滨江西一线江景豪宅项目营销推广案135页PPT
地产项目豪宅产品营销推广报告PPT模板
项目整体规划分区
顶级豪宅与中高档住宅产品共存
滨河带豪宅和城市带 中高档住宅两部分产 品在规划中分解成两 个区域，二者相辅相 成又相对独立。
滨河带 回迁房
城镇带
城镇带
回迁房
滨河带一期产品
总建筑面积 住宅面积 户数 绿化率
258419㎡ 170267 ㎡
712 37%
一期产品统计
楼座 Townhouse(7.5) Townhouse(7.0)
沈阳建筑大学
小学
中学
大学
惠友超市
中国网通超市 满客来超市
大众小吃部
:超市
:餐饮
沈阳商业银行
建设银行
交通银行
沈阳医学院第二临床医院 浑南新区医院
:医院
:银行
经过月余的积累后对项目的深入解析——
项目地段背景
1、地块价值深掘：
本地块在浑南的地位——按
照浑河五大景观规划，本地
块处于“文化休憩区”（长
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
目录
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼
第四部分：作战之足备
第五部分：总结与提升
项目整体目标
项目解析 竞争市场分析 需求市场分析
核心价值解读 项目形象定位 销售策略 营销推广策略及执行细案
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备
青
本案
桥至东三环）核心地位（政
府早期规划），文化+休憩为
我们提供了延展的可能，同
时临近五大景观规划中的
“中
央公园区”（现浑南奥体板
块），区域规划利好；
近日浑河沿岸景观绿化带正 申请成为国家级水利景观区 亦为本项目的利好消息。
杭州滨江项目品牌传播定位及市场营销方案PPT课件
场
本项目直面滨江及钱江北岸“江景”
的
资源项目的激烈竞争；
竞
争
将
面
临
市区客源两ຫໍສະໝຸດ 生活或工作在武林门往南及钱塘江
大
边的杭州人或新杭州人；
关
键
客
源 的
争
夺
本地客源
滨江区现有住民及在当地工
作的高新产业人士；
综合比较，我们产品的竞争力何在？
本项目的物理特性
• 滨江区沿江唯一的集TOWNHOUSE、纯复式、高层江景 小户型公寓；
• 新古典主义建筑风格，建筑以石材为主，色调为浅黄色 ；
• 项目西侧、南侧有大面积的市政公园，小区内部利用地势 的落差可以形成中庭景观；
• 配套： 1000平方米商务中心、1000平方米沿街商铺（主 要定位服务小区为主）、异形室外游泳池、12班幼儿园
• 所有的小户型单元都能有一定的江景视线；
• 创新型的产品设计，小户型部分基本上都有10个平方米 以上的赠送空间，通过露台（双层高阳台 ）、空中花园 的形式实现，满足了功能上不同转换的需要，在形式上 具有成长性，90平米的面积可享受四房或五房空间舒适 感；
• 高层部分实现停车地下处理，减少对于社区居住的干扰；
• 地块稀缺，钱塘江“弯”角仅此一块；
项目特性之于两大类别竞争市场的优势
江景楼盘 ——“湾”、配套、稀缺物业
• 项目西侧、南侧有大面积的市政公园，小区内部利用地势的落差 可以形成中庭景观；
• 配套： 1000平方米商务中心、1000平方米沿街商铺（主要定位 服务小区为主）、异形室外游泳池、12班幼儿园
欢迎留待提报后共同探讨。
本项目品牌传播定位的基调
要实现本项目突围+品牌落地承载的双重功能，本项目的 策略核心——
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
15
合富辉煌®房地产
滨江东一线江景项目概况
合富辉煌®房地产
16
滨江东是广州市中心江景楼盘最集中的区域
一线江景楼盘分布：
滨江东沿岸一线江景主要盘分布
花城湾畔
华标涛景湾 二期
海珠半岛
金海湾
中信君庭 珠江广场
滨江明珠苑
总价：100~400万/套
江景盘开发情况
滨江东路为广州市公认的豪宅走廊，未来发展趋势逐渐走向零开发； 二沙岛广州顶级豪宅的代名词，已经没有可开发用地； 珠江新城沿江地带，新兴的豪宅领地。
滨江沿岸主要楼盘分布
凯旋会
二沙岛
凯旋新世界南区 碧海湾
利雅湾南苑 侨鑫项目
保利·康桥
金海湾 中信君庭
中海锦苑
海珠半岛
外立面特征： 采用现代的建筑风格进行设计； 配合楼盘临江滨水的形象，外立面 形成波浪式的曲线变化； 类似音符跳跃的灯光设计。
合富辉煌®房地产
24
