技能和能力。
- 团队合作：对招用人员在团队协作、沟通配合等方面的表现进行评估。
- 持续研究：对招用人员积极参与培训研究、个人能力提升的情况进行评估。
3. 考核方式考核方式包括定期考核和特殊考核：- 定期考核：每年定期组织对招用人员进行考核，由岗位上级主管负责进行评估，并结合团队意见和他人反馈进行综合评价。
- 特殊考核：针对特殊情况下，如岗位变动、工作重大突破等，特别安排考核，由上级主管进行评估。
4. 考核评定考核评定以绩效评估为基础，分为优秀、称职、差等级：- 优秀：对于在各项考核指标中表现出色、工作成果突出的招用人员，将被评定为优秀。
- 称职：对于在各项考核指标中基本达到要求、工作成果达到预期的招用人员，将被评定为称职。
- 差：对于在各项考核指标中发现存在较大问题，工作成果不符合要求的招用人员，将被评定为差。
5. 考核结果的作用考核结果将作为人才选拔、晋升、薪酬激励、转岗、绩效奖金分配以及团队组建等方面的重要决策依据。
对于评定为优秀和称职的招用人员，将优先考虑其晋升和激励机会，为其提供更好的职业发展平台和待遇。
对于评定为差的招用人员，将提供相应的培训和改进机会，同时要对其工作起到警示作用，鼓励其积极改进，以达到预期的工作表现。
万达商业招商人员考核管理制度
招商人员考核管理制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日报制度招商人员实行招商日报制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
3．外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二．招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1) 工作完成任务的认定（1）进入商场的业户签订《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）相关费用收取到位。
2）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于奖励。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度1. 规章目的为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。
2.达标考核标准1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、文化有深刻理解。
2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。
3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。
4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。
5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。
3. 考核方式1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。
2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。
3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩为个人年度绩效的其中一项。
4. 奖励制度1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖金，具体数额由公司行政部门决定。
2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。
5. 处罚制度1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。
2.违规员工处罚措施：违反公司相关规定而造成的纠纷或损失，将会给予相应的处罚，具体根据情况进行处理。
6.以上是招商部招商人员考核奖惩规章制度，通过规范招商人员的工作行为和提高工作质量，不仅可以提升公司的竞争力，同时也促进整个团队的更好的发展。
招商人员考核奖惩制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩制度范本一、考核目的和原则本奖惩制度的目的在于激励招商人员积极开展市场招商工作，提高企业业绩和效益，并根据员工的工作表现进行公正准确的评估和奖惩。
制度的原则是公开、公平、公正，充分尊重员工的权益和劳动价值。
二、考核指标1. 招商业绩指标：包括招商客户数量、订单数量、销售额等。
2. 招商质量指标：包括招商客户的忠诚度、满意度、合作意愿等。
3. 业务能力指标：包括市场调研分析能力、谈判能力、销售技巧等。
4. 团队合作指标：包括与其他部门的沟通协调、团队协作等。
三、奖励措施1. 个人奖励：（1）优秀招商人员奖：根据招商人员的综合业绩，评选出优秀招商人员，并给予奖金或者其他奖励。
评选标准包括但不限于招商业绩、招商质量、业务能力等。
（2）单项突出贡献奖：对于在某项具体招商工作中取得杰出成果的员工，给予单项突出贡献奖励，例如额外奖金、奖状、荣誉证书等。
2. 团队奖励：（1）优秀团队奖：根据团队的整体业绩和协作能力，评选出优秀团队，并给予奖金或其他形式的奖励，鼓励团队合作和共同进步。
（2）团队建设奖：对于在团队建设方面取得杰出成果的团队，给予团队建设奖励，例如团队旅游、集体激励活动等。
四、惩罚措施1. 考核不合格：对于连续两个考核周期内考核不合格的招商人员，按照公司规定的程序进行考核职位调整或者辞退。
2. 违反职业道德：对于招商人员在招商过程中存在行贿、利益输送、虚假宣传等违反职业道德的行为，给予相应的纪律处分，包括但不限于降职、罚款、停职、辞退等。
3. 违反规章制度：对于招商人员违反公司规章制度的行为，根据轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于扣除奖金、警告、记过、记大过等。
