浅谈公司战略管理——以杜蕾斯中国市场为例
杜蕾斯营销战略分析
3新进入者的威胁：国内新出计生用品的品牌有国内主要品牌有蝶牌、 高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等。进口的计生用品主要品牌 有杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本。其中杜蕾斯凭着独特的创意 和多样的产品，在进口避孕套品牌中算是最受欢迎的，但其他进口品牌 也具有一席之地。大多数消费者都不愿意消费国产的避孕套，国内避孕 套新进入者的威胁是很低的。在进口避孕套中新进入者的威胁还是有的。 4替代品的威胁：杜蕾斯出的产品主要是情色用品，有分为计生用品， 和辅助产品。计生用品主要分为避孕套和避孕药，替代品的威胁在现在 这个技术上可以说是没有的。辅助产品类型分为很多，只要分为工具类 和药物类，这个范畴杜蕾斯也要涉及可是不多，而且价格比较贵，在辅 助产品上替代品的威胁是挺大的。 同业竞争者的竞争程度：把竞争者的竞争程度用价格、广告、产品介绍、 售后服务来阐述。价格上，杜蕾斯属于进口计生用品，价格会比国内的 计生用品要贵，和诺丝等进口计生品牌的价格差不多。广告上，杜蕾斯 的广告随处可见，电视广告，纸质广告，视频广告，微电影等等都会看 到杜蕾斯的足迹，广告投入比其他任何竞争者都要多。产品介绍，比国 内的计生用品品牌要精细很多，每小盒都有说明书，使用方法，产品成 分介绍等等，与其他进口的计生用品的产品介绍差不多。售后服务：杜 蕾斯的售后服务比任何同业竞争者都还要好，盒子上面都有售后电话， 而且在世界各地又分售后服务网站点，在售后服务这方面做得很好
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劣势：W 价格较高质量和价格的原因导致产品 不能在中低端市场有一定的占有率 市场混乱市面上安全套品牌多而杂， 质量参差不齐；市场中管理、认证、 监测混乱。 高端市场竞争加剧随着杰士邦等同档 位产品进入中国市场并展开营销，高 端市场的竞争将更加激烈
威胁：T 1主要竞争对手正在占有市场，杰士 邦以一系列有效的营销手段正在侵 占了杜蕾斯的目标市场，我们急需 增加消费者的品牌忠诚度。 2本土安全套正在崛起 3尺度限制将不能让我们的宣传更加 到位。 品牌形象的强化将在尺度内 受到限制。
杜蕾斯网络口碑营销战略管理市场营销分析报告
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如何帮助信息更快的传播，网络营销最具技术含量的环节也是 在这一部分
2017年感恩节里，杜蕾斯在微博上发起的，一波“商 业互吹”的营销玩法，当然，说它“商业互吹”，并不是个 贬义词。而是它用致谢品牌的方式，来勾搭品牌与其互动从 而互相赞美的玩法，确实在中文社交网络上，是没人这么来 玩过的。 2011年6月23日17时20分,北京特大暴雨引发广泛关注。 17时58分,杜蕾斯营销人员以 “地空捣蛋”为名在其新浪个 人微博以个人名义发贴 , 仅用三张图片便展示出将杜蕾斯套 在鞋上用于防水的情形。该帖当晚稳居新浪微博转发榜第一 位 , 有史以来第一次以非明星、非天灾人祸类事件居新浪微 博当周转发榜第一位。至2014年6月30日 (本文材料收集时 间),该贴获转发73039次,评论17519条。当晚18时,杜蕾斯新 浪官方微博假托 “地空捣蛋” 为匿名粉丝转发该贴,意在削 减官方微博首发产生的广告色彩。不过至2014年6月30日,该 转发贴仅获966次转发与427条评论。片以便应用到更广泛的领域
中
பைடு நூலகம்
随着微博、微信等网络聊天 工具的普及，谈论者之间的谈话 记录都写了下来，这就为杜蕾斯 查找并分析谈话内容提供了方便。 跟踪搜集网上聊天信息，可以使 杜蕾斯真正了解客户的真实看法 与态度，接下来的挑战是要学会 评价客户反馈出来的原始信息， 利用这些信息制定更为明智的营 销计划
杜蕾斯营销案例
杜蕾斯营销案例近年来，杜蕾斯作为国际知名的避孕套品牌，通过不断创新和大胆营销策略，在中国市场取得了巨大成功。
在这里，我将介绍一个杜蕾斯的营销案例。
2019年，杜蕾斯在中国市场推出了一项名为“薄荷夏日”的活动，旨在吸引年轻消费者的关注。
活动中，杜蕾斯主动与多个热门音乐节和夏季活动合作，通过赞助和互动方式推广品牌。
首先，杜蕾斯选择了音乐节这个年轻人云集的场所，通过赞助音乐节，品牌可以获得巨大的曝光率和影响力。
杜蕾斯为参加音乐节的观众提供了免费的杜蕾斯体验装，并设立了一个专门的区域，供消费者体验和购买杜蕾斯产品。
这样一来，不仅给消费者提供了方便，也增强了品牌与消费者之间的互动和接触。
其次，杜蕾斯还选择了夏季水上活动，以达到更广泛的受众。
例如，在海滩和游泳池等场所，杜蕾斯派发了限量版的杜蕾斯避孕套，与消费者分享夏日的快乐。
此外，他们还与一些网红和明星签约，组织了一系列的线上和线下活动，以进一步推广品牌。
此外，杜蕾斯还通过社交媒体平台开展了一系列在线互动活动。
他们邀请消费者分享和发表夏日回忆，并赠送品牌周边礼物，同时还提供了专门的微博和微信公众号，以便消费者随时随地获取品牌的最新信息。
通过这一系列的活动，杜蕾斯成功吸引了大量年轻消费者的关注。
他们顺应了年轻人喜欢参加音乐节和夏季水上活动的热情，巧妙将品牌融入到年轻人的生活中。
同时，通过赠送免费体验装和限量版杜蕾斯避孕套，增加了品牌的知名度和亲和力。
此外，通过线上互动活动，加强了品牌与消费者之间的互动和沟通。
总的来说，杜蕾斯通过“薄荷夏日”活动，成功地以创新的方式在中国市场推广了品牌。
他们利用年轻人喜爱的音乐节和夏季水上活动，与消费者建立了连接，并通过线上互动活动加强了品牌的知名度和认同度。
这个营销案例不仅塑造了杜蕾斯的年轻活力形象，也取得了巨大的市场反响。
杜蕾斯公司战略管理分析
5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。
6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。
7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。
8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。