个盘点评——中信君庭
一层两户或一层一户，南北对流； 双空中花园设计（入户花园和景 观阳台），提升室内居住环境的 舒适性； 主卧室套房，设有独立卫生间和 衣帽间； 电梯槽放到楼宇的南面
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
34
天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
合富辉煌®房地产
江景推广方案
江景推广方案1. 前言本文档旨在为公司的江景项目制定一份推广方案，以提高项目的知名度和吸引更多的潜在客户。
通过推广活动，我们希望能够给目标消费者展示江景项目的独特魅力和优势，促使他们选择购买我们的产品。
2. 目标群体江景项目的目标客户群体主要是有购房需求的中产阶级和富裕阶层，以及追求高品质生活的人群。
他们通常具有稳定的收入来源，对环境和生活品质有一定要求。
3. 推广策略3.1 品牌宣传我们将通过各种媒体渠道进行品牌宣传，提高江景项目在目标客户中的知名度。
•在电视、广播和报纸上发布广告，利用各大媒体的覆盖力和影响力，达到更广泛的触达。
•利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、知乎等）进行线上推广，发布优质内容吸引目标客户的关注。
•与相关媒体合作，进行专题报道、采访和发布江景项目的新闻，提高品牌曝光率。
3.2 线下推广活动为了直接与目标客户互动并提供更具体的体验，我们将举办一系列线下推广活动。
•举办项目开放日，邀请客户参观和体验江景项目，感受项目的独特魅力。
•定期举办推介会，向目标客户介绍江景项目的特点和优势，提供购房咨询和定制方案。
•参与房展会和地产展览会，展示江景项目的设计理念和实际样板间，吸引潜在客户的关注。
3.3 电子媒体推广通过有效的电子媒体推广，可以进一步增强目标客户对江景项目的关注和兴趣。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高江景项目相关关键词在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•进行搜索引擎广告投放，选择合适的关键词和广告位，吸引潜在客户点击了解更多信息。
•利用电子邮件营销，向用户发送针对性的推广邮件，提醒他们关注江景项目的最新动态和优惠活动。
3.4 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，可以扩大江景项目的影响力和知名度。
•与房地产经纪机构合作，将江景项目作为优选推荐对象，提供相应的佣金和奖励措施。
•与装修公司、家居品牌等合作，以江景项目为合作基地，展示他们的产品和服务。
•与本地知名企业、社区组织等建立合作关系，通过联合活动推广江景项目。
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
全景式豪宅项目营销思路销售推广策略.ppt
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
高端住宅项目策划报告ppt课件
07年房地产政策影响
新政对市场的影响
1)新政对普通收入家庭改善型置业者有较大影响; 2)对于富裕型家庭改善型置业影响不大,一次性付款的比例会增加; 3)对于投资客有较大抑制作用; 4)短期内成交量会下降,但由于刚性需求足,房价仍呈上升趋势.
一期2005年底开盘 二期2008年中开盘
芜湖县城区
独别300-500㎡ 双拼250-260㎡
南陵县城区 排屋250㎡左右
独别1.2-1.3万/㎡ 排屋3000-4000元/㎡
排屋4500元/㎡
75-650万元
115万元左右
独栋销售二套，排屋销 售40%。
2005年初销售，周期 长 排屋销售速度慢
芜湖开发新区
新政对开发商的影响
加大了打击囤积土地的力度,对于开发商的融资能力要求增高; 对于靠“捂地”等市场升温带来利润最大化的市场已一去不返，开发商的利润获取将转而依靠专业化高效运作项 目能力、融资能力和土地取得能力的提升。
新政对本项目的影响
本项目属于别墅高端物业，置业型目标客户所受影响较小，因此影响甚微。
年8月22日起上调金融机构 构一年期存款基准利率上调
中 国 人 民 银 行 决 定 从 2007
年8月15日起，上调存款类
金融机构人民币存款准备
现行 金率0.5个百分点，这是央
