销售人员专业形象和专业礼仪

--------------- 肖售人员专业形象和专业礼仪

服饰：

销售人员一律穿统一制服，制服必须清洁平整、钮扣齐全、无开

线、无靡损、、1

袖口、领口无污渍、斑痕；

不许内衬衣露出外衣、2，不准袒胸露背；

手上不许佩戴手表以外的饰物，手表不显露，不松驰；、3男销售人员袜子着深色，女销售人员最好着肉色；、4

随时保持鞋面清洁、亮泽。、5

仪表：

头发要勤清洗和梳理，保持整洁，销售人员头发不能盖脸，女士

一般不留长、1

发，若是长发，必须束起，不可披头散发，身体任何部位不能有

零乱散落的头发、头皮

屑；

男士每日修刮胡子，不露鼻毛；、2

3指甲应常修剪，不可留太长；、

保持口腔清洁，早晚刷牙，上班前漱口，不吃葱、蒜、臭豆腐等

有刺激性气味、4

的食物；

女销售人员不与客人争芳斗艳，不浓妆艳抹，应以淡妆为宜，不

涂指甲油；、5

、6自我训练笑容，给顾客一种轻松、亲切、友善、愉快的笑

容，让人可以接受并

能对你树立起信心的职业性微笑。

仪态和举止要求：

仪表、举止要求：、1

仪态指的是人们在交往活动中举止所表现出的姿态和风度)1走路要轻，说话音量保持适当，举止动作尽量轻；

走路姿势要端正，脚步轻稳，不要东张西望、摇头晃脑、勾肩搭背，遇顾客时)2

应给顾客让路，不与客人抢道，有急事应礼貌打招呼。站立时，双手放于身前或身后，随时提供服务；) 3 )4 握手时应双目注视对方，微笑示意，不得冷漠；握手力度要注意把握，不能戴

着手套与人握手。

谈话时面对对方，目光平视，站立位置不要过远或太近，说话不宜太快，千万) 5

不要将唾液喷到对方；不能在人前挖鼻子、挖耳朵、抓痒、抓头、打哈欠、伸懒腰、打喷嚏须用手帕 )6

掩住背向对方，事后向人道歉。

)7 如有进房应先敲门，养成习惯。

，遇到客人应先让道，如人在道上谈话，不能未打招在走廊上行走要靠一侧 )8

呼从中间穿行而过；

行走时切忌摇头晃脑、扭身、踢脚、东张西望；) 9

两人以上行走，不要成横排、拉手、搭背、搂腰、吃食品、吹口哨、打响) 10

指、哼唱；遇上司、同事、顾客应点头问候。) 11

坐姿：、2

坐姿要端正，平坐时的概念是：人体重心是垂直向下，腰部挺起，脊柱向上伸直，挺胸双肩平、松，躯干与颈髋、脚正对前方，双脚并拢，双手以手掌放在膝间或双膝平行，双手

平放在两大脚上，双膝不许向外叉开，两腿也不可直伸向前方，双手不要做小动作，就座

时切记不要有以下几种姿态：前俯后仰、摇腿跷脚；) 1

2 脚搭在椅子、沙发扶手上或架在茶几上； ) 女士就座不要跷二郎腿，双膝靠紧，脚跟自然靠齐。) 3

站立姿势：、3

站立时从正面看，身体重心线应在两脚中间向上穿脊柱及头部，重心放在

两个前脚掌，站

立的要领是：挺胸、收腹、梗颈、站立要端正、面带微笑，双臂自然下垂或在身前交叉，

右手放在左手之上，站立时应注意以下几点：站立时双手不要叉放在腰间或抚住胸前； ) 1 站立时身体不能东倒西歪，如疲劳，可将身体重心略向一侧轻移，但上体要保 )2

持正直；

)3 站立时不背靠他物，更不能单腿站立，将另一腿登在后面的物体上；

站立时不趴在其它物体台面上。 ) 4 行走姿势：、4

行走路线要为直线，走路要轻而稳，上体正直、抬头、目光平视、面带微笑，两臂自然摆

动，肩部放松，走时略用点脚尖力量，可显得更加轻松、潇洒而富有弹性，不给人以僵硬

的感觉。如与人交谈完毕，要先退一点，然后再转身，以示尊敬对

方； )1

为人指路时五指并拢，掌心朝上，拇指弯曲，手臂伸直略向下，不要用手指指 )2

明方向；与人交谈(站立时)距离保持在一米左右； ) 3 礼貌的行为，值得一提的是：礼貌的行=真诚的微笑+和谐的动作+礼貌的言语)4

为不等同于礼貌的言语，只有礼貌的言语配上和谐的动作才能产生感人的力度，从而算之

为礼貌的行为。

)5接待客人时，点头微笑、问候、右手示意方向，走在客人的右前方引路。

语言的规范：

要求：谈吐文雅、谦让、音量适中；吐字清晰，表达简洁、准确。、1基本礼貌用语：、2

电话用语：一定要问候在先，不能使用命令口气，不能出现喂”等习惯用、A

语。

总、*太太、夫人、女士、经理、老板、*小姐*先生*称谓语：

直接称谓：、B

姓名；

间接称谓：一位顾客、您的先生、太太、夫人

欢迎语：欢迎光临、欢迎；、C

晚上好、午安、早安；/下午/问候语：您好，早上、D

祝贺语：生日快乐、周末愉快、恭喜发财、节日快乐；、E F道歉语：对不起、打扰您了、失礼了、非常抱歉、让您久等了、麻烦您了，请、

原谅、请多包涵、请别介意；

感谢语：谢谢、非常感谢；、G

答谢语：不用客气、别客气、不用谢、没关系、这是我应该做的；、H 告别语：再见！晚安、下次见、明天见、感谢您的光临。、I

3服务语言诉正确运用、

语言要准确、恰当、语意完整、合乎语法、避免口头禅和随意性语

言; 、A

语言要简练清楚；、B

要注意场合；、C

、D做到语言、行为和表情的协调一致，面向客人，自然微笑，保持目光接触、专

心倾听、举止文雅、吐字清晰、音量适中。

微笑的作用：△

微笑表明你对自己的职业有责任感和荣誉感；、1

微笑使顾客的心情向的方向发展；、2

、3微笑间接地产生不可估量的经济效益；

给人一个微笑，可以无本取利；、4

微笑予人有得，予己无害；、5

微笑生财；、6

微笑使同事相处融洽；、7

微笑使公司鼓舞；、8