2.1.2经济因素（E）
杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。
国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。
杜蕾斯STP营销战略分析
杜蕾斯STP营销战略分析第一篇：杜蕾斯STP营销战略分析杜蕾斯STP营销战略分析随着中国社会观念的发展，越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变，而是以一种健康的心态去了解去分享。
而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
这正与中国市场的需求不谋而合。
1.市场细分(Segmentation)杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。
在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。
从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。
从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等2.目标市场(Targeting)青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。
今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。
根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。
即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。
3.定位(Positioning)品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。
因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。
实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。
由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
简要分析杜蕾斯的品牌战略
1.品牌定位
以“为全球消费者创造更完美性爱体验”为宗旨
杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
http://wwwபைடு நூலகம்
1.品牌定位
目标 消费者
组成。
杜蕾斯（小杜杜）中文名采用音译。名 字较短，易记，易识别，有含义。
品牌要素之品牌标识
简洁，圆润而又不失庄重
在英文标识下方或上方一般会加上“LOVE SEX”字样，中文标识则加上“尽情尽性”
字样，在润滑剂和情趣用品包装和海报上则
加上“PLAY”字样。既表现了企业文化，
品牌定位杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅让性福能够轻易地舞动起来
品牌管理之
Durex
By Nicole
1.品牌定位
Durex
杜蕾斯，舞动新情趣，尽情尽性 ，尽力为消费者提供一个放松心 情，发掘自我，释放内心深处的 渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的 杜蕾斯生活！
3.品牌形象
杜蕾斯是世界公认的 质量最优、最富创新力的安全套品牌
世界安全套行业的第一品牌
品牌名称 标识 声望 广告设计
4.品牌要素
品牌要素之品牌名称
DUREX由耐久（Durability）、可靠 （Reliability）、优良（Excellence）
品牌要素之广告设计
Love sex Extra safe 尽情尽兴 两性健康专家
To those who use our competitor‘s product: Happy Father's Day！
杜蕾斯营销文案策划
杜蕾斯营销文案策划在这篇文章中，我们将探讨杜蕾斯的营销策划，从品牌定位、目标群体、竞争分析、市场调研、营销渠道、活动策划等方面进行深入剖析，为读者呈现一个完整的杜蕾斯营销策划案例。
品牌定位分析首先，我们来看看杜蕾斯的品牌定位。
作为一家专注于避孕套的品牌，杜蕾斯一直在传递“安全性行为”的理念，强调性保健和性教育的重要性。
同时，杜蕾斯注重产品质量和创新，不断推出新款式和功能更加强大的避孕套，以满足消费者不同的需求。
目标群体分析杜蕾斯的目标群体主要是18-35岁的年轻人，他们是性生活比较活跃的群体，对性保健和避孕意识较强。
这部分消费者通常对品牌忠诚度较高，愿意尝试新品种和创新产品，因此，杜蕾斯需要通过精准的营销策略吸引他们的注意。
竞争分析作为避孕套市场的领军品牌，杜蕾斯面临着来自各方面的竞争。
除了其他避孕套品牌，还有一些性保健品牌和成人用品品牌也是杜蕾斯的竞争对手。
因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，杜蕾斯需要不断推陈出新，提升品牌影响力和竞争力。
市场调研在制定营销策略之前，杜蕾斯需要进行市场调查和消费者调研，了解目标群体的需求和偏好，把握市场动态和趋势。
通过市场调研，杜蕾斯可以更好地了解消费者的心理和行为，精准定位目标群体，制定符合消费者需求的产品和营销策略。
营销渠道在营销渠道方面，杜蕾斯可以考虑通过线上和线下渠道来推广产品。
在线上渠道方面，杜蕾斯可以利用社交媒体平台和电商平台进行推广，发布产品信息和优惠活动，吸引消费者关注。
在线下渠道方面，杜蕾斯可以通过专卖店、药店和超市等零售渠道来销售产品，提升产品的可见度和销量。
活动策划为了吸引消费者的关注和提升品牌知名度，杜蕾斯可以通过举办活动来推广产品。
例如，可以组织性健康讲座和工作坊，向消费者传递性保健和避孕知识；还可以举办线上抽奖活动和线下体验活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