五、奖励和惩罚的执行奖励和惩罚的执行将由公司人力资源部门和相关领导共同执行，确保奖惩的公正性和权威性。
相关情况将在内部通报，并将记录在员工个人档案中，作为评职升职和奖励的重要参考依据。
六、奖惩制度的评估和优化公司将根据奖惩制度的实施效果和员工反馈，定期进行评估和优化，确保制度在实践中能够发挥良好的激励和约束作用。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度一、考核制度概述为了规范招商部门的工作秩序，激发和调动招商人员的工作积极性和创造力，建立健全的考核机制，制定了招商部招商人员考核奖惩规章制度。
本制度针对招商部门的工作性质制定，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面进行考核，以奖惩制度推动招商人员的持续发展。
二、考核内容与标准1. 日常工作表现（1）维护客户资源，树立良好的公司形象。
（2）积极参加部门内外培训，提升岗位业务技能和知识。
（3）认真处理客户投诉和问题，及时解决。
（4）保持部门内外良好的团结合作关系，积极推进公司的战略和发展。
（5）认真遵守公司规章制度和部门规定。
2. 业绩表现（1）按照公司的业务方向和市场需求，积极完成招商任务，争取更多的市场份额。
（2）积极开拓新客户，做好老客户的维护和服务，增加客户的黏性。
（3）通过自身的努力，提升客户满意度和公司口碑，不断提高公司的市场地位。
（4）定期汇报市场动态和客户需求，向领导提建议，为公司决策提供数据支持。
3. 岗位素质（1）建立正确的职业道德观念，严格遵守公司的法规和制度，维护公司的利益和声誉。
（2）具有良好的沟通和协调能力，能够与同事、客户、领导有效沟通和合作。
（3）具有团队合作精神，积极参与部门活动和行业交流，推动团队发展和部门协作。
三、考核方式和频次1. 考核方式：采用定期考核和不定期考核相结合的方式。
（1）定期考核：每年1月份和7月份进行一次综合评估，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面，评分标准根据工作职责和人员类型进行不同的制定。
（2）不定期考核：临时性考核，可以在发现招商人员工作失职或者出现重大失误时采取，考核标准与定期考核相同。
2. 考核频次：按照年度考核和不定期考核相结合的方式，确保每位招商人员的工作得到充分评估，奖惩公正合理。
四、奖惩措施1. 奖励措施：表现优秀的招商人员将获得以下奖励：（1）个人奖励：通过定期考核和不定期考核评选出优秀招商人员，给予表彰和奖金。
万达商业招商人员考核管理制度
招商人员考核管理制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一.招商人员考核制度依据1. 招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2. 招商日报制度招商人员实行招商日报制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
3. 外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行考核，并设计明确的标准。
4. 招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5. 招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二.招商奖惩制度1. 招商的奖惩制度的建立1）实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2）奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3）本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4）本制度仅适用于本部门的所有员工。
2. 考核办法1）工作完成任务的认定（1）进入商场的业户签订《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）相关费用收取到位。
2 ）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于奖励。
万达商业招商人员考核管理制度
招商人员考核管理制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日报制度招商人员实行招商日报制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
3．外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二．招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1) 工作完成任务的认定（1）进入商场的业户签订《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）相关费用收取到位。
2）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于奖励。
招商人员考核奖惩制度范例(4篇)
招商人员考核奖惩制度范例为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
2024年招商人员考核奖惩制度模板(四篇)
2024年招商人员考核奖惩制度模板招商人员是企业的重要一员，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励招商人员的积极性和增强招商团队的凝聚力，制定一个完善的考核奖惩制度是非常必要的。
一、考核指标1. 销售额：以个人、团队或者部门为单位，统计一段时间内的销售额。
