酒店管理公司经营方式

酒店管理公司的经营方式

1、酒店管理公司的管理输出服务：合作经营、经营顾问、全权经营。

合作经营一一公司委派执行总经理（或常务副总经理）及业务部门经理与业主共同组成经营管理班子，协助业主负责酒店日常经营管理，并收取固定管理费与奖励管理费的一种经营方式。经营顾问——酒店经营权仍归业主所有，管理公司仅以获取顾问指导费的方式，短期委派管理专家担任酒店顾问，为酒店日常经营管理提供咨询服务，并收取相应咨询服务费的一种经营方式。

全权经营——公司受业主信任委托，委派输出的经营管理班子全权负责酒店日常经营管理，并获得基本管理费与奖励管理费的一种经营方式。酒店管理公司的基本运作：

制定营销方案--- 评估酒店产品，确立市场定位，制定发展规划，预测经营目标。

酒店软件设计一一管理软件设计。

建立管理规程一一根据酒店硬件设施水准与星级评定目标，设计软件管理系统，在岗位职责、工作目标、质量标准、操作规范等酒店管理软件范畴内达到系统运作标准化、程序化、制度化。设计运作体系一一建立酒店组织机构运作体系，审定酒店人员编制与职务薪级体系，健全酒店经营管理的各项规章制度。

2、酒店管理公司的培训服务：建立“以岗前培训为基础、以服务意识为先导、

以岗位技能为重点，传、帮、带”的酒店全员培训运作模式。

全员基础培训一一根据酒店营业准备培训大纲要求，由业界专业人士施教，对新员工进行酒店服务教育基础培训

专业理论培训一一根据酒店经营发展与业主的需要，按照酒店培训大纲要求由酒店管理专家对管理层（领班、部门主管）进行传接式专业理论培训。

岗位技能培训一一根据酒店岗位职责与任职要求，部门训导员在培训部指导下，对试营业阶段已上岗员工进行岗位技能强化培训。

3、酒店管理公司的用品筹划：根据酒店硬件设计功能与经营布局，兼顾营运与管理需要，提供酒店营业设备用品清单，评估市场价格，选择供应商。

用品定样根据酒店规模等级，制定酒店各类用具用品订购清单，

编制预算，批量购置。

设备选型一一根据酒店营运需要，指导酒店各类设施设备选型定购。

4、酒店管理公司的咨询服务：通过对市场的调研，对业主投资环境的评估，提供酒店经营可行性分析报告。

顾问咨询一一派遣酒店管理专家，审议酒店经营方案，评估酒店经营业绩，

提出酒店发展策略。

5、酒店管理公司的物业管理服务

物业管理宗旨：参照中国星级酒店标准，借鉴海外物业管理经验，以“星级管理、薄利服务”为物业管理原则，为业主培养管理人才，最终使其独立经营管理物业。

物业管理性质：业主委托，合约管理；独立核算，利益共享。物业管理目标：公寓、办公楼，商

住楼的酒店化服务与管理。

物业管理方式：全权管理、合作管理、顾问管理、租赁管理。

合作管理：业主与管理公司共同委派管理人员设置物业管理机构；

业主拥有物业经营管理决策权；酒店管理公司对物业进行日常管理和服务；业主负责物业经营之财务管理；合作管理期1-5 年。

顾问管理：业主聘请酒店管理公司担任物业管理顾问；酒店管理公司输出管理人员等软件；顾问管理期1-3 年。

酒店管理公司的收费标准：

根据国家旅游局制定的相关条例中关于“收费项目”的规定合理制定收费其中：

1、在酒店营业准备与试营业阶段按固定额收取基本管理费；

2、在酒店正式营业阶段按营业总额的一定百分比收取基本管理费，按经一定百分比收取奖励管理费；

3、在酒店正常营运中酌情收取营业推广费、宣传广告费和统一电脑服务费。

4、物业管理费：公司在物业正式营业阶段向业主按物业售金的一定取基本管理费。

酒店管理公司的经营范围：

*酒店建筑场地利用分析

*酒店投资回报可行性分析*酒店建筑设计技术咨询

标准

营毛利的订房系统百分比收

评价扎騙4平均值心最小值口最大值心标准差Q 1基本管理费占酒店总收入比例的合理性门 2.托如却 1.078八2奖励管理费占经莺毛利比例的合理性J工、92LO34* 3酒店管理费与酒店管理绩效的挂钩程度心 2.558A 1.178A 4酒店奖励萱理费肓业主利润的挂钩程度卩 2.539P5a1428A 5支付酒店管理公司开业准备费的合理性门 2.154A4心0916A 6中央预订系统等费用分滩标准的合理性心20020.970A

7支付酒店管理公司技术协助费的合理性门 1.9斗244J

注：选项赋值为AL994完全不衙意；2-Z9曲不満意：3-J.9pc=g意主4八5=3£常满意；\=5A' 由于各个酒店管理公司收费标准不同，此文列举存在普遍性，实际数据与此

列举存在一些出入，具体情况具体分析。在酒店委托管理经营方式下，由于酒店所有权和经营权的分离、在酒店管理委托方追求尽可能高的投资回报的同时，受托方

追求尽可能高的管理费和品牌溢价。委托方的长期投资回报目标与受托方的短期收

益目标的难以调和从根本上决定了双方内在的利益冲突。

业主与酒店管理公司的合作关系现状

业主与酒店管理公司的合作关系现状

1.

店项目严格评估，

定目标存在困难。部分业主和管理公司未能对酒酒店项目实现双方的既

一些初次涉足酒店投资领域的酒店业主, 求重视不够，对于酒店专业化程度估计不足,

对酒店项目本身硬件的要而又未求助于专业酒店咨

询顾问和业内专家，也未委托专业机构进行审慎的可行性分析，有的酒

店项目是由收购的烂尾楼改建而成，工程设计方面遗留问题很多，随着

时间的推移而逐渐暴露出来。一些酒店管理公司为了争夺市场份额，对

项目本身的硬件设施、项目所处区位是否能吸引到足够的目标客源也未做审慎的评估。在酒店经营过程中发现酒店硬件设施不符合相关规定和需要而改建又需要投入大量资金时，双方的分歧便会暴露出来。一些国内二线城市尚未形成成熟的商务环境和配套设施，缺乏高星级酒店所需要的集中、密集的商务活动，客源远远达不到当初预计的乐观水平。当酒店出租率下滑，房价疲软，酒店的经营收益尚不足以提取酒店物业折旧和还本付息，且经营不利的状况长时间得不到改观时，酒店业主和酒店管理公司的矛盾就会激化。

2. 一些酒店业主认为，管理公司不参股或贷款表明合作诚意不够。

有些酒店业主要求酒店管理公司在酒店参股或贷款，甚至作为酒店管理公司参与竞争的前提条件，期望以此使酒店管理公司具有与酒店业主同样的利益取向，并以此对其产生有效的激励约束。大多数酒店管理公司都完成了从地产投资公司到酒店运营公司的转变，除非项目具有非同一般的优势且能增强酒店管理公司的市场竞争力，酒店管理公司通常不会参股或贷款。双方在这方面的分歧将在一定程度上影响双方在其他方面共识的达成。3. 部分业主未能对酒店管理公司进行严格选择和评估。

据不完全统计，目前已经有40 多家国际酒店管理公司进入了中国内地。酒店业主面临众多的国际酒店管理公司近乎同质化竞争的现实状况，在专业知识缺乏和信息不够通达的情