总结通过以上对杜蕾斯的品牌定位、目标群体、竞争分析、市场调研、营销渠道和活动策划的分析，我们可以看到，杜蕾斯一直在不断努力提升品牌影响力和市场竞争力，通过精准的营销策略和创新的产品推广方式，吸引更多的消费者并传递健康的性观念。
杜蕾斯事件营销策划方案
杜蕾斯事件营销策划方案一、背景分析杜蕾斯是全球知名的避孕套品牌，其揭示性感与激情的形象一直以来深受年轻人的喜爱。
然而，近年来，由于市场竞争加剧以及消费者需求的多元化，杜蕾斯品牌的市场份额逐渐下滑。
因此，我们需要采取一系列的营销策划方案，重新树立杜蕾斯品牌的形象，提升市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年轻人群体（18-35岁）2. 潜在目标市场：已婚人群体，需要避孕的夫妻3. 市场需求：避孕套功能多样化、性感形象、高品质和安全性能三、营销策略1. 重新定位品牌形象：杜蕾斯是一个强调年轻、时尚、激情和可靠性的品牌，通过调整品牌形象，让消费者重新认识杜蕾斯的价值。
2. 强化产品创新：增加新款式、新功能的避孕套产品，满足消费者对多元化需求的追求。
3. 深入潜在市场：通过与婚姻咨询机构合作，推广避孕套在夫妻生活中的重要性，加强对已婚人群体的教育和宣传。
4. 开展线上线下营销活动：通过社交媒体平台、夜店派对、大学校园活动等，增加品牌的曝光度，吸引年轻人的关注并提升品牌认知度。
四、具体策划内容1. 重新定位品牌形象在品牌形象上，杜蕾斯需要重新定位自己的核心价值，强调年轻、时尚、激情和可靠性。
可以通过品牌形象宣传片、杂志广告等形式，展示杜蕾斯与年轻时尚生活相匹配的形象，吸引目标市场的关注。
2. 产品创新杜蕾斯可以增加新款式、新功能的避孕套产品，满足不同消费者的需求。
比如推出薄款避孕套、延时避孕套、刺激避孕套等，以满足消费者对于多样化的避孕套需求。
3. 深入潜在市场与婚姻咨询机构合作，让他们帮助传达避孕套在夫妻生活中的重要性，并提供专业的避孕咨询服务。
同时，可以与医院合作，开设避孕套宣传咨询站，向消费者普及避孕知识和正确使用方式。
4. 线上线下营销活动在社交媒体平台上，杜蕾斯可以与影视剧、综艺节目、偶像明星等合作，开展线上互动活动，提高品牌的曝光度和传播力。
此外，可以在夜店派对、大学校园活动等场合设置展台，开展促销活动，吸引年轻人的关注。
杜蕾斯行业相关投资计划提议
杜蕾斯行业相关投资计划提议目录序言 (4)一、技术方案 (4)(一)、企业技术研发分析 (4)(二)、杜蕾斯项目技术工艺分析 (5)(三)、杜蕾斯项目技术流程 (7)(四)、设备选型方案 (9)二、产品方案与建设规划 (10)(一)、杜蕾斯项目场地规模 (10)(二)、产能规模 (10)(三)、产品规划方案及生产纲领 (10)三、杜蕾斯项目投资背景分析 (11)(一)、行业背景分析 (11)(二)、产业发展分析 (12)四、原材料及成品管理 (13)(一)、杜蕾斯项目建设期原辅材料供应情况 (13)(二)、杜蕾斯项目运营期原辅材料供应及质量管理 (14)五、建筑工程方案 (15)(一)、杜蕾斯项目工程设计总体要求 (15)(二)、建设方案 (19)(三)、建筑工程建设指标 (21)六、组织架构分析 (22)(一)、人力资源配置 (22)(二)、员工技能培训 (23)七、经济效益分析 (24)(一)、基本假设及基础参数选取 (24)(二)、经济评价财务测算 (25)(三)、杜蕾斯项目盈利能力分析 (27)(四)、财务生存能力分析 (28)(五)、偿债能力分析 (29)(六)、经济评价结论 (30)八、投资估算 (31)(一)、投资估算的编制说明 (31)(二)、建设投资估算 (32)(三)、建设期利息 (33)(四)、流动资金 (34)(五)、杜蕾斯项目总投资 (34)(六)、资金筹措与投资计划 (35)九、杜蕾斯项目规划进度 (36)(一)、杜蕾斯项目进度安排 (36)(二)、杜蕾斯项目实施保障措施 (36)十、劳动安全评价 (37)(一)、设计依据 (37)(二)、主要防范措施 (39)(三)、劳动安全预期效果评价 (41)十一、市场分析、调研 (41)(一)、杜蕾斯行业分析 (41)(二)、杜蕾斯市场分析预测 (43)十二、社会责任 (44)(一)、社会责任政策 (44)(二)、可持续性计划 (45)(三)、社区参与 (47)十三、杜蕾斯项目工艺及设备分析 (49)(一)、技术管理特点 (49)(二)、杜蕾斯项目工艺技术设计方案 (49)(三)、设备选型方案 (50)十四、杜蕾斯项目风险防范分析 (51)( 一)、杜蕾斯项目风险分析 (51)(二)、杜蕾斯项目风险对策 (52)十五、杜蕾斯项目建设单位 (55)(一)、杜蕾斯项目承办单位基本情况 (55)(二)、公司经济效益分析 (56)序言本文档旨在提供一份全面而清晰的投资计划，为您展示我们对于优质投资机会的认真研究和深入分析。
杜蕾斯战略管理
企业核心 竞争力 企业资源
IFE矩阵 分析
内部环境分析
企业资源
• 有形资源： • （1）在中国建立了目前国内生产设备最先进、自动化程度最高 、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂 • （2）在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地 • 无形资源： • 先进的生产技术如安全套自动生产的标准技术
分销战略
• 网络渠道： • 杜蕾斯官网、杜蕾斯授权网站以及聘请网络专家对产品与品 牌的推广与销售以及分销产品的订购 • 电视渠道： • 通过电视广告宣传、电视购物频道对产品与品牌的推广与销售 以及分销产品的订购 • 电话渠道： • 电话订购产品
战略的实施与控制
全球杜蕾斯
• 杜蕾斯与政治家、慈善团体、国际机构和保健专家合作，在英国 、奥地利、巴西、捷克共和国、埃及、法国、德国、爱尔兰、印 度、以色列、意大利、日本、马来西亚、荷兰、新西兰、尼日利 亚、俄罗斯、坦桑尼亚、泰国、越南，杜蕾斯通过与各国政府机 构、电台、电视台、学校以及非政府组织联合举办各种活动，确 保性健康始终占据人们议事日程中的首要位置。
杜蕾斯 STP ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销战略