销售额可以是合同金额、实际销售额、回款金额等。
2. 客户数量：统计一段时间内招商人员新增的客户数量。
3. 客单价：统计一段时间内的客单价情况，即平均每个客户的交易金额。
4. 客户满意度：通过客户调查、投诉情况等方式，对招商人员负责的客户进行评价，并进行评分。
5. 招商花费：招商人员在一段时间内的招商活动所产生的费用。
6. 招商贡献度：通过综合考量以上指标，对招商人员的整体招商贡献进行评估。
二、奖励措施1. 个人奖励：对于个人在以上指标中表现优异的招商人员，可以给予以下奖励：(1) 奖金：根据个人表现和绩效评定，给予一定额度的奖金。
(2) 物质奖励：如礼品、旅游等。
(3) 荣誉证书：颁发招商优秀人员证书，表彰其优秀贡献。
2. 团队奖励：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现优异的，可以给予以下奖励：(1) 团队奖金：根据团队的绩效表现，给予一定额度的奖金。
(2) 集体旅游：组织整个团队或者部门进行集体旅游，以激发团队的凝聚力。
3. 其他奖励：根据实际情况，可以采取其他形式的奖励，如晋升、职称提升等。
三、惩罚措施1. 个人惩罚：对于个人在以上指标中表现欠佳的招商人员，可以给予以下惩罚：(1) 扣款：根据个人表现和绩效评定，对于表现不佳的招商人员进行一定额度的扣款。
(2) 降级：将个人的职位进行降级处理，以警示和鞭策。
2. 团队惩罚：对于整个招商团队或者部门在以上指标中表现欠佳的，可以给予以下惩罚：(1) 扣减团队奖金：根据团队的绩效表现，对团队奖金进行一定程度的扣减。
(2) 工作调整：对于表现欠佳的团队或部门，进行工作调整，以求提高效率。
3. 其他惩罚：根据实际情况，可以采取其他形式的惩罚，如停职、降薪等。
招商人员考核奖惩制度范文（4篇）
招商人员考核奖惩制度范文一、考核评分标准：考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。
2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。
3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。
4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。
二、奖励制度：1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。
2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。
3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。
三、惩罚制度：1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。
2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。
3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范文（2）一、考核指标1. 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长率等指标进行评估。
2. 合作项目数量：根据合作项目的数量和质量进行评估。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估。
4. 团队合作能力：根据团队协作、沟通能力等进行评估。
5. 完成工作指标：包括完成任务数量、工作质量等指标进行评估。
二、奖励措施1. 绩效奖金：根据个人考核结果给予相应的绩效奖金。
2. 提升机会：根据个人表现，给予晋升、提升的机会。
万达广场招商薪酬制度方案
Word File
BUSINESS PROPOSAL
万达广场
招商奖惩罚制度（试行版）撰写人：地火明夷
万达广场开业前招商奖惩制度试行办法（试行版）
万达广场组织架构已基本架设完毕，整体招商工作已渐次展开。
为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，完善部门制度、明确奖惩机制，特制定本办法。
第一章总则
一、适用范围及释义
本制度适用万达广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：
◎招商人员
◎后勤人员（策划/市场部）
◎招商管理人员
二、原则
1、高效有序，公平共享！
2、积极向上，奖罚分明！
3、多劳多得，区别对待！
三、目的
1、进一步明确公司激励机制，牵引招商团队与公司同脉发展；
2 、完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才；
3 、充分调动业务部门员工的积极性，提高项目招商进度，保障项目如期
开业
招商团队奖金制度：
1、名词释义：
（1）享受奖金的招商团队指：招商部、策划部、营运部等部门，简称“招商团队”。
•直接参与谈判的招商主管/专员享受个人奖励;
•临时招商专员享受个人奖励（暂定底薪为4500元/月）；
•招商经理、策划部、营运部等享受集体奖励。
（2）团队基金指：用于项目开业筹备期突出表现人员奖励。
由营运副总经理审核、项目总经理审批。
2、特殊分配方式解释：
（1）若招商部门人事发生变动，其计提原则如下：原招商计提80％佣金，后续交接工作的招商代表计提20％佣金。
第二章奖金及绩效奖计提及发放
□次主力店
□主力店。
招商部人员绩效考核办法(1)
招商部人员绩效考核办法(1)1. 考核目的本文档是招商部人员绩效考核办法的说明，该考核办法旨在评估招商部门员工的工作表现和绩效，以确定员工的贡献和确定奖励措施。
该考核办法的目的是为了激励员工、促进团队合作和提高招商部门的整体绩效。
2. 考核标准与流程2.1. 考核标准招商部人员绩效考核标准根据员工的职位和工作职责而定。
招商部门主管负责梳理工作职责，明确考核细则，并提出考核标准的具体要求。
