北京中医药大学远程教育市场营销4试题答案

A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案

1. 以下促销工具中属于针对推销人员的是（）。 [1分]

A.红利

B.竞赛

C.销售集会

D.以上都是

2. “推式策略”主要是指（）。 [1分]

A.人员推销

B.广告

C.宣传

D.公共关系

3. 企业常用的四种促销工具是（）。 [1分]

A.广告、人员推销、销售促进、宣传

B.价格、人员推销、销售促进、宣传

C.广告、人员推销、公共关系、宣传

D.价格、人员推销、公共关系、宣传

参考答案为：A，您选择的答案为：C

4. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，

是（）。 [1分]

%

%

5. 可以反映促销效率的指标有（）。 [1分]

A.由于优惠而销售的百分比

B.每一销售额的陈列成本

C.因示范而引起询问的次数

D.以上三项都可以

6. 以下叙述正确的是（）。 [1分]

A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售

B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象

C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分

D.以上都正确

7. 以下促销工具中属于针对消费者的是（）。 [1分]

A.折价券

B.以旧换新

C.赠奖

D.以上都是

8. 企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（）。 [1分

A.宣传

B.公共关系广告

C.赞助

D.以上都不是

9. 消费品市场营销的主要促销工具是（）。 [1分]

A.人员推销

B.广告

C.销售促进

D.宣传

10. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。 [1分]

A.送达率

B.频率

C.影响

D.总数

11. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。 [1分]

A.广告目标

B.广告预算

C.广告着眼点

D.广告立足点

12. 某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。根据销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（）。 [1分]

A.该企业的此次促销活动是失败的

B.有某些该品牌的忠诚顾客转移到了别的品牌

C.消费者因存货过多，正在消费

D.以上都有可能

13. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是（）。 [1分]

%

%

%

%

14. 可以反映销售人员效率的指标有（）。 [1分]

A.每天平均的销售访问次数

B.每次销售访问的平均成本

C.每期间的新顾客数

D.以上三项都可以

15. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有（） [1分]

A.职位类型

B.职位层次

C.职位数量

D.以上都需考虑

16. 从立足点来看，商品广告应立足于（）。 [1分]

A.商业利益

B.公共利益

C.企业利益

D.长远利益

17. 确定促销组合的实质是（）。 [1分]

A.确定选用何种促销工具

B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配

C.确定促销的适当时机

D.确定促销选用何种媒体

18. 产品型组织形式可能存在的缺陷有（）。 [1分]

A.产品经理缺乏整体观念

B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突

C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑

D.以上缺陷都有可能发生

19. 赞助与销售促进的最大区别在于（）。 [1分]

A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分

B.二者的成本费用不同

C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小

D.以上都有可能

20. 派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的（）。 [1分]

倍

—4倍

—3倍

—2倍

21. 人员推销决策的主要内容是（）。 [1分]

A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合

B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间

C.对销售活动进行组织激励和控制

D.以上内容都包括

22. 以下促销工具中属于针对中间商的是（） [1分]

A.购买折让

B.免费货品

C.商品推广津贴

D.以上都是

23. 从立足点来看，公共关系广告应立足于（）。 [1分]

A.商业利益

B.公共利益

C.企业利益

D.长远利益

24. 在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（）。 [1分]

A.送达率

B.频率

C.影响

D.总数

25. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是（）。 [1分]

A.推销人员的工资和奖金

B.推销人员的交际费

C.推销人员的培训费

D.以上都是

26. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有（）。 [1分]

A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购

B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力

C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑

D.以上几种情况都有可能

27. 若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。 [1分]

A.电视

B.电台

C.报纸

D.杂志

28. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有（）。 [1分]

A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应