3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。因此杜蕾斯的产品 定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去 市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传 投放符合中国 标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯 舞动新情趣，尽情尽性，尽力为 消费者提供一个放松心情，发掘 自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾 斯生 活！ 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨， 杜蕾斯 希望把激情与快乐带到世界的 每一个角落，让每一对爱侣的两性 生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅， 让“性”福能够 轻易地 舞动起来。 另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认 识，引导国民改变过度保守的性观 念。通过对杜蕾斯产品的介绍 推进女性消费者的自我保护意识。
杜蕾斯避孕套新媒体广告的案例营销战略的研究共48页
总结
• 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，实 际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：
• 社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用， 企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情 与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初 级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独 有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果 同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响， 那么就已经是终极阶段了。
同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的 微博营销，但是反响不大。
• 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 • 最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微
博运营团队成员之一) 发布图片
• 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 • 5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家
• 但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运 会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经 用光，处于“供货紧张”的状态。
• 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词 为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。”
• 作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会 遇到难以进行推广与讨论的难题。
2019-4-12 22:08, 作业本 发微薄： 今晚一点前睡觉的人，怀孕。 10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 的这条微博。
4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣”
• 2019伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商, 所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品 牌与奥运会的关系。
我猜你们也是这样吧？
杜蕾斯策划
杜蕾斯策划一、引言本文档旨在探讨和介绍杜蕾斯策划的相关内容。
杜蕾斯作为全球著名的避孕套品牌，一直致力于提供高质量、安全可靠的产品。
本文将围绕着杜蕾斯的策划工作展开，介绍杜蕾斯策划的重要性、策划的目标、策划的步骤以及策划的关键要素。
二、杜蕾斯策划的重要性杜蕾斯策划是确保产品能够有效地传达品牌价值、满足市场需求的关键环节。
通过策划，杜蕾斯能够制定合适的营销方案，确保产品在市场中的竞争力和知名度。
三、策划目标杜蕾斯策划的目标是为了实现以下几点： 1. 提高品牌认知度：通过策划活动，让更多的消费者认识到杜蕾斯品牌，并建立起对品牌的信任和好感。
2. 增加销售额：通过策划精准的市场推广活动，提高销售额，实现商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过策划一系列的品牌活动，塑造杜蕾斯的形象，使其与高品质、可靠性和安全性等价值观联系起来。
四、策划步骤1.市场调研：通过调研市场，了解目标消费者的需求、喜好和行为习惯，为策划活动提供有力的数据支持。
2.制定策略：根据调研结果，制定符合市场需求的策略方案，明确目标、定位和推广活动的重点。
3.策划活动：根据策略方案，具体策划营销活动，包括线上线下的推广活动、宣传材料的设计和制作等。
4.执行与监控：执行策划活动，并对其进行监控和评估，不断优化策划方案，确保活动的有效性和可持续发展。
五、策划关键要素1.目标受众：策划活动的目标受众是杜蕾斯的潜在消费者群体，需要准确把握他们的需求和喜好，为其量身定制策略方案。
2.创意与创新：杜蕾斯策划需要充分发挥创意和创新精神，通过独特、有趣的活动形式吸引目标受众的注意力。