具体考核标准包括以下几个方面：1.业绩目标：包括销售额、新增客户数量、拓展业务等方面。
2.工作质量：工作效率和工作质量的综合评价，包括业务处理的准确性、服务质量、客户满意度以及对内协作等。
3.自我学习和提升：根据职位的不同要求，对于岗位相关技能、行业知识等方面进行综合评价，包括学习效果和应用能力两个方面。
4.团队贡献：团队内部协作、知识共享、帮助其他同事等方面的综合评价。
2.2. 考核流程招商部人员绩效考核流程包括以下几个环节：1.定期考评：考核周期为半年或一年，招商部门主管对本部门员工执行考核，如果跨领域合作，由主管与外部部门主管共同进行考核，考核主管需要对员工各方面的工作表现、过去半年或一年的工作成果或者绩效情况进行整理和评估，提交给上级审核。
2.确定考评结果：上级根据各部门的反馈综合考虑员工的工作表现和绩效，对员工进行分类评估，评估结果根据绩效评估等级分为优秀、良好、一般和不达标等级。
3.奖励措施：对于业绩优秀、全年绩效达到A级及以上员工，进行激励措施，在部门业务会议上进行通报表彰，并根据公司相关规定给予绩效奖金或其他奖励措施。
3. 审批流程与反馈考核主管对员工进行绩效考核后，将考核结果提交给上级审核。
上级审核后，将结果反馈给相关部门，并在上级进行对下通报和员工反馈环节中，向员工明确不足之处和工作改进措施，共同寻求改进方案，保证各项工作活动顺利开展。
4.招商部门的员工是提升公司业绩和贡献的重要力量。
招商部门的人员绩效考核办法的制定具有重大意义，对于提高员工的工作效率和工作质量，增强团队合作和推动业务的发展具有积极意义。
招商人员考核奖惩制度参考（三篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。
第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。
第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。
第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。
招商人员考核奖惩规章制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩规章制度范本第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高招商工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条招商人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，承担保密义务，履行职责，恪尽职守。
第三条招商人员的考核范围包括但不限于业绩成果、工作态度、客户关系、协作能力等方面。
第四条招商人员的考核将根据实际情况定期进行，包括年度考核和季度考核。
第二章考核标准第五条招商人员的业绩成果是考核的核心指标，主要包括招商金额、签约率、项目数量等方面。
第六条招商人员在工作中应积极主动，勤奋敬业，工作态度良好，以高度负责的精神，完成工作任务。
第七条招商人员应保持良好的客户关系，及时有效地回应客户需求，并提供满意的服务。
第八条招商人员应具备良好的团队协作能力，积极参与团队活动，共同完成团队目标。
第三章考核内容第九条招商人员的年度考核内容主要包括：1. 业绩成果：招商金额、签约率、项目数量等；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第十条招商人员的季度考核内容主要包括：1. 业绩成果：季度招商目标完成情况；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第四章考核流程第十一条年度考核流程：1. 设定年度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第十二条季度考核流程：1. 设定季度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第五章奖惩措施第十三条对于考核表现突出的招商人员，公司将给予适当的奖励，具体奖励方式根据实际情况进行评定。
第十四条对于考核表现不佳的招商人员，公司将采取适当的惩罚措施，如警告、罚款、降职等，具体惩罚方式根据实际情况进行评定。
2023年招商人员考核奖惩规章制度
2023年招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范招商人员的工作行为，提高工作绩效，以及激励和激励优秀人员，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有公司招商人员。
第三条招商人员应遵守公司的各项规章制度以及相关法律法规。
第四条公司将通过本规章制度对招商人员进行考核和奖惩，以激发他们的积极性和创造力。
第二章考核制度第五条考核周期为一年，具体时间以公司要求为准。
第六条考核内容包括但不限于：业绩目标完成情况、合同签约情况、客户满意度、团队合作等方面。
第七条考核分为年度考核和阶段考核两种形式。
第八条年度考核采用综合考评的方式，根据招商人员的工作表现和业绩进行评定。
第九条阶段考核根据不同的项目或任务，分别进行评定。
第十条考核结果将根据评定，分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
第十一条考核结果将作为招商人员的晋升、薪资调整和职务聘任的重要依据。
第三章奖励制度奖励：1. 薪资加薪：优秀招商人员将享受薪资调整，幅度根据综合考评结果确定。
2. 奖金奖励：优秀招商人员将获得额外奖金，金额根据业绩和工作表现确定。
3. 荣誉表彰：优秀招商人员将获得公司颁发的荣誉证书，并可以参加荣誉晚宴。
4. 晋升机会：优秀招商人员将优先考虑晋升或职务聘任机会。
第十三条对于考核结果为良好的招商人员，公司将给予以下奖励：1. 薪资调整：良好招商人员将获得适当的薪资调整。
2. 奖励旅游：良好招商人员将有机会参加公司组织的奖励旅游活动。