行在年内第6次动用这一货
人民币存贷款基准利率。金
融机构一年期存款基准利率 上调0.27个百分点，由现行 的3.33%提高到 3.60%；一 年期贷款基准利率上调0.18 个百分点，由现行的6.84%
◆别墅产品不含独栋的项目
滨江公馆项目整体营销推广策划方案(PPT 163页)
创造传奇的代表楼盘
香港 天玺：
尽显前所未见之王者气派，奠定国际地标的顶级豪宅。
香港第一高住宅楼（由两栋270米组成）； 首个钻石式玻璃幕墙（玻璃幕墙比住宅外墙成本高一半）； 首个住宅采用甲级商厦标准，独立尊座大堂及专梯； 5亿元打造顶级豪华私人会所设施； 所有单位配有“钻石厨房”，价值150万元起（与伊丽莎白二世用同一 品牌）； 3亿元打造示范样板区；
在得大成的土地面前，
除了用最好的产品回馈之外，别无他法
宣传推广景观包装如下：
欧洲皇家园林，世界景观传奇
规整、对称，遵循法国皇家园林的黄金法则
交付景观示意呈现如下： 建议欧洲法式园林元素+自然堆坡、绿植
园林 打造独具艺术气息的园林：
四季不同的景致 花多草少少
改传统的绿地广场、广 场转为“树多花多草少” 色彩丰富的园林。
香港凯旋门：
拥有维多利亚港无敌景观，为香港顶级地段；交通便利成香港企业家最大卖点。
地段繁华，无敌海景资源： 临海而建，南向维多利亚港， 西向中港码头，无敌海景资源。 位于九龙城海边繁华地段； 紧邻园林中央公园；
交通非常便利： 到中环只需一站； 直达香港国际机场； 靠近中港码头； 将建南环线驳通港九新界和通往内地。
智能化安防系统建议：
城市中心的豪宅，必不可少需要现代安防技术保障满足富人心理的需求。 具体可参考中梁香缇半岛、中梁首府、中梁滨江首府智能家居系统。 如：
人力安防服务的标杆性的建立：
建议以后可首个引入如骑警式的物业服务。 其话题性可想而知，可提前进行炒作
南龙滨江公馆 公馆生活氛围的营造如下：
销售现场价值完善
1、销售大堂：五星级酒店大堂案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等) 大堂设咖啡厅，在项目二、三期推广时，甚至可免费提供部分场地给名 表、名品作长期展厅；
滨江项目全程营销策划案
滨江项目全程营销策划案一. 背景和目标滨江项目是一项位于滨江区的大型房地产项目，该项目旨在建设一座现代化的综合社区。
作为项目的全程营销策划，我们的目标是通过有效的市场营销策略，吸引潜在的客户，提高项目知名度，并最终实现销售目标。
二. 目标受众1.潜在购房者：首次购房者、家庭置业者、投资置业者等；2.滨江区周边居民：希望改善居住环境的人群；3.业主：希望推荐给朋友或家人的业主。
三. 策略和计划1. 品牌建设•与知名设计公司合作，进行项目LOGO、宣传册等设计，打造专属品牌形象；•在项目区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度；•通过社交媒体平台、博客等渠道发布有关滨江项目的相关内容，增加品牌影响力。
2. 网络营销•设计专属项目官方网站，展示项目信息、户型图、价格等；•通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的排名和曝光度；•利用在线广告平台，如Google AdWords和社交媒体广告等，针对受众群体投放广告，吸引更多潜在客户访问网站。
3. 传统媒体宣传•在各大相关报纸、杂志、电视台等媒体上发布广告和软文，提高项目的知名度；•通过网络、电视、广播等渠道进行项目推介，增加项目曝光度；•组织项目开放日活动，邀请主要媒体、社区居民等参观项目，增加项目口碑。
4. 活动营销•举办购房者座谈会，了解购房者的需求，提供个性化解决方案；•组织户外活动，如运动会、音乐节等，吸引周边居民前来参与，增加项目知名度；•和当地商会合作，举办商务交流会，吸引商业投资者关注滨江项目。
5. 与中介机构合作•与当地的房地产经纪机构建立合作关系，通过他们推广项目，吸引更多买家；•提供丰厚的佣金和奖励政策，激励中介机构推动销售。
四. 预算和时间计划营销策略预算时间计划品牌建设￥50,000 2周网络营销￥100,000 4周传统媒体宣传￥200,000 6周活动营销￥150,000 8周与中介机构合作根据销售额提供佣金和奖励长期五. 结论通过以上的全程营销策划，我们将综合利用品牌建设、网络营销、传统媒体宣传、活动营销和与中介机构合作等策略，提高滨江项目的知名度和销售业绩。