3.传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、社交媒体、线下活动等，确保策划活动能够覆盖到目标受众。
4.合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，共同推动策划活动的实施，提高活动的影响力和效果。
六、总结通过本文的介绍，我们了解到了杜蕾斯策划的重要性以及策划的目标、步骤和关键要素。
杜蕾斯作为一家成功的品牌，能够通过精心策划的活动和营销手段，不断提高品牌的知名度和市场份额。
杜蕾斯营销案例分析
杜蕾斯营销案例分析杜蕾斯作为全球知名的避孕套品牌，一直以来都在不断创新和改进自己的营销策略，以满足不同地区、不同人群的需求。
在这个充满竞争的市场中，杜蕾斯是如何通过营销策略取得成功的呢？本文将对杜蕾斯的营销案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，杜蕾斯在产品设计上的创新是其成功的关键之一。
作为避孕套品牌，杜蕾斯一直致力于提供更加舒适、安全的产品。
在产品设计上，杜蕾斯不断引入新的科技和材料，如超薄款、润滑款、多重纹理等，以满足消费者对于舒适度和安全性的需求。
这种创新不仅提升了产品的品质，也为杜蕾斯赢得了消费者的信赖和口碑。
其次，杜蕾斯在营销策略上的灵活应变也是其成功的重要因素。
在不同地区和文化背景下，杜蕾斯会根据当地的市场情况和消费者需求进行针对性的营销策略调整。
比如，在一些保守的地区，杜蕾斯会采取更加低调的宣传方式，注重产品的安全性和科学性；而在一些开放的地区，杜蕾斯则会更加注重产品的时尚性和个性化。
这种灵活应变的营销策略使得杜蕾斯能够更好地融入当地市场，赢得消费者的认可。
此外，杜蕾斯在社交媒体和线上平台上的营销也是其成功的关键之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，杜蕾斯将目光投向了线上市场。
通过在微博、微信等社交媒体平台上开展互动活动、发布有趣的内容，杜蕾斯成功地吸引了年轻一代消费者的注意力，树立了自己在年轻人中的形象。
同时，杜蕾斯还在电商平台上开展促销活动，提高了产品的知名度和销量。
综上所述，杜蕾斯之所以能够在激烈的市场竞争中取得成功，既得益于其产品设计上的创新，也得益于其灵活应变的营销策略，以及在线上平台的成功营销。
可以说，杜蕾斯的成功并非偶然，而是凭借着对市场的深刻洞察和不断创新，赢得了消费者的青睐。
相信在未来，杜蕾斯将会继续保持其领先地位，不断为消费者带来更好的产品和服务。
杜蕾斯新品营销策略
杜蕾斯新品营销策略杜蕾斯作为全球知名的安全套品牌，一直以来都在不断创新产品并进行营销推广。
针对杜蕾斯新品的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑：首先，杜蕾斯可以通过与时俱进的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而确定新品的定位和特点。
近年来，年轻消费者对于性保健品的需求不断增加，杜蕾斯可以将新品定位为既能提供安全性保护，又能提升性生活质量的产品。
其次，杜蕾斯可以与有影响力的社交媒体打造合作，通过社交媒体平台进行新品的推广宣传。
在社交媒体上，杜蕾斯可以邀请知名博主或网红进行新品试用评测，吸引更多的关注和讨论。
同时，还可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的反馈和意见，并根据消费者的需求进行产品的改进。
此外，杜蕾斯可以联合其他品牌进行跨界合作，拓宽新品的销售渠道。
比如，可以与综艺节目、电影或音乐界进行合作，在节目或作品中植入新品，通过节目或作品的影响力吸引更多的消费者关注并购买新品。
另外，杜蕾斯还可以结合线上线下的营销策略，提升产品的曝光度和销售量。
可以通过线下门店进行产品的展示和销售，同时也可以在线上开展相关的促销活动，比如打折、赠品等。
在线上线下相结合的营销策略中，线下门店可以提供消费者实体的触碰和试用体验，而线上则能够提供更便捷的购买渠道和支付方式，同时还可以通过线上平台进行消费者的互动和反馈。
最后，杜蕾斯可以在新品推出之初进行限量或预售活动，通过限量或预售的方式创造一定的需求紧张感，吸引更多的消费者购买新品。
同时，还可以通过赞助相关活动或举办线下活动来吸引目标消费者的关注。
综上所述，杜蕾斯可以通过市场调研确定新品定位和特点，与社交媒体合作进行推广宣传，联合其他品牌进行跨界合作，结合线上线下的营销策略，以及进行限量或预售活动等方式，来实施新品的营销策略。
这些策略将有助于杜蕾斯吸引更多的消费者关注并提升新品的销售量。
杜蕾斯 案例
杜蕾斯案例杜蕾斯案例杜蕾斯（Durex）是全球性健康产品与避孕产品品牌，也是世界上最大的安全套生产商和销售商之一。
作为一个拥有超过90年历史的品牌，杜蕾斯始终致力于提供高品质的性健康产品，并积极推动性教育与健康宣传。
杜蕾斯在中国市场的案例是一个典型的成功案例。
在1990年代，中国的性开放程度相对较低，人们对于性健康的关注度也较低。
然而，随着中国经济的发展和社会的进步，人们对于性健康及避孕意识的重视逐渐提高。
杜蕾斯作为一个国际品牌，看准了中国市场的潜力，并于1994年进入中国市场。
然而，由于文化差异和社会约束的存在，杜蕾斯在中国的销售面临一些难题。
首先，中国社会对于性健康产品存在着一定的固有偏见和认知误区，认为使用安全套意味着有性病或是对性生活不满意。
其次，中国对于性教育的需求和程度相对较低，人们普遍存在对性话题的尴尬和抵触情绪。
针对这些问题，杜蕾斯采取了一系列的市场宣传和推广策略。
首先，杜蕾斯通过大规模的广告宣传活动，向公众传递有关性健康和避孕的正确知识，打破了一些社会传统观念对性健康的负面影响。
其次，杜蕾斯积极与各大媒体合作，通过网络、电视等渠道进行性健康宣传，提高公众对于性教育的接受度。
杜蕾斯还定期举办各种性教育讲座和活动，向社会各界人士传授正确的性健康知识。
此外，杜蕾斯还致力于研发和创新，推出适应不同人群需求和喜好的产品。
除了传统的套套以外，杜蕾斯还推出了其他多种性健康产品，如润滑剂、性玩具等。
这些产品的推出不仅满足了消费者的不同需求，也进一步加强了杜蕾斯在市场的竞争力。