3. 学习资料：良好招商人员将获得公司提供的学习资料和培训机会。
第十四条公司将定期公布获奖名单，并在公司内部宣传表彰优秀招商人员。
第四章惩罚制度第十五条对于考核结果为合格的招商人员，公司将进行警告处理，并限制其一定时间内的晋升和薪资调整。
下处罚：1. 薪资减少：不合格招商人员的薪资将会有相应的减少。
2. 岗位调动：不合格招商人员将被调离原有岗位，并安排更适合的工作。
3. 解雇处分：在严重违法违规情况下，公司有权解除不合格招商人员的劳动合同。
招商人员考核奖惩制度范文（三篇）
招商人员考核奖惩制度范文第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。
第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。
第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。
第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。
2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。
3. 成交笔数：招商人员所完成的成交笔数，以合同签订的笔数为准。
4. 回款情况：招商人员所负责客户的回款情况，按照回款计划完成情况进行考核。
第六条考核指标的权重应根据实际情况灵活调整，确保能够体现招商人员的整体业绩。
第七条考核指标的达成标准应事先明确，并在考核期限内公布于全体招商人员。
第三章考核流程第八条考核周期为一年，每年考核一次。
第九条考核流程如下：1. 绩效目标制定：每年初，公司与招商人员进行绩效目标的讨论和制定，明确考核指标和达成标准。
2. 绩效考核执行：在考核周期内，公司对招商人员的业绩进行跟踪和评估。
3. 绩效考核结果公示：在考核周期结束后，公司将绩效考核结果公示于全体招商人员，公示期为一周。
4. 绩效考核结果审定：公示期结束后，公司内部进行绩效考核结果的审定。
5. 绩效考核结果通知：公司将绩效考核结果通知给每一位招商人员，并进行考核结果的解读和分析。
第十条考核结果的公示应以一定的形式进行，确保信息的透明度和公正性。
第十一条考核结果的通知应以书面形式进行，必要时可采用口头通知，并记录相应的内容和时间。
第四章考核奖励第十二条考核奖励包括奖金和荣誉称号两种形式。
第十三条奖金的金额和发放标准应由公司进行制定，并公示于全体招商人员。
第十四条奖金的发放应按照公司的相关规定和程序进行。
招商人员考核管理办法
招商人员考核管理办法（一）招商人员考核方案受控状态方案名称招商人员考核方案编号一、考核实施目的1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
三、考核频率1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。
2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。
四、考核内容1．拜访及签约量考核市场每日拜访量（名）对应报告数量（份）签约（份）外地专业市场208本地市场（六安市区）105本地市区53本地县乡432．工作能力工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。
3．工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施1．考核实施部门营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。
2．考核实施程序（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
六、考核结果运用1．月度考核月度考核的结果主要用于优秀员工评选。
评选方法：2．年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
（1）奖金分配公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。
奖励系数分配表考核结果划分A B C D E 奖励系数 2.0 1.5 1.2 1.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。
考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
招商人员考核管理办法
公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
2.0
1.5
1.2
1.0
0
（2）培训与发展
考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
招商人员考核管理办法
（一）招商人员考核方案
方案名称
招商人员考核方案
受控状态
编号
一、考核实施目的
1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围
公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（三）招商（副）经理绩效考核方案
方案名称
招商（副）经理考核方案
受控状态
编号
一、实施目的
加强对公司招商的监督管理，充分调动招商管理者的积极性和创造性，提高招商组运作的经济效益。
二、考核小组成员
考核小组由部门总监全面负责，负责提出绩效考核的总体要求、处理考核中出现的突发事件、考核结果的审核；人力资源部经理任执行组长，具体负责考核工作事项的安排，工程部、财务部、企划部等部门负责人予以配合。
2．考核实施程序
（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
招商人员考核奖惩制度模板
招商人员考核奖惩制度模板考核奖惩制度模板如下：一、考核内容1. 业绩指标：根据公司业务状况和目标设定的销售业绩指标，包括销售额、利润、市场份额等。