经过多年的努力，杜蕾斯在中国市场取得了长足的发展。
根据市场调查数据显示，杜蕾斯在中国市场的知名度和销售额逐年攀升，已经成为了中国消费者购买性健康产品的首选品牌之一。
总的来说，杜蕾斯在中国市场的成功经验表明，一个国际品牌要在中国市场获得成功，需要有深入了解当地文化和市场的能力，同时要运用正确的推广策略，满足当地消费者的需求，并积极参与公益事业，提高对于性健康的认知和重视度。
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，本文将全方位多角度，以独特的洞察视角，揭开杜蕾斯的神秘面纱，带给你精妙绝伦的分析~全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析，约8500字。
篇幅较长，慎读！第1部分：简介1.1 产品简介杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。
杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。
杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。
内容参考：杜蕾斯官网1.2 运营团队杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构—环时互动，最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。
(金鹏远)当然对于消费者来说，不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。
比如：杜蕾斯微博(李娜退役热点)可口可乐(昵称瓶)陌陌文案京东文案这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。
你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。
第2部分：网络营销数据和渠道2.1 百度指数根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。
而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与勇士）占据最高，到100w 以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。
可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。
市场营销策划方案杜蕾斯
市场营销策划方案杜蕾斯1. 引言杜蕾斯作为一家全球顶级的避孕套品牌，一直以来都致力于在市场上找到更多消费者。
本篇市场营销策划方案将从品牌定位、目标市场、竞争分析、消费者洞察、产品创新和市场推广等方面，逐步探讨杜蕾斯如何增强品牌竞争力以及实现市场销售目标。
2. 品牌定位杜蕾斯的核心理念是性保健和避孕，产品以安全、舒适、高质量为卖点。
目前杜蕾斯已经建立了一定的品牌知名度和认可度，但仍然存在着一定的品牌缺乏个性化以及刻板印象的问题。
因此，需要重新定位品牌形象，打造与当代年轻人生活方式相协调，突出品牌的时尚、创新和自由精神。
3. 目标市场在选择目标市场时，应该关注潜在的需求，同时在市场份额较大的细分市场展开。
以年轻人为主要目标消费群体，包括大学生、年轻职场人士和新婚夫妇等。
这部分人群具有更多的性观念开放、消费力较强的特点。
4. 竞争分析杜蕾斯的主要竞争对手包括杰士邦、冈本等国内外众多的避孕套品牌。
根据对竞争对手的分析，我们发现其中较具竞争力的品牌多数都有互联网化的销售渠道，以及与明星合作进行广告宣传等手段。
这证明了互联网化营销和独特的宣传方式在提升品牌竞争力和市场份额上的重要性。
5. 消费者洞察在产品推广和销售过程中，需要对消费者进行深入的洞察，了解他们的需求、价值观和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，可以发现年轻消费者更关注产品的功能性、舒适性和性价比。
他们追求个性化和高品质的生活方式，对创新和新奇感更敏感。
6. 产品创新杜蕾斯在产品创新方面应注重提高产品的品质和创新性。
在功能性方面，可以研发更加具有高效避孕和性保健功能的产品。
在舒适性方面，可以注重材质的改进和人体工程学设计的引入，确保用户使用时的舒适感。
另外，还可以推出具有时尚元素的设计、个性化定制和个人化服务，满足消费者的多样化需求。
7. 市场推广在市场推广方面，可以采用以下几种策略：(1) 互联网化营销：通过线上性教育和产品销售平台，为消费者提供避孕和性保健知识，同时在互联网上提供产品销售渠道，提高品牌的曝光度和销售额。
基于移动互联网环境的企业市场营销策略研究——以杜蕾斯为例
基于移动互联网环境的企业市场营销策略研究——以杜蕾斯为例摘要：移动互联网的爆发改变了群体消费行为和消费观念，势必影响传统的产品销售渠道和组织方式。
抓住日益庞大的移动互联网用户群体，是企业未来发展、转型、升级，乃至生存的必由之路。
本文在归纳总结移动互联网环境和用户群体特点的基础上，通过分析研究杜蕾斯市场营销策略经验做法，提出移动互联网环境下FLSI市场营销策略。
关键字：移动互联网；企业营销；市场营销策略；杜蕾斯Abstract:The outbreak of mobile Internet has changed the group consumption behavior and consumption concept, will inevitably affect the traditional product sales channels and organization. To seize the increasingly large mobile Internet user groups, is the future development of enterprises, transformation, upgrading, and even the only way to survive. On the basis of summarizing the characteristics of mobile Internet environment and user group, this paper analyzes the marketing strategy of Durex and puts forward the marketing strategy of FLSI in mobile Internet environment.Keyword: Mobile Internet;Enterprises marketing;Marketing strategy;Durex目录一、移动互联网环境概述 (3)〔一〕移动互联网 (3)〔二〕移动互联网用户群体特点 (3)二、移动互联网环境下企业营销——以杜蕾斯为例 (5)〔一〕移动互联网营销 (5)〔二〕杜蕾斯品牌的移动互联网营销现状 (6)三、基于移动互联网环境的企业市场营销策略的构建——以杜蕾斯为例 (6)〔一〕基于碎片化(Fragmentation〕的企业互动营销策略 (7)〔二〕基于用户位置(Location)的企业定位营销策略 (8)〔三〕基于社交化(Social contact)的企业口碑营销策略 (8)〔四〕基于个性化(Individuation)的企业精准营销策略 (9)四、结论与展望 (10)参考文献 (11)工业和信息化部最新统计显示，截至2017年2月，我国移动互联网用户总数到达11.2亿户，且活跃用户由一、二线发达城市加速向中西部欠发达城市用户渗透，且与15年相比，用户活跃度和粘性、市场规模都持续明显增长。
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浅谈公司战略管理——以杜蕾斯企业中国市场为例作者：***目录一、公司基本情况介绍 (2)1、杜蕾斯企业简介 (2)2、杜蕾斯发展历程 (2)3、杜蕾斯的中国市场 (2)4、杜蕾斯产品种类 (2)二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (3)2.1 PEST分析 (3)2.1.1政治因素(P) (3)2.1.2经济因素（E） (3)2.1.3社会因素（S） (4)2.1.4技术因素（T） (5)2.2竞争者分析 (5)2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5)2.3内部环境分析 (5)2.3.1价值链分析及核心能力 (6)三、战略分析、选择及实施 (9)3.1战略分析 (9)3.2战略选择及实施 (10)3.2.1同心多元化 (10)3.2.2纵向一体化 (11)3.2.3横向一体化 (11)3.2.4复合多元化 (11)四、总结 (12)一、公司基本情况介绍1、杜蕾斯企业简介杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
2、杜蕾斯发展历程杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。
名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。
杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。
其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。
随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。
除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。
通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。
3、杜蕾斯的中国市场青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。
为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。
同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。
4、杜蕾斯产品种类杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。
二、战略分析——外部环境以及内部环境分析2.1 PEST分析2.1.1政治因素(P)以中国市场为例，中国政局稳定，综合国力不断增强，有良好的发展环境。
另一方面我国国家政策的推行也带来了有利的影响——计划生育，计划生育的政策发展简要如下：1、1971年7月，国务院批转《关于做好计划生育工作的报告》，把控制人口增长的指标首次纳入国民经济发展计划。
2、1980年9月，党中央发表《关于控制我国人口增长问题致全体共产党员、共青团员的公开信》，提倡一对夫妇只生育一个孩子。
3、1982年9月，党的十二大把计划生育确定为基本国策，同年12月写入宪法。
4、1991年5月，中共中央、国务院作出《关于加强计划生育工作严格控制人口增长的决定》，明确贯彻现行生育政策，严格控制人口增长。
5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。
6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。
7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。
8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。
9、2015年12月27日，全国人大常委会表决通过了《人口与计划生育法修正案(草案)》，全面二孩将于2016年1月1日起正式实施。
按修正案中规定，生育一孩或两孩的夫妻均可获得延长生育假的奖励。
在我国国家政策制定和实施的过程中，直接为杜蕾斯开辟了中国市场，要达到计划生育的目的，就必须有计生手段，想要实施计生手段就必须有计生工具。
杜蕾斯面对市场刚需，及时出手抢占市场，发展极为迅速，占据30%－40%的市场份额。
2.1.2经济因素（E）杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。