2. 客户满意度：根据客户评价、投诉情况等进行评估。
3. 经营行为：包括工作态度、遵守规章制度、团队合作等。
二、考核周期1. 考核周期为每个月/季度/半年/年度（根据实际情况设定）。
2. 每个周期结束后，应按规定时间提交考核报告。
三、考核标准1. 业绩指标：根据设定指标，达到或超过者为优秀，未达到者为不合格。
2. 客户满意度：根据客户评价结果，满意度达到或超过者为优秀，不满意度超过一定比例者为不合格。
3. 经营行为：根据工作记录和团队评价，优秀者为态度端正、遵守规章制度、团队协作的范例，不合格者为态度消极、违反规章制度、独断专行。
四、奖励措施1. 优秀奖：根据优秀成绩，给予相应奖励，如奖金、荣誉称号等。
2. 表扬：对于出色表现的员工，及时给予公开或私下的表扬和鼓励。
五、惩罚措施1. 不合格员工：对于未达到考核标准的员工，根据情况给予扣除奖金、降低薪资等相应惩罚措施。
2. 薪资调整：对于长期未能达到考核标准的员工，可降低薪资或终止合作。
3. 纪律处分：对于工作态度、违反规章制度等严重情况的员工，给予相应的纪律处分，如警告、停职、解雇等。
六、制度执行1. 考核结果由主管领导或人力资源部门进行评估和确认。
2. 奖惩措施的执行由人力资源部门或相关部门负责。
3. 对于员工对于考核结果有异议的情况，可提出申诉，人力资源部门会进行核实和处理。
以上为考核奖惩制度模板，根据公司实际情况可进行相应的修改和调整。
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招商人员考核管理制度
为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据
1.招商首问责任制
招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日报制度
招商人员实行招商日报制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
3．外出招商汇报制度
招商人员外出招商期间，每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度
所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标
当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标
招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度
招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二．招商奖惩制度
1.招商的奖惩制度的建立
1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法
1) 工作完成任务的认定
（1）进入商场的业户签订《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）相关费用收取到位。
2）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于奖励。
3）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要业户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
4）考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
3.招商部奖惩细则
有下列情况的，给予公开表扬。
1)热心服务，受客户表扬者；
2)义务接待认真者；
3)每月招商业绩优秀者；
4)工作积极认真负责，注重业务学习者；
5)积极为公司拓展业务者；
6）注重自身形象礼仪者；
有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失
1.客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对顾客不理不睬，表现出漫不经心的态度。
2.工作时间带无关人员到招商部。
3.值班或当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。
4.工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
5.当班时故意不与同事协助、配合开展业务。
6.不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。
7.未经同意擅自对客户承诺者。
重大过失，情节严重的并处行政处罚，直至辞退。
1.对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。
2.当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。
3.串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作，
4.私藏、挪用公司的物品。
、蓄意破坏公司财产者；
5.未预先向上级领导请假而缺勤。
6.、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
7.遇到紧急情况时，未在第一时间报告值班领导，未服从领导协调安排。
8.与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。
9.泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。
10.价格签错者，如造成损失，签字者自行承担；
11.伪造客户登记者（在公众登记本）；
12.未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；。