国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。
国民收入水平提高，国民消费水平上升，势必会引起消费的多样化和高端化。
举一个简单的例子，我们现在要吃晚饭，当我们手中有10元，我们可能会选择快餐；当我们手中有20元，我们可能会在选择快餐的同时多买一杯饮料；当我们手中有50元，我们可能不在选择快餐，而是选一家烹饪小店，坐下来点两个家常小菜；当我们手中有100元，我们可能会约上两三好友去吃个火锅然后AA；当我们手中有200元，我们可能会和好友吃完火锅之后，再去甜品店喝饮料聊天休闲；而当我们手中有500元时，我们可能不仅会吃火锅，喝饮料，还会去唱K、看电影、逛街等不同娱乐项目。
所以，我们可以发现，但手中的纸币多了，消费能力提高了，该吃晚餐还是会吃，但是不会因为“我有钱”就吃两顿！晚餐的档次和质量会提升，但总体上吃的量不会有多大变化。
在消费完物质之后，我们会把剩余的纸币花在娱乐、休闲等精神方面。
所以，在伴随着国民收入的提高的同时，人们有多余的钱可以消费，那么人们会追求精神上的放松和快感，“性”无疑也是其中之一，因为手中有多余的金钱，那么花几十元买快乐不算什么大事，也不会影响物质生活质量。
对于经济因素的其他要素对杜蕾斯产品影响不大，例如经济制度，是社会主义经济还是资本主义经济，对杜蕾斯的“情趣”用品并没有多大影响，因为不管你是什么经济，人们都照样要消费和生活。
2.1.3社会因素（S）社会环境是指企业所处的社会结构、社会风俗、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、消费偏好、人口规模、地理分布等因素的形成和变动状况，对其企业生产经营活动会产生不可言喻的影响。
其中与杜蕾斯影响较为密切的有价值观念、和人口规模。
首先是人们价值观念的转变，主要体现在恋爱价值观和婚姻价值观上，丁克族的出现、不婚主义者也变得习以为常，婚后生活的追求不同以往，越来越多的家庭选择不生育，这些价值观念的转变间接地影响了杜蕾斯产品。
而人口规模的影响在中国是相当明显的，我国是人口大国，下图是取自国家数据网站，国家统计局2016年的人口统计年鉴。
从上表可以看出，到2015年年末，2016年年初，人口总数量为13.7亿。
可以看出，中国是人口大国，消费者众多，市场广阔。
2.1.4技术因素（T）每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。
选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。
而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。
（仅举此例以证实杜蕾斯避孕套不仅达到世界安全质量标准，更是超越了世界安全质量标准。
）避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。
事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。
所做的测试以及测试原因：电子检测漏水试验空气爆破试验测试方式：测试避孕套孔洞和缺陷测试方式：避孕套注满水后悬挂一分钟以检查渗漏测试方式：将避孕套充气以检测爆破强度和弹性测试数量：每月避孕套取样超过200万只测试数量：每月避孕套取样约50万只如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都会被报废。
国际乳胶标准：18升。
杜蕾斯最低乳胶标准：22升。
通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。
另外，杜蕾斯产品多样化，单避孕套的种类在官网中查到的就有近30款。
2.2竞争者分析2.2.1避孕套市场环境和行业分析市场构成构成这一市场的主要产品品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM市场上居于主要地位的品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto与本品牌构成竞争关系的品牌杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM经济形势总体的消费趋势呈现增长，专家认为，避孕套是目前最为普遍的避孕工具，今后几十年，我国避孕套市场的发展趋势将是需求量呈持续增长的形势。
竞争势态杰士邦等一系列品牌正在抢占市场，本土计生产品的崛起，避孕药品的研究和生产都给杜蕾斯造成了很大的威胁，宣传尺度的限制让杜蕾斯的广告不能做得更加到位。
2.3内部环境分析2.3.1价值链分析及核心能力企业的价值创造是通过一系列为生产最终产品或服务所经过的增加价值的活动来实现的，包括设计、生产、营销、交货等在内的一连串活动，同对产品起辅助作用的各种活动一起，共同构成企业的价值链。
而杜蕾斯的价值链的重点在市场营销及销售上，其次就是设计。
设计杜蕾斯不断有推出新的产品，推出新的体验，这都源于设计，满足人们的不同需求，制造不同的快乐，让所有人都能在杜蕾斯找到适合或喜欢的一款是杜蕾斯设计的目的和追求。
市场营销再者就是市场营销和销售。
首先市场营销的手段，杜蕾斯善于运用各种热点进行宣传，也就是“借势营销”，典型的例子有：还有很多不一一列举，最后在列举一个2017年的案例——支付宝集五福瓜分3亿的热点事件。
除了借势营销，还有新媒体运营，借助新浪、腾讯、微博、微信等工具进行传播，经典例子例如：这归功于杜蕾斯的营销团队，他们有不同的创意，对社会风向有极高的灵敏度，并迅速做出反应。
销售在销售方面，我们可以回忆一下，在那些地方看到过杜蕾斯？第一想到的是超市，无论是美宜佳式的24小时小超市还是大超市，在收银台旁边都会有各种各样的这种“计生用品”，而为什么要在收银台旁边？一时为了满足一部分人的心理需求，因为有些人会害羞，不好意思在超市大摇大摆地挑：二是为了方便，随手够到；三是为了引起人们的注意，“提醒”人们“你别忘了买我”。
这充分地考虑到了人们的心理和消费习惯。
第二想到的是网购，杜蕾斯有自己的官网，互联网的推动，人们网购也是日常行为之一，是当今社会的一大消费习惯。